电话销售人员绩效薪资方案
电话销售薪资方案
电话销售薪资方案1. 背景介绍电话销售是一种常见的销售方式，通过电话与潜在客户进行沟通和销售产品或服务。
为了激励电话销售团队的工作积极性，薪资方案是至关重要的。
本文将介绍一种电话销售薪资方案，旨在激励销售团队完成销售目标并提高他们的工作表现。
2. 目标激励机制为了使电话销售团队充满动力和激情，我们将设立以下目标激励机制：2.1 销售额目标奖金根据每位销售人员的销售额目标，设立相应的奖金。
具体的奖金比例可以根据销售额的大小进行不同的划分。
例如：•当销售额达到目标的50%时，奖金比例为2%•当销售额达到目标的75%时，奖金比例为4%•当销售额达到目标的100%时，奖金比例为6%2.2 激励档次根据个人的表现和销售业绩，设立不同的激励档次。
例如：•优秀销售员：当销售额达到目标的120%时，晋升为优秀销售员，并享受额外奖金和福利。
•顶级销售员：当销售额达到目标的150%时，晋升为顶级销售员，并享受更高额的奖金和福利。
2.3 组内竞赛奖励为了增强团队合作和竞争意识，设立组内竞赛奖励机制。
例如：•每个销售组设立一个月度销售额目标，达到目标的组员可以获得额外奖金和表彰。
•每个季度评选出在销售额和客户满意度方面表现最好的销售组，并为他们提供额外的奖励和福利。
3. 福利待遇除了薪资激励外，我们还为电话销售团队提供以下福利待遇：3.1 健康保险为销售团队提供健康保险，包括医疗和意外伤害保险，以确保他们在工作和生活中的安全和健康。
3.2 专业培训提供专业的销售技能培训和行业知识培训，以提高销售团队的专业水平和销售技巧。
3.3 职业发展为销售团队提供良好的职业发展机会，根据个人表现和潜力进行晋升和岗位调整。
3.4 弹性工作制度为销售团队提供灵活的工作时间，使他们能够更好地平衡工作和生活。
4. 监督和考核为了保证销售团队的工作质量和效率，我们将采取以下监督和考核措施：4.1 业绩考核每个月对销售团队的业绩进行全面考核，包括销售额、客户满意度和售后服务等方面。
电销公司薪资制度文件范本
电销公司薪资制度文件范本一、目的为适应公司经营发展需要，有效调动电销人员工作的积极性与主动性，提升电销业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合电销人员工作特点，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司电销人员薪酬管理各项工作（电销总监除外）。
三、薪资结构1. 月度薪资总额：基本工资（50%）+ 销售提成（40%）+ 奖金（10%）。
2. 年终奖金：根据公司经营状况和员工个人业绩，给予相应的年终奖金。
四、基本工资确定及年薪设定1. 基本工资：根据电销人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合评定。
2. 年薪基本设定：根据基本工资、销售提成、奖金等，模拟测算额度。
五、工资核算方法1. 月度基本工资：工资标准的50%。
2. 销售提成：根据电销人员实际销售业绩，按照公司制定的提成比例进行计算。
3. 奖金：根据公司经营目标和电销人员个人业绩，每月末进行奖金分配。
六、薪资发放1. 每月薪资发放时间为次月10日前。
2. 薪资发放方式：银行转账。
七、扣除项目1. 个人所得税：按照国家相关政策规定扣除。
2. 缺勤、迟到、早退等：根据公司规定扣除相应工资。
3. 其他扣除项目：代扣社会保险费、通讯费等。
八、特殊情况处理1. 员工晋升、晋级：根据公司相关规定调整薪资。
2. 员工离职：按照公司规定办理薪资结算。
九、制度调整本制度根据公司经营发展和市场需求，适时进行调整。
十、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度的解释权归公司所有。
注：本范本仅供参考，具体薪资制度需根据公司实际情况进行调整和完善。
电话营销人员工资待遇及提成协议5篇
电话营销人员工资待遇及提成协议5篇篇1一、协议目的本协议旨在明确电话营销人员的工资待遇及提成政策，以激励营销人员积极工作，提高销售业绩，实现公司与个人的共同发展。
二、工资待遇1. 基本工资：电话营销人员的基本工资为人民币____元/月，按月支付。
2. 绩效奖金：电话营销人员的绩效奖金根据月度销售业绩进行考核，具体标准如下：（1）完成个人月度销售任务____%以上的，绩效奖金为基本工资的____%；（2）完成个人月度销售任务____%至____%的，绩效奖金为基本工资的____%；（3）完成个人月度销售任务不足____%的，绩效奖金为基本工资的____%。
3. 福利补贴：公司按照规定为电话营销人员提供通讯补贴、交通补贴、餐费补贴等各项福利补贴。
三、提成政策1. 提成范围：电话营销人员的销售业绩达到公司规定的标准时，可享受相应的提成。
2. 提成比例：根据销售业绩及合同金额，提成比例如下：（1）合同金额在____万元以下的，提成比例为____%；（2）合同金额在____万元至____万元的，提成比例为____%；（3）合同金额超过____万元的，提成比例为____%。
3. 提成发放：提成按月计算，季度兑现。
即每月统计销售业绩，每三个月发放一次提成。
四、考核与晋升1. 考核标准：电话营销人员的考核标准包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 晋升机会：表现优秀的电话营销人员，将有机会晋升至管理层或其他岗位。
五、协议期限本协议自签订之日起生效，有效期为____年。
协议到期后，如双方继续合作，可续签本协议。
六、协议解除1. 双方协商一致，可以解除本协议。
2. 电话营销人员如有违反公司规章制度或国家法律法规的行为，公司有权解除本协议。
3. 协议解除后，双方应按规定办理离职手续，并结算应支付的费用。
七、争议解决本协议履行过程中如发生争议，双方应首先协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
电话营销部专员绩效考核方案V6.0
电话营销营销部专员绩效考核方案版本号【电话营销营销部专员绩效考核方案v6.0】1.目的为鼓舞电话营销中心员工的工作热情，统一目标，以结果为导向，并结合电话营销中心实际情况，特制订《电话营销营销部专员绩效考核方案》（“本方案”）。
2.适用范围本绩效考核方案适用于电话营销中心外呼专员、客服专员岗位。
3.薪资构成及绩效考核办法3.1专员薪资结构：基本工资＋绩效奖金：3.2专员薪资结构表：3.3专员级别及薪资标准：3.3.1专员级别注：客户月均电话上门人数指电话营销中心外呼专员通过电话邀约客户到中心参加试听课的人数。
3.3.2专员级别评定标准：专员确认并同意，可以根据每季度月均上门人数，按照本方案约定，以季度为周期，调整专员的级别。
3.3.3专员升级、降级的标准：a)专员同意并确认：专员次季度的月度基本工资级别根据上一季度实际完成的月均电话上门人数，依据本方案第四条第3.3.1条规定对应的等级确定，并于次季度首月执行；b)专员同意并确认：如实际完成的月均电话上门人数低于本方案第3.3.1条规定的当季度最低标准，部门经理可以安排该名专员接受离岗培训，离岗期间的各项待遇按照公司规定执行；3.3.4专员级别确认方式：公司每季度首月下发《专员季度级别确认名单》，电话营销中心经理负责签字确认专员级别评定结果，确认后交人力资源部备案《专员季度级别确认名单》；3.3.5季度期间入职的专员不参与当季度评定，将于下一自然季度参与评定。
入职当季度基本工资按照《工作聘用函》执行。
公司有权根据市场客户需求变化调整专员级别评定标准。
3.4专员考核办法3.4.1定义与标准：a)专员绩效奖金=(上门提成奖金+全费提成奖金)*绩效奖金系数+超额完成奖金b)上门提成奖金=上门单位提成*上门人数c)全费提成奖金=全费单位提成*全费人数d)绩效奖金系数考核个人月目标完成率,绩效奖金系数最终以个人月目标完成率和确定绩效奖金系数; 质检专员不参与个人月目标超额完成率奖励e)绩效奖金系数对应表如下：月目标完成率=月度实际发送咨询量数量/月度咨询量目标任务注：如果专员请病假，则个人月度目标调整为：月初签订目标-日目标*请病假天数。
电销人员薪酬、考核办法
电销人员的主要职责及薪酬一、电销人员的主要职责1、电话销售2、拨打记录3、报表填写4、遵守管理纪律5、爱护单位财务6、部门配合、团队配合二、电销人员的工资模式工资模式：基本薪资+意向性成功件提成+最终报到注册提成+考核奖励+激励奖励工资模式说明：♦基本薪资，也称最低工资。
获得标准：（1）完成基本任务，（2）遵守纪律；（3）爱护公物。
♦意向性成功件提成：是指达到意向成功要件所给予的提成工资。
获得标准：（1）完成基本任务；（2）达到阶段性成功要件；（3）通过质检检验确认；♦最终报到注册提成：是指最终来校读书的部分（这部分提成比例为最高，便于以结果为导向激励）♦考核奖励工资：是指根据考核办法所应得到的奖励工资。
获得标准：以考核办法为准。
（注：该工资也可能为负）♦我们将开展团队奖励、个人奖励项目，奖励那些在整个过程中表现突出、成绩优秀的团队、个人。
具体标准见项目激励方案。
三、工资标准基本工资：800元/月/人意向性成功件提成工资：（1）第一阶段意向成功件提成工资：基本任务30条/人/每天，超过基本任务的奖励0.2元/条。
（2）第二阶段意向成功件提成工资：基本任务为20条/人/天，超过10条的，第超过一条奖励0.2元/条（3）第三阶成功件提成工资：基本任务为10条/人/天，进行了有效到校说服和催促的，0.5元/条；学生到校的奖励5元/条，到校读书的奖励20元/条。
考核工资：以实际考核结果进行加、减奖励：标准及要求见激励方案四、工资发放（1）基本工资按月发放；（2）意向性成功件提成按周发放；（3）考核工资按月发放；（4）激励工资按评定时间发放考核办法一、考核任务及指标二、相关项目说明1、拨打完成数量是指电销人员在每天的工作中，实际完成拨打的电话数量。
具体标准：（1）进行了实际拨打，（2）做好相关拨打记录2、拨打成功数是指电销人员每拨打的电话中，达到各阶段规定成功条件的客户信息数量.。
具体标准：以各阶段成功要件进行确定。
电话营销人员工资待遇及提成协议书8篇
电话营销人员工资待遇及提成协议书8篇篇1甲方（公司）：_________________________乙方（电话营销人员）：_________________________鉴于甲乙双方经过友好协商，就乙方的工资待遇及提成事项达成如下协议：一、协议目的本协议旨在明确乙方在电话营销岗位上的工资待遇及提成标准，确保双方权益，提高乙方工作积极性，促进公司业务发展。
二、工资待遇1. 基本工资：乙方在甲方公司担任电话营销人员期间，每月基本工资为________元人民币。
2. 绩效工资：根据乙方的工作表现和业绩，甲方将视情况给予相应的绩效工资待遇，具体数额根据甲方绩效考核制度执行。
3. 津贴与补贴：乙方在甲方工作期间，享受相应的津贴与补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴、餐补等。
4. 奖金：乙方在完成公司规定的销售任务后，可参与年度优秀销售员评选，并有机会获得相应奖金。
三、提成制度1. 提成范围：乙方在电话营销过程中成功销售的产品或服务均可享受相应的提成。
2. 提成比例：根据产品或服务的不同，提成比例如下：（1）产品销售提成比例为销售额的____%；（2）服务销售提成比例为服务费用的____%。
3. 提成发放：乙方成功销售后，提成将在收到客户付款后的次月与工资一同发放。
四、任务与考核1. 乙方需按照甲方规定的销售任务进行电话营销工作，确保完成个人销售目标和团队销售目标。
2. 乙方需遵守甲方的营销政策及电话营销规范，保证营销活动的合法性和合规性。
3. 甲方将根据乙方的销售业绩、客户满意度等关键指标对乙方进行绩效考核。
五、协议期限本协议自签订之日起生效，有效期为____年。
协议期满后，经双方协商一致，可续签本协议。
六、违约责任1. 若乙方在协议期限内擅自离职，需按照甲方规定承担违约责任，并赔偿因此给甲方造成的损失。
2. 若甲方未按照本协议约定支付乙方工资及提成，应承担违约责任。
七、其他事项1. 本协议未尽事宜，由双方协商解决。
电话销售代表薪资福利标准
电话销售代表薪资福利标准
一、薪资结构：基本工资+绩效工资+业绩提成+全勤奖+年终奖
1、基本工资
2、业绩提成
初级：10%＊佣金
中级:12%*佣金
高级:14%*佣金
资深：16％＊佣金
顾问师:18％*佣金
3、绩效工资
计算公式：该月基本工资＊10%*个人考核系数
4、全勤奖（200元） 无迟到、无请假、无旷工
5、年终奖
计算公式：绩效考核指标平均值＊5000元（前两名） 二、福利待遇 1、单双轮休 2、转正后购买社保 3、各种节假期发放礼品等 4、定期组织旅游 5、提供各种免费的培训 6、提供良好的发展空间 三、职业发展通道
销售组长提成：该组业绩佣金之和＊2‰ 销售主管提成：公司业绩佣金之和＊2‰
电话销售员
电话销售组长
销售主管。
电话营销任务及薪酬提成方案
三、超额业绩提成标准
1.超额完成基础业绩任务每月8-15万，底薪加500元（即2000元/月）提成加0.5%点（即3.5%点）
2.超额完成础业绩任务每月15-20万，底薪加1000元（即2500元/月）提成加1%点（即4%点）
2．公司底薪统一为每月15号发放，累月提成统一为每月30号发放。
电话营销任务及薪资提成方案
一、电话营销薪资
基本工资：试用期基本生活保障工资600元/月.（完成每月新员工基本任务工资1500元/月）连续完成2个月基本任务或者业绩突出后转正。
转正后工资1500元/月，餐住补助500元/月，加班费10元/小时，包工作餐。
二、电话营销任务、及提成标准
由公司提供信息，新员工每月最少邀请4位客户到公司面谈，正式员工每月最少邀请8位客户到公司面谈。
3.超额完成础业绩任务20万以上，底薪加2000元（即3500元/月）提成加2%点（即5%点）
4.对于超额完成础业绩任务50万以上者，提成外另现金重奖1万到10万元。
5.对于利润较低，如设点，展会灯活动项目为推广公司知名度的，一些特殊项目的奖励提成由业务经理评定发放。
奖励提成的发பைடு நூலகம்办法
1．奖励提成发放与该电话营销客户的付款情况应对。
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电话销售人员绩效
薪资方案
1
2020年4月19日
电话销售代表薪资福利标准
一、薪资结构：基本工资+绩效工资+业绩提成+月底/季度/冲刺奖+全勤奖+年终奖
1、基本工资、绩效工资
2、业绩提成：待定
3、冲刺奖：每个月度季度设置相应的目标（最低目标、、正常目标、最高目标），达到最高目标设置相应的奖金。
具体的奖金待定。
4、全勤奖：100元。
5、年终奖：以一个或二个月的工资为基数，进行年终考核后发放。
二、福利待遇
1、双休，享受有薪年假；
2、购买五险；
3、各种节假日发放礼品或红包；
4、每年旅游一次；
5、生日礼金及Party;
6、成长助学金；
7、公司提供各种免费的培训；
8、公司提供良好的发展空间；
9、融洽的工作芬围及宽敞明亮的工作环境；
10、公司设有各种娱乐室及图书室。
电话销售代表的职业发展双通道一、专业发展通道二、管理发展通道。