上海绿城玫瑰园项目营销策略方案103页PPT
绿城·玫瑰园暖场活动策划方案
绿城·玫瑰园暖场活动策划方案一．活动主题：绿城`玫瑰园暖春亲子运动会暨高层加推二．活动时间：:2013年3月23日8：0０－12：00三．活动地点：售楼处１．推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；２．客户重视：通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区和谐氛围的优越性四．人员邀请：１．以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和业主；２．相关媒体资源（启东日报/启东电视台/网络媒体）（备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，持当天报到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。
五、活动目标：进一步提升绿城玫瑰园的楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。
六、活动基础考虑：1）老带新优惠开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）2）活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，兼顾答谢及销售的活动基础。
七、活动目的：1）通过开盘庆典仪式、暖春亲子运动会、老带新优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发轰动，制造新关注热点；2）通过开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；3）使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交；4）酬谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大功效，加快楼盘消化速度。
第二部分活动流程一、除了优惠活动，还准备了新老业主们的亲子运动会活动，扩大绿城在业主的心中的影响力，从而发挥老客户带新客户的功效。
（1）来宾、客户到现场签到（2）主持人出场，领导登场讲话宣布亲子运动会暨高层加推活动开始；（3）亲子运动会活动进程（4）颁发优胜奖品（5）老带新加推，抽奖活动（6）活动结束，宾主立场二、亲子运河会内容1．游戏名称：摸手认亲准备：大块的布四块，可以遮住一个人的，上面挖拳头大的洞８个，做成屏风造型．红、黄、蓝、绿蝴蝶结各4个。
玫瑰市场的营销策划书PPT课件
• 建立教学相长、共辉共荣的销售终端网络，以认 购代理制，拓展市场。是我们的营销战略之三。
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二、企业（产品）目前的营销形势
• （一）商业或行业信息 • 保加利亚是产玫瑰精油最大的产国，其它的国家
有土耳其、法国、摩洛哥、印度，中国也是其中 之一。。 • 在国际精油市场上，品质的排名是：法国千叶玫 瑰、大马士革玫瑰、高加索玫瑰。产量最大的是 保加利亚大马士革玫瑰，法国千叶玫瑰产量稀少， 只用于本国加工高档香水，很少出口。 • 市场上的表现来看，各玫瑰生产基地的企业都有 一个共性，不善营销。表现在，产品同质化程度 严重，品牌力不足，附加值低的特点。目前还没 有龙头企
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2．商品分类
• 现有的玫瑰有关的商品分类如下： • 日化类：化妆品、护肤品、室内芳香产品、美容按摩精油
等 • 食用类：冲调（泡）类、保健类、副食类、零食类等 • 精 油：原料供应、室内陈列香氛等 • 中 药：原料供应 • 现有产品的分类，涉及的广度有，但是没有主打产品，不
成系列，没有销售力。产品系列的定位开发方案，后面的 产品定位里有简述，详细操作办法将在在展开合作后详细 论述。 • 3．竞争 • 竞争层次和程度都不高。 • 没有全国性的品牌，都是产地区域附近内进行销售。
• 一提创建一个新品牌，都认为需要昂贵的广告费用。 其实不然。近年来成功的国际品牌如：星巴克、红牛等都 是公关的胜利，而不是广告的成功，广告是成功塑造品牌 后的维护。
• 以公关手段来塑造品牌。是我们的营销战略之一。
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• 一幅毕加索的《加勒医生》，以860万美元的价 格被人买走，这一幅图的成本是多少呢？几美元 的颜料和毕加索当时的按小时计费的画工。无论 什么东西，只要与艺术——这个形而上的表现， 搭界，价值就无限的放大。
绿城上海绿城玫瑰园别墅的项目广告的的策划竞标稿84PPT和声机构2008年
规模在1000亩左右的别墅四个，为：紫都上海晶园、海源别墅、世贸佘山庄园、 上海紫园，这四个楼盘价格定位与本案较接近，其中三个盘都有400平米左右的 适中户型。
第一部分 上海高端别墅市场营销分析 / 上海高端别墅项目基本情况 /
全国部分高端别墅项目列示
第一部分 上海高端别墅市场营销分析 / 上海高端别墅营销手法分析 /
轰动事件
檀宫：10月18日，上海国际顶级私人物品展，檀宫买下一套1200万元的红木家 具用于装饰样板房。
以点带面
上海紫园：主推创下了中国大陆单栋别墅的最高记录1.3亿元的1号别墅。 世茂佘山庄园：明年将推出两套2.5亿元的别墅，从而刷新中国别墅最高价。
绿城上海绿城玫瑰园别墅的项目广告的的策划竞标稿84PPT和声机构2008年
第一部分 上海高端别墅市场营销分析 / 上海高端别墅项目基本情况 /
0.2以下（含0.2）容积率别墅一览表
总结
第一部分 上海高端别墅市场营销分析 / 上海高端别墅项目基本情况 /
容积率低于本案的项 12个容积率0.2以下楼盘中， 目4个 ，为世贸佘山庄园、上海紫园、佘山高尔夫别墅、海源别墅，除海
优惠赠送 佘山高尔夫郡：二期发售过程中将奉送业主一张价值约为200万元的家庭球卡。
第一部分 上海高端别墅市场营销分析 / 上海高端别墅营销手法分析 /
平面表现
第一部分 上海高端别墅市场营销分析 / 上海高端别墅营销手法分析 /
三．上海高端别墅营销手法分析
第一部分 上海高端别墅市场营销分析 2019年全国人居经典别墅“环境、规划、建筑、科技”综合金奖；《解 放日报》住宅消费“十大关注别墅”；2019典型住宅特别推广“上海著名特色景观住宅”； 2019年被中国房地产协会评为“中国（上海）豪宅别墅社区成功开发典范”。 檀宫：9月初，檀宫在2019《中国十大超级豪宅排行榜》中问鼎榜首。该榜单由中国地产联 合会、美国华尔街电讯、世界地产研究院、《世界经理人》周刊社四大权威机构及世界级媒 体推出，一经发布，立即成为社会各界关注的焦点。 上海紫园：2019年10月，国际权威房地产研究机构之一的世界地产研究院（World Real Estate Academy）与中国《世界经理人周刊》、中国国家地产网（re.icxo）合作推出2019 年《中国超级豪宅排行榜》。上海紫园1号别墅高居榜首。 东方港湾·金杰：中国十大经典别墅综合金奖、上海十大优秀自然水景住宅第一名 绿宝园：2019年中国十大豪宅第十名 汤臣高尔夫别墅：中国十大高尔夫别墅（中国别墅网）/2019年上海“最受欢迎楼盘”特别 大奖
绿城玫瑰园1
第三部分 营销手法分析
/ 轰动事件、一点带面
轰动事件
三期岛屿庄园别墅邀请到美国著名建筑设计师Richard进行专属定 制。这位曾设计过赫赫有名的美国加州比弗利山庄、霍姆比山庄 等豪宅项目的大师和他自己的团队向来以严谨著称。今年三月， 美国硅谷北部洛斯阿图山(Los Altos Hills)转手售出一栋价值1亿 美元的天价山顶豪宅，就出自他手。
四期 二期 三期 三 期 一期
第二部分 项目核心卖点
建筑格局——经典别墅 经典别墅 建筑格局
法式、英式、意大利式等经过时间考验的百年经典别墅模式，和20、30年代上海租 界留下的建筑群极其相似。庭院、泳池、临水私家花园等经典别墅元素的灵活运用； 大宅户户大面积水域环绕；户户均有私家花园，可以经营自己的土地。 本项目的规划中强调街区的感觉，强调街区、围墙、院落、边界等元素，这和上海 老租界的规划手段有惊人的相似之处。
以点带面
主推大宅地别墅48栋，每栋占地6-8亩，建筑面积1500～2000平方米； 像这样面积的大宅，在上海已经停批别墅用地的政策背景下，显示 出其难以超越的高品质和极富想象力的价值上升空间。
第三部分 营销手法分析
/ 尊贵定制、塑造概念
尊贵定制
上海绿城玫瑰园在三期别墅的开发上，借鉴其杭州桃花源定制的成功 经验，将其引入上海。部份高端别墅采用定制方法，在符合政府规划 和社区大规划的前提下，客户可对产品各细节提出个性化要求，绿城 在施工的时候就会对这些调整给予满足。虽然，这会大幅增加管理和 施工成本，但客户的满意度也会大幅提升。
旗忠、超低密度、欧式大宅
第二部分 项目核心卖点
文化背景——海派文化、海派建筑
上海城市独有的容纳百川的海派文化底蕴；三十年代上海海派建筑的辉煌成就。 上海绿城玫瑰园以20世纪末的西方高级住区为蓝本，以20世纪初的老洋房建筑为基础， 用大树、高墙构筑出了典型的海派花园洋房的空间氛围。并从海派建筑中吸收不惟中 西、只求先进、时尚趋新、尊重个体的文化精髓。
玫瑰主题园策划方案 PPT
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二、玫瑰主题园概念
（一）、玫瑰简介 这里所指的“玫瑰”，不是纯种的玫瑰。 而主要是我们日常在花店里所见的月季， 确切的说应该是月季或者是玫瑰与月季的 杂交品种。花中皇后月季又称“月月红”， 自然花期5至11月，在南方花期至少有10 个月，开花连续不断。月季花种类主要有 切花月季、食用玫瑰、藤本月季、大花月 季、丰花月季、微型月季、树状月季、地 被月季等。中国是月季的原产地之一。至 于现代月季，与玫瑰血缘关系极为复杂。 玫瑰与月季的许多区别的……
四、方案预算
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前言
本方案拟策划生态观光旅游主题园——玫瑰主题园， 将其打造成为吸引北海旅游游客的农业旅游特色景点。 本方案希望能对于中盛生态旅游园区的策划或中盛公司 生产、生活区园艺景观布置，贡献微薄之力。请各位领 导、老师多多批评指教。
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一、主题构想 1、从表现主题角度看，爱情是人类永恒的主题，而浪漫永远是促 成爱情无可取代的因素。爱情、浪漫不仅仅是青年男女的专利，也 是夫妻关系、家庭和谐的最好诠释。玫瑰主题园的策划，不仅为青 年男女打造一个浪漫无比的爱情圣地，更为旅游的夫妻家庭创造一 个和睦与温馨的休闲消费环境。
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（三）、玫瑰主题园结构方案 方案一：把玫瑰花作为生态旅游园区的主要装饰花卉； 方案二：打造“神秘玫瑰园”或“玫瑰谷”成为整个旅游园区
的一个特色景点； 方案三：玫瑰花作为目前生产生活区的装饰花卉。
上海绿城玫瑰园提案新03271PPT课件
顶级别墅是综合环境、建筑、居住、人文历史价值等多 种因素于一体的表达。
是在特定时代、特定地段，以具有鲜明建筑特色和历史 人文价值的，专门供给社会上具有相当财产、地位和权 力的人居住的独立式住宅的代表。
2、推广的节奏
A、前期形象树立：以在市场中树立形象为目的，形成概 念与气质的表达。 从三个层面：文化、建筑、品牌来逐一贯彻概念，达成形 象的树立。
B、产品深化支持：以产品的细节特点，来让形象落实， 在建筑中找到依托。达成客户对形象的具象理解与认知。
C、品牌建立阶段：以客户活动为核心的品牌价值树立， 形成项目的口碑传播。
上海绿城·玫瑰园项目整体价值归整： 新海派别墅代表，一种当代的极致生活
是建筑与精神与生活的层层递进。 是对文化的传承，在建筑中的创新，在生活中的体现。 是文化、建筑、生活的高度统一。
四 形象推广
1、推广总精神：
传承以传世
A、对城市历史文脉的传承与延续 B、对老洋房建筑文化的弘扬与光大 C、建筑继往开来的前瞻性与先进性 D、现代建筑精华于一身的集大成之作 E、贯通项目精神与产品的整体宏观价值体现 F、文化感与历史积淀感的人文价值观认同
精细的生活功能考虑， 成就极致的生活品质保证
东方与西方兼备的生活解决方案（中西双厨、主客分区） 3-8亩的围合私密空间 全采光地下室 高档会所，集娱乐、健身与养生于一体的设施 ……
4、人文历史价值：
对海派文化的传承， 代表时代与上海的精神价值体现
海派文化内涵： 海纳百川，东西融合 多国、多民族的文化集合 鲜明的开放性与国际性 创新、务实、精致
居住小环境：自身居住社区内的生态效应与景观资源，以生物方式与科技 手段营造的空气清新、景色怡人的生活空间
地产项目玫瑰园推广策略方案
合富辉煌房地产（上海）
广告策略/品牌故事
借助故事的方式和力量，将场所与生活的之间的联系与结合用戏剧化的方式表达， 独特而具象地传达项目的特性和气质，并且与真正的目标客层首先获得感情上的共 鸣，目的在于突出社交性格戏剧性空间表现。
上
《玫瑰夫人》“玫瑰夫人”的故事从“玫瑰园”建立开始，上海血统中与生俱来的高贵和荣耀伴
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合富辉煌房地产（上海）
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表现上2
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产上品篇
随着她成长的每一步，而她的情感也始终与上海这片土地血脉相连，她生活中的 所有场景无一不在体现上海的社交个性和特质，并切合着这座城市命脉中阴柔而 华丽的元素。
合富辉煌房地产（上海）
表现—品牌篇 《玫瑰夫人》七幕舞台剧
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“ 从现在，从这里，我成为了‘玫瑰夫人’，而你也将是。。。”
合富辉煌房地产（上海）
玫瑰和城市记上忆，来自
她的一生从这里开始，我们叫她“玫瑰夫人”
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项目的价值所在？ 寻找遗失的上海上上流生活文化血脉
（市井文化 上流文化）
合富辉煌房地产（上海）
项目使命 传承上海基因，再建上上海顶级生活领域
合富辉煌房地产（上海）
项目精神 再现上海本原上流上郊区生活文化血统 再建上海新国际顶级生活地标
绿城玫瑰园景观示范区开放活动策划方案
绿城玫瑰园景观示范区开放活动策划方案绿城玫瑰园景观示范区开放活动策划方案⒈活动目标与背景绿城玫瑰园景观示范区是一座具有悠久历史和独特美景的公园。
为了进一步宣传和推广玫瑰园景区，并吸引更多游客和潜在客户，我们计划举办一场开放活动。
该活动旨在提高景区的知名度和美誉度，同时增加游客流量，增进社区与游客的互动与交流。
⒉活动时间和地点活动时间：年月日活动地点：绿城玫瑰园景观示范区内指定区域⒊活动内容和流程⑴主题展览我们将准备一场玫瑰园主题展览，展示丰富多样的玫瑰品种和景观设计。
通过展览，游客可以了解到不同种类的玫瑰花和它们所代表的寓意。
⑵互动活动为了增加游客的参与度，我们将安排一系列互动活动，如玫瑰DIY工坊、玫瑰品尝、玫瑰摄影比赛等。
这些活动将给游客带来更多的乐趣和互动体验。
⑶导览服务为了帮助游客更好地了解景区的历史和特色，我们将提供专业的导览服务。
导游将带领游客参观玫瑰园内的重要景点，并介绍相应的历史文化背景和相关知识。
⒋营销推广⑴线上推广通过社交媒体平台和官方网站，我们将发布活动信息和互动推广内容，吸引更多的粉丝和观众。
我们还将与相关旅游网站合作，发布活动资讯和景区推荐，提高活动知名度。
⑵线下推广我们将在景区周边的商业区、社区内设置宣传展板和海报，吸引周边居民和过往行人的关注。
同时，我们也将与当地媒体合作，发布海报和广告，增加活动的曝光率。
⒌安全与保障为了保证活动的安全和秩序，我们将与相关部门合作，增派保安人员和医务人员，设置应急救援设备和设施，制定详细的安全预案，并进行必要的现场演练和培训。
⒍预算与资源我们将制定详细的活动预算，包括物料采购、人员费用、场地租赁等。
同时，也会合理安排资源的利用，节约成本，确保活动顺利进行。
⒎评估和反馈活动结束后，我们将进行活动评估和收集游客的反馈意见。
通过这些反馈，我们可以了解活动效果以及如何进一步改进和提升服务质量。
附件：⒈活动海报设计稿⒉活动预算表⒊活动物资清单法律名词及注释：⒈活动责任保险：指为了保护活动举办方和参与者在活动中产生的财产和人身安全，而购买的一种保险形式。