读做单成交的秘密有感
读《做单》阅读感想
读《做单》阅读感想《做单》这本书内容积极向上，有很多观点颇能引人深思。
作者结合自身经历，以生动的案例和深入的分析，探讨了销售和团队合作中的诸多关键问题，对我的工作和生活都产生了一定的影响。
抓住对方的真正需求是成功的关键。
作者提到，真正的需求往往隐藏在表面需求之下，需要我们用心去捕捉。
采购方负责人的真正需求可能并非成交，而是采购失败，这就要求我们深入了解客户的内心想法，并提供符合其真正需求的解决方案。
对我们而言，同样需要抓住玩家的真正需求，而这些需求往往不易被察觉。
作为一名[具体职位]，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
只有通过与客户的深入沟通，才能更好地理解他们的问题和期望，从而提供更有针对性的服务和解决方案。
同时，抓住同时的真正需求也是团队合作的基础。
在一个团队中，虽然大家的目标可能是一致的，但需求却可能各不相同。
比如，梁彤可能更关注孩子的奶粉问题，叶振华则可能关心老婆的快乐，而做好项目本身虽然有利于满足他们的需求，但如果目标背离了他们的真正需求，那么团队合作就可能遇到困难。
这就要求我们在团队合作中，要充分考虑每个人的需求，尽量使其与团队目标相契合。
在工作中，我会更加注重团队成员的个人需求，努力为他们创造良好的工作环境和发展机会，以提高团队的凝聚力和执行力。
此外，唯需求论而非唯利益论的观点也给了我很大的启发。
作者认为，利益是满足需求的一种手段，而人的需求是多种多样的，不能仅仅从狭义的角度去理解利益。
这就要求我们在工作和生活中，要更加关注他人的需求，通过满足他们的需求来实现自己的目标。
在与客户的合作中，我会更加注重提供有价值的解决方案，帮助客户解决实际问题，从而建立长期的合作关系。
关于钻戒和刀子的比喻，形象地说明了威逼利诱在达成目标中的作用。
但作者更提倡多用钻戒，少用刀子，强调表扬的力度要大于批评的力度。
这让我认识到，在管理和沟通中，要善于发现员工的优点和进步，及时给予肯定和鼓励，而不是过于强调问题和不足。
买卖交易感悟心得体会(3篇)
第1篇一、引言买卖交易，是生活中不可或缺的一部分。
从古至今，人们都在不断地进行买卖交易，以实现资源的优化配置和价值的最大化。
在买卖交易的过程中，我深刻体会到了其中的酸甜苦辣，收获了许多宝贵的经验和感悟。
以下是我对买卖交易的一些心得体会。
二、诚信为本，公平交易1. 诚信是买卖交易的基础诚信，是买卖交易中最为重要的品质。
一个诚信的人，在交易中能够赢得他人的信任，从而实现交易的顺利进行。
反之，缺乏诚信的人，往往会导致交易失败，甚至损害他人的利益。
2. 公平交易，互利共赢在买卖交易中，公平交易至关重要。
双方在交易过程中应遵循公平、公正、公开的原则，确保交易双方的利益得到保障。
只有实现互利共赢，买卖交易才能长久发展。
三、沟通交流，增进了解1. 沟通是买卖交易的关键买卖交易过程中，沟通交流至关重要。
双方应保持良好的沟通，充分了解对方的意图和需求，以便达成共识。
在沟通过程中，要注重倾听、表达和反馈，以确保信息传递的准确性。
2. 增进了解，减少误解在买卖交易中，误解往往会导致纠纷。
因此，双方应努力增进了解，减少误解。
可以通过以下途径实现：（1）了解对方的背景、信誉和实力；（2）了解市场行情和竞争对手；（3）了解交易流程和法律法规。
四、把握时机，果断决策1. 把握时机，提高成功率在买卖交易中，时机至关重要。
把握住良好的时机，可以大大提高交易成功率。
以下是一些把握时机的建议：（1）关注市场动态，了解行业趋势；（2）分析自身需求和实力，找准交易目标；（3）适时调整策略，抓住机遇。
2. 果断决策，降低风险在买卖交易中，果断决策有助于降低风险。
以下是一些果断决策的建议：（1）充分了解交易对象，评估风险；（2）制定详细的交易计划，明确目标；（3）果断执行决策，避免犹豫不决。
五、维护关系，长远发展1. 维护关系，实现互利共赢在买卖交易中，维护与交易对方的关系至关重要。
以下是一些维护关系的建议：（1）诚信为本，树立良好形象；（2）关注对方需求，提供优质服务；（3）及时沟通，解决问题。
悟透成交的秘密1.0
悟透成交的秘密1.0“抓不住事物的本质，永远只能在门外徘徊。
”现在市场上有很多讲营销讲销售的大师会错误的传授所谓“销售从拒绝开始!”的牛粪理论，可能我这样说显得有些偏激，甚至会引起很多人的攻击，但是，这是不可否认的事实，后面我会向你证实。
那么，到底什么才是成交的前提呢?让我们一起来看一下墙纸店的两位导购员不同的销售方法，你自然会有所感悟其中的奥秘。
导购员A是一位从事了3年销售的老将，他自认为自己的销售己经达到了一定境界。
导购员B从来没有做过销售，只接受了我们一个小时的单独训练。
结果一天下来，导购员B接待了8个顾客，成交了5单，而导购员A接待了10个顾客，却只成交了2单。
导购员A虽然是老手，但是新手导购员B因为掌握了成交的前提、核心，成交率从而轻松地超过了导购员A的3倍还多，这是不得不值得你深思事情。
当顾客进店的时候，导购员A会跟许多销售人员一样热情的迎接，并开始跟顾客聊起来，通过聊天的过程，挖掘顾客需求，然后把产品的特点与顾客的需求对号，最终实现成交。
懂得运用这个技巧的导购员A确实是销售老手，不过，这个技巧固然管用，但是对比导购员B的方法而言，还是逊色了许多 (当然，这种销售技巧如果能发挥到极致也是非常不错的，我们创富动力团就专门研究与测试过“需求对号成交法”的秘诀，不过，我敢向上帝保证，99%的销售员仅仅发挥了“需求对号成交法”不到10%的威力)。
导购员B到底跟顾客说了些什么，导致了催眠般的神奇销售结果呢?当顾客进店时，导购员B只是非常平和的走近顾客，并用平稳的声调配合引导的手势跟顾客说:“您好，这里是墙纸展区，请随便看。
”把顾客引进产品展示区后，导购员B并不会像其他销售员一样不停的对顾客问东问西和介绍产品，而是在距顾客2米的地方跟随其后。
大概20秒后，导购员B说了一句话引起了顾客的关注:“如果您真的想购买到一款真正适合自己家庭的墙纸，我还真得向您报告一件事情”。
（节奏）可别小看这句话，它能立刻吸引顾客的注意力，把以往的主动推销行为，瞬间转换成顾客的求知行为，同时导购员B的能量瞬间增加(到底什么是能量，又如何在销售过程中随时把控心理能量高低的转换，在后面的章节会有分享)。
《做单》阅读感想
《做单》阅读感想当我初次翻阅《做单》这本书时，心中充满了疑惑。
我惊讶于公司为何会让我们阅读这样一本小说，而不是像教科书那样传授具体的做单和销售技巧。
带着这个疑问，我开始了阅读之旅。
在三周的时间里，我细细读完了这本书。
仔细思考后，我意识到这本书对于现阶段的我们来说具有重要意义。
它并非简单地传授理论套路，而是将理论融入真实的销售工作中，将现实生活中的各种情况赤裸裸地展现在我们面前，让我们深刻领悟到销售的本质。
对于缺乏工作经验的我来说，书中的许多内容并不能完全理解，比如 JAMES 压榨分销商的手段以及书中所描述的内部斗争等战略层面的问题。
然而，书中关于销售战术方面的内容，给我带来了很大的收获，以下是令我印象深刻的几点：1. 关注真正需求在销售过程中，“需求”是一个高频词汇。
开篇便探讨了对需求的思考。
通常，客户选择我们的产品或服务，是因为我们能够满足他们的需求。
从表面上看，客户可能因为技术、售后服务或价格等因素而选择我们，但在更深层次上，客户的真正需求才是决定项目成败的关键。
如果能够深入了解客户的需求，并利用自身的资源和优势来满足这些需求，即使在技术、服务和价格等方面与竞争对手相差无几的情况下，我们也有可能赢得订单。
在现实情况中，客户的真实需求往往不会直接表露出来。
我们需要通过仔细观察和分析客户的行为，推敲和揣摩其背后的真正意图。
在确定了真实需求后，我们要想方设法利用现有的资源来满足客户的需求。
这对销售人员的能力提出了很高的要求。
2. 资源的获取与利用对于销售人员来说，拥有更多的资源意味着更大的主动性。
这些资源包括我们自身能够掌握的权限，与其他部门同事的协作，以及外部的人脉资源等。
资源的数量决定了我们在面对客户需求时能够提供的选择。
例如，如果一个客户希望通过合作来提高工作成绩，以获得在公司晋升的机会，而我们恰好掌握了能够提供帮助的资源，那么我们就能够轻松地满足客户的需求，实现双赢的局面。
然而，获取资源并不是一件容易的事情。
《做单》读书有感
《做单》读书有感在书屋的书架上，偶然看到了《做单 2》，第一部也曾有所耳闻，但一直未有心去读。
近日，因感空虚，遂用了两个晚上读完了它。
封面的噱头很大，写着“IBM”云云。
若说这是一本讲述外企销售生存之道的书，倒不如说它是一部 TVB 宫廷剧在现实外企中的重新演绎，或是改名为《公心计》或《IBM 欲孽》更为恰当。
小说讲述了 IBM 销售人员为争夺中国电信市场而展开的激烈角逐。
作者着重描写了主人公的心理活动，对所有人的需求进行了深入分析。
同时，书中也描绘了 IBM 内部高层之间的制衡，以及销售人员与分销商之间的利益关系。
男女之间的肉欲和感情纠葛在故事中也有所体现，结局则是有人欢喜有人悲。
这本书传达了一个重要的理念：需求。
这是一个浅显易懂的道理，却常被我们忽视。
直至读完此书，才恍然大悟，只有深刻理解对方的真正需求，我们才能迅速抓住问题的核心。
书中人物的为人处世之道也值得我们借鉴。
看到对 James 的描写，我仿佛又回到了曾经在外企的那段时光，他条理清晰、干脆果断的工作方式，妥善处理工作与家庭关系的能力，以及永不停滞的工作态度，都让我重新充满了斗志，也引发了我对人生的思考。
然而，这本书似乎过于强调政治斗争，其激烈程度甚于官场小说中的勾心斗角。
我想，这与作者本人的兴趣偏好有很大关系。
只有对关系、制衡和争斗感兴趣的人，才会将更多的注意力放在这张关系网上，并将其夸大，使之成为人人都能理解的斗争。
或许，这也是作者的一种手段，以满足现代社会中人们对这类题材作品的兴趣。
官场小说、职场小说、宫廷剧等的流行，从某种程度上反映了社会上人们的普遍心态。
好斗者在其中找到了共鸣，失败者在描写中获得了顿悟，底层人员对晋升职位充满向往，过来人在胜出制衡中得到了自我肯定。
这些作品满足了人们的欲望，满足了他们对复杂关系网中利用与制衡的研究和借鉴。
前段时间，我与一位在银行工作的朋友聊天，他所处的环境可谓处处充满危机，但他却发展得很好。
他告诉我，他从不过度关注办公室的派系斗争，因为人的精力是有限的，过度关注这些只会消耗过多的精力，而无暇工作。
做单”成交的秘密读书笔记
每天，喝上两小口的绿祝茶油，静静的听书，看书是个累人的事儿，听书感觉还不错。
听了几天，终于听完了做单成交的秘密，这本书这讲的一imb，一个大公司，跟别的书不一样，不是讲职场一些正能量，反而觉得更实际，一些实在的销售实战，让人更多的思考。
同时也是一个社会现实，真实确无奈。
书中的主人谢正，里面讲的销售中的术让人佩服，他道出了销售中，必须知已知彼，在谈判过程中，谢正不断的分析对方需求是什么，从而作为突破口，这个跟我在听许多大伽营销中的听到的理念一样，综合自己工作中，确实也是如此。
其中有个故事，谢正一迈进冯治国的办公室，就注意到他背后的书架上，凌乱的堆放着厚厚的专业书籍，墙上挂着一幅刚劲有力的书法―以德治国，他不禁想起了自己以前负责渠道的时候，总结的三种类型老总办公室。
看这个办公室的样子，冯治国应该是稳扎稳打的实干型老总，这正和谢正的胃口。
作为销售，观察是很重要的，知道对方是什么人，才能进攻。
其次这本书里讲的深入敌方，了解更个部门，谁管事，谁有权，怎么攻破，方法一套一套的。
比较佩服的是谢正的那种不服输的精神。
刀子与钻石，别人逃避痛苦的欲望往往比获得快乐的更强烈，快乐，所谓的好处，没有了，好像不会失去什么，最多是遗憾，但是痛苦，却是是深刻的，有的甚至是一辈子。
这也让我明白，有的人，为什么因为一句话，恨另一个人一辈子，有时候跟身边的人讲，提到某个人，她会说，永远不会原谅她，心里有个刺，骊，就是刺，痛苦就是刺，挥之不去。
所以，最好给人与快乐，不然，在别人身上造成的伤害，是你用一辈子的时间，也弥补不来的，就像书中谢正伤害余可可，那一句，不管你走过多少山，你在我心里永远是个坟头。
谢正驰名于商场，却在情场没有把握分寸。
有的伤害是暂时的，有的伤害却是一辈子，所以，我们应该珍惜身边的人。
窗外，下起了小雨，我打开客户档案，一个一个的看，反思着，我该怎么去服务于他们，而不是一味索取。
读《做单》读书有感
读《做单》读书有感销售的本质是满足客户的需求，而不是单纯地推销产品。
书中强调了要将客户的需求转化为自己的销售目标，并通过建立关系、发现需求、提供双赢方案等步骤，实现销售的成功。
这一观点让我明白，销售不仅仅是一场交易，更是一种建立合作关系的过程。
只有真正理解客户的需求，并为他们提供有价值的解决方案，才能赢得客户的信任和满意。
在销售过程中，掌控主动权非常重要。
通过了解客户的需求和决策链，我们可以引导事态的发展朝着自己想要的方向前进。
书中提到的“如果你们同意明天再签合同，那竞争对手今天晚上就会降价 10%”的策略，就是一个很好的例子。
通过掌握主动权，我们可以在谈判中获得更有利的条件，实现双赢的局面。
此外，书中还强调了在销售中要善于挑选人才，并与他们建立良好的关系。
在 IBM 中，销售人员通过结交关键部门的朋友，尤其是老板的秘书，来获取更多的信息和支持。
这种人脉关系的建立不仅有助于销售工作的开展，还能够为个人的职业发展打下坚实的基础。
同时，我们也要学会在不引人注意的角落里发现人才，并给予他们适当的机会和支持，让他们为我们的目标服务。
关于客户的需求，书中指出要深入了解客户的真正需求，而不仅仅是表面上的需求。
只有这样，我们才能提供真正有价值的解决方案。
这让我想起了一句销售名言：“客户的需求是一座冰山，我们看到的只是水面上的一角，而真正的需求则隐藏在水下。
”因此，我们需要通过深入的沟通和观察，挖掘出客户潜在的需求，并提供相应的产品或服务。
在销售策略方面，书中提到了利用竞争对手、价格策略以及广告宣传等手段。
了解竞争对手的优势和劣势，能够让我们在竞争中找到差异化的竞争点；合理的价格策略可以影响客户的购买决策，同时提高我们的利润；而有效的广告宣传则可以建立产品与客户之间的联系，增强客户的购买意愿。
然而，销售不仅仅是关于技巧和策略，更重要的是诚信和道德。
书中提到的“商业的逐利原则，在其上加上一点点感情因素都会导致判断的失误”，提醒我们在销售过程中要保持清醒的头脑，不要被短期的利益所迷惑。
《做单》读书有感
《做单》读书有感
在书中，胡震生讲述了自己从一个普通的北漂一族，逐渐成长为一名金牌销售的故事。
他的经历充满了挑战和机遇，也让我们看到了他在面对困难时的坚持和努力。
胡震生的成功并非偶然，他的成功离不开他的勤奋和努力。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要不断地学习和提升自己的能力。
他通过阅读大量的销售书籍和资料，不断地提升自己的专业知识和技能。
他还通过参加各种培训和研讨会，与同行交流和学习，不断地拓宽自己的视野和思路。
此外，胡震生的成功还离不开他的人际关系。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要与客户建立良好的关系，了解客户的需求和痛点，为客户提供解决方案。
他通过与客户建立信任和合作关系，不断地提升自己的销售业绩。
胡震生的成功还离不开他的团队合作。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
他通过与团队成员分享销售经验和技巧，不断地提升团队的销售能力和业绩。
胡震生的成功还离不开他的创新精神。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要不断地创新销售策略和方法，提高销售效率和效果。
他通过不断地尝试和探索，找到了适合自己的销售方法和策略，取得了良好的销售业绩。
胡震生的成功经验告诉我们，作为一名销售人员，需要不断地学习和提升自己的能力，建立良好的人际关系，团队合作，创新精神，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
《做单》是一本非常值得一读的书籍，它不仅为我们提供了宝贵的职场经验和启示，也让我们看到了一名成功销售人员的成长历程。
如果你正在从事销售工作，或者对销售工作感兴趣，那么这本书绝对值得一读。
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读《做单——成交的秘密》有感
——北京支部高凯
今天，党组织发给我一本书，名字叫《做单》。
我看完后深有体会，而且我还写出了个人体会。
由于平时工作忙碌，基本上把阅读此书的机会留在了晚上睡觉前，到后来觉得此书越看越好看，《做单》这本书无疑成为了我的精神食粮，躺在床上看着它直到两眼打架，吃饭的时候也不忘多翻它几页，终于，足有365页的书被我啃了个遍，受益匪浅的同时，感触更多。
“在当当网上架7天后雄踞小说类排行榜第一名，30天内荣登小说类五星榜第一名；10余家影视公司接洽版权、100家媒体跟踪报道、200余家大型书店联合推荐……”，一连串吸引眼球、扣人心弦的数据，足以让自己迫不及待。
从读过第一章后的一般般评价，到第五章开始激烈的谈判，牵引着自己仿佛身临其境一同感受那份激烈的争战。
《做单》是长篇职场小说，相比今天励志型的职场题材书籍，他以小说的方式，一环扣一环的故事情节，犹如读金庸和琼瑶小说一样每步都留有悬念，不得不让人看了这一章，还想着下一章的进展，直至故事的结尾。
《做单》讲述了：谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。
殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。
他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。
当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。
王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？
《做单》的作者胡震生，现任某网站的总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。
他曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快记录。
2001年至2007年在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。
书中运用通俗易懂的语言，结合一些真实和虚拟的场景来使读者了解销售的一些技巧。
其中的三大标签和一些精典语录让我印象深刻。
标签一：《做单》告诉你：如何了解客户的真正需求？了解客户真正的需求，事关项目生死。
（真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求）。
标签二：《做单》告诉你：企业拥有具备主人翁精神的员工是最大的福气。
成功人士要具备三大潜质；激情、技巧与责任感。
《杜拉拉升职记》教给你的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。
标签三：《做单》告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老公。
《做单》精彩语录：
1.发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
2.把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
3.什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
4.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。
主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
5.挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。
6.左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
7.快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
8.长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
9.消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
10. “外企、大公司更像是一个集团军，分工明细，炮兵、步兵各种兵种俱全。
民营企业都像是个游击队或者特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。
如果企业想成为集团军，就必须有转型，也必须有细分的流程制度。
很多企业因为没有细致的流程、制度、客户档案等，导致销售离开公司带走一批“关系户”，对企业来说没有完善制度作保障的教训，对销售而言确实是职业道德的考验。
书中重点描述了谈判技巧，包含了心里素质较量，思维逻辑的较量，身体、心里承受能力的较量等。
但前提合作双方有很强的制约性，在这种前提下，大家可以自由发挥表演，甚至脱离导演的要求，但现实中中小型企业的谈判，就更需要演员根据规范的剧本发挥演技了，因为作为客户的甲方没有那么强的制约，随时可以停止合作。
本书针对销售多次提到“深刻了解客户的核心需求”，挖需求时，开放式的问题，是第一步，永远不要假设客户的需求。
“两害相权取其轻，两利相权取其重。
”书中也运用了大量的案例帮助我们分析所谓的客户核心需求，这需要一定的高度，销售经验和管理思路，这样才能更有效地的帮助我们学习其中的含义，毕竟核心需求并不是表面那么简单，也不会像客户说的那么严格，需要我们通过从前台到高管之间所有人员信息的收集、整理、分类、分析才能够有结论。
《做单》主人翁之一谢正其人给我留下了很深的印象，正如，别人都称呼他“政协”，他既有正气的一面，同时也有邪气的一面，甚至做出“向领导电脑泼咖啡”、“导致俞可可丧失生育能力”等等可恶的事件，但经过自己工作上的一次严重失误，经过雷越等高层领导的循循教导，他最终还是醒悟了，体会到了雷越对自己的良苦用心，做任何事情都一样，终究邪不压正。
“做单如做人，其中的共性是要去关注身边每一个人的需求，要去关注一件事情整个决策链上每一人的需求，从这点来说做单和做人没什么区别”——中国商报评论。
“书里的人物、案例都是原型的或者基于真实的经历改写的。
职场小说的读者都是职场中的白领，他们需要的是真实的是生活，而不是对商场的想象”——第一财经日报评论。
“《做单》是一部真实的展示徽章和伤疤的职场小说”——北京青年报评论。
在《做单》的过程中，我看到了许多做单背后的黑幕，甚至肮脏的一面，那些所谓成交的背后都隐藏着不可告人而又互相牵扯的秘密，虽然，作为销售免不了应酬、免不了学着适应各种场合，但颠倒是非、下三烂的手段好像并非一名职业操守的所作所为。
谢正能利用所谓的小聪明，比如泼领导的笔记本热咖啡，以此协调各个方面的需求，把所有人的需求统一到自己负责项目中去，这是他的能力。
但是，这种内部协调能力，能取得对外作战的胜利，好像更多的是谢正的领导在忙活，象雷越，是他立了军令状，才使得投标继续下去。
IBM是个庞大的组织，你说做单成功是靠一线销售的个人，还是靠IBM的牌子呢？说白了，这种大公司的销售就是个螺丝钉，所有的相关人员是一部大机器的零件，大家统一起来了，才能取得胜利。
看完《做单》这本书，脑中蹦出一句话：一将功成万骨枯。
谢正是IBM的大客户销售，忙活一年就为个移通湖南的统一平台的招标项目，成交的话，就是年度最佳销售；丢单的话，就要离职。
或许，此书重点从这个层面来做剖析，但我个人觉得，还是有些残忍，压力决定动力，但同时，压力也会使一个人走向崩溃的边缘。
如雷越一口气上不来，便与死神擦肩而过，何等的可怕。
所以说，作为销售也好，领导也好，一个健康的体魄、承受压力的能力，以及一个温馨的港湾（家庭）都是必不可少的。
看完《做单》这本书，让我感受最深的是谢正那种永不言败、永不服输的精神，几乎没可能的单子最终依靠他各方面的协调还是拿下了！正如“不是尽力，而是竭尽全力”，平时我们工作、生活和学习中所面临的问题，并非难到没有办法克服，而是我们缺少探索、创新与钻研的精神。
别人能做到，我亦能。
当自己面临挫折和困难的时候，多想想《做单》的不易，相信理解与悟透其中的道理，做任何单对于自己来说都是乐意与否的问题了。
北京党支部高凯。