商人思维还是企业家思维
企业家应具备的五大思维
记星 旺销 ，也带 动 了老 品牌 的销售 ，同期还 涌 现出 乾 析 判 断和 思考 采取 何种 策略 的思 维 。 ｅ ｅ星 诺
比尔 ・ 茨在 ２ ０ 年再 次荣 登世 界 富豪 榜首 ， 盖 ０９ 成
刘秉君
企业创新思维 与企业决莆创新专家 中国中小企业协会认证培 训中心副主 任 中国企联ＣＰ Ｑ职业经理人高级 Ｍ 培训Ｉ 师 ＣＢ ￣ Ｅ Ａ商务策划师高级培训
共赢思维
企业 家在 思考 企业 生存 和发 展 时，不 是孤 立地 从
是 否定 的 ，这 些都 是企 业经 营活 动的外 化表 现 ，企 业 企业 自身 的利 益 出发 ，而 是寻 求为 同行业 、同地域企
间竞争 的真 正核心 是企 业家 的思 维 。那 么 ，当今企 业 业做 大做 强 的宏观 战略 与策 略 ，然后 通过 企业 自身 的
超前 思维 就是 对企 业 、行业 和社 会未 来发 展 的趋 势进行 预 测和思 考 。对 未来 的趋 势进 行 清醒认 识 、分
诉求 ，配 以央视 黄 金 时段的 广告 发布 ，保健 品 式整 版 报 纸广告 的广 告模 式 ，电视购 物 与终端 Ｐ Ｐ 管齐 下 Ｏ 双
的渠 道策 略 ，使 英语 电子词 典 市场 迅速 升温 。不 仅好
争 伙伴 不能 称之 为 ‘ 手 ’应 该称 之 为 ‘ 争队 友 ’ 以 远 见 卓 识 以 及他 对 个 人 计 算 机 的 先 见之 明为 微 软 和 对 ， 竞 。
师． 多所大学兼职教授． 对外经济 贸易 大学国贸学院特聘研究 员．清华总裁 研修班特聘教师 ，北京创业指导中心 特聘创业咨询专家． 全国创新人才孵化 基地训练专家 全国融 资经理培训专 家委员会成员 主要著作 编写和参 与编写的著作有 ＜ 商务策划市场研究）（ 商务策划师资
曹德旺：企业家与富豪、商人区别在哪里
【超级访问】曹德旺：企业家与富豪、商人区别在哪里？(2013-07-29 12:24:13)【导读】今天特别整理曹德旺先生在《闽商与中国梦高端电视访谈》中精华部分（下），就是为了让大家再次领略下曹德旺先生对闽商精神，对“企业家”三个字，对个人梦、企业梦、中国梦的独到解读，中国首善不是徒有虚名，他做的很多事，说的很多话，值得当下企业家细细品读。
主持人：曹总，您是一位成功的企业家，那我想我请问下成功的企业家要具备哪些条件？曹德旺：中国文化里有商道，从商者必须履行商业的道德，商道讲的是什么呢？利跟益。
我们企业在从商的过程必须赚钱，不赚钱怎么做生意，生意做的不好，就是违反了商道，但是你必须守规矩，遵章守法，依法纳税，不得短斤少两，不得克扣员工待遇，要做到童受无欺，这些是从商的大义。
那小义是什么呢？生意做好了，像我的企业，我很想自己的企业变成百年老店，我要把企业留给孩子的孩子，那怎么做呢？一、要学会感恩，感恩国家的政策、感恩公众的理解、感恩员工的努力，二、我希望自己做事业的地方，也就是这个国家能够和谐、和平，人民幸福。
主持人：曹总，我们都知道您一直致力于公益事业，您认为什么是企业家的担当？感谢天下有那么多的需求曹德旺：国家安全和人民幸福，那我应该做什么呢？就是在人家有需要、有困难的时候，在我自己力所能及的情况下，帮助他们，让大家都过上好日子，这就是小义，也就是企业家所谓的担当。
贫困对他们是一种不幸，对我们来说是得来一个机会，用来提高自己的修养和德行，这是一个难得的机会。
主持人：曹总，您是一个大慈善家，对社会上很多需要帮助的人都慷慨解囊，那请问您对自己企业的员工也这样吗？不鼓励裁员我曾经在北方卖了一家工厂，当时花了8亿元建造，最后卖了2亿元，我就跟接手的老板说，我本来可以多卖你一点钱，但是我没有，因为这个厂有280名员工，我希望他能把280名员工继续留下来，保持以前给他们的薪酬待遇。
我这样做实际上就是让那老板不要裁掉他们，我不鼓励裁员，但企业、老板不是救世主，怎么办？那就要发挥每个人的特长，把员工放到合适的岗位上去。
老板和企业家的区别做生意有什么不同
老板和企业家的区别做生意有什么不同?我们都知道老板和企业家是有很大区别的，老板是小商，谋的是利;企业家是大商，谋的是道。
如何让老板进阶成企业家，本文将从文化管理这个点展开全面分析。
文化管理通俗的讲就是价值理念管理，企业经营管理者根据组织经营管理的规律和特点，集思广益、旗帜鲜明地提出包括精神文化、行为制度文化、物化文化在内的组织文化体系，来实现引领、凝聚、激励内部员工和塑造品牌的作用。
形成了符合组织运行规律的企业文化体系，使得企业组织实现了两个实质性的蜕变：意识形态中的非正式组织向正式组织转变，由求生存、谋私利、自我为中心的老板角色向做事业、为社会、民主决策的企业家角色转变。
难怪，有些企业家在实现蜕变后由衷地发出感叹自己已经不在为自己和个人家庭而活了，而是为了社会的生存和发展，具有了很大的使命感和慈善心!这就是文化管理的力量!对此，我们不妨从以下几个方面进行分析论证。
区分老板与企业家的不同在企业发展的过程，并不是说企业做大了，老板就变成了企业家，因为目前的大是不知是讲得形体规模还是综合实力。
有的企业可能是通过政策或投机使得企业规模急速扩大，但整体经营管理能力，尤其是企业经营者的素质和能力却不能与之相匹配，很可能这种大会是昙花一现，瞬间可能倒塌。
但是，实现了文化管理的企业，有的企业虽然还未上规模，但是经营者身上却具有了企业家的修养和内涵。
也就是说企业家的成长与企业的规模并没有必然的联系，其实质在于为人处世的品位和追求境界的高远。
我们先看一下老板和企业家的不同：老板的概念在百度百科上是这样描述的：①私营工商业的财产所有者;掌柜的;②旧时对着名戏曲演员或组织戏班的戏曲演员的尊称;③现今多指那些决策者或下指令者;④也指钱乱花的人，带讽刺;⑤谚语老是能拍板的简称;⑥对导师的亲切称呼;⑦部分地区方言称呼老公也叫老板(比如江西九江)。
而企业家的概念在百度百科上是这样描述的：企业家entrepreneur一词是从法语借来的，其原意是指冒险事业的经营者或组织者。
富人思维≠赚钱思维，扯淡的“富人思维”，会让你离钱越来越远！
富人思维≠赚钱思维，扯淡的“富人思维”，会让你离钱越来越远！有一种说法盛行不得了，也让很多人深信不疑，说你现在这么穷，是因为你有穷人思维，别人有钱都是因为他们有富人思维，想赚钱就要有富人思维。
我接触过几个富人，真心想告诉你的是：如果你真要信了富人思维，很有可能把你变成穷人。
任何一个人，如果对某种理论深信不疑时，就应该要提高警惕了，因为这容易使你陷入了某种思维的牢笼，而无法保持独立思考！越迷恋“富人思维”的人，很可能离成为富人越来越遥远！很多穷人和富人的差异，其实源于出身、阶层、环境、时代不同，以及拥有的资源多少形成的必然差异，而不是思维上的本质差异。
很多时候，“富人思维”是人有钱之后带来的结果，而不是产生富人的原因。
就像你现在有了一个亿，不是富人思维也有了富人思维。
懂得这一点或许会让你对“富人思维”就不再那么迷恋。
有很多穷人比富人掌握的富人思维还多，甚至可以说比富人懂的道理多，可为什么还是穷人呢？其实，当你静下来仔细思考，任何一个富人在创业成为富人之前，没有一个懂得富人思维的，甚至也没有学过富人思维。
所以，这个世界上根本不存在什么穷人思维和富人思维，就是你把马云、任正非、马斯克的全部所谓的“富人思维”烂熟于心，照样你还是穷人，因为成就一个富人，不仅取决于时代和风口，还取决于个人的认知能力，人脉关系、所处环境和人生阅历等等。
趋势和时代造就富人，你我都清楚，正如有一个富人所说：“人的努力在趋势面前，根本就不值一提！选择后再努力，才能事半功倍。
”值得一提的是，有一种穷是穷在了在趋势和风口面前的犹豫和等待，留给他们的永远只有遗憾的说：“我当初要是……就好了。
”趋势意味着机会和财富，富人都明白这个道理，抓住了一个趋势，也就等于挖到了一座宝藏，获得大量财富那只是顺其自然的事。
而且，所有的富人也从来没有说过他们的有钱是因为有富人思维，如果真有富人思维，马化腾当初混不下去时，就不应该想以60万元的价格卖掉QQ。
企业家思维方式
发散性思维是沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找解决问题答案的思维方式。多思路、多方面地去思考问题，而不是一条路走到底，这是发散性思维的最根本的特色。
从思维的质量和复杂性来看，发散思维具有如下几个层次的基本特点：
流畅性
变通性
独特性
1
2
3
4
5
二、发散与收敛互补 （一）发散性思维及其特点
动态思维的模式为：收集新资料——制定新方案——实施——反馈——调整新方案。
要使思维符合动态性的要求，就必须具备四个要素：
信息要素。
反馈要素。
控制要素。
变动要素。
三、动态与静态辩证 (二)动态思维方法及其特点
三、动态与静态辩证 (二)动态思维方法及其特点
要了解动态思维，还需掌握它的特点： 第一，流动性。 第二，择优性。 第三，建构性。 第四，整体性。 第五，开放性。 从动态思维的构成和特点可以看出，动态思维虽不排除静态思维的一定作用，但它毫无疑义地是企业家思维的主要方法之一。
02
一、惯性和常规反转
思维中的惯性和常规，是在长期的生活和实践中定型化格式化的经验模式、思维定势。惯性和常规的反转，是指对以往认识框架思维模式的背离，这是逆向思维即反向思维表现，标志企业家思维方式的变革和思维内容的更新。
惯性和常规反转
美国佛蒙特州的投资顾问汉弗莱·尼尔 ：“站在对立面进行思考”。
四、后馈和超前复合 （二）超前思维及其特点
超前思维案例
世界汽车业巨头们在20世纪的兴衰成败史已提供了充分的证明：1973年世界上出现石油危机，汽车工业受到严重冲击。可是，称雄世界的美国福特公司、克莱斯勒公司对此不予理睬，一如既往地生产了耗油量大的大型汽车，也不从技术上革新，思考是否要以再生能源代替非再生能源。其结果，当1978年世界石油危机再次卷土重来时，大型汽车的需求量和销量急剧下降，库存如山，但原有生产线仍在流动，不断有新的大型车脱离生产线，开进车库，而新技术如太阳能未被开发出来，公司每天净损失200万美元，克莱斯勒公司甚至濒临破产。相反，日本丰田汽车公司早在50年代就预见到非再生能源石油的剧减对汽车业将会带来的冲击，60年代初就制定了以开发省油技术为中心的汽车技术计划，并着手研究以太阳能驱动的新型车。结果省油车在70年代进入世界市场后，大受客户青睐，日本企业家以这样的思维一举击败了素有“汽车王国”之称的美国。随后，太阳能汽车也走向了市场。
生意人.商人.企业家的区别
生意人.商人.企业家的区别做企业有生意人、商人和企业家之分：生意人是完全的利益驱动者，为了钱他可以什么都做；商人重利轻离别，但有所为，有所不为；而企业家是带着使命感要完成某种社会价值的。
如果一个人脑子里想的是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家。
只有当一个人想着去帮助别人，去为社会创造财富，为国家发展做贡献的时候，才能真正成功。
”－－阿里巴巴淘宝网CEO马云在2019财富论坛上。
)马云说,生意人,商人和企业家的概念是不同的!认真想想,的确如此.做生意是最泛的职业称呼,门口卖菜的大妈,超市里拿着秤杆的大爷,摩的司机载几个客人,那也叫做生意。
做点小生意的就是为了养家糊口，从来不用想着什么长远发展，长久之计，就象在箩筐里的菜苗，你不可能指望它能长成参天大树。
那卖菜的大妈可能看到嫩面孔，就把原本1块钱的白菜卖到3块钱，超市的大爷可能在秤砣上动了些手脚，摩的司机可能带着乘客南辕北辙饶了一大圈，反正赚点钱本来就不容易，今天这顾客一转身，明天可能再也遇不要着了，当宰则宰吧！对顾客的仁慈就是对自己的残忍。
商人不一样，他们有所为有所不为，是比较中性的称呼。
在公车上提着公文包点着烟作沉思状的可能是商人；西装革履的打扮，开着宝马车以“奔驰”的速度在行使，牛气十足的也可能是商人，在深夜里，一脸严肃地对着财务报表的也可能是商人，在灯红酒绿的地方，左手是酒杯，右手是三陪的也可能是商人。
他们在形象的包装上一般比较得体，他们都深谙自己行业中潜规则，懂得铺人际，搞关系，耍手段也是比较有高超技术的，往往可以让对方温顺地成为“刀下亡魂”。
不过做生意还是要细水常流的，所以商人都会保留好自己的原则收藏好自己的底牌。
企业家们曾经都是做生意的，可能是生意人，口袋里还使用着信号极好的砖头大哥大；也可能当过商人，在谈判桌上唇枪舌剑。
小者为民，大者为国。
当他成为企业家时，他们的责任已经上升到整个社会和民族的命运。
柳传志，张瑞敏，任正非他们都出生于40年代，他们在中年的时候赶上改革开放，奋发创业，有着浓厚的民族主义情节和忧患意识，他们把产业报国作为最高理想，希望通过带动自己产业，相关领域的发展来强大自己的国家。
商人与企业家的区别
商人与企业家的区别简单来说，商人追逐的是短期利益，完全是为了个人的得失，是个人的富有而企业家是想到长远的利益，带社会责任感的利益，是共同团队的富裕，是带使命感和价值观的。
不知道为何许多商人都自称企业家，戴个假的帽子就蕴意着什么?不是成立了一个企业的人都是企业家，不是在生意场上有点成就的人都是企业家，也不是你的企业达到了一定规模的时候就可以成为一个企业家。
企业家，是一个实干家，少说多做。
他的内心不仅仅充满对自己的企业有责任感，而且对社会甚至对人类的发展都充满责任。
有人说企业的根本任务是使得利润最大化，这是一个误区，是一个对企业长远战略错误的思想。
企业家不仅仅是一个智者，同时也是一个仁者，不是表现在他的表面，不是在大众面前一套，在私底下又是一套，企业家的内心始终充满宽容和德善。
企业家的价值观形成于他一直以来对别人，对社会，对国家，对世界，对宇宙宽容的看法。
企业家的目的不止是建立一个成功的企业，不止为了得到某种利益，他是为了实现自己一直以来为之奋斗的梦想，这个梦想不仅仅是一个成功的企业，而是这个企业给他带来内心的宽慰和责任，他会为之快乐，甚至为之奉献自己生命。
商人，是一个利益主义者。
他的目的始终停留在利益的泥潭，他的思想始终得不到升华，因为一直以来的内心已经被利益包裹得严严实实。
他的思想没有永远，生命的结束意味着同样思想的轮回。
商人很多时候总是在掩饰自己，不同的情境会表露不同的笑脸。
商人的言语很多时候都和他的行为不一致，总是说一套做另一套。
商人的智慧很多时候都被运用在"勾心斗角"上了，总是在想着怎样才能把对方扳倒，而不是从自己的身上找问题。
商人的价值观很狭隘，以为这个世界真的很现实，现实得不允许自己有一点"仁慈"，因为他们害怕，害怕仁慈会带来"杀身之祸"。
商人始终相信他的生命只有一次，思想没有永远。
商人知道这个世界有爱，但他们总是将这样的爱埋在心里，不敢表现出来，因为他们害怕，害怕别人的嘲笑。
生意人、商人、企业家之分
生意人、商人、企业家之分做企业有生意人、商人和企业家之分：生意人是完全的利益驱动者，为了钱他可以什么都做；商人重利轻离别，但有所为，有所不为；而企业家是带着使命感要完成某种社会价值的。
如果一个人脑子里想的是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家。
只有当一个人想着去帮助别人，去为社会创造财富，为国家发展做贡献的时候，才能真正成功。
”－－阿里巴巴淘宝网CEO马云在2005财富论坛上。
)生意人,商人和企业家的概念是不同的!生意人：指投资人，经验主义者。
商人：理性的投资者，有商贸理论知识，赚钱是唯一目的，不会盲目投资。
企业家：做的是价值，即企业的价值，不着眼于现在，具有前瞻性。
词典中是这样解释三个词语的。
生意人：做买卖的人；商人：贩卖货物的人；企业家：企业中能独立自主地作出经营决策并承担经营风险的人。
既是生产的组织者、领导者，又是市场交易中的经营者。
通常为大公司的董事长、总经理。
其职责是保证企业资产的增值。
一般要求具有较高的思想、文化、业务素质。
三个词归纳了市面上“熙熙攘攘，皆为利来”的人们，也说明了从事商业的三个不同阶段，除非是含着金汤匙，否则不能逾越其中的其中一步。
如果能让我直接选择其中的一个，一定选企业家，虽然他承担较大的责任，需要超越一般人的素质，但是也愿意受这个苦，因为那有我值得付出的乐趣。
生意人往往是看眼前的几步，今天这个挣钱就做这个，明天又换个路子再去搞搞，看起来像个没头的苍蝇，其实也没有错，因为他们得生活，得积累起步资金，他的最大任务就是挣钱，养活自己，寻找未来。
当然有些人一开始就坚定了目标，就是要干成大事，瞄准一个产品潜心开发，心无旁骛只做一件事情，但那些是少数，迟早他要补上在做生意人中对于客户、对于现金的切实体会。
只不过这个阶段生意人眼中更重要的是钱，产品相对次之，更谈不上责任等等了。
有的生意人在做的过程中不断的思考，不停的寻找新的方向，希望能有个长久一些的事情可做，慢慢的他变成商人了。
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商人思维还是企业家思维？
●周永亮
近几年来，中国企业界的一些现象引发了我长期的思考：
一方面，一些企业领导人表现了超常的经营能力，身价过亿甚至数亿，但却不能把企业带成一个具有持续成长能力的企业；另一方面，一些企业领导人对商业机会的捕捉令人慨叹不已，但却无力把企业塑造成一个高效运营的整体。
这使我联想到一个令人百思不得其解的事实：
全球华人众多，从商的人无数，华商的勤奋与机敏举世公认。
有人统计，
全球华人拥有的财富总和
已经远远超过了全球犹太
人的财富总和，但是犹太
人中已经出现了众多巨型
企业。
可是，为什么华人财
富居世界之巅，但却产生
不了世人公认的大企业
家？我觉得，其中一个非常
重要的原因就是许多中国
企业领袖在用商人思维经
营企业，而不是用企业家
的思维来经营企业，他们
崇拜的往往是胡雪岩。
商人思维与企业家思
维的主要区别在于：
商人思维注重的是
商机的把握，而企业家思
维注重的是企业目标的把
握。
商人把眼前的任何商
机都视为必须要抓住的财富，对潜在
的商机也有着过人的敏锐性，逐利性
表现得淋漓尽致，所有华商在赚钱方
面的天才在世界上表现得出类拔萃，
而且往往一个企业集团中跨行业经营
成为一个最基本的特征；而企业家则
更加关注企业目标的实现，尤其是企
业愿景指引下的目标，他们执着于企
业的愿景，为了追求企业的愿景，为企
业设立了具有长远性指导意义的目标
体系，在实现这些目标体系的过程中，
可能他们会遇到诸多诱人的机会，听
到诸多可以迅速扩张和很快赚大钱的
“海妖之声”，但是他们知道，这些机会
固然诱人，但其中不少与企业愿景或
目标并不一致，抓住这些机会就意味
着减少为愿景或目标配置的资源、削
弱企业对愿景或目标的坚韧，甚至可
能会引起员工对企业目标乃至愿景的
模糊。
因此，也就有了方太总经理茅忠
群的“我们不会为现在而放弃未来”之
道。
商人思维注重的是企业获利能力
的培育，而企业家思维注重的是实现企
业目标之核心能力的培育。
受前述思维
方式的限制或支配，一个出色的商人往
往非常注重自身获利能力的培育，以确
保能够抓住来到眼前的机会，因此，他
们往往关心社会关系的维系以及社会
资源的整合；而企业家则关心要实现企
业的愿景与目标，到底需要什么样的核
心能力，因此，他思考最多的是持续性、
创新性的核心能力培育，以及让什么样
的人“上车”，用什么样的机制让这些
“上车”的人做出符合公司目标要求的
事情。
就因为有了如此的差别，一个商
人主导的企业很难培养起能够支撑企
业持续成长的核心能力。
企业界的理性化趋势的缘起不能不
是竞争全球化的一个适应性反应，没有
世界性的竞争和企业家理念的输入，我
们的企业很难有环境和动力做出这样的
选择，这将意味着中国企业领导人更多
地告别“商人思维”，意味着我们的企业
领袖群体的成熟和“企业家化”！ＳＭＥ
２００５．３ 中 国 中 小 企 业３４。