广东惠州佳兆业中心1月份营销执行方案
销售人员一月份工作计划
销售人员一月份工作计划一、工作目标：1. 在1月份完成月度销售目标，并取得一定的销售业绩；2. 提高客户满意度，获取更多的客户；3. 加强团队合作，提高团队的整体销售业绩；4. 深入了解市场动态，熟悉竞争对手的销售策略。
二、具体计划：1. 销售目标制定与分解1.1 确定1月份整体销售目标，并根据历史数据和市场需求，将目标分解到个人销售目标中；1.2 根据销售目标和产品的市场定位，制定相应的销售策略和推广计划。
2. 销售活动计划2.1 管理现有客户2.1.1 对现有客户进行回访和维护，了解客户的需求和意见，解决客户的问题，提高客户满意度；2.1.2 提供跟进服务，了解客户的采购计划和需求，提供相应的产品和服务，促成订单的成交；2.1.3 考虑客户的购买周期和预算，及时推荐新产品和促销活动。
2.2 发掘新客户2.2.1 建立销售客户数据库，通过市场调研、互联网搜索、参加展览会等方式，寻找潜在客户；2.2.2 通过电话、邮件、短信等方式与潜在客户进行联系，介绍公司和产品，并了解客户的需求；2.2.3 定期跟进潜在客户，推进合作事宜，争取达成销售目标。
2.3 提高销售创造力2.3.1 学习和了解行业和竞争对手的最新动态，分析市场需求和消费者的购买行为，调整销售策略；2.3.2 与产品和营销团队密切合作，参与产品定价、促销和市场推广策略的制定；2.3.3 不断提高销售技巧和谈判能力，参加相关培训课程和销售活动，积累经验提高销售创造力。
3. 销售团队工作计划3.1 加强团队沟通和协作3.1.1 定期召开团队会议，交流销售经验和工作心得，解决问题和难题；3.1.2 分享销售策略和成功案例，促进团队成员之间的学习和交流；3.1.3 鼓励团队成员互帮互助，形成良好的团队合作氛围。
3.2 激励团队士气3.2.1 设定团队销售目标，并设定奖励机制，激励团队成员努力工作；3.2.2 积极培养团队成员的销售技能和专业知识，提供培训和学习机会；3.2.3 对团队成员的工作进行及时的肯定和表扬，建立正向激励机制。
地产1月月度暖场系列活动方案
XX月度暖场活动方案一、活动背景XX两周的资源性活动反应较好，针对XX轻奢客群，引入轻奢资源群体，围绕轻奢话题开展系列活动；借势年终感恩氛围，让客户群感受不一样的文化态度，感受不一样的营销氛围，领略XX以匠人之心，造就品质生活的决心，增加客户对项目好感度，提升项目品牌价值二、活动时间1月1日（周五）——1月2日（周六）1月09日（周六）1月16日（周六）1月23日（周六）1月30日（周六）三、活动地点XX现场营销中心四、活动目标每场活动到访登记约30组。
五、活动对象项目前期积累的客户资源，及活动公司客户资源。
活动公司客户资源构成（光谷及周边地区亲子家庭定向邀约）六、活动主题时光盛境 XX亲子学院季主题一：童乐XX——童乐潮年元旦嘉年华欢乐时光主题二：悦享XX——“啡”常人生漫享时光主题三：悦享XX——港式传承典藏时光主题四：悦享XX——至醇优雅醉美时光主题五：悦享XX——情暖深冬温暖时光七、活动执行活动主题一：童乐XX——童乐潮年元旦嘉年华欢乐时光1、到访目标：50人2、活动线上发布时间：XX30日（周三）——XX31日（周四）3、活动时间：1月1日（周五）——1月2日（周六）4、活动地点：XX现场营销中心5、活动内容：（1）互动游戏嘉年华：现场提供各类亲子玩乐项目，来宾至现场后参与活动集齐印章即可领取精美礼一份。
（2）精品茶歇：现场准备精品茶歇、水果及饮品供来宾品尝。
⏹（1）XX30日（周三）——XX31日（周四），在项目合作媒体上及微信朋友圈等发布“童乐XX——童乐潮年元旦嘉年华欢乐时光”信息及刷屏海报；。
（2）置业顾问电话及微信联系客户参与周末活动（3）1月1-2日活动当天，茶歇上午9点前布置到位，互动全天开放。
7、活动筹备时间铺排8、活动预案（1）活动现场氛围调整，安排活动公司沟通活动支持人员，提升现场热度。
（2）每个互动专人负责，维护秩序，防止应急事件发生⏹活动主题二：悦享XX——“啡”常人生漫享时光1、到访目标：50人2、活动线上发布时间：1月06日（周三）——1月08日（周四）3、活动时间：1月09日（周六）4、活动地点：XX现场营销中心（1）精美茶歇：二天全天提供精美茶歇、水果及热饮供来宾品鉴，身着专业服装人员现场服务（2）咖啡沙龙：邀约XX知名小众品牌咖啡%高级咖啡师现场分享咖啡知识，指导咖啡品鉴。
1月营销方案
1月营销方案随着新年的到来，1月是一个重要的时间节点，对于许多企业来说，这是一个关键的营销时期。
为了有效地推广产品和服务，制定一个合理的营销方案至关重要。
下面是一个针对1月营销的详细方案：一、目标市场分析在制定1月营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细分析。
参考过去年度的销售数据和市场调查，了解目标市场的特点和消费者需求。
在本方案中，我们以年轻职场人群为目标市场，年龄在25到35岁之间，收入和消费能力较高。
二、产品定位根据目标市场的特点和需求，对产品进行合理的定位。
我们的产品是一款新型智能手表，具有健康管理、运动监测和智能提醒等功能。
通过强调产品的高科技、时尚和健康特点，将其定位为年轻职场人群的智能生活必备品。
三、品牌宣传为提高品牌知名度和影响力，需要进行一系列宣传活动。
首先，通过线上渠道，例如社交媒体、微博和微信等，发布产品广告，并结合优惠活动吸引用户点击和购买。
其次，考虑线下宣传，如在商场、公司或学校等人流量较大的地方设置展台，展示产品并提供试戴体验。
四、促销活动在1月份进行促销活动是吸引消费者的重要手段。
考虑到新年假期结束后人们开始工作的情况，我们制定了以下两项促销活动：1.限时折扣：在1月的第一个周末，为产品设置折扣优惠，吸引消费者抢购。
同时，在社交媒体上发布活动信息，分享折扣码，鼓励用户转发和参与，提高品牌曝光度。
2.新年礼物套装：针对节日送礼需求，推出新年礼物套装，包含智能手表和其他相关配件，提供更具吸引力的价格和礼品包装。
通过网上销售和线下专柜销售，扩大产品的销售渠道。
五、客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，积极管理客户关系是非常重要的。
我们将建立一个客户关系管理系统，及时回复用户咨询和投诉，解决客户问题。
此外，通过邮件或短信，向用户发送产品使用指南和保养建议，增强用户粘性和使用体验。
六、市场监测和反馈在执行1月营销方案的同时，我们将密切关注市场反馈和销售数据。
定期分析产品销售情况、用户反馈和竞争对手动态，及时调整营销策略和改进产品。
佳兆业活动策划方案
佳兆业活动策划方案一、活动概述为了提升品牌知名度和顾客满意度，佳兆业房产集团公司决定举办一次大型营销活动，旨在吸引并奖励现有和潜在客户，促进销售增长。
此次活动将以“精彩纷呈，您想要的一切”为主题，为客户带来丰厚奖励和意外惊喜。
二、活动目标1. 通过活动提高品牌知名度和形象，并提高客户对佳兆业的信任度 2. 扩大潜在客户并吸引现有客户，提高企业的销售业绩 3. 增加客户与佳兆业之间的互动和交流，从而更好地满足客户需求 4. 为新客户提供展示佳兆业优质房产的平台。
三、活动策划1.活动时间本次活动将于2022年1月1日至2月28日举办，持续时间为两个月，以尽可能地吸引更多的客户，并给予足够的时间进行深入的销售推广。
2.活动场地本次活动主要在佳兆业旗下各房产展示中心及其周边区域进行，为客户提供实地参观和体验的机会。
3. 活动形式本次活动将结合线上与线下，并贯穿整个活动期间，使客户无论身在何处均可以参加。
主要活动包括以下内容：① 线上注册送好礼：活动期间，所有在佳兆业官网注册并提交信息的新客户，均可获得一份神秘好礼。
② 现场专业置业顾问咨询：所有活动期间来到佳兆业房产展示中心的顾客，将会得到专业的置业顾问指导，并可获得特别优惠。
③ 寻宝游戏活动：参加寻宝游戏的客户将有机会获得丰厚的奖品和礼品，而推荐其他客户参加活动的客户也可获取特别奖励。
④ 狂欢购物节：集合多个品牌商家的购物节，为客户带来更多的优惠和折扣，为他们提供购房后一系列家居生活配套服务的优惠券，优惠券涉及设计、装修等方面。
⑤ 活动主题推广：通过路演、海报、广告等形式，将佳兆业的品牌形象与主题活动推向市场。
⑥ 社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，增加品牌曝光率，并拉近客户与佳兆业之间的距离，为客户提供更亲密的沟通与互动方式。
4. 奖品设置为了吸引更多的客户和增加客户参与的热情，佳兆业采取了多项奖励措施，如以下：① 神秘礼品：所有在佳兆业房产官网注册成为会员的新客户均可获得一份神秘礼品。
2024年1月销售月工作计划范文
2024年1月销售月工作计划范文一、销售目标1.1 提高销售额度：在2024年1月，我们的销售目标是将销售额度提高至500万元，比去年同期增长20%。
1.2 拓展新客户：通过积极寻找和开发新客户资源，争取新增10个新客户，增加市场份额。
1.3 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度至90%以上。
二、销售策略2.1 认清市场需求：通过调查研究，了解市场的需求和竞争情况，制定相应的销售策略。
2.2 强化销售团队：加强销售团队的培训和建设，提高销售人员的专业素质和销售技巧，为销售目标的实现提供有力支持。
2.3 制定产品推广计划：针对市场需求和竞争情况，制定具有针对性的产品推广计划，提升产品的知名度和市场份额。
2.4 加强客户关系维护：通过定期的客户回访和跟进，加强与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。
三、销售活动计划3.1 市场调研活动：通过市场调研，了解竞争对手的产品优势和市场反馈，为调整销售策略提供参考依据。
3.2 新品发布会：组织新产品发布会，向潜在客户介绍产品的特点和优势，并提供试用和购买的机会。
3.3 客户拜访活动：组织销售团队对重要客户进行拜访，了解客户的需求和意见，为后续合作做好准备。
3.4 客户培训活动：针对客户的特定需求，组织产品培训会，提供专业指导和技术支持，增加客户对产品的认可度。
四、销售预算4.1 销售费用预算：根据销售活动计划和销售目标，制定销售费用预算，合理分配资源，确保销售目标的实现。
4.2 销售奖励预算：根据销售绩效，制定销售奖励政策，激励销售人员的积极性和创造力。
4.3 销售费用控制：通过严格控制销售费用的支出，确保销售预算的合理利用，降低销售成本。
五、销售结果评估5.1 销售额度评估：根据实际销售情况，进行销售额度的评估和分析，总结销售成绩和经验教训。
5.2 客户满意度评估：通过客户反馈和满意度调查，评估客户对产品和服务的满意程度，及时改进和调整销售策略。
房地产销售一月份工作计划
房地产销售一月份工作计划1. 目标设定在制定工作计划之前，首先需要明确本月的销售目标。
根据公司的要求和市场情况，我们可以设定销售目标为每月完成15套房屋销售。
这个目标是以往的销售数据为基础，并结合市场需求和竞争情况制定的。
2. 客户开发为了达到销售目标，我们要通过各种渠道积极开发客户资源。
具体包括：- 拓展新客户：通过市场调查、广告宣传、网络推广等方式，争取到新的潜在客户。
我们要加大对目标客户群体的研究和定位，以提高开发客户的效果。
- 维护老客户：与过去的客户保持联系，了解他们的需求和动态。
通过定期电话、短信、电子邮件等方式，主动与客户联系，维护好与客户的关系，增加他们的忠诚度。
3. 销售活动策划销售活动是促进销售的重要手段，能够吸引客户，并提高销售转化率。
具体的活动策划包括：- 开展专题推广活动：可以根据当地的节日、季节等因素，制定相应的促销方案。
比如，在春节期间，可以组织开展优惠购房活动，吸引客户的关注和购买欲望。
- 参加房地产展览会：参加房地产展览会是一种有效的推广方式，可以扩大公司的知名度，吸引潜在客户。
我们需要提前准备好宣传资料，精心设计展台，以及提供专业和热情的服务，以吸引更多客户的关注。
- 组织楼盘开放日活动：通过组织楼盘开放日，可以让潜在客户更加直观地了解房屋的优点和特点，提高客户的购买意愿。
在活动中，我们可以开展现场咨询、看房等环节，并提供相关优惠政策，以及解答客户的疑问，使客户对房屋更加有信心和兴趣。
4. 电话销售电话销售是一种高效的销售方式，通过电话与客户进行沟通，了解其需求，为其提供相关信息，并推动销售进程。
通过电话销售，我们能够接触到更多的潜在客户，并快速了解客户的需求和购房意愿。
具体安排如下：- 每天设定一定数量的电话联系客户，并进行相关销售工作，比如提供楼盘信息、解答疑问、安排看房等。
- 定期跟进电话：对于已接触过的客户，我们要设立跟进计划，进行电话跟进，了解客户的反馈和进展情况，并及时处理客户的问题和需求。
2024年1月房地产市场销售工作计划（二篇）
2024年1月房地产市场销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
房产销售1月份工作计划
房产销售1月份工作计划1月份是新的一年的开始，也是房地产销售行业年度的起点。
对于房地产销售人员来说，1月份的工作计划至关重要，它是确定全年销售目标、制定销售策略和推动销售业绩的关键阶段。
以下是一份典型的房产销售1月份工作计划，以供参考。
一、制定销售目标1. 回顾去年的销售目标和业绩，总结成功的经验和失败的教训。
2. 与上级领导协商确定今年的销售目标，包括销售额、销售面积和签约数等指标。
3. 将销售目标细化为月度、周度和日度目标，以便更好地把握进度和落实执行。
二、制定销售策略1. 了解市场动态和竞争对手情况，分析目标客户群体和潜在购房者的需求。
2. 制定差异化营销策略，包括定位、产品特色、价格、促销活动等，以满足客户多样化的需求。
3. 强化市场宣传和推广，通过线上和线下的渠道进行广告宣传、媒体报道、网络营销等，提高品牌知名度和曝光率。
4. 加强客户关系维护，与现有客户保持定期联系，提供专业的售后服务，引导客户参与推荐和口碑宣传。
三、建立销售团队1. 根据销售目标和策略，合理规划销售团队的规模和结构，明确职责和分工。
2. 招聘和培训销售人员，提高他们的销售技巧和专业素养，增强他们的团队合作和沟通能力。
3. 建立激励机制和奖惩制度，激发销售人员的积极性和工作热情，提高团队的整体销售业绩。
四、制定销售活动计划1. 根据销售目标和策略，制定1月份的销售活动计划，包括开盘、优惠促销活动、客户答谢会等。
2. 确定活动的时间、地点和参与人员，制定详细的活动方案和流程，确保活动的顺利进行。
3. 提前与合作伙伴、媒体和相关机构洽谈合作事宜，确保活动的宣传效果和资源整合。
五、落实销售工具和渠道1. 收集和整理市场数据和销售资源，制作高质量的销售工具，包括户型图、样板间设计、销售手册等。
2. 与物业公司、银行、中介等合作，拓展销售渠道，提供更丰富的购房和贷款选择，增加销售机会。
六、监测和评估销售业绩1. 建立完善的销售业绩监测和评估机制，及时了解销售进展和达成情况。
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惠州佳兆业中心2011年1月份营销执行方案一、年度销售目标分析（截止12月26日）*以上分解根据房地产市场政策的变化，即时调整。
为保证2011年销售任务顺利完成，将结合相应产品、活动促销、人员激励计划等配合方案，完成1月份项目1000万元的销售目标，以及年度整体1亿的认购额。
目前房地产已成为国家政策的严控行业，为规避后期房产新政的影响，现仍旧采取及时邀请已认购的客户签约，稳步销售的方针策略。
二、库存情况1、剩余货量情况（截止12月26日）佳兆业中心一期截止目前共推售1161套房源，截止12月26日，已销售1031套，剩余130套，销售率为：88.8%，销售金额为53358万元，其中一房售625余104套，一房一厅售44余0套，两房售110余8套，三房售165余1套，四房售43余5套，复式售44余12套。
大户型整体剩余货量26套。
1、4座作为项目的大户型楼栋，目前仅剩25套单位（包括11套复式、8套两房、1套三房、5套四房）。
而2、3座公寓楼还剩余206套（包括1套复式、102套未推售单位），占整体剩余货量的87.3%。
可见，下阶段的产品公寓还是为绝对主力。
经过12月份的促销计划执行，2座所剩单位仅剩5套。
而大户型产品由于挞定等因素，目前也有一定的剩余量，对于项目整体而言，户型分布相对上个月同时期较为单一。
主要剩余公寓产品，为了避免产品单一，故在下阶段，通过价格杠杆调整价差，均衡出货。
2、11月-12月销售产品情况与分析1）销售回顾11、12月销售情况11月15日-11月21日上门量是98批成交25套11月22日-11月28日上门量是101批成交24套11月29日-12月05日上门量是98批成交17套12月06日-12月12日上门量是72批成交24套12月13日-12月19日上门量是75批成交37套12月20日-12月26日上门量是77批成交27套周均上门量87批/周，成单率：约29.5%（成交/上门），周均销售26套。
11、12月途径明细上门途径：515批上门区域：515批成交数量：154套成交客户类型配比：友介：108 江北：96 友介：34 深圳：74 惠州：根据以上数据可见：目前：A、成交情况深圳客户占比为48%，惠州客户占比为35%，从数据可以看出，成交比差距缩小。
而惠州上门客户主要体现为江北地区。
B、投资客户与自住客户的比例巨大，几乎所有的客户均为投资，这也和项目自身产品情况有关；C、成交客户付款方式一次性占比为65%，按揭占比35%。
综上所述：A、深圳和外地客户的成交占比降至48%，而深圳和外地客户的上门量占总比的47%。
且付款方式一次性比也有所下降。
由此可见，深圳和外地客户在一次性付款方式上投资有所谨慎。
后期应对销售代表在该方面还要加强口径的培训和销售技巧的交流。
B、结合以上数据下阶段推广途径还是以吸引深圳及外地投资客为主，其次可以加大惠州江北市场的推广。
2）其他竞争项目周均上门量为87批，同时，成交量为26套/周，成单率29.5%。
同比上期成单率为33.3%，有所下降。
由于将近新年处于购房低潮和预测政府将进行新一轮调控的前提下，从上门量及成交率两方面来综合比较，推断1月份的月均成单率约为20%。
按照20%成交率计算：为确保成交率在20%，对于前一周上门情况数据及促销配合等分析，盘查各推广渠道对于成交的依托作用。
各渠道上门量分析：批批，周：71批由上门和成交比例可见，友介以及老带新的效用率依然最高。
上周，对于老带新的宣传起到了极大地作用。
如：老带新奖励短信、老业主关怀短信、圣诞欢乐颂活动、网络上业主论坛进行相关的炒作推广等。
接下来的工作重点依旧是开拓老业主资源，周末组织针对老带新的暖场活动，网络上进行业主论坛帖的炒作，并安排专人及时跟帖。
楼梯条幅依旧保持接近20%的成交率。
接下来将同步12月份所进行的信息更换，同时，将项目1月份的活动等信息进行发布。
综上所述：支撑老带新、友介、路过效用的推广手段（周末暖场活动、短信发送、网络炒作、楼体条幅等）下阶段将依旧持续进行。
另外，在整体推广上，采取调价、减总价等促销策略进行销售层面的配合。
三、推广思路及方式1 、市场动态环境◆历年来，房地产市场在第一季度由于春节的关系，上门及成交量下滑，处于波谷阶段。
◆由于加息、限购令等一系列政策不断出台，导致房地产市场的预期下行，观望情绪增加。
◆2010年惠州楼市呈增长态势。
政府新政“限购令”主要针对深圳、广州等一线城市，“限外令”针对港台等地投资客，导致投资流动资金转向惠州、东莞，进而提高惠州楼市成交情况。
◆据往年来看，在3-4月份政府两会时，将出台新一轮调控政策。
之前时期较为稳定，市场低迷。
◆12月20日，政府再次上调银行储备金率0.5%。
另外据各方言论，政府更有1月份将进行第三次加息可能。
◆目前项目已销售了1031套，销售面积66409平米，销售金额为：5.4亿元。
根据初步估算，项目成为2010年度惠州楼盘单盘销售冠军，销售金额和销售面积也能排名前五。
项目销售面积在惠城区的销售市场占有率大约为：2.6%。
2、片区竞争项目情况新政后，在年末投资性产品投资热潮有所下降，根据12月市场情况来看，刚需产品成交火热，开盘当天基本都劲销9成。
（中信水岸城开盘3次，推出86㎡2+1房，107㎡三房等刚需产品，实收均价低于6000元/㎡，每次销售率均超90%；TCL康城四季11月开盘推出66套的两房、三房，当天全部售罄。
）◆由于将近新年处于购房低潮和预测政府将进行新一轮调控的前提下，深圳和外地客户在一次性付款方式上投资有所谨慎。
后期应对销售代表在该方面还要加强口径的培训和销售技巧的交流。
下阶段推广途径还是以吸引深圳及外地投资客为主，其次可以加大惠州江北市场的推广。
现仍旧采取及时邀请已认购的客户签约，稳步销售的方针策略。
四、一月份营销节点安排（一个大型主题活动+一个营销节点小活动+聚焦短信/网络小众媒体）新年推广主题：做中心的主人（目的在于：释放单盘销售套数冠军信息）1.15-1.16营销活动媒体宣传节点口径现场展示 营销节点“食在中心 乐享岁末”元旦主题活动为您燃起冬日激情！佳兆业中心——最具体量、最具品质的城市综合体，1月15日-16日两天，举办尊享意大利美食，成交有惊喜主题活动。
为所有支持关注项目的您呈现最为别样的新年！期待您的光临！促销活动信息 销售信息更换（活动主题及促销信息）“食在中心· 乐享岁末” ——尊享意大利美食 （网络、短信、老带新） “元旦主题”活动“迎吉纳福送春联” （网络、短信、老带新）促销活动信息 销售信息更换（活动主题及促销信息）“新年主题”活动1.22-1.23五、相关推广渠道：渠道细化说明线上推广：1、网络（深圳、惠州）11-12月份通过网络上门的客户共33批，且大部分是深圳客户，约占80%。
第四季度老带新成交量直线上升，已占据整体渠道成交量第一。
为了进一步提高老带新及项目知名度，吸引社会关注及提高上门成交量，下阶段，将继续增大项目在网络上的投放量，包括网络论坛热帖发送，网络专题炒作等。
重点针对业主论坛及深圳关内各大楼盘进行信息发送传递。
方式：1）每周数篇炒作稿，主要针对项目的周末活动及产品的相关宣传和炒作，集团活动等；2）在各大业主论坛（非佳兆业集团）上，发布佳兆业集团、佳兆业中心的相关信息（插楼炒作）；3）在各大网站刊登佳兆业中心的即时信息、网络条幅即时更换；线下推广：1、看楼团（深圳、惠州）1）增加看楼团次数，配合每周的加推促销信息进行销售；2）每周二，同合作网站（西子、搜房、惠房、房信、U房等）沟通，组织看楼团；3）每周至少1个看楼团；4）配合促销包装优惠信息，吸引到场看楼团的成交率。
2、楼体条幅根据营销节点，更换楼体条幅，细化促销内容。
将各阶段促销信息和优惠信息标示投放。
全面投放产品、优惠信息。
3、短信/公司内部平台（深圳、惠州、业内人士）由于剩余货量主要是投资型客户，在短信发送方面主要以投资客为主。
鉴于现在深圳限购令、限外令、加息等政策的颁布，深圳客户在本地购买受到限制，纷纷转而进入惠州、东莞等二、三级城市进行购房行为。
这也有利于本项目产品的销售。
11-12月上旬已有成效。
另外，近几周惠州客户成交数量有所上升，主要集中在江北、麦地以及博罗、小金口等周边片区。
故在下阶段的投放计划中，通过短信公司发送的短信中，较之前加大对于惠州客户的发送，调整深圳与惠州的投放比例，以3:2发送。
投放时间主要集中在周四、周五，错开周六、周日的短信投放高峰期。
元旦节点，加大发送量，主要集中在下午及傍晚时分进行发送。
4、老带新加强为了进一步提高老带新的成交量，特在1月份开展老带新及老业主活动。
当月成交的老带新成交，老业主将获赠一年物业管理费（按其在佳兆业中心所认购的其中一套单位计算），同时新成交客户将获得深圳金沙湾酒店海景套房体验券2张。
5、老业主宣传在深圳集团物业中摆放社区展板，登载项目促销活动、看楼车路线、集团上市、项目获奖等信息，主要吸引老业主目光及老业主口碑，带动老带新。
6、营销节点活动活动：一个主题活动 + 一个暖场活动 + 时政/签约有礼口径CALL客1月主题大活动：1、活动主题：食在中心·乐享岁末——尊享意大利美食活动时间：1月15日-1月16日活动地点：佳兆业中心3楼活动对象：业主、业内嘉宾及诚意客户等活动形式：品尝意大利美食，穿插表演及抽奖的主题活动；配合主题活动信息，周末进行暖场活动。
活动目的：通过活动对集团及项目进行宣传，提高项目知名度和社会美誉度，影响力。
同时，对诚意客户进行优惠逼定销售。
另外，制造市场炒作节点和成交有礼，吸引客户上门认购，以及近期新上门客户的再次登门。
制造现场杀客机会，帮助销售。
费用预算：300002、主题活动：回馈活动----迎吉纳福送春联活动时间：1月22日-1月23日活动地点：佳兆业中心3楼活动对象：业主、业内嘉宾及诚意客户等活动形式：配合新年包装，配合美食点心，当日到达现场的新老客户，均可领取春联一副，而出自名家的春联则需要客户到接待处领取号码牌，限量赠送。
活动目的：建立和扩大业主共同参与、体验、交流的社区环境文化平台，营造理想生活社区，营造高品质、高品味的人文气质。
通过活动对集团及项目进行宣传，提高项目知名度和社会美誉度，影响力。
同时，对诚意客户进行优惠逼定销售。
另外，制造市场炒作节点和成交有礼，吸引客户上门认购，以及近期新上门客户的再次登门。
制造现场杀客机会，帮助销售。
费用预算：30000六、营销费用计划表按照2011年调整的费用预算，2011年算年度营销费用为：370万元。
2011年营销费用预算计划：邀请部分大户型业主回来重新签约，需要组织现场的暖场活动，并进一步拓展深圳市场及老业主的宣传推广，以吸引目标客户到现场，具体营销费用计划如下：1、人工成本包括营销部人员工资及提成等；约15万元。