华帝品牌营销四大策略揭秘
有爱才有幸福--关于华帝品牌定位之建议
有爱，才有幸福－－关于华帝品牌定位之建议一、华帝品牌口号之不足目前，华帝正在使用的品牌口号“感受创意生活”存在一定的不足。
第一，“创意”作为品牌的核心价值，不能为华帝独占，Panasonic，“ideas for life”几乎与华帝的“感受创意生活”一致。
相比而言，由于Panasonic是强势品牌，因此，在两个品牌都以“创意生活”作为品牌诉求时，受众更多的是认可强势品牌更具备这一诉求主张，在此情况下，华帝的“感受创意生活”的品牌诉求就处于弱势地位，不利于在消费者头脑中建立明晰的品牌区隔。
第二，家电产品是耐用消费品，具有一次购买，长期使用的特性，影响消费者购买的因素是综合的，“综合性价比”是决定性因素。
“创意”作为品牌诉求核心点，不能体现产品的“综合性价比”，因而不具备销售力。
同时，“创意”只是一个模糊的概念。
这个概念的模糊，会导致受众认知的模糊，进而导致品牌形象的模糊。
第三，以“创意”为诉求的华帝品牌，其公众形象不能在其统领之下，就造成了品牌建设的着力点是分散的，不能形成合力。
比如，华帝大型公益活动――“1+2红领巾计划”，“华帝希望医院”，“赞助奥运”等活动，并不能被“创意生活”所统领。
二、让“华帝”博爱天下那么，华帝的品牌诉求应该确定什么方向呢？我们从企业内外两个方向去寻找出路。
其一，华帝目前所处的家电行业，以“爱”作为核心价值定位的品牌几乎没有。
这是华帝确立全新品牌定位之机会。
从华帝品牌的产业属性看，家电行业的消费对象是“家”。
对于“家”而言，最重要的是“幸福”，是“和谐”。
“家和万事兴”是中国几千年传统价值观当中的核心之一。
作为中国企业，华帝深刻理解这一价值观。
“幸福”、“和谐”，“家和万事兴”之基础是“爱”，有“爱”的家庭必定是幸福的，是温暖的，无“爱”的家庭则是不幸的，不和谐的。
竞争品牌品牌诉求口号华帝感受创意生活飞利浦精于心，简于形松下 Ideas for life海尔真诚到永远美的原来生活可以更美的LG Life’s good西门子广告知其道，用其妙方太让家的感觉更好老板更懂生活帅康精致生活，源自细节厨卫家电领导品牌其二，华帝内在的“爱”已赢得天下人关注。
华帝品牌分析及建议
方太、老板、帅康在传播层面 主推的是企业形象，产品和技 术也是其传播内容的一个重点
备注
近几年负面信息比较多： 《华帝燃气灶炉面爆炸，消费者对华帝的处 理方式表示不满》
华帝08年在传播层面以奥运+公益为主线，主推企业形象，与品牌和产品 缺乏关联。另外，企业近几年负面报道频出，存在一定信任危机。
竞争对手分析
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目
录
Evaluation 品牌分析 only. spose.Slides for .NET 3.5 Client 公关策划 opyright 2004-2011 Aspose Pty L 关于危机处理
众认可度高
公司优势
► 国内成功上市
► 2008年北京奥运会燃气具独家供应商 ► 渠道范围广，用户群体基数大
公司愿景
► 成为全球最有影响力的厨卫制造商和服务商
► 成为最有国际竞争力，被投资人信任的最专业
企业
华帝，拥有成熟完善的企业发展思路，以及健康旺盛的成长能力
与竞争对手相比，华帝的差异化优势为
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目前已经形成以方太、老板、华帝为代表的国内一线品牌，外资品牌则以西门子、 松下为代表；知名品牌拥有较高信赖感，销售主张弱于品牌影响力
筛选并形成 入围品牌
品牌、产 品挑选
华帝燃具品牌核心概念及广告推广策略共53页文档
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
4源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
华帝营销策略
华帝营销策略华帝营销策略700字华帝是中国的一家知名家电品牌，拥有多年的发展历史和广泛的消费群体。
作为家电市场的领导者之一，华帝一直致力于提供高品质的产品和服务，并通过不断创新的市场策略来满足消费者的需求。
以下是华帝采用的一些营销策略。
首先，华帝注重产品质量和创新。
华帝一直以来都将产品质量放在首要位置，并且通过不断的研发和创新来提高产品性能和用户体验。
华帝始终坚持以用户需求为导向，不断推出新的产品和技术，以满足消费者对功能、品质和外观的要求。
这种注重产品质量和创新的策略，让华帝在市场上赢得了消费者的信任和口碑。
其次，华帝注重品牌形象的建立和维护。
华帝通过多种方式进行品牌宣传和推广，例如在电视、网络、报纸等媒体上投放广告，参与各种展览和活动，赞助体育赛事等。
华帝还积极与明星签约合作，提高品牌的知名度和影响力。
同时，华帝还注重维护品牌形象，通过提供良好的售后服务和解决用户问题，保持消费者对品牌的信任和忠诚。
第三，华帝采用差异化的市场定位。
在家电市场竞争激烈的背景下，华帝注重差异化定位，专注于高端市场和特定消费群体。
华帝通过提供高品质的产品和个性化的服务，吸引高端消费者的关注和购买。
同时，华帝还针对不同地区和消费习惯，推出不同的产品系列，以满足多样化的市场需求。
最后，华帝注重网络营销和社交媒体推广。
随着互联网的普及，网络营销和社交媒体成为了企业推广的重要途径。
华帝通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，及时发布产品信息和促销活动，与消费者进行互动和沟通。
华帝还积极参与各种电商平台的活动，提供在线购物和配送服务。
通过网络营销和社交媒体推广，华帝扩大了品牌的曝光度和市场份额。
综上所述，华帝采用了多种营销策略，包括注重产品质量和创新、建立和维护品牌形象、差异化市场定位以及网络营销和社交媒体推广等。
这些策略的有效实施，为华帝赢得了良好的市场口碑和持续的业绩增长。
与此同时，华帝也在不断调整和改进自己的营销策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。
探析华帝借势世界杯的数字营销
探析华帝借势世界杯的数字营销华帝作为中国家电行业的领军品牌，一直以来都秉承着“科技改变生活”的理念，致力于为消费者提供高品质的智能家电产品。
随着数字营销的发展，华帝深知数字营销的重要性，因此借势世界杯进行了一系列的数字营销活动。
本文将从不同角度探析华帝借势世界杯的数字营销策略及效果。
一、借势世界杯，提升品牌曝光度二、创意营销活动，拉近与消费者的距离在数字营销时代，创意营销活动不仅可以吸引消费者的眼球，更能够打动消费者的心。
在世界杯期间，华帝推出了一系列与世界杯有关的创意营销活动，例如在社交平台上举办“猜对比赛结果赢大奖”、“晒出你的世界杯观赛照赢取华帝礼品”等互动活动，吸引了大量消费者的参与。
华帝还联合知名体育明星、网红达人等进行合作推广，通过这些方式拉近了与消费者的距离，增强了消费者对于品牌的认同感。
三、全方位营销，提升销售业绩数字营销旨在通过数字技术和数字媒体，推动产品销售，提升品牌价值。
在世界杯期间，华帝通过全方位的数字营销活动，不仅提升了品牌曝光度和知名度，更直接带动了销售业绩的提升。
根据华帝官方数据显示，在世界杯期间，华帝的产品销量和市场份额均有明显增长，其中不乏通过数字营销渠道获取的订单。
这充分说明了华帝借势世界杯的数字营销活动，成功提升了销售业绩，取得了显著的经济效益。
四、文化输出，传播国际形象借势世界杯的数字营销不仅可以提升品牌形象和销售业绩，更可以通过文化输出，传播国家的国际形象。
在世界杯期间，华帝通过数字营销活动，积极传播中国文化、中国形象，提升了中国品牌在国际市场的知名度和美誉度。
通过在世界杯期间举办“中国功夫足球赛”、“中国美食大赛”等活动，华帝成功将中国文化元素与世界杯相结合，呈现给全球观众，有效地推广了中国传统文化，塑造了中国品牌的良好形象。
华帝借势世界杯的数字营销策略得到了广泛关注，不仅成功提升了品牌曝光度和销售业绩，更顺利传播了中国文化形象，实现了良好的社会效益和经济效益。
好火好生活——华帝集团营销案例剖析
好火好生活——华帝集团营销案例剖析 2002-03-08号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。
华帝缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。
（一）公司背景广东华帝集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山华帝燃具有限公司（中外合资、创立于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。
从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000万元增加到1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超50％以上。
目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200万台（其中95年销售80万台，96年100万台，97年120万台，98年150万台，99年200万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。
“华帝”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。
99年销售总额比上年同期增长15％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000年5月，华帝集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。
对热水器行业而言，华帝进入较晚，但起步较快。
1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。
当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。
即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。
华帝营销策划
华帝营销策划对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝燃具股份有限公司成立于2001年11月28日，其前身中山中国十大厨卫电器品牌华帝燃具有限公司成立于1992年4月。
股份公司主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。
目前，华帝产品已形成灶具（燃气灶、沼气灶）、热水器（电热水器、燃气热水器和太阳能热水器）、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品种，燃气灶具成为中国灶具领导品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。
2006年4月28日，华帝股份获批成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商；2008年3月，中国十大厨卫电器品牌华帝股份成为北京奥运会祥云火炬制造商。
2012年6月16 日，国家发改委、财政部和工信部等部门联合发布消息，备受关注的《节能产品惠民工程高效节能家用热水器推广企业和目录（第一批）》已正式公布在节能产品惠民工程的网站上，其中，华帝旗下的冷凝系列高效节能燃气热水器共有7款产品成功入围。
那么，华帝中国十大厨卫电器品牌营销策划是什么？华帝厨卫电器品牌营销策略一、做好华帝厨卫电器市场分析；华帝厨卫电器品牌营销策略二、多乐士华帝厨卫电器产品市场定位；华帝厨卫电器品牌营销策略三、针对华帝厨卫电器制定具体营销策略：1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定（电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等）。
华帝厨卫电器品牌营销策略四、华帝厨卫电器市场推广，选择合适的媒介来宣传；华帝厨卫电器品牌营销策略五、华帝厨卫电器实施费用测算；华帝厨卫电器品牌营销策略六、华帝厨卫电器效果预估。
这仅是一个索引，希望能带给你一定的帮助与支持！新形势、新市场下，西门子厨卫电器企业需要重新认识品牌建设这一过程，摸索合适的品牌建设途径。
品牌建设需要一个过程品牌是一个循序渐进的过程，不是短时间能够累积起来的。
华帝公司案例分析
案例分析——华帝集团华帝的过去总结1992年，在邓新华带领下，七个各有所长的人在中山创立华帝燃具有限公司。
他们达成协议，各自的家人决不能进入公司，避免任人唯亲，各占10%的股份。
在一间简陋的办公室里，他们开始了艰辛的创业历程。
当时燃气灶具是一种技术含量不高的产品，许多杂牌甚至生产假冒伪劣产品的厂家以低价冲击市场，产品质量参差不齐、鱼龙混杂，可谓燃气灶具的“乱世”。
创业初始，华帝把产品定位在高质量、高品位和高价格上，确立了其生产燃气灶具“中国精品”的经营理念。
公司把初期资本的三分之一用于CIS的设计和广告费用，产品以绿色为主调，给人以强烈的视觉冲击，同时店面产品的摆放都按规定的形式进行，统一销售终端形象。
在营销网络的构建上，华帝一反业内同一区域与多家经销商合作的策略，率先实行区域独家代理制度，与经销商形成利益共同体。
到1998年，华帝的营销网络是灶具行业最健全的，拥有300多个经销点。
此外，华帝还成立“打假办”，制止假冒伪劣产品的冲击。
1994年，华帝组建集团公司，主营燃气灶具，实现了除极少关键部件进口外其他零部件全部自己生产。
1995年，华帝一跃成为中国燃气灶具行业的龙头老大，并在此后三年蝉联中国燃气灶具市场销量第一的桂冠。
华帝人做事的风格是稳健型的，一直专注于以燃气灶具为主的燃气具行业，老总们认为“就是要专业化、集中资源才能做出精品”。
话虽如此，1997年华帝公司还是进行了大的改革，引进大量技术人才、管理人才，成立新产品开发项目组，大大缩减了产品开发周期。
当然，其总销售额也达到了4亿，远远领先竞争者。
华帝的现状分析宏观环境分析首先，从政治方面来看，企业的健康成长与整体政治环境关系紧密。
在宏观环境中，政府扮演着市场管制者、规则制定者等多重角色，很大程度上影响着企业的成长，同时完善的法制体系、对知识产权保护的重视都是促进企业健康稳定发展的基本法律保障。
近年来国家重视厨卫行业的发展，出台一系列相关政策扶持厨卫行业的发展，从一定程度上拉动了厨卫等消费品的需求，改善了厨卫行业的外部环境。
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华帝品牌营销四大策略揭秘
对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝集团总经理黄启均认为企业的多元化战略包括不相关多元化和相关多元化
2002年，华帝灶具已是连续七年全国销量第一，并成功进入整体厨卫业，在一连串变化当中，华帝是如何赢得这种变化的呢？就此，随着记者对华帝的长期跟踪，在2002年的年终回顾中，总经理黄启均终于对华帝本身的发展作出了系统的总结。
从当初仅有的100万元投入到华帝集团10年来持续稳健发展，并最终在2001年完成股份制改造，顺利结束上市辅导期，首先应该归功的是什么呢？“我们创业之初制定的前瞻、科学的发展战略，即超前的品牌定位战略、独特的市场拓展策略和市场渠道战略，及核心多元化的防御扩张战略。
”黄启均表示，一个企业的品牌定位直接决定一个企业的长远发展，因此，在创业之初，我们就明确了一系列品牌策略。
对创业者来说，最艰难的时期就是市场导入期，为了打开市场，在制订了品牌战略之后，华帝又制定了快速切入、集中资源、依托提升和利益共同体的市场策略。
快速切入策略
如何以小资本快速涉入市场，当时是华帝首要解决的问题。
当时作为营销副总的黄启均强调，选择下面几个关键的市场操作成就了今天华帝在全国的优势：
首先是面向全国招商。
当时作为弱势品牌的华帝，认为成功招商要有吸引力和说服力，所以以实施严格的区域代理制为卖点广招经销商。
第二，迅速造势。
京广铁路和陇海线是贯穿南北的经济大动脉，华帝以当时每平方米1.8元的价格做沿线的民墙广告，从广州一路刷到沈阳，从兰州到上海，广告总面积达到几十万平方米，以极快速度准确的塑造出纵横中国、业界黑马的形象和气势。
第三，迅速打造样板市场。
1992年，华帝集中力量在武汉、广州、杭州打出当年就销量领先的样板市场。
第四，传播现代营销理念。
华帝在迅速进入之时，及时向客户传授现代市场营销理念与方法，使大批经销商从传统的批发商转变成为具有现代市场意识的代理商。
集中资源策略
当企业只有很少的资源，在启动市场时，全国遍撒胡椒面的手法是必须严厉禁止，最根本的反而是集中优势资源先打弱敌，好钢用在
刀刃上，“集中资源策略”的推行也就有效地要求企业“不打无把握之仗”。
在黄启均的带领下，华帝首先把全国所有城市根据消费水平、市场潜力、进入难易程度在一个营销年度内划分为一级目标市场、二级目标市场、三级目标市场。
譬如广州、杭州、武汉、北京四个一级目标市场，就一定要集中资源，开展网络建设，商场、广告、服务等以优先资源方式培养其为华帝主攻市场；二级目标市场就包括沈阳、上海、西安、重庆等，这些市场列为当年关注市场；三级市场则是自由发展市场。
华帝在划分这些市场时，也充分考虑到市场环境、合作伙伴、竞争对手、对周边辐射能力等因素。
在这个策略上，华帝严格地实行了“三大纪律”：一级市场必须全力追打，二级市场先培养后打，三级市场是寻找机会再打，当这个步骤完成后，华帝就再调整市场级别，再循环来一次，从而不断提升巩固，滚动发展。
谈到这个问题，黄启均还特别强调了“一把盐营销”的理论。
“我把盐比作可用的营销资源，把一锅汤比作市场。
假如我有一大锅汤，但只有一点盐，如何让汤有味道？如果把盐全部放进锅里，那么一锅汤都没有味道；如果一碗一碗舀出来放盐，每一碗都够味道，剩下的等到有盐的时候再喝。
这个理论，就是教我们如何集中资源去做
市场。
”
依托提升策略
企业产品的依托提升策略，就是A产品做得很成功，那么可以用A产品去带动B或C产品的发展，而B或C产品又对A产品起促进作用。
华帝将这种战略运用到灶具带动烟机与热水器的市场提升上，实现了系列产品线的有序扩张。
1996年，华帝开始了相关多元化发展的尝试。
华帝首先选择合适的市场对抽油烟机及热水器实施梯次推进。
如广州市场1996年华帝灶具市场地位已达到35%以上的市场占有率，在1997年开始将灶具、燃气热水器、抽油烟机的推广资源集中起来推动燃气热水器。
到1998年，华帝热水器在广州的实际销量已提升到第二位。
1999年开始将灶具、抽油烟机、热水器的资源集中起来，在广州市全面推动烟机产品的发展，到2001年，华帝烟机在广州市场已跃升到第二位。
用这种战略，华帝在成功保持灶具优势的同时，有效全面提升了热水器和烟机产品的市场地位，目前，这两大产品已进入全国行业五强。
直至今日，华帝依然在使用这种方式。
利益共同体策略
企业利益共同体的核心是“企业所有员工、经销商、供应商，及与企业业务相关的社会团体、个人、消费者等都是企业利益共同体中
的一员，本着利益共享、命运共同的原则，共同发展，最终促进个人价值和企业价值的实现。
”
黄启均表示，厂与商是唇齿相依的关系，从来没有只注重单方利益就可以达至长久合作的先例，“利益共同体”是企业的生存链，也是企业可持续发展的根本，任何一方利益的丧失，都会促进合作的失败。
为此，华帝实施了三大机制保障共同体成员中的利益：首先是独家代理制，在每一个区域指定一家有实力的一级经销商，由一级经销商发展下面的二级经销商和三级经销商；其次是反倾销协议，为了维护双方利益和规范市场竞争秩序，企业制定了有保证金为约束的“反倾销与市场保护”的多边协议，靠这种机制来严格控制市场、全国统一价格、防止不同地区经销商之间冲货；最后是市场保护制度。
实行产品编码制，每台产品上都有独一无二的编码，出厂前存入电脑后，市场上只要提供产品编码，就能通过电脑验明正身。
企业凭着一种理念、一个简单而又有效执行的政策，成功地在家电行业中解决了产品自相厮杀的市场问题。