网络营销调研报告
网络营销调研报告
网络营销调研报告网络营销调研报告一、调研目的网络营销是一种利用互联网进行销售和推广的营销方式，在当今数字化时代有着广泛的应用。
本调研旨在了解网络营销的现状和影响因素，以及对企业所带来的益处和挑战。
二、调研方法1. 网络调研：通过搜索引擎、社交媒体和相关网站，了解网络营销的常见策略和技巧，以及用户对网络营销的态度和行为。
2. 问卷调查：通过在线问卷的形式，调查用户的网络购物行为和对网络营销的看法。
3. 深入访谈：与有经验的网络营销从业者和企业代表进行面对面的访谈，深入了解他们的经验和观点。
三、调研结果1. 网络营销策略常见形式包括搜索引擎优化、社交媒体推广和网络广告投放等。
其中，搜索引擎优化被认为是最有效的方式，因为用户在搜索引擎上的搜索习惯很大程度上决定了他们最后的购买决策。
2. 用户对网络营销持有积极的态度，认为网络营销能够提供更多的选择和便利，比起传统营销方式更能满足他们的需求。
然而，虚假宣传和信息泛滥等问题也使得部分用户对网络营销持有疑虑。
3. 网络营销对企业具有许多益处，包括降低营销成本、扩大潜在客户群体、提高品牌知名度和改善客户关系等。
但网络营销也面临一些挑战，如竞争激烈、信息过载和用户忠诚度下降等。
4. 成功的网络营销需要企业具备优质的产品或服务、专业的网络营销团队和与用户的密切互动。
同时，合理运用数据分析和精准投放广告也是提高网络营销效果的关键。
四、调研结论网络营销已经成为现代企业不可忽视的一部分，具有广阔的市场潜力。
通过合理运用网络营销策略，企业可以降低营销成本、提高品牌知名度、扩大潜在客户群体，并且与用户进行密切互动。
然而，网络营销也面临一些挑战，企业需要合理运用数据分析和精准投放广告，以提高网络营销的效果。
另外，企业应注意避免虚假宣传和信息泛滥等问题，以增强用户对网络营销的信任感。
五、建议1. 提升用户体验：企业应注重用户体验，提供优质的产品或服务，以及便捷的购物流程，使用户能够享受到网络营销带来的便利，并有更多的购买欲望。
网络营销的调研报告
网络营销的调研报告网络营销的调研报告一、研究目的和背景随着互联网的普及和发展，网络营销在企业营销策略中扮演着越来越重要的角色。
本次调研的目的是为了了解当前网络营销的发展状况、趋势以及相关企业的实际应用情况，为企业提供科学依据，帮助他们在网络营销方面做出更明智的决策。
二、调研方法本次调研采取问卷调查的方式，通过网络发放问卷链接，邀请受访者参与调查。
调查对象主要为具有一定网络营销经验的企业和从事相关行业的专业人士。
三、调研结果分析1. 网络营销的重要性：调查结果显示，95%的受访企业认为网络营销对企业发展至关重要，并且已经将网络营销纳入企业的市场推广策略中。
2. 网络营销的方式：调查结果显示，80%的受访企业主要通过社交媒体平台进行网络营销，其中以微信和微博最为常用。
其次是通过搜索引擎优化和网站广告推广。
3. 网络营销的优势：调查结果显示，受访企业普遍认为网络营销相比传统营销方式具有以下优势：成本低、精准定位、可量化、传播速度快等。
4. 面临的挑战和问题：调查结果显示，受访企业在网络营销过程中主要面临以下问题：竞争激烈、信息过载、用户需求多元化、虚假营销等。
5. 未来趋势：调查结果显示，大部分受访企业认为未来网络营销的趋势将主要体现在以下几个方面：移动互联网、大数据分析、用户体验等。
四、结论和建议基于以上调研结果，本次调研得出以下结论和建议：1. 企业应当重视网络营销的重要性，并将其纳入企业市场推广策略中。
2. 企业应当多样化网络营销的方式，结合社交媒体平台、搜索引擎优化和网站广告推广等多种手段，以提高网络推广效果。
3. 企业在网络营销过程中应注意信息真实性和用户体验，避免虚假营销行为，建立信任关系。
4. 企业应关注移动互联网和大数据分析等未来趋势，科学运用新技术，提升网络营销的效果。
五、参考文献1. 邓飞儿, 网络营销, 清华大学出版社, 2019.2. 张琴, 网络营销: 原理与实践, 电子工业出版社, 2018.3. 王洪霞, 网络营销: 原理、方法与案例, 北京大学出版社, 2017.。
网络营销市场调研报告
网络营销市场调研报告一、引言近年来，随着互联网的普及和云计算技术的发展，网络营销已成为企业获取客户和提高品牌知名度的重要手段。
为了解网络营销市场的现状和发展趋势，本调研报告对网络营销市场进行了深入调查和分析。
通过此次调研，我们将为企业提供有价值的市场情报，并为其制定合适的网络营销策略提供参考。
二、市场规模及增长趋势分析网络营销市场规模庞大且持续增长。
根据本次调研结果显示，全球网络营销市场规模在过去五年间年均增长率为15%。
预计到2025年，全球网络营销市场规模将达到5000亿美元。
主要驱动因素包括用户对个性化、定制化的需求增加，互联网普及率提高以及电子商务行业的迅猛发展。
三、主要网络营销渠道分析1. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是企业获取潜在客户的重要渠道之一。
本次调研显示，谷歌、百度、必应等搜索引擎平台是最常使用的营销渠道。
企业可以通过关键词优化和竞价排名等手段，提高网站在搜索引擎结果页上的排名，从而获得更多的流量和曝光。
2. 社交媒体营销社交媒体平台已成为企业拓展客户群体和传播品牌形象的重要渠道。
本次调研数据显示，Facebook、Twitter和Instagram等平台是最受欢迎的社交媒体渠道。
企业可以通过发布有趣、有价值的内容，与用户进行互动和传播品牌形象，提高用户粘性和忠诚度。
3. 内容营销内容营销是通过发布有价值的内容吸引潜在客户，并将其转化为实际销售的渠道。
此次调研结果表明，博客、视频平台和电子杂志是最受欢迎的内容营销渠道。
企业可以通过撰写专业且有趣的博客文章、制作精美的宣传视频等方式，吸引用户关注并提升品牌价值。
四、网络营销策略分析1. 数据驱动的营销策略数据分析在网络营销中发挥着重要作用。
通过收集和分析用户数据，企业可以了解用户的需求和偏好，并基于此制定个性化的市场策略。
本次调研显示，大多数企业已经意识到数据驱动的营销策略的重要性，并加强了对数据分析人才的招聘和培养。
2. 移动端营销策略随着智能手机的普及，移动端已成为企业获取用户的重要渠道。
网络营销调查报告
网络营销调查报告在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
为了深入了解网络营销的现状和发展趋势，我们进行了一项全面的调查，并在此呈现详细的报告。
一、调查背景与目的随着互联网技术的飞速发展和普及，越来越多的企业将营销重心转移到网络平台上。
本次调查旨在了解不同行业、不同规模企业的网络营销策略和实施效果，分析网络营销的优势和挑战，为企业制定更有效的网络营销方案提供参考依据。
二、调查对象与方法（一）调查对象本次调查涵盖了多个行业的企业，包括制造业、服务业、零售业等，企业规模从小型初创企业到大型跨国公司不等。
（二）调查方法采用了问卷调查、案例分析和专家访谈相结合的方法。
共发放问卷1000 份，回收有效问卷 850 份。
同时，选取了 20 家具有代表性的企业进行深入的案例分析，并与 10 位网络营销领域的专家进行了访谈。
三、调查结果与分析（一）网络营销渠道的使用情况1、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音等成为企业网络营销的重要渠道。
约 70%的企业表示经常使用社交媒体进行品牌推广和产品营销，通过发布有趣的内容、举办线上活动等方式吸引用户关注。
2、搜索引擎优化（SEO）SEO 仍然是企业获取自然流量的重要手段。
约 60%的企业重视网站的 SEO 优化，通过关键词研究、优化网站结构等方式提高在搜索引擎中的排名。
3、搜索引擎营销（SEM）付费搜索广告如百度推广、谷歌广告等也受到企业的青睐。
约 40%的企业会定期投放搜索广告，以快速获取潜在客户。
4、内容营销优质的内容创作和传播成为企业吸引客户的关键。
约 50%的企业通过撰写博客文章、制作视频等方式提供有价值的信息，建立与客户的信任关系。
（二）网络营销投入与效果评估1、投入情况大部分企业在网络营销方面的投入呈现逐年增长的趋势。
其中，中小企业的平均投入约占营销预算的 30%，大型企业的投入比例更高，可达 50%以上。
网络营销相关职位调研报告
网络营销相关职位调研报告网络营销是随着互联网的发展而兴起的一种营销方式，它利用互联网平台开展营销活动，通过各种形式的网络渠道来推广产品或服务。
网络营销相关职位涵盖了广告推广、社交媒体运营、品牌策划、数据分析等多个岗位。
本调研报告将重点关注网络营销相关职位的需求和发展趋势，为求职者提供参考。
一、行业背景随着互联网技术的普及和网络经济的快速发展，越来越多的企业开始重视网络营销。
传统的营销方式已逐渐失去优势，不再能够满足企业的需求。
网络营销的优势在于，可以与广大用户直接互动，获得用户的反馈和需求；可以通过精准的定位投放广告，提高转化率；可以通过数据分析，持续优化营销策略等。
因此，网络营销相关职位的需求也随之增加。
二、网络营销相关职位1. 广告推广专员：负责制定并执行广告推广策略，选择合适的渠道投放广告，提高用户转化率。
2. 社交媒体运营专员：负责管理企业的社交媒体账号，编写并发布内容，管理用户互动。
3. 品牌策划专员：负责企业品牌的定位和策划，推广企业的形象和价值观。
4. 数据分析师：负责收集、整理和分析用户数据，提供决策支持和策略优化。
5. 网络推广专员：负责通过各种网络渠道进行产品推广，提高产品曝光度和用户转化率。
三、网络营销相关职位的需求近几年，随着企业对网络营销重视度的提高，网络营销相关职位的需求也大幅增加。
首先，广告推广专员和社交媒体运营专员的需求最为突出。
广告推广专员能够帮助企业选择适合的广告渠道，并通过精准定位把握用户需求，提高转化率。
社交媒体运营专员则可以利用社交媒体平台的便利性，提升企业的品牌形象和用户互动。
其次，品牌策划专员和数据分析师的需求也在逐渐增加。
品牌策划专员能够帮助企业建立独特的品牌形象和价值观，提高品牌认知度和用户忠诚度。
数据分析师则能够通过对用户数据的分析，提供决策支持和策略优化，帮助企业实现更好的营销效果。
四、网络营销相关职位的发展趋势1. 多渠道整合：未来的网络营销将更加注重多渠道整合，通过整合不同的网络渠道，实现更加精准和全面的推广效果。
网络营销调研报告
网络营销调研报告网络营销调研报告1. 引言随着互联网的快速发展和普及，网络营销作为一种新兴的营销方式，正逐渐成为各行各业企业进行市场推广的重要手段。
本报告旨在通过对网络营销的调研，分析网络营销的现状、特点以及对企业营销的影响，并提出一些网络营销的优化建议。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，面向不同行业的企业进行了调研。
问卷主要包括网络营销的使用情况、网络营销渠道的选择以及网络营销对企业的影响等内容。
共计收集了200份有效问卷。
3. 网络营销的现状与特点3.1 网络营销的使用情况调研结果显示，85%的企业在实施了网络营销策略。
其中，社交媒体营销是最常用的营销方式，占比达到60%。
其次是搜索引擎优化（SEO）和电子邮件营销，占比分别为30%和20%。
3.2 网络营销渠道的选择在选择网络营销渠道方面，大部分企业（70%）倾向于使用多种渠道进行整合营销，以达到更广泛的覆盖面和更高的效果。
另外，30%的企业选择了单一渠道进行网络营销，其中社交媒体和搜索引擎是最常选用的渠道。
3.3 网络营销的特点网络营销具有以下特点：- 全天候全时段：网络营销可以在24小时不间断地为企业进行宣传和推广，不受时间和空间的限制。
- 数据统计与分析：网络营销可以通过数据统计和分析，提供更准确的目标客户信息和市场反馈，从而实现精准定位和优化推广策略。
- 互动性强：网络营销可以与用户进行更深入的互动，通过社交媒体的互动功能，企业可以与用户实时交流，快速解决问题和提供服务。
4. 网络营销对企业的影响网络营销对企业的影响主要集中在以下几个方面：4.1 品牌宣传与塑造网络营销通过多种渠道和多媒体形式，可以为企业进行品牌宣传和形象塑造。
通过社交媒体、博客等平台，企业可以将产品的独特卖点、企业文化等信息传递给用户，提升品牌认知度和用户对品牌的好感度。
4.2 销售渠道拓展网络营销可以帮助企业拓展销售渠道，实现多渠道销售。
通过电子商务平台，企业可以在线上售卖产品，吸引更多的潜在客户，并且实现线上与线下销售的结合，提高企业销售额。
网络营销调研报告
网络营销调研报告一、引言在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。
为了深入了解网络营销的现状和发展趋势，我们进行了本次调研。
二、调研目的本次调研旨在了解以下几个方面：1、企业对网络营销的认知和应用程度。
2、网络营销的主要渠道和策略。
3、网络营销的效果评估和挑战。
4、消费者对网络营销的态度和反应。
三、调研方法我们采用了以下几种调研方法：1、问卷调查：通过在线问卷平台，向企业营销人员和消费者发放问卷，收集数据。
2、案例分析：选取了一些在网络营销方面取得显著成效的企业，进行深入分析。
3、文献研究：查阅了相关的学术文献、行业报告和权威网站的资料。
四、调研结果（一）企业对网络营销的认知和应用程度大部分企业已经认识到网络营销的重要性，但在实际应用中，仍存在一些问题。
约 70%的企业表示已经开展了网络营销活动，但其中只有 30%的企业认为自己的网络营销效果达到了预期。
许多企业在网络营销方面的投入相对较少，缺乏专业的团队和系统的规划。
（二）网络营销的主要渠道和策略目前，社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销和电子邮件营销是企业最常用的网络营销渠道。
其中，社交媒体营销以其广泛的用户覆盖和互动性，成为最受欢迎的渠道之一。
在策略方面，个性化营销、精准营销和口碑营销受到企业的重视。
（三）网络营销的效果评估和挑战企业在评估网络营销效果时，主要关注网站流量、粉丝增长、销售额增长等指标。
然而，由于网络营销效果的复杂性和不确定性，准确评估存在一定困难。
同时，企业面临着诸如竞争激烈、技术更新快、消费者信任度低等挑战。
（四）消费者对网络营销的态度和反应消费者对网络营销的接受程度较高，但对广告的真实性和隐私保护存在担忧。
约 60%的消费者表示会因为网络广告而购买产品或服务，但前提是广告内容真实可信。
此外，消费者对个性化推荐的接受度也在逐渐提高，但反感过度的信息推送。
网络营销调研报告
网络营销调研报告网络营销调研报告一、调研目的随着互联网的快速发展，越来越多的企业意识到网络营销对于产品推广和品牌建设的重要性。
在网络营销的过程中，企业面临着众多的挑战和竞争。
本次调研旨在了解当前网络营销的发展状况、挑战和机遇，为企业制定合适的网络营销策略提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和访谈的方法，以收集并分析有关网络营销的数据和意见。
调查对象包括了不同行业的企业和个体创业者，以及从事网络营销工作的专业人士。
三、调研结果1. 网络营销的发展状况根据调研数据显示，越来越多的企业开始将网络营销作为重要的推广手段。
目前，大部分企业都在网络平台上开展了品牌宣传、产品销售和客户互动等活动。
网络营销也越来越成为各行各业企业竞争的焦点。
2. 网络营销的挑战尽管网络营销带来了许多机遇，但也面临着一些挑战。
网络营销的竞争越来越激烈，企业需要花费更多的时间和精力来制定和实施网络营销策略。
由于互联网信息的爆炸性增长，企业需要具备信息筛选和传播的能力，以保证信息的准确性和有效性。
3. 网络营销的机遇随着互联网的普及和技术的不断提升，网络营销也面临着许多机遇。
互联网的便捷性使得企业可以更加方便地与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
通过网络营销，企业可以以较低的成本获取更多的潜在客户和销售机会。
而且，互联网渗透率的不断增加也为企业拓展市场提供了更多的可能性。
四、调研根据以上调研结果，可以得出以下：1. 网络营销已经成为企业推广产品和建设品牌的重要手段。
2. 随着互联网的发展，网络营销所面临的竞争和挑战也越来越大。
3. 企业需要具备信息筛选和传播的能力，以保证网络营销的有效性。
4. 通过网络营销，企业可以获得更多潜在客户和销售机会。
5. 企业应充分利用互联网的便捷性，与消费者进行互动，了解市场需求。
基于以上调研，建议企业在进行网络营销时，要有系统性的规划和策略，注重创新和差异化，以提高网络营销的效果和竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销调研报告一、实训目的充分认识网络调研的内容和作用；了解网络调研的程序和重点；尤其是网络调研的前期准备工作对整个网络调研的重要意义；掌握网络调研方法的应用；结合实际编写网络调研报告，达到所学知识的应用效果，培养实际业务能力。
二、实训内容1、以阿里巴巴为主要平台，综合搜索引擎等其他信息来源，就某一产品或市场收集有价值的信息：(1)充分了解该项产品在当今市场的最新动态及需求状况；受原材料价格上涨等因素影响，今年前三季度公司利润率出现下滑，毛利率从去年的20.7%下降到17.7%，净利率从去年的6.5%下降到5.9%。
预期，利润率将从四季度起有所恢复。
明年公司毛利率和净利率将在19%和6%以上。
考虑到行业整体增速放缓，我们下调盈利预测，并将目标价格下调至24.00元，维持买入评级。
(2)充分了解该项产品在网络营销市场的定价状况；(3)充分了解该项产品在网络营销市场的渠道策略；(4) 充分了解该项产品网络营销促销策略；2、根据自己所选择的产品，绘画出某一种类产品不同品牌的关系图。
3、针对该产品上网查询其产品的价格，产品型号、渠道、促销、公司规模、销售范围、同类产品的优、缺点及未来发展空间。
4、设计该产品调研问卷（至少10个问题，文本形式）。
5、可采用问卷星等方式直接调研，互相发放并回收问卷，了解同学们对某产品的评价，也可以通过网络间接调研。
注意收集必要的图表，让内容更有说服力。
6、根据调研分析结果，以书面形式写出调研报告，内容包括：（1）调研目的（2）调研计划（3）信息收集过程（4）对收集的信息进行分析（5）归纳结论7、课题意向如下：（1）家用电器市场调查（2）建材市场调查（3）某品牌服装市场调查（4）化妆品市场调查（5）化工类市场调查（6）手机数码产品市场调查（7）其他，可任选三、实训方式以小组为单位，独立完成实训任务。
四、实训成果形成一份调研报告，以word形式提交，文件名为小组成员姓名。
格力空调调研报告格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2 007年，格力全球用户超过7000万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
调研目的（1）消费者对于格力空调的使用情况——满意度及对于产品的哪方面更加吸引消费者。
（2）格力空调在前期营销计划的情况了解——怎样知道格力的，通过什么渠道购买到的，对于格力使用的情况，以及可以在产品上改进的地方。
（3）消费者对于空调的要求。
调研计划1．分析格力空调的前期营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。
2．了解消费者对于格力空调的认知，探察对于格力品牌的认知和接受度。
3．了解格力的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。
信息收集过程产品调研问卷本次调研资料收集我们主要是采集了原始资料。
结果主要通过问卷调查的方式取得。
辅助方法是直接询问被调查人员，了解其对于空调的看法，具有一定的针对性，却没有固定的问题。
作为辅助我们也搜集查阅了相关次级资料，资料来源于网络和相关的书籍，并对资料进行仔细的处理和分析，旨在了解更多市场资料，补充问卷所采集的原始资料的不足，得出更准确的信息。
同时丰富我们对课题的认识，加深我们对课题宏观背景的把握。
对收集的信息进行分析图中可以得知，使用格力空调占43%，说明在市场上格力空调已近占了市场地位。
SWOT分析：优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
4PS分析产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。
参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10% 的样本处理采用进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用SPSS软件进行。
优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
4PS分析产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。
STP分析市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。
伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。
目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体网络营销定价策略【实训目的】1. 了解常用的网络营销定价策略2. 使学生掌握定价决策的分析方法3. 定价决策分析【实训内容和步骤】1. 低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
2. 零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。
3. 差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。
这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
4. 高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。
比如艺术品。
5. 竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。
采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。
6. 集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。
7. 捆绑定价策略捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。
如微软的office。
【实训过程】1. 浏览因特网，按要求回答下列问题：（1）分别举例说明几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。
➢欧莱雅复颜柔肤水送复颜洁面合原价260 会员专享（差别定价策略）➢1元拍10：00-14：00竞拍原价405.00元的手表（竞价策略）➢包邮相宜本草4倍素丝护肤3件套洁面+水+乳液送面膜3片补水保湿115.00元（捆绑定价策略）（2）登录京东拍卖平台“夺宝岛”（/index.action ），了解拍卖流程，或参与在线拍卖会。
拍卖流程：获取参与资格—拍得商品—确认转订单—支付订单—成功拍卖（3）登录亚马逊网（ ），了解其有哪些定价策略。
请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录以下列出的网站，搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低，在表中填写。
（4）登录一淘网（ ），比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。
将比较结果截图或用文字说明。
2. 以下是网络营销定价分析的模板，请以智能手机或某种你熟悉的产品为例，尝试进行价格分析。
请填写表格并回答问题。
（1）开展网络营销的成本分析请基于调查资料，估算以下计划的每个因素所需花费的成本，并简要说明分析过程。
成本项目描述成本（金额）产品制造商500元市场调研100元（2）在总成本的基础上，确定产品的价格为1999元公式：价格= 总成本+ 预期利润；销售额= 价格×销量该产品的利润点为45%公式：利润点=（价格－成本）÷成本×100%（3）定价策略（你所制定的具体策略）①在线定价策略线上定价价格低，因为消费者并不能看到手机的质量，如手机出现质量问题，不能第一时间进行检修。
②线下定价策略高于线上的价格，有质量保证，在保质期范围内，随时可以去店里对手机进行检修。
③二者之间的差异在手机质量相同的情况下，线上价格低于线下的价格，随手机附带的东西也不一样。
（4）折扣①选出你会给在线消费者提供的折扣方式：（B ）A．定购量 B. 返现金 C. 增加功能 D.促销积分E.其他（是什么）②选出你对离线消费者提供的折扣方式：（C ）A．定购量 B. 返现金 C. 增加功能 D.促销积分E.其他（是什么）③对两组消费者群体计算折扣的差异进行分析：在线消费者：充分利用互联网传播信息。