浅析太阳马戏团成功之道
加拿大太阳马戏团经营分析报告
加拿大太阳马戏团经营分析报告2020年5月目录引言............................................................................................................................- 3 -一、“加拿大国宝”太阳马戏团的崛起之路与危机................................................- 3 -1.1 太阳马戏团基本情况 .....................................................................................- 3 - 1.2 太阳马戏团发展历史 .....................................................................................- 4 - 1.3 太阳马戏团演出剧目一览 .............................................................................- 5 - 1.4 太阳马戏团商业模式与财务数据 .................................................................- 7 -1.5 太阳马戏团近期危机 .....................................................................................- 9 -二、太阳马戏团缘何崛起，又缘何陷入危机？..................................................- 10 -2.1 太阳马戏团成功经验总结 ...........................................................................- 10 -2.2 太阳马戏团陷入危机的背后 .......................................................................- 12 -三、太阳马戏团系项目在中国的发展思考..........................................................- 16 -四、从太阳马戏团危机看宋城核心竞争力..........................................................- 18 -五、市场建议..........................................................................................................- 20 -图 1、太阳马戏团 2017 年推出的新 Logo..............................................................- 3 - 图 2、太阳马戏团部分经典剧目 .............................................................................- 3 - 图 3、2010 年以来太阳马戏团营收走势（亿美元）.............................................- 8 - 图 4、2013 年太阳马戏团营收构成（亿美元） ....................................................- 8 - 图 5、太阳马戏团定义新型马戏的价值曲线 .......................................................- 11 - 图 6、太阳马戏团成立以来每年推出新剧目数量一览（单位：台）................- 13 - 图 7、拉斯维加斯年接待游客人次增速显著放缓................................................- 15 - 图 8、拉斯维加斯博彩业年收入增速较低 ...........................................................- 15 -表 1、太阳马戏团成立以来所有演出项目一览（加粗项目均为驻场演出）......- 6 - 表 2、太阳马戏团现有及计划中的项目基本情况................................................- 14 - 表 3、中国的太阳马戏团系项目基本情况 ...........................................................- 16 -引言今年以来，席卷全球的公共卫生事件对各国文旅行业造成了重大打击，其中室内剧场式演艺项目受影响最大，特殊时期几乎颗粒无收。
蓝海战略：太阳马戏团崛起的秘笈
蓝海战略：太阳马戏团崛起的秘笈（转载时有删改）引言：在日益没落的马戏行业中，太阳马戏团杀出一条“辉煌”的血路，用20多年的时间创造出全球马戏业霸主玲玲马戏团经营100多年才达到的水平，依靠的就是蓝海战略的指引。
蓝海战略到底是什么？又是怎样帮助太阳马戏团获得的成功？1“不走寻常路”的太阳马戏团太阳马戏团是加拿大蒙特利尔的一家娱乐公司及表演团体，也是全球最大的戏剧制作公司，是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体之一，被誉为加拿大的“国宝”。
太阳马戏团在短短二十多年的经营收入已达到全球马戏业霸主玲玲马戏团一百多年的水平。
传统马戏行业受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”等，艰难发展。
同时，电影、电视、网络、游戏的普及，蚕食着行业的生存空间。
传统马戏团客户主体定位于儿童观众，常见的做法是争取最出名的小丑和驯兽师、对传统表演做一些调整来提高表演质量和吸引力，以期在日益缩小的市场尽量扩大占有率。
然而，这种做法导致开支增加，营收却没有随之提高，消费者对马戏的整体需求依然不断下降。
面对萎靡不振的市场行情和并不乐观的发展前景，太阳马戏团不与玲玲等马戏界大腕正面冲突，而是通过发掘未知市场拓宽新空间，打破了原有的市场壁垒，重新认识和定义马戏团的顾客群：不仅仅包括儿童，还包括成年人和商界人士。
不仅向观众提供刺激有趣的马戏表演，同时在表演中加入戏剧的情节和艺术内涵。
吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
在后来哈佛大学MBA课程中，学者认为，太阳马戏能取得如此之大的成就，主要是成功执行了“蓝海战略”。
2蓝海战略是什么在学者们看来，市场可以分为两种海洋：红海与蓝海，红海代表现今存在的所有产业，这是已知的市场空间；蓝海则代表目前还不存在的产业，也就是未知的市场。
让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间。
加拿大太阳马戏团案例分析
加拿大太阳马戏团案例分析加拿大太阳马戏团案例分析太阳马戏团是加拿大魁北克省蒙特利尔的一家娱乐公司及表演团体也是全球最大的戏剧制作公司。
其定位为“马戏艺术和街头娱乐的戏剧性组合”，凭借对传统马戏表演的颠覆性诠释，太阳马戏团以豪华并极具震撼的舞台表现力，囊括了包括艾美奖、戏剧桌奖等在内的国际演艺界各项最高荣誉，缔造了比肩迪斯尼的全球又一娱乐“帝国”。
太阳马戏团是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，被誉为加拿大的国宝，也是加拿大最大的文化产业出口项目。
该团系1984年由两位街头艺人盖·拉利伯特与吉列斯·史特-克洛伊克斯创立于魁北克的拜尔-圣-保罗。
这个由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团，已经在世界的90多个城市巡回演出拥有约4000万观众。
在不到20年间太阳马戏团的总收益已经达到世界最大的两家马戏行业企业——林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团花了100多年才达到的水平。
随着电影、电视、电子游戏、舞台剧的发展，马戏表演越来越失去观众，那么太阳马戏团是如何长久地保持对观众的吸引力的呢？太阳马戏团在审视了马戏的生存环境后发现太阳马戏团的困境并非输于竞争对手所致，而是因为马戏行业整体遭遇到其他新兴娱乐业的冲击。
马戏行业已不是一个有吸引力的行业，按照传统的战略分析来看是个增长潜力十分有限的夕阳产业。
在供给方面，明星艺人垄断了市场。
在需求方面也是一样。
各种城里的娱乐活动、体育节目到家庭娱乐都是马戏表演的替代产品。
给行业投下了日益浓重的阴影。
孩子们热衷于电子游戏，而不是去看巡回马戏表演。
可见这一产业正遭遇观众持续流失以及由此引发的收入和利润下滑的困扰。
此外动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级。
在马戏行业中，林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团已经制订了行业标准，其他竞争对手都如法炮制，只不过规模较小而已。
因此，从基于竞争的战略角度来看马戏行业是一个缺乏吸引力的产业。
太阳马戏团认识到，要想在未来取胜就必须停止与其他竞争对手间的竞争。
太阳马戏团视觉观后感
太阳马戏团视觉观后感作为一场充满想象力和震撼的视觉盛宴，《太阳马戏团》给观众们带来了一次独特的体验。
这场演出充满了奇幻与幻觉，强烈的视觉效果让人仿佛置身于一个全新的世界中。
整场演出以太阳马戏团为主题，通过丰富多样的表演和视觉效果，将观众们带入了一个奇妙而神秘的马戏团世界。
从舞台的布置到演员的服饰，每一个细节都展现出了奇幻色彩的传统马戏团的氛围。
首先吸引观众注意的是舞台的布置。
整个舞台被装饰成一个巨大而华丽的马戏团帐篷，给人一种氛围诡异、神秘的感觉。
帐篷内部则通过灯光和投影的运用，展现出各种各样的幻觉和奇幻效果。
演员的服装和妆容也是整场演出的一大看点。
他们身着五颜六色的马戏服饰，妆容夸张而华丽，在强烈的灯光下，更加鲜艳夺目。
演员们的表演技巧和身体语言也非常出色，他们通过身体的灵活运动和舞台上的特技，给观众带来了一系列震撼人心的表演。
然而，最引人注目的要属演出中的视觉效果。
舞台上的灯光变化多端，通过炫目的光线和投影幻影，营造出一种超凡脱俗的氛围。
我记得有一幕，舞台中央展现出一个巨大的月亮，月亮表面的投影呈现出流动的云彩和明亮的星星，给人一种漫步夜空的感觉。
除了灯光和投影，音乐也是整场演出中不可或缺的部分。
音乐烘托了气氛，让观众更加融入到马戏团的奇妙世界中。
音乐时而激昂奔放，时而温柔悠扬，与演员们的表演相得益彰，让整个演出更加饱满生动。
在演出的过程中，我尤其被一场关于魔术的表演所吸引。
演员手持一把魔杖，在不断变幻的光影中，将原本普通的鸽子变成了一只活蹦乱跳的小兔子。
这样的魔术场景给人一种超自然的感觉，让人对现实与虚幻之间的界限产生了思考。
总的来说，《太阳马戏团》的视觉效果令人叹为观止。
演员们的表演技巧和创造力，加上精心设计的舞台布置、服装和灯光效果，让观众们仿佛沉浸在一个似真似幻的世界中。
不仅如此，这场演出还给观众留下了很多的思考。
马戏团本身就是一个令人向往的场所，而《太阳马戏团》通过强烈的视觉效果，将这个场所的魅力展现到了极致。
太阳马戏团为何那么出名
生活中的常识，希望对您有帮助！
生活经验知识分享太阳马戏团为何那么出名
导读：本文是关于生活中常识的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
操作方法首先，太阳马戏团放弃用动物来完成动作，而是利用高科技的声，光，电，成功的夺得了观众的认可。
然后，便是表演者绚丽的服装。
估计很多设计者看到这些服装都会眼前一亮，这也是他们的一张王牌。
其次，就是超出想象的舞台设计和灯光，让人不自觉的感觉活在另外一个世界里，唯美，空旷。
还有，太阳马戏团是以好莱坞电影为版本，给人以4D的视觉效果，看完一场后，不自觉的不想离开。
太阳马戏团还有一个最重要的因素，那就无限刺激的视听感官音乐，将观众的带入一个不一样的世界。
感谢阅读，希望能帮助您！。
【案例研究】太阳马戏团的造梦之旅
【案例研究】太阳马戏团的造梦之旅太阳马戏团通常会有一些现场版的演出，这些演出通常是能激发观众的兴奋程度,让节目变的更精彩。
这就导致了很多演出都没被命名。
太阳马戏团是基于加拿大魁北克的公司，成立于1984年，它的使命是为“不断用想象力带动世界各地人们走进最精彩的娱乐世界。
”这对我们来说一定是非常令人兴奋的标题。
太阳马戏团其实在娱乐领域中是一个代名词，代表着目前最严格突出创造性的现场表演。
在这里，我们来看看什么是太阳马戏团最好的表演。
在某些方面太阳马戏团已经取得了一些有益的效果-无论是作为团体性的公司注重的创造力-还是制定了整个组织运行的核心价值观。
太阳马戏团宣言，他们的核心价值观是基于勇气，创造力，想象力，还有就是要把对观众的态度作为他们成功的后盾。
这让我们很容易明白太阳马戏团是如何的创作出这样的宣言的。
但他们还有一个第五元素，太阳马戏团把这个描述为“梦”，也许这是最能体现他们真正核心的元素。
太阳马戏团的造梦和创作自由现在看来，他们创造出了很多奇妙的栩栩如生的作品。
“太阳马戏团的梦想其实是很哲学的：为了进一步的冒险，要走向超越梦想的一步，最重要的，相信我们的所有太阳马戏团的每个人都将是引擎。
太阳马戏团可以给与艺术家和创作者提供必要的自由想象,让他们去实现他们最不可思议的梦想，这里可以给他们生活的全部。
”在制作过程中，有很多的东西是非常容易迷失的- 尤其是像具有广阔范围和规模的作品时候实际上这些作品是由成千上万不断琢磨的小细节汇集而成的巅峰之作。
作品制作时，需要通过精心打造的服装和道具来帮助表现整体环境。
太阳马戏团使用在制作每个项目时，从表演者的鞋子，到帽子内部的蕾丝镶边的装饰套都会非常的注重。
太阳马戏团有一个庞大的制作团体，在该公司总部设在蒙特利尔，员工包括各种行业的400名工匠，还包括化妆师，制鞋师，帽匠，木匠等等。
这样的制作团队可以预计制作约25000件不同的产品，以帮助把节目造梦的目标完成的更好。
解析太阳马戏团成功的秘诀
解析太阳马戏团成功的秘诀作者：李艳来源：《侨园》2012年第01期全中国所有文艺演出团体一年的总收入也不及太阳马戏团一年的收入成立于1984年的太阳马戏团(CIRQUE DU SOLEIL)，目前全球拥有5000名员工，囊括50个国籍，其中表演者为1200名，在全世界举行22台演出。
自1984年以来，太阳马戏团在全球巡回演出逾250个城市，每年观众超过1000万人，年收入过10亿美元，并连续五年保持两位数增长，被称为历史上最赚钱的马戏团和世界上规模最大、收益最高、最受欢迎的表演团体。
已有超过9100万名的观众欣赏过其精彩的表演。
其创始人盖·拉里贝特更是摘取了2007年安永“全球企业家奖”的桂冠，跻身《福布斯》2009年全球富豪榜。
相比之下，以旅游文化演艺整体规模居中国第一的华侨城为例，其演职人员近2600名，20多年来累计接待观众近7600万人次，开创了国内高雅艺术娱乐化的先河，将大型演出与环境优美、氛围浓厚的旅游景区结合起来，让大型舞蹈表演能够被大众欣赏到并喜欢，但如何培育出世界级的演出团体，并争取将中国的演艺产品输出国外，仍是中国文化演艺产业亟需思考和攻克的难题。
其实从专业水准上来说，太阳马戏团里演员们的杂技技巧并不是全世界最高、最精湛的，但是他们的演出却在全世界获得了巨大的成功，成为国际演艺界的新贵，其中的奥妙在哪里?他们成功的法宝是什么?让我们拉开太阳马戏团的帷幕一探究竟。
重新定位，成功扭转产业没落状况80年代初，传统马戏行业早已风光不再。
在困境中，太阳马戏团提出了一条颠覆传统马戏的发展道路——不从已经萎缩的马戏市场争取客户，不与马戏大腕正面竞争，而是通过挖掘未知市场拓展新空间。
这里至关重要的一个思路就是重新认识和定义马戏团的顾客群：不仅仅面对儿童，还包括成年观众。
这样定位之后，随之调整产品策略：不仅提供刺激有趣的马戏表演，同时在表演中加入戏剧的情节和艺术内涵。
太阳马戏团突破了传统马戏的范畴。
太阳马戏团的蓝海战略
太阳马戏团的蓝海战略：太阳马戏团在日益萎缩的市场中颠覆传统马戏团的发展战略，通过一系列的创新，发觉未知市场，采取差异化战略，创造了自己的帝国：蓝海战略差异化太阳马戏团几个加拿大街头演艺家于1984年成立起来的太阳马戏团（Cirque du Soleil），却在日益没落的马戏行业中创造了惊人的奇迹：先后在全球23个国家的196个城市演出，吸引了超过6千万观众；短短20多年经营生涯的收入，已达到全球马戏业霸主玲玲马戏团经营100多年才达到的水平。
更加令人钦佩的是，太阳马戏团已获得了许多大奖，其创始人盖?拉里贝特还摘取了2007年安永“全球企业家奖”的桂冠。
太阳马戏团何以受到全球观众的喜爱与追棒？太阳马戏团成功的秘笈在哪里？自太阳马戏团成立之初，盖?拉里贝特和他的几个拥有同样抱负的民间表演者就渴望实现一个梦想：自己玩得开心，也让观众开心。
为了实现这个梦想，他们开始了一场又一场巡回表演，参加一个又一个节日演出。
后来，逐渐组建起了一个分工严密的工作团队：行政、舞台监督、技术总监、大篷总管、烟火管理、服装、通讯等都有专人负责，并实行严格的责任制。
对拉里贝特来说，举办一场有影响力的首演是他的最大愿望。
然而，此时传统马戏行业早已风光不再。
有调查显示，传统马戏的无厘头小丑杂耍与松散的节目表演，让儿童宁可去电影院看《哈利?波特》，或是留在家中玩游戏机，也不愿走进马戏团帐篷看没有趣味的马戏表演。
同时，不少人权团体反对马戏团强迫动物表演，且呼声愈来愈大。
马戏团的明星演员在诱人的电视、电影等娱乐业强有力的冲击下，也显得黯淡无光。
种种因素导致马戏团观众不断减少，营收和营利也随之走下坡路。
在日益缩小的市场中，马戏团要想生存，可谓举步维艰。
由于传统马戏向来以讨好儿童为主，马戏团必须创造愈来愈刺激有趣的马戏表演以压倒竞争对手，来吸引儿童观众。
因此，许多马戏团的做法是争取最出名的小丑和驯兽师、对传统表演做一些调整来提高表演质量和吸引力，以在日益缩小的市场中尽量扩大占有率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅析太阳马戏团成功之道
太阳马戏团作为全球最大的戏剧制作公司。
其定位为“马戏艺术和街头娱乐的戏剧性组合”，是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，被誉为加拿大的“国宝”，也是加拿大最大的文化产业出口项目。
虽然成立时间短，但是却取得了巨大的成功，我仅就其成功之道作以下分析：
1、从新产品开发战略类型上讲，太阳马戏团采取的是市场挑战者战略。
它通过采用差异化竞争制胜，不同于传统马戏团表演的一般以动物为主，太阳马戏团的表演主要集中于表演艺人，演出表演服装颜色非常艳丽，而且极具节日特色，形象生动。
在演出的音乐上他们也别具匠心，太阳马戏团坚持只采用现场演奏的音乐演出，一直秉承着将市场和技术结合，有着较强的进取创新精神。
2、从新产品的新质程度上讲，太阳马戏团的新产品为换代型新产品。
原有产品马戏一般指的是拥有特技，或者是受训过的动物、小丑、魔术以及其他的杂技表演。
充分利用其基础设施，局部采用新科技成果，揉合了多种不同的艺术风格，如：街头杂耍、马戏、歌剧、芭蕾舞、摇滚乐等等，扩大成线，扩线为面，设计、生产出满足新的顾客需求的产品。
3、从顾客群的角度上讲，太阳马戏团的顾客群由儿童扩展为成年人和公司顾客。
传统马戏团一般以动物为主，主要观众是儿童。
而太阳马戏团将各种惊险的技巧性表演与超出想象力的舞台舞美装置相结合，在现场乐队的伴奏下带给观众超越平常的娱乐享受。
这不再是将顾客群体置于儿童那么单一了，发展了全新的顾客群体：愿意花数倍于传统马戏团门票的费用，以获得新鲜娱乐经验的成年人和公司客户。
4、从新产品开发的原则上讲，一是从市场需求出发，太阳马戏团的节目在在进入一个新的市场之前，更需要做深入细致的市场调研。
研究演出与当地文化是否契合，观众能否理解，是否会接受和欣赏演出，更多的消费群体的欣赏类型和方向，调查当地的人均收入情况，以及票价的定位，以及票价是否足以支撑演出成本等等。
做到对市场全面了解，从需求出发，选择节目类型及形式。
二是保持产品开发的连续性，太阳马戏团的各个新剧目不仅仅是技术的完美展现，更是想象和创新的具化。
剧目编排善于从生活中发现不同的关注热点和兴奋区域，融入剧目使每一个剧目的主题和内容都能发人深省，引人入胜，并不断地进行产品的改进和创新，永远不落后于时代新潮流。
5、从产品组合策略上讲，加强产品组合的深度。
太阳马戏团通过增加新的表演项目占领同类表演项目的细分市场，从而满足广泛的市场需求。
将以动物表演为主的马戏表演主要集中于表演艺人并采用现场演奏的音乐演出。
表演项目主要有：杂技、歌剧、舞蹈、魔术、体育等。