羊毛出在狗身上,让猪来买单
羊毛出在狗身上猪来买单,谈谈互联网思维的精髓
互联网时代，如何实现羊毛出在狗身上，猪来买单？新媒体营销实务一点新媒体学院曾经看到这样一个故事，有人18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。
你是不是非常疑惑，这怎么可能？！按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。
这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
老A所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
老A有家不大的商铺，是卖裤子的。
他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。
”传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。
他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。
”这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到老A指定的传呼台入网，钱自然而然就赚到了。
我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。
电子商务考试(试卷编号1131)
电子商务考试(试卷编号1131)1.[单选题]将( )定指对方A站链接你的A站，而你的A站也同样链接对方的A站。
A)单线链接B)纵向链接C)交叉链接D)双线链接答案:C解析:2.[单选题]在网页HTML的源代码中，( )标签是不可少的。
A)<html>B)C)D)<table>答案:A解析:3.[单选题]如果用十进制数表示，A类IP地址的第一字节范围是（ ）A)0-255B)0-126C)128-191D)191-223答案:B解析:4.[单选题]LAN的中文含义是（ ）。
A)局域网B)城域网C)广域网D)增值网答案:A解析:5.[单选题]（）是软件需求分析到最终实现的第一步A)类图B)对象图C)用例图D)顺序图答案:C解析:6.[单选题]科学管理之父是( )。
A)泰勒B)舒尔茨C)德鲁克D)斯科特答案:A解析:[T/][D]A[D/]7.[单选题]传统品牌营销一般都是一次一杆子买卖，做完生意走人，品牌最终什么都没留下，或者留下来的很少，但是（ ）的出现，却能解决了上述问题，让F2F营销时代来临。
A)微信营销B)公众账号C)网店D)微博答案:A解析:8.[单选题]在实际交易中，关于卖方和买方市场的情况说法错误的是( )。
A)买方市场是供大于求，相对过剩，买方掌握着主动权的市场B)卖方市场是求大于供，相对短缺，卖方掌握着主动权的市场C)在买方市场下，成交价格会偏向于最高卖价D)在卖方市场下，成交价格会偏向于最高买价答案:C解析:[T/][D]C[D/]9.[单选题]一级域名gov 的含义是（ ）A)教育机构B)军事机构C)团体组织D)政府机构答案:D解析:10.[单选题]MRP是（）的简称。
A)企业资源计划B)供应商关系管理C)客户关系管理D)物料管理计划答案:D解析:11.[单选题]传统书面合同如有改动，容易留下痕迹，而电子数据以键盘输入，易改动，伪造后不留痕迹，表明电子数据具有（）。
“羊毛出在狗身上,由猪买单”(精辟!)
“羊毛出在狗身上，由猪买单”（精辟！）“羊毛出在狗身上，由猪买单。
”现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》，里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。
”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。
比如，康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。
比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。
在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。
这个东西一出来，黑车司机哭了。
卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。
怎么样，大趋势是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。
说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。
这就叫：我消灭你，但与你无关。
在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。
我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。
你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！既然“羊毛出在狗身上，由猪买单”，同样““我消灭你，与你无关。
”！这是今天的状况！在今天这个时代，任何生意三个月一次更新，一年一次汰换，换个视角，重新看待你的对手。
走在街上，看着川流不息的人群，小偷哭了！无现金的生活，让他无从下手，现在几乎人人都不带现金出门，一切都靠手机支付，连买菜都不用现金！一个存在了几千年的职业——小偷，就这么被毁了。
而且现在连手机也很难偷了，因为走路吃饭都在看！时刻不离手！干掉小偷的不是警察，是微信和支付宝！新模式创造新生活！再不接受新事物，只能被淘汰出局！三十年前，洗衣机一上市，有人说洗不干净，犹豫了十年，结果比别人多用手洗了十年。
国开【形考】《企业战略分析》形考任务1-3答案
国开【形考】《企业战略分析》形考任务1-3答案平时作业一一、判断题。
题目1产业成熟期的企业通常会采取市场领先型战略。
（错）题目2战略是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划。
（对）题目3“三察三看”，即通过察环境侧看发展大势，察需求侧看市场变化，察供给侧看竞争格局。
（对）题目4“想做”、“可做”、“能做”是企业战略定位的交集。
（对）题目5矛盾推演任务是将企业内外环境联系起来，识别新形势下企业面临的所有矛盾。
（错）题目7机会洞察主要解决的是“路线行动配资源”的问题。
（错）题目8公司级战略的主攻方向可以用波士顿矩阵来进行指导，业务级战略的主攻方向可以用麦肯锡三层面理论来指导.（错）题目9知己知彼是战略推演的前提。
（对）题目10环境侧推演由于关注的是宏观层面，对所有企业一样重要.（错）题目11战略推演就是战略规划。
（错）题目12 战略定位确定企业发展方位，主题明确企业发展基调，主线明晰企业发展主轴，主攻方向则是锚定企业重点发展领域，而着力点聚焦着手之处。
（对）题目1、战略定位是战略推演的逻辑起点，旨在帮助企业识别市场机会，明确发展方向。
（错）。
题目2、企业的内部不协调矛盾推演主要通过横向对标发现内部短板。
（错）。
题目6、总体路线设计针对的是业务层战略，标定企业的发展方位、奋斗目标，绘就战略蓝图。
（错）。
题目11、适应型战略思维逻辑是“目标—差距—补短”。
（对）题目12、业务路线设计核心解决的是具体战略举措问题，是路线设计的着力点。
（错）。
题目12、在确定中心任务时，一种是针对发现的主要矛盾，运用塑造型思维，把瓶颈突破作为中心任务。
（错）。
题目3、不少企业出现上下战略不同调、内部各行其是的现象，问题就出在企业内部没有建立起共同的战略语言。
（对）题目4、通过能力分析，我们可以查找内部的短板，发现产生内部不协调的矛盾根源.（对）题目12、战略的本质是驱动价值创造。
（对）二、填空题。
题目13战略心法是“知己知彼明方向，（）配资源”。
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？
⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？ 在风起云涌的互联⽹上半场，许多⼈说到创新思维，⾔必要提“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单”这句话，有⼈叫它“免费思维”，也有⼈称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声⾳说这是⼀场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？ 本期节⽬邀请到的两位嘉宾是： ▲ 陈挺峰 华峰资本 董事总经理 ▲ 曾峥 启赋资本 合伙⼈ ⼀、什么是“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单” 曾峥：这是⼀种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达⽅式，有句话叫做⽆利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。
客观讲在移动互联⽹的时代，尤其是PC互联⽹往移动互联⽹转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信⽤了⼤概半年时间累积了6000万⽤户，⼤概⽤了⼀年半时间就有了3亿⽤户，后⾯⾼速发展⼀直到现在7亿多⽤户，短时间内快速爆发的⼈⼝红利造成了⼤量的“⽺⽑出在猪⾝上狗来买单”的移动互联⽹的创业平台型项⽬，这些项⽬按照这个逻辑取得了巨⼤的成功，这个逻辑在移动互联⽹的历史当中起到了很重要的作⽤。
陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值⾥⾯赚取利润，这就是“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”的意思，就像我们在⽹上看视频的时候是免费的，但我们⽤户付出了时间成本，视频⽹站是赚取⼴告商的钱，那么⼴告商其实就是相对应的狗，⽤户其实就是相对应的猪，⽺⽑相对来说是⼀个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。
⼆、⽺⽑理论是否依然有效 陈挺峰：创业其实要讲究时机，“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”有⼀个前提条件就是我们必须要有⾜够多的猪，把⽤户服务好，有了好的⽤户体验以后，狗才会过来。
现在的创业者⾯临的⼀个问题就是流量聚合，获客成本越来越⾼，甚⾄在某⼀个领域⾥⾯线上的获客成本⽐线下更⾼，这是⼀个倒挂的现象。
最早互联⽹是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风⽣⽔起，⽽现在获取流量成本太⾼了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。
羊毛出在狗身上,让猪来埋单
有～ 段 时 间 ，四川 航 空 的业 方 案 。 营销 部连 口加班 ， 终于 一份
ｌ Ｊ 近 两 绩不 太 好 ，主要 原 因就 在 于他 们 完整 的企划 书 放在 董 事长 的 办公 川 航 空 的 营 业 收 入 就 增 力
不可 能像 大 型航 空 公 司那 样 ， 不 桌一 卜。 计 成 本地 打折 优 惠 。看 着不 断 走
激烈， 但 是金 点 子不 多。 很 多人提 场 。 竞 争对 手都 认为， 这不 过 是价 稳定 的 收入 保证 ，他们 也愿 意 尽
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成。 其搭 建 的这个 平 台 ， 让所 有参
｝ Ｉ Ｉ 的 办法 ，无 非 就是 砸钱 搞 营销 格 战 的翻 版 ， 叫川 Ｉ 航 空 坚持 不 了 心 尽责 地 为 四 川 Ｉ 航 空 接送 乘 客 。
回 家 ，因 为在 国外 求学 的 儿子 当 免 费大 巴车 ，足 四川 航空 以低 于 家 。 晚 要回 来 。儿 子除 了汇 报 国外 学 市场 售 价ｊ 万 元 的价 格 买入 。汽 四 川 航 空 自编 自 导 了 一 …
羊毛 出在 狗身 上 ，让猪 来埋 单 ” 习情 况 ，还 大谈 自己在 网 上搞 的 车厂 不 会做 赔 本 买卖 ，他 们 也得 “ 众 筹 活动 。 儿子 的 兴奋样 ， 让董 事 到 四川 航 空的 承诺— — 免 费在 飞 的营 销 大 戏 ，不仅 让他 们 摆 脱生 长眼 前 一亮 ：既 然 公益 活动 可 以 机机 舱 内做Ｊ 告 。 随后 ， 四 川航 空 存 困境 ，还 树 立 了 良好 的品 牌形 卖 象 。在这 个 时代 ， 思路 决 定 出路 。 搞 众 筹 ，我是 不 是也 可 以试 试这 以 高于 市场 价 两万 元 的 价 格 ，
羊毛出在狗身上,猪来买单 ——《大数据》课程学习笔记暨心得体会
羊毛出在狗身上，猪来买单——《大数据》课程学习笔记暨心得体会今天听了市委党校冉教授的讲座，受益匪浅，大数据时代的到来，催生着跨界的新兴行业，而且对人们行为方式和思维方式的变革将是持续而深入的，提前做好相应的准备、正面迎接大数据时代、革新思维方式都显得十分重要。
在这个追求相关性优先的世界，要允许知识的不精确、未来的不确定，降低自己的焦虑，去寻找自我的时空定位。
用那句经典的话来概括思维的变革就是：“羊毛出在狗身上，猪来买单！”马云的一个交易平台（支付宝），2015年年成交量是23万亿，2016年年成交量31.2万亿，相当于17个省的GDP。
电子商务导致以后的商铺很难租出去，50%的书店，服装店、鞋店、精品店将倒闭！未来十年，是中国各个领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！来不及变革的教育人，也将遭遇前所未有的劫数。
面对“在劫难逃”的大数据时代，我们能做什么？一、认识大数据：准确把握大数据概念中的新特性大数据概念的新特性有三，分别是整体性、容错性和相关性。
整体性主要是指样本从部分到整体，即不在依赖传统统计学的抽样调查，而是转向整体数据、全数据的分析；容错性主要是对数据从追求精确到容忍错误，因为在小数据时代，由于手机的样本信息量比较少，所以必须确保记录下来的数据，而现在大数据追求大而全的数据，不需要小而精的数据；相关性是指关注重点从因果性转移到相关性，如《啤酒与尿布——神奇的购物篮分析》一书中透过大数据分析，把属于食品区的啤酒、生活用品区的尿布放在一起，导致销量持续大增。
大数据时代，因果关系削弱，但相关性增强，你可以不知道为什么，但你一定要这么做。
因为“建立在相关关系分析基础上的预测”正是大数据的核心议题！二、适应大数据：积极应对大数据时代下的新挑战挑战主要来自以下四个方面，时效性、负责性、网络民意裹挟和随机因素干扰。
羊毛出在狗身上猪来买单
羊毛出在狗身上猪来买单的由来
喜洋洋要和美洋洋要成亲了，他们在青青草原买了一个房子打算装修婚房。
聪明的喜洋洋经过对装修市场一系列的调查和分析，最终选择了史努比装修。
为啥呢？因为第一、史努比免费装修，只要买材料，他就免费送装修，设计施工管理费不但全免了，产品还样样比别家便宜怎么算都划算；
第二、史努比家有万平实体店，放心啊，有保障啊，有啥问题可以找他们啊，跑不了；
第三、史努比家全程施工进度可以视频监控，手机查看，省心又放心；
第四、史努比家还制定了不少施工标准，让没装过房的人一看就明白怎么回事，不坑羊。
喜洋洋唯一不放心的是，这么低的价格还免费给装修，史努比怎么赚钱呢？不搞清这点怎么也不放心把这么大的事交给史努比。
于是喜洋洋经过多方打听和聪明的分析，终于搞清楚了原委。
原来史努比装修免费送是不赚钱的，这样实惠大了，青青草原的业主们都找他们装修，生意好了自然客流也大，他们的商品全是大单从厂家订购，这样就压缩了不少成本，他还在每个施工队车上边和他的所有店面里及网上商城都给麦兜家的家具产品做广告宣传，在他这装修的都了解了麦兜的家具，麦兜的家具也卖的火了，麦兜就很开心的给史努比家付了很多广告费，费用足够史努比给青青草园业主们免费装修啦，大家都有钱赚，皆大欢喜啊。
喜洋洋搞清这些彻底把心放在肚子里了，高高兴兴把装修婚房的事就交给了史努比，喜洋洋在签完装修合同时偷偷的告诉美洋洋，这就叫“羊毛出在狗身上，猪来买单。
”喜洋洋和美洋洋就这么轻松搞定装修的事，愉快的提前蜜月去了，在出发的车上喜洋洋坏坏的问：“老婆，免费家装，你乐易吗？”。
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羊毛出在狗身上，让猪来买单
互联网的大踏步发展，席卷了众多行业，成为一批创业人士的“掘金地”,于是应运而生了诸多的造富神话。
最近,一则名为“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的微信,在朋友圈里广为流传:尤其是在一些公众号的推转之下,“4个人免费送睡衣=7000万元利润”的商业模式更是被不少人奉为“互联网思维”的典范。
故事是这样的：一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。
这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。
说到这,你动心了吗？其实这样小故事有很多。
比如：有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤。
与一般秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。
为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。
慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入,他可以把秤的售价做得更低,最终在淘宝上没人能和他 PK了。
再比如：国内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候,做杀毒软件其实并不怎么赚钱,况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。
后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费供用户使用,才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。
而通过提供免费的服务抢占用户桌面后,其盈利方向多了更多可能性。
于是,很多人总结,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。
那如何把用户规模做起来呢?最有效的方法就是让用户占便宜,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝,钱也就在不远处了。
故事听起来是个很美，但是操作起来也不是那么简单的。
事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。
据专业人士估量1000万件的销量,就意味着至少要1 亿的流量。
因此，低成本的引入流量成为大问题，那么怎么样使你的产品在网上到处可见呢？现在网络广告水涨船高，价格越来越高，做网络广告显然达不到节俭成本的目的。
那么一些B2B群发工具、分类信息群发工具、网络营销软件、网络营销工具、网络推广软件、产品信息发布软件、商贸信息群发工具、中小企业营销工具之类的软件有了用武之地，舟大师精准营销推广工具就是其中的一种，利用这个网络营销工具能够将商情信息迅速的发布到各大相关平台，让更多的人看到。
最重要的一点就是这种网络营销工具具有很高的性价比，这个很对免费送东西这个商业模式的味儿！
免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。
互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台加上低成本的网络营销工具更使得商家的免费营销做得如鱼得水。
羊毛出在狗身上，让猪来买单，听起来很美，但是实际操作的时候要在各个环节都把握到位，尤其是网络推广环节，有效利用网络营销工具，往往会事半功倍。