美容院终端会议流程
美容院有效终端会
研发人员
16：30—— 17：30
市场支持策略及宣传加盟优 惠 晚宴
江国华
17:30——19 ：00
刘总
会销政策
• 除了项目优惠外还有抽奖 • 一等奖一名；新马泰5日游 • 二等奖一名；华硕笔记本一台 • 三等奖四名；古奇正品女包一个 • 四等奖四名；品牌内衣一套 终端会的会场政策是吸引顾客最主要的手 段。
终端会前
对于一场成功的终端会，其成功的基础 在于会前的精确谋划，细致的准备，不 丝不扣的执行力！ 一、会前的准备 二、任务分配 三、人员奖励
会前准备要点
• • • • • • • 1、明确会议的主题、时间、地点 2、明确会议的目的和任务 3、组合美容院项目 4、顾客分析 5、针对会议的目的任务及项目话术培训 6、店内宣传 7、邀约
会议的主题时间地点
• 案例：（GSC品牌美容院促销方案） • 会议主题：‘春天’献给青春的畅想------肌肤抗衰诊断会
• 会议时间：2009年4月25号-----27号 • 地点：香格里拉酒店3层2号大厅 要点：一个好的主题是引起客户的兴趣， 而恰当的时间和地点则有利于客户的参 与
会议的目的和任务
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进度：活动前7天，发动所有员工亲朋出去宣传，活动前5天落实到位人数。最好 能达到活动前，让人感觉到浓郁的活动气氛，激发出一种购买欲望。 策略三 发放活动宣传品及活动奖品堆头摆好 目的：利用活动宣传品鼓励顾客产生来店美容的需求，增加来客数。提高本店在 商圈内的知名度。 时间：活动前5天 活动前3天 活动前一天 内容： 招聘1—3名专职发单员，在美容院附近发放，若是在市区写字楼，主要发 给职业女性，若是在小区，最好利用下班休息时间发放。
人员奖励
大型医美活动会议流程
大型医美活动会议流程一、开幕式（时间：1小时）1.主持人致辞：介绍大会背景、目的和重要性。
2.VIP嘉宾致辞：医疗行业权威人士、政府代表等就医美行业的发展方向、政策支持等发表演讲。
3.领导讲话：邀请相关政府领导代表为大会致辞，强调医疗美容行业的重要性和发展前景。
4.主题演讲：邀请行业内著名专家就医美技术的创新、发展趋势等进行演讲。
二、医疗专家演讲（时间：2-3小时）1.医美技术创新：邀请来自国内外知名医疗美容机构的专家，分享最新的医疗美容技术创新成果。
2.医疗美容案例分析：邀请医疗美容行业的专家分享成功的医疗美容案例，包括手术技术、医疗美容产品等。
三、医疗技术展示（时间：全天或多个时间段）1.医疗美容设备展示：安排专门的展示区域，展示最新的医疗美容设备，让与会者了解和体验。
2.医疗美容产品展示：邀请各大厂商展示最新的医疗美容产品，包括面部护理、身体塑形等。
3.医疗美容技术体验区域：设置技术体验区域，邀请专业医生和技术人员现场演示和实践医疗美容技术，允许与会者实地体验。
四、座谈会（时间：2小时）1.主题座谈会：邀请多位医疗美容行业专家、学术研究者和企业代表参与座谈，就医疗美容行业的发展、技术创新以及监管等进行深入讨论。
2.互动环节：与会者可以就座谈会的议题进行提问和讨论，增进与会者的互动和交流。
五、学术交流（时间：1-2天）1.学术报告：邀请医疗美容领域的专家、学者发表学术报告，分享最新的学术研究成果。
2.学术论坛：组织学术论坛，邀请专家学者就医疗美容技术、临床研究等进行深入交流和讨论。
六、闭幕式（时间：1小时）1.大会总结：主持人对本次大会进行总结，回顾大会的亮点和成果。
2.颁奖典礼：对在医疗美容行业做出杰出贡献的个人、团队、机构进行表彰和颁奖。
3.合影留念：邀请所有的与会者进行合影留念，作为本次大会的纪念。
以上就是一个大型医美活动会议流程的整体安排，根据实际情况和需求，可以进行相应的调整和变动。
美容院终端会策划流程
三、会中控制
1．彩排流程：彩排一般安排在联谊会开始前6个小时内进行。彩排应尽量按照联谊会正式流程演练。
2．正式流程：会议流程需根据美容院及准客户的实际情况量身策划，应突出美容院的历史和文化，员工风采展示环节不可或缺，精细策划的流程应包括：特别开场节目、独特动情点设计、原创美容院小品、产品情景剧.美容院之歌(或散文诗)、精妙促单环节、与产品完美结合的各种课程等创意环节。李威提醒您：从某种意义上讲，终端会卖的不是产品和项目，而是好处和结果。如何塑造购买的“快乐”和不购买的“痛苦”、 如何做到“不卖而卖”的氛围是终端促销联谊会成败的关键。
3．会场布置：横幅悬挂、迎宾/领位、签到桌布置、主讲嘉宾台布置、主席台布置、DJ要求、会场内座位布置、会场工作人员布置以及会场内POP布置。
4．注意事项：所有员工统一着装。遵守会场租赁方的纪律，未经租赁方和联谊会负责人的许可，严禁擅自移动、损坏会场的设施。联谊会负责人或策划人是本次活动的最高指挥官，任何工作人员必须听从负责人的调遣并尽可能一次性把工作做好。会议一开始，严禁在会场打电话、来回走动。会议期间，工作人员需严守岗位、注意互补，在节目进行时不得擅自离开。
8．物料准备：物料是一场成功会议的有效保证，所以马虎不得。它包括横幅制作、抽奖箱、签到表、会议地址指示牌、奖品及奖品包装、美容师服装安排、场地音响灯光、会议胸花准备等等。
二、会前布置
1．会期安排：不要在会议日期上斤斤计较，再好的创意、再好的日期如果没有认真贯彻，同样得不到好的效果。通常来说，周六、周日、节庆是安排联谊会的最佳时机。会期宜安排在温和天气，雾雨雪较大的天气应尽量避开。联谊会的目标对象一般为中青年女性，因此联谊会的时间宜定在下午2:00以后开始，最迟在5:30结束，晚上18:30开始，最迟22点结束；尽量使中青年女性能够有效的安排自己的时间。
终端会流程正式版
1、增加美容师、客人对产品的信任度，产品效果的见证者 2、作为美容师宣传的真实案例。 3、成为《健康管理胰脾养生系统》铂金卡会员，为客人演 示，并且将服用产品的好转反应等详细记录。
店内管理人员与美容师共同分析客人，将店里20%高效顾客进行分派。 A类客人店内总人数的20%，对养生保健十分重视和对自己目前身体状况 感到危机的B类客人，共计40-50人，通过会议达成销售。 1、美容师邀约任务额的分配激励 2、美容师任务额完成的激励政策 3、美容师会议期间细节工作分配 4、美容师会后任务额分配
四、美容师会前邀约进度表
1、客人的分析、选择（一天） 2、每个客人邀约达四次左右 第一次：向客人介绍胰脾养生重要性和胰脾养生系统。 第二次：成为铂金卡会员，独享专家讲座和一对一问诊，专家知名度。 第三次：解决健康问题的有效办法，产品介绍，价钱提前告知。 第四次：参会流程，专家坐诊时间排名，专家坐诊时注意事项。
1、配合专家的店内人员要灵活，并且随机能力较强。
2、在宾馆外等待的客人要做好安抚工作，制造出特别难得 的机会，让客人有忍心静静的等下来。 3、可以为其客人开一两个房间等待，或者选择宾馆内的咖 啡馆等待。
4、有一个机动人员要将对专家诊断十分感兴趣的资讯传递 给等待的客人，让她们更加珍惜。
5、美容师带领客人进专家房间诊断前，确认客人的手机已 处于关机状态。 6、如果没有买产品又对专家的诊断产生疑议的客人，请员 工及时将顾客送走，远离未诊断的客人，但员工个人的 情绪不要受到影响，并且不能传播与其它人，等待会后 总结时，将客人的情况加以分析。
7、晚上六点--六点半专家休息半小时用晚餐。 8、美容师带领客人到指定的房间去领产品，并且将服用方 法和服用禁忌再加以说明。 9、将客人带领将用晚餐的地方，将亲自将客人送出宾馆大 门口。（诊断好的客人购买了产品的可以与未诊断的共 同用晚餐。） 10、会议当中无论出现任何状况，大家都要保持冷静，并听 从领导的安排，以顾客为中心。
美容院终端促销会工作流程
终端促销会工作流程（现场销售版）第一：会前工作安排一、活动的主题及形式确定：当美容院申请如需要开终端促销会时，根据其实际情况（包括加盟时间、固定顾客的数量及质量、美容师的数量及质量、对产品的了解及配合度，在当地的知名度及号召力）给其建议以何种形式进行（如：各方面都不太具备时，先以导师驻店促销为主；），如申请开会者需愿意100％配合我公司的促销方案及模式。
二、和院长沟通明确促销会的目的：1、新店开张庆典；2、开发新客源；3、推广新产品、新项目；4、培养老顾客的忠诚度；5、挖掘老顾客的消费潜力；6、年度答谢会；7、扩大美容院的知名度及影响力；8、消化库存；9、其他。
三、和公司沟通确认：当加盟店申请做会时，(最好集齐有四家以上)需和公司客服沟通落实讲师及时间，然后让加盟店将相关款项打到雅芳美公司的促销账户。
四、和讲师沟通确认：将准备做会加盟店的情况（电话、地址、负责人、顾客及美容师情况、院长的设想）和开会的讲师沟通，由讲师和院长沟通其设想，并向讲师索取其简介以及讲师和院长沟通后落实的课程内容及流程安排、优惠方案、需提前准备的物品及主推产品等。
五、优惠方案的设计：明确会议的主要目的，根据美容院的项目、资源及订价情况、顾客的消费能力、习惯、库存，和院长进行充分的有效沟通，制订有足够诱惑力并能有助促成现场销售的优惠方案。
包括三大部分：卡类、面部产品、身体类产品。
1、吸引新客源为主的会议：采取买产品送服务（各种主推的特色项目都送数次，另外一些公司的特色项目也可多送，如三合一鸡尾酒疗法等，给人超值感）。
2、推广新项目：买产品赠产品或买产品送项目等（所赠产品或项目要和所购产品相关联且有吸引力），答谢、感恩会：折后价并再送产品；3、打印出来顾客人手一份，并用手绘POP张贴出来。
六、和院长沟通销售产品送门票的意义及销售方法：1、卖产品送门票的意义：确保到场顾客的数量和质量，并可提前预知人数及现场销售额；提前让顾客感受到特色项目的效果，有利会场销售及增加信任度；有利通过感受项目建立固定顾客群；有利让客带客增加影响力和销售量。
美容院超级终端会操作方案详解
张姐：好吧! 美容师：到时候我再通知您会议的具体时间， 到时候您去参加会议， 还会有意外的惊喜等 着您呢！
2、门票销售中的几个要点：
●门票销售必须保证100张以上 ●当顾客决定购买门票以后，再告诉她赠品 (参加会议的顾客可获 得价值X元的礼品一条) ●当顾客决定购买门票的时候，叮嘱她一定要 带朋友来买门票，同时让顾客会议前带朋友来 做护理(我们就有再次买门票机会)
二、会前三十天
1．确定会议时间、地点(检查灯光、音响、 麦、场地是否合乎要求) 2、确定门票抽奖奖项 3．确定套餐方案(后附套餐方案样本) 4．确定门票、套餐宣传单张及条幅内容， 并制作 5、排练美容师舞蹈、宣誓、产品秀、情景 剧
6．培训门票及套餐方案、训练邀约话术 7．给美容师制定销售门票任务和套餐销售 任务 8．确定顾客代表发言内容 9．确定顾客才艺表演节目 10． 确定美容师奖励制度
3、会议流程演练，彩排。 4、当天最好不分组，再次强调会场 跟单，带好纸笔。
荧光棒只400人手礼品、礼品袋100-200嘉宾 胸花计算器、收据、复写纸着哩笔、小便签本 美容师人手一套电源、天气、摄相师
条幅：《爱于美丽零距离》《相约ＸＸ美容文 化经典盛会》《 XX韵味女人嘉年华狂欢晚会》
四、会前三天
1、抓住最后三天，销售冲刺 2、联系会场服务人员（老板的亲朋好友） 3、会场座位安排
张姐：做一次两次又没有什么效果。 美容师：是的，一次两次确实效果不明显， 您平常不是经常说要我们给你优惠吗，现 在我们做的就是优惠活动，给您的产品也 是自 选的。我们的老顾客都买了这种卡。 张姐：除了这些还有什么? 美容师：您可以分别请两个朋友来做护理 啊!等于您请客，ＸＸ为您 买单，还有一 百元的充值券，以后买金卡就可以少交100 元啊! 多划算! 。
美容院会议流程
美容院会议流程
AA美容院会议流程
一、音乐
二、烛光开场（致消费者的一封感谢信）
三、员工节目
四、开场曲
五、主持人上台致开幕词
六、介绍到场嘉宾及专家
七、美容师的一天（企业文化的展示）
八、经理致辞（会有索引）
九、播放光碟
十、第一次幸运抽奖
十一、舞蹈天下的妈妈都是一样的（老板、员工）
十二、比美（小品）
十三、丝巾秀
十四、四季色彩教你如何变身（互动式的）
十五、第二次幸运抽奖
十六、顾客的自白书
十七、舞蹈一生何求
十八、观看大屏幕（引入皮肤专家）
十九、宣布会后索引
二十、感恩的心
二十一、第三次幸运抽奖二十二、音乐声中宣布会议结束。
美容会议流程策划书模板
一、会议背景为了提升美容行业从业人员的专业技能，加强行业交流，提高美容院服务质量，特举办此次美容行业会议。
以下是会议流程策划书。
二、会议主题美容行业发展趋势与专业提升三、会议时间2023年11月10日（星期五）上午9:00至下午17:00四、会议地点XX市XX大酒店三楼会议室五、参会人员1. 美容院院长、店长；2. 美容行业专家、讲师；3. 美容院员工代表；4. 美容行业相关企业代表。
六、会议流程1. 上午9:00-9:30 开幕式- 主持人介绍参会嘉宾及会议议程；- 会议主办方致辞；- 领导致辞。
2. 上午9:30-10:30 行业发展趋势分析- 邀请行业专家分享美容行业发展趋势及市场前景；- 分析行业热点话题，如新科技、新产品、新服务。
3. 上午10:30-10:45 茶歇4. 上午10:45-12:00 美容专业技能提升- 美容专家现场演示美容技术，如皮肤护理、美甲、美睫等； - 美容院员工现场实操，专家指导。
5. 下午13:00-14:00 中午休息及用餐6. 下午14:00-15:00 美容院经营管理经验分享- 邀请成功美容院院长分享经营管理经验；- 讨论美容院如何提高客户满意度、增加营业收入。
7. 下午15:00-15:15 茶歇8. 下午15:15-16:30 美容行业政策解读- 邀请行业政策专家解读最新美容行业政策；- 分析政策对美容院的影响及应对策略。
9. 下午16:30-17:00 闭幕式- 会议总结；- 表彰优秀美容院及个人；- 主持人宣布会议结束。
七、会议费用1. 参会人员免费；2. 会议资料费：每人100元；3. 用餐费用：每人150元。
八、会议筹备1. 确定会议主题、时间、地点、参会人员；2. 邀请行业专家、讲师、美容院院长等嘉宾；3. 准备会议场地、设备、资料等；4. 宣传推广，邀请参会人员；5. 确保会议顺利进行。
九、会议总结1. 收集参会人员反馈意见；2. 整理会议资料，制作会议纪要；3. 分析会议效果，总结经验教训；4. 对优秀美容院及个人进行表彰。
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美容院终端会议流程
一、会前准备工作内容
材料和准备事项：邀请函、ＤＭ单、ｐｏｐ、气球、横幅、签名册、抽奖箱、奖品、赠品、产品说明册、节目表、手提袋等。
二、邀请准备
整理现有客人，将其分成３类：Ａ、忠实顾客，已经在使用本产品；Ｂ、现在店方护理，却不稳定的客人；Ｃ、以前在店方，现已走失的客人。
将在册顾客作出细分，年卡客户、半年卡客户等包卡所余消费次数，做何护理；购产品所购产品时间，购产品数量、品名等。
三、邀约方法
１、通知老顾客，并促使其邀约新客人。
２、先向忠实客人出售入场券，并讲明有价入场券和免费入场券的区别。
３、将员工分人、分点落实发放邀请函。
４、找目标单位，争取同意发放。
５、在邀请客人时必须做好客人的登记。
四、邀约步骤
１、提前２０天，通知老客人，出售入场券，锁定目标客人。
２、提前１５天，悬挂店外宣传横幅。
３、提前７天，落实国企事业团体顾客，派发邀请函。
４、提前３天，再次派发邀请函。
５、提前１天，电话通知所有在册顾客，将时间、地点、活动内容详细告知。
６、将目标顾客分解到员工，活动当天上午再次通知确认。
五、会议流程
１、主持人宣布会议正式开始。
２、舞蹈，美容院员工表演。
３、美容院院长致辞
４、游戏
５、主持人介绍公司老师、嘉宾，并宣讲会场优惠方案。
６、特邀嘉宾讲话
７、抽奖（三等奖）
８、小品
９、叶子老师课程《魅力女人、魅力一生》
１０、互动游戏
１１、生日会（请本月生日的顾客共同上台庆祝）
１２、产品拍卖（选两款产品或套装设定底价）
１３、抽奖（二等奖）
１４、舞蹈
１６、抽奖（一等奖）
１７、主持人宣布会议结束，请顾客在会后３天内到店领取礼品。
六、会后跟进
１、活动结束于当日晚电话通知客人会后到店领取礼物，告之厂家支持活动期为３天，促使顾客在３日内到店消费，包括专家老师店上坐诊，星座运势分析、手诊、色彩搭配等内容的宣导。
２、对参会的客人进行分析、分解落实到员工。
３、对前来的顾客介绍产品的组合和该次活动的优惠方案。
４、对新客人介绍产品的优惠卡。
５、对某些项目做店内的演示，请客人观摩其效果，达成销售。