西方广告修辞的劝说理论应用分析(一)
20世纪经典英文广告的修辞技巧研究
新闻知识（２００６．０２）・广告与经营・黄孟芳卢山冰广告文案撰稿人利用修辞技巧，可使广告文案变得精彩夺目，锁住受众对于广告宣传的产品及品牌注意力，产生对广告产品的兴趣，从而激发购买欲望．最终出现购买行为。
在２０世纪广告发展史上，许多经典英文广告文案在创作上通过采取修辞技巧，提升了文案的品位，增强了广告的记忆度和消费者喜爱度，产生了良好的市场效果和社会效果。
一、比喻广告文案撰写人利用“比喻”可咀在陌生与熟悉、呆板与活泼、抽象与具体、僵化与灵活之间架起桥梁，促使受众产生联想，以获得好感，进而引发刘方的购买欲望。
巧妙地进行比喻，有时会产生极大的感染力。
如下正是利用比喻手法来进行构造的精彩文案。
文案一：ＬｉｋｅｔｈｅｃｈａｒｍｏｆＦｒｅｎｃｈｆａｓｈｉｏｎｓ，ｔｈｅＰｅｕｇｅｏｔ５０５ｉｓａｂｌｅｎｄｏｆｒｅｆｉｎｅｍｅｎｔ，ｂｅａｕｔｙ’ａｎｄｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ（像法国时装那样富有魅力，“标致”５０５型轿车融精致、美感、改进于一体）文案二ｃｏｏｌａｓ∞ｕｎｔａｉｎｓｔｒｅａＩｎ…ｃｏｏｌｆｒｅｓｈｃｏｎｓｕｌａｔｅ（像山涧小溪一样清凉……清凉新鲜的康苏雷牌香烟）文案三：ＰｒｅｔｔｙｓｏｏｎｐｅｏｐｌｅⅢａｙｂｅｓｅｔｔｉｎｇｔｈｅｉｒｗａｔｃｈｅｓｂｖｔｈｅＰａｎＡｍｅｒｌｃａｎｓｈｕｔｔｅｓ（不久，人们就会根据泛美航空公司的航班来对表了）在上述三则文案中，文案一巧妙地借助法国时装已经在人们心中式样新颖、做工精致的共识，来树立“标致”汽车的良好形象，以法国时装的“富有魅对司法的舆论监督是很重要的。
注释——ｒ｛西ｉｊ■镣心华、吴慎亲审定‘法制新闻概连》法律出版社ｌ９９２年版，第２２厨２、３、【德］伯月・魏德十著丁小春．呈越译：‘法理学》法律出版社２００３版第¨８、１１９、２２４页４、郑抗生主编ｚ｛社会学概论新恬》中国人民大学ｍ版社２００２年版第４５６贞５，毒ⅢＦ斯Ｉ｛杜会控制》华夏出版社１９８９年中立版第３１３面６、转引至顾培东：《社台冲％目诉讼机制》法律出版杜２００４年版第１４页７、莫里斯－迪韦尔热苦．辆批功、Ｔ丈功译：《政治社台学》华夏出敝１９８７年版第ｌｚ８页（作者单位复旦大学新闻传播学博士后流动站、辽宁大学法学院）力”，来比喻“标致”车的“精致、美感、改进”一体化。
对英语广告劝说功能的语篇分析
对英语广告劝说功能的语篇分析英文广告文案实际上是劝说文的一种，其语篇结构特点有助于清晰传递信息和进一步劝服潜在顾客。
标签：英语广告语篇劝说文体语篇分析近年来，国际广告随着营销的诞生而迅速展开。
在商品信息流通领域里对外国商品与外国广告如何理解成为大家关注的问题。
同时，要将中国产品推向国际市场参与竞争，广告是最有效的手段之一，广告语言的好坏直接影响着广告的效果。
因此，在涉外广告中，语言问题就更为突出，如何表述，如何恰如其分地使用语言是人们亟待解决的问题。
本文拟通过将英文广告看作劝说文的一种，对其语篇结构特点进行分析，以期对用英文进行广告文案创作提供一定参考。
广告语言是一种复杂的语言现象，是广告制作者与潜在客户之间的交流，它包含了两个方面，即：沟通和劝说(W.R.O Donnell, 1980: 101) 。
因此，廣告语言的功能不仅仅体现在提供商品或服务信息，更重要的是劝说广告读者购买商品或服务。
广告就是与客户进行对话，以引起他们的注意，并提供信息、建立论点、鼓励他们去购买或尝试(McCrimmon, 1974: 224) 。
文字广告也是劝说文的一种。
要达到劝服的目的，广告需要具备令人信服的理由。
广告最简单、原始的模式无异于“请买x牌的xxx, 因为它物美价廉。
”但这还算不上是有效的劝服，广告文案总是是经过精心构思和策划以求满足客户的心理需求。
英文广告文案往往通过其内在结构引起读者的兴趣，激发客户的购买愿望。
按照Michael Hoey的语篇分析理论，英语广告的内在结构主要有原因－结果、(背景)－问题－解决方法－（评价）、比较等几种类型。
英文广告文案经常使用“因果”(cause-consequence) 结构对商品或服务加以说明，形成合乎心理规律的诱惑力，从而激发受众占有和使用的欲望。
这种因果关系经常被用于文案的内在微观结构中，有时通过明示的关联词如：“because”, “therefore”，“thanks to”和“why”, 以及名词reason, result及从句，介词短语表现出来，有时甚至不通过任何明示的手段，只是通过内在逻辑关系表现出来。
谈英语广告中修辞手法的运用
摘要:广告,作为推销商品的理想媒介,以各类形式阻碍着人们的生活。
在广告如林的时期,为使自己的广告独树一帜,引人注目,广告撰稿人往往利用某些修辞手法,以增强广告的吸引力,鼓动说服消费者采取购买行动。
这些修辞手法包括拟人、比喻、双关、押韵、排比、对照、反问、反复等等。
鲁迅先生说过:“作文的人,因为不能修辞于是就不能达意。
”可见,修辞在表理达意上具有十分重要的意义。
修辞,是依照题旨、情境,运用各类语言材料、表现手法,恰本地表现所要表达内容的一种手腕。
现代英语广告运用修辞的目的,旨在鼓动说服消费者做出踊跃反映,采取购买行动。
成功的英语广告语言优美、和谐、生动、简练、高雅、幽默,无一不蕴藏着高度的艺术性;而运用词语的各类修辞手腕,是实现广告语言艺术的关键。
本文列举一些英语广告作品并对其修辞手法的特点进行刻画和总结,了解在英语广告中运用适当的修辞手法,能起到增强广告的注意价值和经历价值,更好地传递广告信息的作用。
一、拟人拟人即把无生命的事物、抽象的事物看成有生命的人来描述,给予无生命的事物以人的思想情感和行为。
在广告中,拟人是把所宣传的事物人格化,使商品有了生命,并给予它人所具有的情感、感觉,以增添商品的人情味,给消费者信任感、亲切感,使消费者不能不为之动心。
(1)Come talk to animals!译文:快来和动物们交谈吧!在这那么美国奥兰多、圣地亚哥、克里夫兰三大城市的海洋世界的宣传广告中,制作者把动物拟人化,从而使广告语言生动有人情味,令人对此产生亲切感。
(2)Flowers by Interflora speak from the heart译文:Interflora(花店)的鲜花向您倾诉衷情这是一那么花店广告。
那个地址把花进行人格化,使之有了生命,它会向人们倾诉衷情,从而给消费者极好的信任感,容易为之动心。
(3)MISS CLAIROLThe Salon ’s the Reason Hairdessers Choose MissClairolMoreOftenThanAnyOtherHaircolor…译文:克莱尔小姐这确实是什么缘故美容美发师首选克莱尔小姐的缘故……这是一那么化妆品广告,那个地址把美容护发的化妆品看做是一名天生丽质的小姐,让读者不能不为之倾倒。
西方广告修辞的劝说理论应用分析
Ｓ ｂ ｌ ｎ ＩＰ ｒｕ ｓｖ ｈ ｏ ｙ ｕｌ ｍｌａ ｅｓ ａ ｉ Ｔ ｅ ｒ ） ｅ
劝 说 是人 类 生 活 中必 不 可 少 的行 为 。我 们每 天都 在 说 服 他 人 结 合 相 关 的理 论 ．分 析 现 代 西 方 广 告 修 辞 的劝 说 机 制 。
一
现 代广告 的劝说艺术与西方 传统修辞学
Байду номын сангаас
广 告 修 辞 是 否 发 生 作 用 ，要 考 虑 到 如 下 四 个 要 素
一 是 分析
现 代 商 业广 告 的最 终 目的是 劝 说消 费 者 购 买产 品或 改 变想 法 。 心理 现 象 及 其 规 律 ，据 此 策 划 广 告 制 定 广 告 目标 ．根 据 广 告 场 景 ．运 用 劝 说 策 略 ．达 到理 想 的 广 告 效应 或 被 他 人 说服 每 个 人 在 社 会 交 往 中都 不 可 避 免 地 成 为 劝 说 者 。 西 蒙斯 （ Ｗ ｉ ｎ ）在 他 的 《 会 劝 说 学 》 中 明确 地 解 释 了 Ｈ Ｓ ｍｏ ｓ 社 劝 说 的定 义 ．劝说 是一 门人 类 交 流 的 艺术 用 于 罩 响 自我 判断 和 乡
维普资讯
究
西方广告修辞的劝说理 论应用分析
辩 何 一平 广西国际 商务职业 技术学 院
［ 摘 要 ｊ 现 代广告 总 是千 方 百计 地运 用 各种劝 说 方 式 ，试 图吸 引 爱 众的 注 意 力井 尝试 说 服 受 众按 广告 的意 图去 行 事 ， 因 而 西 方传 统 修 辞 学 的劝 说 艺术 在 现 代 得 以 复兴 开 发扬 光 大。 本 文 分 析 西 方广 告 修辞 中 常 用 的 四种 劝 说 理 论 ，探 索 其 影响 受 众心 理 的 劝说 机 制 ， 以 便 在 策划 广告 时 ， 切 合 实 际地 运 用 劝 说 艺术 ，达 到 理 想 的广 告 效 应 。 ［ 关键词］ 广告 修 辞 劝说 机制
英语广告的修辞特点及翻译策略
英语广告的修辞特点及翻译策略第一篇：英语广告的修辞特点及翻译策略最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作An Analysis of the Fatalism and Pessimistic View in Tess of the D’Urbervilles 浅析《喜福会》中母亲们悲惨遭遇的成因《第二十二条军规》中尤索林形象的成因分析论简·奥斯汀在《傲慢与偏见》中的婚姻观《围城》英译文本中隐喻的翻译策略论英语新闻中的模糊语言浅析《最蓝的眼睛》中主流审美观对美国黑人的影响The Difference between Chinese and American Family Education 论莎士比亚戏剧作品中的父权意识浅谈《欲望号街车》所阐述的欲望伯莎梅森形象分析简单原则：《瓦尔登湖》的主题分析从面子理论视角分析外交话语中的恭维语幽默元素在英语电影和电视剧中的翻译文档所公布均英语专业全英原创毕业论文。
原创Q 175 567 12 48 英语委婉语的语用分析浅析《七个尖角阁的房子》中象征手法的运用浅析《红字》中的象征意义女性主义翻译研究——《简•爱》两种中文译本的比较政治演说中名词性隐喻的认知研究汤婷婷《女勇士》中的女性主义分析受超验主义影响的具有美国精神的作家《德伯家的苔丝》环境细节描写的作用论功能对等理论视角下的英文化妆品说明书翻译英式英语与美式英语的词汇差异英语谚语的修辞分析读者在文学文本多元解读中扮演的角色外贸英文函电中委婉语的特点及应用研究Application of Constructivism to Task-based Reading Teaching in Senior High School 论《奥兰多》中双性同体观海明威在《永别了，武器》中的反战情绪解析《简爱》的帝国主义意识The Application of Task-Based Language Teaching in Middle School English Instruction 电影《喜福会》反映出的中西家庭价值观的差异 On the Translation of Names of Scenic Spots 哥特式风格特征在《远大前程》中的诠释《鲁宾逊漂流记》与《桃花源记》中乌托邦思想之比较红色，英汉词汇差异的文化理据英语频度副词“ALWAYS”主观性嬗变的历时研究西方饮食文化给中国餐饮业经营者带来的若干启示商标的特征及其翻译的分析A Feminist Reading of The Portrait of a Lady例 The Symbolic Meanings of Colors in Chinese and Western Cultures 论乔治·奥威尔《》中的极权政治浅议《女勇士》中的个人英雄主义《三国演义》不同译本中回目英译比较研究跨文化交际中的体态语从认知的角度来看主动语态在商务信函中的语用功能论象征主义在《喜福会》中的体现我国中小学英语语音教学现存的问题与对策论英语广告中隐喻的翻译拒绝话语跨空间映射的认知解读—以商务洽商为例从女性主义探讨托尼•莫里森笔下黑人妇女自我意识的觉醒Advertising and Its Application 浅析中美家庭教育的差异浅析《哈克贝利费恩历险记》中的自由探析《愤怒的葡萄》中人性的力量《爱玛》中的求爱文化达尔文主义视角下的《卡斯特桥市长》解析凯瑟琳的爱情与婚姻之分离论电影《傲慢与偏见》对小说的二次创作《老人与海》中的和谐关系A Comparison of Advertising Culture in China and Western Countries An Analysis of English Euphemisms Used in LiteraryWorks 浅析《肖申克的救赎》对当代大学生的启示 A Comparison of the English Color T erms The Comparison of Diet Culture between China and America 简•奥斯汀《诺桑觉寺》中人物对爱情和婚姻的不同态度从礼貌原则探析酒店服务英语广告英语修辞特点及其翻译[毕业论文](经贸英语系毕业论文)微信营销现状分析及发展策略网络语言特色分析中美体育报道的比较国际贸易往来电子邮件写作原则论英语教学中交际法应用的困境及其解决之道Cultural Conflicts in Daisy Miller—An Analysis on Henry James’ In ternational Theme 从林语堂所译《浮生六记》看文化负载词翻译文化差异对习语翻译的影响透过《马丁•伊登》看杰克伦敦对超人哲学的矛盾心态浅析《飘》中斯嘉丽的婚姻观伦敦英语在英语标准化过程中的作用爱默生的超验主义艺术观在《论自然》中的体现从意象理解艾米莉狄金森其人其诗解读罗伯特•彭斯的爱情观——以《一朵红红的玫瑰》和《约翰•安德生，我的爱人》为浅析女主人公性格对其婚恋的影响—在《傲慢与偏见》和《红楼梦》中婚恋比较 87 英语指示词This和That的功能研究The Effect of Translator's Subjectivity on Creativity in English Translation of Chinese Classical Poetry 89 中英礼貌用语差异浅析委婉语的构造方式及功能高中英语听、说、读教学活动中写作融入模式的初探 92 广告英语中委婉语的语用研究逆世的美丽——分析《飘》中主要人物表现的自我意识94 浅析《了不起的盖茨比》中的主要人物性格 95 英语学习能力与风格的性别差异研究 96 新闻英语模糊语的语用功能分析《八月之光》里的悲剧艺术——基于尼采审美理论的分析98 试析新课程标准下词汇教学策略的改变99 A Comparison of theEnglish Color Terms 100 A Study of Cultural Presupposition in Idioms 101 《呼啸山庄》中窗的意象The Application of Cooperative learning in Oral English Class of Junior School 103 英语语义歧义分析及其语用价值An Analysis of F.Scott Fitzgerald’s “Babylon Revisited” from the Perspective of Interpersonal Function 105 浅谈英语广告中双关语的功能及应用106 剖析托尼•莫里森笔下的黑人世界107 论“成长的烦恼”中的美国家庭文化 108 英语幽默的认知语用分析 109 红字中的象征意义浅析《儿子与情人》中扭曲的人物关系An Analysis of The Woman Warrior from the Perspective of Construction of Discrete Identity in Chinese American Community 112 中外服装品牌英文标签语言的跨文化研究 113 Christ Love in Uncle Tom’s Cabin 114 图式理论与初中英语写作教学毛姆《月亮与六便士》中斯特里克兰德的梦想农村初中英语口语教学现状的调查与分析——以xx中学为例 117 《嘉莉妹妹》中主要人物的无尽欲望118 从玛氏公司看英美文化对广告的影响119 从《劝导》看简奥斯汀创作思想的发展120 浅析威廉•福克纳《我弥留之际》中的癫狂 121 中美个人理财规划的对比分析中美乡土文学中人性美的文化差异分析123 英汉色彩词的对比研究论合作语言学习在英语精读课上的应用从历史剧中的君王形象看莎士比亚的君王观《远大前程》中皮普的性格发展与外界环境的关系大卫王：在希伯来世界中的社会地位从《鲁滨逊漂流记》看人的社会化及人的进取精神129 An Analysis of Space in In the Heart of the Country 130 On Nonequivalence of “Ren Min” in Chinese Legal T exts to “People”: From the Perspective of Cultural Comparison 131 A Comparison of the English Color Terms 132 从《嘉莉妹妹》看现代女性的自我实现 133 公示语汉英翻译的问题与对策 134 从美国州名看美国文化多样性安吉尔的精神悲剧—分析哈代笔下人物的心理发展过程136 从《麦琪的礼物》和《爱的牺牲》分析欧•亨利的写作特色 137 浅析《远大前程》中皮普的个人抱负与自我完善Analyzing the Symbolic Meaning of The Call of the Wild 139 通过《喧哗与骚动》中三兄弟各自对于凯蒂的叙述分析三人各自性格特征140 Doomed Tragedy out of Desire-Driven Morbid Personalities in Nabokov’s Lolita 141 从语言角度看中英广告翻译中的文化差异勃莱特.阿什利－－《太阳照常升起》中的新女性 143 语码转换的面子维护策略《儿子与情人》与《雷雨》中母子关系的对比145 从目的论的角度浅析美国电影字幕翻译 146 《简爱》的女性主义视角解读从功能对等视角浅析法律翻译中的文化因素夏洛蒂•勃朗特《简•爱》中普通而独特的女性形象The Comparison between“the Mean”of Confucius and“the Mean”of Aristotle 150 《夜访吸血鬼》中的模糊性别观151 图式理论在英语阅读教学中的应用 152 浅析国际商务谈判文化因素及其对策 153 功能对等理论透视下的影视片名翻译154 从女性主义批评看《金色笔记》中的人物描写 155 英语专业学生词汇学习策略特点研究 156 论委婉语与国际商务谈判157 English to Chinese Translation Methods 158 英美小说《傲慢与偏见》和《飘》中的女性主体意识比较分析159 比较中西方礼仪差别160 A Study on the Role of Parents in Primary School English Learning 161 汉英植物隐喻对比研究162 英语商务合同的语言特征及其翻译策略 163 比较研究王维与华兹华斯的自然观164 目的论视角下的字幕翻译策略—以英剧《神探夏洛克》为例165 浅谈金融危机对中国汽车产业影响 166 体育新闻英语文体特点分析167 用会话含义理论分析《傲慢与偏见》中的人物对白168 D.H 劳伦斯《盲人》中的人文主义研究169 The Religious Thoughts in The Pilgrim’s Progress170 法律英语的语言特点及其翻译171 英雄的成长-对《指环王》主人公弗罗多的分析 172 初中学生听力理解障碍简析及应对策略173 The Environmental Influence on Emily Bront and “Wuthering Heights” 174 德伯家的苔丝中苔丝的悲剧成因分析175 充满爱与美的唯美世界——王尔德童话中的唯美主张研究176 A Comparison of the English Color Terms 177 论《永别了,武器》的写作风格178 小说《白鲸》中亚哈布船长的人物悲剧解读 179 论翻译单位180 浅析隐喻在口译中的可译度181 爱与孤独的互生——舍伍德安德森《曾经沧海》与戴维劳伦斯《马贩子的女儿》对比研究182 简•奥斯汀《曼斯菲尔德庄园》中女性角色的地位分析 183 国际贸易中的支付方式及其风险回避 184 初中英语课堂教师话语分析185 NICE V.S.P&G from the Perspective of Market Segmentation 186 从跨文化角度看习语翻译187 论小组学习在英语教学中的应用 188 《快乐王子》中的唯美主义 189 论中西方零售业企业文化的对比190 辩证论视域下神似与形似的相互关系研究191 她们的自我选择—解读简奥斯汀傲慢与偏见中女性的婚恋观192 英汉“悲伤”情感隐喻认知对比分析193 用陌生化理论阐述《红色手推车》的悲剧色彩194 《呼啸山庄》和《远离尘嚣》中女主人公的女性意识的对比195 On Symbolism in wrence’s The Rainbow196 Analyses of the Morels’Oedipus Complex in Sons andLovers 197 中西节日的对比研究198 美国“寂静五十年代”的骚动——《麦田里的守望者》主人公分析199 An Analysis of Communicative Language Teaching Method in Teaching Spoken English in China 200 王尔德童话中的死亡意象解析第二篇：浅析广告英语的修辞特点及翻译浅析广告英语的修辞特点内容摘要: 广告英语是有别于普通英语的一种独具一格的应用语言，各种修辞方法的使用可以增强其表达效果。
西方广告修辞的劝说理论应用分析(一)
西方广告修辞的劝说理论应用分析(一)摘要]现代广告总是千方百计地运用各种劝说方式，试图吸引受众的注意力并尝试说服受众按广告的意图去行事，因而西方传统修辞学的劝说艺术在现代得以复兴并发扬光大。
本文分析西方广告修辞中常用的四种劝说理论，探索其影响受众心理的劝说机制，以便在策划广告时，切合实际地运用劝说艺术，达到理想的广告效应。
关键词]广告修辞劝说机制一、现代广告的劝说艺术与西方传统修辞学现代商业广告的最终目的是劝说消费者购买产品或改变想法。
广告修辞就是研究广告活动与消费者（受众）相互作用过程中的心理现象及其规律，据此策划广告，制定广告目标，根据广告场景，运用劝说策略，达到理想的广告效应。
劝说是人类生活中必不可少的行为。
我们每天都在说服他人或被他人说服，每个人在社会交往中都不可避免地成为劝说者。
西蒙斯（H.WSimons）在他的《社会劝说学》中明确地解释了劝说的定义：劝说是一门人类交流的艺术，用于影响自我判断和他人的行为。
劝说是一种尝试改变他人思想、感觉和行为的方法，但并不通过严刑拷打、高压逼供之类的强迫方式达到目的，也不仅仅停留在单纯的感观认识，还包含有金钱交易和物质的影响。
劝说影响着人们对事物真假的辨认，可能或不可能的判断，对他人和事物的评价，个人及社会的责任，甚至影响人的基本价值观和意识形态的形成。
在西方社会，劝说自古以来就是传统修辞学的核心内容。
柏拉图的学生亚里斯多德将修辞学定义为“在任何特定场合找出所有可供使用的劝说方法的艺术”（Solmsen,）。
劝说策略至今仍是修辞学研究的重点。
当谈及修辞学的实际应用时，布赖恩首先将其定义为“话语中信息性和劝说性的基本原理”（温科学）。
因此，劝说理论可以运用于多种不同的领域，以各种形式出现在人们的日常生活中，而最普遍的例子就是广告。
当代西方新修辞学甚至认为，所有书面和非书面的表达方式都可用于劝说，包括文字、图片、符号、动作等。
现代修辞学的研究对象不仅包括所有语言形式，更包括了所有非语言交流方式。
在西方修辞学体系下分析意大利广告用语中常见的劝说手段
在西方修辞学体系下分析意大利广告用语中常见的劝说手段作者：姚轶苒来源：《都市家教·下半月》2016年第05期【摘要】西方修辞学诞生于公元前5世纪，从其想实现的目标来讲与中文所说的修辞有着很大的不同，后者侧重于美化语言，而前者更讲究实用性，即使说话人的语言更具说服力。
这种说服力通过不同的劝说手段来实现。
广告语言是一种及其注重说服力的语言，因此在广告用语中存在大量的劝说手段的应用。
由于中文和意大利语本身语言的差异和所使用的修辞学体系不同，在意大利广告用语中常用的劝说手段也与中文常见的修辞手法有所不同。
本文通过对意大利广告用语中常见的劝说手段进行分析，概括出意大利广告用语习惯使用的表达方式，方便人们更好的理解意大利广告用语的内涵及其想要传达的信息。
同时，能为国内企业在意大利的产品推广提供参考，使用意大利人能接受的、比较熟悉的方式写出成功的广告。
【关键词】意大利语；广告用语；西方修辞学；劝说手段我们在中文中所说的修辞，其目标与西方修辞学有着很大的区别。
如果说中文的修辞侧重的是使语言更加生动优美，更具想象力，更多的是一种艺术创作，那么西方修辞学的目的则首先是使发言者或创作者的语言更具说服力，进而加强他们和听众或读者之间的沟通和理解。
广告是一种完全的劝说活动，因此它所使用的语言必须能有效地吸引读者或观众的注意力，并使这种阐述显得非常可信。
此外，广告也是一种交流的方式，并且是少数几种需要支付货币以换取沟通的可能性、空间和时间的交流方式之一。
这就要求广告语言，无论是使用文字、图像或是音乐，必须高度概括，紧扣主题，同时又极具穿透力，一语中的，使人过目不忘。
广告根据其传播的媒介分为不同的类型。
显然，我们在纸媒上见到的广告语言与电视广告中的完全不同。
如果说后者的表现方式更接近于电影的话，前者则是一种将文字和图像结合起来的独特语言。
在意大利的广告用语中，最常见的劝说手段有比喻（la metafora）、换喻（la metonimia）、对语（l’antitesi）、反语（l’antifrasi）、夸张（l’iperbole）、缩合（la condensazione）等等。
英语广告中双关语的修辞效果分析及其译法
英语广告中双关语的修辞效果分析及其译法摘要：本文以几则经典英语广告语为例，分析其所使用的双关手法对增强表达效果的作用，以帮助英语学习者了解并欣赏其魅力，在此基础上，讨论其常见译法。
关键词：英语广告双英语修辞效果分析泽法一、引言商家之所以发布广告，是因为要引起大众对其产品、服务的注意，以达到推销该产品、服务的目的。
由于双关（pun）具有幽默、俏皮的风格，能增强广告的说服力和感染力，给消费者留下深刻的印象，从而有利于商品促销，因而成为广告制作者非常乐于使用的修辞手法，在英语广告中尤其如此。
对这一手法进行分析，有助于我们理解并欣赏英语语言的魅力，提高英语表达水平，进而提升学习者的综合素质。
本文以几则经典英语广告为例，对其所使用的双关手法效果进行分析，并在此基础上，讨论其常见的翻译方法。
二、广告中双关语的修辞效果分析所谓双关（pun），即运用同音异义（谐音双关）或是同形异义的形式，使其具有几种不同的理解的修辞方法。
前者是用拼写相似，发音相同或相近的词构成的双关语，后者是词形相同，意义不同的双关语。
这些词语让人产生联想，一举两得，灵活机动，幽默而生动地揭示产品的特性与功能，能够加强表达效果，引起公众注意，并帮助公众加深记忆，是广告语中常用修辞手法。
例如：（1）She is the nimblest girl around.Nimble is the way she goes.Nimble is the way she eats.Light，delicious and nimble.这是一则推销Nimble牌面包的广告。
《牛津高阶字典》这样解释nimble：able to move quickly and easily with light neat movements，即“聪慧敏捷”之意。
该广告利用双关给读者传达两层含意，一层是表面的字面意义，直接的，即该品牌面包叫Nimble，另一种是深层的、含蓄的意义，即Nimble让人想到nimble（敏捷），一词二用，耐人寻味。
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西方广告修辞的劝说理论应用分析(一)
摘要]现代广告总是千方百计地运用各种劝说方式，试图吸引受众的注意力并尝试说服受众按广告的意图去行事，因而西方传统修辞学的劝说艺术在现代得以复兴并发扬光大。
本文分析西方广告修辞中常用的四种劝说理论，探索其影响受众心理的劝说机制，以便在策划广告时，切合实际地运用劝说艺术，达到理想的广告效应。
关键词]广告修辞劝说机制
一、现代广告的劝说艺术与西方传统修辞学
现代商业广告的最终目的是劝说消费者购买产品或改变想法。
广告修辞就是研究广告活动与消费者（受众）相互作用过程中的心理现象及其规律，据此策划广告，制定广告目标，根据广告场景，运用劝说策略，达到理想的广告效应。
劝说是人类生活中必不可少的行为。
我们每天都在说服他人或被他人说服，每个人在社会交往中都不可避免地成为劝说者。
西蒙斯（H.WSimons）在他的《社会劝说学》中明确地解释了劝说的定义：劝说是一门人类交流的艺术，用于影响自我判断和他人的行为。
劝说是一种尝试改变他人思想、感觉和行为的方法，但并不通过严刑拷打、高压逼供之类的强迫方式达到目的，也不仅仅停留在单纯的感观认识，还包含有金钱交易和物质的影响。
劝说影响着人们对事物真假的辨认，可能或不可能的判断，对他人和事物的评价，个人及社会的责任，甚至影响人的基本价值观和意识形态的形成。
在西方社会，劝说自古以来就是传统修辞学的核心内容。
柏拉图的学生亚里斯多德将修辞学定义为“在任何特定场合找出所有可供使用的劝说方法的艺术”（Solmsen,）。
劝说策略至今仍是修辞学研究的重点。
当谈及修辞学的实际应用时，布赖恩首先将其定义为“话语中信息性和劝说性的基本原理”（温科学）。
因此，劝说理论可以运用于多种不同的领域，以各种形式出现在人们的日常生活中，而最普遍的例子就是广告。
当代西方新修辞学甚至认为，所有书面和非书面的表达方式都可用于劝说，包括文字、图片、符号、动作等。
现代修辞学的研究对象不仅包括所有语言形式，更包括了所有非语言交流方式。
美国当代著名修辞学家博克就认为服饰代表了着装人的社会地位，可用于修辞分析（Bizzell）。
在西方国家，修辞的劝说艺术在现代广告上的运用就是一个很好的写照。
二、广告修辞的劝说机制
广告作为最普遍的劝说形式，其主要目的是改变或加强受众的态度。
广告人必须首先清楚他的目标是如何取得受众的信任，接受广告所倡导的价值观，然后决定该如何去达到这个目标。
广告修辞的主要研究课题之一就是劝说策略，尤其在商业广告中，这一点十分突出。
商业广告的根本目的是推销商品，也是广告人获取利益的工具。
但是，要让消费者付款并不是一件轻而易举的事。
为了说服他们，广告人必需竭尽全力，找出最能打动消费者的地方，让消费者相信他们所推荐的商品是值得购买的。
为了使广告的经济效益最大化，广告人需要寻找最佳途径把观点展示给消费者，假设各种可能出现的情况，包括消费者的心理状态，从而进行劝说。
广告修辞是否发生作用，要考虑到如下四个要素：一是分析受众对商品的感知过程，对受众的潜意识施加影响；二是分析受众对事物的认知过程，取得受众的认同；三是分析受众消费动机的形成过程，研究如何激活消费者的动机；四是分析受众态度转变的过程，引导受众对商品的喜爱和忠诚。
下面就这四个方面，结合相关的理论，分析现代西方广告修辞的劝说机制。
1.受众的感知过程与潜意识劝说论(ConsumerPerceptionandSubliminalPersuasiveTheory)
人们深藏于意识之后的潜意识可能会受到刺激，也就是说，人们可能察觉到了这些刺激却没有意识到自身的行为与刺激因素之间的关系。
刺激因素可能很微弱，在视觉和听觉上很难察觉，但足以被感受细胞接受，这个过程称为潜意思感知。
感知是对刺激因素如光、色彩和声音的选择、组织和诠释的过程。
感知的选择过程指人们只需要关注很少部分的刺激因素而忽略其他因素。
人类的大脑对信息的处理能力非常有限，所以消费者对他们所要关注的事物会精挑细选。
广告有很多足以影响消费者态度的因素,包括版权、模特性别、模特姿势、广告篇幅大小、印刷板式,以及广告放置的位置等。
商家想方设法利用各种方式的广告,试图引起消费者对他们的产品的注意,包括在媒体上购买巨幅版面展现引人注目的广告，或挖空心思地将广告放置在人们目光能够得到的地方，如购物卡背面、购物中心电梯、公交车等地方，以引起消费者的注意。
这类广告相对于传统上印在报刊的广告更能使消费者的目光停留。
在诸多的刺激因素中，差异对比最能吸引观众的注意力。
广告人经常使用极端的引人注目的手段以获取最大限度的差异对比，从而打动观众。
然而，广告不是非得标新立异才能显示出其与众不同，只要与它所处的环境形成对比反差即可，例如，印刷广告中大量使用留白，电视广告开始时的无声都可形成强烈反差，给消费者留下深刻印象。
另外，在印刷广告中使用经典的黑和白来强调和突出商品，将轻而易举地引起消费者的注意。
运用超现实主义比喻以达到吸引眼球的效果。
再者，简洁明了也是一种很好的吸引注意力的方式，如在“PEPSI”（百事可乐）广告中的“Askformore（渴望无限）”。
与其他华丽复杂的广告相比，这则广告非常简单，却给观众留下了深刻的印象。
对潜意识广告功效的认识始于美国劝说理论家维卡利（JamesVicary）。
1957年维卡利在美国新泽西州一家电影院进行一个实验，检验广告对观众潜意识的影响。
实验的内容是，在放映电影时每隔短暂的时间闪动一个瞬间标语“吃爆米花”和“喝可口可乐”。
这么短暂的画面，观众的眼睛根本无法察觉，但结果显示，在进行实验的六个星期内，爆米花的销量增长58％，可口可乐销量也增加了18％（Weir）。
维卡利的实验表明，广告影响了受众的潜意识，消费者在不觉之间接受了广告所宣传的商品。
上世纪70年代以后，潜意识理论得到普遍的重视，广泛运用于商业广告。
广告人通过视觉或听觉两个渠道按一定的比例进行，创造潜意识信息，说服消费者购买其商品。
如在Giblet 金酒广告中，广告人别出心裁地使用冰块影响受众的潜意识，冰块中的字母显示出“性”这个信息。
此类广告能够触发人们潜意识的情绪反应，当人们在商场购物时，会自然而然地想起这些广告的商品。
除了潜意识视觉信息，消费者同样会受到隐藏在录音里的信息的影响。
听觉刺激被广泛应用于广告中，这类劝说称为心理声学劝说。
据说在美国，一千多家商店为预防盗窃，反复播放同一则信息“Iamhonest．Iwon'tsteal．Stealingisdishonest．（我很诚实，我不会盗窃，盗窃是不诚实的行为）”。
九个月后，六家连锁店被盗的案子减少将近40％，商店损失减少六十万美元。
2.受众的认知与可能性推敲论(ConsumerLearningandElaborationLikelihoodModel)
自1980年起，双路径信息处理模式在劝说理论中占着主导地位，这就是可能性推敲模式(elaborationlikelihoodmodel)。
该模式认为人们收到信息后可能采取两种处理途径推敲信息并改变态度：一种是深层次处理的核心路径（centralroute），另一种是浅层次处理的周边路径(peripheralroute)。
消费者透过核心路径对信息中的资讯进行仔细的考虑和评估，从而被其中合理的观点所打动。
周边路径则透过低层次的推敲，通过这种路径的消费者通常对信息不感兴趣，也不会去分析信息的内容，而更多地被信息周围的线索所影响。