【案例】彻底颠覆你的思维：羊毛出在狗身上 猪来买单
“羊毛出在狗身上,由猪买单”(精辟!)
“羊毛出在狗身上，由猪买单”（精辟！）“羊毛出在狗身上，由猪买单。
”现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》，里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。
”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。
比如，康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。
比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。
在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。
这个东西一出来，黑车司机哭了。
卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。
怎么样，大趋势是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。
说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。
这就叫：我消灭你，但与你无关。
在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。
我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。
你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！既然“羊毛出在狗身上，由猪买单”，同样““我消灭你，与你无关。
”！这是今天的状况！在今天这个时代，任何生意三个月一次更新，一年一次汰换，换个视角，重新看待你的对手。
走在街上，看着川流不息的人群，小偷哭了！无现金的生活，让他无从下手，现在几乎人人都不带现金出门，一切都靠手机支付，连买菜都不用现金！一个存在了几千年的职业——小偷，就这么被毁了。
而且现在连手机也很难偷了，因为走路吃饭都在看！时刻不离手！干掉小偷的不是警察，是微信和支付宝！新模式创造新生活！再不接受新事物，只能被淘汰出局！三十年前，洗衣机一上市，有人说洗不干净，犹豫了十年，结果比别人多用手洗了十年。
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？
⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？ 在风起云涌的互联⽹上半场，许多⼈说到创新思维，⾔必要提“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单”这句话，有⼈叫它“免费思维”，也有⼈称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声⾳说这是⼀场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？ 本期节⽬邀请到的两位嘉宾是： ▲ 陈挺峰 华峰资本 董事总经理 ▲ 曾峥 启赋资本 合伙⼈ ⼀、什么是“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单” 曾峥：这是⼀种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达⽅式，有句话叫做⽆利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。
客观讲在移动互联⽹的时代，尤其是PC互联⽹往移动互联⽹转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信⽤了⼤概半年时间累积了6000万⽤户，⼤概⽤了⼀年半时间就有了3亿⽤户，后⾯⾼速发展⼀直到现在7亿多⽤户，短时间内快速爆发的⼈⼝红利造成了⼤量的“⽺⽑出在猪⾝上狗来买单”的移动互联⽹的创业平台型项⽬，这些项⽬按照这个逻辑取得了巨⼤的成功，这个逻辑在移动互联⽹的历史当中起到了很重要的作⽤。
陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值⾥⾯赚取利润，这就是“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”的意思，就像我们在⽹上看视频的时候是免费的，但我们⽤户付出了时间成本，视频⽹站是赚取⼴告商的钱，那么⼴告商其实就是相对应的狗，⽤户其实就是相对应的猪，⽺⽑相对来说是⼀个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。
⼆、⽺⽑理论是否依然有效 陈挺峰：创业其实要讲究时机，“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”有⼀个前提条件就是我们必须要有⾜够多的猪，把⽤户服务好，有了好的⽤户体验以后，狗才会过来。
现在的创业者⾯临的⼀个问题就是流量聚合，获客成本越来越⾼，甚⾄在某⼀个领域⾥⾯线上的获客成本⽐线下更⾼，这是⼀个倒挂的现象。
最早互联⽹是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风⽣⽔起，⽽现在获取流量成本太⾼了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。
羊毛出在牛身上，让猪买单！
羊毛出在牛身上，让猪买单！羊毛出在牛身上，让猪买单，这就是互联网经典的商业模式。
如今小轿车成为了家家户户必备的出行工具，于是乎洗车店也越开越多，一条街有两三家洗车店是正常的。
洗车店越多，竞争就越大，生意就越不好。
我的学员是开洗车店的王老板对我说：本来他开始做的时候利润还很可观，可他生意好，一家一家的相继来竞争，现在只能打价格战，都快把市场搞乱了。
市场就是战争，要么被攻击要么被挨打。
我就跟王老板说：“蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是3个人分，想有更高的利润只有干掉竞争对手。
”那么怎么做呢？很简单就是改变商业模式。
现在21世纪免费是最顾客最为心动的。
首先锁定顾客，你就必须采取充卡这一系列的活动，充500送500的储值卡，送价值200元的中石化加油卡，另送一年保修卡。
如果你是客户，你会不会办理呢？答案大部分肯定不会办理，除非有少部分有特殊原因。
就这样一个简简单单的活动，当天充值了800张卡，甚至有些人他们会借别人3.4张身份证来充值我们的卡，他们很多人都是为了我们的中石化加油卡而来的，因为加油卡现在是每家每户都需要的，而且没有一点油水在里面。
那么有人会问，这样怎么赚钱，还不赔死了。
那么，我们怎么赚钱呢？我们跟客户说，想要在我们这里免费洗车一年，除了入会费是500元以外，我们还有一个小小的要求，满足这个要求就可以办理洗车业务。
要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费跟你以前的一样。
如果你是客户，你会答应这样的小小要求吗？看到这里，你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？因为洗车都是针对高档车，一年汽车保费差不多2万，因为量多我们跟保险公司谈到6折，也就是赚了4折，一台车的保费就赚了将近6000多元，请问一台车一年洗车能赚6000元左右吗？一个洗车场，一年1000辆车就是600万，也不是很难得事情！其实，这家洗车店赚钱不只是在保险赚钱，最主要的赚钱就是卖奢侈品，并且我们把他的项目跟养老项目结合，所以表面上看他是做洗车场的，但是其实是跨界经营，下面就靠你的想象了。
羊毛出在狗身上,猪来买单 ——《大数据》课程学习笔记暨心得体会
羊毛出在狗身上，猪来买单——《大数据》课程学习笔记暨心得体会今天听了市委党校冉教授的讲座，受益匪浅，大数据时代的到来，催生着跨界的新兴行业，而且对人们行为方式和思维方式的变革将是持续而深入的，提前做好相应的准备、正面迎接大数据时代、革新思维方式都显得十分重要。
在这个追求相关性优先的世界，要允许知识的不精确、未来的不确定，降低自己的焦虑，去寻找自我的时空定位。
用那句经典的话来概括思维的变革就是：“羊毛出在狗身上，猪来买单！”马云的一个交易平台（支付宝），2015年年成交量是23万亿，2016年年成交量31.2万亿，相当于17个省的GDP。
电子商务导致以后的商铺很难租出去，50%的书店，服装店、鞋店、精品店将倒闭！未来十年，是中国各个领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！来不及变革的教育人，也将遭遇前所未有的劫数。
面对“在劫难逃”的大数据时代，我们能做什么？一、认识大数据：准确把握大数据概念中的新特性大数据概念的新特性有三，分别是整体性、容错性和相关性。
整体性主要是指样本从部分到整体，即不在依赖传统统计学的抽样调查，而是转向整体数据、全数据的分析；容错性主要是对数据从追求精确到容忍错误，因为在小数据时代，由于手机的样本信息量比较少，所以必须确保记录下来的数据，而现在大数据追求大而全的数据，不需要小而精的数据；相关性是指关注重点从因果性转移到相关性，如《啤酒与尿布——神奇的购物篮分析》一书中透过大数据分析，把属于食品区的啤酒、生活用品区的尿布放在一起，导致销量持续大增。
大数据时代，因果关系削弱，但相关性增强，你可以不知道为什么，但你一定要这么做。
因为“建立在相关关系分析基础上的预测”正是大数据的核心议题！二、适应大数据：积极应对大数据时代下的新挑战挑战主要来自以下四个方面，时效性、负责性、网络民意裹挟和随机因素干扰。
13个故事彻底颠覆你的思维方式
13个故事彻底颠覆你的思维方式本文是关于人生哲理的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
13个故事彻底颠覆你的思维方式1有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命。
于是他把小孩召集过来，说：“我这很冷清，谢谢你们让这更热闹！”说完每人发三颗糖。
孩子们很开心，天天来玩。
几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。
孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。
启示：抓住人性的弱点，无事不成。
2两马各拉一货车。
一马走得快，一马慢吞吞。
于是主人把后面的货全搬到前面。
后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了。
这就是经济学中的懒马效应。
启示：如果让你的老板觉得你已经可有可无，那你已经站在即将离去的边缘。
3夜市有两个面线摊位。
摊位相邻、座位相同。
一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。
原来, 乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。
而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。
启示：为客户节省时间，钱才能进来快些。
4一禅师见一蝎子掉到水里，决心救它。
谁知一碰，蝎子蛰了他手指。
禅师无惧，再次出手，岂知又被蝎子狠狠蛰了一次。
旁有一人说：“它老蜇人，何必救它？”禅师答：“蜇人是蝎子的天性，而善是我的天性，我岂能因为它的天性，而放弃了我的天性。
”启示：我们的错误在于，因为外界过多地改变了自己。
5曼德拉曾被关压27年，受尽虐待。
他就任总统时，邀请了三名曾虐待过他的看守到场。
当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时，在场所有人乃至整个世界都静了下来。
他说：“当我走出囚室，迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我仍在狱中。
”启示：原谅他人，其实是升华自己。
6有人问农夫：“种了麦子了吗？”农夫：“没，我担心天不下雨。
”那人又问：“那你种棉花没？”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。
”那人再问：“那你种了什么？”农夫：“什么也没种，我要确保安全。
深刻剖析自身的销售失败案例
读了周总理的这段名言，回想起自己二十年的销售经历，其中不乏成功的故事，但是，更多的是失败的案例。
正是对这些失败案例进行深刻的反省，才有许多令人痛心的教训，从而积累了丰富的实战经验，指导自己今后少犯类似的错误，同时，也教育了众多的销售员。
从今天开始，我把这些案例写出来，以飨读者。
案例一，变朋友为仇人二十年以前，我刚从大学的老师转为美国强生的医药代表，是一只真正的菜鸟，犯了这样一个严重的距离错误。
曾经有一个大公司的总经理，他费了九牛二虎之力，帮助我打开了某市的市场，并为公司省下了几十万元的开发资金和两个月的开发时间。
这个业绩在强生公司引起轰动，我也因此得到公司高层领导的高度赞赏，随即被提拔我为北方大区16个省市的经理。
从此，我和这位总经理结下了兄弟之盟。
有一天，他请我到他的姐夫家里去玩，并请我吃了丰盛的晚餐。
没过几天，这位总经理对我说：“贵公司在我市缺少一位地区经理，是吗？”我说：“是的。
”他接着说：“你看我的姐夫如何，是不是可以聘他为我市的经理呢？”我说：“让我向公司汇报一下，好吗？”我清楚地知道美国强生的人事原则，客户的亲属不能聘为公司的员工，何况还是如此重要地区的经理，我能向公司请示吗？过了几天，我对这位总经理说：“公司不同意聘请你姐夫，我实在没有办法，请您多多原谅。
”他气愤之极地对我说：“你不是我的大哥！”从此以后，我们俩就这么恩断义绝了，我也失去了一位非常好的朋友,还使他成为我的生意场上的仇人。
我的反省有一个寓言故事很有启发，传说，某座山上有一对刺猬，它们俩 非常相爱。
有一年冬天，天气非常寒冷，寒风凛冽，下着鹅毛大雪。
它们俩实在受不了这寒冷的天气，就想拥抱在一起，相互取暖。
可是，它们各自身上都长着坚硬的刺，刚拥抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫：“疼死我了！你离我远点！”于是，雄的刺猬就离开它一点距离。
这时候，雌的刺猬又大声喊叫：“我冷死了，你靠我近一点！”雄的刺猬说：“好的。
”它们俩又拥抱着在一起。
羊毛出在狗身上让猪来买单彻底颠覆你的商业思维
羊毛出在狗身上让猪来买单彻底颠覆你的商业思维社交媒体文丨老鸟智库专家媒体长安街来源丨传媒圈“羊毛出在羊身上”是千古不变的商业逻辑，与“世上没有免费的午餐”属于同一商业伦理。
所有的商业赢利模式都是自觉和不自觉地遵守这一准则。
无论是买家还是卖家，立商的基础是“羊毛出在羊身上”。
新媒体时代的全面到来，尤其是互联网思维的在全商业领域的推广，“羊毛出在羊身上”被认为是老套和没有前途的商业模式，是传统产业商业模式的庸称。
“羊毛出在狗身上猪来埋单”是被认为是当代商业创新模式和行业突围标准化成功模式。
尽管很多互联网企业的大咖不断吹捧：互联网思维是如何的重要，“羊毛出在猪身上”是如何的兴利除弊，如果我们冷静地思考产业的快速变迁，行业周期变越变越短，产业赢利越来越困难，起伏如此之快的背后推动力到底是什么呢？一、四种典型商业模式，那种最经典？1、百年老店商业模式——羊毛就是羊毛价，概无折扣你去同仁堂，绝不会有买一瓶送二瓶的商业活动。
你去茅台酒厂也不会存在买一箱送一箱活动。
羊毛就卖羊毛价，这是传统商业赢利模式最直观体现。
2、“羊毛出在羊身上”——两种商品，其一免费。
餐厅推出的特价菜活动，游乐园推出的“孩子免费入场”活动，“进入超市免费停车”活动等，买一送一，其实就是商品利润的进行转移，只有错买的，没有错卖的。
“羊毛出在羊身上”是很多企业进行市场促销的手段，是传统行业重要的商业模式，也反映了商品在缺乏市场竞争力情况而采取的不得已而为之的市场手段。
当产品供不应求的时候，“羊毛出在羊身上”商业模式不会存在。
3、“羊毛出在猪身上”——客户免费，第三方收费。
在互联网界有个非常经典的Costco的案例，就是说明“叫羊毛出在猪身上”商业模式。
雷军在美国有一个超市Costco，这个超市有一个重要的原则就是便宜。
一个新秀丽的箱子，国内卖9000人民币，在那只要150美金。
在这个地方商品毛利率平均6.5%。
如毛利率高于14%需要CEO 特批。
羊毛出在狗身上猪来埋单的模式
羊毛出在狗身上猪来埋单
1、模式一，羊毛出在羊身上——两种商品，其一免费。
如餐厅打出
“孩子免费入场”或许“进入商场免费泊车” 。
2、模式二，羊毛出在狗身上——客户免费，第三方收费。
如各大门户
网站就是经过广告业务来支撑网站营运，而网民体验好多服务是免费的。
如 360 企业的免费服务：依据 360 企业公布的财报显示， 2014 年奇虎 360 四时度营业收入为亿美元，较上年同期的亿美元增加了 %，净收益为 7680 万美元，较上年同期的 1660 万美元增加 363%。
而 360 企业的赚钱通道主假如依赖开放平台的策略。
财报还显示，奇虎 360 鉴于个人电脑端的产品和服务的月度活跃用户总人数达到创纪录的亿，挪动安全产品的智好手机用户总数达亿， 360 安全阅读器的月度活跃用户人数为亿。
3、模式三，羊毛出在狗身上，猪来埋单——众筹。
这类模式的实质是多方双赢，关于花费者来说是免费的。
四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客能够坐“免费车辆” 进入市里的营销策略，乘客只需购置了四川航空五折票价以上的机票，就能够免费乘坐大巴车进入市里或机场。
但在这个过程中，四川航空并无花费，甚至还赚了许多钱。
本来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价近 6 万元的价钱（ 9 万元/ 辆）买入的 150 辆
汽车，四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告，以后又以高于市场价近 2 万元的价钱（ 17 万元 / 辆）卖给了客车司机。
固然车价比市场价贵，但四川航空承诺司机每载一个乘客赐予 25 元的提成。
司机考虑到汽车的全部
权是自己的，并且客源和收入也较为稳固，因此也愿意掏这笔钱。
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【案例】彻底颠覆你的思维：羊毛出在狗身上，猪来买单
中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式，送。
怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。
消费者是零风险。
也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。
也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。
于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。
做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。
梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。
但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。
就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。
最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。
厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。
网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。
四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。
最好的商业模式一定是最好操作的，最好的机制一定是最简单的。
因为顾客要的永远是便宜物超所值，员工要的永远是财富，前程!!!
新时机的到来，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
危机来了，你在干什么？你的企业当下正面临严峻挑战！！
思路决定出路, 态度决定高度, 定位决定地位，格局决定结局！！！
案例问题
（1）该案例中，谁是狗，谁是猪？
（2）如果该公司直接将睡衣卖23元情况又如何？
（3）该公司从小商品市场可以8元采购一件睡衣，为什么消费者不能以8元购买？
（4）小商品市场的商家可以用这种模式销售睡衣吗？。