2020电商平台运营计划书.docx
电子商务平台运营策划书
电子商务平台运营策划书I. 引言随着互联网的发展，电子商务平台成为了现代商业发展的重要组成部分。
本文将提出一份电子商务平台运营策划书，旨在为企业的电子商务平台提供全面而有效的运营策略，以确保其成功运营以及持续发展。
II. 平台目标与定位在电子商务平台运营策划书中，首先需要明确平台的目标与定位。
平台的目标应当明确、具体，并符合企业的整体战略规划。
同时，平台的定位决定了平台在市场中的定位以及目标受众。
这将为后续的运营活动提供指导和依据。
III. 竞争分析在电子商务平台运营策划书中，必须进行竞争分析。
通过对竞争对手的分析，可以了解到他们的优势和劣势，以及市场机会与挑战。
这将帮助企业确定自身在市场中的竞争策略，并为平台运营提供借鉴和改进的方向。
IV. 市场需求与用户研究了解市场需求和用户行为是电子商务平台运营策划书中不可或缺的一部分。
通过市场调研和用户研究，可以了解到用户的需求和偏好，从而为平台的产品、服务和用户体验提供指导。
这将是平台运营成功的重要基础。
V. 平台产品与服务电子商务平台运营策划书还需要明确平台的产品与服务。
产品与服务的设计应当充分考虑市场需求、竞争优势以及用户体验。
在此基础上，将制定详细的产品规划和服务流程，确保平台能够提供有竞争力的产品与服务，同时满足用户的需求。
VI. 销售与推广策略销售与推广是电子商务平台运营的核心环节。
在电子商务平台运营策划书中，将制定相应的销售与推广策略，包括线上与线下的渠道选择、促销活动、数字营销等，以实现销售目标，并提升品牌曝光度和用户参与度。
VII. 运营与管理机制电子商务平台运营策划书还将涉及运营与管理机制的设计。
运营与管理机制包括平台内容的管理、订单处理、客户服务、物流运输等方面。
良好的运营与管理机制能够提高平台的运营效率和用户满意度，保障平台长期稳定运营。
VIII. 数据分析与优化数据分析与优化是电子商务平台运营策划书中不可忽视的一环。
通过对平台数据的收集、整理和分析，可以发现用户行为的规律和潜在的问题，从而对平台的各个环节进行优化和改进。
电商平台运营方案计划
电商平台运营方案计划
一、电商平台运营方案的目标
1、建立一个强大的电子商务平台，为用户提供优质服务。
2、改善用户体验，以提供更多有价值的产品与服务，拓展市场影响力。
3、激活用户体验，提升客户的忠诚度，让消费者在体验过程中体验
力更强。
4、实现渠道优化，优化渠道市场，加强招商渠道，拓展关键性业务。
5、节省成本，提高运营效率，降低成本，提高平台效益。
二、电商平台运营方案的内容
1、运营环境分析：
（1）市场分析：定位电商市场规模、定位市场分析、定位市场份额、优势竞争力分析。
（2）用户分析：从用户行为、用户生态、用户价值角度，分析电商
用户的购买动机、购买习惯和行为，构建用户价值体系。
（3）竞争分析：市场竞争者分析，主要分析电商客户的行为和消费
行为，分析电商相对于竞争者的优势和产品劣势，以及竞争者实力分析，
竞争者的优势和劣势。
2、市场营销策略：
（1）市场营销策略：制定客户细分机制，分析客户行为，从而把客
户分类，从而有针对性地把握客户需求，制定和完善客户的各项营销策略。
（2）营销渠道分析：分析目前的营销渠道。
电商运营计划书
执行实 施模型
电商项目执行方案、项目分工表 时间进度控制表、阶段性成果检视表
2.3 制定销售目标
阶段性销售目标
根据市场分析及经营规划来制定阶段 性的销售目标。
达成目标所需的支持
根据销售目标确定所需的个人项支持， 包括资金、产品范畴、经营团队等。
目标计划：
市场规模
竞争店 月销售预测
A店： B店： C店： ......
6.2 物流规划及管理
1、选择物流公司 方案一：如商家有自己的仓库或物流系统，可争取与 韵达、申达、圆通等第三方物流公司合作。 方案二：根据产品的贵重、配送需求缓急来选择物流 组合: 产品贵重、配送需求急的订单可选择物流成本高、但 物流安全及快速的物流公司； 一般订单可选择配流成本低的物流公司。
2、选择产品包裹（物流纸箱、包装袋、泡沫箱等） 根据产品的特性来选择产品包裹，特殊产品可定制包 裹。部分特制包裹可回收循环利用。
PART four
店铺设计装修பைடு நூலகம்
4.1 风格定位 4.2 首页 4.3 描述页面
4.1 风格定位
根据产品定位及目标客户特征来拟定店铺风格定位。 重客户体验、清晰有序、有购物的氛围，从店招、店标、 首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等， 一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。
栏目 规划
年度 销售目标
月度目标 （分解到月）
1月： 2月： 3月： ......
投入产出分析： 投入资金：销售收入：毛利额：支出费用：盈利额：
所需支持：
项目资金： 产品范畴： 经营团队： ......
PART three
组建运营团队
或签订代运营公司
3.1 组织架构 3.2 绩效管理 3.3 培训管理
2024年电商运营工作计划(3篇)
2024年电商运营工作计划十多年前，比尔盖茨说过：21世纪，要么电子商务，要么无商务。
迄今为止，企业对电子商务并不陌生，从阿里巴巴到京东商城，从店铺营销到商城营销，无不说明，我国现在的电子商务发展已经日趋成熟。
本公司几年前也有开通网上商城，但是因为资源有限，效果一直不是很明显。
随着公司的经营脚步的发展迅速，原有的人员已满足不了业务的需求。
现在迫切需要成立一个专业的电子商务团队，具体团队建设计划和团队的管理等详见下文。
工具/原料电脑PC包年（月）电话企业邮箱2M网线3+1团队模式____方法/步骤A、一个结构完整的电子商务团队一般可分为五个部门：客服部、市场部、采购及物流部、技术部、网站运营部。
客服部的职能：就是客服服务、客户咨询、客服培训和客服考核、售后等，通过各种方式提高用户满意度、订单转化率和平均订单金额。
售后的原则，同样是快速反应，尽量减少客户的时间、人力、财力成本;技术部的职能：负责网站、呼叫中心（CallCenter）和电子商务系统的建设，以及采购系统、仓储系统、CRM系统和各种系统之间的对接等。
新市场营销法则助推企业成长电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销做好团队首先就要做好平台，在这个阶段其实就是卖东西的网站。
平台是技术，开发+美工为主。
网络会员数据库很重要，所有的一切都是基于会员数据库，以此为核心的。
不过技术团队一定不要只是做技术。
平台首先应该做到的结合战略，提供扩展空间，重点是促进购买欲，提升用户体验。
同时平台还应该为营销提供辅助，比如SEO，站内广告、邮件列表，订阅等;市场部的职能：负责互联网和其他媒体推广、品牌宣传和公关、网站合作、支付合作、网站策划、CRM营销;（备注：公司原有部门可内部支撑，增员____人）采购部的职能：负责根据采购名单进行招标和采购、网站仓储在全国的布局和设计、制定仓储标准和物流配送标准、设计仓储管理系统、选择物流配送合作伙伴、设计产品配送包装、根据订单的进行配送、并根据销售状况调节产品在不同仓储之间的库存。
电商平台运营方案策划书
电商平台运营方案策划书【电商平台运营方案策划书】一、背景介绍随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了现代商业的主要模式之一。
为了适应市场需求，我们计划开发一个电商平台，以提供便捷的购物体验和优质的服务。
本方案旨在详细规划电商平台的运营方案，包括市场定位、产品策略、营销推广、供应链管理等方面，以确保平台的顺利运营和持续发展。
二、市场定位1. 目标用户：我们的电商平台主要面向年轻人群，包括大学生、白领、家庭主妇等。
他们对于购物的需求较高，且对于新鲜、时尚、个性化的产品有较高的追求。
2. 竞争分析：我们的主要竞争对手是已经在市场上运营的知名电商平台，如淘宝、京东等。
针对竞争对手的优势和劣势，我们将制定相应的竞争策略，以在市场中获得竞争优势。
三、产品策略1. 产品分类：我们将根据市场需求和用户偏好，将产品划分为不同的分类，包括服装、鞋帽、家居用品、数码产品等。
同时，我们也将提供个性化定制服务，以满足用户的个性化需求。
2. 产品质量控制：我们将与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
同时，我们将建立严格的质量控制体系，对产品进行质量检测和抽检，以确保用户购买到高质量的产品。
四、营销推广1. 品牌建设：我们将注重品牌建设，打造独特的品牌形象和品牌故事，以吸引用户的关注和认同。
同时，我们将通过线上线下的宣传推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 用户运营：我们将通过用户数据分析，了解用户的购物习惯和偏好，以提供个性化的推荐和服务。
同时，我们将建立完善的会员制度，提供会员专享权益，以留住老用户并吸引新用户。
3. 线上推广：我们将通过搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等方式，提高网站的曝光度和访问量。
同时，我们将与合作伙伴进行联合营销，以扩大品牌影响力和用户群体。
4. 线下推广：我们将在重点城市开展线下推广活动，如商场展览、线下体验店等，以增加用户互动和购买转化率。
五、供应链管理1. 供应商选择：我们将与有信誉和实力的供应商建立合作关系，以保证供应链的稳定性和产品的质量。
电商运行策划书3篇
电商运行策划书3篇篇一电商运行策划书协议书甲方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、服务内容1. 乙方将为甲方制定全面的电商运行策划方案，包括但不限于市场调研、品牌定位、店铺设计、产品上架、营销推广、客户服务等方面。
2. 乙方将负责甲方电商平台的日常运营管理，包括但不限于订单处理、库存管理、物流配送、售后服务等方面。
3. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定相应的营销策略和推广方案，提高甲方产品或服务的曝光度和销售量。
4. 乙方将定期向甲方提供电商运营数据报告和分析，以便甲方了解市场动态和销售情况，及时调整营销策略和产品结构。
二、服务期限本协议的服务期限为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
服务期限届满后，双方如无异议，则本协议自动延续______年。
三、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付的服务费用为每月人民币______元（大写______元整）。
2. 服务费用支付方式为每月______日前，甲方将当月服务费用支付至乙方指定的银行账户。
3. 如甲方逾期支付服务费用，每逾期一天，应按照未支付金额的______%向乙方支付违约金。
四、甲方权利和义务1. 甲方有权要求乙方按照本协议的约定提供电商运行策划服务，并对乙方的服务进行监督和评估。
2. 甲方应向乙方提供必要的协助和支持，包括但不限于提供产品或服务信息、协助乙方进行市场调研、提供相关证件和资料等。
电子商务运营计划书
电子商务运营计划书第一、工作目标1. 提升品牌影响力我们将通过优化电子商务平台的运营策略，提升品牌在市场上的影响力。
这包括但不限于提高搜索排名、增加社交媒体曝光度、开展联合营销活动等。
我们将持续监测品牌影响力指标，如品牌搜索量、社交媒体粉丝增长等，以确保我们的策略有效。
2. 提高用户体验我们将致力于提供卓越的用户体验，以增强用户对我们的电子商务平台的忠诚度。
我们将定期收集和分析用户反馈，以识别和解决用户在使用平台过程中遇到的问题。
此外，我们还将优化网站设计和功能，以提高用户在平台上的停留时间和购买转化率。
3. 增加销售额我们的最终目标是实现销售额的持续增长。
我们将通过提高用户购买转化率、增加回头客比例、拓展销售渠道等策略来实现这一目标。
我们将密切关注销售数据和用户行为，以便及时调整运营策略，以应对市场变化。
第二、工作任务1. 内容营销我们将制定和执行内容营销策略，以吸引和留住用户。
这包括定期发布有价值的内容，如博客文章、视频和图像，以满足用户的需求和兴趣。
我们还将利用搜索引擎优化技术，提高内容在搜索引擎中的排名，从而吸引更多潜在用户。
2. 社交媒体管理我们将积极管理社交媒体账户，与用户建立互动和联系。
我们将定期发布有趣和有价值的内容，以吸引用户关注和参与。
我们还将参与社交媒体社区，回应用户的评论和提问，以提高品牌知名度和用户满意度。
3. 电子邮件营销我们将制定和执行电子邮件营销策略，以与用户保持联系并促进销售。
我们将定期发送新闻通讯和促销活动通知，以提醒用户关注我们的产品和优惠。
我们还将利用个性化技术，根据用户的兴趣和购买历史定制电子邮件内容。
第三、任务措施1. 数据分析与优化我们将持续进行数据分析，以了解用户行为和市场需求。
我们将使用各种分析工具，如Google Analytics，来跟踪用户访问行为、购买转化率等关键指标。
通过对数据的深入分析，我们将识别并实施优化机会，以提高用户体验和销售额。
电子商务平台运营策划书
电子商务平台运营策划书一、背景分析随着互联网的不断发展和普及，电子商务平台正在迅速崛起，成为商业领域的新宠。
然而，随着市场竞争的加剧，仅仅拥有一个电子商务平台是不够的，必须有一套科学合理的运营策划来保证平台的竞争力和发展空间。
二、目标与定位1.目标：通过精准的市场定位和专业的运营策略，将电子商务平台打造成为领先的行业品牌，实现市场占有率的提升和销售额的增长。
2.定位：针对特定的目标用户群体，提供专业、便捷、高质量的产品和服务，成为用户首选的电子商务平台。
三、运营策略1.精确定位目标用户群体：通过市场调研和数据分析，深入了解目标用户的需求和购买习惯，制定精准的市场推广方案。
2.打造独特的品牌形象：通过视觉设计和品牌宣传，塑造电子商务平台的独特形象，提升品牌知名度和认可度。
3.优化用户体验：通过改善网站架构、界面设计和交互流程，提升用户访问和购物体验，增加用户黏性。
4.建立完善的供应链和物流体系：与优质供应商合作，保证商品的品质和供应的稳定性；优化物流配送系统，提高商品的配送速度和准确率。
5.有效的市场推广：结合大数据分析和精准营销手段，选择适合的市场推广渠道，提高品牌曝光度和销售转化率。
6.注重售后服务：建立客户服务中心，及时解答用户疑问和投诉，并通过积极的售后服务提升用户的满意度和忠诚度。
四、资源需求1.人力资源：建立专业的团队，包括平台运营、市场推广、技术研发、客户服务等方面的人才，并提供持续培训和发展机会。
2.技术支持：建立健全的信息技术体系，包括电子商务平台的设计与开发、数据分析与运营、信息安全和技术支持等方面的技术保障。
3.财务投入：针对市场推广、团队建设、技术研发等方面的投入需求，制定合理的财务预算和资金调配计划。
4.供应商和合作伙伴：与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系，以确保货源质量和供货稳定性；与合适的合作伙伴共同发展，共享资源和优势，实现互惠共赢。
五、风险与对策1.市场竞争风险：加强市场调研和竞争情报收集，及时调整运营策略，保持市场敏感度。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.艺术品电商平台运营计划书1.组织架构2.职权分工3.绩效考核4.年度预算Ⅰ. 组织架构艺术品电商运营平台组织架构及岗位职责㈠运营中心主要职能：负责团队内部资源的由上到下地整合，计划，组织，跟进团队的运营事务，掌控全局，综合统筹，把控团队方向。
商品部职能：根据市场销售趋势，定制销售货品，预见市场流行趋势，快速准确与艺术家及供货商订货，跟进货品到货周期，分析货品数据，注意商品的动销率。
推广部职能：根据流量指标，通过官微、微信、门户网址、电商平台直通车、钻展、活动等手段，提高店铺流量，增强营销效果同时降低费用。
营销部职能：负责项目推广定位和主题策划设计工作，通过自身主题式营销和结合淘宝 / 微商活动，增强买家的购物体验，同时增强营销效果，提供店铺转化率。
销售部职能：直接面对消费者，以最优的服务态度，利用销售技巧，寻找和满足买家的需求点，并提供良好的售后服务，提供买家良好的顾客体验。
物流部职能：管理库存，安排配货、发货等物流相关事项。
公共事业与资质管理部：政府部门对接，公司资质办理, 网络零售商经销资质，网络基金及保险产品销售资质㈡运营中心组织岗位设定说明团队人数共8 人PC端运营主管 1 人手机微商端运营主管 1 人新媒体推广主管 1 人美工主管 1 人渠道销售主管 1 人商务合作主管 1 人物流专员 1 人客服主管 1 人2、艺术品电商运营流程图Ⅱ. 岗位职责及分工运营中心岗位职责：运营总监主要职责：制定并实施公司年、季、月战略目标和执行方案，传达上级战略思想方针，向各部门传达指示，控制运营成本，提高销售利润，对项目运营情况进行评估和分析，集中调整经营策略，合理进行人力资源调配，检查及监督运营部门工作，定期组织部门总结反馈公司年、月、周计划工作，定期组织部门培训。
查看前一天销售数据，并对数据进行分析，查找销售问题，及时跟进处理，对每天销售团队销售情况进行统计，并上报上一级，核实并跟进团队个人工作计划实施情况及完成情况，整理客服反馈问题，维护顾客和信息的及时反馈，第一时间进行上级反馈，定时抽查客服聊天记录，定时抽查客服对货品的熟悉情况并进行评估，制定周培训计划包括人员，培训内容，例会总结上周销售情况分析销售问题，定时组织培训新销售人员基本技能，提高整体销售团队销售技巧，制定团队个人销售各项指标指标制定月培训计划包括人员，培训内容，配合其他部门完成价格修改及设置营销工具的使用。
PC 端运营主管 1 人手机微商端运营主管 1 人店铺运营主管岗位职责：直接上级：运营总监主要职责：分析竞争对手各维度情况，对项目进行市场规划及定位，制定并实施项目年、季、月战略目标和执行方案，定期组织执行部门主管年、月、周计划工作，每日查看项目数据，并对数据进行总结反馈改进。
第一时间反馈活动进度情况到运营，并作出决策，熟悉各种活动报名规则，制定活动报名周期和计划，配合运营部负责报名选款工作，提供日报表，汇报当天报名情况和最终审核结果，严格直通车预算，优化关键词、提高投入产出比、降低PPC、提高转化率等，进行直通车 6 大报表分析，对数据跟踪并进行优化，跟踪竞争对手，直通车、量子恒道、数据魔方分析以及有效进行直通车优化，熟悉直通车的竞价排名规则，懂得关键词筛选、竞价及关键词竞价技巧，销售计划完成流量计划指标，总结汇报数据情况。
新媒体推广主管 1 人推广主管岗位职责：直接上级：运营总监主要职责：根据店铺销售指标制定推广相应推广计划方案，定期全店数据分析处理，根据数据分析结果找出店铺问题，提交上级，根据推广方案分配推广渠道流量比例做到最合理优化，全面负责项目推广定位和主题创意工作，配合运营部根据项目实际情况制定相应的活动计划及方案，制定项目策划年、季、月计划，策划活动的页面排版，负责店铺活动文字的策划、创意、撰写，归档，总结，每期营销活动必须有关联性活动推广，商城购物节活动推广节假日活动推广美工主管： 1 人美工主管岗位职责：直接上级：运营总监主要职责：定期组织培训美工交流，分享心得提高团队业务水平，制定团队月计划、周计划、日计划安排事宜。
组织部门执行运营部工作计划，每周例会总结上周工作情况，美工作品建档。
接受部门主管安排工作事宜并确定完成时间，绩效考核由主管考核，完成作品建档。
渠道销售主管 1 人直接上级：市场总监主要职责寻找潜在合作伙伴。
与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
开拓建立地区市场的代理渠道。
管理当地区域代理商经销商对区域代理商经销商的销售人员进行培训地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.制定当地的市场推广计划及方案。
组织执行当地的上市推广方案商务合作主管 1 人直接上级：市场总监主要职责与代理商的谈判和沟通能力强；快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验；具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；具备较强的学习能力及团队合作精神；物流库管专员 1 人仓库日常管理1、执行仓库的规章制度、规范作业标准及流程，提高工作效率，降低成本；2、负责仓库工作的协调，保证仓库的正常运转；3、对仓库每月盘点、年终盘点，协助做好临时性盘点或抽查盘点；4、根据盘点数据，及时提出库存不足的预警，告知电商运营部；5、及时发现仓库工作中存在的问题，与决策层及时沟通，提出整改方案，以便对仓库工作进行及时调整；6、负责仓库每日收发单据的归档整理并按期上交财务处；产品的出入库管理1、与供应部及时沟通采购明细，保证到货物品的合理存放，合理利用空间，保证货品有序堆放、标识明确，做好仓库的防火、防盗、卫生、安全等事宜；2、根据采购清单核对采购物品的品名、规格、款号、数量等，做好进出库货品的登记工作，及时输入店铺库存管理 ERP；3、按产品质量检验标准对到货物品进行严格检验，货品合格通知仓库保管员入库，并将产品的工艺资料等提供给文案策划，货品出现质量问题及时通知供应部商品配货、质检和发货管理1、仔细核对销售部的发货清单，开具出库单以及出货单。
发货前检查商品是否有质量或者损坏等问题，如有问题，一律不予寄出，并及时联系客服告知客户。
2、遇到因为商品断货导致当天不能发出的订单，需联系客服与客人协商退款或者换货的处理。
3、遇到快递延误或者其他事项导致部分订单或者全部订单不能及时发出，应及时联系客服告知客人协商处理。
4、每天通过网店后台打印快递单及发货清单，应注意查看备注信息，以免出错。
打包、称重、发货1、每天将验货无误的商品，根据公司规定要求，进行逐单打包。
2、打包过程中，应注意客户对包装材料是否有特殊要求，并根据商品要求进行合理包装，预防因包装问题产生的商品报损，对已发生外包装破损或商品本身已破损的情况，应及时上报。
3、打包好的商品，必须贴好快递单，注意封口，确保符合快递发运要求。
4、已打包好的快递包裹按顺序摆放，将打好的包裹进行称重扫描，并在快递单上注明包文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.裹重量。
5、每天打包完毕的商品出具统计清单，和客服核对、无误后通知快递取货，并将快递费用记录在快递底单上。
6、将留底的快递单号一并交客服部门，以便进行售后处理。
ERP；7、如有需退换货的，做好退换货品的进出库管理，输入店铺库存客服主管 1 人岗位职责：直接上级：市场总监主要职责：客服个人月指标自我统计表，客服个人服务统计表，客服顾客问题登记表，维护顾客和信息的及时反馈熟悉掌握销售产品的属性跟踪物流查单（售后下班时间），维护好 VIP 老顾客并第一时间做出老顾客的判断并区分新顾客的欢迎用语之前的购买信息的收集备注，以更好的服务老顾客，不定时培训接受培训和分享自己的经验。
售后客服：顾客退换货登记表，维护顾客和信息的及时反馈对日常顾客退换货进行合理的处理。
如非上班时间可以根据客服日常问题登记表进行电话主动沟通，顾客退换货及退款的需求做出合理的处理，根据顾客回访情况整理向上一级进行反馈，跟踪物流查单，统计顾客退回货品并检查货品的完整性，根据 VIP 等级级别进行回访。
以更好的了解客服的情况及顾客的需求。
提高 VIP 顾客的粘性，时逢重要节假日做短信群发祝福到老顾客手机。
Ⅲ. 绩效考评绩效考核方案一、考核目的为了加强电子商务部的整体工作效率和工作质量，提高部门成员的整体职业水平，以及提升网站内容含金量，增加销售业绩，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，特制定本方案。
二、考核方向对网站、网店的推广和推广效果及网络营销渠道业绩进行综合考评。
三、考核评定标准推广部门序号考核指标分值评分标准实际得分1微博粉丝数量20每月减少粉丝30个，减5 分2微信公众号粉丝20每月减少粉丝30个，减 5分3搜索引擎排名20每日少发新帖3个，减 5分4店铺网站浏览量20每日低于 50个 ip，减 10 分5配合网络销售业务量20每低于 10 个访问，减 10 分客服部门、客户关怀序号考核指标分值评分标准实际得分工作情况进行评估 . (业10 分个人的订单量转化率 75%110 分个人的销售总量和订单量绩和考勤 )10 分个人考勤情况2客服平时工作交接及其10 分个人交接班完成情况工作完成情况10 分单独处理突发情况能力3客户回访满意度10 分客户回访满意度10 分访订单转化率4业务素质和能力10 分客服人员的业务知识商品知识10 分客服人员的日常管理工作网店美工、产品编辑、物流主管序号考核指标分值评分标准实际得分1基础规范20团队精神、工作量2工作态度20热情度、责任感、纪律性3专业知识20相关专业知识、电子商务专业、知识4工作能力20工作效率、工作质量5配合网络销售完成度20配合完成度高四、考核制度1、考核采取月考评制度的方式，考核采取百分制计分（100 分）。
2、员工工资的 10%作为绩效考核工资（以下用绩效工资代替）3、计算方式方法：考核分数＜ 70 分，本月工资 =员工工资 - 绩效工资×（ 100-考核分株） % 考核分数70-90 分，本月工资 =员工工资考核分数＞ 90 分，本月工资 =员工工资 +绩效考核×（考核分数 -100） %90 分以上为优秀员工， 70 分 -90 分为普通员工， 70 分以内为差评员工4、连续两个月被评为差评员工将被警告、三个月被评为差评员工将予以劝退。
5、每月被评为优秀员工将获得绩效奖励；五、电商平台提成标准部门提成电子商务运营总监公司规定提成部分的5%营销专员公司规定提成部分*70%网店美工公司规定提成部分*20% ，按人均分产品编辑物流主管复核员公司规定提成部分*5%，按人均分售后客服客户关怀促成客户二次购买=公司规定提成部分*70%Ⅳ. 财务预算财务预算表2017 年艺术品电商市场预算（24 万元 / 年）信息流广告推广途径PC端电商平台运手机端电商平台运人员成本（向媒体网站投放营成本营成本媒体内容列表内广告吸引流量）月份平台费物流费平台费物流费工资费预算流量用用用用员工数用10022003010000 320002000310000100000 410000200050002000410000160000 520002000510000150000 625002500610000180000 710000200050002000610000200000 820002000610000200000 920002000610000200000 1010000200050002000710000800000 11500050007100001000000 12200020007100003000000 2017 年艺术品电商市场收入预估282 万元以每件艺术品销售均价200 元为例时间节点平台收入（元）PV 浏览量UV 交易量转化率第一季度20000200001005%第二季度20000060000010006%第三季度600000100000030006%第四季度200000020000001000010%合计2820000370000020000。