有效邀约
电话邀约话术1
乙：我购买的其他产品还没吃完呢!
甲：那您老的保健意识很强。那您可以去听听专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊!
1、有到会意向：
11、针对宣传场景，将报纸内容作重点简短介绍，强调疾病的危害，对患者进行适度恐吓和关爱，引起患者高度重视；
12、根据交谈决定是否将该患者列为重点患者，同时了解他参加活动有多大可能性，分析购13、此过程对产品宣传采取模糊处理，如患者对活动非常了解则重点讲解产品特点和有效性；14、离开前向其了解附近有无人患有同类疾病，记下姓名、地址；
(一)电话邀约话术
一、 义诊档案
(一)邀约人在家
甲：您好，我是***健康服务中心(糖尿病健康疗养俱乐部)的刘**。请问王**阿姨在家吗?
乙：我就是，请问找我有什么事?
甲：王阿姨，您好，前两天我们到您家的小区作过健康义诊，您还记得吧?
乙：就是那个检测手穴的吧?
甲：对，没错!我看了一下您的健康检测情况，是不是您血糖偏高?
乙：好，我一定看。
甲：上午打电话的时候我提到明天上午，我们公司组织了一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询。象您和李叔叔这么有保健意识，懂得生活的人参加这样的活动，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，幸运的话您就能免费试用我们的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我回去给您和叔叔都订好位置，明天一定要来啊!
10、语言精练，口齿清楚，迅速适当，预期要亲切和气，不能生硬，要始终面带微笑；
如何邀约成功的10个理由
如何邀约成功的10个理由邀约的成功与否往往取决于邀请人的方法和理由。
以下是十个邀约成功的理由，每个理由都可用于不同的情形和场合。
希望以下内容能帮助你更好地邀约成功。
1. 这个活动对你有益处：你可以向对方强调这个邀约对他们来说是有益的。
无论是一个聚会，一个工作机会，还是一个研讨会，你可以列举出他们能够从这个活动中获得的好处。
例如，你可以告诉他们这个活动将提供一个交流和学习的机会，有助于他们扩大人际关系网和知识面。
2. 你是一个重要的人：通过强调对方对你的重要性，你可以增加邀约成功的几率。
告诉他们你很欣赏他们的能力和智慧，并且认为他们的意见和见解对你来说非常重要。
这种邀约将给他们一种被重视和受到尊重的感觉，而这通常会促使他们答应你的邀请。
3. 与你的目标相一致：如果你能够说明这个邀约与对方的目标和价值观是一致的，那么他们更有可能接受你的邀请。
你可以告诉他们这个活动或项目如何与他们的个人或职业目标相契合，这将使得他们更愿意加入并支持你的计划。
4. 你的计划很有吸引力：如果你能够有效地解释你的计划有多么有吸引力，那么你邀请的成功率将大大提高。
无论是一个有趣的旅行，一个令人激动的项目，还是一个能够增加收入的商业机会，你都应该清楚地阐明这些有吸引力的因素，并说明为什么对方应该参与其中。
5. 你已经做好充分的准备：在邀请某人参与一个项目或活动之前，你应该做好充分的准备。
这意味着你已经考虑过所有细节，确定了活动的时间、地点和内容，并且有一个清晰的计划。
告诉对方你已经做好了充分的准备，并且可以确保这将是一个顺利和成功的活动，这将增加邀约成功的几率。
6. 你对对方的帮助非常感兴趣：尽量表达出你对对方的援助和帮助非常感兴趣。
这将使对方觉得你是一个真正关心他们的人，并且愿意帮助他们实现他们的目标。
通过表达你对对方的关心以及愿意为他们提供帮助的愿望，你将增加邀约成功的几率。
7. 你的计划和活动被大家认可：如果你能够证明你的计划和活动已经得到了其他人的认可和支持，那么邀约成功的几率将大大增加。
辅导班电话邀约话术
辅导班电话邀约话术
一、引言
在辅导班招生工作中，电话邀约是一项重要的工作环节。
正确的电话邀约话术
可以有效提高邀约成功率，提升学生报名率。
本文将分享一些针对辅导班电话邀约的有效话术及技巧。
二、电话邀约话术示例
1. 介绍自己身份
•问候语：您好，我是XX辅导班的老师/招生员，您接听电话是方便吗？
2. 确认对方身份
•确认身份：请问您是XXX家长吗？
3. 介绍辅导班
•辅导班介绍：我代表XX辅导班，我们致力于提供优质的教育服务，有丰富的教学经验和优秀的师资团队。
4. 引出需求
•了解需求：您对孩子的学业有何期待？是否对我们的辅导班感兴趣呢？
5. 邀请参加试听课
•邀请参加：我们每周都有免费的试听课，您可以带着孩子前来体验一下，感受一下我们的教学方式。
6. 确认预约
•确认预约时间：请问您方便什么时间前来试听呢？我们可以为您安排合适的时间。
7. 结尾
•感谢和道别：非常感谢您的接听和耐心倾听，期待与您的合作。
再见！
三、注意事项
•话术要简洁明了，避免啰嗦；
•语速要适中，避免过快或过慢；
•语气要友好亲切，树立良好的沟通氛围；
•着重强调辅导班的优势和特色，吸引家长的兴趣。
通过恰当的电话邀约话术，可以有效提高辅导班的曝光度和招生率，帮助更多家长了解并选择优质的教育资源。
希望以上内容对您有所帮助！
以上是关于辅导班电话邀约话术的一些建议，希望能够帮助到您。
祝招生工作顺利，学生获益匪浅！。
经典邀约方案
经典邀约方案在现代社交中，邀约是非常重要的一个环节。
它不仅能帮助人们扩展社交圈，也可以增加人际关系的深度。
但是，邀约也是一件需要技巧和策略的事情。
在本文中，我们将介绍几种经典的邀约方案，帮助你在社交场合中更加得心应手。
方案一：共同兴趣如果你想邀请一个人进行一项活动，比如看电影或者参加展览，那么最好的邀约方式就是找到对方的共同兴趣。
在和对方聊天时，可以询问他们的兴趣爱好，然后根据对方的回答，提出一个相关的活动建议。
比如，如果对方喜欢音乐，你可以邀请他们一起去听一场演唱会，或者找一个好听的歌曲让他们听。
这种邀约方式不仅可以提高邀约的成功率，还能在活动中提高交流的话题感，加深人际关系的亲密程度。
方案二：跨界邀约跨界邀约是指邀请来自不同领域的人一起参加某项活动。
比如，你可以邀请一位艺术家和一位科学家去参加一个设计展览，或者邀请一位交际花和一位投资人共进晚餐。
这种邀约方式能够打破人们的领域界限，促进跨界的交流和思想碰撞，同时也能让你在社交圈中拥有更多的资源和机会。
方案三：创造独特体验如果你想给邀约增加一些创意和乐趣，可以尝试通过一些独特的体验方式来邀请对方。
比如，你可以邀请对方来一场寻宝游戏，或者一起参加一个密室逃脱游戏。
这种邀约方式不仅能够提高邀约的趣味性，还能让人们在活动中得到更多的体验和共鸣，加深彼此之间的了解和互动。
方案四：自我介绍邀约有时候，我们在一个陌生的社交场合中，想要结交新朋友，却不知道从何说起。
这时候，自我介绍邀约可以帮助你打破僵局。
你可以以自己的故事和经历来介绍自己，然后邀请对方分享他们的故事和经历。
这种邀约方式不仅能够拉近彼此的距离，还能够提高社交能力和建立人脉。
方案五：资源对接邀约资源对接邀约是指通过自己的资源，邀请对方参加某项活动。
比如，你可以邀请对方参加一个独家发布会，或者参加一个VIP派对。
这种邀约方式能够抓住对方的兴趣，提高对方的期待感，同时也能够让你在社交圈中拥有更多的优势和影响力。
邀约客户最有效的3种话术
邀约客户最有效的3种话术一、利益驱动，吸引客户眼球我现在手里有一批客户电话，邀约话术是：XX姐，我是XX公司的小何，针对咱们小区户型利弊，公司设计师抱团研究揣测一个月研究户型找出方法避免弊处。
我们公司周末特举办一场装修咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解专业人士对你家户型装修的思考，肯定对你的装修有启发和帮助!每一分钟交流都是有价值的，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释：1、咱们小区户型有弊端，这是站在客户的角度进行分析，这么说是为了引起客户的重视，制造客户的需求;2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，这是告诉客户我们公司是专业的，花了一个月的时间，列数据跟客户展示我们的专业性;3、将一对一免费为您提供参考意见，这是站在客户的角度出发，免费咨询您可以来占便宜，反正也没不用钱;4、多一个想法多一条建议，多了解家装行情，这是对客户的利益承诺，确保客户来了收益，不会让你无功而返;二、数据化说明，生动形象邀约话术：您好!我们公司首席设计师已经做过你在小区户型方案预算3套，你们小区和你同户型的好5家人都来看过，都说非常好，其中有2家因为老师的设计好、省了起码10%的钱，已经签单，要不我給设计师预约一下，明天你也来和他交流一下，肯定对你的装修有很大的启发和帮助!这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释：1、首席设计师(第1名呢)和3套方案激起客户兴趣。
2、用同小区、同户型的客户评价和认同数据：5家、省钱10%，强调、印证本次通话給客户带去的方案预算有多好。
3、給客户获得价值的途径：我帮你预约(记着不是随便来就行了的)，你再来才可以得到最佳服务。
三、在话术中为客户做增值服务邀约话术：您好!为了給你打这个电话，我专门请了设计师研究了你小区的户型，我还让设计师专门給你户型做了方案和预算，同事们都说这套方案效果非常好、性价比高，你看明天有时间来看看吗?我让我们的设计师专门为你讲解一下!邀约话术：您好!昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势，大家谈到了上次我給你推荐的你户型装修的方案预算，初步估计年后装修要多花5000元，所以今天专门給你打个电话，加上最近我们公司正在做《年终大冲刺活动》，优惠力度很大，至少可以給你再便宜好几千，你看我給设计师约你明天见面好吗?这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释：1、第一个话术的明显特征，就是客户你没来之前我就帮你做事情了。
邀约应聘者的有效话术
邀约应聘者的有效话术电话预约面试是我们最经常用的一种预约方法，既然是预约，那么这里其实存在很多的变数，也就是我们不可控制的因素在其中，包括天气、应聘者所在的位置带来乘车线路的方便与否、是否有突发事件等。
应聘者是否准时赴约我们不可能强制要求，但是我们可以吸引。
下面是我整理的比较合适的邀约话术：1、您好，请问是某某先生/女士/小姐吗？2、我是泊音企业人力资源部，我姓李，请问您现在说话方便吗？3、您在上周五的时候通过招聘网站给我们公司发了一份求职简历，是应聘我们公司某某职位的，您还记得吗？4、您的简历我们已经仔细阅读过了，我们觉得从您发过来的简历内容来看，和我们目前这个岗位的要求还是很匹配的，想和您约个时间到公司来进行一个当面的沟通，同时您也可以对我们公司做一个进一步的了解，您看明天上午10点可以吗？5、我们公司的地址是在芝罘区宁海路96付31，您可以乘坐2、45、51路公交车到达，面试时间为上午10点，请准时参加。
如果有其他的事情请提前拨打这个电话和我们沟通，如果我不在位子上的话，请告知我的同事也可以，我的同事会及时将您的信息转达给我。
6、请问您还有什么疑问或者有什么想了解的吗？7、最近天气慢慢变凉了，出门请注意保暖，我们明天上午10点见。
整个话术的基调是平等、尊重、强调信息的对等沟通。
招聘方和求职者往往因为信息的不对等，导致双方沟通的不顺畅，如果从预约面试开始就没有解决这个问题，那么会带来一系列的问题，最终导致招聘的失效。
1、一般都用您字而不用你字，表示对对方的尊重。
虽然电话中有时候听起来的区别不大，但是高素质的求职者听起来的感受会有很大的区别，况且很多的求职者比我们的年龄要大，用您字并不降低自己的身份。
不要以为只有招聘方在意细节，一个优秀的求职者同样在意我们在细节问题上的处理方式。
2、一定要告知对方公司的全称，并告知自己的姓或者职位。
不要使用公司的简称，这样会让求职者认为我们自己对公司的认可程度不高。
邀约客户话术和技巧
邀约客户话术和技巧1、话术一：“我们门店有促销活动邀请您参加”。
活动的内容可以是买赠、团购、抽奖、特价等等，具体的内容结合门店实际情况自行设计，但由于大多数导购都在使用这个方法，所以这套话术的有效性正在减弱。
2、话术二：“针对您的需求我们又做了一套方案，邀您来店里看一下”。
这个话术的设计比较独特，用太多活动去跟进客户，不如用服务去跟进客户更好，由于很多家居建材产品客户都不是选购一件，因此，当客户离开门店以后，如果结合客户的图纸好好，给客户研究一下到底哪些产品更适合他，然后做两套方案给客户，更能激起客户的好感。
3、话术三：“您上次看中的产品快断货了，是否需要帮您预留”。
给客户制造，产品紧俏、快要断货的紧张感，让顾客更快速下决定。
4、话术四：“我们店里来了一批新品，邀请您来了解一下店内的非药品类如果有新品，而且比较符合顾客的需求，能带给顾客新鲜感，这么说应该能引起顾客的兴趣。
电话跟进顾客既要有真正的优惠活动或者增值服务，又要能够引起顾客的兴趣，每天接到很多雷同的骚扰电话，做到差异化是很重要的一个前提。
”电话邀约技巧：1、明确自己邀约内容：进行电话邀约，首先要知道自己邀约的内容，然后自己尝试着按照理解把话术总结一遍记录下来。
打电话中可以参考话术问，避免出现忘记怎么说。
2、清楚邀约对象：进行电话邀约，要知道自己邀约的人，然后根据这些特点对自己邀约话术，时间，内容进行修改完善。
比如邀约对象是比较忙的人群，那可以选择下午时间段或者中午时间段邀约，如果邀约对象周六周日比较空，那就选择周末邀约，成功率可能更高。
3、打电话前准备：准备好自己电话邀约需要的物品，一部电话，方便记录的名单，记录本，不同颜色的笔，水杯。
前期物品准备好了，才不会出现中间的忙乱等情况。
邀约成功和没有成功的我们可以用不同笔区分，电话中提到的其他问题可以及时记录本子上面。
邀约的技巧与常用话术
邀约的技巧与常用话术在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
下面是小编为大家收集关于邀约的技巧与常用话术，欢迎借鉴参考。
1.通话时间，能短不长通话时间需根据通话内容灵活掌握，但原则是能短千万不要长!因为通话时间过长，客户和电话营销员之间会产生较多的话题和情感，对邀约客户到店有利，但对销售员订单的顺利成交就会产生负面影响。
2.通话内容，能少不多能用一句话解决客户问题绝不用两句话，所谓“言多必失”。
说话多了就容易话题多;话题多了就容易内容杂;内容杂了就容易没有谈话重点，容易受到客户的引导。
即使说的每句话、每个答案客户都认同，而且把客户的问题都解决了，也容易降低客户来店的欲望!3.邀约客户到店，能现在不以后电话营销员应该具备“见缝插针”的果断职业敏感点，能现在邀约到店的就绝不要放在明天，更不要放在以后，能在这句话尝试邀约客户到店绝不等到下句话!比如：当客户询问家具颜色、经销商位置、家具问题异议、分期手续、新款旧款区别、活动截止时间等，都是尝试邀约客户到店的时机。
4.贯穿整个通话，能自信不平淡大量实战经验表明，第一，把向客户传递的各种信息进行包装，可以提高客户到店欲望;第二，电话营销员的自信可以给客户带来更大的到店欲望。
比如：要自信地微笑并笑出声音。
传递活动信息时：(营销心理学)社会认同+短缺+利益诱导+火爆程度+截止时间等;传递来店信息时：您放心吧，我们店是全国最大的五星级荣誉旗舰店……5.邀约理由排第一，能产品不服务无论客户在电话中问什么样的问题，首先应转移到产品上(产品类型了解、家具优势亮点、定时定点保养等)，即使公司或团队有更好的服务也不要去提及!因为现在以了解、感受产品为邀约客户到店理由，客户到店后才有可能与销售员聊产品。
6.邀约理由排第二，能服务不活动邀约客户到店时，如果可以让客户感受及体验公司或团队的任何相关服务，就不要去提及公司的相关促销活动!道理很简单，你和客户聊什么就决定了客户来店后会关注什么?比如：40分钟专业接待服务、营业到9点服务、上门接送服务、会员服务、1分钟接待误时服务、延保服务等都可以向客户传递。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分析 邀约失败，客户不 来的原因
案例演练
解答思路 晓之以理--深挖客户顾 虑（信任）--锁定担心-继续解决--再次诱之以 利--邀约
思考一下
客户资金突然短缺。 之前你产介与有效提 问过程中是否有了解 到客户的经济情况？ 是否确定客户的意愿 ？客户是对那些方面 存在顾虑？了解信息 不到位，后期邀约就 会存在隐患，解决起 来就比较麻烦了
面对客户提出的任何不来访的理由我们全部视为客户的借口
理由
相信了客户的借口——
借口
就丢掉了客户，就丢掉了业绩，丢掉了money
案例演练
解答思路 晓之以理--深挖客户顾 虑（信任）--锁定担心-继续解决--再次诱之以 利--邀约
思考一下 客户时间问题在前 期沟通过程中我们 是否了解到了？了 解信息不到位，后 期邀约就会存在隐 患，解决起来就比 较麻烦了
3. 区域火爆和活动名额的紧迫感时： 聊完扶持活动名额后，可以进行试探邀约，抓紧安排时间 到总部考察，将客户的来访时间缩短
正式邀约
4
邀约的失败 与成功
Fail & Success
邀约失败
邀约失败原因分析
不认可项目，项目存在顾虑
不相信顾问，没和客户充分对频 客户没有意向，没有需求
原因分析
客户不来访的原因归根结底是因为：对项目存在顾虑
项当 目我 优们 势聊 ︐到 火项 爆目 和特 扶色 持︑ 名口 额味 时︑ 公 司 地 址 ︑
铺垫邀约的情况
口味 看店
价钱
解决客户关 心问题
负面
售后服务
公司实力
约在 给介 予绍 客分 户析 来的 访过 暗程 示中 ︐ 可 以 进 行 铺 垫 邀
直面回答问题之后，可以进行铺垫性邀约， 给予客户来访暗示
注意事项
客户问怎么加盟就并不 就是确定这个客户成 交，我们还是需要再抛 服务，相对售前，客户 更加注重售后服务。
案例演练 Q:陈先生，我们这个项目是我们公司针对XX地区在2017年强力扶 持的一个项目，一个区域也就几间店，一旦招商完毕，将不会再进 行第三次招商，也不会换名义招商，所以名额比较珍贵。您看您这 边下周一方便都我们公司考察一下，现在感受一下我们项目的魅力。 K:你的意思是要我马上过去交钱是吧？ Q：呵呵，陈先生。这个您误会了，因为内容和资料这边您都了解 的很详细了，您个人也觉得这个项目很好，那么我们这边邀请您过 来也是让您现场感受一下我们的风格，品尝一下我们的口味，至于 是否签约完全由您决定。当然咯！自己喜欢的东西，自己认可的东 西肯定要提前先下手啦，要不到时错失岂不是一种遗憾？ K:诶，没那个时间，我每天工作这么忙。
2
邀约心态的 重要性
Importance
邀约存在的问题
0.33
懵 急
怕
不会邀约，不知道什么时候邀约
0.34
急于邀约，客户被催死
0.33
不敢邀约，客户被拖死
原因
自身心态问题
消极心态 不自信 环境
知识面乏 技巧不过关 沟通失败
自身技能问题
原因
为什么会有这 种心态？
有多少客户是自 己来的？ 数据证明一切
邀约的前提条件 1、是客户对你的项目内容已经 了解清楚明白。 2、没有其他什么异议或者疑问 的情况下进行。（客户认可 人、项目、有钱） 3、出现加盟信号后Fra bibliotek邀约的方法
隐性邀约
显性邀约
连续确认
假设成交法
即铺垫式 邀约和暗 示邀约
即试探邀 约和正式 邀约
即引导客户 说“是”， 是试探邀约 的一种
即给客户造 梦画图片， 让客户享受 成功的未来 ，树立客户 信心
分析
客户是否有同行竞争互 相压价；客户是否存在 家里人反对的情景……
邀约成功
邀约成功原因分析
内容了解清楚，认可项目 坐席本人自信、专业、坚持与客户沟通氛围好 （认可你本人）
客户有意向、有钱
案例演练
思考 客户为什么同意呢？
分析一下
客户问怎么加盟这个项 目？这就是一个购买信 号了，我们这是就要及 时邀约了。接着客户问 有什么优惠，再次锁定 客户对我们的项目意向 很高，最后客户问的是 签约问题，这个时候基 本可以确定客户已经成 交了。
结果：
客户到访，各方面都没问题，但客户就是不签约
思考
认可坐席 人
认可项目
时间
客户签约条 件有那些
界定的方法
我们清楚了客户签约的条件，那么界定就很简单了在 客户来访前我们将这些签约的条件了解清楚即可。
1.前期铺垫：签约客户的店型铺垫，当天全款签约铺垫 2.全程了解客户信息：出资人，决策人，创业心里准备，考察时 间，成交意愿等
案例演练
Q：陈先生，您是一家之主您当然忙咯！这正说明你很有责任心
嘛！对啊，但是也要劳逸结合嘛，您看您周六不是不上班吗？要不 您带上您妻子孩子一起来广州旅游一趟？如果我们后期签约成功的 话，您的路费我们报销了。 K：再说吧，现在家里搞装修，资金稍微有点紧张。
Q：这个陈先生，您不用担心。毕竟来说现在也不一定要您付全款，我们公司 的宗旨就是以人为本，您可以先付定金，后期再把尾款补上也行。而且我们全 程一条龙服务为您提供，从选址、培训、开店、营销策划、后期产品更新、技 术再学习等，不用浪费您时间操心打理的。当然后期如果您觉得我们这个项目 不好做，在当地确实做不下来去，没关系的！我们可以为您更换项目，这也是 为什么我们在XX地区招商比较火爆的原因。就是在昨天，您隔壁那个XX市 的，李先生就来考察签约了，王先生今天来的，但是已经做不了。…… K:我周末和我朋友过来，你们具体地在哪？
2018
**等着你**
有效——邀约
1
邀约的含义及重 要性
contents
4 2
邀约心态 的重要性
5
界定
3
如何邀约
邀约的成 功与失败
1
邀约的含义
Implication
邀约的含义
邀约是在一个指定的时间内邀请人到自己的地方来 或者到指定的地方去。
提高来访量 缩短来访周期 更好把控客户时间 验证客户是否是意向客户
试探邀约的情况
后期如果去培 训的话，可以 去几个人
项目了解差不 多了，下一步 我要怎么做
如果我现在合 作的话，你们 有啥优惠没
我挺看好你们 项目特色的， 打算进一步了 解一下
1.当客户主动暴露来访意愿给 我们时：（假设成交）
试探邀约的情况
2. 客户看了很多项目，同行业对比：
了解客户关注的项目进行适当排他，然后进行试探性邀约
6
案例演练
Exercise
案例演练
客户甲 31岁，黑龙江省牡丹江市，区域待定，离异，孩子
上小学，咨询过的项目数不清，各行各业都有，之前咨询项目上 过当，有工作，小学教师，教数学的，想额外增加点收入，等孩 子大了送孩子出国留学。
客户乙 宁夏省银川市，看了公司的皇茶、好闺蜜、炫
唇等几个项目，已经有三、四个月了，老公在郑州，是个列 车员，想在当地开一家店给老公做，不想老公太辛苦了，老 公不是很愿意，但也不反对。
大多时候我们没有客户，没有业绩，并 不是我们不会邀约，只是我们不敢邀约 ，或是太着急邀约，客户还没足够认可 项目，如果我们认识并改正这一点，来 访量一定会有所提升的。
3
如何邀约
How
如何邀约
邀约的方法 有哪些？
最简单的方法就是通过羊群+稀 缺+包装，比如可以用优惠来包 装吸引客户。
什么时候可以 邀约？
分析
客户甲会有哪些因素导致不签约？
客户乙会有哪些因素导致不签约？
谢谢观赏 thanks
5
界定
Definition
为什么要界定
深度再次了解客户需求
铺垫来访邀约的结果，
让客户做好签约的准备
界定
如何让客户来了就签单？
界定存在那些问题？
不敢界定，存 在侥幸心理
1
3
不知道什么时 候界定
问题
指望经理后场界 定
2
4
客户存各种不 签的隐患
如何界定
误区：
很多顾问认为界定只存在于客户即将买票或是买完票之后，而此时 客户的来访意愿及成交意愿基本已经确定，我们的界定几乎起不到 任何的作用，客户给予的回答大部分都是“好，可以，过去再说， 没问题就定呗”