医药代表拜访最佳时间
什么时间去医院看望病人好一点_商务礼仪_
什么时间去医院看望病人好一点虽然现在大多数医院都是24小时开门，但是去医院看望病人时间一定要把握好，在什么时间去医院看望病人好一点?下面是小编搜集整理的看望病人的时间，希望对你有帮助。
看望病人的时间如果你想去看望的亲友是个手术病人，我建议：手术后一星期去看望最合适。
我记得在我做完手术后，人非常虚脱，很需要静养，根本就没有精神来接待朋友，如果有朋友来看的话，不打招呼好像很不礼貌，只得强打精神，这时候给病人带来的只有痛苦;而这时也是需要亲人最细心照顾的时候，你这此时去探望，在陪护的亲人要关照来客，这样就疏于照顾病人，也会带来很多麻烦。
我记得第一次在肿瘤医院做手术的时候，隔壁病床是岳阳的一个乳腺癌病友，刚做完手术的第二天，单位来了一车的同事，大家进病房七嘴八舌，惹得病人不停的掉眼泪。
这么远来看病人，到时已快到中午，病人的老公客气的请他们去吃午饭，去了很长的时间，将病人一个人留在病房里，手术后的病人是不能动弹的，可身边又没人照顾，又不好意思麻烦同病室的人，眼泪都急出来了，看她那痛苦不堪的样子，我真的很讨厌那些来的人，嘻嘻哈哈给你感觉好像是来长沙搞一次集体活动似的。
看望病人是给她安慰，如果去的不是时候效果就会适得其反。
医院病房里，每天上午医生护士八点上班，一般是先开碰头会，然后护士来整理内务，医生查病房，接着就是打点滴。
医院是11点开始开午饭，所以上午最好不要去看望病人。
午饭后病人都要休息，所以最好的时间是下午三点到五点，而开晚饭时间是五点，如果白天你没时间，你也可在晚上七点到九点的时间去。
如果你们是一般的关系，而且是几人一起去的，最好是15分钟到20分钟比较合适。
一是病人话说多了会累，二是病房里还有别的病人，会影响别人的活动和休息。
当然如果你是病人的铁哥铁姐又不一样了。
看望病人的注意礼节第一、探望病人时，首先应选择适当时机，尽量避开病人休息和医疗时间。
由于病人的饮食和睡眠比常人更为重要和严格，所以不宜在早晨、中午、深夜以及病人吃饭或休息的时间前往探视。
医药代表关于四访
四访的最终目的 ---培养VIP，提高产量
四访的目的： 1、介绍产品 2、了解竞争产品 3、建立友谊 4、扩大处方量 5、疏通药房渠道 6、临床试验 7、售后服务 8、送新的医学信息等
是不是做好了四访就是一名 合格的医药代表呢？
细节决定成败！ 执著铸就成功！
谢谢大家！
俗话说，坚持才能胜利。做一天的四访很简 单，但连续做三个月的四访，就不简单了。 有人说，把简单的招式练到极致，就是绝招！ 当我们把简单的工作做到位，做到家，那就 是我们的杀手锏。
四访的原则--专业模式，学术化拜访
医药代表作为一种职业随着药品行业的发展， 竞争也日趋激烈，同时随着行业的发展，专业 化，学术化的营销手段和行为将成为未来的立 足之本。医药代表将是各级客户的专业帮手和 专业顾问。
四访的前提---锁定目标 四访的难点---坚持并重复 四访的原则---专业模式， 学术化拜访 四访的最终目的—培养VIP,提高处方量
四访的前提---锁定目标
四访是医药代表的基本工作，没有目标的拜访是没 有意义的，只有明确了目标，才能有的放矢。对于
目标的选择，是要经过调研和分析才可以锁定。
四访的难点---坚持并重复
医药代表的基本功—四访 四访：晨访、日访、夜访、家访。
四访，既是管理手段也是医院代表的基本工 作内容，我们每天必须达到一定的拜访频率 和深度。同时只有在工作中不断的分析、计 划、执行、总结、评估、积累，不断地在细 节上下功夫，才能提高自己。
医药代表的基本功—四访
Байду номын сангаас
四访的目的： 1、介绍产品 2、了解竞争产品 3、建立友谊 4、扩大处方量 5、疏通药房渠道 6、临床试验 7、售后服务 8、传达新的医学信息等
医院医药代表拜访管理制度
医院医药代表拜访管理制度一、总则为规范医院医药代表的拜访行为，保障医院正常秩序，提高医药代表的工作效率和拜访管理质量，特制定本制度。
二、拜访对象1. 拜访对象主要为医院医务人员，包括医生、药师、护士等。
2. 拜访对象应根据公司产品及市场需求进行选择，确保拜访的针对性和有效性。
三、拜访时间1. 拜访时间一般为工作日上午或下午，不得安排在医院下班时间或休息日。
2. 拜访时间应提前与医院医务人员确认，确保对方有时间接待。
四、拜访目的1. 了解医院医务人员的工作情况和需求，建立良好的关系。
2. 宣传公司产品及服务，推动销售工作。
3. 收集市场信息和竞争对手情报，为公司决策提供参考。
五、拜访流程1. 提前与医院医务人员确认拜访时间和内容。
2. 准备好相关资料和样品。
3. 准时到达医院，礼貌地与对方打招呼。
4. 向医务人员介绍公司及产品，回答对方提出的问题。
5. 根据需求给予合适的支持和帮助。
6. 结束拜访后，做好记录和总结，及时反馈给上级。
六、拜访礼仪1. 穿着整洁、得体，保持良好形象。
2. 言谈举止文明礼貌，态度谦和友善。
3. 不得私自进入医院无关区域，不得打扰医院医务人员工作。
4. 不得在医院内宣传公司产品，不得向医院医务人员索取私人利益。
七、拜访记录1. 拜访完成后，及时将拜访情况和反馈记录在指定表格上。
2. 准确记录拜访时间、对象、内容及反馈意见。
3. 拜访记录需保存备查，确保信息完整和准确。
八、拜访评估1. 定期对医院医药代表的拜访情况进行评估。
2. 根据评估结果及时调整工作策略和拜访计划。
3. 对工作表现优秀的医药代表给予奖励和鼓励，对工作不称职的医药代表进行规范和培训。
九、拜访奖励1. 对拜访工作表现优秀的医药代表给予奖励和认可。
2. 奖励形式包括物质奖励、荣誉奖励、职务晋升等。
3. 奖励标准应公平公正，确保激励作用有效发挥。
十、拜访违规处理1. 对违反拜访制度的医药代表，根据情节轻重给予相应处理。
医药代表黄金时间
医药代表拜访黄金时间1 拜访没有时间限制！只有合适的时间自然就有合适的拜访！了解目标医生规律——raoyawei2 医生喜欢你什么时候拜访你就什么时候拜访！——这人不错3 一般来讲，早8点是交接班的时间，虽然此时可以见到的医生最多，但这时也是医生最忙的时候，除非与医生有约定，常规的拜访应尽量避免安排在这个时间。
——今昔何昔4 将近中午下班时，医生相对较轻松，但这段时间较短，因此要尽量“言简意赅”，并争取与医生约定下次拜访的时间5 将近下午下班时病人也较少，医生有较多的时间，这时便于与医生“长谈”，但即使是“长谈”，时间也有限，谈话内容也应做到有的放矢。
6 "现在公司要求早上八点必须到医院，可是这个时候可以干些什么呢？医生7点半就上班了，门诊没空搭理，住院医生忙着交班查房，我就只有在医院里听听英语磁带。
大概10点可能住院医生有空了，还不是所有的住院医生都有空，去拜访一下，人很多，也不方便说什么，又一次无效拜访。
难道不能到十点再去医院吗？大家的时间都是如何安排的？1、我认为可以在八点之前到医院,这样可以让医生一早晨的时间可以想到你,我是七点半就到医院了,大概在八点十几分去吃早点,至于病房我去等到十点以后去,我感到这样效果挺好的.。
我也觉得上边说的不错,早上给医生一个笑脸让他有个好心情,也可让他记起你的产品了.2、所谓最佳时间，看你产品为门诊还是病房为主，门诊药：1、新开发客户--早上报个到何尝不可，不要多说话，可以递份报纸类。
到11点多没人了再问问大夫开了几个。
督促大夫，时间2周即可。
老药--11点半报道，一周1--2次就可以要有目的性。
盲目拜访还不如在家歇着。
下午3点后是最好沟通时间，全天出门诊的。
病房药品：利用休息时间如晚上大夫值班，很无聊的。
周末休息时间等。
平时在家歇着都可以。
拜访的目的要明确。
3、我个人认为最好的有4个时间段！3.1是在医生上班之前到！这样他对你的印象比较深！3.22是在医生下中午班之前请他小搓一顿，也花不了多少！3.3是在他上中午班之前和他聊几句！最后就是在他下班之前去见他！还要看你钱包的将士够不够！4、我比较喜欢晚上去医院碰夜班医生所以白天我一般都在家睡觉5、销售是对人性的解读，密切关注医生需求变化，详细分析竞争对手满足需求的各种方式，不断找寻切入方式是药代工作的核心。
医药代表的拜访技巧与时间管理
医药代表的拜访技巧与时间管理在医药行业中，医药代表起着极其重要的作用，他们是连接医药公司和医疗机构之间的纽带。
为了有效地与医生和医疗机构建立良好的合作关系，医药代表需要掌握一定的拜访技巧，并对时间进行有效管理。
本文将探讨医药代表在拜访过程中的技巧以及如何合理地管理时间。
一、建立信任关系与医生和医疗机构建立信任关系是医药代表拜访的首要任务。
首先，他们需要对所代表的产品有深入的了解，包括产品的疗效、副作用、适应症等方面的知识。
只有掌握了充分的产品知识，医药代表才能够在拜访过程中向医生提供准确的信息，并回答医生的问题。
此外，医药代表还需要根据医生的需求和兴趣，提供有针对性的信息和支持，帮助医生更好地了解和使用产品。
其次，医药代表需要树立专业形象和良好的职业素养。
他们要保持良好的仪态，遵守礼貌和职业道德，展现出专业性强、责任心强的形象。
只有通过专业的言行举止，医药代表才能够获得医生和医疗机构的尊重和信任。
二、有效沟通与倾听在拜访过程中，医药代表需要运用有效的沟通技巧，与医生进行良好的互动。
首先，他们需要倾听医生的意见和建议，了解医生的需求和关注点。
通过倾听，医药代表能够更准确地把握医生的需求，提供有针对性的解决方案。
其次，医药代表需要用简洁清晰的语言向医生传递产品的信息。
他们应该避免使用过于专业化的术语，而是用通俗易懂的语言解释产品的疗效和使用方法。
此外，医药代表还需要运用恰当的语言和表达方式，使医生对产品产生兴趣和信任。
三、时间管理对于医药代表来说，时间管理是非常重要的。
他们需要在有限的时间内完成多个拜访任务，并保证每个拜访的质量。
以下是一些时间管理的技巧：1.合理规划行程：医药代表可以根据不同地区的拜访需求，制定合理的行程计划。
在规划行程时，可以根据地理位置和医生的工作时间来安排拜访，以减少行程中的时间浪费。
2.合理安排拜访时间：不同的医生可能有不同的安排，医药代表可以提前了解医生的工作时间和忙碌时间段，选择合适的时间进行拜访。
医药代表拜访技巧赢得医生的信任与支持
PART 02
拜访前准备工作
REPORTING
了解目标医生背景及需求
01
02
03
04
医生的专业领域和研究 方向
医生在学术领域的地位 和影响力
医生对患者群体的关注 点和需求
医生对药品的偏好和使 用习惯
制定个性化拜访计划
01
02
03
04
根据医生的时间安排，选择合 适的拜访时间
根据医生的兴趣和需求，制定 有针对性的拜访主题
PART 06
持续跟进与维护关系
REPORTING
定期回访，确保问题及时解决
设定明确的回访计划
01
根据医生的时间安排和偏好，制定合理的回访计划，确保定期
与医生保持沟通。
及时了解医生需求
02
在回访过程中，积极倾听医生的反馈和建议，了解他们的需求
和关注点。
提供个性化解决方案
03
针对医生提出的问题或需求，提供个性化的解决方案，展示专
简洁明了
在表达自己的观点时，要尽量简洁 明了，避免使用过于专业的术语或 复杂的句子结构，以便医生能够快 速理解。
有逻辑性
在阐述自己的观点时，要注意表达 的逻辑性，可以按照时间顺序、重 要性等因素进行组织，以便医生能 够更好地理解和接受。
非语言沟通方式运用
身体语言
医药代表在与医生沟通时，应注 意自己的身体语言，保持自信、 专业的形象，同时避免过于紧张
及时反馈
在倾听过程中，适时地通过重复、总 结等方式反馈自己的理解，以确保与 医生之间的沟通顺畅。
准确理解
倾听过程中要注意理解医生的观点和 需求，不要急于表达自己的看法，而 是先确保自己准确理解了医生的意见 。
医药代表造访的时间和频率
医药代表造访的时间和频率医药代表是医药公司的重要一环，他们以不同产品的销售为目标，通过拜访医生来推广和介绍药品。
医药代表的时间和频率问题一直备受争议，本文将从不同角度展开讨论。
一、医药代表的拜访时间医药代表的拜访时间应该选择在医生业务相对较空闲的时候，比如午餐时间、下班时间或者休息日等。
这样，医生可以有更多的时间和精力与医药代表进行交流和沟通，从而更好地了解产品的特点和效果。
同时，也可以避免在医生忙碌的工作日中干扰其正常工作秩序。
二、医药代表的拜访频率医药代表的拜访频率应合理控制，以免给医生过多的打扰。
一般来说，每个医生每个月的拜访次数应不超过5次，这样可以保证医生有足够的时间来研究和了解产品。
过于频繁的拜访反而容易引起医生的厌烦和抗拒，甚至会对医药代表的推广工作产生反作用。
三、医药代表的专业素养医药代表在拜访医生时应具备良好的专业素养和沟通能力。
他们需要准备充分，了解产品的特点、优势和适应症，并能够清晰地向医生传递这些信息。
同时，医药代表还应对医生的问题有深入的了解，并针对不同的需求给予合理的解答和建议。
只有这样，医药代表才能获得医生的关注和信任，从而提高产品的销售量。
四、医药代表与医生的合作关系医药代表与医生应该建立良好的合作关系，通过长期的合作，双方可以建立起互信和互利的关系。
医药代表可以关注医生的需求，及时提供相关的资料和研究报告，帮助医生更好地了解相关产品。
而医生也可以提供宝贵的市场信息和反馈，帮助医药代表改进推广策略和销售方式。
五、医药代表的培训和监管医药代表的培训和监管是确保其工作质量和拜访效果的重要环节。
医药公司应定期对医药代表进行培训，提高他们的专业素养和销售能力。
同时，医药公司还应加强对医药代表的监管，确保他们遵守行业规范和法律法规，不进行不当的宣传和销售行为，从而维护医药行业的良好形象。
六、医药代表的评估和激励机制医药代表的工作绩效应该通过科学合理的评估和激励机制来进行管理。
医药代表的日常拜访时间
日常拜访时间
一、日常拜访时间
早访：7：30-8：10
早上医生出诊前,还没有给病人看病,这个时间是最好的,能够同时强化产品的印象,加大处方的机率,如果顺便带瓶水,拿份报纸,甚至买
份早餐,会很迅速的和客户建立感情经常见某专家的桌子上堆满了饮料;住院部此时多在交接班,拜访应尽量避开这个时间,当然如果有与个别医生约好或者约好利用这个时间开科室会另当别论;
午前访问：10：20-11：40
上午的号看完了,这个时候可以稍微拜访一下,询问下上午病人的特征,处方情况,但是要切忌,不要太啰嗦,言简意赅,因为医生也是人,
很劳累,很疲惫,如果不小心和病人有了那么一点矛盾,可要小心别处了霉头;拉出去吃午饭就算了,一般情况医生都很避讳
午后访问：12：50-13：30
下午出诊前的必要访问,一般情况下午的病人不多,有的医生习惯午睡,这个时候可以参考个性化的服务;
下班前的访问：16：00-17：00
一般医院的挂号16：30就结束了,其实16：00以后就没那么多病人了,近下午下班时,医生有较多的时间,这时便于销售代表与医生长谈,
这个时候可以和医生就某一些问题进行长谈,但即使是长谈,时间也
有限,谈话内容也应做到有的放矢;如果你有车,可以考虑送客户回家,接接孩子什么的,可以很好的增进感情;
夜访：18：00-20：00
时间段长,基本没什么病人,可以发挥的空间很大,可以带点水果,咖啡,奶茶,我计算过,如果是2个客户一般是2个花费金额在30左右,增进感情之余可以了解很多东西,当然如果你的药在急诊有一席之地,那么就更好了;性价比那不是一般的高,非常值得推荐;
一个优秀的医药代表,只要抓住了这么几个时间点,足够你应付销量了;。
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拜访最佳时间
现在公司要求早上八点必须到医院，可是这个时候可以干些什么呢？医生7点半就上班了，门诊没空搭理，住院医生忙着交班查房，我就只有在医院里听听英语磁带。
大概10点可能住院医生有空了，还不是所有的住院医生都有空，去拜访一下，人很多，也不方便说什么，又一次无效拜访。
难道不能到十点再去医院吗？大家的时间都是如何安排的？
一、我认为可以在八点之前到医院,这样可以让医生一早晨的时间可以想到你,我是七点半就到医院了,大概在八点十几分去吃早点,至于病房我去等到十点以后去,我感到这样效果挺好的.。
我也觉得上边说的不错,早上给医生一个笑脸让他有个好心情,也可让他记起你的产品了.
二、所谓最佳时间，看你产品为门诊还是病房为主，
○1门诊药：
新开发客户___早上报个到何尝不可，不要多说话，可以递
份报纸类。
到11点多没人了再问问大夫开了几个。
督促大夫，
时间2周即可。
老药___11点半报道，一周1--2次就可以要有目的性。
盲
目拜访还不如在家歇着。
下午3点后是最好沟通时间，全天出门
诊的。
○2病房药品：利用休息时间如晚上大夫值班，很无聊的。
周末休息时间等。
平时在家歇着都可以。
拜访的目的要明确。
我个人认为最好的有4个时间段！
1、是在医生上班之前到！这样他对你的印象比较深！
2、是在医生下中午班之前请他小搓一顿，也花不了多少！
3、是在他上中午班之前和他聊几句！
最后就是在他下班之前去见他！还要看你钱包的将士够不够！
4、我比较喜欢晚上去医院碰夜班医生
建立医生良好关系的能力
与医生建立良好关系分四个层次：让医生了解→接纳→满意→忠诚你及你的企业与推广的产品。
其中要把握的原则：
①不要将建立良好关系的方法庸俗化；
②用你的专业知识、精明能干、彬彬有礼及所提供的服务作为建立良好关系的基本方法；
③正确把握通过适当的公关活动密切关系，加强相互了解的程度；
④充分利用你的企业，你所在团队的综合优势。
7．客观分析推广成败的能力(PMCM分析法)：
①产品因素(Product)：产品是否疗效差、副作用大，或有其它更好的替代品种等；
②市场因素(Market)：消费层次与水准，其它同类产品是否竞争占优；
③企业因素(Corporation)：是否品牌值低、信誉差、配销政策不力、产品质量有问题等；
④自身因素(Myself)：是否主观努力不够或方法有待改善等。
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