“康师傅杯”营销设计大赛作品目录模板
大学生营销大赛康师傅方便面营销策划方案 PPT
产品策略
1、产品定位:经过我们得研究,我们最终把康师傅方便 面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意 。
2、产品质量:康师傅企业保证质量 3、产品服务:服务营销,让目标顾客感受贴心周到,服
务公平。我们会提供服务电话,让消费者及时反馈 产品得信息。如:味道如何,包装就是否有不妥,一旦 发现问题及时解决。
分析
我国经济持续快速增长, 城镇化, 国际化趋势显著 。 食品行业保持着持续发展态势,食品市场竞争日趋激烈 。
中国大陆市场现已形成康师傅、统一、华龙面三足鼎立局面
居民消费水平整体上升,方便面普及居民日常生活
我国实现社会消费品零售总额同比增长15、4% ,
方便面进一步深入百姓生活
科学技术发展,产品创新更有利于开拓市场
消费者购买方便面存在一种 方便面情结,所以偶尔觉得想吃 。 对于工作比较忙碌得人来说 , 她们购买方便面就是为了节约时 间、 吃饱 这两部分就是购买方便面得 主要群体 。一部分在旅行、出差 中得人也就是方便面得消费群体。
2、1、2 目 标 消 费 群 体 分 析
4、消费者总体态势
使用大骨面得人群年龄主要集中在18-55岁,消费者 正向年轻化发展 ,她们相对于价格更注重口味,营养与 品牌形象,她们购买方便面得频率相对较小。通常就是 一到两个月,但数量较多,两包及四包以上占40%以上 情感沟通对于这部分人群更具杀伤力。
产品对比
康师傅 、统一定位中高端路线 ,产品口味丰富多样。 华龙定位中低端路线, 产品以劲道著称 。 白象大骨面定位中低端线路 ,以营养为诉求点大骨熬汤,代 表传统骨面得第一形象品牌 。
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保 持安静
品牌对比
康师傅
相对优势:生产商为顶新国际集团,资金实力雄厚,划地 区销售,销售成本低,市场触觉敏锐,信息反馈迅速,在 新产品开发 ,广告促销 ,营业推广等多方面新招迭出 产品形象好,种类多,口味受欢迎,消费者认同度高 , 具有明显得品牌优势
康师傅决赛PPT (2)
康师傅酸菜面 方便美味更有 酸菜
渠道 产 品
础同类产品的对 比合理定价
在原有渠道基 础上拓宽渠道 如校园网店
促销 产 品 广告宣传
刮刮卡贺卡等 促销方式
推广方案
绩效 促销
问卷反馈 营销
提升卖点和 产品附加值
方案
结合高校校园的特点， 结合高校校园的特点，年轻人居 多，因此营销推广方式应多样化 新颖化。 、新颖化。
市场营销策划分析
校园市场需求量较大，众经销商彼此
农大市场
间的良性竞争有利于新品推广。
分析
消费者 行为
高校校园，以年轻人为主，对新产品 敏感，但是喜新厌旧的程度也高。
竞争者
新产品的特点较为突出，口味独特， 但是，不同品牌方便面产品竞争较为 激烈
4-P 分 析
产品 产 品 价格 产 品 原有品牌定价基
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绩效促销
底薪制
提成奖励
绩效
对促销人员采取底薪制加 按销售量提成奖励的方式 ，可以有效的激励人员， 更有利于产品的推广与销 售。
促销
激励
问卷反馈营销
问卷反馈
问卷反馈
涵盖了 口碑效应” “口碑效应”
可以起到良好 的广告宣传效 应
优点
问卷反馈 问卷反馈
增加了顾客的 参与和互动的 程度
康师傅乌龙茗茶营销策划书(DOC 48页)
来自资料搜索网() 海量资料下载康师傅乌龙茗茶营销策划书目录一.营销策划的目的 (1)二.公司及产品简介 (1)A.公司简介 (1)B.产品简介 (2)三.市场环境分析 (4)A.市场背景与市场前景分析 (4)B.市场机遇 (4)C.目标市场分析 (5)四.竞争分析 (6)A.竞争状况分析 (6)B.直接竞争者分析 (6)1.统一 (6)2.可口可乐“原叶” (7)3.娃哈哈 (7)4.三得利 (8)C.间接竞争者分析 (8)五.SWOT模型分析 (9)A.优势Strengths (9)1. 品牌优势: (9)2.价格优势: (9)3.技术优势: (9)4.资金优势: (9)5. 明星效应： (9)B.劣势Weaknesses (9)1.口味方面 (9)2.质量问题 (10)C.机会Opportunities (10)D.威胁Threats (10)六.营销战略 (11)A.营销宗旨 (11)B.目标市场 (11)C.产品定位 (11)D.4Ps营销理论分析 (12)1.产品（Product） (12)2.价格(Price) (14)3.分销(Place) (15)4.促销(Promotion) (16)E.营销目标 (19)七.营销方案 (19)A.方案一：“茗茗之中就你最对味”故事征集活动 (19)1.方案目的及意义 (19)2.方案内容 (20)3.方案可行性分析 (20)4.方案经费预算 (21)B.方案二：品乌龙玩转QQ (21)1.方案背景 (22)2.方案目的及意义 (22)3.方案内容 (22)4.方案经费预算 (23)C.方案三：乌龙茗茶（康师傅）大篷车高校巡游活动 (24)1.方案目的及意义 (24)2.方案内容 (24)3.方案可行性分析 (24)D.其他方案创想 (25)八.风险控制：风险来源与控制方法 (25)九.结束语 (26)十.附录 (26)A.调查问题分析 (26)B.广告宣传规划样本 (43)C.团队照片 (44)一.营销策划的目的将产品的价格卖得“更高”——低利润不等于低价格，利润好比人体的“气血”。
康师傅广告策划书(校园推广案例)样本
康师傅广告策划书（校园推广案例）前言：随着人们生活节奏不断加快, 人们饮食生活也被深深打上了时代烙印。
由于以便面给人们提供了很大便利, 因此成为了诸多人生活中不可缺少食物构成某些。
提起以便面, 诸多人立即就会想到康师傅这个台湾品牌, 康师傅以便面在中华人民共和国几乎是家喻户晓。
“康师傅”塑造了一种可爱动画人物图样, 以讲究健康美味美食专家形象在中华人民共和国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是以便面重要消费群体, 咱们通过对产品市场综合调查分析, 以提高康师傅以便面在中原工学院市场占有率为重要目做了一整套营销方略方案。
一. 市场分析销售环境分析大学生是以便面重要消费群体。
就咱们学校而言, 学校周一到周五实行封闭式管理, 学生活动范畴基本都是在校园里, 咱们食堂条件单一, 且吃饭时间集中。
同窗们在厌倦了食堂那永远不变口味食物和挤食堂抢饭烦恼时自然会选取实惠以便以便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅以便面品质精良、汤料香浓, 碗装面和袋装面一应俱全, 更重要是它有一种“康师傅”名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说:“许多人以为‘康师傅’老板姓康, 其实不是。
‘康’意为咱们要为消费者提供健康营养食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就印象, 这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了咱们责任心。
”康师傅是国内最大以便面品牌, 依照咱们在中原工学院南校区市场调查问卷得知, 诸多人在买以便面时首选是康师傅, 购买因素,一是由于品牌效应, 二是由于好吃。
而校园外全国近期内市场调查是这样数据:冠军: 康师傅市场综合占有率保持在34％以上。
亚军: 统一。
第三位: 华龙。
第四位: 日清。
第五位: 农心。
第六位: 福满多。
第七位: 华丰。
第八位: 今麦郎。
第九位: 好劲道。
第十位: 公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也由于味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚, 但“康师傅”这一中华人民共和国最大以便面品牌还是占据了以便面市场半壁江山。
康师傅赞助策划书案例
第二届“青春达人”风采大赛暨康师傅校园推广策划书一、背景资料康师傅自1992年在天津投产以来，在全体员工的共同拼搏下，康师傅”这个品牌也随着第一碗红烧牛肉面的香味以及“香喷喷，好吃看得见”的承诺飘进了千家万户。
“康师傅”里的“康”字，取自“健康”之音、之意，意为为消费者提供健康营养的食品；师傅——也指有一定水平的专业技术人员，师傅给人以亲切、责任感、专业成就的印象，反映了“康师傅”的责任心。
“康师傅”无论是面、饼干或是饮料在绵阳师范学院校园里边都占有一定份额，深受同学们喜爱，但目前市场竞争激烈，资深品牌广告势头强劲，促销活动铺天盖地，争夺市场花样层出不穷，新推出的饮料或是方便面品牌也穷追不舍，可谓前有拦阻，后有追兵。
所以，加强品牌效应，进一步深化品牌在同学们心目中的形象就变得任重而道远，这是长期的也是保持乃至增长绵阳校园市场份额的重要途径！打一新同学的到来给校园带来了新的活力，对于“康师傅”来说，这绝对是一个树立品牌形象、增强竞争优势、拓展消费群体的大好契机！二、市场分析1、学院目前在校学生一万余人，年龄都在20岁左右，正是“康师傅”品牌消费的主体，校园消费潜力巨大。
2、学生追求时尚，喜欢新鲜元素，“康师傅”品牌以其充满活力，打造潮流的特点对学生具有深刻的吸引力。
3、“康师傅”品牌产品丰富，无论是方便面、饼干或是饮料都是与学生生活密不可分的，学生在每个生活点都可能会消费到，饿了可以吃方便面，渴了喝绿茶，夜宵的时候吃饼干，可是，方便面、绿茶和饼干有如此多的种类，到底选择哪一种呢？这个时候，品牌将起到决定性的作用，只有“康师傅”的品牌在学生的脑海中根深蒂固，学生才会毫不犹豫地在第一时间选择“康师傅”。
4、学生心理追求方便实惠，“康师傅”都做到了——质量可靠，口感绝佳，食用方便，价格适中，很符合学生择物标准。
综上所述，“康师傅”在攀枝花校园市场潜力巨大，值得挖掘，并且有必要坚持长期以各种方式进行广告宣传，树立品牌形象。
康师傅冰红茶平面制作物档案
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物关联图
核心主张 激情投入，冰凉尽兴
主题广告
冰力先锋，音乐炫风
冰力十足
主题CAMPAIGN
看板
冰力先锋乐队选拔赛
炫出你的酷，冰力组合激情送SP活动
冰力先锋，音乐炫风
公车（单层、双层）
海报
海报
ROADSHOW活 动 ，小型堆箱、 Nhomakorabea型SP活动
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力先锋，音乐炫风平面
ROADSHOW 背板
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力先锋，音乐炫风平面
ROADSHOW效 果图
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力先锋，音乐炫风平面 巡回车
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力先锋，音乐炫风平面 巡回车实物1
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力先锋，音乐炫风平面 巡回车实物2
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力先锋，音乐炫风平面
另外ROADSHOW效果图、小型堆箱、货架背 板、货架贴纸、冰箱贴纸正在设计中
任贤齐舞台造型的平面照将于4月7日拍摄“音 乐炫风”CF时跟拍，之后会根据之设计第二波 制作物
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力十足平面 堆箱看板
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力十足平面
摇摇卡
易拉宝
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力十足平面
立牌（双人）
立牌（单人）
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力十足平面
围裙
03年康师傅冰红茶系列活动平面制作物 ——冰力十足平面
门推
康师傅“鲜の每日C”营销策划方案
安徽职业技术学院毕业设计康师傅“鲜の每日C”营销策划方案系别：经贸系专业：营销与策划姓名：程业芬学号：2008261001指导老师：汪洪斌完稿时间：２０11年5月10日目录一、市场背景分析 (2)二、营销环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）SWOT分析 (4)三、目标市场选择与市场定位 (5)（一）营销目标 (5)（二）市场细分 (5)（三）目标市场选择 (5)（四）市场定位 (5)四、营销策略 (5)（一）产品策略 (5)（二）价格策略 (5)（三）分销策略 (5)（四）促销策略 (5)（五）注意事项 (6)五、营销费用预算 (7)（一）费用预算 (7)（二）费用使用 (7)（三）预计费用使用 (7)六、营销活动效果预测 (7)康师傅“鲜の每日C”营销策划方案一、市场背景分析目前饮料行业是我国食品工业中最具潜力的朝阳产业，"十一五"期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此在利好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体。
目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，对于这一细分市场，企业应该迅速发现，占据优势。
二、营销环境分析（一）、宏观环境分析近年来，中国消费者的口味变化，益发重视食品对健康的影响。
生产商也着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。
2008年国内饮料市场规模达1964亿元，其中果汁饮料约占27%的市场份额，达到530亿元。
放眼国内果汁饮料市场，橙汁饮料独占鳌头，市场占有率达到约70%，葡萄汁和桃汁紧跟其后，三者合计占据了国内果汁饮料90%以上的市场份额。
未来几年中国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。
康师傅之营销策略课程设计
“市场营销”课程设计康师傅之营销策略毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：摘要康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大，一直引领着中国方便面市场的前进与开拓。
随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。
同时，由于方便面行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。
因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。
康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。
本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅饮料业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。
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一、产品特性分析
1.1产品概述
1.2发展环境
1.3产品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6产品差异分析
二、市场分析
2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）
2.2市场潜力分析
2.3目标市场分析
三、竞争分析（最好有数据支持）
3.1 SWOT分析
3.2五力竞争分析
四、STP战略（竞争分析的补充）
S——segmentation （市场细分）
T——targeting （目标市场选择）
P——position （产品定位）
五、营销组合
5.1产品策略
5.2价格策略
5.3渠道
5.4促销
5.5反馈和调节策略]
5.6 R&D：产品完善与新产品开发举措
5.7 市场调研：主要市场调研手段与举措
六、销售目标
6.1财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入，市场份额
6.2营销目标：销售成本毛利率达到多少
七、生产管理
7.1厂址选择
7.2项目生产要求\项目进度
7.3生产工艺流程及物流策略
7.4技术管理策略及队伍管理策略
7.5公司文化
八、产品设计
8.1包装材质
8.2包装形状
8.3包装容量
8.4包装图案选择
8.6产品广告
8.5产品海报
8.6产品设计格式
A3幅面，像素4961*3508，JPEG格式，分辨率300dpi/inch
九、财务预算（至少分析两年）
8.1各项费用
8.2店面支持
8.3广告费用
8.4总费用
十、财务分析
9.1投资和股本分析
9.2资金筹措方案和预算安排
9.3预计的损益表及其他重要财务规划表
Eg：投资累计 2188万元
设备 100万元
风险投资 1208万元
流动资金贷款 500万元
申请科技扶持金 180万元
申请的科技扶持金使用：技术攻关 146万元新产品检测推荐费 24万元
市场准入许可费 10万元
合计 180万元
十一、可行性分析
10.1操作性分析
10.2风险性分析。