营销案例揭秘减肥产品营销传奇V26
xx减肥品成功促销案例(doc 6)_New
xx减肥品成功促销案例(doc 6)_Newxx减肥品成功促销案例(doc 6)以后，消费者在尝试了多种减肥品后，开始重复购买效果较好的产品。
因此，在这两个不同时期，促销的策略是完全不一样的。
前者促销的目的是为了促进尝试性购买，后者的促销目的是为了增加一次性购买量，同时打击竞争对手。
在这样的指导思想下，我们在旗人减肥套盒上市的初期，做了一个“10元减肥；20元减肥；35元减肥”的促销活动。
前1000个消费者每人用10元可买一盒原价35元的旗人减肥套盒；第二天，前1000个消费者每人用20元可买一盒原价35元的旗人减肥套盒；第三天，恢复原价销售。
在活动策划时，我们核算了成本，每盒10元的价格可保证我们不亏本，并保证零售终端20%的营业收入；每盒20元，即可摊销掉部分广告费用；由于跟终端事先沟通好，也没有额外的终端费用支出；因为没有为促销活动增加广告，只是在原有的广告中加入促销信息，所以，广告费并没有额外的支出。
唯一要多支付的，只有促销人员的奖励费用，而这些费用都是在销售后提取的。
所以说，这个促销活动根本是不花钱的。
也许有人会说这样的促销活动会有损品牌，会对日后的市场推广留下隐患，事实上，恰恰相反，这样的促销活动不但没有损害品牌——没人用过的产品哪来品牌可言，反而能迅速吸引眼球，提高产品知名度，更重要的是，它在短期内大量刺激了尝试性购买，如果产品功效明显，大量的重复性购买就成了必然。
需要特别注意的是：这样的促销活动只适用于一些“显效”的产品，如减肥、降血压、通便等服用一盒即可见效的产品，否则，将是自取灭亡。
让我们看看当时的盛况吧。
此次活动选择在我们设有专柜的八个终端举行，这八个终端位于杭州的主要商圈内，销售总量占了整个杭州市场的80%以上份额。
促销活动第一天一早，当我们赶到药店时，门口已站了四五十个消费者，我们扫了几眼，发现年龄都在三十岁以上，从装束上可看出，应该不是很富裕的人。
这里面也许有一定的规律吧。
一个减肥保健品营销策划方案模板
一个减肥保健品营销策划方案模板一个减肥保健品营销策划方案从1998年到，V26减肥沙淇晶走过了它的四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在的区区数万。
作为V26品牌的策划者和市场操作者，我们不得不反思,因为,V26的发展历程，就是中国大多数知名保健品的发展历程。
我们的反思,必然为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销的人士提供很多有益借鉴。
无中生有的国际大品牌1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David 时,都有点不敢相信自己的眼睛，原来的大胖子起码瘦了四十斤! David 告诉我们，她最近一直在吃一种叫slim fast的减肥品，效果非常好。
职业直觉告诉我们，这个slim fast是个大有可为的产品。
于是我们成立了专门的项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触。
我们在对减肥市场研究中发现,当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品。
这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，在国际上的市场份额越来越小。
而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其□感好，副作用小，减肥效果好而逐步成为市场的主流产品。
我们认为，国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场的发展轨迹,谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领导者。
而且，随着国内人民生活水平的提高,肥胖人□急剧增多，同时，由于几年来的培育，人们的减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势。
这个时候切入减肥市场，凭着我们的实力，完全能够取得很好的回报。
—开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售，但由于这不可避免地要花费我们大量的资金，还要牵扯我们大量的精力来和它进行周旋。
我们很快发现其实slim fast也杲由另外的生产企业进行贴牌生产，其本身并不生产产品,技术也是生产商的。
于是我们直接找到它的生产商，要求其为我们提供产品。
与生产商谈判成功后，我们马上就面临着这个产品的报批和上市策划问题,因为摆在我们面前的，只是一些半成品。
减肥营销骗局案例
减肥营销骗局案例近年来，随着社会对健康和美容的重视，减肥成为了许多人关注的焦点。
然而，随之而来的是各种各样的减肥产品和方法，其中不乏一些存在着营销骗局的案例。
本文将针对几种常见的减肥营销骗局进行分析和揭露，希望能够引起大家的重视，避免上当受骗。
首先，我们要提到的是一些所谓的“神奇减肥产品”。
这些产品通常以“纯天然”、“无副作用”等宣传词语来吸引消费者，声称能够快速减肥，让人在短时间内达到完美的身材。
然而，很多消费者在购买并使用这些产品后，发现效果并不如宣传中所说，甚至出现了身体不适的情况。
这些产品往往并没有经过严格的科学验证，其中的成分和配方也存在着许多不确定因素，消费者在购买时一定要保持警惕，不要被夸大的宣传所蒙蔽。
其次，一些减肥机构和健身中心也存在着营销骗局的情况。
他们通常会打着“专业减肥指导”、“个性化减肥方案”等旗号，吸引消费者报名参加他们的课程或项目。
然而，一些不法机构往往只是为了赚取钱财，他们的减肥方案并没有得到科学的支持，甚至会采用一些不健康的方法来让消费者快速减肥，这对身体健康是极为不利的。
因此，消费者在选择减肥机构时，一定要选择有信誉和口碑的机构，不要被花言巧语所蒙蔽。
另外，一些减肥药品的营销骗局也时有发生。
一些不法商家会宣称他们的减肥药品是“独家配方”、“权威认证”等，吸引消费者购买。
然而，这些药品往往存在着严重的副作用和安全隐患，甚至有些药品含有违禁成分，对身体健康造成了严重危害。
消费者在购买减肥药品时一定要选择正规渠道购买，并且在医生的指导下使用，切不可贪图便宜而购买不明来源的药品。
综上所述，减肥营销骗局案例屡见不鲜，消费者一定要保持警惕，不要被夸大的宣传所蒙蔽。
在选择减肥产品、机构和药品时，一定要多加留心，选择有信誉和口碑的品牌和机构，不要因为一时的便宜而忽视自己的健康。
同时，相关的监管部门也应加大对减肥市场的监管力度，净化市场环境，保护消费者的合法权益。
希望通过本文的揭露和警示，能够让更多的人远离减肥营销骗局，以健康的方式来进行减肥，拥有健康美丽的身体。
胖女人减肥的营销故事
胖女人减肥的营销故事
胖女人减肥的营销故事是一个充满希望和激励的故事。
在这个故事中，一个胖女人因为自己的体重而感到自卑和沮丧。
但是，她没有放弃，开始寻找减肥的方法。
她试过了很多方法，但是都没有成功。
直到有一天，她遇到了一位销售代表，他向她介绍了一种新的减肥方法。
这个方法是基于科学研究和临床实践的，能够有效地减少体重和脂肪。
胖女人开始使用这个方法，经过一段时间的坚持，她成功地减去了很多体重。
她感到自信和快乐，并开始向周围的人推荐这个减肥方法。
她成为了这个减肥方法的代言人，写了一本关于自己减肥经历的书籍，还成立了一个减肥俱乐部，帮助其他人减肥成功。
她的故事被媒体报道，并得到了广泛的关注。
这个营销故事告诉我们，即使面对困难和挫折，只要不放弃，不断尝试，最终一定能够找到解决问题的方法。
同时，也说明了营销可以通过讲述和分享真实的故事，来吸引和感染更多的人。
- 1 -。
减肥营销案例
减肥营销案例
1. 健身房的减肥营销案例：某家健身房推出了一个减肥挑战活动，参与者需要在一个月的时间内完成一系列的健身训练和饮食计划，同时提供个人辅导和监督。
活动期间，健身房为参与者提供了特别的会员优惠，如每周免费水疗服务或免费按摩。
此外，健身房还邀请了一位知名的健康营养专家来进行讲座和指导，鼓励参与者学习更科学健康的饮食习惯。
这个减肥挑战活动不仅激励了更多人积极参与减肥计划，还提高了健身房的知名度和会员数量。
2. 健康饮食品牌的减肥营销案例：某品牌推出了一款低糖低卡路里的代餐饮品，专门针对减肥需求。
该品牌开展了一次"拍掌瘦身"活动，倡导每天用代餐饮品替代一餐，并配合低脂健康食谱和运动指导。
品牌邀请了一些知名公众人物作为活动代言人，并在社交媒体平台上开展互动，鼓励用户分享自己减肥的心得和效果。
此外，品牌还提供了购买代餐饮品的优惠券和赠品，以及参与活动者之间互相比较减肥成果的机会。
这种互动和奖励机制激励了更多人购买该产品并积极减肥。
3. 减肥APP的营销案例：某减肥APP通过在线视频课程和个性化饮食计划帮助用户减肥。
为了提高APP的下载量和使用率，该APP设计了一个积分和奖励系统。
用户每完成一节视频课程或遵循饮食计划，都会获得一定数量的积分。
积分可以用于兑换健康食品或购买健身器材。
此外，该APP还设置了一个减肥挑战活动，让用户可以参与竞争和比较自己的减肥成果。
活动期间，该APP还邀请了一些知名健身教练来提供指
导和建议，增加用户的参与度。
这种奖励和竞争机制的设计吸引了更多人下载和使用该减肥APP。
减肥江湖乱象丛生
减肥江湖乱象丛生作者：甘甜甜卫佳铭来源：《新传奇》2018年第24期在药房的减肥产品货架上，摆满了各种各样的减肥产品。
三十年前开启中国人瘦身之路的一袋减肥茶，如今已演化成一个充斥着药物、保健食品、各类代餐食品的千亿级消费市场，而繁荣的市场背后却乱象丛生。
黄金十年：西布曲明领跑国内市场自1980年代开始，减肥产品就在国内市场登场亮相，彼时的市场份额大多被大印象、康尔寿、V26等品牌分割，产品多以“保健食品”为主。
直到21世纪初，西布曲明上市后，减肥产品江湖才开始迅速发展壮大。
2000年8月，由重庆太极集团制造、以西布曲明为主要成分的“曲美”（盐酸西布曲明胶囊），成为原国家药品监督管理局批准的第一个国药准字号减肥药（减肥处方药）。
作为中枢神经抑制剂，西布曲明具有兴奋、抑制食欲等作用，因减肥效果显着，曾在全球86个国家经批准上市。
西布曲明登陆中国市场不久后，由瑞士罗氏公司研发的、以奥利司他为原料药的另一大减肥药“赛尼克”也在2001年拿到了原国家药品监督管理局进口产品许可证，进入中国市场。
与西布曲明的药物作用机制不同，奥利司他是一种长效和强效的特异性胃肠道醋酶抑制剂，即通过抑制身体对营养物质的吸收而起到减少身体能量摄入、降低体重的效果。
自此，以西布曲明或奥利司他为原料药的十几种减肥处方药很快涌现国内减肥产品市场，并占据越来越大的市场份额。
2002年，“曲美”夺得全国药品零售市场销售冠军，销售额突破3亿元，同类产品可秀、澳曲轻、亭立、诺美亭等几大品牌也表现不俗。
2003年，曲美、赛尼可、澳曲轻3大产品分居销售金额排行榜前三席。
2005年，含西布曲明、奥利司他成分的减肥药在减肥产品的市场销售排行中超越减肥保健食品，占据市场主导地位，这样的市场格局一直延续到了2010年。
不过，随着时间推移，西布曲明的副作用也逐渐显现。
一些案例表明，西布曲明可能引起血压升高、心率加快、厌食、失眠、肝功能异常等一系列症状。
2002年3月，意大利药品管理机构收到多起关于西布曲明严重不良反应的报告，其中两位年轻女性死亡。
减肥产品最新营销策划方案
减肥产品最新营销策划方案一、市场背景分析如今，随着生活水平的提高和人们健康意识的增高，减肥成为了当今社会一个热门话题。
越来越多的人开始关注自己的身体健康，并积极寻找适合自己的减肥方法。
因此，减肥产品市场潜力巨大，竞争也非常激烈。
在这样的背景下，减肥产品的营销策划变得尤为重要。
二、产品定位在设计营销方案之前，我们首先需要明确产品定位，确定产品的目标客户和市场定位。
我们的减肥产品是一款全新研发的天然瘦身产品，采用高科技提取的植物萃取精华，有效减少脂肪堆积和维持身体健康平衡。
我们的目标客户主要是女性，年龄在25岁至45岁之间，他们在生活上注重品质和养生，对身体形象和健康有较高的追求。
三、市场调研在确定产品定位之后，我们需要进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以获取以下信息：1．目标客户的消费习惯和购买行为；2．目标客户对于减肥产品的需求和偏好；3．竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额。
四、营销目标在市场调研的基础上，我们需要明确营销目标，制定合理的销售指标。
根据市场调研的结果，我们的营销目标可以确定为：在一年内，销售额增加50%，占据市场份额25%。
五、产品策略1．品牌塑造我们的减肥产品以“健康瘦身，美丽人生”为核心理念，传递健康、自信、美丽的形象。
通过品牌塑造，提升客户对产品的认可度和信任度。
2．产品包装我们的产品包装设计应简洁、大气，突出产品的特点和功效。
采用高档材料，注重细节和质感，提升产品的品质感和价值感。
3．产品差异化我们的减肥产品与竞争对手的产品进行差异化定位，突出自身的优势。
通过技术创新和研发，提升产品的独特性和核心竞争力。
六、渠道策略1．线上渠道利用互联网和社交媒体等渠道进行线上推广。
通过在各大电商平台开设官方旗舰店和社交媒体平台进行宣传推广，吸引目标客户关注和购买我们的产品。
2．线下渠道合作建立专柜和专卖店，提供专业的产品展示和咨询服务，增加产品的销售渠道和触达面。
V26减肥沙淇营销案例
V26减肥沙淇营销案例从1998年到2002年，“V26减肥沙淇”走过了4个年头，销量从最高月返款3000多万降到现在的区区数万。
V26减肥沙淇的发展历程，就是中国许多知名保健品的发展历程，回忆和分析从“V26减肥沙淇”的市场营销运作过程，可为中国的保健品企业提供一些有益的借鉴。
幕起：无中生有的“国际品牌”1997年初，哈慈集团的一个营销管理团队在时隔半年之后再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信：这个原来的大胖子瘦了20公斤！David说，他最近一直在吃一种叫slim fast 的减肥品，效果非常好。
他们凭直觉认为，这是一个大有可为的产品。
第一，做减肥品中的奔驰车。
如果引进slim fast品牌和成品，要消耗大量的资金。
他们先进行了背景调查，发现slim fast是由其他企业贴牌生产的，于是直接找到了生产商。
与生产商谈判成功后，哈慈公司得到的是一些半成品，公司还必须起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、制定发展战略、策划上市活动等。
当时，中国减肥品市场已有康尔寿、美福乐、国氏等几大主力品牌参与竞争，其强大的宣传攻势已经将人们的减肥意识唤醒。
那时的减肥品以减肥茶为主，价格基本在100元以内。
而由于slim fast 从美国进口，成本较高，如果价格以当时市场同类产品为标准，无法形成市场突破口。
策划者认为：轿车有桑塔纳、奔驰等之分，减肥品也该有高低档次之分，要做就做减肥品中的奔驰车。
V26的价格最后被定在每盒375元。
就这一价格公司内部也有争论，有人认为消费者不可能花这个价钱去买一盒减肥品。
可当时的情况是，如果卖不到这个价格，公司就无利可图，更没有足够的利润空间吸引经销商。
第二，包装出一个国际品牌。
消费者购买减肥品或者其他保健品是把它们当作可以治病的药或者是用来满足心理需要的时尚品。
所以，策划者决定将V26与当时市场上的所有减肥品都明显区别开来，并且赋予它一个崭新的形象：它来自美国，是一种深受国际明星、高级白领等喜爱的减肥品，是一个极有实力的国际大品牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经典营销案例揭秘减肥产品营销传奇-V26
【20XX年最新修订版】
商业实战必备手册
在2000年上半年和年底，有两个减肥品采用省级经销权拍卖的方式，分别拍出三千万和两个亿，当我们听到这两个消息时，感到由衷的欣慰，我们在1998年开创的省级经销权拍卖正成为一种招商的模式，作为这种模式的开创者，我们觉得我们创造的价值得到了更大的体现，尽管它们都是V26的竞争对手。
1998年9月21日，上海波特曼大酒店，中央台标王竞拍的执槌者、著名拍卖师林一平先生的槌响了29下，V26省级经销权拍卖取得了极大成功。
这一拍卖成为当年中国拍卖业的二十条重大新闻之一；这一策划被评为《中国经营报》评选的“98十大经典策划案例”之首。
而对于哈慈来说，这一拍，意味着在一周内拿回了三千万元，签下了2.98亿的年销售合同；对于V26这一新生儿来说，这一拍，意味着它很快就能铺到全国各地，呈现在消费者面前；对于我们这些策划者和市场运作者来说，终于可以在战壕里打一个盹了—明天还得活跃在战场。
曾经有记者问我们，哈慈本身有自己完善的销售网络，为什么会选择经销商渠道，而且采取省级经销权拍卖的方式？我们做出这样的决策，是充分分析了我们的渠道资源确定的渠道策略。
当时哈慈的38家分公司因为要做哈慈五行针，工作负荷较大，不宜再增加工作量，所以我们决定再建一套销售渠道。
而由于我们多年从事保健品营销，各分公司在当地都掌握了大量的经销商资源，他们有的甚至是靠经销哈慈的产品起家的，对哈慈有较高的信任度，都愿意经销哈慈的产品。
如何来整合这些经销商资源，充分利用他们掌握的资金、渠道、公共关系？其实只需一条线，就能把他们串起来，或者说，只需一个好产品，通过建立一种平等的契约关系，他们就能组成一套全国性的强大的销售网络。
区域代理制当时在市场经济发展成熟的国家是比较流行的做法，我们借鉴了它的做法，实行省级代理制。
我们在做出决策前，曾做了测试，发现有很多经销商在看了我们的产品和策划后，做V26省级总代理的愿望特别强烈，因此，我们决定进行经销权拍卖，提高经销门槛，甄选有实力的经销商，共同来做好V26的事业。
经销权拍卖其实并不新鲜，当年今日集团以二千万获得马俊仁的生命核能配方在全国的总经销权就曾经在全国引起轰动。
与我们同时期在江苏还有一个产品拍卖经销权。
我们的经销权拍卖之所以取得如此的成功，最根本的是我们对拍卖的标的进行了革命性的改变。
一般的经销权拍卖的标的是“经销权”本身，而我们的标的是该区域的首批进货额。
也就是说，经销商无需为“经销权”额外付出一笔资金，这样提高了经销商的积极性，更少地占用经销商的资金，使其有更多的资金用于市场推广。
在渠道策略、招商策划方案定下来后，接下来的实施却是一个浩大的工程，其中最重要的一步是招商指导书的编写。
那本后来成为众多企业招商文件范本的《V26招商指导书》，现在想起来都不由地一次又一次地要吐血。
进行可信的市场前景的分析，销售政策的撰写，投资回报的分析，无一不是经过我们深入的论证。
特别是招标书、经销合同更是经过我们一次次的修改。
在正式定稿时，我们还特意地量了一下所用过的草稿纸的堆积高度，103厘米！
我们的努力终于得到了回报。
在V26招商信息发过去后的规定时间内，有1135个经销商申请参与竞标。
经过我们的核实后，有209个经销商被批准参与竞拍。
在拍卖会结束后的十天内，三千多万的货款纷纷打到我们帐户上。
我们没有预料到经销商的热情会这么高，能拍出三千多万的首批进货额，以致我们的备货不足（在接下来的一年内我们总处在备货不足中），只好将全部现货按比例分开发往各省，其余的产品马上从美国空运原料到国内分装。
后来，有不少客户问我们，能不能帮他们策划一次像V26那样成功的招商会？我们没有回答。
因为，那次经销权拍卖的成功，不仅是拍卖活动本身的成功，更是一次充分整合哈慈各种资源所取得的成功。
我们在招商时，必须分析经销商的需求：产品力如何？市场前景如何？策划是否杰出？企业背景如何？同时，招商成功与否的关键还在于招商人员的素质。
而这几个要点，V26都做得很好，因此，各经销商纷纷抢夺省级经销权也就在情理之中了。
事实证明，经销商的选择是对的。
骄人：一年内成为第一
1998年10月初，在“经销权拍卖会”结束不到半个月内，V26迅速铺到全国各地的零售终端。
在未来的几个月里，传统的减肥品销售淡季即将到来。
当时，V26主要做了两件事：，充分发挥各经销商的特长及整合其在当地拥有的各种资源；在淡季进行广告运动，新鲜亮相，掀起销售小高潮，并为旺季的到来聚集足够的力量。
1998年的11月，一首由《power to the people》改编的广告歌通过全国18家卫视响彻神州大地，随着“迈克尔·杰克逊”的“来吧，美丽，来吧，爱情”，V26以一个国际流行减肥品牌的身份首次进入广大中国消费者的眼中。
至此，V26正式进入市场。
三年后，我们和当时的几个省级经销商朋友坐在大连某幢海边别。