2-3-2我是参与者(二)资料
博弈论2-2. sequential bargaining
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大连理工
张醒洲
2014/3/5
动态博弈
博弈的扩展式表示 反向归纳法
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大连理工
张醒洲
2014/3/5
序惯谈判
• 一个三阶段谈判模型 • 鲁宾斯坦 (1982)模型
2014/3/5
大连理工
张醒洲
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一个三阶段谈判模型
参与人1和2就一美元的分配进行谈判。他们轮 流提出方案：首先参与人1提出一个分配方案，参 与人2可以接受或拒绝；如果参与人2拒绝，就由参 与人2提出分配建议，参与人1选择接受或拒绝；如 此进行下去。 一个方案一旦被拒绝，它就不再有任何约束力， 并与博弈后续进程不再相关。每一个方案都代表博 弈的一个阶段，参与人都没有足够的耐心：他们对 后面阶段得到的收益进行贴现，每一阶段的贴现因 子为δ，这里0 <δ< 1。
s2都可立即
拿到），或者拒绝这一条件（在这种情况下，博弈将继续 进行，进入第三阶段）；
大连理工 张醒洲 7
一个三阶段谈判模型: 时间顺序
(3) 一旦进入第三阶段，参与人1得到美元的s
，参与人2得到1-s，这里 0 <
s
< 1。
大连理工
张醒洲
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一个三阶段谈判模型
阶段 1
提议(s1, 1-s1)
阶段 2
• 如果第3阶段开始的博弈均衡是（ s, 1-s）的话，前述三 阶段博弈开始时第1人的最优方案是(1-δ(1- δs), δ(1- δs)) • 对无限期讨价还价博弈，第一阶段开始时参与者1提出的 最优方案是s, 且有
S= (1-δ(1- δs), δ(1- δs)) 即 S= 1/(1+δ)
2014/3/5 大连理工 张醒洲 13
大学生创新创业教育ppt课件
2.筹备阶段
要抓住并实现 机遇的利益和 价值，必须充 分考量项目创 意、资金实力、 知识技能、社 会关系乃至心 理素质、品质 眼界等要素的 综合情况，从 而筹备创业团 队和创业路径。
3.决策阶段
各方面的筹备 工作完成以后， 需要对筹备到 手的各项资源 进行整合，实 现对于创业目 标的有利时机、 方向和预期的 战略布局了然 于胸，从而能 够从容应对市 场环境可能的 变化作出决策。
4、讨论与分享
（1）本组同学怎样评价你的 自我广告？ （2）这个活动对你的生涯定 位有什么影响？
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第二节聚合细胞——创业要素
一旦你选择好职业，你必须全心 投入工作中，你必须爱自己的工 作，千万不要有怨言，你必须穷 尽一生磨练技能。这就是成功的 秘诀，也是受人敬重的关键。 ——（日寿司之神）小野二郎
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二、知识点
◆创业的内涵
• 创业意识 创业意识的培养 是创业主体启动整 个创业活动的“控 制阀”。应包括对 核心的创新意识、 良性的竞争意识、 必要的风险意识和 敏锐的商业意识的 培养和提升。
• 创业活动
• 创业活动是创 业主体基于机 会的识别而产 生的新创和管 理企业的过程。 这一过程包含 着对相关行业 领域知识、市 场经济知识、 经营管理知识、 法律权责知识 储备和运用。
• 人生事业
人生事业是创业主 体进行创业活动的 目的。建立在这一 导向基础上的创业 活动是创业主体展 现自身能力，实现 人生意义，创造社 会价值的具体体现。
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二、知识点
◆ 创业的定义 广义的创业是指创立基业、开拓业绩，创造新职业、新行 业和新岗位等各项创业实践活动等，其含义体现了开办和 首创的艰辛与困难，体现了过程的开拓性和创造性。
Text in here
动漫嘉年华游戏精选
动漫游戏嘉年华一、互动类项目：（娱乐为主）1、涂鸦墙。
介绍：提供给小朋友们打印好的线条画，让他们给画上色，然后贴在涂鸦墙上。
意义：让观众驻足观看我们展会的同时，留下他们的印记，获得快乐。
道具：一面墙，根据场地的搭建情况，确定尺寸及形式一到两张圆桌，6到12张凳子；水彩笔或蜡笔；打印好的线条画；双面胶或固体胶。
备注：线条画要以小朋友喜欢的内容为主，比如：喜洋洋与灰太狼，奥特曼，等等。
2、电脑游戏——连连看介绍：准备1到2台电脑，下载好连连看游戏，供观众娱乐。
玩法：操作电脑鼠标进行游戏，以娱乐为主。
道具：1到2台电脑及电脑桌，游戏已下载。
3、亲子搭积木介绍：利用玩具参展商提供的积木，让小朋友及其家长共同玩搭积木这样一个亲子项目。
意义：简单易学，参与度高。
道具：小桌椅1到2套，积木玩具若干。
4、投篮比赛介绍：一到两个简易篮球架，供观众投篮娱乐。
玩法：随即选取参与人员，每人5次机会进行投篮比赛。
奖品：投中次数最多者，获取精品奖品一份5、观众拍照现场工作人员准备照相机，让观众穿上我们提供的玩偶服装、角色服装和道具等进行拍照留影。
6、抢凳子介绍及玩法：通过现场主持人组织现场的若干小朋友进行游戏，抢凳子比赛，直到最后2名小朋友进行决赛7、你比划我来猜介绍及玩法：2个人组合，如上图形式，一个人比划，另外一个人猜，可以进行3轮比拼8、跳舞比赛教小朋友一起跳动画片中的舞蹈，把现场的观众当做评委，跳的最好的奖品会更好，其他的参与的也会获得小礼品。
9、学唱动漫歌曲教小朋友唱动漫歌曲，评判标准同上。
10、电脑游戏——大家来找茬介绍：准备1到2台电脑，下载好单机版的大家来找茬游戏，供观众娱乐。
玩法：操作电脑鼠标进行游戏，以娱乐为主。
道具：1到2台电脑及电脑桌，游戏已下载。
11、连连看瞬间记忆游戏介绍：准备16张卡片，有4种图片，吼吼分散，让观众猜。
玩法：随即抽取2名参与者，给他们15秒得时间去记得相同卡片的位置，然后反面让参与者翻拍，翻取同样的卡片，知道全部翻开为胜。
行动学习-圆桌会议-六步法-流程与话术
行动学习圆桌会议六步法流程与话术一、行动学习圆桌会议中三种角色的职责与作用：1、催化师：在整个过程里，负责时间及流程的顺利进行，复述主持所需话术，同时也参与到提问当中。
2、难题拥有者：提供自己个人重要且紧急的真实难题，在研讨过程中保持开放和积极的心态。
3、参与者：主要对问题拥有者和其他伙伴贡献问题，问题质量是我们的主要责任。
负责和真诚是必要的态度，我们要把别人的难题当做自己的难题一样来解决。
二、准备工作：1、准备课题：需要个人准备一个重要而紧急的真实课题，而且没有确切的答案。
2、人员分组：4-8人一组3、确定角色：三类角色（难题拥有者、解决难题参与者、催化师）4、准备物料：卡片纸，白板笔，研讨墙，和一个安静的场所（所有伙伴准备就绪，即可开始以下的流程）三、流程与话术（催化师适用）开场规则说明：大家好！我们将用60分钟左右的时间，一起来帮助某某伙伴拓展思路，帮助他在难题上获得新的思路与启发，在这个过程中，我们将“以提问为中心”的研讨方式进行。
我们首先复习一下6类问题。
1.陈述难题：（5分钟）我们先请“难题拥有者”某某，用3分钟时间简短的陈述一下自己的难题。
一般要陈述关于难题发生的背景，难题解决的重要性以及对您的挑战是什么。
如果大家对难题的基本信息，还有不清楚的地方，可以口头提问，并请“难题拥有者”简短回答。
（一般2-3个问题即可）2.澄清难题：（15分钟）-说明如何书写提问现在我们就思考一下，针对这个难题，为帮助“难题拥有者”更深入的思考和觉察难题的本质，我们可以提出哪些好的“问题”，每个人写出2-3个或更多的“问题”。
想好之后，就可以用白板笔，写在卡片纸上，横着书写，一个问题写一张纸，一定是问句，并做到清晰简洁。
我们尽量使用开放式的提问，而非封闭式的提问。
我们有3分钟的时间。
-第一轮收集提问与交流问题书写完成后，请大家逐一分享自己的问题。
一次一个人分享一个问题卡片，轮流进行。
（问题卡片逐一贴上墙，并标记卡片序号。
项目型销售(销售链)
Ⅰ－1、参与购买者：
1、使用/应用人员 2、技术人员 3、采购人员 4、财务人员 5、决策者 6、相关部门的影响者
Ⅰ－2、参与购买者组织结构图：
影响者 决策者
技术推荐者
管理推荐者
财务推荐者
影响者
影响者
影响者
Ⅰ－3、参与购买者角色的确定：
决策者－－对项目决策拥有最终决定权的人。
确定参与购买者的角色，特别是确定决策者，是确
1、销售链
收集信息
项目审定
销售策略
销售开始
销售服务 签约 跟进/谈判
销售行动
2、构建销售大厦
销售行动
销 售 技 巧 信 息 收 集 客户心理学 销 售 策 略
3、提示
一、 大客户销售
二、销售链
三、信息链
四、项目审定与分析
五、价值销售
六、策略性竞争销售
A
公司的询盘
从网站上下载的名单 外购的名单 老名单
信任
决定 行动
满足
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• A为Attention，即引起注意；
• I为Interest，
即诱发兴趣；
AIDA模式
• D为Desire， 即刺激欲望；
• A为Action，
即促成购买。
课堂情境
方案的提供
指出对方方案的不足
提出我们的方案
肯定客户需 求
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Ⅱ－2、客户的需求：
老太太买李子
• 小贩A：我这里要买里子，您要买李子吗？ • 老太太：我正要买李子，你这个李子好吗？ • 小贩A：我这个李子又大又好特别甜 • 老太太：（来到水果面前仔细看看，李子确实又大又红， 摇摇头）我不买 • 问题：老太太为什么没有买？
客户所表达的需要 需要的具体内容 产生需要的缘由（需要背后的需要）
PPP项目操作指南三篇
PPP项目操作指南三篇篇一：PPP项目操作指南PPP（政府和社会合作模式）操作流程一、项目识别（一）项目发起：政府或社会资本（1）、政府发起：财政部门应负责向行业主管部门征集潜在政府和社会资本合作项目。
（2）、社会资本发起：社会资本应以项目建议书的方式向财政部门推荐潜在政府和社会资本合作项目。
（二）项目筛选：政府项目发起方应按财政部门的要求提交相关资料。
（1）、新建、改建项目应提交可行性研究报告、项目产出说明和初步实施方案；（2）、存量项目应提交存量公共资产的历史资料、项目产出说明和初步实施方案。
（三）物有所值评价：政府（1）、定性评价：重点关注项目采用政府和社会资本合作模式与采用政府传统采购模式相比能否增加供给、优化风险分配、提高运营效率、促进创新和公平竞争等；（2）、定量评价：主要通过对政府和社会资本合作项目全生命周期内政府支出成本现值与公共部门比较值进行比较，计算项目的物有所值量值，判断政府和社会资本合作模式是否降低项目全生命周期成本。
（四）财政承受能力论证：政府对部分政府付费或政府补贴的项目，开展财政承受能力论证，每年政府付费或政府补贴等财政支出不得超出当年财政收入的一定比例。
二、项目准备（一）管理架构组建：政府县级（含）以上地方人民政府可建立专门协调机制负责项目。
（二）实施方案编制：项目实施机构编制实施方案，依次对如下内容进行介绍：（1）、项目概况：主要包括基本情况、经济技术指标和项目公司股权情况等；（2）、风险分配基本框架；（3）、项目运作方式：主要包括委托运营、管理合同、建设-运营-移交、建设-拥有-运营、转让-运营-移交和改建-运营-移交等。
具体运作方式的选择主要由收费定价机制、项目投资收益水平、风险分配基本框架、融资需求、改扩建需求和期满处置等因素决定。
（4）、交易结构：项目投融资结构、回报机制和相关配套安排；（5）、合同体系：包括项目合同、股东合同、融资合同、工程承包合同、运营服务合同、原料供应合同、产品采购合同和保险合同等。
6《我参与 我奉献》第二课时(教案)-2022-2023学年道德与法治五年级下册
6《我参与我奉献》第二课时（教案）-2022-2023学年道德与法治五年级下册教学目标1.理解参与的概念和重要性。
2.了解不同场合下参与的方式和方法。
3.发现身边的参与事例，理解不同的行为对环境和社会的影响。
4.意识到个人应当在参与中奉献，关注他人的需要。
教学内容1.参与的概念和意义。
2.不同场合下的参与方式和方法。
3.学习身边的参与事例，分析不同行为对环境和社会的影响。
4.理解奉献的意义，认识个人在参与中应该关注他人的需要。
教学重难点1.参与的概念和重要性。
2.学生对奉献的理解。
教学方法1.讲授法：通过课堂教学的方式，让学生理解参与和奉献的重要性。
2.群体讨论法：引导学生分享和分析身边的参与事例，发现不同行为对环境和社会的影响。
3.观察法：让学生观察与参与相关的图片和视频，理解不同场合下的参与方式和方法。
4.实践法：组织学生参与社区服务活动，让学生体验并理解奉献的意义。
导入环节1.不定期举行义卖活动，鼓励学生参与并奉献。
2.引导学生分享自己的参与经验和感受。
展开环节第一步：讲解参与的概念和意义1.通过图片和短片，让学生感受参与的力量。
2.讲解参与的定义和意义，引导学生认识到参与对个人和社会的重要性。
3.与学生进行小组讨论，探讨参与对于社会发展的意义。
第二步：分析身边的参与事例1.引导学生收集身边的参与事例，理解不同行为对环境和社会的影响。
2.分组讨论，分享学生们收集到的参与事例。
3.教师指导学生分析参与事例的好处和不足之处，并引导学生总结和分享。
第三步：学习参与的方式和方法1.教师通过图片和短片，展示不同场合下的参与方式和方法。
2.在小组内讨论，在表格中总结不同场合下的参与方式和方法，如学校、社区、家庭、自然等。
第四步：实践奉献1.通过图片和短片，让学生了解什么是奉献。
2.学生分组讨论奉献的含义和形式，并展开小组动手实践。
3.安排社区服务活动，让学生实际参与并体验奉献的意义。
1.整个课堂教学过程中，教师通过提问和讨论，巩固了学生的理解，强化了对参与和奉献的认识。
谈谈酒吧里的骰子游戏
谈谈酒吧⾥的骰⼦游戏骰（⾳tóu）⼦，俗称⾊（⾳shǎi，但⼤多数⼈都读作sè）⼦，是以⽊、⽟、象⽛、⾻头、陶瓷（古时）或玻璃、塑料等（现代）制成的多⾯体，每⾯刻有不同的字母、⽂字、数字、符号以及图形等以⽰区分。
我们常见的骰⼦是⽴⽅体（正六⾯体），每⾯刻有从⼀到六的点数，其相对两⾯之点数之和必为七，⽽中国的骰⼦⼀般习惯将⼀点及四点漆为紅⾊。
除了⽴⽅体，骰⼦还有其他形狀的，如正四⾯体（注意！正四⾯体共四个⾯，每⾯为正三⾓形，和六⾯、每⾯均是正⽅形的⽴⽅体不⼀样）、正⼋⾯体、正⼗⼆⾯体、⼆⼗⾯体、三⼗⼆⾯体、椎体（类似陀螺）、球体、以及其他不规则形状体等等，这些较多⾯体骰⼦多⽤于占⼘和算命中。
骰⼦是⼈类最古⽼的賭具之⼀，⾄今已有两千年以上之历史。
据传西⽅的骰⼦来⾃古罗马⼠兵⾏军闲暇娱乐时掷于盾牌内的⼩⾻块。
⽽中国的骰⼦最早源⾃先秦的⽘（⾳yáo），即⽊或⽵制的条形物（据说是⽼⼦他⽼⼈家发明的…），掷出后有正反两种结果；后渐渐缩短称琼；到三国时，皇位被夺、情⼈被抢、⼜才华横溢的曹丕的⽼弟陈思王曹植发明了六⾯体的骰⼦（见明代郎瑛的《七修类稿》），以窑烧⽽成。
由于骰⼦也是最古⽼最简单的随机数字⽣成器之⼀，所以其最早的雏形或前⾝应该是⽤于宗教占⼘的，《七修类稿》就说曹植的骰⼦先是占⼘，后才为嫔妃们玩游戏所⽤。
今天，在有中国特⾊的社会主义现代化建设如⽕如荼的神州⼤地，骰⼦的迷信和赌博属性作为封建社会的残渣余孽，理论上已被取缔消灭了。
但在酒桌上，骰⼦作为⾃唐代以来就盛⾏的饮酒⾏令的⼯具之⼀，中国酒⽂化的⼀部分，仍然为⼴⼤酒⾁之徒们所喜闻乐见。
⽽在各地的酒吧及销售酒精性饮品的娱乐场所⾥，以骰⼦为道具的各种酒吧游戏，也是著名的流传最⼴泛、男⼥⽼少都异常喜爱的群众性活动之⼀：酒徒以此表现潇洒，促销们⽤来招徕⽣意，⼥孩则想显⽰个性…⾔归正传，要了解规律，就得对症下药，先说说时下酒吧⾥都流⾏哪些骰⼦游戏：1、吹⽜： 吹⽜⼤概是国内现今最流⾏的酒吧骰⼦游戏了，常去酒吧的⼈，⼏乎没有不晓得的。
网上购物系统《用户需求说明书》
⽹上购物系统《⽤户需求说明书》1. 前⾔在⽹络信息时代快速发展的今天，市场的格局已发⽣变化，很多消费者的购物观念已经发⽣了变化，想更加快捷⽅便。
因此本系统在这样的社会环境下进⾏开发的。
本系统实现利⽤⽹络,实现⽹上购物，为⼴⼤的消费者提供的⽅便的购物⽅式。
“⽹上购物系统”的开发，极好的满⾜了⼴⼤消费者的购物需要。
1.1. ⽤户需求说明书的⽬的本⽂档对《⽹上购物系统》（以下简称本程序）的⽤户需求进⾏说明，为了让开发⽅与⽤户取得共识，降低和避免因双⽅交流问题⽽产⽣的需求变更。
同时为了让项⽬开发⼈员更好的了解⽤户的真正需要，设计和开发出符合⽤户要求规范的软件产品。
1.2. 开发的范围本程序的开发所要提交的内容如下：1）⽤户需求说明书（本⽂档）2）概要设计说明书3）⽂件设计说明书4）详细设计说明书5）项⽬开发计划6）周例会记录7）系统测试说明书8）⽤户操作说明书9）安装部署说明书10）源程序1.3. 专业术语的定义、简称和缩写术语简称缩写⽹上购物系统soft shop System SHOP1.4. 参考资料·《软件开发常需⽂档》·《实训项⽬测试部分要求》2.⽤户需求的概要2.1. 系统的概要本程序是对⽹上购物系统主要⽤户有消费者（客户）和管理员两个⾓⾊，消费者需要使⽤⽤户登录、修改信息、⽤户投诉、购物车、查看订单等功能，⽽系统管理员需要进⾏区域管理、⽤户管理、商品管理、车辆管理、商品分析等操作。
系统全局视图客户:描述项说明⽤例名称管理个⼈信息标识符『可选』0605001-03-003⽤例描述User修改⾃⼰信息页⾯。
参与者基本购物user。
优先级⽆状态『可选』等待审核前置条件User已经成功登录⽹上购物系统后置条件User基本信息被修改基本操作流程当user成功登录后，选择管理个⼈信息操作模块，就会发送⼀个请求到server端，从数据库取出user的基本信息显⽰在页⾯上。
可选操作流程在提交按钮前，user可选重置信息，将所有⽂本框的内容清空，或者选择操作其他模块。
德鲁克经典五问
德鲁克经典五问：听听别人，看看自己发布时间: 2011-7-111:31:14 著名的管理大师彼得.德鲁克在1999年就提出21世纪领导人将由管理别人转向管理好自己。
古往今来，任何一位伟大人物都无不是管理好自己的典范，好的自我管理者必须回答五个问题：1. 我是谁？什么是我的优势？我的价值观是什么？2. 我在哪里工作？我属于谁？是决策者？参与者？还是执行者？3. 我应做什么？我如何工作？会有什么贡献？4. 我在人际关系上承担什么责任？5. 我的后半生的目标和计划是什么？杉杉执行总裁胡海平心中的德鲁克五问1. 我是谁？什么是我的优势？我的价值观是什么？我是一个企业人。
知识分子的社会责任感是我跟同龄人比最大的优势。
我出身贫寒，我时刻牢牢记住自己是靠共产党读的书，这使我有很强的社会责任感，以及感恩之心。
少年时代的贫寒造就了我坚韧不拔的毅力，也造就了我不屈不挠的性格，任何困难对我来说都不算困难，办法总比困难多。
我的价值观是希望我的存在能够为社会带来增值，我的存在能够让周围的人感到愉快并且带来实惠、带来利益。
2. 我在哪里工作？我属于谁？是决策者？参与者？还是执行者？我在杉杉控股工作，我的位置是执行总裁，是执行者。
但我又是股东之一，所以我也是一个决策者，我处于决策和执行两者之间。
3. 我应做什么？我如何工作？会有什么贡献？我应该把我所在的企业经营好，让我们的员工能够安居乐业，能向国家纳更多的税。
我努力勤奋地工作，注重方法、注重过程、心态平和。
我希望在我的有生之年在企业创业、企业管理方面有一些独特的见解，或者有一些理论性的东西能够给别人以启发。