市场营销讲义第十一章(国金)

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市场营销学(第三版)第11章国际市场营销

市场营销学(第三版)第11章国际市场营销
2)倾销指控
11.4 国际市场营销组合策略
11.4.2国际市场营销的渠道策略
11.4 国际市场营销组合策略
1)直接渠道策略与间接渠道策略 2)长渠道策略与短渠道策略 3)宽渠道策略与窄渠道策略
11.4 国际市场营销组合策略
11.4.3国际市场营销的促销策略
1)国际广告策略
○ (1)标准化广告。 ○ (2)差异化广告。
观要求 5)是提高企业经济效益的客观要求
11.2 国际市场营销环境
11.2.1政治法律环境
1)政局的稳定性 2)对外贸易政策 3)政府干预措施 4)国际贸易条约与协定 5)国际贸易公约
11.2 国际市场营销环境
11.2.2经济技术环境
1)经济体制 2)经济发展水平 3)人口 4)国民生产总值 5)国民收入水平 6)技术环境 7)基础设施 8)自然地理
11.4 国际市场营销组合策略
11.4.1国际营销的价格策略
1)价格确定
○ 市场价格确定的基本因素主要有: ○ (1)定价目标。 ○ (2)市场需求和竞争者行为。 ○ (3)成本。 ○ (4)公共政策,包括政府影响和集团影响。
11.4 国际市场营销组合策略
○ 企业在国际市场的定价有以下不同策略 ○ (1)在各地统一价格策略。 ○ (2)成本导向定价策略。 ○ (3)需求导向定价策略。 ○ (4)竞争导向定价策略。 ○ (5)心理定价策略。
11.4 国际市场营销组合策略
2)国际市场营业推广策略 3)国际公共关系策略
○ (1)加强与传媒的关系。 ○ (2)改善与消费者的关系。 ○ (3)协调与政府关系。
4)国际市场人员推销策略
11.2 国际市场营销环境
11.2.3社会文化环境

市场营销第11章

市场营销第11章

3
品牌价值及品牌力
品牌的价值
市场领导者通常是强势品牌 美国最近一项研究显示, 强势品牌通常享有较高的利润空间 :美国最近一项研究显示,市场领导品 牌的平均获利率为第二品牌的4 而在英国更高达6 同时, 牌的平均获利率为第二品牌的4倍,而在英国更高达6倍。同时,遇到市场不 景气或价格战时,领导品牌也通常能表现出较大活力。 景气或价格战时,领导品牌也通常能表现出较大活力。 强势品牌没有生命周期
2011-4-25 仲恺农业工程学院市场营销系鲁江 11
包装的设计
• 包装要能准确地传递商品的信息 •包装的档次要与商品本身的价值相符合 •包装的设计应为运输、销售、携带、使用等提供方 便 •包装设计应经济实用 •包装设计应新颖、独特,适合消费者的心理 •包装设计还应考虑不同民族、不同地区、不同宗教 2011-4-25 12 仲恺农业工程学院市场营销系鲁江 信仰的需要
品 牌 形 象
品牌与其说是市场营销学意义中的实体性的名称、符 号、设计,毋宁说是一种心理上的存在,是附加了消 费者心理感觉、印象和情绪的品牌,即品牌形象 品牌形象的四个层面: 品牌形象的四个层面: 第一层面:品牌的名称和标志的知名度; 第一层面:品牌的名称和标志的知名度; 第二层面:品牌品质的认知度:好、 第二层面:品牌品质的认知度:好、差、高、低; 低; 第三层面:品牌联想:受众一想到品牌便会联想到相 应的东西, 应的东西,反之亦然; 第四层面:品牌忠实度。 第四层面:品牌忠实度。
消费者认知理解并且感觉熟悉此品牌悉此品牌品牌属性品牌属性属性利益价值文化个性用户属性利益价值文化个性用户2013525仲恺农业工程学院市场营销系鲁江从企业角度来说从企业角度来说有利于促进产品销售有利于促进产品销售获得法律保护获得法律保护有利于监督产品的质量有利于监督产品的质量有助于广告宣传有助于广告宣传?从消费者角度来说?品牌有利于消费者识别各种商品便于有效地选择和购买商?借助品牌消费者便于联系重复购买可以得到相应的服务便利?品牌能有效地维护消费者的利益?好的品牌能满足消费者的精神需要2013525仲恺农业工程学院市场营销系鲁江五六十年代多为花鸟鱼五六十年代多为花鸟鱼虫侧重图解式虫侧重图解式七十年代大量运用汉语拼音的七十年代大量运用汉语拼音的字头拼摆组合字头拼摆组合九十年代抽象的感觉型表达九十年代抽象的感觉型表达品牌与商标战略品牌与商标战略我国品牌设计的三个阶段我国品牌设计的三个阶段2013525仲恺农业工程学院市场营销系鲁江品牌与其说是市场营销学意义中的实体性的名称符品牌与其说是市场营销学意义中的实体性的名称符号设计毋宁说是一种心理上的存在是附加了消号设计毋宁说是一种心理上的存在是附加了消费者心理感觉印象和情绪的品牌即品牌形象费者心理感觉印象和情绪的品牌即品牌形象第二层面

市场营销经典讲义

市场营销经典讲义
• 按地理位置:
国内市场:北方、南方、东方、西方、 城市、乡村市场等
国际市场:东欧、西欧、北美等
市场的分类
• 按购买者购买商品或服务的目的:
消费者市场:非耐用品市场 耐用品市场
生产者市场 政府市场 转卖者市场(中间商市场):批发商市场
零售商市场 代理商市场
市场的分类
• 按经营对象:
商品市场:生活资料市场 生产资料市场
势下产生
会做什么,就努力推销什么
推销观念的假定(1)
消费者存在购买惰性和抗衡心理
我不知道有什么产品
厂家生产什么 我不清楚
我懒得打听
推销观念的假定(2)
必须积极推销,刺激消费者购买
咦!有点意思
厂商
顾客
企业
出发点
用什么办法把 这些东西卖掉
非渴求 商品
经营思想
好坏都要靠吆喝
强力广告
快来买啦! 厂家大优惠啦!
抓好质量
开发新产品
树立品牌
无人喝彩
这鞋,穿30年都不会坏, 怎么没人买呢?
抱住过时的产品不放
儿都死了好久了, 你还死死抱着。
自己的亲生的 舍不得啊!
市场营销观念
推销观念(1930—1950)
• 消费者有购买惰性 • 消费者是非专家购买 • 企业的着力推销会使消费者作出
有利于企业的选择 • 在卖方市场向买方市场转变的态
市场营销经典讲义
第一篇 市场营销导论
市场营销学
• 1、初创时期(19世纪中叶—20世纪20年代) 背景:经济快速发展 、市场供应严重不足, 卖方市场。 特点:着重于推销和广告的研究
• 2、应用时期(20 世纪30 年代—50年代) 背景:经济危机使需求不足 特点:着重于推销理论的研究

[电子教案]市场营销 (11)

[电子教案]市场营销 (11)


广告宣传
式 非人员推销 营业推广
促销组合
公共关系
三、 选择促销组合考虑的因素
促销的目标 促销产品的特点 产品生命周期的阶段 目标市场的特点 促销时间与促销渠道的选择 促销费用
四、 促销组合的类型
推式策略
制造商
批发商
拉式策略
制造商
批发商
零售商 零售商
消费者 消费者
第二节 人员推销策略
一、 人员推销的涵义与特点
(一)人员推销的涵义
(二)人员推销的特点
灵活机动,适应性强。 区别对待,针对性强。 双向沟通,反馈性好。 及时促成购买,缩短购买时间。 搜集信息,兼做服务。 推销费用较大,对人员素质要求较高。
二、 人员推销的工作程序与技巧
(一)人员推销的工作程序
确定
接近潜
推销
按推销活 动方式分
定点定时推销法 根据推销区域内的推销对象按照需要补货时间分别上门,适时推销
流动巡回推销法
将负责的推销区域画成图,设计合理的巡回路线,进行流动巡回推 销
集中时间推销法
在一定时间内集中力量推销
节假日推销法
利用节日、假日进行推销
四、 推销人员的素质与能力要求
1、推销人员的基本素质 2、推销人员应具备的能力 (1)策划能力 (2)组织能力 (3)交际能力 (4)表达能力 (5)自控能力
启示: 第一,倾听顾客的话实在太重要了; 第二,推销商品之前,要把自己推销出去。
三、 人员推销的方法
按推销人 员与顾客 见面方式 分
按推销人 员的派出 方式分
一对一推销法 一个推销人员对一个顾客展开推销工作(最基本的推销方式)
多对一推销法 一组推销人员对一个顾客或用户展开推销工作(推销成套设备)

市场营销第十一次课

市场营销第十一次课

市场营销第十一次课一、教学内容本节课的教学内容选自市场营销教材的第十一次课,主要涉及营销策略的制定与实施。

具体内容包括:市场细分、目标市场选择、市场定位等策略的定义、特点及应用。

通过本节课的学习,使学生了解并掌握营销策略的基本概念,能够根据市场需求和竞争情况制定合适的营销策略。

二、教学目标1. 让学生了解市场细分、目标市场选择、市场定位等策略的基本概念及其在市场营销中的重要性。

2. 培养学生运用营销策略分析和解决问题的能力。

3. 提高学生对市场营销理论的实际应用能力。

三、教学难点与重点重点:市场细分、目标市场选择、市场定位等策略的定义、特点及应用。

难点:如何运用营销策略分析和解决实际问题。

四、教具与学具准备教具:多媒体教学设备、教学课件、市场营销案例资料。

学具:笔记本、课本、文具。

五、教学过程1. 实践情景引入:以某企业为例,介绍该企业如何通过市场细分、目标市场选择和市场定位等策略成功开拓市场,提高市场份额。

2. 知识讲解:讲解市场细分、目标市场选择、市场定位等策略的定义、特点及应用。

结合实例进行分析,让学生更好地理解营销策略的重要性。

4. 随堂练习:布置练习题,让学生运用所学知识对实际市场情况进行分析,选择合适的营销策略。

5. 答案讲解:讲解学生作业中出现的问题,纠正错误,巩固所学知识。

六、板书设计1. 市场细分定义:根据消费者需求和偏好,将市场划分为具有相似特征的消费者群体。

特点:针对性、可操作性、动态性。

应用:精准定位目标市场,满足消费者需求。

2. 目标市场选择定义:在市场细分的基础上,企业根据自身资源和能力,选择最具潜力的细分市场作为目标市场。

特点:明确性、可行性、可持续性。

应用:聚焦资源,实现市场最大化。

3. 市场定位定义:企业通过产品、价格、渠道、促销等策略,在目标市场中树立独特的品牌形象和竞争优势。

特点:差异化、个性化、一致性。

应用:提高品牌知名度,吸引目标消费者。

七、作业设计1. 题目:请结合所学知识,分析下列企业是如何运用市场细分、目标市场选择和市场定位等策略的?案例一:某家电企业针对农村市场推出的一款适合农民使用的洗衣机。

闫国庆_国际市场营销(第三版)_第11章

闫国庆_国际市场营销(第三版)_第11章
1.国际市场产品整体概念的意义? 2.国际产品的标准化和差异化的优缺点是什么? 3.出口产品策略有哪几种? 4.试述国际产品生命周期中各阶段的营销策略。 5.如何认识中间商自有品牌建设问题?
第十一章 国际市场产品策略
11.4 国际新产品开发战略
国际产品生命周期的不同阶段
①产品介绍期 ②产品成长和成熟初期 ③产品成熟和标准化期
国际品牌的内涵
品牌(brand)代表产品或服务的形象,它是指 企业用以区别于其他竞争对手的产品的名称、 术语、符号、图案或是这些因素的组合
品牌名称是品牌的可读部分,品牌标志则是不 可读部分(TOYOTA),注册商标是品牌受法律 保护的部分。其作用:
成长阶段营销策略:
①改进产品质量 ②全面覆盖市场 ③树立品牌形象 ④降低价格
11.3.2 产品生命周期各阶段的营销策略
导入阶段的营销策略
促销开支
高 低
缓慢撇脂战略

价格
快速撇脂战略

快速渗透战略
缓慢渗透战略
第十一章 国际市场产品策略 11.3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ国际市场产品生命周期
成熟阶段的营销策略:
①市场改良策略
产品标准化:全球范围销售同样的产品
产品差异化:针对目标市场销售有针对性的产品
第十一章 国际市场产品策略
11.2国际产品的调整与适应策略
11.2.1 国际产品的标准化和差异化分析
满足消费者的不同偏好 满足不同收入水平的消费者 的需要 符合进口国政府的规定和要 求
第十一章 国际市场产品策略
11.2国际产品的调整与适应策略
挖掘新用途; 刺激消费者增加消费频率; 重新定位,寻找新的顾客群
②产品改良策略 ③改变市场营销组合策略

市场营销讲义-第十一章

市场营销讲义-第十一章

一、品牌策略
2、目前我国商标的现状
(1)产品没有商标。 (2)商标设计具有随意性。 A、缺乏个性。抄袭、模仿现象严重,品牌缺乏个性。 别人叫“雪豹”,就跟着叫“海豹”、“野豹”;“鸿雁” 出了名,便有了“海雁”、“鸣雁”、“虹雁”。 B、陈旧落伍。过多地使用花鸟鱼虫或当地地名作商 标,显得土气、落伍和陈旧,并且也难以被人接受或注册。 C、过分“洋化”。“洋化”现象严重,消费者无法 识别。 (3)商标不注册。 (4)商标注册范围过于狭窄。 (5)不注重国际注册。
案例: 利维斯品牌 个性
(2)阳刚之气——利维斯的个性是充满阳刚之气。它 是为进行强体力劳动的男士而设计的。阳刚之气及“酷” 是品牌个性之核心。 (3)性感——穿上利维斯的男男女女都显得魅力无穷。 它散发出富有磁性的魅力和信心。这种魅力不只缘于外表, 而且缘于品牌所体现的机敏与智慧。 (4)青春活力—口20世纪50年代,利维斯为美国年轻 人所接受并从此流行,牛仔裤成为我行我素的青少年的统 一服装。因此牛仔服装总让人与青春紧紧地联系在一起。 (5)叛逆精神——利维斯从来不被看成循规蹈矩的传 统社会的一分子。规矩,顾名思义,就是上一代留下的条 条框框,而利维斯随时都准备向传统挑战。
案例: 利维斯品牌 个性
(6)富有个性——利维斯从来不怕与众不同。它坚信 利维斯不仅需要得到同行的尊重,而且在必要时也应有强 烈的个性来我行我素。 (7)自由轻松——穿上利维斯, 自由又轻松。它摆脱 了日常生活的嘈杂与忙碌,摆脱了可能阻碍自由行动的责 任和义务。 (8)美国特色——最早穿着利维斯的是那些开拓美国 、实现美国梦的英雄。它具有美国特色,但它并不想将美 国的意识强行向全球传播,这反映了利维斯对消费者的尊 重。
一、品牌策略
(二)品牌内容 (1)属性。品牌首先使人们想到某种属性。因此“奔 驰牌”意味着昂贵、工艺精湛、马力强大、高贵、转卖 价值高、速度快等等。公司可以采用一种或几种属性为 汽车做广告。多年来"奔驰"的广告一直强调它是“世界 上工艺最佳的汽车”。 (2)利益。品牌不止意味着一整套属性。顾客不是 在买属性,他们买的是利益。属性需要转化成功能性或 情感性的利益。耐久的属性可转化成功能性的利益:“多 年内我不需要买一辆新车。”昂贵的属性可转化成情感 性利益:“这辆车让我感觉到自己很重要并受人尊重。” 制作精良的属性可转化成功能性和情感性利益:“一旦出 事时我很安全。”

市场营销学第11讲

市场营销学第11讲

4、购买者的准备阶段
促营业Biblioteka 广销人员推销成

广告


知晓 了解 信任 购买 再购买
5、产品的生命周期阶段
促 销 成 本 效 应
介绍
成长
成熟 衰退
营业推广
广告 人员推销
三、整合营销沟通
促销各要素传达信息不一致,不能形成连续一 贯的信息冲击,难以被注意理解,甚至造成混 乱
理想状态下各要素对外的营销沟通应协调一致
3、促销战略
推式战略和拉式战略
促销活动
制造商
需求
中间商
促销活动
需求
最终用户
促销活动
制造商
需求
中间商
需求
最终用户
推式促销战略适合以人员推销为主的促销组 合;拉式则应以广告和营业推广为主
[实战CASE]孔府家酒北京市场促销奇招
推拉结合启动市场 酒类品牌开拓市场两件事:一拉(消费者) 二推(中间商) 推式奇招:促销小分队-乔装消费者酒店消费 接续拉式广告
• 确定的主办者—有明确的广告主公开付费, 和一般的宣传手段区别开
• 商品、服务、观念都可成为广告推广的对象 • 非人员:非人格性
广告的5M决策
确定 目标
mission
预算 决策
money
信息决策
message
媒体决策
media
效果评估
Measurement
一、确定广告目标
1、提供信息 主要见于市场开拓阶段 目标-为新产品或产品的新特点创造知名度和了
营业推广(sales promotion) ——鼓励对产品和服 务进行尝试或购买的短期激励手段和活动
人员推销(personal selling) ——企业销售人员和 顾客之间面对面的直接沟通
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第十一章(国金)国际市场营销
学习目标:
1、了解国际市场营销的概念及特点
2、了解影响国际市场营销的因素
3、掌握国际市场营销策略的运用
第一节国际市场营销概述
国际市场营销(international marketing)是市场营销学的理论与应用分支。

国际市场营销理论主要研究有形产品的国际营销。

一、国际市场营销的概念和特点
1、概念。

国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。

国际营销是在一个以上的国际进行的。

对于一个企业来说,营销管理的主要目的就是有效运用企业可控的因素,通过营销计划的制定、实施和控制,以适应不可控的外部环境,从而实现企业的营销目标。

如果一个企业的国际营销活动涉及若干个国际,那么就必须适应这些国家不同的环境因素。

2、特点。

(1)环境复杂。

(2)风险更大。

信用风险、汇率变动风险、运输风险、政治风险、商业风险等。

(3)竞争激烈。

除常规的参与者外,还会有政治力量的介入。

二、企业国际营销的发展阶段
1、间接的对外营销阶段。

这类企业的目标市场在国内,未设专门的出口机构,没有获得进出口经营权。

偶尔的其他有进出口经营权的企业组织货源、下订单时,产品才有机会进入国际市场。

外国企业获得产品信息下订单时,本企业通过有出口经营权的企业出口产品到国外。

2、偶然性的国际营销阶段。

这类企业目标市场在国内,但获得了出口经营权。

当产品在国内供过于求,转向国外市场营销,当国内市场需求增加,又转回国内市场。

3、经常性国际营销阶段。

这类企业的目标市场既在国内也在国外,一般成立了专门的机构从事国际营销活动,甚至在国外成立了分销机构。

在此阶段,企业的任务是拓展国际市场,积极发展客户,收集国际信息,制定国际市场营销战略,针对国外目标市场的需求开发
产品。

制定和运用国际市场营销组合策略,力图在国际市场上占有一席之地。

4、国际市场营销阶段。

这类企业已将国际市场作为主要的目标市场,甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分。

此阶段,企业已全面展开国际营销活动,通常在本国设立公司总部,在国外设立合资或独资子公司,有计划的将产品销往多个国家。

除了国际市场营销活动,企业已在国内、国外投资形成生产基地,形成较完善的生产、营销、研发、财务、人力资源为一体的国际业务运作体系。

5、全球营销阶段。

这类企业已成为跨国大企业,将世界包括国内市场视为一个整体市场。

全球跨国公司根据各个国家或地区之间市场需求的共性制定战略和策略,通过全球经营活动的标准化来谋求收益最大化。

从全球角度考虑各国市场开发、各国资源的充分利用,通过各个方面进行全球化的运作。

如可口可乐、西门子、通用电气等。

第二节进入国际市场的方式
通过二手资料的分析和实地考察,企业可以初步选择哪个国家作为主要的目标市场。

在国际营销活动中,选择目标市场是一个事关成败的重大决策。

通常要考虑市场规模、生产增长速度、贸易费用、风险程度和企业的相对竞争优势等因素。

在确定目标市场之后,企业就要考虑如何进入国际市场,进入国际市场的方式有以下几种:
一、产品出口。

产品出口是指企业的产品首先在国内生产,然后通过适当渠道销往国外市场。

出口包括间接出口和直接出口两种方式。

1、间接出口.是指企业将其产品卖给国内的中间商,由其负责出口。

间接出口的渠道主要有出口行、制造商的出口代理商、出口管理公司、国际贸易公司、合作出口、国外驻国内的销售机构等。

间接出口的优点:进入市场快、费用省、风险小、灵活性大。

间接出口的局限:企业难以获得国际营销的直接经验;对海外市场缺乏控制;所获市场信心反馈有限。

间接出口是进入国际市场最容易的方式,适用于小企业。

2、直接出口。

是指企业把产品直接卖给国外的中间商或最终用户。

途径:利用国外的经销商;利用国外的代理商,包括佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设施的代理商;设立驻外分支机构;直接供货于最终客户。

优点:(1)摆脱中间商渠道与业务范围的限制。

(2)获得较快的市场信心反馈,可制定更加切实可行的营销策略。

(3)企业拥有较大的海外营销控制权,可以建立自己的渠道网络。

(4)有助于提高企业的国际营销水平。

局限性:(1)出口成本高,需要大量的最初投资与持续的间接费用。

(2)需要增加专门人才。

(3)在海外建立营销网络要付出艰苦的努力。

直接出口适用于实力较为雄厚的大企业。

二、国外生产
选择出口方式进入海外市场可能由于运输成本过高、受关税贸易配额限制等而使效益低下,同时外国政府可能限制某些产品的成品出口,而对外国企业在当地制造却持鼓励态度,所以如果当地市场潜力大,资源的优势比较大,可以选择国外生产方式。

国外生产方式有以下几种。

1、国外装配。

是指国际企业在母国生产出某种产品的全部或大部分零部件,运往东道国组装成成品,然后将成品就地销售或再予以出口。

优点:运费低,关税低,投资少,制造成本降低,能为东道国提供一定的就业机会。

2、签订许可证协议。

即许可贸易。

是指国际企业与东道主企业签订许可写,授权东道国企业使用国际企业的专利、商标、服务标记、商品名称、原产地名、专业技术等在一定条件下生产和销售某种产品,并向东道主企业收取许可费用。

优点:无需大量海外投资就可进入海外市场,可以避开关税、配额、交通费用等不利因素,风险小。

3、补偿贸易。

这是与信贷相结合的贸易方式,是指一方在信贷的基础上,从国外另一方买进机器、设备、技术、原材料或劳务,约定在一定期限内,用其生产的产品、其他商品或劳务,分期清偿贷款的一种贸易方式。

这种方式对设备需求方来说,给产品的出口建立了长期的比较稳定的销售渠道和市场。

对设备供应方而言,可突破进口方支付能力不足的障碍,扩大产品销售市场,获得比较固定的原材料供应来源。

形式:返销、互购、部分补偿、多边补偿。

4、加工贸易。

是指利用国外材料,经过生产加工重新进入国际市场的方式。

方式:进料加工;来料加工。

来料加工:是由外商提供原材料和辅料、元器件、零部件,由国内企业按照外商提出的
规格、质量和技术标准加工成成品和半成品,由外商自行在海外市场销售,并按双方协议的费用标准,向外商收取加工费。

进料加工:外贸公司或企业自行进口原材料、零部件、元器件,根据国际市场的要求,或自己的销售意图,加工或者制造成品销往国外市场,赚钱销售成品和进口原料之间的差价。

以来料加工方式进入贸易市场,可以利用东道国廉价的劳动力与土地资源,降低了产品成本。

以进料加工贸易方式进入国际市场,则可充分利用本国廉价的劳动力与土地资源,从而增加产品在国际市场上的价格竞争力。

第三节国际市场营销策略
科特勒提出了大市场营销策略,即在传统的4P基础上又增加两个P,即政治权力(political power)和公共关系(public relations)。

他对6P组合的大市场营销所下的定义是:企业为了成功地进入特定市场和经营,在策略上要协调的运用经济的、心理的、政治和公共关系手段,以赢得若干参与者的合作与支持。

一、产品策略
产品策略是国际市场营销组合中的核心。

1、产品标准化策略。

国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。

如可口可乐、麦当劳、好莱坞电影。

实行标准化策略的优点:
(1)可以使企业实现规模经济,降低成本,提高利润。

(2)有助于树立产品在世界的统一形象,便于消费者对企业产品的识别,使企业享有较高知名度。

(3)使企业对全球营销进行有效控制。

2、产品差异化策略
国际产品差异化策略是指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品,以适应不同国家或地区市场的特殊需求。

这种策略更多是从国际消费者需求个性的角度来生产和销售产品,有利于开拓市场、有利于树立企业良好的国际形象。

二、价格策略
价格的构成复杂,影响其变动的因素也多。

运费、保险费、包装费、关税、消费税、汇
率浮动、信贷资金成本、国外通货膨胀率等。

国际企业定价的决策方式通常有三个选择:母公司总部定价;东道国子公司独立定价;总部与子公司共同定价。

最常见的方式是第三个定价。

三、分销策略
对于国际市场上分销渠道的决策,首先是选择入海进入某个国外市场方式的决策,其次再进行该国外市场上选择何种渠道模式的决策。

以出口方式进入国际市场,较典型的分销渠道是:制造商→出口中间商→进口中间商→经销商→最终消费者。

四、促销策略
在国际市场上,促销策略主要四种形式,即人员推销、广告、营业推广和公共关系。

问题:
1、国际市场营销有哪些特点
2、大市场营销策略包括哪些策略?
3、企业进入国际市场的方式有哪些?。

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