惠州德洲韵城营销工作计划方案
2017年房地产-惠州德洲韵城营销工作计划方案33p
富可达国际新城 天安中投 棕榈岛高尔夫别墅 半岛一号 振业项目
中联西区上扬项目
中联灿邦项目 中联置业项目 建艺集团项目 深港地产项目 东部集团项目 万科地产项目 珠投项目 振业项目 富可达国际新城 天安中投项目 万科大辣甲岛
中联
中联 中联 建艺集团 深港地产 东部集团 万科地产 珠江投资 振业集团 富可达 天安中国 万科地产
（西A大道、西三大道中段、白云一路）
本报告是严格保密的。
策略2关键行动1—气派 主入口与景观中轴线， 全城震撼。
完成时间：2007年9月 营销作用：1. 提高销售速度； 2.提升价格；
关键条件：1.园林设计、施工
万科四季花城，销售前主景观线与商业街提前展 示，全深圳第一个项目。
本报告是严格保密的。
策略2关键行动2—商业 街外立面、街区包装， 体现大盘的配套与生活 气息。
完成时间：2007年9月 营销作用：消化区域配套缺乏对客 户购买的影响，增强客户购买信心。
万科城借鉴，未开业先按业态包装
本报告是严格保密的。
咨询处
策略2关键行动3—形象 墙，成为大亚湾的一道 风景
完成时间：2007年4月 营销作用：向周边客户传递项目形 象与价值
挑战3300元
总销售收入（认购金额）：
约3.5亿元
本报告是严格保密的。
条件与策略
本报告是严格保密的。
目前的工程进度安排
问题：
目前的工程进度为12月份开盘销售，目标无法完成？
本报告是严格保密的。
实现发展商目标的关键条件---工程进度
第一次开盘（部分无地下室部分）： 2007年8月底；
第二次开盘（有地下室部分）：
市场普遍认为，深圳“申大”成功之后，未来几年内龙岗将进行快速的产业调整 和人口置换，成为重要的金融后勤服务区域。
惠州促销活动策划方案模板
惠州促销活动策划方案模板一、活动背景分析近年来，随着市场竞争加剧和消费者需求的不断变化，企业促销活动已经成为提高销售额、增加市场份额、培养品牌忠诚度的重要手段和策略。
作为一个中等大小的城市，惠州作为一个充满活力的经济社会中心，面临着日益激烈的市场竞争。
为了适应市场的需求，吸引消费者，推动企业的发展，惠州各大企业需要制定切实可行的促销活动策划方案。
二、活动目标确定活动目标的确定对于活动的成功实施至关重要。
基于惠州市场的特点和当前企业的需求，我们制定了以下活动目标：1. 提高品牌知名度：通过促销活动提高目标消费者对企业品牌的认知度，塑造企业的良好形象。
2. 增加销售额：通过促销活动刺激消费者购买欲望，推动销售额的增长。
3. 拓宽市场份额：通过促销活动吸引新的消费者，扩大市场份额。
4. 培养忠诚度：通过促销活动提高消费者的品牌忠诚度，建立长期合作关系。
三、人力资源分配在促销活动策划过程中，人力资源的合理分配是保证活动顺利进行的重要保障。
根据活动规模和复杂程度，我们提前确定了以下人力资源分配方案：1. 项目经理：负责活动整体策划，协调各个部门的工作。
2. 营销团队：负责制定营销方案，进行市场调研、推广等工作。
3. 客户服务团队：负责与消费者沟通、解答疑问，提供专业的售后服务。
4. 设计团队：负责活动宣传资料的设计和制作。
5. 活动执行团队：负责活动现场的布置、运营和管理。
6. 数据分析团队：负责对活动效果进行评估和分析。
四、活动策划方案1. 活动主题：确定活动主题是活动策划的重要一环。
活动主题应该符合企业定位，与目标消费者的需求相契合。
例如，以“惠州购物狂欢季”作为活动主题，吸引消费者参与。
2. 活动时间和地点：针对目标消费群体的特点，选择适合的时间和地点进行活动。
例如，在周末或节假日选择市区繁华地段的商场作为活动地点。
3. 活动内容：通过制定丰富多样的活动内容来吸引消费者的参与。
例如，组织限时抢购、好礼领取、抽奖等活动，增加消费者的参与感。
惠州营销策划活动方案
惠州营销策划活动方案一、项目背景惠州是广东省的一个重要城市，也是一个旅游和商业中心。
随着经济的快速发展，惠州的市场竞争也日益激烈。
为了提高品牌影响力和市场份额，需要制定一系列的营销策划活动方案。
二、目标1. 提高惠州市品牌知名度和影响力；2. 吸引更多的游客和商旅人士；3. 增加销售额和市场份额。
三、目标受众分析1. 游客：包括来自其他省份和国外的游客，他们对当地的旅游景点、美食和购物有浓厚的兴趣；2. 商旅人士：他们经常在惠州出差，对酒店、会议设施和交通便利性非常看重；3. 当地居民：提升当地居民对本地品牌和产品的认知度和购买欲望。
四、活动策划方案（一）积极参与社交媒体1. 在微博、微信和抖音等热门社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布有关惠州旅游景点、特色餐饮和购物的内容；2. 利用社交媒体平台时时与粉丝互动，回答他们的问题，提供帮助和建议；3. 积极参与热门话题的讨论，扩大品牌影响力。
（二）优化网站和手机应用1. 对惠州的旅游景点、酒店、美食和购物进行全面而详细的介绍，包括文字、图片和视频；2. 提供在线预订服务，并提供促销活动和优惠券；3. 为手机用户定制专属的手机应用程序，提供个性化的推荐和服务。
（三）举办线下活动1. 举办惠州旅游节，邀请当地旅游景点、餐饮和购物商家参与，并提供折扣和特价；2. 举办海滩派对活动，在世界各地广泛宣传，并提供各类娱乐项目和演出；3. 在惠州市中心举办购物节，吸引全国各地的商家参与，并提供特色产品和折扣。
（四）合作推广1. 与国内知名旅游网站合作，进行联合推广，为用户提供优惠套餐和服务；2. 与当地企业合作，开展商旅活动，提供优惠价格和便利服务；3. 与明星或网红合作，进行品牌推广活动，在社交媒体上进行大量宣传。
（五）市场调研和数据分析1. 定期进行市场调研，了解目标受众的需求和消费习惯；2. 分析用户数据，了解用户的行为和偏好，不断优化营销策略；3. 利用大数据技术，预测市场的趋势和未来的消费动向。
惠州项目营销策划方案范文
惠州项目营销策划方案范文一、项目背景和需求分析1.1 项目背景惠州是广东省的一个重要城市，位于珠江三角洲腹地，地理位置优越，交通便利。
近年来，随着经济的快速发展和城市规模的不断壮大，惠州成为了吸引大量投资的热门城市。
为了进一步推动惠州的经济发展，提升城市形象，有必要开展一系列的项目营销活动。
1.2 需求分析根据惠州的实际情况和经济发展需求，我们需要制定一套针对惠州项目营销的策划方案。
该方案需要包括市场调研、目标定位、营销策略、推广渠道和推广活动等内容，以提高项目的知名度和吸引力，吸引更多的投资者和合作伙伴。
同时，该方案还需要考虑市场竞争和风险控制等因素，以确保项目的可持续发展。
二、市场调研2.1 市场需求分析通过深入了解惠州的经济发展情况、产业结构、人口规模和消费水平等，确定市场需求的热点和重点。
2.2 目标客户群体分析根据市场需求和项目特点，确定目标客户群体的特点和偏好，以便针对性地开展营销活动。
三、目标定位3.1 品牌定位根据项目的特点和目标客户群体的需求，确定项目的品牌定位，打造独特的项目形象。
3.2 目标市场定位根据市场调研的结果和目标客户群体的特点，确定目标市场的定位和规模，确保项目的投资回报和持续发展。
四、营销策略4.1 产品策略根据项目的特点和目标市场的需求，确定产品的定位和特色，提供高品质、有竞争力和有吸引力的产品。
4.2 价格策略根据市场需求和竞争状况，确定合理的价格策略，以吸引客户并保证项目的盈利。
4.3 渠道策略针对目标客户群体的特点和购买行为，选择合适的销售渠道，比如线上渠道和线下渠道等，以提高销售的便利性和覆盖面。
4.4 推广策略选择合适的推广渠道和推广活动，比如广告、宣传、赞助等，以提高项目的知名度和吸引力。
五、推广渠道和活动5.1 线上推广渠道利用互联网和社交媒体等渠道，开展线上推广活动，比如网站推广、线上广告、微信公众号、微博营销等，以提高项目的曝光度和关注度。
5.2 线下推广活动通过举办各种线下推广活动，比如展览会、论坛、研讨会等，邀请政府官员、专家学者和行业领导等参与，以增加项目的影响力和吸引力。
惠州促销活动策划书3篇
惠州促销活动策划书3篇篇一《惠州促销活动策划书》一、活动主题“惠享购物，精彩不停”二、活动目的通过举办促销活动，提高品牌知名度和产品销量，吸引更多消费者关注和购买，同时增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点惠州市[具体活动地点]五、活动对象全体惠州市民及周边地区消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，店内所有商品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品促销：购买指定商品可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括电子产品、家居用品等。
5. 限时特价：每天推出几款限时特价商品，以超低价吸引消费者购买。
6. 会员专享：会员在活动期间可享受双倍积分，积分可兑换礼品或抵扣消费金额。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和优惠政策，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在店铺周围、商场、超市等人员密集场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与当地媒体、网红、博主等合作，进行活动推广和宣传。
八、活动预算1. 促销成本：[具体金额]元，包括商品折扣、赠品采购等。
2. 宣传费用：[具体金额]元，包括海报制作、传单印刷、线上推广等。
3. 奖品费用：[具体金额]元，用于购买抽奖活动奖品。
4. 其他费用：[具体金额]元，包括场地租赁、人员工资等。
九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对产品销量的影响。
2. 消费者反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动的反馈和意见，以便改进和完善今后的活动。
3. 品牌知名度提升评估：通过市场调研、社交媒体数据等评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行和消费者的安全。
2. 活动宣传要及时、准确，避免误导消费者。
3. 活动期间要保证商品的质量和供应，避免出现缺货、断货等情况。
渣打银行惠州区域业务推广
市场分析及客户群体定位
市场分析
近几年，随着经济泡沫不断增大，在中央政府的经济调控下，国有银行与大 部分商业银行的银根也相对收紧，对贷款业务也不断的缩小，贷款门槛越来越高， 在一定程度下，影响了大部分中小企业的发展，但从而也带动了一大批小额贷款 公司及风投公司的兴起。 而在众多小额贷款公司及有无抵押贷款的商业银行中，普遍存在以下几种现 象； 1、贷款额度小，无法满足中小企业的需要； 2、贷款利率高，对一个经营资金有压力的企业来说，从小额贷款公司贷款 解决企业资金问题，无异于饮鸩止渴； 3、服务项目少，贷款业务主要以赚取高额利息为主，不能为企业提供多种 服务，不能真正起到帮助与扶持企业共同发展，形成长期战略合作伙伴 的关系；
渣打银行惠州区域业务推广方案 （草案）
惠州市德至资产管理有限公司（渣打银行惠州区域代理） 信贷业务推广方案草案 信贷业务推广方案草案
目录
1、市场分析及定位 2、品牌整体推广计划 3、品牌建设阶段推广计划 5、形象设计
一个品牌的创建必须具备三个基本要素： 一个品牌的创建必须具备三个基本要素：
独特的金融品牌定位。
品牌 个性 金融产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下 深刻、鲜明、独特的形象，这就需要独特的定 位。
能够树立客户忠诚度。
客户 忠诚度 品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度 信任和排他心里，会觉得只有这一品牌的金融 产品让人放心、省心。
品牌应具有可延伸性。
品牌 延伸 品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自 己其他新兴业务的战略，利用品牌知名度来渗 透新市场，对金融产品品牌延伸来说，可以是 一条金融产品线或是一系列产品品种的延伸。
结合自身优势和 外部机会聚焦发 展中小企业贸易 融资
中小企业促进社会稳定与经济发展， 中小企业促进社会稳定与经济发展， 对经济增长所做出来的贡献越来越大， 对经济增长所做出来的贡献越来越大， 它已经成为我国经济发展中最活跃的成 与之辉煌的成绩相比， 分。与之辉煌的成绩相比，中小企业目 前的融资情况非常不乐观。 前的融资情况非常不乐观。
惠州促销活动策划书3篇
惠州促销活动策划书3篇篇一惠州促销活动策划书一、活动主题“惠州购物狂欢节，惊喜不断！”二、活动目的吸引消费者，增加销售额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点惠州市[具体活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[具体折扣]优惠。
购买指定商品可享受额外折扣。
消费满[具体金额]可获得精美礼品。
2. 限时抢购每天定时推出限时抢购商品，以超低价吸引顾客。
3. 购物抽奖消费满[具体金额]即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 互动环节设立互动游戏区，让顾客参与游戏赢取奖品。
邀请顾客分享购物体验，可获得优惠券或小礼品。
5. 联合促销与周边商家合作，推出联合促销活动，互相引流。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝参与。
利用、微博等进行互动，增加活动曝光度。
2. 线下宣传在惠州市繁华地段张贴海报、发放传单。
利用商场广播、电子屏等进行宣传。
3. 会员推广向会员发送活动通知，邀请会员参与。
会员购物可享受更多优惠。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动前需做好商品准备、人员培训等工作。
2. 活动期间要保证商品质量、服务质量，确保顾客满意度。
3. 及时关注竞争对手动态，调整营销策略。
篇二惠州促销活动策划书一、活动主题“惠州购物狂欢节，惊喜不断！”二、活动目的通过举办促销活动，吸引更多消费者前来惠州购物，提升惠州的知名度和美誉度，促进当地经济发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点惠州市区主要商业中心五、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，各大商场、超市、专卖店等将推出各种折扣优惠，让消费者享受到实实在在的优惠。
2. 满额立减消费者在参与活动的商家购物，满足一定金额后，可享受立减优惠。
3. 抽奖活动消费满一定金额的消费者，可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
城市推广营销策划方案模板
城市推广营销策划方案模板一、背景分析1. 城市概况：介绍城市的地理位置、人口规模、经济状况等重要信息；2. 城市形象：分析目前城市在国内外的知名度、品牌形象等；3. 市场需求：调查市场需求，包括旅游、投资、人才吸引等多方面需求；4. 城市竞争力分析：分析与本城市类似的其他城市的优势和劣势，为制定推广策略提供参考。
二、目标定位1. 推广目标：明确推广的主要目标，如增加旅游人数、引进外资等；2. 目标群体：确定推广活动的主要受众，包括旅游者、投资者、人才等；3. 目标市场：确定目标市场的范围、特征，以及该市场的潜在需求。
三、推广策略1. 基于目标受众的定位策略：根据目标受众的特征和需求，确定推广活动的定位，如以旅游为核心，以吸引年轻游客为主要目标；2. 游客服务体验提升策略：提升城市的服务质量和交通便利性，建设世界级旅游景点，打造旅游特色产品等；3. 品牌建设和形象定位策略：制定品牌宣传方案，设计标志性的城市形象代言人，推出具有代表性的市标、市花等标识物；4. 媒体与营销渠道策略：选择适合目标市场的媒体和营销渠道进行推广，包括传统媒体、社交媒体、线上线下活动等；5. 合作伙伴策略：寻找与城市形象和目标受众相契合的合作伙伴，共同开展推广活动，如旅行社、酒店集团等；6. 重大活动策略：组织举办具有重大国际影响力的活动，如国际会议、体育赛事等。
四、推广活动计划1. 活动策划：针对每个推广策略制定相应的活动计划，包括活动内容、时间、地点、参与人群等；2. 媒体合作：与媒体渠道合作，制定具体的宣传方案，包括新闻稿发布、微博微信推广、线上线下广告等；3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，制定相应的内容创作和传播方案；4. 线上线下活动：组织举办线上线下活动，如旅游路演、城市文化展示、投资推介会等；5. 旅游产品开发：与旅行社合作，开展特色旅游产品开发，打造具有吸引力的旅游销售活动；6. 海外推广：选择一些重点国家或地区进行海外推广，参加国际旅游展会、举办文化交流活动等。
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利好1：大亚湾成为“申大”的辐射区域
1. 龙岗申大成功，客户对龙岗未来发展的预期迅速提升； 2. 离奥体中心最近的项目奥林华府总价上调10万元/套（单价上调
800元），均价达到11000元/平米 3. 龙岗中心城其他项目普遍上调500元/平米,龙岗其他区域项目单
随着高速公路交通的进一步发展完善和2010年深惠轻轨对接，从深圳到惠州仅一 个小时车程，区域经济互补融合，“一小时生活圈”模式正在形成。
利好—历史机遇
2007年，德洲城必须充分借势这些重大利好， 一举奠定大盘起势！
2007，挑战
今年惠州市场销售方面的将进一步规范
从2007年1月1日开始，惠州市出台相应的管理办法制 约房地产开发商：所有未拿到预售许可证的楼盘均不得 进行客户认筹活动。
2. 比亚迪、富士康落户大亚湾； 3. 2007-08年，石化城将迎来第二次建设投产高峰期，届时将有一
大批企业开工或投产；
大亚湾区的经济实力正迅速提升，预计划性2010年，地区生产总值 达到500亿元，人均GDP（按户籍）达到50万元，其中工业总产值 达到1200亿元，相当于惠州现在的工业规模。
利好4：1小时生活圈正迅速成为现实！
价上调300-400元/平米
市场普遍认为，深圳“申大”成功之后，未来几年内龙岗将进行快速的产业调整 和人口置换，成为重要的金融后勤服务区域。
利好2：惠州有望承接深圳产业转移2000亿 元
1. 深圳要调整结构推动产业优化升级，惠州要加快发展做大经济总 量，产业转移是双方的共同课题。
2. 深圳的工业产值规模去年已达到1万亿元左右，而所需要转移的 工业的产值将高达4000亿元左右,惠州有望承接2000亿元。
1. 地铁3号线和深惠路改造扩建工程前期技术工作已基本完 成，2006年9月29日首批房屋拆迁正式动工，预计今年 六月份前完成拆迁工作。
2. 地铁3号线预计2009年建成通车。目前惠州市政府正全 力争取深圳地铁3号线能够延伸到惠阳淡水。
3. 深惠路改造拓宽后，将从目前的4车道转变为10车道， 短期可确保畅通，
谨呈：德洲投资
德洲.韵城2007年度 营销目标与工作大纲沟通
2007，机遇
展望2007：多重利好推动市场持续高速发 展
1. “申大”成功提升客户对龙岗及其周边区域的价值预期，龙 岗房价即将突破万元；
2. 大亚湾与深圳区域的交通规划进一步明晰 3. 大亚湾承接“深港莞”区域的产业转移的趋势进一步加强 4. 大亚湾石化城与惠州港进入第二轮建设高峰期
这对于发展商前期积累诚意客户，对市场进行价格摸 底都带来了不小的难度，增加了项目的营销难度。
众多品牌开发商角逐市场
项目名称
开发商
规模（㎡）
半岛一号
南山地产、中建蛇口
总建100万
富可达国际新城
棕榈岛 丽江花园 中联别墅项目 中联西区上扬项目
新世界地产 粤海地产
中联 中联
总建15万 15.8
占地7万 占地15万
发展商目标
销售速度： 2008年2月7日（春节前）完成销售
整体实收价格： 挑战3300元 总销售收入（认购金额）： 约3.5亿元
条件与策略
目前的工程进度安排
问题： 目前的工程进度为12月份开盘销售，目 标无法完成？
实现发展商目标的关键条件---工程进度
第一次开盘（部分无地下室部 分）： 2007年8月底； 第二次开盘（有地下室部分）： 2007年10月初；
振业项目 天安中投 棕榈岛高尔夫别墅
半岛一号
中联灿邦项目
中联
38万
中联置业项目
中联
占地3万
建艺集团项目
建艺集团
占地16万
深港地产项目
深港地产
建面15万
东部集团项目
东部集团
约12万，约100 万
万科地产项目 珠投项目 振业项目
富可达国际新城 天安中投项目
万科地产 珠江投资 振业集团 富可达 天安中国
占地8万 约60万 占地61.3万 建面45万 约95万
策略1关键行动---前期重点推进1、2、4、6栋
工程
调整目前工程安排，前期重点推进1、2、4、6栋的工程进度，同时 配合政府攻关，力争8月底取得预售许可证，开盘销售。
时间 2007.6.10 2007.6月底 2007.8月 2007.8月 2007.8.20 2007.8.26
工程进度 主体施工 临时咨询处交付使用 正式营销中心交付使用 样板房交付使用 主体12层 首批房号，开盘
媒体类别
性大盘
9% 2% 9%
37%
户外
43%
报纸
网络
电视
短信
完成时间：2007年9月
营销作用：市场占位，成 为大亚湾代表性大盘，面 向珠三角客户，扩大客户 来源，直接拉动销售；
关键条件：展位设计
策略1关键行动3—大区域广告牌布局，全面封锁
惠阳海关广告 牌：
对龙岗出入淡 水客户全面覆 盖
深汕高速路广 告牌：
3. 惠州已经具备了区位、资源、产业、基础、环境等五大优势，具 有承接深圳大规模的产业转移的能力。
按照产业梯度转移的规律，产业转移首选方向是惠州
利好3：大亚湾进入第二次建设高峰期
1. 中海壳牌南海石化项目建成投产，中海油惠州炼油项目建设顺利， 与上游配套的石化区建成和在建项目总投资810亿元，大亚湾成 为“中国石油化学工业园区”；
建艺项目 东部项目
珠投项目
旺科项目 中联项目
熊猫国际
金海岸项目 万科项目
天安万科中大辣甲国岛 、振万业科地、产 珠江投占地资37万、南山地产、东部地产、富可
达、万科。。。
2007年，机遇与挑战并存，我们 将何去何从？
战略选择
战略选择
主动杀入第一阵营
战略目标
1. 树立大亚湾门户大城的高形象 2. 开盘热销，制造轰动
对深圳客户一 网打尽
龙岗大工业区：
覆盖大工业区 客户
惠澳大道与 澳霞大道交 汇处桥栏广 告牌：对进 出石化城与 霞涌旅游区 客户全面覆 盖
策略1关键行动4—灯杆旗区域覆盖（西A大道、西 三大道中段、白云一路）
备注 5层/月
施工期45天 施工期45天 工程进度2/3，有条件取得预售许 可证
策略2关键行动1—大区域模型，突显“门户大城” 地位
完成时间：2007年4月 营销作用：突出大区域价 值，消化客户的区域陌生 感，增强客户购买信心。 关键条件：园林方案确定
策略2关键行动2—参展秋交会，成为大亚湾代表