让顾客觉得买得超值的技巧
最牛话术：让顾客无法拒绝的服装销售技巧和话术
最牛话术：让顾客无法拒绝的服装销售技巧和话术顾客：太贵了！导购：是的，我能理解您的感受，如果我是你也会有同样的感觉，谁挣钱都不容易（或谁都希望花更少的钱卖到更好的东西）。
我倒是觉得衣服有价，气质和魅力是无价的。
您看您，穿上我们这款衣服多有气质，多有魅力啊。
为您的气质与魅力投资我觉得也是值得的！顾客（试穿完之后）：我在去转转导购：是的，买衣服一定要货比三家。
可是，我觉得，第一眼的感觉是很重要的，买衣服嘛，有时候就是买感觉，买喜欢！顾客：我怀疑你们的质量不好导购：是的，我理解你的感受，如果我是你也会有同样的感觉。
毕竟您没有穿着过我们品牌的衣服，对我们的品牌不是很了解，您的担心是正常的，但是我很负责任地告诉您，你不必担心。
顾客：你们的衣服和其他品牌看起来都差不多啊，为什么你们的要贵这么多啊？导购：是的，现在看起来一样的衣服太多了，正是因为我们品牌的衣服风格好，时尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起来一样，其实很多细节还是不一样的，来，您先体验一下。
顾客：我试不出感受导购：是的，感受很重要，感觉加专业更重要，衣服不光穿给自己看，更多时候是别人在看你。
我很负责任地告诉你，这款衣服很适合你（说出适合的地方，越具体越好）款型不好，我不喜欢是的，我能理解您的感觉，可能和你平时穿衣的**惯不太一样。
感觉很重要，感觉加专业更重要。
我们都是经过严格的搭配训练的，我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。
您穿出去不好看，对我们其实也没有什么好处。
你就放心吧，如果，您的家人和朋友说不合适，你随时拿回来调换。
质量不好是的，我能理解您的感觉，毕竟您没有穿着过我们品牌的衣服，对我们不是很了解，没有关系，您先体验一下，给我们提提意见和建议。
以便我们更好的为你提供更优质的服务和商品。
便宜一点是的，是的，我能理解您的感受，如果我是你也会有同样的感觉，谁挣钱都不容易（或谁都希望花更少的钱卖到更好的东西）。
我倒是觉得衣服有价，气质和魅力是无价的。
地摊销售技巧和话术大全
地摊销售技巧和话术大全哎，说起地摊销售，那可真是一门学问啊！要想在地摊上混得风生水起，不光得有好货，还得有技巧，会说话，能打动人心。
今天咱们就来聊聊地摊销售的那些小妙招，还有那让人听了心里就舒坦的话术，保证让你在地摊江湖里，成为那个让人竖大拇指的高手！首先啊，你得有个好心态，别一上来就想着赚大钱，得慢慢来，一步步建立自己的口碑。
见到顾客来了，脸上得挂着笑，就跟见到老朋友一样热情。
“哎呀，大哥/大姐，您来了啊，看看咱这新到的货，保证让您眼前一亮！”这一句，简单吧，但效果杠杠的，让人感觉亲切，愿意停下脚步。
接着呢，你得会夸自己的货。
当然了，夸得要有水平，别让人一听就是瞎吹。
比如你卖的是水果，那就得说：“这苹果啊，皮薄肉厚，汁多味甜，您咬一口，保证甜到心里去！”这话听着就诱人，顾客能不心动吗？还有啊，得学会察言观色，看看顾客对啥感兴趣。
要是人家盯着某件东西看半天，那你就得赶紧上去搭话：“哎呀，您真有眼光，这东西可是咱家的热销款，好多人都喜欢呢！”这样一说，顾客心里就美滋滋的，觉得自己的选择得到了认可。
当然了，价格也是关键。
你得会砍价，但别砍得太狠，得让顾客觉得占了便宜。
“大哥，您看这价，我给您打个折，图个吉利，下次您还来啊！”这样既显得大气，又让顾客觉得占了便宜，下次肯定还愿意光顾。
有时候，顾客会犹豫，这时候你就得用点小技巧了。
比如：“这东西啊，您现在不买，回头可能就没了，上次有个顾客也是犹豫，结果第二天来就没了，后悔得不行呢！”这话一说，顾客心里就急了，生怕错过好东西，赶紧就掏钱买了。
再来说说售后，这也是很重要的。
你得让顾客觉得，在你这里买东西，放心！比如说：“大哥，您放心买，有啥问题您随时来找我，我给您解决得妥妥的！”这话一出，顾客心里就踏实了，觉得你是个靠谱的人。
最后啊，别忘了跟顾客套近乎，拉家常。
聊聊天气，问问工作，让人家觉得你是个亲切的人。
这样一来二去的，顾客就成了你的老朋友，下次买东西，肯定还找你！总之啊，地摊销售这门学问，深着呢！但只要掌握了技巧，会说话，就能在地摊江湖里混得风生水起。
100个营销方案
第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价-—给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品.方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销"，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元,这是普遍的促销方案.方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5—10天降价25％,10-15天降价50%，15—20天降价75％”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来,那个顾客就会来.但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的.自己不去,别人还会去，因此,最后投降的肯定就是顾客.方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅.方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树"的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
让客户下单的技巧,让客户抢着买单的销售心机
让客户下单的技巧,让客户抢着买单的销售心机很多时候顾客来购买产品都会携同他人同行，或者等到有促销打折活动的时候来购买。
导购员在面对不同类型顾客的时候，就要采用不同的销售技巧。
比如是夫妻同行购买型，要先推断谁具有决定权，然后尽量满足双方要求。
1、夫妻同行购买型男士更关注理性、技术方面的信息，女士则会更关注促销活动、产品外观、如何使用这些感性方面的信息，两人看法往往会出现分歧，而决定权往往在男方。
所以作为销售必须要：一、首先推断谁具有决定权。
二、向男士介绍时多用专业性用语，多向其介绍产品技术优势，品牌优势，企业优势。
三、向女士介绍时偏重于感性方面，多介绍产品外观，视觉方面的特点，促销优惠活动等等。
四、巧妙处理夫妻两人在购买时产生的分歧，男士觉得女士喜爱的产品“中看不中用〞的时候，就应顺势而上介绍产品的有用性特点，尽量满足双方要求。
2、孩子同行购买型相当多的顾客尤其是女性顾客在购买物品时喜爱带上孩子，关于带孩子一起来选购的顾客，导购员一定要特别注意对孩子的态度，因为这往往是顾客是否购买的决定性因素。
所以作为销售必须要：一、热情接待，并适当地称赞小孩。
顾客带着小孩来选购，和顾客打招呼的同时也要亲切地和小孩子说几句话，适当地表扬长得好看、乖巧听话等等内容，让顾客对你有好感。
二、如果店里有两位导购员，那么要有一位专门负责照看小孩，这么做的目的就是不让顾客受孩子影响分心，打断你的介绍过程。
隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。
竟然是他比我先关注了一个叫“销售之秘籍〞的公众号!感觉人生充满了套路。
三、如果小孩子不当心弄坏或弄脏了店里的东西，不要表现出厌恶和不耐烦的情绪，应说“没关系〞、“小朋友真活泼〞等等，那么顾客一定会心存感激。
四、导购员应准备好具有广告效果的的玩具，比如印有店铺信息的圆珠笔、气球等吸引小孩子注意，让顾客能专心听你的介绍。
3、促销活动购买型如果说广告让人心动，那么促销就让人心动。
每到重要节假日促销活动会吸引大批顾客，在低价的诱惑下会不由自主进店看看，那么这些就是购买低价打折商品的消费者。
让顾客爽快买单的会员卡的销售思路和话术
让顾客爽快买单的会员卡的销售思路和话术大家好，我是魔鬼提问术的主编，全国无论走到哪里，员工最多的问题就是销售问题，老板向我请教的问题，也是销售问题居多，所以我们魔鬼提问术持续的通过文章给大家陆续解决更多的销售问题，今天先给大家带来一段关于办卡的销售思路和话术。
理由一：方便刘哥，我建议办理一张会员卡，用起来很方便，不同季节可以根据您身体的不同状况进行针对性调理，而且您带家人和朋友过来也很方便。
理由二：面子刘哥，成为我们的会员之后，是一种身份的象征，您会有专用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃的点心和水果都和非会员不一样。
关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
理由三：省钱刘哥，您成为我们的会员之后，可以给您节省30%以上，例如您现在做的这个太极调理，原价380元，成为会员后，您只需要280元了，一次节省100元呢。
理由四：赠送刘哥，您成为我们的会员之后，不但可以享受优惠，而且今天还可以赠送您一次价值188元的太极足疗项目和一次价值698元的太极SPA项目，简直太划算了。
理由五：福利刘哥，您成为我们的会员后，会享受非常多的福利政策，例如您过生日我们会有免费的项目赠送，如果两位顾客同时预约，我们会让会员优先，每次搞促销活动，会员的优惠力度也远远超过非会员。
理由六：积分刘哥，您成为我们的会员后，可以享受积分政策，依据您的办卡数额，我们每半年核算一次积分，这些积分可以免费兑换项目或产品，非常的丰厚和超值，如果您不是会员，就没有办法统计您的积分，所以您的损失是很大的。
理由七：限时刘哥，我们这次的会员卡赠送和优惠，到明天就截止了，所以您不要再犹豫了，现在是成为会员最好的时机。
理由八：支持刘哥，我每次为您服务都是非常的尽心尽力，您办理会员卡，也是表示对我的支持，我会一如既往的努力为您服务。
零售门店销售技巧
零售门店销售技巧你们有没有想过，在零售门店里怎么才能把东西顺利地卖出去呀？今天呀，就给大家分享一些特别好用的销售技巧，就像拥有魔法一样，能让顾客开开心心地把东西买走哦！热情打招呼，就像见到老朋友。
想象一下，你走进一家商店，店员冷冷地看着你，一句话都不说，你会不会觉得很不舒服呀？肯定会的吧！所以呀，当有顾客走进零售门店的时候，我们要像见到老朋友一样，热情地打招呼。
比如说：“小朋友！欢迎来到我们的小店哦，看看有没有喜欢的东西呀？”这样，顾客一下子就会觉得很温暖，也更愿意在店里多逛逛啦。
就像我上次去一家文具店，一进门，店员姐姐就笑着跟我打招呼，还问我是不是来买学习用品呀。
我一下子就觉得这家店很亲切，然后就开开心心地在里面挑选起来，最后还买了好多东西呢！了解顾客需求，就像猜谜语一样好玩。
当顾客来到店里后，我们要试着猜猜他们想要什么哦，这就像玩猜谜语游戏一样有趣呢！可以通过和顾客聊天来了解他们的需求。
比如说，有个小朋友来到玩具店，你可以问问他：“你喜欢玩什么样的玩具呀？是喜欢会动的机器人，还是可爱的毛绒小熊呢？”这样，你就能知道他大概喜欢什么啦，然后再给他推荐合适的玩具，他就很可能会买哦。
我有一次去买衣服，店员阿姨问我喜欢什么颜色、什么款式的衣服。
我告诉她我喜欢粉色的裙子，她就给我拿了好几条粉色的裙子让我试穿，最后我选了一条最漂亮的买下来啦！展示商品的优点，像讲故事一样吸引人。
当我们知道顾客的需求后，就要把商品的优点展示给他们看啦。
这时候呀，就可以像讲故事一样，把商品的特点说得生动有趣。
比如说，你在卖一款电动小汽车玩具，你可以这样说：“看呀，这个小汽车可厉害啦！它跑得特别快，就像在赛道上飞驰的赛车一样。
而且它还会发光哦，晚上打开灯，一闪一闪的，就像星星在闪烁，特别好玩！”这样一说，小朋友们肯定会被吸引住，想要买这个小汽车啦。
再比如说卖水果的时候，你可以说：“看看这些大苹果，红彤彤的，就像小朋友们的脸蛋一样可爱。
100个促销方案
1０0个促销方案第一章：价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价—-给顾客不一样的感觉例：“花１00元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金—-让顾客蜂拥而至例：超市“１0分钟内所有货品1折＂，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元—－舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例:１０元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格--让顾客自动着急例: “销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价5０%,15-20天降价75％＂这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折--给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
1０0元若打6折，损失利润40元;但满10０减１0元再打8折,损失２８元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7 百分之百中奖--把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“—-摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀. 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
新手卖男装的销售技巧
新手卖男装的销售技巧新手卖男装的销售技巧可真是个有趣的话题。
想想看，今天你可能只是个普通的店员，明天就能成为风靡一时的男装销售高手，真是让人兴奋！咱们得了解自己的产品。
每一件衣服背后都有故事，你得学会讲这些故事，像个娓娓道来的老朋友一样。
比如，这件夹克的面料有多耐磨，穿上它仿佛能感受到无畏的冒险精神。
顾客听了，心里就会暗自点赞，这种感觉可比打折划算多了。
然后，亲和力是关键！别让顾客觉得你是个“死板”的推销员，轻松点，聊聊天。
你可以问问他们今天过得怎么样，或者他们有没有喜欢的明星穿过类似的衣服。
顾客会感觉到你是真心关心他们，而不是只想着赚他们的钱。
记得多用点俚语，让对话更自然，“兄弟，这条裤子真是帅呆了，穿上绝对能吸引眼球！”这样一说，顾客立马觉得这条裤子好像也在呼唤他。
试衣间的体验也很重要。
不要让顾客在那儿孤单单的试衣服，适时地给他们点建议，比如“这件T恤搭配你的牛仔裤简直完美，感觉可以去约会了！”当他们看到镜子里的自己，心里自然会有一种“这就是我”的自信感。
别忘了，试衣间的灯光也得选得好，给人一种自带光环的感觉，简直是魅力四射。
当然了，价格也是顾客考虑的重要因素。
但这时候你可以巧妙地引导他们，强调性价比。
“这件衬衫虽然贵了点，但它的质量绝对是超值的，穿几季都没问题！”这样一来，顾客心里就会想着这笔投资其实很划算。
让他们觉得这不是花钱，而是在为自己买一种生活方式。
哦，别忘了，促销活动是个大杀器！要定期做点小活动，吸引顾客光顾。
“今天只要买满五百，就送你一条时尚的腰带！”这样的优惠让顾客感到超值，同时又增加了购物的乐趣。
大家都喜欢“捡便宜”，这时候你就成了他们的“买买买”导师，哈哈。
同时，跟顾客建立长期的关系也特别重要。
买完后，可以加个微信，偶尔发点新品信息，或者打个招呼。
“嘿，兄弟，最近上新了好几款，你来看看哦！”这样一来，顾客觉得你是个可靠的朋友，而不是个冷冰冰的商家。
说到这里，咱们还得提到售后服务。
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让顾客觉得买的超值的技巧
其实，贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。
每个顾客的心目中都有一个“心理帐户”，贵与便宜，在消费者的心理帐户中是可以自由转换的。
再贵的产品，只要推介得法，也不显贵，也能销售出去。
再便宜的产品，推介不得法，也销售不出去。
举几个简单的例子：蜘蛛王皮鞋在专卖店里销售，价格可以是二百多块，高的甚至六七百块，但同样的鞋子放在自由市场的地摊上标价20块，有可能也有人嫌贵，卖不掉。
一包同样的方便面，放在超市里的价格只有三、四块钱，为什么放到星级宾馆里就可以标到10元，放到机场的候机大厅里卖，就可以标价20元呢？可见，价格的贵与便宜是相对的，导购人员需要做的，就是能管理好顾客的“心理帐户”，促成高档、高端、高价产品的销售。
那如何管理好顾客的“心理帐户”呢？
一、学会与顾客谈恋爱——价格的介绍顺序
终端一线人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格商品的价格的时候，第一时间，不假思索的告诉顾客。
这是大错特错了。
很多导购员奇怪，顾客问我价格了，难道我不回答？举一个形象的比喻。
当男女双方谈恋爱的过程中，如果一方在双方见第一面的过程中，第一句话就说：你嫁给（娶）我吧。
对方肯定很惊讶：我对你一点还不了解，这人是不是神经有毛病啊。
第二次见面的机会肯定没有了。
其实，导购一开始就对顾客说价格，是一样的道理。
谈恋爱时，一定要先介绍自己的情况：工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等，双方再交往一段时间后，双方充分了解了，才能到谈婚论嫁的那步。
“你嫁给（娶）我吧”，肯定是最后要说的话。
对导购来讲，也是一个“迷你”的与顾客谈恋爱的过程：一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出价格，才顺理成章，水到渠成。
如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。
对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。
对于优秀的终端导购来讲，就要巧妙的化解?
二、做减法，不做加法——产品的介绍顺序
店铺的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。
对导购人员来讲，应该是按低—中－高的顺序介绍产品，还是高—中－低的顺序介绍产品呢？这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。
优秀的导购介绍顺序是高－中－低的“减法”介绍。
先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而
最终选择购买。
而按低－中－高的“加法”介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。
导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。
这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。
而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。
其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。
三、物以稀为贵——稀缺气氛的创造
当顾客感觉自己购买的产品数量是非常少，或会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出更高的价格。
这也是为什么南方的大雪灾把一包普通的方便面炒到50元天价“背后推手”。
其实，这个原理在商业上已经得到广泛的应用。
“数量有限，售完为止”，“最后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。
终端导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的气氛，也能使顾客的心理帐户发生微妙的变化，促成高价产品的销售。
四、买椟还珠——突出卖场的价值感、突出导购员的价值感
像上面举例说明的，顾客是很难在一个星级宾馆或飞机场对一包方便面进行砍价还价的，尽管顾客心理非常清楚这包方便面的价格已经完全背离了它的价值。
为何顾客“敢怒不敢言”，做了现代版的“买椟还珠”人呢？是强大环境力量使然。
在星级宾馆或飞机场等高档场所讨价还价，也太掉架了吧？自己的品位和档次也太低了吧，会被别人笑话和看不起的。
从这个例子可以看出，店铺形象的价值感可以提升商品的价值感，降低顾客对高价格的敏感度。
所以，经销商不要去为节约几个小钱，而不愿在店面的门头和内部装修风格、装修档次、货品陈列上投入。
这是非常得不偿失的。
顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度来判断品牌的实力和档次的。
在顾客潜在的心理帐户上，高档的店铺卖高价的产品是理所当然的，在这些高档的场所里的高价产品的定价是合理的。
顾客，不管有意还是无意，对高档环境买了单。
卖场人员，也是一样的道理。
顾客给五星级酒店门童或服务员的小费一定是比低星级酒店的人员高的。
道理是五星级酒店服务人员的服务形象，服务质量肯定是最高的。
突出导购人员的专业形象和服务品质，在顾客的心理帐户里也是能加分的。
优秀的导购人员，必定是会卖高端、高价产品的人员，是会成功管理好顾客“心理帐户”的专家。
如果，顾客购买能力不够，不属于高端消费群体，没能买高端、高价的产品，那不是终端导购的错。
如果顾客购买能力很强，属于高端消费群体，导购没有成功地向他成功地推介并让他购买高端产品，而是买了中、低端的产品，甚至什么也没买，那绝对是导购的错。
导购同志们，你们掌握了终端导购的利器－管理顾客的“心理帐户”了吗? 如果没有，那就抓紧去到目标顾客的心里“开户”吧！。