社会心理学-第六章----社会动机

内在动机与外在动机的关系
无外部报酬
自我觉知 我做是因为我喜欢
内在动机
喜欢的运动
有外部报酬
自我知觉 我做是因为得到了钱
外在动机
三、影响内在动机的因素
• （一）奖励（reward） • （二）自我控制（self-control）与自我决定 的影响（self-determined） • （三）外在动机施加者的行为特征
• 在这类动物的生活中，我们可以观察到， 谁要是破坏这种生存方式，谁就会受到孤 立，而孤立对它就是一种惩罚。 • 人类自古就是群居动物，亲和动机可能有 某种生物学的根源。
• 但亲和动机主要是由人类社会生活本身的 特点决定的。 • （ 1 ）人的幼年期特别长，而幼年期的生 活尤其离不开他人的帮助。 • （ 2 ）即使是成年人，遇到危险时，也需 要他人的保护。 • （ 3 ）从事活动遇到困难，需要他人的帮 助。 • （ 4 ）尤其是人类的社会生活，首先是生 产劳动，不能没有分工协作、经验传递、 信息交流。所以，亲和动机根源于人类的 存在方式。
第二节 内在动机和外在动机
• • • • 一、内在动机与外在动机的概述 二、内在动机与外在动机的关系 三、内在动机与创造性 四、影响内在动机的因素
一、内在动机与外在动机的概述
• （一）内在动机（intrinsic motivation）：是指人们对 活动本身感兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己 的一种奖励和报酬，无需外力作用的推动。 • 布鲁纳（Bruner）指出内在动机有三种内驱力引起： • 一是好奇心；二是好胜心；三是互惠内驱力。 • 哈克曼和奥尔德姆（Hackman and Oldham）认为五 种工作特性能够引发人们的内在动机：技能多样性； 任务多样性；任务重要性；自主性；回馈性
• （2）个体的行为往往同时受多种动机的影响。行为的 不同阶段主导动机不一样。 • 学习阶段——对专业的兴趣 • 考核阶段——争取好成绩 • 结束阶段——博士，受到别人的赞赏等
• 2、个体明确表示的动机往往不是真实的。 • 3、实际起作用的动机与本人意识到的动机往往 不一致。 • 4、无意识动机（或潜意识动机)（unconscious motivation）是存在的。
• 墨瑞（Murray，1938）第一次尝试采用投 射测验（ projective testing）或主题统觉测 验 （Thematic Apperception Test）来研究 个体的需要。把人的需要分为两大类： • 1、生理需要（Physiological need）：个体 内部维持生理功能的物质要素（如水和食物） 消耗到某种程度时即够成的缺乏状态。 • 2、心理需要（Psychological need）：凡是 生理需要以外的需要都是心理需要。
• 1、内在取向模式（Intrinsic-direct style） • 是由内在动机激发的行为，人们喜欢任务的要求和挑 战，把他们的活动与自身内在的优秀标准进行比较。 • 2、竞争取向模式（Competitive-direct style） • 由外在动机所激发出来的行为，人们把自己与他人或 者他人的成就进行比较。这类人不仅想成功，而且想 胜过他人。对这些人来说竞争是完成任务的不可缺少 的方面。 • 3、权力取向模式（Power-direct style） • 是由外在动机激发的行为，人们试图控制别人，或者 控制其他资源、环境，以完成任务。这类人工作中常 常把任务分派给他人完成，但是同时保持着控制权， 操纵整个环境。
• （一）奖励（reward） • 狄西指出奖励有两种功能： • （1）控制功能——物质性奖励——减弱内 在动机 • （2）信息功能——评价性奖励——加强内 在动机
• （二）自我控制（self-control）与自我决 定的影响（self-determined） • 鼓励人们提高自身的自我控制感，加强自 主权，能更好地提高内在动机水平。 • （三）外在动机施加者的行为特征 • 艾曼贝尔的研究：可能发展子女内在动机 的父母的特点：较少权威和限制，鼓励独 立、父母与子女之间的交往注重理性。
（二）外在动机和内在动机缺一不可 个体获得成功的方式来源于不同的动机。 • • • • 莱维特（Leavitt，1983）的研究： 1、内在取向模式（Intrinsic-direct style） 2、竞争取向模式（Competitive-direct style） 3、权力取向模式（Power-direct style）
• （二）外在动机（extrinsic motivation）：是指人们 不是由于对活动本身感兴趣而产生动力，由活动以外 的刺激对人们诱发出来的推动力。 • 例如有人为了争取先进工作者而努力工作；有人为了 避免批评而完成工作要求等。 • 总之，个体认为自己主要是对活动感兴趣而参加活动， 那么为了获得某个外部目标，那么就是被外在动机所 驱使；如果个体认为自己参加活动是为了获得内部目 标，就是被内在动机驱使。
• 自我需求制与依赖行为之间呈负相关关 系（男孩为 -0.08 ，女孩为 -0.38 ）。接 受定时制抚育的孩子，在学前阶段表现 出较多的依赖。 • 定时制与依赖行为之间呈正相关关系 （男孩为0．40，女孩为0．54）。 • 之所以出现这一结果，可能是因为定时 制易使婴儿遭受挫折，挫折使其依赖性 增强，进而使其在以后的交往活动中表 现出较多的依赖性。
2、动机有两个方面的作用：
• （1）活动性（activity） • 个人怀有某种动机之后，能对其行为发出 推动作用，表现为对其行为的发动、加强、 维持、甚至中止。 • （2）选择性（selectivity） • 具有某种动机的人，其行为总是指向某一 目的而忽视其他方面，使其行为表现出明 显的选择性。
• 亲和动机的强度还与个人所处的情境有关。 个人在焦虑恐惧的情境下，会产生较强的 合群或亲近他人的动机。 • 沙赫特（ Schachter ， 1959 ）以 62 名女大 学生为被试，研究了这一问题。将被试分 为实验组（32人）和控制组（30人）。 • 对实验组被试，主试先让她们看一些令人 生畏的仪器，并告诉她们将用这些仪器在 她们身上实验，实验会有电击，能使人痛 苦但无伤害。
• （二）需要缺乏而激发动机
• 当个体的需要得不到满足时，个体内部就会处于 一种焦虑（anxiety）状态，这种心理上 的焦虑 就成为一种刺激作用于自身，变成一种推动力量， 也种推动力量也称为内驱力（或驱力（drive）） 也就是动机。个体受到自身的内驱力的作用从而 导致行为的发生，于是需要得到了满足。从激发 个体行为的作用与性质看，动机与内驱力是同义 词。
第三节 几种主要的社会动机
• 一、亲和动机 • 二、成就动机 • 三、权力动机
• 心理性动机比生理性动机还要多，而且更 为复杂，以下只探讨心理学中研究较多的 几种。
• 一、亲和动机
• 亲和动机（ affiliation motive ）是指个 人在社会生活中与他人亲近、交流、往来 以获得他人的关心、理解、合作的动机。 这种动机促使人去结交朋友、追求爱情、 参加社团活动等。
• 研究表明，个体亲和动机的强度与幼年时 期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与 母亲的抚育方式有关。西尔斯（ Sears ， 1953）等人研究了这一问题。他们首先观 察学前儿童（共40人）在各种场合所表现 的对教师、同伴、及游戏情境中代表父母 的角色等的依赖行为。
• 然后访问这些儿童的母亲，以了解其婴儿 期的抚育方式。母亲的抚育方式分为两类： （ 1 ）自我需求制：对喂奶时间、奶量和 断奶等都以婴儿自己的要求为准； • （ 2 ）定时制：完全按成人的一套规定来 抚育。 • 结果发现，婴儿期接受自我需求抚育的孩 子，在学前阶段表现出较少的依赖。
一、社会动机的定义及其分析
• 社会动机（social motivation）有人说是表达人
的动机的社会的方面（加藤义明，1987），也有 人认为人的动机以它的本性而言是社会的，故动 机也不可以称为社会动机（朱智贤，1989）。
• （一）动机定义 • 1、动机（ motivation ）:是直接推动个体活 动以达到一定目的的内部动力。
二、内在动机与外在动机的关系
• 内在动机与外在动机在有些情况下会发生互相排 斥作用。 • 狄西（Deci）的研究：内在动机与外在动机并不 是简单的相加的关系，而高度的外在动机会妨碍 高度的内在动机。在一些情况下一个，对由内在 动机引起的行为给予奖励，会因此而削弱内在动 机。 • 但是，也有些情况是不一样的，也可以排除外在 动机对内在动机的影响。如个体对某一活动非常 熟悉或者具有某种人格特征或工作习惯，或者内 在动机非常强烈等，都能够使外在动机变得不重 要。
二、动机由需要激发
• 麦独孤（McDougall，1908）把人的本能作 为人的行为的动机，本能Байду номын сангаас有动机作用。 后来一些心理学家用需要来代替本能的概 念。 • （一）个体的生理和心理需要 • （二）需要缺乏而激发动机
• （一）个体的生理和心理需要
• 需要是个体在社会生活中缺乏某种东西在人脑中 的反映。 • 形成需要必须具备两个条件：一是个体感到缺乏 什么东西，有不足之感；二是个体期望得到什么 东西有求足之感。 • 需要是人的积极性的基础和起源，动机是推动人 们活动的直接原因。当人们的需要有某种特定的 目标时，需要才转化为动机，推动人去从事某种 活动。
动机与活动效率
理想 水平 活 动 水 平 倒U型理论 驱力理论
低
低
中等 动机强度
高
三、动机与活动效率
• 两种理论都相对正确，这主要决定于活动 的性质和难度。跑步等需要体力的活动， 内驱力理论是正确的；智力活动需要复杂 的、控制的、协调的活动，则倒U型理论适 用。 • 社会生活中激发人们的动机还有很大的潜 力。詹姆斯指出人只用了头脑和身体资源 的极小部分。按时计报酬的工人只发挥了 20%-30%。
• ＊与动机有关的几个概念:
• （1）均衡作用homeostasis是指人体保持体温、 血糖水平、体液含量、酸碱比例等处于相对平衡 状态的平衡机制。人体是一个自组织系统，具有 自动平衡的功能，当某些方面出现失平衡时，就 会产生恢复平衡的需要。 • （2）需求need：是指生理上的一种匮乏状态， 她导致个体产生内驱力 • （3）内驱力drive：一种驱动个体采取行动，去 补充需求，恢复平衡的内在力量 • （4）本能instinct：个体天生的、由遗传因素决 定的行为倾向。 • （5）诱因incentive：是指能够引起个体动机的 外在刺激。
需要、动机与行为的关系
需要缺乏
焦虑状态
动机
行为
新的需要
需要满足 焦虑平息
目的
动机
合成性动机倾向
意图形成
行动的启动
行动
三、动机与活动效率
• 1、内驱力理论（drive theory） • 认为两者是线性关系，既动机、驱力、唤醒水平 提高，活动的效率也相应提高。 • 2、倒U型理论（inverted-U theory）或耶基 斯· 多德森定律（Yerkes-Dodson law） • 认为两者是曲线关系，既高动机与低动机与低水 平活动联系，而中等动机与高活动效率联系。
第六章
社会动机
1、社会动机概念 的复杂性和多样性 2、内在社会动机和外在社会动机的涵 义和关系 3、成就动机理论的发展与研究 4、成就动机的培养与训练 5、马斯洛的需求层次理论 6、自我实现的人的特征与价值
第一节 社会动机的概述
• 一、社会动机的定义及其分析 • 二、动机由需要激发 • 三、动机与活动效率
• 这是一种极其重要的社会性动机。 • 当它引发的交往行为得以顺利进行时， 个人就感受到安全、温暖、自信； • 当交往行为受到挫折时，个人就感到孤 独、无助、焦虑和恐惧。 • 人与人之间的和谐关系是个人心理健康 的重要标志，也是一个健全社会的重要 标志。
• 从种系发展来看，凡是群居动物，都存在 合群和个体间的亲近行为，这是它们固有 的生存方式。
（二）动机的复杂性
• 1、动机与与行为不是简单的对应关系
• （1）有些行为具有明确的动机而有些行为的动机不是 很明确。 • 两类行为：
–A、表现性行为（或内因行为）（autochthonous behavior）： 如健康的人走路时脚步的轻快，不是动机性行为。 –B、应对性行为（或外因行为）（allochthonous behavior）： 如努力工作、追求目的等，属于应对性行为。