白酒销售月度工作总结
白酒销售工作总结报告范例8篇
白酒销售工作总结报告范例8篇第1篇示例：白酒销售工作总结报告二、工作过程1. 客户拜访：我根据公司提供的客户名单，积极主动地与客户进行联系，安排拜访。
在拜访过程中，我结合客户的需求，介绍公司产品的特点和优势，细致耐心地解答客户的问题，提高了客户的购买意愿。
2. 销售技巧：在面对客户的时候，我不仅展示了公司产品的质量和品牌，还灵活运用销售技巧，比如利用产品样品、礼品赠送等方式，吸引客户的注意，提高了销售的成功率。
3. 客户回访：在销售之后，我主动与客户进行回访，了解客户对产品的使用情况和满意度，及时解决客户反馈的问题，提高了客户的忠诚度和满意度。
三、工作心得1. 团队合作：在工作中，我与同事密切合作，互相协助，共同完成销售目标。
团队合作的力量是无穷的。
2. 销售技能：通过这段时间的工作，我不仅提升了自己的销售技能，还学习到了很多销售经验，对如何更好地服务客户有了更深刻的理解。
3. 沟通能力：在与客户交流的过程中，我不断提高了自己的沟通能力，学会了更好地倾听客户的需求，提高了沟通的效果。
四、工作展望未来，我将继续努力学习，不断提升自己的销售技能和综合素质，争取在更短的时间内达成更高的销售目标。
我相信，在公司的支持下，我一定能够取得更好的成绩。
五、总结通过这段时间的销售工作，我不仅实现了自己的职业目标，还为公司创造了价值。
我将以更加饱满的热情，更高的目标要求自己，为公司的发展贡献力量。
第2篇示例：白酒销售工作总结报告一、工作概况本次工作主要是在白酒销售领域进行的，主要销售对象是餐饮行业和个人消费者。
根据公司制定的销售目标，我通过多种渠道开展推广工作，取得了一定的成绩。
在过去的时间里，我通过各种促销活动、宣传推广和与客户的沟通合作等方式，取得了一定的销售额和市场份额的提升。
二、工作成绩1. 销售额提升：通过本次销售工作，我成功地提高了公司销售额。
通过与客户的深入沟通和合作，使得销售额较前有了明显的提升，取得了公司领导的肯定。
白酒销售月度工作总结
白酒销售月度工作总结白酒销售月度工作总结总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，让我们来为自己写一份总结吧。
总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编为大家收集的白酒销售月度工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒销售月度工作总结1加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
白酒销售月度总结
白酒销售月度总结•相关推荐白酒销售月度总结（精选6篇）总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它是增长才干的一种好办法，快快来写一份总结吧。
但是总结有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的白酒销售月度总结（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
白酒销售月度总结1一、认真学习，努力提高。
我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地努力工作。
作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在的问题主要是：1、针对客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx，展望20xx!祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升!白酒销售月度总结2转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2024年白酒销售月个人工作总结范本(2篇)
2024年白酒销售月个人工作总结范本____年白酒销售月个人工作总结（____字）尊敬的领导：您好！首先，非常感谢您给予我这次个人工作总结的机会。
在____年的白酒销售月工作中，我不断思考、努力探索，充分发挥了自己的优势，取得了一定的成绩，同时也存在一些不足之处。
下面我将按照工作计划、销售方案、客户关系、个人成长等方面，对过去一个月的工作进行总结和反思。
一、工作计划及执行情况在开展白酒销售月的前期，我制定了详细的工作计划，并根据实际情况对计划进行了不断调整和完善。
在工作计划中，我明确了工作目标、销售策略以及绩效考核指标。
我在执行工作计划的过程中，注重实际操作，不断总结经验，并进行了有效的控制和调整。
我通过与团队成员的沟通和协作，确保了工作计划的全面落实。
在团队开展销售活动、推广产品、开展市场调研等方面，我积极组织团队成员，通过有效的组织协调，实现了预期的工作目标。
同时，我注重与团队成员的沟通和交流，提高了工作效率和团队凝聚力。
然而，在工作计划的执行过程中，我也存在一些不足之处。
有时候，我在计划制定时没有考虑到一些具体情况，导致后期计划的变更和调整。
这给实际工作带来了一定的不确定性，给团队成员带来了一定的困扰。
在下一阶段的工作中，我会更加细致地制定工作计划，充分考虑各种因素，提高计划的可行性和适应性。
二、销售方案及效果评估在白酒销售月的工作中，我制定了一套科学、全面的销售方案。
我通过市场调研、销售数据分析等方式，了解市场需求和竞争状况，为销售活动制定了详细的策略和计划。
我在销售方案的制定中，充分考虑了目标市场、目标客户以及产品特点等各项因素，提出了一系列可行性高、可操作性强的销售方案。
在销售方案的执行过程中，我积极组织团队成员进行销售活动，不断调整方案，提高销售效果。
在销售活动中，我注重市场宣传和推广，加强与客户的沟通和交流，提高销售技巧和销售服务水平。
同时，我注重销售活动的监控和评估，及时调整销售策略，确保达到销售目标。
白酒销售员月度工作总结900字7篇
白酒销售员月度工作总结900字7篇第1篇示例：白酒销售员月度工作总结一、销售业绩总结在过去一个月里，我通过与客户的深入沟通和有效协商，成功促成了多笔销售订单，使得公司的销售额明显增加。
我与客户保持着良好的合作关系，及时沟通解决问题，为客户提供了优质的服务。
在此基础上，我完成了本月的销售任务，为公司赢得了丰厚的利润。
二、市场拓展总结三、客户关系总结客户是企业的生命线，良好的客户关系是企业发展的关键。
在过去一个月里，我不断完善客户档案，妥善处理客户投诉和意见建议，让客户感受到我们的关怀和贴心服务。
通过多次面对面拜访和电话沟通，我建立了更加稳固的客户关系，使得客户对我们的产品和服务更加信任和满意。
四、工作中的亮点本月份，我在工作中也有一些亮点。
首先是我积极参加了公司组织的销售培训和学习活动，不断提升自己的销售技巧和专业知识。
其次是我在处理客户问题时，能够冷静应对，找到解决问题的方法，并且及时跟进处理，为客户提供了快速有效的服务。
再次是我与同事之间的团队协作能力得到了提升，多次与同事合作，共同完成销售任务，取得了良好的成绩。
五、未来展望在未来的工作中，我将继续努力，争取更好的业绩。
首先要不断提升自己的销售技巧和专业知识，加强市场调研和销售培训，提高自身的竞争力。
其次要继续维护和拓展客户关系，密切关注客户需求和反馈，为客户提供更好的产品和服务。
最后要加强团队协作，与同事密切合作，共同努力实现公司的销售目标。
过去一个月的工作虽然有一些进步和亮点，但也存在一些不足和问题。
在未来的工作中，我将进一步完善自己，提升自己的综合素质，为公司的发展贡献更大的力量。
希望在公司的支持和同事的帮助下，共同开创更加美好的明天！第2篇示例：白酒销售员月度工作总结我积极参与了公司组织的各项促销活动。
通过与客户面对面的交流和推广，成功地提升了我所销售的产品的知名度和销量。
在这些活动中，我不仅帮助客户了解产品特点和优势，还积极地回答他们关于产品的疑问。
白酒销售月度工作总结范文
白酒销售月度工作总结范文(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒销售员月度工作总结
1.深入了解白酒市场，明确产品优势和定位，为销售工作方向。
2.积极拓展新客户，成功签订多个新客户，增加公司业务量。
3.参加产品培训和销售技巧研讨会，提升个人专业知识和销售技能。
4.与老客户保持良好合作关系，提高客户满意度。
5.处理客户投诉和反馈，学会换位思考，更加耐心和细致地解决问题。
二、工作中存在的问题与原因
1.在拓展新客户方面，我发现自己有时过于关注产品本身，而忽略了客户的需求。这导致在一些情况下无法为客户满意的解决方案。
2.在处理客户投诉时，我意识到自己有时沟通不够耐心，导致问题解决不够彻底。这可能是因为工作压力大，情绪波动导致。
三、经验总结及改进措施
1.关注客户需求，个性化服务。在未来的工作中，我将更加注重倾听客户的需求，以客户为中心满意的服务。
白酒销售员月度工作总结
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白酒销售员月度工作总结
在过去的一个月里，我作为一名白酒销售员，经历了许多挑战和机遇。在此期间，我努力提升自己的销售技能，积极拓展客户群体，并取得了不错的成绩。
首先，我在这个月里深入了解了白酒市场，通过研究消费者需求和竞争对手的情况，我更加明确了我们产品的优势和定位。我学会了如何根据不同客户的需求，合适的销售策略，从而更好地推广我们的白酒。
2.在处理客户投诉时，我学会了换位思考，更加耐心和细致地解决问题。
3.我认识到持续学习和提升自己的专业知识和销售技巧的重要性。
四、未来展望
1.继续深入了解市场，寻找更多合作机会。
2.不断提高个人销售能力和客户服务水平，成为行业佼佼者。
3.积极参与团队活动，为团队的整体发展贡献力量。
白酒销售业务员月总结12篇
白酒销售业务员月总结12篇1. 本月销售业绩总结本月我共完成销售额xxx万元，超额完成了公司下发的销售目标。
其中，我主要推销了公司的高端白酒产品，得到了客户的高度认可和青睐。
在销售过程中，我注重维护客户关系，积极回应客户需求，提供专业的建议和解决方案。
同时，我也努力拓展新客户，扩大市场份额，并通过开展促销活动与客户建立长期合作关系。
2. 销售渠道开拓本月我重点拓展了酒店和餐饮行业的销售渠道。
通过与酒店经理和餐饮业主的沟通，以及对市场和消费者需求的分析，我成功推销了公司的产品，达成合作意向。
在这一过程中，我注重与客户建立良好的合作关系，提供优质的服务和支持，以满足客户的需求。
3. 开展促销活动为了提高销售额和产品知名度，我积极组织和参与了各类促销活动。
例如，我通过举办品鉴会、发布优惠信息和赠送礼品等方式，吸引了大量潜在客户的注意，并促成了销售转化。
这些促销活动不仅提高了销售额，还增进了客户对公司产品的了解和信任。
4. 市场调研与竞争分析为了更好地了解市场需求和竞争状况，我进行了一系列市场调研和竞争分析工作。
通过对竞争对手产品的研究，我及时调整销售策略，提供更具竞争力的产品和服务。
同时，我积极倾听客户反馈，了解他们的需求和意见，从而不断改进产品和销售方案。
5. 客户关系维护作为销售业务员，维护好客户关系是至关重要的。
本月，我定期与客户进行电话和面对面交流，关注他们的需求和反馈。
同时，我通过提供专业的售后服务和技术支持，赢得了客户的信任和满意。
这些努力不仅促进了现有客户的回购，还获得了客户的推荐，为拓展新客户起到积极的影响。
6. 销售技巧和知识提升为了提高销售技巧和专业知识，我积极参加公司组织的培训和学习活动。
通过这些培训，我深入了解了白酒行业的市场趋势和消费者需求，提高了销售技巧和沟通能力。
同时，我也研究了竞争对手的销售策略和产品特点，为更好地推销自己的产品提供了参考。
7. 团队合作和协调作为销售业务员，与团队成员的合作和协调非常重要。
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白酒销售月度工作总结第1篇：销售白酒工作总结销售白酒工作总结作为销售白酒的人员需要对工作书写好相关的总结，那么应该如何写总结更好呢?下面就一起来看看吧。
转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足 1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒–沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护—-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
四、部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化; 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。
第2篇：白酒销售工作总结站在2021年的年尾回顾这一年工作上的点点滴滴，不仅对自己这一整年的工作进行了归纳整理，更是对来年工作的开展奠定了基础。
下面就是作者给大家带来的白酒销售工作总结内容，希望能帮助到大家!白酒销售工作总结内容一转眼间，20xx年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。
回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。
这一年内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在办事处继续担任业务工作，并分配到xx部担任业务员，这使我对在办事处实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。