冰淇淋市场定位分析

（4）加强渠道建设渠道的畅通不仅降低了成本，而且有利于争夺 客户。目前国内冰淇淋企业开拓渠道主要有两种可行模式。①加盟店 模式②专卖店模式
子市场占有率
总体特征---走势平稳有研究表明，中国冰激凌市场的 增长速度非常快，目前人均年消费量是2升（相当于25到 30支的冰激凌），未来20年期望上升到6升，中国将成为 世界上最大的冰激凌消费国。从消费者规模来看，根据新 生代市场检测机构"中国市场与媒体研究"（CMMS）对全 国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显 示：2001～2003年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊 人的高度，连续三年超过73％，而且走势比较平稳。这一 数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高，平均 每100个城市居民中就会有73个人在过去一年中食用过冰 激凌产品? 。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中， 73％的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个 最好的证明。
经济环境
随着经济的发展，人们的收入水平不断提高， 消费能力也进一步加强。人们的消费水平和消费观 念较之以前也有大的改变。满足温饱已不再是消费 者最主要的消费诉求。个性、新潮、品味越来越受 到消费者的关注。一DQ，泡沫剧为代表的专柜式 带有时尚品味的冰淇淋店越来越受到消费者的追崇， 发展的越来越快正好说明了这一点。
市场分析

政治环境

经济环境

社会环境

科技环境
政治环境
政府对产品质量的管制我国在1993 年2月颁布了《中华人民共和国产品质 量法》，2000年7月又对该法作了较大 幅度的修改与调整，加大了该法的力度， 增强了可操控性。由于我国冰淇淋产业 的特殊发展历程，导致该产业内产品质 量问题严重，迫切需要政府部门整治， 严格执法，杜绝对食品的要求不断提 高，作为流行食品之一的冰淇淋，也同样在不断地 发展。近几年冰淇淋行业的市场份额正在逐步向几 个主要品牌集中，外资品牌主要是雀巢、和路雪、 哈根达斯等，国内品牌主要是伊利、光明、蒙牛等。 行业集中度的提高，也昭示着市场的日趋成熟和规 范，同时意味着竞争将更加残酷。中小牌只能在夹 缝中寻求生存；而大品牌随时保持战时状态，稍有 不慎，就会被清理出场。那么我们如何进入这个竞 争如此激烈的大蛋糕市场呢？根据青少年个性、潮 流、体验、情感的这些消费特点，我们通过星座幸 运花这一文化需求来推出我们的冰淇淋。
正是如此巨大的市场规模的存在，也使得中国冰激凌市场成 为了国际以及国内食品巨头的必争之地。
进入空白市场
品质是根本 当今国内冰淇淋品牌众多，如何能在众多品牌中脱颖而出， 相信品质是其不二法门，毕竟再花俏的包装，新奇的外表都抵 挡不了冰淇淋货真价实的口感带给消费者的影响力。我们的冰 淇淋制作过程完全本土化运作，保证原材料的新鲜度，让顾客 吃冰淇淋的同时能与大自然的亲切对话。另外，走大众消费路 线，可以保证让顾客在同等价位下吃到最美味的的冰淇淋。 坚持创新之路 传统冰淇淋口味单一，不能让消费者随意挑选，而且制作 工艺复杂。而我们的口味多变，具有上百种不同风味，而且采 用DIY自助冰淇淋经营模式，想吃什么口味，随顾客选择，娱 乐和美食溶于一身，一种冰淇淋还可以有不同吃法，不同口味， 让顾客发挥想象力来创造自己独有的冰淇淋。从DIY自助冰淇 淋系列到植物泥果蔬冰淇淋系列再到七彩爆米花冰淇淋系列， 都说明我们走一条创新之路，
历史销售量图表分析
由此看出冰淇淋的销售量逐年递增，具有非常广阔的市场。
壁垒
进入壁垒 冰淇淋是以牛乳（乳制品）及砂糖等为主要原料加如鸡蛋 （蛋制品）、稳定剂、乳化剂和香料等经混合、杀菌、均质、 凝冻而成的松软混合物，由于产品要求的技术水平并不高，只 需引进一条先进的生产线，就可大量投入生产，因此冰淇淋产 业的进入壁垒不高。 退出壁垒 规模经济近年来，冰淇淋生产企业间兼并重组不断，显示 出集约化大规模生产将是未来该产业的发展趋势。业内人士认 为，经过进一步的兼并、重组和竞争，那些效率低、规模小的 冷饮企业将破产、转产或被收购。未来两三年，我国冰淇淋业 将完成兼并重组，具有规模经济的几大品牌将形成鼎足局面， 以地区性冷饮企业为主的“地方割据”局面将不复存在。
目
录
一、目 的
二、公 司 简 介
三、市 场 分 析
四、消 费 者 分 析
五、竞 争 者 分 析
六、市 场 定 位 分 析 七、结 束 语
目 的
为每一个人提供瞬间即成，绿色时尚，色、香、 味俱佳的冰淇淋，满足广大群众时尚、美味、休闲 的消费心理。同时运用全新的销售模式，全方位多 品种加之优美的环境，使消费者在消费的同时得到 享受。争取给大家带来不同的四季味觉享受。 第一年通过提供各式各样的冰淇淋的零售服务， 实现盈利。第二年在做冰淇淋的同时把产品服务逐 步发展多元化，在做大做强的基础上，争取使自己 的主打产品更加专业。
竞争者分析
竞争者怎样进入市场 （1）加大技术投入，不断开发花色品种企业应该成立专门 的调研小组，不定期地进行消费者口味调查，以求生产出最符 合大众口味的冰淇淋。食品消费的大趋势是向天然、保健、 功 能化方向发展，讲究风味、方便，追求新鲜，注重营养、保健 功能，冰淇淋产品的发展也必将顺应人们的这一要求。因此无 脂肪、低热量、不含糖的冰淇淋是研发部门需要重视的领域。 研发部门还应加大技术投入，开发出造型奇特、口感特异的新 产品，以吸引冰淇淋的大消费群体—年轻人，因为他们购买冰 淇淋的动机很大程度是出于追求新奇。 （2）转变思想观念进行传略延伸，不再把冰淇淋当成单一 的冷饮，不应把精力仅仅集中在夏季，而应转变观念，将其归 入休闲时尚食品。要做到这一点，企业关键是要做好组织工作 和营销工作，充分挖掘冰淇淋夏季之外其余3个季节的销售潜力。 在平时的宣传中，要逐渐削弱人们认为冰淇淋仅仅是冷饮的意 识，要引导消费者形成“冰淇淋是休闲食品”的观念。
集中度
中国冰激凌庞大的市场容量，吸引了众多的“淘 金者”。其中固然包括“哈根达斯” 、“和路雪”、 “八喜”等国际知名品牌，也可见“蒙牛”、“伊 利”“光明”等国内奶业领袖。于是中国冰激凌市场 就出现了“群雄逐鹿，各占天下”的局面。 品牌市场占有率从品牌的市场占有率来看，2003 年市场占有率排在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙 牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为17 ％、16 ％、10 ％、8 ％和6 % ，合计占有市场总量的57 % ， 其他品牌则瓜分了43 ％的市场份额。由此可见，中 国冰激凌市场的一个突出特点就是：品牌竞争激烈， 市场份额平均，国货、洋货平分天下。在市场占有率 前五位的品牌中，国产品牌伊利位于榜首，蒙牛则居 第三位，合计市场占有率27 %而和路雪、雀巢，美登 高三大国际品牌的市场占有率为30 ％。其中伊利17 %，和路雪16 %，美登高6%，雀巢8%，蒙牛10 %， 其它43 % 。
历史销售量
冰淇淋产量在10年间增长了16倍，年 销售量达到360万吨，据专家估计， 2010年中国冰淇淋市场容量有望达到 1000亿元。预计2010年产销量能突破 280万吨，实现销售额340亿元以上。 而目前世界最大的冰淇淋生产国是美国， 年产量达800多万吨，人均40多公斤。 我国近年来冷饮产量在200多万吨左右， 人均2.3公斤左右，离发达国家相距甚 远，市场前景依然可观。
社会环境
网络化的环境进一步解放了我们的消费者，为冰 淇淋刺激和培养了新的消费者，尤其表现在15-25岁 的消费者身上。这一年龄段的年轻人由于价值观念 尚未形成，最易接受新思想。蕴含着浪漫、幸福、 品味的冰淇淋，作为一种西方文化，现今被越来越 多的年轻人所推崇。 随着我国社会的发展，现如今我国的家庭模式逐 渐小型化，家庭收入也显著提高，家庭购买力较之 以前大大增加。吃冰淇淋已不再是小朋友的特权， 越来越多的成年人也爱吃冰淇淋，这就有利于冰淇 淋消费的大众化。
根据不同的消费心理：选择高档次冰淇淋 的顾客，追求品牌、情调胜过口感；选择中 档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低挡 冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常学生 个体会选择中低档的冰淇淋；情侣、蓝领白 领会选择中高档冰淇淋；高收入人群会选择 高档冰淇淋。
由此看出，很多消费者还是愿意尝试新的冰淇淋 品牌，消费品种有很大的浮动性，这说明冰淇淋 市场具有很广大的进入空间。

公司简介
我们卡诺琳店所提供的冰淇淋主要包括各种口味的水 果系列冰淇淋，现酿酸奶系列、冰粥、刨冰、沙冰系列、 冷热饮品系列，巧克力系列，动漫果冻系列，浪漫系列。 我们所提供的冰淇淋简约、时尚、浪漫、美味、是蓝领白 领、青年学生、时尚男女情侣极力推崇的新生活主张。我 们的目标争取为顾客提供最舒心、最放心、最开心的服务。 现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、 硬式冰淇淋，我们特意挑选经营符合广大青年普遍喜欢的 类型：硬式冰淇淋，该种冰淇淋采用鲜牛奶、鲜奶油、鲜 水果及鲜乳脂按照一定配比生产而成，纯绿色原料；采用 先进的流水生产线，全自动生产，封袋和保存及运输完全 是零下25度进行，并且采用独立包装流通，是完美的绿 色卫生产品；另外硬质冰淇淋具有独特的口味和口感、风 格新颖是一种高品质生活的象征。
（3）严把质量关，塑造品牌冰淇淋时常新一轮的“战事”已经表 明，目前冰淇淋企业跑马圈地的竞争已经进入品牌营销时代。因为现 在消费者购买冰淇淋，不仅选择口味，更重要的是选择品牌。特别是 中国假如WTO后，将有更多的国际品牌进入中国，若是中国冰淇淋企 业不加快树立品牌，必将失去大片市场。确保企业产品质量是树立企 业品牌的前提条件，要提高企业的整体质量水平，首先要树立“顾客 第一”的思想，然后再贯彻落实到没一个部门。有条件的企业可以采 用目前最先进的质量管理方法。在保证产品质量的同时，企业还应该 从以下3方面加强自身的品牌效应：一是进一步提高售后服务水平； 二是加强广告宣传力度；三是积极参加社会公益事业。
市场定位分析
国内冰淇淋销售行业每年的市场空间为120亿元人民 币左右，由于近年来发展速度很快，行业年增长率超过了 100%，行业平均利润率则接近200%。冰淇淋销售领域从 2005年开始成为了小本创业领域中的热门行业。