羊毛出在猪身上,狗买单

但是，现在的中国已经由“发展中国家”，开始迈入“初级发达国家”，其 商业环境发生巨变。
由“野蛮生长”进化到“深耕细作”的转型期中，80%以上的重资产、低现金流的企 业家都将面临巨大的转型风险。
非理性繁荣的时代已经结束，企业家必须放下过去的经验，从零起步，由内 而外重新学习，由“机会型成功”，进化为“战略型成功”。
羊毛出在羊身上，老猪买单
市场上出现过一个品牌，是一个女式睡衣产品，销售价格为 168 元一 件，款式多种多样。当时他们用了一个前所未有的销售方式‘送’（每 人仅限送一件）。 怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我 们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？相信大部分都会要。 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？ 快递费是 20 元（统一顺丰发送），支持货到付款，支持退货。 消费者是零风险。 也就意味着你花 20 元快递费可以拿 到一件价值 168 元的女式睡衣。 也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在分享这款睡衣，您会不会点开看一看？ 那么，我相信至少有 50% 的人都会订上一件。 那么送多少呢？第一阶 段我们就送 1000 万件，我们计算一 下，168 元一件，1000 万件，等
注意：是夏天的女式睡衣
第一，款式简单，
第二，第二，省布料。羊毛出在狗身上，让猪来买 单
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为什么 7 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 168 元？
今天如果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌 的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪 儿了？
个体户 自己出钱
自己干
商业模式 自动收入 资源
控制
整合者 大家出钱 大家干
金融模式 资本收入 现金流
借
金融家 别人出钱
别人干
对应学历 小学 中学 大学
商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。
睡衣生产成本只有 7 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所 以 7 块钱的睡衣拿到商场里卖 168 元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 左右，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可 以便宜，所以，最后 5 元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小， 一个信封就可以装下。
“战略型成功”，听起来很“高大上”，但实际上运作并不复杂。“战略” 一词本身也并不神秘。
我理解“战略”，就是制订“目标”以及“行军地图”。
为了让更多的企业家可以实现“战略型成功”，让企业做得更轻松、更容易，我将在 战略顶层设计套本人独创的“顶层设计战略框架”。
所谓“顶层设计”，其源起于“工程学”，本义是统筹考虑项目各层次和各 要素，追根溯源，统揽全局，在最高层次上寻求问题的解决之道。
那么实际上送一件睡衣只付出了 15 元的成本，但是， 消费者却付了 20 块钱的快递费。
就是说：只要送一件睡衣就赚了 5 元，中国有 14 亿人口，一年免费送 一千万件可不可。
以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣 一年就赚了 5000 万。
这家公司做了什么？
快递谁递的？
快递员，广告谁做的？
把“战略”与“顶层设计”结合起来，就是指我们要站在企业决策的制高点上，统 揽大局，设计一套“未战先胜”的超级商业框架。
像诸离亮一样，“未出茅庐定三分天下”—一这就是“战略顶层设计”。 套“顶层设计框架”，由三个子系统构成：
收入形态 研究对象 核心内涵 企业家称 行为特征 呼
营销模式 劳动收入 客户
卖
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱 赚吆喝？ 好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送：
首先：我们需要解决货源问题。
做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小 型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 7 块可 不可以。
这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什 么都没干赚 5000 万。
这家公司有多少人呢？公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全 公司加在一起四个人。四个人分这 5000 万是不是怎么都有的赚，最关 键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。
思维不变原地转、思维一变天地宽。
每个月都会有好多企业家咨询我：“为什么做企业越来越难……”
我的回答永远都是一句话：“不要抱怨外界，而要反思自我；天底下没有难做 的事，只有不愿意学习的懒人…….
很多做企业都是“摸着石头过河”的模式，其战略就企业家并不靠太多的智慧，更多的人靠胆量与外部环节， 甚至是运气成功。
因此，他们取得的成果，最多可以称之为“机会型成功”。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱 的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。
但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你的网站上送出去一件，我 就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？
于是，所有的网站都帮着打广告。 好，我们再算一笔账。 20 块钱减去 7 块减去 3 块减去 5 还剩下 5 元。
于多少钱？16.8 亿人民币，这家公司愿意拿 16.8 亿砸一个市场，各位
羊毛 告诉我有这样的公司吗？
应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是这 家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，这时候，很多人即使 只为了满足一下好奇心，都会定一件。
于是，你会留下名字、电话、手机、地址，快递真的送到你家，打开包 裹看睡衣质量还不错，在市场上估计最少也要 100 多，你要不要付这 23 块快递费？
网站，钱谁赚了？
他们赚了。
接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来 7 元的睡衣，这个 生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚 1 块钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚 多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站
羊 的纯利润是 3 块。