最新公寓销售抗性与说辞教学文案
魔方公寓销售话术与公寓销售方案！
魔方公寓销售话术与公寓销售方案！公寓ToB的销售技巧，首先要搞清楚toB客户认知：（1）决策者、（2）参谋者、（3）购买者、（4）使用者、（5）反对者、（6）中立。
不同行业，他们所关注的内容及需求也不同，所以要针对不同行业细分客户认知，把每个行业做大做深。
客户认知：针对不同行业客户做出不同的方案话术、重要的是让客户认可你的产品卖点，有效的话术是链接客户的认知、再次通过多种方式提升客户行为从而产生情感升华；改变以往强压式销售方式，客户认知有效的提升和对方拉进距离提升沟通效果，不了解客户的认知，所有介绍都是在制造噪音！销客购流程：没有规矩不成方圆，所有的销售动作肯定要基于企业统一的标准化，可复制销售体系来执行。
在熟悉自己公司流程及客户购买流程后，销售才更能针对不同客户给予更好的建议方案。
魔方公寓销售话术设计核心客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验。
1、魔方公寓销售话术设计：结构2、魔方公寓销售话术设计：逻辑3、魔方公寓销售话术设计：利益4、场景：魔方公寓销售话术设计5、案例：魔方公寓销售话术设计6、成交：魔方公寓销售话术设计针对不同的客户建立不同的话术体系和销售策略，销售沟通中多聆听客户需求，以客户需求为出发点设计销售话术。
产品的卖点是尖刀，如何刺激到吸引到客户，就需要我们结合我们自己的产品，了解到客户的住宿痛点，抱着一定能帮客户解决问题的态度去做事，让客户在我们的指引下，去认知我们的产品，在这个过程中解决客户的痛点就是我们的卖点，如安全合规，集中居住，人员管理，抗风险能力，付款灵活性，24小时的安保等、都会让客户有所动。
针对自身公寓特点提炼公寓卖点话术，在客户认知逻辑范围内介绍产品能为客户带来什么，以客户的需求为出发点为客户介绍产品体验。
魔方公寓卖点需求分类以市场为导向，以用户需求为中心、以客户价值为中心，而不是以产品为中心。
1、魔方公寓公司卖点设计2、魔方公寓产品卖点框架3、魔方公寓客户精神需求4、魔方公寓客户价值卖点5、魔方公寓差异化的卖点6、魔方公寓竞争性的卖点我们公寓的卖点、特征、功能，我们的销售话术如何引导客户成交。
销售抗性说辞
片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，岀入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，
莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸 建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
2、周边环境配套不理想。
周边配套规划：运河东1号地块是经过万科深入的调查和研究才取得的，未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有，举步皆繁 华；
举例：根据市政府的规划及现有配套显示，周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地 等都将会在项目附近；
3、运河好臭，治理没有效果。
精彩的销售说辞
统一说辞的注意事项：
关于客户的抗性不可极力回避或否认；
沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导岀项目价值点；
使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；
说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；
贝献人
客户抗性
我们的沟通说辞
地段位置
1、位置较偏，靠近万江和老 厂房，片区档次不高。
14、3-5期待建，担心影响园 林、社区配套的使用，以及粉 尘、噪音带来的影响
承认：分期开发的小区，势必会产生诸如此类的影响；
规划：小区规划为围合式住宅小区，所以项目3-5期的住宅距离2期会有一段比较远的距离，本身就规避了部分影响。
7、加油站的影响！
实际位置：加油站位于我们项目的西南角，与项目有一段比较远的距离，业主大多有车，加油站也会方便业主； 未来规划：同时政府对加油站的设置也有进一步规划。
价格
房产销售话术
房产销售话术可以根据具体情况和目标受众进行调整，以下是一些常用的房产销售话术示例：1. 引起兴趣：- "您好，我是XX房地产的销售顾问，听说您对房产有兴趣，有什么我可以帮助您的吗？" - "这是一套位于XX地的豪华公寓，交通便利，周边设施齐全，您是否对这样的地段感兴趣呢？"2. 特点与优势：- "这套房产是全新的，精心设计，采用高品质的建材，保证了居住的舒适度和耐久性。
" - "该小区设有绿化公园和休闲设施，让您可以享受健康和宁静的生活方式。
"3. 价格和付款方式：- "现在正是购买的好时机，我们提供特别优惠的价格和灵活的付款方式，让您更容易实现自己的购房梦想。
"- "我们可以提供贷款咨询和协助，让您更轻松地进行购房计划。
"4. 做好比较：- "与周边类似房产相比，我们的房产有着明显的优势，无论是地理位置、配套设施还是建筑质量，都是无可挑剔的。
"- "我们的房产不仅拥有优越的地理位置，还提供了更多的社区服务和便利设施，可以满足您和家人的各种需求。
"5. 增加紧迫感：- "这个项目的热销情况非常好，剩余的房源有限，如果您有兴趣，建议尽快行动，以免错过这个好机会。
"- "作为新楼盘的一期销售，我们有一些特别优惠的房源，先到先得，机会难得，请您尽早来看房。
"重要的是根据目标受众的需求和兴趣点进行定制化的销售话术，与客户建立良好的沟通和互动，尊重他们的决策过程，并提供专业的建议和支持。
租房销售话术900句
租房销售话术以下是租房销售的一些话术示例: .1.您好!这里是XX公寓，我们发现您在寻找合适的房源。
我们有一套位于市中心的精致公寓，设施齐全，交通便利，非常适合您的需求。
请问您有兴趣了解一下吗?2.您是否正在为租房而烦恼?我们为您提供了多种选择，包括单间、一室、两室等多种户型，装修风格各异,价格合理。
您只需告诉我们您的需求，我们会为您推荐最适合您的房源。
3.我们的房源都位于繁华地段，周边设施齐全，生活便利。
无论您是上班族还是学生，都能在这里找到最舒适的居住环境。
4.我们公寓提供免费Wi-Fi.独立卫浴、全套家具等设施，您可以直接拎包入住。
此外，我们还提供24小时安保服务，确保您的安全。
5.我们的租金非常合理，而且有多种付款方式供您选择。
此外，我们还有完善的租后服务，让您在这里享受到最贴心的关怀。
6.我们了解租房过程中可能会有很多问题，因此我们提供全程陪同看房服务，确保您对房源的满意。
如果您有任何疑问或需要帮助，请随时联系我们。
7.我们公寓拥有优秀的物业管理团队，提供专业的维修和保养服务,确保您的居住环境始终保持最佳状态。
8.在XX公寓租房不仅是一种居住方式的选择，更是一种生活态度的体现。
我们致力于为租户打造高品质的居住环境，让您在这里享受到家的温馨和舒适。
9.我们的房源不仅适合个人租住，也适合家庭居住。
如果您正在寻找一个温磐的家庭环境，我们这里有最合适的房源等待您。
10.我们了解您对租房的期望和要求，因此我们精心挑选每一套房源，确保它们都符合您的需求和口味。
希望您能给我们一个机会，让我们为您带来最满意的租房体验。
以上是一些租房销售话术的示例，您可以根据实际情况进行调整和修改。
记住，真诚专业和贴心的服务是赢得客户信任的关键。
房地产项目抗性说辞
房地产项目抗性说辞在我们项目附近，有多个商圈，如凯里万达广场、凯里国际商贸城等，距离也不远。
未来，随着凯麻新区的发展，周边商业配套也会不断完善。
同时，我们项目内部也会设有商业配套，为业主提供便利的购物体验。
二)周边医疗配套不完善我们项目附近有多家医院，如XXX、XXX等，距离也不远，同时未来凯麻新区还规划了XXX的建设。
此外，我们项目内部也会设有医疗配套，为业主提供更加便捷的医疗服务。
三)周边教育配套不足我们项目西侧就是经XXX和中学，同时凯麻新区规划了多所学校的建设，未来的教育配套将会更加完善。
同时，我们项目内部也会设有教育配套，为业主提供更加便捷的教育资源。
三、价格一)价格偏高我们项目的价格是市场合理定价，同时我们也提供了多种优惠政策，如首付低、分期付款等，为客户提供更加灵活的购房方式。
同时，我们项目的品质和服务也是有保障的，客户可以放心购买。
二)价格偏低我们项目的价格是经过市场调研和比较后合理定价的，同时我们也提供了多种优惠政策，如首付低、分期付款等，为客户提供更加灵活的购房方式。
同时，我们项目的品质和服务也是有保障的，客户可以放心购买。
总之，我们的项目是在政府大力扶持下，经过严格的规划和设计，力求为客户提供高品质的居住体验。
我们也会不断完善周边配套和服务，为客户创造更加美好的生活。
商业配套方面，我们的项目可以满足您的基本生活需求和休闲娱乐需求。
我们的3500㎡商业区已经包括了购物、超市、生鲜、理发店、药店、小吃店和干洗店等业态。
如果您需要去大型超市，附近就有大诚友超市，开车只需3分钟。
至于休闲娱乐，这类消费场所对周围环境的影响很大，因此我们并没有将这些设施设在小区商业里面。
交通方面，我们的项目前面是中昊大道，开车去任何地方都非常方便。
此外，项目门口就是公交车站，如果时间不紧，坐公交车也很方便。
打车的话，现在XXX非常方便，我个人出行基本都使用滴滴。
关于产品方面，我们的小高层设计既符合国家要求，又能保证您的舒适度。
某房地产楼盘xx公寓销讲说辞
某房地产楼盘xx公寓销讲说辞某房地产楼盘xx公寓销讲说辞销：您好！欢迎参观xxxx，我是置业顾问xx，您可以叫我小x，很高兴为您服务。
销：请问您怎么称呼呢？客：…… 销：xx先生/女士，接下来将由我就本项目的情况向您做一个详细的介绍。
为了让您对本项目有更深的理解及认识，我们有必要先来了解一下项目背景，这边请（带到企业介绍的道具前）。
一、xxxx项目背景介绍销：xxxx项目是由xx地产开发的。
xx属于全球500强央企中化集团，是一家高端地产物业领先企业。
xx年以来，xx地产强力推出以xx品牌为核心的高端系列产品，亚洲第一高楼xx大厦就是我们xx地产的力作。
xx年，xx地产携xxxx登陆我们xx，是xx地产进军xx的首个作品，无论如何，都会集全公司之力将xxxx打造得尽善尽美。
二、xxxx公寓项目介绍1、公寓项目总体介绍销：（带客户到项目沙盘前）xxxx共分x期开发。
目前，一期已销售一罄，xxxx公寓为二期开发项目。
销：看这里，xx、xx、xx号楼，它们的底部两层为商铺，从第三层开始为公寓，主力户型为xx平米，纯框架结构，外立面均采用的是玻璃幕墙，使整个公寓部分显得更加简约大方。
2、xxxx公寓项目投资亮点介绍销：请问，您置业的目的是什么？客：…… 销：无论您是准备投资还是自用，我认为购买我们的公寓都是一个绝佳的选择。
因为：从宏观经济环境来说――中国经济目前正处于转型期，xx作为西部地区唯一的国家中心城市，新兴产业不断涌现。
办公场所在经历了早期公共大厦的时代、随意的家庭式作坊时代后，快速迎来了专业型办公的时代。
然而，目前这里的大多企业都还在2000年前后修建的住宅里面办公，无论是办公的舒适度，物业的管理，电梯的配置，都处于较为落后的水平，这对投资者来说绝对是一个千载难逢的机会。
从国家政策来说――目前国家对住宅地产不断出台调控政策，投资住宅地产受到较为严格的限制。
然而，公寓作为商业地产，不限购不限贷，充分显示了它的独特性和投资品属性，在政策的支持和背景的利好下，投资优质公寓产品，即为优质资源的提前占有。
房地产销售说辞 (2)
房地产销售说辞
欢迎光临！我是房地产销售，我可以为您提供以下优质的
房地产销售服务：
1. 价格合理：我们的房源价格合理，根据市场情况和地段
而定，确保您获得物超所值的房产。
2. 优质房源：我们秉承严格的筛选标准，只为您挑选最优
质的房源，保证您购买的房屋拥有良好的品质和建筑结构。
3. 专业团队：我们拥有经验丰富、专业知识全面的销售团队，致力于为您提供全面的咨询和解答，确保您的购房决
策更加明智。
4. 个性化服务：我们重视每一位客户的需求，为您提供个
性化的购房建议和服务，确保您的购房经验尽善尽美。
5. 市场前瞻：我们密切关注市场变化和发展趋势，为您提
供最新的市场分析和预测，让您能够做出准确的投资决策。
6. 高效办理：我们将为您提供高效的房屋交易办理服务，为您解决繁琐的手续和事务，让您购房无忧。
无论是购买自住还是投资置业，我们的目标是帮助您找到心仪的房产，并为您提供全程指导和支持。
如果您有任何需求或问题，请随时与我联系。
感谢您的光临！。
抗性说辞
抗性说辞一、北面海潮湿，风大，冬天冷！1.不回避潮湿客观事实，强调海资源的价值很坦诚的跟您说，大连的海洋性气候决定了较其他内陆城市的空气湿度要高，临海的房子无论海在南面还是北面，相对都会潮湿一些。
但其实很多客户购买东港的房子还是奔着海来的，“海景房”、“亲海房”意味着更好的空气质量，更多的亲海的休闲机会，而且“海资源”绝对是房子的保值增值的强有力的保障。
（比如星海湾的房子，上海的江景房，甚至美国中央公园附近的房子……增值能力强的房子都是有着绝佳资源优势的房子）。
2.做具体的分析北面海，夏季主要是刮南风，风是从陆地吹向海洋，其实相对南向海，潮湿度会差一些；冬季，大连冷的天气也就那么几天，况且我们项目采暖是地热采暖，采暖是没有问题的。
二、顶层容易漏雨、热！您说的问题我非常理解您，很多客户也有这方面的担忧。
但我们就这个问题是做了细致考虑的：首先屋顶本身的排水和防水效果还是很好的；另一方面我们项目在顶层做了双层防水：聚氨酯加SBS卷材。
请您相信我们的施工质量还是有保障的（中建二局）。
很多客户喜欢顶层的房子主要看中的是：顶层“空中别墅”的居住感受，双层空间，高高在上，视野采光好！三、临路房子有噪音！1.与道路的距离建筑与路之间有环形车道、地上车位、城市绿化带、人行步道……建筑距道路最短的距离也在25米以上，加上园林景观和高大的绿植对噪音是由很强的阻隔作用的。
2.周边我们项目所处的区域是东港集中的居住区，相对商业区车流量相对少，加上居住区十字路口都会设置减速带，我们经过调查，汽车车速在60公里/小时以下噪音是不太大的。
3.隔音我们项目窗户采用的是德国旭格进口窗和双层中空玻璃窗，隔音效果是很不错的。
综上，其实临路的房子在噪声上不会对您的生活造成什么影响的。
四、你们房子没有阳台，晾衣服怎么办？1.规划部门要求东港商务区内所有的房子都是不能设计阳台的，主要是考虑统一的城市形象，避免封闭阳台不统一造成立面的杂乱；另外东港多超高层，也是考虑到安全的需要。
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首付比例高
公寓面积比较小，公寓单价相对较低，总价低，首付总金额低
贷款利率高
1、商住类项目贷款利率确实比较高，但是在当前的市场环境下，各大银 行对住宅贷款利率上调后，也基本上与商住贷款利率持平了。
2、商住类产品面积小，利用灵活，租金收益率一直比住宅产品高，完全 能冲抵银行贷款利率高出的部分。
水电暖贵，无天然气
楼下生活配套齐全，在公寓里面做饭不多，基本上电磁炉就能解决
公摊大系数大
在设计中，设计大赠送面积，比住宅综合得房率更高（LOFT）
转手费率高，综合费率大概为增值部分的55%
公寓是长线投资产品，主要是以租金为收益。公寓的租金收益率大概为 7%-10%，这个收益率是远高于一般理财产品的。
由于公积金放款慢，目前郑州很多住宅产品也都不能使用公积金贷款了， 只能以后支取公积金。
40年产权时间短
《城市房地产管理法》第二十一条规定：“土地使用权出让合同约定的 使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当于届满前一年 请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地的，应当予以批准。经 批准予以续期的，应当重新签订合同，并交付土地使用权出让金。土地 使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者未申请续期或者虽申 请续期但依照前款规定未获批准的，土地使用权由国家无偿收回。” 简单点儿说就是：房子是你的，土地使用权是买的，土地使用到期后， 只需要再缴少量使用费，就能继续使用。
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！ 谢谢!
不能落户，就学
1、当前中牟区域还没有严格执行户籍划片入学，只要有工作证明或者居 住证明等证件就可以就近安排上学。
2、当前中牟现状是民办学校小学初中的教学质量高于公立中小学，为了 小孩儿学习，很多家长是努力将孩子送上私立学校的
不能使用公积金
商业类项目确实不能使用公积金，再说了，用公积基金贷款买小户型的 公寓，也不划算。