白酒销售月工作总结与计划范文6篇
白酒销售工作总结报告范例6篇
白酒销售工作总结报告范例6篇第1篇示例：白酒销售工作总结报告范例一、工作概况我是一名从事白酒销售工作的销售人员，主要负责销售公司旗下多款白酒产品。
在过去的一年中，我兢兢业业，努力拓展市场，提升销售额，取得了一些成绩。
二、主要工作内容1. 客户拜访：我每天都会拜访一定数量的潜在客户，了解他们的需求和要求，推荐适合的白酒产品，并努力促成销售。
2. 销售谈判：在与客户沟通的过程中，我会运用一些销售技巧，如建立信任关系、突出产品优势、灵活应对客户反馈等，来提高销售成功率。
3. 客户关系维护：我会及时跟进客户的反馈和需求，维护好与客户的长期合作关系，使客户对公司产品和服务有更好的认知和体验。
4. 销售数据分析：我会定期对销售数据进行分析，找出问题所在和改进的空间，使销售工作更加高效和有针对性。
三、工作成绩1. 在过去一年中，我成功签下了多个大单客户，为公司带来了可观的销售额。
2. 我与客户之间建立了良好的信任关系，客户对公司产品和服务的满意度较高。
3. 我在销售数据分析方面有一定的经验和能力，能够及时发现问题并提出解决方案。
4. 我的销售技巧和谈判能力有所提升，能够更好地应对客户的需求和反馈。
四、工作反思与展望1. 在未来的工作中，我希望能够继续努力学习和提升自己的销售技能，提高销售效率和效果。
2. 我还需要更加深入了解公司的产品和市场情况，为销售工作提供更加有效的支持和帮助。
3. 我将继续与客户保持沟通和互动，建立更加稳固的合作关系，实现更高水平的销售业绩。
过去一年的白酒销售工作让我学到了很多，取得了一些成绩，也面临了一些困难和挑战。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
【本文共计463字】第2篇示例：白酒销售工作总结报告一、工作总结1. 市场调研：通过对市场的深入调研，我了解到消费者对于白酒的需求逐渐向高端产品转移。
我重点开发了一些高端白酒品牌，并针对不同消费群体进行了精准的营销策略。
白酒工作总结范文6篇
白酒工作总结范文6篇第1篇示例：白酒工作总结我在过去一年中在白酒行业工作中，兢兢业业，努力钻研行业动态与市场变化。
通过对行业资讯的不断追踪和了解，我积极了解市场需求、消费趋势及竞争对手的发展动态，努力将市场信息转化为公司的竞争优势。
我在工作中也不断学习产品知识和相关专业技能，通过阅读专业书籍、参加行业会议和培训，提高自身的专业素养和市场应变能力，为公司业务拓展打下了坚实的基础。
在与客户和合作伙伴的沟通和处理中，我注重建立良好的人际关系，尊重他人、真诚交往，与客户和合作伙伴保持良好的互动与沟通，努力为他们提供优质的服务和解决问题的方案。
我也持续在工作中提高沟通技巧和谈判能力，通过与客户和合作伙伴的多次沟通和洽谈，成功签订了多个合作项目，为公司业务开拓和销售额增长做出了重要贡献。
在工作过程中，我更注重了解和掌握公司的经营理念和战略规划，始终紧跟公司制定的发展战略，积极参与公司各项事务的决策和执行，提出合理化建议和创新性的想法，积极推动公司的业务发展和项目实施。
过去一年，我在白酒行业的工作总结如下：在不断探索和努力拼搏中，我不断提升自身的专业素养和团队协作能力，兢兢业业、勇往直前的工作态度，不畏挑战、不断进取的精神，促使我克服了其中的困难与挑战，为公司的业务拓展和经营成果做出了积极的贡献。
我也深刻认识到自身在工作中仍存在一些不足之处，例如自身的专业技能还需要不断提高，团队协作能力还需要进一步加强等，所以在未来的工作中，我将继续努力提升自己，为公司的业务发展和经营成果做出更大的贡献。
我对过去一年的工作做出了总结和反思，我会在今后的工作中继续努力，不断提高自身的素质和能力，为公司的发展进步贡献自己的力量。
希望公司在未来能够继续健康、稳步、快速地发展，希望公司的业务能在未来取得更大的成功和进展。
第2篇示例：白酒工作总结范文一、工作概述本人在白酒行业工作已有多年，一直致力于白酒销售和市场推广工作。
在这段时间里，通过不断的学习和实践，不断提升自己的销售技巧和市场推广能力，取得了较为可观的成绩。
酒水销售月度工作总结范文7篇
酒水销售月度工作总结范文7篇篇1一、工作总结本月度，酒水销售部门在公司的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩。
以下是对本月工作的总结：1. 销售额与利润情况本月，酒水销售部门的销售额为XX万元，较上月增长了XX%。
其中，白酒销售额为XX万元，红酒销售额为XX万元，啤酒销售额为XX 万元。
在利润方面，本月实现净利润XX万元，较上月增长了XX%。
2. 市场分析与产品策略本月，我们对市场进行了深入的分析，发现白酒市场依然保持稳定的增长，红酒市场也有所回升，而啤酒市场则呈现出较为低迷的状态。
针对这种情况，我们调整了产品策略，加大了白酒和红酒的推广力度，同时对啤酒产品进行了优化调整。
3. 销售渠道与促销活动本月，我们通过多种渠道进行销售，包括线上电商平台、线下专卖店以及批发渠道等。
在促销活动方面，我们开展了多项优惠活动，如满减、折扣等，吸引了大量消费者。
此外，我们还加强了与合作伙伴的合作关系，拓展了销售渠道。
4. 团队建设与培训本月，我们注重团队建设与培训工作。
通过定期举行团队会议和培训活动，提高了员工的工作效率和团队协作能力。
同时，我们还邀请了行业专家进行讲座和培训，提升了员工的专业素养和销售技巧。
二、存在的问题与改进措施在本月的工作中，我们也存在一些问题需要改进：1. 库存管理不够精细，导致部分产品出现积压和过期现象。
针对这个问题，我们将加强库存管理，建立更加精细化的库存管理制度，避免出现类似问题。
2. 线上线下渠道协调不够顺畅，导致部分订单处理出现延误。
我们将加强线上线下渠道的沟通和协调，确保订单能够及时处理并交付给客户。
3. 部分员工销售技巧有待提高，需要加强培训和指导。
我们将定期举行销售技巧培训活动，提高员工的销售能力和服务意识。
三、下月度工作计划下个月度，我们将继续努力，争取取得更好的成绩。
具体计划如下：1. 销售额与利润目标：计划实现销售额XX万元，净利润XX万元。
2. 市场分析与产品策略：将继续关注市场动态，调整产品策略，加大推广力度，优化啤酒产品。
酒水销售月个人工作总结范文6篇
酒水销售月个人工作总结范文6篇篇1一、背景本报告旨在对本月酒水销售工作的开展情况进行全面的回顾与总结。
围绕市场动向、销售业绩、销售策略与客户管理等多个方面，梳理工作中的成果与不足，并以此为基准，规划下月的销售计划与销售策略，以确保销售任务指标的顺利达成与销售目标的不断超越。
二、市场分析本月酒水市场的竞争格局仍旧激烈，不仅面临着同行的竞争压力，还需应对消费者日益多样化的需求。
在宏观经济环境稳定的大背景下，消费者对于酒水的品质与品牌提出了更高的要求。
尤其是在高端市场，个性化、定制化的酒水服务逐渐受到市场的追捧。
与此同时，节日经济的带动作用也促进了酒水市场的短期增长。
总体来看，酒水市场存在巨大发展空间，需把握市场机遇与挑战。
三、销售业绩概述本月销售额较上个月增长XX%，具体销售业绩情况如下：白酒销量较上月提升XX%，葡萄酒销量增长XX%，啤酒销量基本持平。
业绩的增长得益于节日促销活动的成功开展以及销售团队的努力工作。
然而，在业绩增长的背后也暴露出一些问题：如新产品的推广速度较慢，市场占有率不高；部分区域销售渠道尚待完善等。
四、销售策略实施本月针对酒水销售的特点，实施了多项销售策略：1. 产品推广：加大在新媒体及传统渠道的宣传力度，提升产品的知名度与品牌影响力。
针对高端客户群体开展体验式营销活动，增加产品试用机会。
2. 价格策略：根据市场供求变化及时调整价格体系，针对不同消费群体实行分级定价策略。
3. 渠道拓展：加强与合作商的关系维护，开拓新的销售渠道，特别是线上销售平台的开发与合作。
4. 促销活动：结合节日特点开展主题促销活动，如中秋节的酒水特惠等，有效刺激了销售业绩的提升。
五、客户管理与服务优化在客户管理方面：对既有客户进行了细致的分级管理，建立并完善了客户档案。
针对不同的客户群体制定个性化的服务方案，提高了客户满意度与忠诚度。
在服务优化上：积极收集客户反馈意见，针对产品和服务存在的问题进行持续改进。
白酒销售工作总结及工作计划6篇
白酒销售工作总结及工作计划6篇白酒销售工作总结及工作计划 (1) 光阴似箭,不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心帮助下又走过了一年，通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回顾总结:一、目标达成情况:我主负责的区域:xx县xx镇、xx镇、xx镇。
xx县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作,我县销量同比去年下降了20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域xx县xx镇和xx乡,我负责xx县五个乡镇:xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx乡今年共销量是3万多箱啤酒。
二、取得成绩原因:1.通过我专业化的服务,每周定线、定时、定点拜访终端客户。
检查终端产品库存,产品生命周期及时补货,调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的pop招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工程,啤酒卖的不仅是商品,更重要是有我们专业化的服务。
一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益。
2.一级渠道的改造:xx镇、xx镇、xx镇原经销商与我们合作多年后,因素质低不配合做市场。
例如:x总下来查看原经销商库存,缺了两种啤酒品项产品为零库存不提货,终端市场旧日期产品不调动等等,后来五月份总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。
初次总推物色一些客户合作都没协商成功,决心要找个各种实力比原经销商强的,以我多年的市场经验,口碑,过去给客户创造价值、利益等,得到了现有经销商的认可在六月份开始合作,六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期,六月份要做经销商之间的交接工作,给新经销商传授市场销售的各种策略方案。
3.一级渠道的建设:xx月份啤酒(中国)有限公司xx公司划给xx公司管理,xx公司调来新领导总,在总的指导下给我们新任务新思路,我在工作之余时间中,走访了解xx县城区周边十一个乡镇啤酒的空白市场,我在城区市场拜访渠道客户,很多客户反馈了意见:没有业务员来维护,没货进,奖盖,空瓶,堆头费,年终返利等遗留问题都没人来处理,在城区,啤酒在客户的口碑中不是很好,知名度不高。
白酒销售工作总结及工作计划(33篇)
白酒销售工作总结及工作计划（33篇）白酒销售工作总结及工作计划（精选33篇）白酒销售工作总结及工作计划篇1华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖。
公司自20__年成立以来，本着诚实、守信、服务到家的理念，努力为广大消费者服务。
公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的发展态势及剑南春和泸州老窖发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行直分销模式，并把直分销上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。
直分销模式作为20__年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。
实习期间的行业总结一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。
而酒店处于首要位置即领导渠道。
零售店：出售的商品多为中低档次。
到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。
他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。
家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。
所以终端渠道领导者不属于商场超市。
酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。
当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。
新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
白酒销售月工作计划(精选11篇)
白酒销售月工作计划(精选11篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年白酒销售工作总结及工作计划参考（四篇）
2024年白酒销售工作总结及工作计划参考1、销售业绩达成状况在上半年，得益于公司各级领导的悉心关怀和正确指导，以及经销商的共同努力，____市场实现了____万元的销售额，完成了年度计划____万元的____%。
相较于去年同期，销售额增长了____%。
回款率达到了____%。
在产品结构上，低档酒占总销售额的____%，较去年同期下降了____个百分点；中档酒占比提升至____%，增长了____个百分点；高档酒占比达到____%，增长了____个百分点。
2、市场管控与维护严格遵循公司销售区域和市场批发价规定，我们对经销商的发货区域和价格进行了有效管控和监督，确保了统一的批发价执行，有效防止了低价倾销和倒窜货行为的发生。
我们通过持续的沟通和引导，结合“柜中柜”营销策略，统一了各销售终端的价格标签，确保产品售价符合公司指导价。
在公司要求的陈列标准下，对商超、酒店及零店进行了产品陈列，并保持了产品的整洁。
在具备条件的终端粘贴了专柜标签，以利用货架资源进行品牌宣传。
3、市场开发进展上半年，我们成功开发了商超____家，酒店____家，终端____家。
其中，____购物广场是成县最大的新开发商超，全面引入了52°系列的产品；____酒店和____酒店分别主要销售52°的四星至五星和十八年，以及42°系列的二星至五星及原浆产品。
在零售终端方面，城区新增____家，乡镇新增____家，主要销售中低档产品，以42°系列为主。
4、品牌推广活动5、销售数据管理优化遵循公司年初的统一要求，我们完善了销售数据管理工作，建立了详细的拉货台帐和销售统计表，并及时提交销售周报、月报和要货计划。
所有销售数据均采用纸质和电子版双重保存。
对____年的销售数据进行了经销商、单品的分类汇总分析，以提升要货计划的准确性和客观性。
每月月底，我们会对本月及累计销售情况进行多维度的汇总分析，以便更准确地反映市场动态，指导未来的销售策略。
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白酒销售月工作总结与计划范文6篇Monthly work summary and plan model of liquor sales汇报人：JinTai College白酒销售月工作总结与计划范文6篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：白酒销售月工作总结与计划范文2、篇章2：白酒销售月工作总结与计划范文3、篇章3：白酒销售月工作总结与计划范文4、篇章4：白酒销售月度工作总结范文5、篇章5：白酒销售月度工作总结范文6、篇章6：白酒销售月度工作总结范文销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作，报酬的多少取决于你的工作心态。
今天小泰给大家为您整理了白酒销售月工作总结与计划，希望对大家有所帮助。
篇章1:白酒销售月工作总结与计划范文进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。
进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料160份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。
瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。
篇章2:白酒销售月工作总结与计划范文【按住Ctrl键点此返回目录】一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额167万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
篇章3:白酒销售月工作总结与计划范文【按住Ctrl键点此返回目录】时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。