理解和运营商业模式
运营的宏观和微观世界：从宏观角度和商业模式、执行套路理解运营
高级运营和初级运营的区别可能在于初级运营关注更多的是执行，你交给我什么我就做什么，而不去思考为啥这样做以及这样做的出处；而高级运营则会想到更长线的运营方案规划以及整个运营的操盘。
那我们在宏观的角度去理解运营，到底从哪些方面入手呢？1.不同阶段的产品，在运营的时候都各有侧重点。
比如一款刚出来的产品，刚上线不久，很多东西都未得到验证，这时候急需要一批用户来检验此产品是否可行。
而很多运营人员就会急忙想着拉新，用户越多越好，来检验我这款产品行不行，这是明显错误的做法，在一个产品还没得到市场的认可情况下，应该是先招募一批高质量的用户来内测体验，及时得到反馈，以求改进。
比如2011年的知乎，采取的是较为封闭式的邀请制运营方式，凭借邀请码邀请一批专业领域的大V进来使用产品，如李开复、雷军等。
通过他们来提升产品的逼格和带来社区整体的专业感，为产品带来话题性和持续的关注。
这是上线不久的初创型产品的运营方式。
过了摸索阶段的产品，进入一个较为快速增长的时期，这时的运营方式也要相应地变化。
主要体现在推广渠道上、话题延展性上以及用户运营的方式。
产品在得到市场认可的基础上，快速占领有效市场变得尤为重要，这时铺渠道，打广告，造话题，就是你让大规模用户认识你的最佳时机。
比如在2014年的滴滴，微博话题持续不断，跨界营销玩的比杜蕾斯好，线下补贴用户好似不用钱，通过广告的狂轰乱炸，在用户心理形成很好的认知，品牌度初步建立起来。
以及进入补贴的后期阶段，滴滴出行在用户运营这块慢慢转向精细化运营，根据不同地区、时段向不同用户实施补贴策略。
这是快速增长期的产品运营方式。
在过了快速增长的阶段，产品进入较为稳定的时期，这个时期产品运营方式应该表现得更为成熟，侧重点上关注的商业模式变现和用户活跃度这几块。
比如我们现在的微信，微信是属于进入稳定期的产品，用户增长也进入一个较为平缓的阶段，而这时候你可以看到微信朋友圈广告，以及平台接入更多衣食住行的服务，都是微信进入真正盈利的时代。
商业模式定义和理论
商业模式定义和理论商业模式是一个企业如何在市场中运作和盈利的规划和设计。
它描述了企业如何创造、传递和捕捉价值。
商业模式通常包含了企业的产品或服务、目标市场、盈利方式、竞争优势、价值主张、组织架构和运营流程等要素。
一个有效的商业模式应该能够帮助企业实现盈利，并与其他企业竞争。
商业模式理论主要包括创造者视角和破坏者视角两种观点。
创造者视角关注企业如何通过创新来创造和提供新的产品或服务，从而满足市场需求，并带来盈利。
破坏者视角则关注如何通过打破现有的商业模式和创新来改变市场格局，并获得竞争优势。
在商业模式设计中，企业需要考虑以下几个重要要素：1.价值主张：企业的产品或服务能够解决市场需求或问题，并提供独特的价值。
2.目标市场：企业需要确定具体的目标市场，并了解目标市场的需求和特点。
3.盈利方式：企业需要决定如何获得收入，例如通过销售产品或提供服务、订阅收费、广告收入等方式。
4.竞争优势：企业需要确定自身的竞争优势，例如产品创新、品牌声誉、低成本等。
5.组织架构：企业需要建立合适的组织架构来支持商业模式的运行，包括人员配置、流程设计、决策机制等。
6.运营流程：企业需要设计有效的运营流程，以确保产品或服务的制造和交付高效且质量可控。
商业模式理论在许多实际应用中具有重要意义。
首先，商业模式可以帮助企业理解市场需求并定位产品或服务。
通过了解目标市场和竞争对手的商业模式，企业可以合理研发和调整自身的策略，以提供更好的产品和服务。
其次，商业模式可以帮助企业发掘新的市场机会。
例如，通过创新和改进现有商业模式，企业可以开拓新的市场领域，提供全新的产品或服务，从而获得竞争优势。
第三，商业模式可以帮助企业建立稳定和可持续的盈利方式。
通过精心设计和调整商业模式，企业可以在市场中保持竞争力，获得持续的收入流。
最后，商业模式理论也对企业的组织结构和运营过程提出了要求。
企业需要建立灵活的组织结构和高效的运营流程，以适应市场的变化和竞争的挑战。
商业模式教案范文
商业模式教案范文一、教学目标1.了解商业模式的概念和重要性；2.了解商业模式的基本要素和分类；3.掌握商业模式的分析方法和应用。
二、教学内容及过程1.引入通过讲述一家成功企业的故事，引起学生对商业模式的兴趣，并大致了解商业模式的概念和重要性。
2.商业模式的概念和重要性2.1商业模式的定义：商业模式是指企业为了实现商业目标而设计和运营的一套策略和运作方式。
2.2商业模式的重要性：商业模式是企业成功的关键，它决定了企业如何创造价值、实现盈利和持续发展。
3.商业模式的基本要素3.1价值主张：企业为客户提供的核心产品或服务，要满足客户的需求和期望。
3.2客户群体：企业的目标客户，要明确客户的特征和需求。
3.5关键资源：企业实现商业模式所需的核心资源，包括人力资源、物质资源和知识产权等。
4.商业模式的分类商业模式可以根据不同的分类标准进行分类，比如根据价值主张的不同、根据盈利模式的不同等。
4.1根据价值主张分类：包括生产导向型、市场导向型和技术导向型等。
4.2根据盈利模式分类：包括销售模式、订阅模式、广告模式和平台模式等。
5.商业模式的分析方法5.1SWOT分析法：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，评估企业商业模式的优势和潜在风险。
5.2五力分析法：通过分析供应商、买家、替代品、竞争对手和潜在竞争对手等因素，评估企业所处行业的竞争力和商业模式的可持续性。
5.3价值链分析法：通过分析企业内部的主要活动和支持活动，评估企业的核心竞争力和商业模式的创新点。
5.4商业模式画布法：通过绘制商业模式画布，清晰地展示商业模式的各个要素，有助于分析和优化商业模式。
6.商业模式的应用通过实际案例分析和讨论，让学生了解商业模式在实际运营中的应用和作用，提高学生的商业思维和创新意识。
三、教学评估通过小组讨论和个人作业，评估学生对商业模式的理解和应用能力。
四、教学资源1.教材：《商业模式创新与战略》等相关教材；2.案例：从实际生活和企业中选取相应的商业模式案例。
金融服务的运营模式与商业模式
金融服务的运营模式与商业模式随着金融服务行业的不断发展，金融企业对于自身的运营模式与商业模式也在不断探索和改进。
本文从运营模式和商业模式两个角度来探讨金融服务的发展趋势，分析金融企业的发展方向和未来发展趋势。
一、金融服务的运营模式运营模式是企业进行经营管理的方式和方法，对于金融服务行业而言，其运营模式的好坏直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
随着金融服务行业的发展，金融企业的运营模式也在不断调整和改善。
1. 线下服务与线上服务相结合随着互联网技术的不断发展和普及，金融服务也逐渐借助互联网平台实现线上服务。
线上服务不仅方便了客户的使用，还能节约企业的运营成本和提高效率。
然而，在金融服务行业中，线下服务仍然不可或缺，特别是在复杂的金融产品和高额资金的操作中，客户更加倾向于选择线下服务。
因此，将线下服务与线上服务相结合，成为了金融企业未来发展的趋势。
2. 多元化的金融产品和服务金融服务行业的产品和服务形式越来越多样化，金融企业也在积极拓展自身的产品和服务领域。
金融产品涵盖了银行存款、保险、基金、信托、证券等多个领域，在保证风险可控的前提下，通过提供多元化的产品和服务，满足客户不同的需求，提高企业的市场竞争力。
3. 注重客户体验和个性化服务金融服务行业不断强调客户体验，提高服务质量。
在金融服务行业中，客户的财产和隐私是极其敏感的问题，因此，金融企业需要提供高品质、专业、高效的服务，强化客户体验等方面。
此外，个性化服务也成为了金融服务的重要趋势。
对于客户的不同需求，金融企业需要提供个性化的服务和产品，为客户提供优质、满足需求的服务体验。
二、金融服务的商业模式商业模式是企业的盈利方式和市场定位的表现形式，是企业发展的重要支撑。
金融服务行业的商业模式主要包括以下方面。
1. 科技驱动的创新模式随着技术的发展，金融服务行业也在不断探索和创新出新的商业模式，以企业为核心，吸引更多客户，获取更多利润。
科技驱动的创新模式将互联网技术、物联网、大数据分析等技术与金融行业深度结合，开展金融科技业务，提供全新的金融产品和服务，同时优化金融服务的供应链和流程，提高金融服务的效率和质量，提高客户的体验和满意度。
要怎样理解商业模式
要怎样理解商业模式商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
下面由本人为你解答要怎样理解商业模式，希望对你有所帮助!商业模式定义它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital) 等借以实现( 创造、推销和交付) 这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B 模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
* 价值主张(Value Proposition) ：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认公司对消费者的实用意义。
( 收集)* 消费者目标群体(Target Customer Segments) ：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分(Market egmentation) 。
* 分销渠道(Distribution Channels) ：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
* 客户关系(Customer Relationships) ：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
通常所说的客户系管理(Customer Relationship Management) 即与此相关。
* 价值配置(Value Configurations) ：即资源和活动的配置。
抖音电商解读抖音直播带货的商业模式和运营技巧
抖音电商解读抖音直播带货的商业模式和运营技巧抖音直播带货已经成为当下电商发展的热点话题，它不仅改变了传统的购物方式，也给商家带来了更多的销售机会。
本文将对抖音直播带货的商业模式和运营技巧进行解读，以帮助商家更好地利用这一平台进行电商经营。
一、商业模式分析抖音直播带货的商业模式主要包括平台推荐、店铺直播、商品介绍和购物下单等环节。
首先，通过平台推荐，抖音会将适合消费者的直播间推送给用户，提高直播间的曝光率；其次，商家通过店铺直播展示商品，通过娱乐化的直播形式吸引用户的关注；然后，商家需要对商品进行详细介绍，包括功能、使用方法、材质等，以便消费者更好地了解商品；最后，消费者在直播间内可以直接购买商品，并进行支付。
二、运营技巧1. 提前准备：在进行直播前，商家需要提前准备好商品，并仔细检查所有商品的质量和数量，以避免直播中的意外情况发生。
同时，商家还可以提前制定好直播计划，明确直播的主题、内容和时间，以吸引更多的观众。
2. 营造互动氛围：直播过程中，商家需要与观众进行良好的互动，并及时回答他们的问题和关注点，使观众更有购买的欲望。
商家可以通过抽奖、打卡、交流等方式增加观众的参与感，提高直播的互动效果。
3. 引导购买行为：商家需要灵活运用直播内容，将商品的特点与用户需求相结合，引导观众进行购买。
可以通过提供优惠券、限时抢购、赠品等方式，增加观众的购买决策。
同时，商家还可以利用明星代言、用户口碑等方式增加商品的信任度。
4. 利用数据分析：商家可以通过抖音直播的数据分析功能，了解观众的喜好、购买行为和流量来源等，以便更好地调整运营策略和提高销售效果。
商家可以根据数据分析结果，针对观众的偏好进行商品和直播内容的精准推荐，提高用户满意度和转化率。
5. 增加用户粘性：为了增加用户粘性和复购率，商家可以在直播结束后进行售后服务，关注消费者的使用体验，并及时回复消费者的问题和投诉。
同时，商家还可以定期进行直播预告，提示观众下次直播的时间和主题，吸引更多观众参与。
购物中心运营逻辑和商业模式
购物中心运营逻辑和商业模式购物中心是一个综合性商业建筑群体，由多家零售商、餐饮企业以及其他多个品类的商户组成。
购物中心的运营逻辑和商业模式主要包括以下几个方面：2.多元化商业模式：购物中心一般包含多个业态，包括服装、食品、家居、电子产品等不同品类。
通过吸引不同需求的消费者到达购物中心，从而提高客流量和销售额。
购物中心还会引入一些体验性的项目，例如儿童游乐区、电影院、健身房等，以增加消费者在购物中心停留的时间和参与度。
3.商户管理和市场推广：购物中心需要对商户进行管理和协调，确保商户的经营行为符合购物中心的经营守则和形象。
购物中心还会进行市场推广活动，例如举办促销活动、主题活动、品牌合作等，以提高购物中心的知名度和影响力。
5.租金调整机制：购物中心通常会根据商户的经营情况和市场环境进行租金调整。
购物中心会根据商户的销售额、市场竞争情况以及购物中心的整体经营状况等因素，与商户进行租金协商，以实现双方的共赢。
6.合作开发模式：购物中心的运营逻辑和商业模式还包括与开发商、物业管理公司等相关方的合作模式。
购物中心通常由开发商进行建设，物业管理公司进行运营管理。
开发商会将商铺进行销售或出租，物业管理公司则负责日常维护和管理，实现一体化的运营。
7.新零售方向：随着互联网技术的发展和消费者需求的变化，购物中心开始转向新零售方向。
购物中心逐渐引入线上线下融合的模式，例如通过建设电商平台、提供无人零售服务等，以满足消费者的多样化需求，并提高购物中心的竞争力。
总之，购物中心的运营逻辑和商业模式是多方面的，需要综合考虑商户管理、市场推广、消费者服务等各个环节，以提供良好的购物环境和增加商业价值。
随着社会经济的发展和消费者需求的变化，购物中心的运营逻辑和商业模式也在不断创新和调整，以适应市场的变化和提升竞争力。
怎样做商业模式和运营方案
怎样做商业模式和运营方案一、引言在当今竞争激烈的市场中，一个成功的企业离不开合理的商业模式和精密的运营方案。
本文将探讨如何制定有效的商业模式和运营方案，以帮助企业获得成功。
二、商业模式的重要性一个良好的商业模式是企业成功的基石。
商业模式包括定位目标市场、产品定价、销售渠道、收入来源等要素，是企业经营的蓝图。
一个清晰且可持续的商业模式能够帮助企业把握市场机遇，实现盈利增长。
2.1 确定目标市场首先，企业需要明确定位目标市场。
要考虑目标客户群体的需求、购买能力、偏好等因素，以便开发出符合市场需求的产品或服务。
2.2 产品定价产品定价是商业模式中至关重要的一环。
企业需要进行市场调研，了解竞争对手的定价策略，同时也要考虑产品成本和目标客户的支付能力，制定合理的定价策略。
2.3 销售渠道选择适合的销售渠道也是商业模式中不可忽视的部分。
企业可以选择线上销售、线下渠道、代理商销售等不同方式，根据产品特点和目标市场选择最适合的销售渠道。
2.4 收入来源商业模式需要清楚明确地规划收入来源。
除了产品销售外，企业还可以考虑增值服务、订阅模式、广告收入等多种方式来实现收入多元化。
三、运营方案的制定经过商业模式的规划，企业需要制定相应的运营方案来实现商业目标。
运营方案涉及组织架构、市场推广、供应链管理、客户服务等方面，是实现商业模式的具体执行计划。
3.1 组织架构设计一个有效的组织架构可以帮助企业保持高效运营。
企业需要根据业务需求和发展阶段设计合理的组织结构，明确各部门职责和工作流程，提高员工工作效率。
3.2 市场推广策略市场推广是企业获取客户和增加品牌曝光的重要方式。
企业可以通过线上广告、内容营销、公关活动等多种途径来进行市场推广，吸引目标客户群体的关注。
3.3 供应链管理供应链管理是保障产品质量和交付效率的关键环节。
企业需要建立可靠的供应商体系、优化物流管理，确保产品能够按时高效地交付给客户。
3.4 客户服务体系良好的客户服务可以提升客户满意度和忠诚度，帮助企业留住客户。
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网络思维下的——理解和运营商业模式主讲人：王云飞这些概念大家都知道！前言：研发这个课程的原因和意义企业的重大突破都需要思考如何经营资源的问题1、小企鹅的发展路线是什么？2、怎么存活呢？竞标失败求收购被拒绝想收费，行不通成本日益增加竞争者日益增加可喜的是用户增加但是比较草根目录1、什么是商业模式3、创新中需要关注的核心要素4、互联网工具在创新中的巨大威力5、商业模式下的盈利模式及推导2、不同创新程度的商业进化6、进行组织创新、提高组织活性商业模式是什么？流行时间：90年代原因：1）供需关系 2）互联网技术发展\信息经济崛起现状：现在对商业模式有很多种理解我对商业模式定义:对所有可以利用的资源进行创新从而实现更好的功能或者满足某种需求，达到商业目的。
(注)出发点是区别传统工业化运作体系区别一——资源使用方式：一切可以利用的资源，而不是自身资源某采购平台建设收集采购方采购信息汇总成数据和厂商沟通作用：减少采购环节中的成本给商家减少客户寻找成本帮助厂家进行生产规划价格、质量等等信息的寻找、筛选、确认，没有价值增值上游厂家下游客户第三方平台：汇总信息，减少过程中没有价值增值的支出智能手机崛起：硬件+应用第三方数据平台建设诺基亚理解的网络手机时代（来源于钱致远）区别二——商业目标：以实现某个功能或者需求为目标区别三——盈利实现方式：可以直接盈利，但是更多是间接盈利1、什么是商业模式3、创新中需要关注的核心要点4、互联网工具在创新中的巨大威力5、商业模式下的盈利模式及推导2、不同创新程度的商业进化6、进行组织创新、提高组织活性根据商业机会创新程度对商业模型进行划分6、实施跟踪与辅导5、企业文化设计3、人力资源设计实现功能点发现市场空白点内部资源经营方式调整外部资源经营方式调整商业机会创新程度高低前瞻性的看市场，发现市场的空白点和需求 根据需求，创造一个符合需求的产品或服务 典型案例：锦江之星、阿里巴巴的诚信通产品加深对客户需求的理解，将自己产品渗透到客户的经营链条中去 外部客户资源既是客户又是合作伙伴 典型案例：上海星尚传媒、某烘焙公司的生态圈改变内部的资源经营方式，使内部资源更好的满足客户需求 典型：某阿姨厨房、某床上用品公司发现、实现一个功能 案例：某获得VC眷顾的女性聊天工具、微博、第一种情形：市场空白点的肯定是有的，关键是你有没有能力去发现经济技术还在保持快速增长，有什么新机会出现呢市场竞争这么激烈，哪还有什么空白点啊问题就是商机发现并经营市场空白点——锦江之星当时的宏观环境市场环境宏观环境：1996年时候，虽然富裕有闲阶层还不是特别大，但是有一定经济实力并且能够定期在国内旅游、商务出行的人士已经越来越多。
市场环境：主要是一些大的星级酒店和政府、企事业部门单位的招待机构市场的空白点没有一个符合有一定收入但是收入还不高的人群的住宿场所创业者经营此空白点的大致过程确定建立低端、简洁酒店（创业者从美国的汽车旅店受到启发）酒店的价格定位：最终确定150元左右（调研确定）酒店主要设置配置：最终确定床和洗浴（调研确定）营销关键点：打消客户的便宜没好货的认识（品质体验打消客户疑虑）创造一个新差异点也是现在创新的重要形式喝咖啡，要在店里喝，还有好的环境——星巴克喝咖啡，随时随地可以喝，而且很便宜——绿山咖啡商业逻辑训练：阿里巴巴初期的B2B为什么能快速成功？阿里巴巴早期的B2B诚信通解决哪些个空白点？类比香港上市的某公司BTB的买卖通马云为什么开除优秀的职业经理人卫哲？马云对卫哲辞职的解释：“对于这样触犯商业诚信原则和公司价值观底线的行为，任何的容忍姑息都是对更多诚信客户、更多诚信阿里人的犯罪!我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观!”卫哲辞职信“我作为CEO没有起到阿里巴巴价值观捍卫者的最重要的职责，反映在2009年和2010年阿里巴巴十多万中国供应商中混入了近3000家欺诈分子，对海外买家造成了伤害”马云到底想解决什么？其实马云想解决的是陌生商人交易的信用问题。
第二种情形：外部资源经营方式的调整——星尚传媒节目带动带动广告的经营方式，对一个地面频道来说很快会进入经营的天花板对现有经营方式提出挑战：客户真的就是需要我们一个平台做宣传吗？我们还能提供哪些更有价值的东西深入理解客户需求，改变自己的经营方式，从而将外部客户变成共同成长的合作伙伴，收益风险共同承担星尚传媒——怎么让自己产品和外部客户需求更加紧密的融合星尚传媒：难道只能做节目然后卖时段广告吗？客户:上海要求高啊，光光让别人知道我的产品还不行，我一定要塑造我的品牌深度结合目标客户：面向20-45岁的受众，且以女性为主，基本属于高学历、高收入的都市人群。
节目主要反映都市生活，解读时尚文化，为受众提供有针对性的服务节目设置：讲美食故事的《人气美食》，反映生活潮流的《今日印象》，体现全球时尚风向的《左右时尚》、介绍美容的《我为美丽狂》、旅游类的《星尚之旅》等等整合节目生产和营销：各部门、外部客户和广告客户都参与进来，对节目策划阶段就进行评估，确保了节目的市场性和品质。
也提升广告客户的宣传效果以前经营要点：节目策划能力制作能力主要依靠：内部牛人现在节目经营要点：1.节目制作从以制作部为主，变成了节目策划和制作包含有商家、节目部、研发部、目标消费人群共同确定，节目制作坚决服从公司整体定位。
2.从电视的广告传播变成了企业品牌经营的一环，节目成为来源于企业，也变成了企业品牌建设的一环。
3.传统的单一广告方式变成了产业链经营经营要点变化现在的核心能力：1.精准的客户选择和节目定位能力2.做出和精准定位相匹配且具有商业价值的节目3.打造融合商家和节目共同体的品牌影响力4.产业布局和经营能力核心能力变化以前的核心能力：创造收视率和关注度是核心资源和成本结构变换现在可以经营的资源：以前的时段广告、冠名和植入广告仍然可以有，但是更关键的是节目本身就可以为商家服务，为观众服务现在的成本收入结构：收入来源：广告收入、商家购买版权的收入，相关产品收入增长分成成本：节目制作成本（商家可能出部分节目制作费）资源和成本结构变化以前可以经营的资源：主要是时段广告、冠名和植入广告以前的成本收入结构：收入来源：时段广告、冠名和植入广告等等收入成本：主要是节目生产相关成本第三种情形：内部资源经营方式的调整——某阿姨厨房项目A白领：中午吃什么好啊，品种选择有限B白领：还是家里爸妈烧的最好吃某经营小店：物价又涨，好师傅难请，小本经营难啊…市场一端市场另一端某阿姨厨房项目的运作思路个体户式阿姨快餐经营流程和缺点某阿姨厨房项目的经营流程和思路个体式户阿姨快餐经验缺点：1.菜的品种相对少2.宣传和被认知的成本也高3.订单不稳定4.客户选择的品种有限，满意度有天花板，并且很难改进。
最终结局：永远只是个作坊式的辛苦活。
销售配送采购原料生产饭菜宣传推广确定订单阿姨集中确定品种宣传推广配送采购生产某阿姨厨房的经营思路：1.把有一定烧菜能力的人集中起来，做出可口并且又相对丰富的品种2.每个有烧菜能力的人，专门去做自己熟悉的几个品种3.塑造这个品牌，使之有一定的品牌价值4.集中宣传，确保订单能够迅速扩大，并且订单式生产最终目的：实现有一定品牌价值且能规模化扩张的经营方式。
资源经营要点和核心能力变化资源经营转变要点核心能力变化1.从选一个好厨子到选多个合适的阿姨2.规模效益，极大的降低了宣传领域的成本3.宣传策略由过去告知别人消息，变成了目前的特色宣传，从简单的消息传递到现在的品牌塑造4. 订单式生产方式，也促进了生产领域的稳定性个体式经营的核心能力：主要就是看个体老板个人本事，依个人而定。
某阿姨厨房的核心能力：1.人才选择能力：挑选出具有一定做菜能力的人2.宣传能力：能够迅速的让一个区域的白领知道该阿姨厨房的特色，（包括饭菜的品质、订单式生产等等）3.套餐制定能力：合理规划合适白领的套餐能力4.信息化能力：网站平台建设。
第四种情形：远没到成熟的商业阶段，但是实现新的功能点也有价值【男性禁入的App：赢知名VC参与融资】在伦敦，Alison Schwartz与Alexandra Chong做了一个App应用，让女人们匿名讨论男人各种八卦。
这款应用叫Lulu，男人禁入，而女人们在上面为男人评级打分。
首轮募集到250万美元。
投资者包括知名VC Yuri Milner、Path的创始人Dave Morin等来源原来聊天八卦的功能实现也能卖大钱啊!!!功能分析：LULU 的功能是实现在网上给闺蜜私聊的一个空间。
思考几个问题：⑴从功能上讲，你觉得LULU 未来会把哪些女人拉进来比较好？⑵为了扩大流量，会让男士进入吗？或者说对男士进入的监管尺度该如何把握？⑶从商业角度来看，未来LULU 会有哪些赢利点？哪些商家会和LULU 合作？男士禁入的APP——LULU：未来经营策略和盈利思路思考1、什么是商业模式3、创新中需要关注的核心要点4、互联网工具在创新中的巨大威力5、商业模式下的盈利模式及推导2、不同创新程度的商业进化6、进行组织创新、提高组织活性商业创新的流程化操作5、企业文化设计6、实施跟踪与辅导市场环境预测做出初步方案，并进行测试去目标客户中去，倾听真实想法出现成品，强化特色观察和分析外部市场增长趋势预测未来某细分市场趋势测算具体细分市场的市场容量特别强调：直觉的重要性倾听潜在客户的意见，不要去臆测问题，而是要了解问题、发现问题 坚持自己的想法、调整自己的操作典型案例，史玉柱的“今年过年不送礼，送礼就送脑白金”小米的人人都要和客户服务专员做出初步方案，到潜在客户中去测试，观察客户的反应根据客户的反应，去进一步的修改自己方案，达到让潜在消费人群觉得理想的效果强化自己的特色宣传和功能点宣传 不断升级自己的操作系统找到可以和自己产品结合的其他赢利点解析：如何从功能点往盈利点转化两种类型的公司时间和精力需求调查产品研发样品测试产品生产时间和精力运行阶段产品销售需求调查产品研发样品测试产品生产运行阶段产品销售强调执行的公司强调创新的公司你更看好哪类公司？重要的区分：核心功能、应用功能基础物理属性：价格、质量、速度、工业设计、资源禀赋等等看到这些，你会想到什么？客户感受层面：参与感、是否可及时解除、亲密度、别人感觉看到这些，你会想到什么？讨论：两个企业界标杆人物为什么对互联网思维理解存在这么大的反差国内首次直面媒体:别盲目互联网思维最具有“互联网思维”的传统企业家需要强调的几种创新形式和方法（1）：从竞争者的劣势出发反面案例：1.MSN和QQ硬碰硬，来往和微信硬碰硬2.想和哇哈哈比拼渠道的饮料商正面案例：1.YY的存活：不用手，语音就聊天——4亿用户2.香飘飘奶茶从学校这个点突围需要强调的几种创新形式和方法（2）：单点改善是创新最需要坚持的法则（最小可执行产品）互联网公司搜狗：输入法—浏览器—搜索引擎三级火箭筒模式绿山咖啡：从卖咖啡到卖咖啡杯的平台企业所有人群的一个点：会洗土豆的洗衣机特定人群的需要：青年女性的经期关怀需要强调的几种创新形式和方法（3）：发现隐匿的资源和需求卖萌秀可爱的发掘vs结论：发现客户隐匿的需求，并和自己产品有效结合，客户就能成为自己的忠实粉丝和传播者。