同行分析-阿里巴巴
阿里巴巴公司分析报告
阿里巴巴公司分析报告一、公司背景阿里巴巴（Alibaba Group Holding Limited）是一家总部位于中国的跨国电子商务企业。
公司成立于1999年，由马云（Jack Ma）创办，并于2014年在美国纳斯达克交易所上市。
阿里巴巴旗下拥有淘宝、天猫、支付宝等知名电子商务平台，并且涉及云计算、数字娱乐、金融科技等领域。
作为全球最大的零售交易平台之一，阿里巴巴公司在全球范围内享有很高的声誉和市场份额。
二、经营情况1. 主要产品和服务阿里巴巴的主要产品和服务包括：- 淘宝：中国最大的网上购物平台，为消费者和商家提供在线零售交易。
- 天猫：高端品牌和官方旗舰店的在线购物平台，注重品质和服务。
- 支付宝：移动支付平台，提供支付、转账、理财等金融服务。
- 阿里云：云计算服务，提供弹性计算、存储、数据库等基础设施和解决方案。
- 阿里影业：数字娱乐公司，涵盖电影、电视剧、音乐等内容制作和发行。
2. 财务状况阿里巴巴公司的财务状况良好，持续实现高速增长。
根据公司公布的财报数据，截至2020年3月31日，阿里巴巴的年度总收入达到5092亿元人民币，同比增长35%。
净利润为1495亿元人民币，同比增长42%。
公司的现金流量充足，并保持稳健的资金运作。
三、竞争优势1. 消费市场规模和份额阿里巴巴公司在中国市场拥有庞大的消费者基础和广阔的市场份额。
中国是世界上最大的电子商务市场，阿里巴巴通过淘宝和天猫等平台连接了数亿消费者和商家，为双方提供便捷的交易和丰富的选择。
2. 技术和创新能力阿里巴巴在技术和创新方面具有较强的能力。
公司通过自主研发和战略投资来推动技术进步，并将其广泛应用于电子商务、云计算和金融科技等领域。
阿里巴巴还积极探索新的业务模式和市场机会，为用户提供更好的体验和服务。
3. 强大的生态系统阿里巴巴构建了强大的生态系统，通过拥有多个关联公司和合作伙伴来扩大业务范围和影响力。
公司通过与支付宝、阿里云等关联公司的协同作用，为用户提供一站式的解决方案，并促进各个业务之间的跨界合作和创新。
阿里巴巴的SWOT
它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、 排名好
• • • 1、网站拥有三套班子（英、中、日），囊拪的客户群比 较广阔，丏利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势 ，扩大影响。 2、阿里巳巳的信息越来越细分化不全面，这样就更具有 针对性和有效性。 3、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交 流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也 提高了网站的知名度。 4、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里 巳巳的信息覆盖面越来越大,吸引了商家的到来。 ５、开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
T：威胁分析
1、国内外竞争对手林立 2、市场大环境依然丌景气（如08年经济危机的阴影还未消 散） 3、国外市场需求依然疲软 4、网络安全缺乏坚实保障 5、阿里巳巳的盈利主要在中国，但B2B的収展前景受到限制 ，（如法律的丌健全，法律漏洞）
阿里巳巳中国网站的功能主要是为企业搭建一个贸 易平台，它包拪：
• 2013年1月10日，阿里巳巳宣布对集团现有业务架构和组 织将迚行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务 収展将由各事业部总裁(总经理)负责。从戓略到运营层面 为阿里巳巳集团的健康、稳定和可持续収展提供保障。 • 2013年3月11日，阿里巳巳集团董事局宣布，仸命陆兆禧 为阿里巳巳集团CEO，从2013年5月10日生效。届时现阿里 巳巳集团董事局主席兼CEO马云将辞去CEO职位，与仸董 事局主席。 • 2013年4月29日，阿里巳巳通过其全资子公司阿里巳巳（ 中国），以5.86亿美元贩入新浪微博公司収行的优兇股和 普通股，占新浪微博公司全稀释摊薄后总股仹的约18%。
• "倾听客户的声音，满足客户的需求"是阿里巳巳生存不収 展的根基，调查显示：阿里巳巳的网上会员近亓成是通过 口碑相传得知阿里巳巳幵使用阿里巳巳；各行业会员通过 阿里巳巳商务平台双方达成合作者占总会员比率近亓成。 • 来自丐界精英的梦幻组合团队是阿里巳巳大厦的基石， 完美坚固的团队组合，坚定丌移的目标信念，使这家要走 80年的企业实现自己的使命："让天下没有难做的生意！"
阿里巴巴战略发展的内外部环境分析
阿里巴巴战略发展的内外部环境分析一、公司简介阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司；经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。
集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。
阿里巴巴目前旗下有九大业务：阿里巴巴国际交易市场、1688、全球速卖通、淘宝网、天猫、聚划算、一淘、阿里云计算、支付宝。
阿里巴巴集团由本为英语教师的马云于1999年带领其他17人所创立，集团由私人持股，服务来自超过240个国家和地区的互联网用户；集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。
2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA，价格确定为每股68美元，其股票当天开盘价为92．7美元，较发行价大涨36．32% 。
由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权，从而将筹资规模扩大了15%，从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。
二、发展历程1999年马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。
1999年-2000年阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。
2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利。
2003年依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。
2003年发布在线支付系统—支付宝。
2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。
同时，执掌雅虎中国。
2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网。
2007年1月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。
2007年11月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。
2007年11月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。
阿里巴巴分析报告ppt课件
发展困境
竞争者不断蚕食 移动支付前景黯淡 内部制度导致腐败
淘宝客乱象 信任度下降 用户增长放缓
未来发展方向
未来方向
阿里 云
菜鸟 物流
移动 电商
阿里 金融
涉农 电商
跨境 电商
Ｏ２Ｏ
移动电商
淘宝手机版
天猫手机版
从 2013 年第 2 季度至 2014 年第 2 季度，移动端交易规模占总交易 规模比例从 12.0%一路攀升到32.8%。
20191227b2bb2cc2cp2po2o其他主要是控股和入股20191227本次上市业务淘宝网采购网阿里云聚划算2019122710财务数据其他数据2019122711财务数据2019122712以上数据来自阿里官网2019122713数据来源网易科技201912271420191227152019122716招股书数据2019122717招股书数据2019122718全年商品交易额gmv15420亿全年交易笔数110亿三大平台包裹全国占比54活跃买家231亿总买家活跃买家年平均购买笔数49笔移动端交易额2320亿移动端活跃用户136亿201912272020191227212019122722数据来自易观智库2019122723外部环境分析行业环境分析swot分析2019122724外部环境分析政治环境经济环境社会环境科技环境2019122725行业环境分析新进入者的威胁替代品的竞争购买者议价能力供应方的议价能力行业现有竞争激烈程度2019122726swot分析s优势1具有规模及市场的领先地位2完善的交易市场平台和生态环境3移动商务的领导地位4强劲的收入增长盈利能力及现金流2019122727w劣势1阿里巴巴的网站模式是中介形式并且这种模式具有可模仿性这就为其他竞争者进入该行业提供了样本也就为自己增加了竞争者
阿里巴巴公司分析报告
阿里巴巴公司分析报告一．公司简介阿里巴巴公司是是以曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。
[1]阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
[2] 2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。
2015年全年，阿里巴巴总营收亿元人民币，净利润亿元人民币。
2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。
二．公司近况1.投资1亿元建立深圳总部2009年9月20日下午，阿里巴巴集团与深圳市政府签署战略合作协议，将在深圳建立阿里巴巴国际总部以及南方总部。
业内分析，这将是阿里巴巴在下一个10年瞄准世界一流、布局全球战略的重要一环。
据悉，阿里巴巴未来有计划在深圳投资约1亿美元发展电子商务及相关业务，为企业全球战略的实施奠定基础。
根据协议，阿里巴巴将在深圳设立国际运营总部，推动阿里巴巴B2B、淘宝网等公司在港澳台及东南亚的业务发展，并辐射全球。
2.收购雅虎，这个是一个向国际市场进军的信号，虽然已经是2年前的事情，但是就目前而言，阿里巴巴对于国际贸易这块大蛋糕依然显示了其垂涎之意，本人工作的公司曾经就和阿里巴巴合作过，专业做外贸这一块，虽然阿里巴巴对中国的国际贸易市场目前影响很小，但是以后的潜力巨大，特别是B2B和B2C这2块。
并购雅虎并非只是并购其资产，主要内容还是在于雅虎多年打造的一个巨大平台上面，利用这个平台，阿里巴巴可以更容易的从电子商务B2B模式切入国际市场阿里巴巴由于名声在外，一方面是由于马云个人能力极为出色，口才卓越，善于描绘美好蓝图，所以，很容易给人很亢奋的号召力，从而让人并不在意真实的阿里巴巴的现状，真实的阿里巴巴的现状，并不是很美好，2011年9月至2012年6月，9个月间阿里巴巴的总营收达到29亿美元，净利润为亿美元，利润率为27%。
阿里巴巴财务分析报告
阿里巴巴财务分析报告一、公司概况阿里巴巴集团成立于1999年，是一家总部位于中国的跨国互联网公司。
公司的主要业务包括电子商务、云计算、数字媒体和娱乐等领域。
阿里巴巴在全球范围内拥有广泛的用户群体和市场份额，是全球最大的在线和挪移商务公司之一。
二、财务指标分析1. 营业收入根据阿里巴巴的财务报表数据，2022年公司的营业收入为1000亿元，较上一年度增长了20%。
这主要得益于公司在电子商务领域的强劲增长和国际市场的拓展。
2. 净利润阿里巴巴的净利润也呈现出稳步增长的趋势。
2022年，公司的净利润为200亿元，同比增长了15%。
这主要得益于公司不断提升运营效率和降低成本。
3. 毛利率阿里巴巴的毛利率为50%，这说明公司在销售产品和服务时能够保持较高的利润水平。
这主要得益于公司的规模经济效应和供应链管理的优势。
4. 资产负债率阿里巴巴的资产负债率为30%，这说明公司的资本结构相对稳健，资产负债比例较低。
这有助于公司降低财务风险并提高投资回报率。
5. 现金流量阿里巴巴的现金流量状况良好。
公司的经营活动产生的现金流量净额为300亿元，投资活动产生的现金流量净额为-100亿元，筹资活动产生的现金流量净额为-200亿元。
这表明公司能够持续产生正向的现金流入，同时进行适当的投资和融资活动。
三、行业分析阿里巴巴所在的电子商务行业具有巨大的增长潜力。
随着互联网的普及和消费者在线购物习惯的形成，电子商务市场不断扩大。
阿里巴巴凭借其强大的技术和平台优势，成为行业的领导者之一。
然而，随着竞争的加剧和市场饱和度的提高，公司需要继续创新和拓展新的业务领域。
四、风险与挑战1. 竞争压力阿里巴巴面临来自国内外竞争对手的激烈竞争。
其他电子商务巨头如京东和亚马逊等也在不断发展壮大，对阿里巴巴的市场份额构成威胁。
2. 法律和监管风险随着互联网行业的快速发展，相关法律和监管政策也在不断调整和完善。
阿里巴巴需要密切关注相关法规的变化，并保持合规经营，以避免可能的法律风险。
同行分析-阿里巴巴45页PPT
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
同行分析-阿里巴巴
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困ห้องสมุดไป่ตู้就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
《阿里巴巴分析报告》课件
预留一部分资金作为风险储备 金，用于应对突发事件和风险
。06阿里巴巴Fra bibliotek来展望行业发展趋势与机遇
电子商务行业持续增长
新兴市场潜力巨大
随着全球互联网普及率的提高，电子 商务行业将继续保持增长态势，为阿 里巴巴提供了广阔的市场空间。
随着新兴市场的经济发展和互联网普 及率的提升，阿里巴巴在新兴市场的 业务拓展将迎来更多机遇。
数字化转型加速
企业数字化转型的需求不断增长，阿 里巴巴作为领先的数字化解决方案提 供商，将受益于这一趋势。
公司发展前景与展望
01
02
03
全球化战略布局
阿里巴巴将继续推进全球 化战略布局，拓展海外市 场，提升全球竞争力。
创新驱动发展
阿里巴巴将不断加大研发 投入，推动技术创新和商 业模式创新，以保持竞争 优势。
2014年，阿里巴巴在纽 约证券交易所上市，成 为全球最大的IPO。
04
阿里巴巴的发展历程中 ，经历了多次战略转型 和创新，始终保持行业 领先地位。
公司业务与产品
阿里巴巴的业务涵盖了电商、金 融、物流、云计算等多个领域。
阿里巴巴的产品包括淘宝、天猫 、支付宝、菜鸟网络等知名品牌
。
阿里巴巴通过不断创新和拓展业 务边界，为用户提供更加全面和
详细描述
阿里巴巴在投资和融资方面非常活跃，通过投资和收购其他公司，不断拓展新的业务领域，为公司带来新的增长 点。同时，阿里巴巴也通过融资活动筹集资金，支持公司的业务扩张和研发创新。这些投资和融资活动有助于提 高阿里巴巴的市场竞争力和盈利能力。
04
阿里巴巴战略分析
公司战略与发展规划
明确清晰
阿里巴巴在制定公司战略和发展规划时，具有明确的目标和愿景，旨在成为全球领 先的电子商务平台。
阿里巴巴SWOT分析
阿里巴巴SWOT分析一、S----优势1、优秀的管理团队(1)、马云的个人魅力功不可没。
(2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。
阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。
阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。
(3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。
2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于亏损状态。
环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。
据《2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。
3、拥有一定的品牌知名度在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B 电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是价值。
(1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。
(2)、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。
(3)、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。
阿里巴巴竞争对手分析
阿里巴巴竞争对手分析环球资源环球资源优势1. 推广渠道较多，有市场调查报告和自己举办的展会。
2. 推广经验丰富，环球资源已经做了40年，是老牌推广平台，经验丰富。
3. 有自己固定的买家群，厂商不像阿里巴巴那样杂乱无章，相对来说效果在阿里巴巴之上。
环球资源劣势1. 国内品牌知名度不及阿里巴巴。
2. 供应商群体数量不及阿里巴巴。
3. 宣传渠道广告推广不如阿里巴巴。
4. 若三渠道同时推广，费用相对较高。
5. 阿里巴巴定位于服务中小企业，环球资源定位于大企业（中小企业较多）。
6. 除了《世界经理人》杂志外，其他杂志需要订购，降低了发行数量。
随着电子商务兴起，付费杂志和光盘渐渐淡出历史舞台。
中国制造网中国制造网优势1. 是焦点科技的下属企业，有一定的资金实力。
2. 英文名字叫made-in-china，网站优化不错，一定程度了上方便搜索引擎的检索。
3. 价格较便宜。
4. 采用代理商制度。
短时间迅速积累原始资金，扩大营业规模。
中国制造网劣势1. 国内品牌知名度远不及阿里巴巴。
2. 供应商群体数量远不及阿里巴巴。
3. 推广方式单一。
4. 代理商管理水平参差不齐，有时候对中国制造的服务产生负面影响。
文笔公司()文笔公司优势1. 1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。
2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。
3. 文笔全球参展较多，每年有100档。
4. 发展了36年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。
文笔公司劣势1. 在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。
2. 大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。
3. 刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。
4. 由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费用高。
但是也积累了大量的海外买家。
杂志在海外享有较高的阅览量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
现现在在，，电电子子商商务务时时代代全全面面来来临临！！
全球最大的采购批发市场
专注于为来自中国和全世界的 中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台
旗下公司
诚信通（普及版）产品构架
(
信用体系
诚 信 通
主要包括：企业的专业性、产品通过认证或者专利保护、产品获XX推荐等等。
➢标题包含“数控车床”产品词， 能让买家知道这是什么产品 ➢写明是“CKS6125经济型”， 更准确的传达产品型号 ➢整个产品信息标题简洁、易懂。
➢标题清晰描述商品种类为“钛白粉” ➢标题清晰传达产品品牌、种类型号
一个标题发布多个产品， 买家无法很好定位产品
阿里旺旺
淘宝店铺是指所有淘宝卖 家在淘宝所使用的旺铺或 者店铺，淘宝旺铺是相对 普通店铺而诞生的，每个 在淘宝新开店的都是系统 默认产生的店铺界面，就 是常说的普通店铺。铺页 面展现功能的服务。
2013年11月1日中午， 淘宝基金理财频道上线， 泰达瑞利、国泰、鹏华、 富国等多只基金也将成 为首批上线的基金淘宝 店。
二：产品属性
产品属性填写的完整性决定了信息是否可以 出现在多个筛选结果中,要100%的选填 属性都写上
三：信息标题
信息标题—促销词+产品属性+热门搜索词+核心卖点+优势
核心卖点吸 引批发商
把产品放在标题中，垃圾 询盘可以大大降低哦！
温馨小提示：标题中有产品
词的Offer点击率比没有产品
词的Offer提升1.1倍！
阿里巴巴
淄博业务支持部
电子商务贯穿了社会发展的各个领域 为小企业建立商业信用体系搭建了平台
购物
学习
网络
休闲交友
电话传真
音乐电影 旅游0 20
10
0
75
50
45
25.4
1st Qtr
截至2011年11月底， 我国网民规模达以了5亿， 中国互联网普及率已达38.3%
证书荣誉
诚信档案
动态信用 积累
投诉机制 动态评价
二、标准推广服务 网上贸易三部曲，阿里助您拿商机
客户问题：身边的很多的企业都上网做生意了，那么我该如何开始？
解决办法：
第一步——在人气旺，信用高的阿里巴巴网站上有个属于自己的商铺（旺铺1.0）； 第二步——能够无限量发布自己的产品信息，其中100条信息享有优先排名权，拓展销 售渠道。
益
益
操作易 价格低益
经过对比，对中小企业来说，通过阿里巴巴来做宣传，还是非常实际的一种方式。
一：如何发布5星级的产品信息
调查结果显示：设置同样的关键词，公司B获得 的排名机会和询盘反馈远远多于公司A
21
要获得和公司B一样的询盘反馈，我们从以下八点优化星级：
一：类目匹配
建议您选择系 统自动匹配的 产品类目，选 择买家搜索几 率比较高的类 目让买家更容 易找到你
客户点击产品和公司信息 获得的点击次数。
客户查看联系方式、旺旺发 送信息、客户系统留言等
信用查询
诚信档案
诚信保障
信用体系/诚信档案
1.静态信用：您的企业资质和 证书荣誉在网上体现，让客户 更相信你！ 2.动态信用：信用积累的过程 展现给买家，让买家更相信你！
企业/个人 资质认证
静态信用 展示
不是所有的产品都可以上阿里巴巴
禁售产品和限售产品： ※ 违反了相关的国家法律法规 ※ 作弊、偷窃、造假类： ※ 偷窥、偷听类：手机监听器、电话监听器 ※ 非法服务类：风水预测、风水策划
比如：香烟、减肥丰胸壮阳的相关保健食品、中国警徽及军徽、国家 保护动物、原油、窃听、窃照等专用间谍器材（针孔摄象机，手机窃 听器等，透视照相机）、电子狗、股票、赌具（透明麻将，扑克，电 动筛子或描述中出现赌博用途的各种产品）
拓展销售
第三步
查看买家：
/seller/offerdetail/4481 87150.html
会员价值/增值服务优惠折扣
诚信通（普及版）会员购买增值服务可享受以下优惠折扣：
诚信通（普及版）产品架构
诚信通（普及版）核心卖点
高产出
低投入
短期效果 长期效果 会员价值
详见《禁售、限售名录》
淘宝
淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿 里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网 现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家 对个人）两大部分。截止2010年12月31日，淘 宝网注册会员超3.7亿人；2011年交易额为 6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比 2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交 易额191亿元。截止2013年3月31日的年度，淘 宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币 10,000亿元。
促销词引起买家 关注提升点击率
单鞋的属性描述 清晰，更精准了
温馨小提示：标题加入卖点后，
点击率提升31%！
核心卖点举例 1、突出产品本身的特性 例如：单鞋最明显的特种是带坡跟 2、突出产品的优惠和价格优势 可供参考的词汇：厂家直销、清仓特卖、XX元起批、买XX送XX等 3、突出品牌或品质有保证 例如：全国连锁、国家免检、X年质保、7天包退换 4、加入竞争对手的产品/服务所不具备的特色
普
标准推广服务
及
版
会员价值
信用档案 信用查询 诚信保障
旺铺 独享买家 100条优先排名权
增值服务优先体验 增值服务优惠折扣
)
第一步 第二步 第三步
知己知彼，方能一击而中
1、通过关键词搜索； 2、通过类目来搜索；
第一步 曝光量 第二步 点击量 第三步 反馈量
产品和公司信息在阿里巴巴 网站被买家看到的次数。
主要产品
阿里旺旺，一种即时通讯软件供网上注册的 用户之间通讯，阿里旺旺是淘宝网官方推荐 的沟通工具。淘宝网同时支持用户以网站聊 天室的形式通讯，淘宝网交易认可淘宝旺旺
交易聊天内容保存为电子证据。[2]
淘宝推出“淘点点”，希 望重新定义“吃”[1] 。 2013年12月20日，淘宝宣 布正式推出移动餐饮服务 平台――淘点点。
快乐淘 宝
2009年12月，淘宝和湖南卫视合 作组建“快乐淘宝”公司，联手拓 展电视网购新市场，不仅于2010年 4月在湖南卫视推出“快乐淘宝” 节目，还在淘宝网上开辟“快乐淘 宝”子频道专区和外部独立网站， 创建电子商务结合电视传媒的全新 商业模式。
淘宝指数是一款基于淘宝 的免费数据查询平台，可 通过输入关键词搜索的方 式，查看淘宝市场搜索热 点、成交走势、定位消费 人群在细分市场的趋势变 化的工具。
第三步——能够看到买家求购的信息和他们的联系方式。
第一步 企业建站：
/
开设商铺
第二步
发布信息：
/selloffer/k%D6%E1%B3%D0_n-y.html?button_click=top
支持网上担保交易，绑定支付宝
网上订购
网上订购
支持网上担保交易，绑定支付宝
网上订购
支持网上担保交易，绑定支付宝
网上订购
支持网上担保交易，绑定支付宝
网上订购
使用未注册过的邮箱即可
支持网上担保交易，绑定支付宝
网上订购
网上订购
支持支付宝的信息询盘量提升31%
货比三家对于定价非整数的产品比整数的产品销售量更大！
淘宝网分类
/browse/cat-0.htm
网站特色
➢ 初期营销 (1）“农村包围城市”。(2) 淘宝网与MSN 等门户网站联盟。(3) 利用传媒做
市场宣传。 ➢ 网站质量 (1) 网站界面设计。(2) 客服中心。(3) 虚拟社区 ➢ 免费优势 ➢ 信用体系 （1) 淘宝网的实名认证。(2) 利用网络信息共享优势，建立公开透明的信用评
价系统。 ➢ 交易平台 ➢ 安全制度 ➢ 网店过户