企业家思维系列共42页文档
企业家思维系列
• 第三种就是领袖型企业家，他们是经营神 业的，他们的出发点是度众生。他们认为 ，度众生就是人生最大的修炼，他把度众 生当作修炼智慧的法门，把企业当作修炼 的平台。这种领袖型企业家不仅可以收心 、收人，还可以收钱。
人才
• 一把手和领导班子的修炼，是企业成长的根本。 • 要有生利天下的使命感，才能从利于客户的角度
考虑；找准客户的需求，抓住市场。 • 要有高瞻远瞩的战略思想，注重周边环境的调查
和趋势的判断。 • 要有求真务实的实干精神。 • 尊重人才，调动员工的积极性，顺势而为。
出奇
• 找准营销的突破点，是企业发展之策。 • 在定位、需求、便利、沟通、成本等方面寻找突
儒商
• 以知识武装自己、具有“士魂商才”的商人。所谓士 魂，就是这种企业家在市场大潮里沉浮多年，必然会 要严格遵守商业道德，诚信为本，谋利有度;所谓商 才，指的是这类企业家在商场中修炼有成，善于抓住 商机、把握经营之要，圆融管理智慧，熟练运用各种 管理方法和管理工具。他们正像以敏捷和速度著称的 猎豹，嗅觉敏锐，行动快捷，能够巧妙地避开陷阱， 迅猛地抓住猎物，并且在复杂多变的环境中修炼出对 了危险和机会特殊的直觉。他们世事洞明、人情练达 ，熟悉每一种利益格局，懂得在灰色领域如何灵活自 如地穿行。在中国企业家中，儒商占的比例不会超过 20%。
• 其实中国的企业家虽多，但无非只有三种 境界：草商、儒商和哲商，如果要用动物 来比喻，那就是土狼、猎豹与大象。
草商
• 草商，指不需要也不太喜欢动脑筋，目光 不长远但富有冒险精神实干主义的“草莽 英雄”，他们为生存而奋斗，凭经验管理 、靠直觉做事，敏于行，纳于言，拙于思 ，“小脑发达，大脑不发达”。这些人就 是商业丛林中的土狼，体格强健，四处奔 跑，永不疲倦，永不言败。这些人构成了 中国企业家的主体，80%以上的大小总裁 们都是这样的类型。
成功企业家的三大思维 (1)
成功企业家的三大思维成功企业家具备的三大思维：产品思维、团队思维、客户思维（一）产品思维：产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；而如何赚钱也是企业经营管理和发展遇到难题之一。
（1）企业如何赚钱也就是如何让客户持续买单！解决方案如下：赚钱——产品思维：★首要的是企业研发的产品必须能造福客户★[满足需求]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?★[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?★[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?（二）团队思维团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；而企业经营管理和发展中的三大难题之一就是如何让员工持续不断的跟随！解决的宗旨就是公司设定的机制必须能成就员工。
分钱——团队思维：★[建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?★[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?★[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?（三）客户思维客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）；在企业经营管理和发展中如何让客户主动购买也是需要解决的三大难题之一。
那么首先公司设计的销售流程必须傻瓜式，其次需要解决的就是：收钱——客户思维：★[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?★[赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?★[纵横天下]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?三者与企业之间的密切联系：。
企业家思维
还做不到，那就变成16条： --- ---
企业家 思维
企业家黄金思维：
1 对人；
2 做对事； 3 内求诸己；
做不到？
那就看下面吧， - - -
企业家 思维
企业家思维内涵：
1 事本位；
2 人本位； 3 己本位； 4 本质思想；
企业家 思维
企业家以结果为导向的事本位思想：
1 事不成，究原因；（忌：追责任）； 2 事难成，究方法；（忌：加资源）； 3 事可成，究流程；（忌：大庆功）；
企业家以自我为本位的内圣思想：
2 胸怀包容 （塑自信）；
企业家 思维
企业家以自我为本位的内圣思想：
3 格局拔高 （求使命）；
企业家 思维
企业家的本质思想：
1 赚钱的意义 --- --- 拥有助人的资源，发心的根本；
企业家 思维
企业家的本质思想：
2 成功的意义 --- --- 影响正见，激励精进；
3
企业家 思维
学习的目的是改变！ 改变的密码是 - - -
知识犹如酿酒，只有发酵了才算有用！
知识内化的密码是 - - -
企业家 思维
成功的投资取决于两点： 1 耐心找几只好股； 做不到，就变成4条： 1 建立适合自己的投资体系； 2 自己做个有耐心的人；
2 执行并坚守自己的投资体系，并养成习惯；
长江商学院
企业家思维
讲 师： 张小华
张小华
广州元图讯投资有限公司 董事长 广州元图讯企业管理咨询有限公司 总裁/首席导师 国家高级企业管理咨询师
中国企业家协会会员
中国长江商学院EMBA私董
历任：香港上市公司雅天妮集团 投资副总裁 / 董事 广州威妮华集团 CEO/董事
企业家思维总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，企业家在我国社会中的地位日益凸显。
企业家思维作为一种独特的思维方式，对于企业的成长和发展起着至关重要的作用。
本文旨在总结企业家思维的特点、方法及其在实际工作中的运用，以期为我国企业家提供有益的借鉴。
二、企业家思维的特点1. 创新性企业家思维的核心是创新，敢于突破传统观念和行业惯例，寻找新的发展机遇。
创新性表现在以下几个方面：（1）观念创新：企业家具有前瞻性思维，能够敏锐地捕捉到行业发展趋势，敢于提出新的观念和理念。
（2）产品创新：企业家关注市场需求，致力于开发具有竞争力的新产品，满足消费者需求。
（3）管理创新：企业家不断探索新的管理模式，提高企业运营效率。
2. 系统性企业家思维具有系统性，能够从全局角度分析问题，统筹兼顾。
具体表现在：（1）战略规划：企业家具备长远眼光，能够为企业制定明确的发展战略。
（2）资源配置：企业家善于整合资源，实现效益最大化。
（3）团队建设：企业家注重人才培养和团队建设，提高企业整体竞争力。
3. 实用性企业家思维注重实际效果，追求务实、高效。
具体体现在：（1）目标明确：企业家设定清晰的发展目标，确保企业发展方向。
（2）执行力强：企业家具备坚定的执行力，推动企业快速发展。
（3）风险管理：企业家具备较强的风险意识，善于规避潜在风险。
4. 持续性企业家思维具有持续性，能够不断适应市场变化，实现企业可持续发展。
具体表现在：（1）学习意识：企业家具备强烈的学习意识，不断提升自身素质。
（2）创新机制：企业家建立创新机制，推动企业持续发展。
（3）企业文化：企业家培育积极向上的企业文化，增强企业凝聚力。
三、企业家思维的方法1. 深入市场调研企业家思维要求企业家深入了解市场需求，掌握市场动态。
通过市场调研，企业家可以准确把握市场趋势，为企业发展提供有力支持。
2. 善于发现机遇企业家思维要求企业家具备敏锐的洞察力，善于发现市场机遇。
企业家要关注行业发展趋势，把握政策导向，寻找新的发展空间。
真正的聪明人，都懂得运用这些企业家思维
真正的聪明人，都懂得运用这些企业家思维最近有股风潮，好像身边所有人都把口头禅换成了：我太难了。
连表情包也换了：你要问难在哪里，似乎也答不上来，总之就是被困在工作或生活里，无法前进，不可动弹。
此时如果能换种思维方法，可能一切都会不一样。
今儿要来安利几种有代表性的“企业家思维”。
并不是只有企业家需要企业家思维，而是所有人都需要企业家思维。
因为它能让你在任何位置都具有突破天花板的能力。
从0到1思维从0到1思维是PayPal创始人、硅谷创投教父彼得·蒂尔提出来的。
他认为，我们要想在这个时代长久地生存下去，必须要做从0到1的事情——创新，发现新大陆，创造新市场。
不要做1到N的复制，跟风别人。
因为“就算只有一个有能力的竞争者比你先进入市场，都会大大降低你成功的可能性。
你必须在别人之前先找到一个‘独特’的事情，在该市场广开大门前开始大展拳脚。
”伊利攻克牛奶运输半径短的问题，让牛奶走进千家万户，就是一个从0到1思维的典型案例。
上世纪90年代之前，受到当时牛奶加工技术所限，只有附近养牛的人家才能喝到牛奶。
当时的伊利也只是一家名不见经传的北方小企业，生产的牛奶走不出内蒙古，更走不到全国各地。
但伊利人已认识到，这个困扰全国乳业的技术难题，一旦突破就是重大发展机遇。
1998年，伊利引进瑞典利乐液态奶包装生产线，这是国内首次大规模引进液态奶生产线。
1999年，伊利又组建了液态奶事业部，迅速布局全国市场。
技术的引进，以及渠道的拓展，使得来自大草原的牛奶迅速走向了全国各地。
如果没有从0到1的思维，伊利就无法走向全国，也无法开启国人饮用液态奶的时代。
整合思维整合思维就是不仅考虑已有资源，还要善于嫁接外部资源纳入思考范围，通过内外资源的组合，达到为我所用的思维。
简而言之，整合思维要求一种全局性思维。
再拿伊利作为例子，伊利的目标是通过发展乳业为国人营养健康贡献力量,实现“健康中国梦”。
因此，伊利的目光很早之前就不只停留在伊利，而是放眼全球乳业的发展大势，为中国乳业谋篇布局。
企业家应具备的五大思维
企业家应具备的五大思维一、共赢思维企业家在思考企业生存和发展时，不是孤立的从企业自身的利益出发，而是寻求为同行业、同地域企业做大做强的宏观战略与策略，然后通过企业自身的努力，获得自己应有的份额，而不是思考如何将竞争对手置于死地。
好记星在2004年开发市场时，确定了“要把市场总量放大、从原有的品牌中分掉一些市场、颠覆整个市场格局”的三条策略，最终目标是：成为电子词典市场老大，成为学生英语教育市场老大。
为此他们从当时市场三大主力品牌好易通、记忆宝、文曲星中各取一个字，即好易通之“好”，记忆宝之“记”，文曲星之“星”，创造了一个“兼济天下”的品牌——“好记星”。
从2004年5月启动市场以来，他们强化“学英语，单词是关键”的差异诉求，“一台好记星，天下父母情”的情感诉求，配以央视黄金时段的广告发布，保健品式整版报纸广告的广告模式，电视购物与终端POP双管齐下的渠道策略，使英语电子词典市场迅速升温。
不仅好记星旺销，也带动了老品牌的销售，同期还涌现出乾坤英考王、e考通、e百分、ee星、诺亚舟新品牌电子词典。
经过3年，好记星牢牢的坐上了英语电子词典头把交椅。
2004年销售额2亿，2011年达到创纪录的24亿。
同样，蒙牛常把竞争对手称为“竞争队友”，在办公室里挂着的一副竞争态势图称为“竞争队友”战略分布图。
在解释为何这样做，时任蒙牛总裁牛根生曾解释道：“竞争伙伴不能称之为‘对手’，应该称之为‘竞争队友’。
以伊利为例，我们不希望伊利有问题，因为草原乳业是一块牌子，蒙牛、伊利各占一半。
虽然我们都有各自的品牌，但我们还有共有品牌——‘内蒙古草原牌’和‘呼和浩特市乳都牌’。
伊利在上海A股表现好，我们在香港的红筹股也会表现好；反之亦然。
蒙牛和伊利的目标是共同把草原乳业做大，因此蒙牛和伊利是休戚相关的。
既然奔驰和宝马可以在德国并驾齐驱，风靡世界，百事可乐和可口可乐可以共同引领全球饮料市场，那么伊利和蒙牛为什么不可以共生共荣，共同做大？”就是凭着这样的共赢思维，蒙牛、伊利分别成为年营业额超过236亿和216亿的乳液双雄。
最顶级的企业家思维，你知道几种？
最顶级的企业家思维，你知道几种？成功者之所以成功在于别人看不见的时候他出手了，别人看不起的时候他秒懂了！现实社会中，有很多成功的事例，但是成功者不一定是企业家，更不一定是成功的企业家！问：谁才是成功的企业家？答：有顶级企业家思维的人。
什么是顶级的企业家思维？第一种，升维思考，降维运作——跳出事物本身来思考升维思考的基本要求就是跳出事物本身看待事物！有一个很经典的问题：一只蚂蚁如何快速的从一张A4纸张的A点到达B点？很多人想到的是，两点间直线最短！这只是二维空间的解决方案。
但是如果把这个问题从二维升级到三维来解决，情况就大不一样了。
我们可以把A4纸折（卷）起来让A点和B点直接重合，这只蚂蚁甚至不用动脚就马上从A点到达了B点。
这就是升维思考的价值。
降维运作可以理解为“降维打击”。
降维打击一般形容两者势力太过悬殊，就像大象踩死几只蚂蚁一样，完全没有给蚂蚁商量的余地。
在升维思考之后，具有了完全不对等的实力以及充分的信息，这样做起事情来游刃有余、事半功百倍，也赢得了更广阔的胜利空间。
打开看点快报，查看高清大图第二种，以终为始，以始为生——从未来看现在一般常人的角度都是用现在看未来，比如一个人要去创业，基本的动机都是想赚到钱。
很多做投资的人都反馈一个现象，有钱的人创业成功的概率往往要高于没有钱的人。
穷小子去创业，想得最多的问题是如何改善生活，他会每天拘泥于现实生活的改善，遇到事情的时候很快就会向现实妥协。
而有钱的人往往能够从未来看今天，他做安排的时候会有一个长远目标，然后再去逐步推进。
所以真正能创业的人往往是那些不是为了挣钱而创业的人，而成功的企业家应该是通过企业来改变社会、推动社会的发展。
以终为始，以始为生就是要用确定的未来倒推你现在的决策和行动，这样你的行动和未来的目标才会保持高度的一致，这样你能够最终走到那个你确定的地方。
打开看点快报，查看高清大图第三种，零思维、零启动、零运作有一种人天天跟别人比较资源，有资源才做事、没资源就不做事。
第五章企业家思维的观念探新
一、竞争思维
（三）为“核心竞争力”纠偏 第一，核心竞争力应该是一个整体的概念。 核心竞争力涉及管理、技术、营销等多个方面，虽然侧重点可以有所不同，但决不能只注意其中的一个方面而忽略其它与之配套的措施。 案例——1993年至1995年曾经是摩托罗拉事业发展的巅峰期，但从1997年起，这个昔日的“美国武士”就开始举步维艰，1999年更是陷入裁员 15000人的尴尬境地，在企业核心技术方面的决策失误应该也是祸首之一吧。还是管理专家说得对：“企业创造的财富，50％以上来自技术创新，但技术创新有效发挥作用80％取决于管理。”
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二、机遇思维
在一定意义上说，企业家的思维过程及其实践过程就是把握机遇，不断地把可能性变为现实性的过程。而市场经济条件下企业的机遇及其把握是个复杂的课题，需要企业家思维观念的创新。
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一、竞争思维
（二）与强相争，智取神占 “定点赶超”来源于英语新词“Benchmarking”，是“长凳十标志”的组合词，意即不是寻找竞争对手的缺点而寻找优点加以超越，如今已成为国际一流企业竞相采用的一种竞争战略。 日本丰田公司凌志汽车与世界上最豪华的奔驰——梅塞德斯车竞争实例
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一、竞争思维
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二、机遇思维
（三）机遇存在于多种偶然性之中 任何事物的出现都是多种矛盾作用的结果。因为矛盾交错存在，某个机遇出现时，往往以偶然性的形式表现出来，又混杂于多种偶然性之中. 上世纪90年代初，“左”的干扰严重，改革开放迈不开步子，经济建设为中心受到冲击，中国经济发展的机遇隐藏在种种偶然性之中。吴仁宝的可贵之处在于，不为表象迷惑，不为“左”的倾向所干扰，在种种偶然性中把握住必然——“发展是硬道理”。
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一、竞争思维
（一）竞争与合作共容 企业之间，竞争策略的攻击性是必然存在的，但这种攻击性应该体现在产品上，体现在服务上，而不是体现在互相诋毁。而且，同类产品的竞争对手还承担着一种共同的职责，那就是共同培育市场。 彩电行业竞争实例
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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企业家思维系列
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子