可口可乐“台词瓶”案例分析
可口可乐“台词瓶”案例分析
执行 5月27日，Big Day当天推出一系列使用不同艺术表达形式重新演绎的影视剧经典海报，开启本次台词瓶营销战役。风格突出的电影海 报，围绕同一主题——“让夏天更有戏”，再现经典，运用社交媒体，多平台传播。
• 在传播形式上，视觉营销利器-创意微动图™技术也被应用到此次战役， 创意微动图™是动态摄影和静态图片的结合，将静止的图片和视频结合 在一起，“解冻”了尘封在图片中的某一个片刻，一静一动具有如电影
案例背景 继昵称瓶、歌词瓶之后，2015年可口可乐再次在标签上玩出新花样，将消费者熟知的台词印在瓶身上,和生活场景紧帖在一
起，表白神器、道歉神器、孤独神器……每个人都能在台词瓶中，找到自己的专属回忆，让这个夏天更有戏！
营销策略 以社会化媒体如微博、微信、优酷等实现营销传播，台词选取了中外经典、热门电影电视剧等49句台词，全面考虑不同性别，不同性 格的人群喜好，其共同点都是非常具有正能量，感情充沛，充满青春活力的15-30岁的年轻消费者。我们希望通过这些耳熟能详的台 词，例如“臣妾做不到啊”、“万万没想到”等，凭借创意营销和互动策略，如视觉营销利器-创意微动图™、借势热点营销、HTML5 互动等并结合新电影推出台词瓶、联手当红自媒体集体发声，使可口可乐瓶子化身情感交流的媒介，真正的让消费者分享和表达感情。
营销手段
1.使用视觉营销利器-创意微动图™技术，是动态摄影和静态图片的结合，将静止的图片和视频结合在一起，“解冻”了尘封在图片中的 某一个片刻，一静一动具有如电影般优质的画面，向受众展示了静止时空的魔法，体会“刹那芳华”的视觉效果，通过走心文案与消费 者展开互动交流。 2.借势热点营销，抓取热点事件速度延展，创意发挥，从情感入手，吸引粉丝自主讨论和传播。 3.结合节点推出HTML5，通过创意的互动和内容，有效地传播台词瓶。
企业层级整合案例
企业层级整合案例案例一：麦当劳与中国移动动感地带的联合营销不管是麦当劳还是动感地带，在整合营销传播方面都可称得上是各种老手，而两者进行协同营销，整合的力度和品牌效应得到了更大的提升。
2003年，中国移动动感地带请来当时的人气明星周杰伦来作为代言人，在短短时间内就获得了非常高的品牌传播力和影响力，其后，动感地带又与麦当劳展开了“动感套餐”“我的地盘，我就喜欢”为主题的一系列联合营销活动。
两个行业领域毫不相关的品牌结成了“通信+快餐”的联盟，通过市场定位、品牌理念等方面的重合与叠加，麦当劳和动感地带为了最大程度地在年轻市场中获得更高的曝光度和好感度，并展现出品牌的个性，推出了只有动感地带成员才能够享受的“动感套餐”，只要15元就能够享受原价为21.5元的套餐，并且这一套餐拥有不同的优惠活动，每月可以由动感地带会员通过短信、彩信或者网络进行投票来选出最受受欢迎的优惠套餐进行落实，这种方法既充满趣味，又将两者的品牌理念和产品进行融合，更向广大消费者带来了实在的优惠。
此外，除了“动感套餐”外，麦当劳还将在门店中提供免费的WiFi服务，让消费者能够在门店中获得更好的消费体验。
麦当劳的“我就喜欢”和动感地带的“我的地盘”，都在品牌年轻化的方向上不谋而合，通过个性化的品牌宣传，获得了很多年轻人的好感，麦当劳改变自身的整体气质，在门店和店员的外在形象上加入潮流、时尚元素，在围绕“酷”这一主题的促销活动期间，只要对着服务员大声说“我就喜欢”或者“I'm loving it”，就能够获得一份免费的圆筒冰淇淋。
同样的，动感地带在年轻化的道路上也收获了较大的成效，光请来周杰伦作为代言人就获得了大批的拥趸和新用户，并由此将其品牌影响力在时空上都得到了较大的扩展。
案例二：《王者荣耀》的品牌传播组合拳《王者荣耀》这款游戏拥有超过上亿的用户和玩家，然而它发行的时间也仅仅只有三年，在一开始上线时，这个游戏就获得了非常火爆的人气，虽然很快拥有了用户，但很多人却意识不到在它的红火，可见在口碑和品牌知名度上却没有得到明显的提升。
可口可乐营销案例分析_可口可乐经典营销案例（3）
可口可乐营销案例分析_可口可乐经典营销案例(3)可口可乐营销案例15、变废为宝可口可乐创意瓶盖营销为了环保，让可乐瓶快乐重生为了鼓励人们回收重新利用废物，可口可乐发起了一次名为“第二生命”的活动，为人们免费提供16种功能不同的“瓶盖”，只需拧到旧可乐瓶子上，就可以把瓶子变成水枪、笔刷、照明灯、转笔刀等工具，名副其实的变废为宝，创意十足。
可口可乐营销案例16，可口可乐温暖公交站台：让冬日暖暖如夏在瑞典乌普萨拉，冬季日照时间很短，可能吃午饭时阳光还很好，但午饭后一会天空就逐渐暗下来。
在这样的环境中，即使是瑞典人多少也会有些压抑吧。
不过，现在，当你走到乌普萨拉街头的一个可口可乐公交站台，当可乐自动售货机感知你到来时，便会在黑暗中亮起暖暖的红光;接着广告牌开始播放瑞典夏季草甸美景，音响里传来欢乐的鸟鸣，一朵朵鲜花投影在地上，伴随着有加热功能的广告灯，好像一下子就阳光明媚，身在夏天啊!此役作为圣诞节#ReasonstoBelieveCampaign的延续，可口可乐继续为人们找回生活的温暖，就像冬日里一杯热咖啡，好暖心啊。
可口可乐营销案例17，巴西可口可乐：智慧城市户外广告一个独特的滑板斜坡被安装在里约热内卢的弗拉门戈公园，斜坡是可口可乐标志经典的白色条纹。
远处看，是一块极其简约到只剩LOGO的广告牌。
近看，广告牌上的飘带则是立体的。
这一活动的目的是鼓励青少年发现了有趣和乐趣的活动，激发有更积极的生活。
可口可乐营销案例18、5公斤幸福托运签可口可乐行李托运签让每个回家的人不留遗憾新年与家人团圆，是心中夙愿。
然而对于那么一群背井离乡在外苦苦打拼的基层异乡人，缘由回家机票太贵，这份夙愿也变成了奢想。
久别重逢的喜悦，一定少不了给家人准备一份份充满心意的礼物;或许阔别的时光，用充满祝福和爱意的礼物，能稍微弥补一下这其中无法陪伴的遗憾。
然而，问题来了，爱意太满，行李难免超重。
航空超重的费用十分昂贵，对于他们来说，买一张机票已实属不易，他们只能艰难的抉择和挑拣，留下一些行李。
(完整版)可口可乐广告案例分析
二、可口可乐大事记
1961年 可口可乐在美国推出雪碧柠檬类饮料。 1976年 可口可乐的CEO保罗·奥斯丁在一篇文章中指出，美国的软饮料消费已
经成熟，可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场。 1978年 中美建交当日，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。 1980年 可口可乐的营业额达到60亿美元，利润达到4.5亿美元，是20年前的10倍
1886年 药剂师约翰·S·彭伯顿发明“coca-cola”。 1888年 亚特兰大药剂师阿萨·甘特拉花了2300美金收购了可口可乐的所有权。 1891年 甘特拉申请成立可口可乐公司。 1892年 可口可乐公司获颁公司章程，正式成立公司。 1894年 可口可乐开始以瓶装出售。 1904年 可口可乐公司产品销量首次超过100万加仑。 1908年 可口可乐产品到达亚洲，在菲律宾销售。 1919年 可口可乐公司被伍德罗夫以250万美元从甘特拉的继承人手里买下。 1923年 罗伯特·伍德罗夫成为可口可乐公司领导人。 1927年 在上海和天津设装瓶厂。 1928年 可口可乐公司支持奥运会。 1929年 可口可乐公司和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜
。 1981年 化学工程师罗伯特·戈伊祖塔被选为可口可乐公司的CEO。 1982年 可口可乐公司动用7.5亿元巨资购下著名的哥伦比亚电影公司，当年该电
影公司盈利9100美元。同年键怡可口可乐诞生。 1984年 可口可乐公司股价暴涨95%，于是购回600万股本，并控制了63%的瓶装
市场。 1985年 可口可乐随挑战者号进入太空，成为太空饮料。 1986年 可口可乐公司购回了其最大的两个特约经营权。 1992年 可口可乐销售量达到100亿标准箱。 2000年 道格拉斯·达夫特先生任可口可乐公司董事长。 2002年 4月，可口可乐公司和NBA联合宣布双方签署了一个为期四年的赞助合同
可口可乐“歌词瓶”营销案例分析
04
明星பைடு நூலகம்应，粉丝经济
利用明星效应，KOL（Key Opinion Leader）在社会化网络上的活跃度和影响 力，制造信息高点。通过与当前人气明星 合作，最大程度上吸引粉丝注意，引起粉 丝的热力追捧
潘石屹利用微博进行分享和传播 周杰伦、五月天、林俊杰的参与
12
整合营销
20世纪90年代，美国西北大学市场营销学教
授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的 根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源 以达到战略目标
消费者导向理念，以消费者为核心重组企业行
为和市场行为
综合协调地使用各种形式的传播方式，以统
一的目标和统一的传播形象
01
消费者导向
70后 “阳光总在风雨后”
别
男性 “做个好汉子”
02
“用同一个声音说话”
5月19号—9月15号，#可口可乐歌词瓶#话
微 题标签+可口可乐“歌词瓶”图片=创意微博 博 内容，与消费者形成持续互动
扫描专属二维码进入微信页面。听歌的同时，
微 还能看到一段根据歌词创作的Flash。移动元 信
素的加入使得应用场景更加地广泛，也更利 于后期的社会化分享
出可口可乐弧形 瓶的原型，“在黑
暗中仅凭触觉即能 辨认，甚至摔倒在 地也能一眼识别”
1978 年 ， 在 隐 退 30年后，可口可乐 重返中国市场，逐
渐成为最受欢迎
的软饮料之一
Part 02
Part 03
全球最大软饮料公司 每天售出17亿杯可口可乐产品 超过500个饮料品牌 200多个国家消费者
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可口可乐广告案例分析全解共52页
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
可口可乐广告案例分析全解
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
可口可乐社会化新媒体营销案例分析ppt课件
6月9日深圳五月天“爽动红PA”演唱会，正式公布快乐昵称瓶夏季活动全面展开。 五月天 “爽动红PA”演 唱会现场现场，利用手机应用软件“啪啪”同步录音发布，并通过微博、微信预告线下活动行程。同时活动 现场摆放订制昵称瓶的机器，现场打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称等，实现了线上线 下的整合，从线上导流到线下，粉丝线下拿到瓶子后再到线上晒照片，是一个O2O闭环 3 第三波“异业结合+社会化电子商务”，从衣食住行等方面的跨界合作，带动在线音量，实现全包围
4
可口可乐社会化新媒体营销案例
2014歌词的昵称瓶，歌词瓶能够被赋予更为丰富的情感色彩和意义 可口可乐的歌词来源都是经过社交媒体的大数据分析、消费者聆听等多重筛选后确定的，从周杰伦到五月
天，从世界杯到毕业季应景歌，从励志伤怀到爱情友情，考虑到了不同年龄、性别、性格的人群的喜好 2 添加二维码，赋予唱歌功能，更加生动有趣地表达不同的情感，让应用场景更加广泛，有利于社会化分享
歌词瓶上的每一首歌曲几乎都是明星歌手的代表作，而可口可乐也借此开展有奖活动，比如让粉丝说出自 己最喜欢的歌手的一句歌词等，从而为最后的爆发做预热。比如@周杰伦歌迷网官方微博，就主动发布了相关 内容，让买过周杰伦歌词瓶可乐的杰迷报到。诸如此类的自发性传播，让可口可乐在短短一周时间内，微博讨 论量超过11万 4 时间节点的把握，传播节奏的有效控制
个性化包装的可口可乐营销案例分析研究
个性化包装的可口可乐营销案例分析研究兰州大学管理学院：陈伟霞指导老师：苏云一、引言“包装”从字面上讲有两层含义：“包”是说包装对商品的保护、容纳和盛放功能，“装”是说包装对商品还有装饰和宣传功能。
俗话说“佛靠金装，人靠衣装”就是这个道理。
好的包装不仅能够满足消费者日益追求的个人审美趣味和文化品位，而且也能使企业在如今这个商品同质化、品牌多样化、竞争激烈化的环境下拥有绝对的竞争优势。
因此，现代企业商品的包装设计不仅仅是为了满足商品的销售功能，更是为了在企业与消费者之间建立一架桥梁——在满足消费者需求的同时宣传树立企业的文化和形象，不同的包装体现了不同企业的营销哲学。
随着社会的发展，满足人类基本生理需要为主的必需品在日常消费中所占的比例越来越低，对于当代消费者而言，大量的消费行为并不是非买不可，而是受到某种“诱惑”后有了购买欲望。
在物质供给越来越丰富的今天，如何在同类商品中脱颖而出，吸引到消费者的眼球，在激烈的竞争中胜出，除了商品自身的质量外，新颖、成功的包装作为一种重要的营销手段作用越来越重要，在差别不大的同类产品市场中，包装甚至可以起到决定性的作用。
本文在分析可口可乐公司个性化包装成功案例的基础上，结合市场营销相关理论，深入探讨了个性化包装成功案例中体现出来的营销策略，并总结了可口可乐公司个性化包装的成功“秘诀”，对其他公司借鉴可口可乐公司的个性化包装营销策略提供了基本依据。
二、可口可乐个性化包装的基本特点当代社会生产力高度发达，很多同类商品在质量、价格等方面都趋同，销售竞争日益激烈，除了在质量方面的区别外，商品的外观设计也是同类商品的主要区别，在有的行业外观设计甚至起到决定性作用。
在碳酸饮料市场，除了相差不大的口感区别之外，外观包装是吸引消费者的主要特点。
可口可乐公司在个性化包装方面有自己的独到之处，一百多年来，在竞争激烈的饮料市场屹立不倒，可口可乐的个性化包装营销策略居功甚伟。
下面主要分析可口可乐个性化包装的主要特点，为营销策略分析提供案例支持。
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“台词瓶”整合营销方案 案例研究分析
案例背景
继昵称瓶、歌词瓶之后，2015年可口可乐再次 在标签上玩出新花样，将消费者熟知的台词印 在瓶身上,和生活场景紧帖在一起，表白神器、 道歉神器、孤独神器……每个人都能在台词瓶中， 找到自己的专属回忆，让这个夏天更有戏！
营销方式各显神通
2012年加多宝冠名中国好声音取得巨大成功，2013年，饮料品牌 也纷纷加入冠名行列，百事可乐联手“中国好声音”，推出了“百 事最强音•中国好声音校园推介会”。娃哈哈亦采用新品冠名策略， 在刚刚结束的《我是歌手》节目中，娃哈哈新品格瓦斯闪亮登场， 刚刚开播的江苏卫视《星跳水立方》节目，则是由娃哈哈启力冠名。 2013年，统一将鲜橙多产品升级后邀请韩国人气偶像明星代言该产 品，对品牌内涵进行深挖，将目标精准锁定90后消费群，还将举办 统一绿茶“亲近自然，我有我骑迹”主题活动，与消费者展开互动。
营销手段
1.使用视觉营销利器-创意微动图™技术，是动态摄影和静态图片的 结合，将静止的图片和视频结合在一起，“解冻”了尘封在图片中 的某一个片刻，一静一动具有如电影般优质的画面，向受众展示了 静止时空的魔法，体会“刹那芳华”的视觉效果，通过走心文案与 消费者展开互动交流。 2.借势热点营销，抓取热点事件速度延展，创意发挥，从情感入手， 吸引粉丝自主讨论和传播。 3.结合节点推出HTML5，通过创意的互动和内容，有效地传播台词 瓶。
春风一曲杜韦娘，司空见惯浑闲事
评析“台词瓶”及“夏日分享季”营销方案
Made by
Xuyikai Wangdingxin
2001-2013中国饮料市场产量统计
在利好政策的推动下，未来几 年将是软饮料行业框架结构的 重构期，功能饮料、果汁饮料、 茶饮料等健康饮料将组成框架 结构的主体。追求健康价值， 是未来中国饮料市场发展的必 然方向。
营销策略
以社会化媒体如微博、微信、优酷等实现营销传播，台词选取了中 外经典、热门电影电视剧等49句台词，全面考虑不同性别，不同性 格的人群喜好，其共同点都是非常具有正能量，感情充沛，充满青 春活力的15-30岁的年轻消费者。我们希望通过这些耳熟能详的台 词，例如“臣妾做不到啊”、“万万没想到”等，凭借创意营销和 互动策略，如视觉营销利器-创意微动图™、借势热点营销、HTML5 互动等并结合新电影推出台词瓶、联手当红自媒体集体发声，使可 口可乐瓶子化身情感交流的媒介，真正的让消费者分享和表达感情。
执行
5 的影视剧经典海报，开启本次台词瓶营销战役。风格突出的电影海 报，围绕同一主题——“让夏天更有戏”，再现经典，运用社交媒 体，多平台传播。
• 在传播形式上，视觉营销利器-创意微动图™ 技术也被应用到此次战役，创意微动图™是动 态摄影和静态图片的结合，将静止的图片和 视频结合在一起，“解冻”了尘封在图片中 的某一个片刻，一静一动具有如电影般优质 的画面，向受众展示了静止时空的魔法，体 会“刹那芳华”的视觉效果。总计30多张的 创意微动图，官方微博每日一张，带来视觉 震撼。微信每周一期内容推文中也进行了运 用了创意微动图™图片，给受众不一样的视觉 体验。当然，在官微以及微信中，我们还会 注重于消费者的双向交流，通过趣味互动以 及有奖机制的设置，引发消费者自动大量转 发评论以及回复。
• 周杰伦升级当爸爸，官方微博及时推出文案以及配文图给 予祝福。
• 以及张亮女儿出生、周星驰、孙燕姿等生日等。
台定另 词》外 瓶、与 ，《上 借我线 势是电 营路影 销人《 。甲煎 》饼 结侠 合》 ，、 推《 出命 电中 影注 的
在节日期间通过创意的互动和内容，有效地 传播台词瓶
端午节，官方微信推出了“小可电影院”端午粽子大片H5互动游戏，选取了三部经典电影、电视剧，将 里面的经典场景变换为与粽子相关的互动小游戏。例如将《疯狂原始人》改名为《疯狂水果粽》，动手 指只要将太阳点到一定亮度就可顺利通关，并出现《疯狂原始人》的经典台词：骑着太阳去明天，掀起 了互动狂潮。父亲节，则是推出挑战与爸爸亲密指数的小测试，共设置了10道有趣的题目，每道题目各 有三个选项，做完所有题目后统计分数，不同的分数对应不同的亲密测试结果。通过这一系列的举动， 成功地向消费者传达可口可乐台词瓶信息。
• 抓取热点事件速度延展，创意发挥，从情感入手，吸引粉 丝自主讨论和传播。
• 例如： • 范冰冰李晨公开恋情，官方微博实时推出“我们”文案以 及其配图； • 黄晓明和Angelababy领证官方微博第一时间借势而上引发好 评； • 高考期间，官方微信推出图文消息并配以原创手绘图为高 考考生加油助威；