2021年最新销售经理岗位说明书word版
销售经理岗位职责说明书_岗位说明书_
销售经理岗位职责说明书
销售经理说明书
一、岗位资料
岗位名称：销售经理岗位编号：
岗位人数： 1 职位等级：
所属部门/科室：营销总部直属上司职位：营销总部经理临时替代岗位：营销总部经理
可轮调岗位：大区经理、客户服务部经理
可升迁岗位：营销总部经理
二、位在组织中的位置
三、报程序及督导范围
直接汇报对象：营销总部经理
直接督导个岗位，共人
间接督导个岗位，共人
四、岗位职责：
1、参与公司营销策略的制订
2、制订公司年度、季度销售计划
3、组织完成公司年度销售目标
4、制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订
5、考核直属下级并协助制订绩效改善计划
6、监督并控制销售费用开支
7、制订销售系统年度培训计划并督导实施
8、客户投诉处理
9、回款管理
10、销售特殊情况处理
五、权限范围
考核权
部门人事任免建议权
稽核权
六、使用设备
电脑
七、任用资格
受教育程度：大专以上年龄：28岁以上
经验：3年以上相关工作经验
基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力基本素质：敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、特殊要求：有较强的销售经验、熟悉CRM系统
八、业务接触对象
部门外：质量部、财务部、客户、客户服务中心
部门内：所属下级
九、绩效考核标准
撰写人初审人核准人日期。
职位说明书范例【三篇】
职位说明书范例【三篇】一、销售经理职位说明书岗位职责：1. 负责公司销售计划的制定、执行和完成情况的报告，并保证销售目标的实现；2. 拓展新客户和维护老客户的关系，树立及维护良好的公司形象；3. 指导和管理销售团队，提高团队整体销售能力；4. 分析市场和竞争状况，制定销售策略，提高市场占有率；5. 充分利用公司市场营销资料，提高销售效果；6. 组织、实施各项销售推广活动，提升品牌形象；7. 其他销售部门领导交办的工作。
任职资格：1. 本科及以上学历，市场营销/商务管理等相关专业；2. 5年以上销售管理工作经验，在快消品或零售行业有较丰富的市场推广和销售经验；3. 具备出色的管理和团队合作能力，能够激励团队达成销售目标；4. 具备分析判断和解决问题的能力，善于市场分析和销售策划；5. 具备优秀的人际沟通技巧和商务谈判技能；6. 有较强的执行力和应变能力，能够适应工作压力。
二、财务主管职位说明书岗位职责：1. 按照公司的财务管理制度，负责企业的日常财务管理工作，包括账务处理、财务报表编制、预算编制、成本控制等；2. 协调银行、税务、审计等方面的关系；3. 对财务系统进行管理，并确保会计准则、法律、法规的遵守；4. 深入了解业务及成本情况，对财务问题提出合理建议；5. 编制各种级别的预算、管理决策分析支持，包括资金管理、税务筹划等；6. 拟定各类财务相关政策、制度和规范，提升公司财务管理的水平；7. 其他公司领导交办的工作。
任职资格：1. 本科及以上学历，会计、财务或相关专业；2. 5年以上的财务管理工作经验，有外资或私募基金行业经验者优先；3. 熟练掌握Excel、Word、PPT等办公软件，熟练使用ERP系统；4. 熟悉财务、税务等各种财务报表和制度，对金融市场及其运作有深刻理解；5. 具备良好的财务分析能力，良好的沟通、团队合作和管理能力；6. 优秀的组织和协调能力，敏锐的商业意识，善于解决问题。
销售经理岗位说明书
职位名称
销售经理
所属部门
销售部
直接下级
/
直接上级
销售部经理
汇报对象
销售总监
外部联系
客户பைடு நூலகம்
督导对象
/
内部联系
公司各部门全体员工
任职
资格
工作经验
1年以工作经验
教育水平
大学专科以上学历
专业知识
市场营销
个人品性
自信、豁达、责任心强、高度的工作热情、良好的团队合作精神
能 力
市场判断和开拓能力、沟通协调能力、抗压能力、责任感强、积极进取
9、按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并做到按时上交。
10、根据公司要求，提供公司相应的业务单据，做到有据可查。
11、与各部门人员保持良好的沟通、协作，保证工作的正常开展。
12、维护公司利益，树立良好的公司形象，不索取回扣，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
13、完成领导交办的其他工作。
6、收集行业信息，及时整理分析，并上报给上级领导，并对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
7、协助销售部客服处理客户特殊问题或需求、疑难客诉等，并持续跟踪，认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，及时反馈处理，提高客户满意度。
8、对各项业务负责到底，对应收的款项，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2、根据公司市场营销战略，分解销售目标，完成公司年度销售计划。
3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发拓展客户。
4、根据公司产品、价格及合同原则、市场策略，独立处理报价及合同签订等事宜。
5、建立完善的客户档案，与客户保持良好沟通，定期回访，实时把握客户需求。
销售经理岗位说明书
销售经理岗位说明书一、岗位背景销售经理作为公司销售团队的核心管理者，负责规划、组织和实施销售策略，推动产品销售和市场拓展。
本岗位旨在寻找具备市场洞察力、团队管理能力及销售经验的候选人，以全面提升公司销售能力，并实现销售目标的达成。
二、岗位职责1. 制定销售策略：根据市场情况和公司销售目标，制定销售策略并落实到每个销售团队成员的工作计划中。
2. 管理销售团队：指导销售团队，监督和评估团队成员的销售绩效，并提供持续培训和发展机会。
3. 拓展销售渠道：负责开拓新客户、寻找销售机会，并建立和维护优质客户关系。
4. 销售业绩管理：负责分析销售数据、识别潜在机会和问题，并提供解决方案以实现销售目标。
5. 市场调研：及时了解竞争对手的销售策略和市场动态，为公司制定相应销售决策提供参考。
6. 协调内部资源：与其他部门合作，确保产品交付、售后服务和客户满意度的达到标准。
三、岗位要求1. 教育背景：本科以上学历，市场营销或相关专业优先。
2. 销售经验：具备5年以上销售管理工作经验，有成功案例者优先。
3. 团队合作精神：具备卓越的团队合作和协调能力，能够与不同背景和层次的人合作。
4. 沟通能力：具备出色的口头和书面沟通能力，有能力撰写高质量的销售报告和邮件。
5. 市场洞察力：熟悉市场趋势和行业动态，能够准确判断市场需求和竞争优势。
6. 目标导向：能够制定明确的销售目标，并通过有效的执行达成结果。
7. 技术能力：熟练使用办公软件，如MS Office、CRM系统等。
8. 领导能力：具备领导力和团队管理能力，能够激励他人实现个人及团队目标。
四、薪资福利1. 薪资待遇：根据候选人工作经验和能力面议。
2. 保险福利：提供五险一金及其他相关保险福利。
3. 带薪休假：享受国家法定节假日及年假待遇。
4. 培训发展：提供专业培训和职业发展机会，帮助员工不断提升能力。
五、申请方法有意应聘者请将个人简历及相关材料发送至公司邮箱，并在邮件主题中注明"销售经理申请"。
销售经理岗位职责说明书
销售经理岗位职责说明书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售经理岗位说明书
销售经理岗位说明书1 工作职责1)接受销售总监的领导，在所授权范围内，对楼宇租、售工作负责2)制定和完善各项销售管理制度，带头执行并检查督促全体营销人员自觉遵守3)学习房地产有关政策法规，了解西安市房地产市场动态，协助销售总监做好物业租、售营销策划，拟定销售方案，提出销售建议价格和售楼计划4)负责申办商品房预售许可证和初始登记，并做好公证业务、律师楼业务、银行担保贷款（按揭）业务的联系、协调工作5)联系、监督、检查代理商实施楼盘代理情况6)负责租、售接待，参与大项目洽谈、签订临时买卖合约、预售合同、出售合同、租赁合同，并配合公证处做好合同的公证手续，做好租赁合同的登记手续；配合财务部做好合同的实施和结算工作7)负责对写字楼售楼处和现场售楼处的管理8)定期组织对全体营销人员进行业务知识、服务规范、职业道德、方针政策和培训并建立业务水平考核制度9)检查、督促按时填报各类租、售报表，做好分析和预测10)负责处理在租、售过程中发生的法律纠纷并做好售前及售后协调工作11)牵头办理业主入住手续，配合物业公司进行交接，收集小业主意见及时反馈2 上级工作关系直接向销售总监汇报工作3 工作联络1)以下职务隶属于销售经理，并就自身进行的全部经营活动向销售总监负全责a)销售主管b)客户服务主管c)内勤主管2)销售经理为以下职能提供建议、顾问服务和协助：d)销售总监：部门费用预算、销售预算、销售款项催收e)策划经理：市场信息f)项目部：4 决策权1)对销售折扣在？%范围以内有最终审批权；2)在下列单项营销费用的审批方面有最终审批权；a)员工培训费用在？元以内b)招待费用？元以内c)邮电费用？元以内3)对部门内部员工的奖金和佣金分配有最终的主要建议权5任职要求1)教育水平：大学专科以上学历，市场营销、房地产和相关专业2)工作经历：有4至5年工作经验，其中2至3年的销售管理经验3)业务水平：具市场营销的理论知识，销售管理的理论和操作经验，基本的财务知识4)技能技巧：熟练使用office办公软件,具备一定的网络知识；具有良好的沟通能力、组织协调能力、谈判能力、公关能力。
销售经理岗位说明书
销售经理岗位说明书一、岗位概述销售经理是公司销售部门的核心管理职位，负责领导和组织销售团队，实现公司的销售目标，推动业务增长，并维护良好的客户关系。
二、岗位职责1、销售目标制定与规划根据公司的战略规划和市场情况，制定年度、季度和月度的销售计划和目标。
将销售目标分解到每个销售团队成员，并制定相应的绩效考核标准。
定期评估销售计划的执行情况，及时调整策略，确保销售目标的达成。
2、销售团队管理招聘、选拔、培训和评估销售团队成员，提升团队整体素质和业务能力。
制定销售团队的工作流程和规范，监督团队成员的工作执行情况，确保工作效率和质量。
激励团队成员，营造积极向上的工作氛围，提高团队的凝聚力和战斗力。
3、客户关系管理建立和维护与重要客户的良好合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供解决方案。
处理客户投诉和问题，及时反馈给相关部门，并跟进解决结果，提高客户满意度。
挖掘潜在客户，拓展客户资源，不断扩大市场份额。
4、市场分析与调研关注市场动态和竞争对手情况，收集相关信息，分析市场趋势和客户需求变化。
根据市场调研结果，提出产品改进和营销策略调整建议，为公司决策提供依据。
5、销售渠道拓展与管理开拓新的销售渠道，如线上渠道、合作伙伴渠道等，增加销售机会。
维护和管理现有销售渠道，协调与渠道合作伙伴的关系，确保销售渠道的畅通。
6、销售数据分析与报告收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售渠道、客户类型等。
定期向上级领导汇报销售业绩和工作进展，提出合理化建议和改进措施。
三、任职资格1、教育背景本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、工作经验具有X年以上销售工作经验，X年以上销售管理经验。
有丰富的行业经验和客户资源者优先。
3、技能要求具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够有效地促成交易。
具有良好的团队管理能力，能够激励和培养团队成员。
具备较强的市场分析和判断能力，能够制定有效的营销策略。
熟练使用办公软件和销售管理工具。
销售经理岗位说明书(5篇)
销售经理岗位说明书（5篇）销售经理岗位说明书篇11、保证你销售的产品从出场开头始终到达销售最终端的流通过程畅通。
2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时把握竞品在渠道中的销售动向，准时反馈给上级，并提出你的应对措施。
3、执行上级下达的销售政策。
4、假如是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售方案。
5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。
销售经理岗位说明书篇21、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作支配;2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施;3、支配好销售顾问每天工作和交车事宜;4、关心销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率;5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户;6、依照制度支配好每位试乘试驾人员进行试车，并留意平安;7、负责展厅及车辆卫生;8、定期支配销售顾问进行职业技能培训和学习;9、把握竞争车型状况，准时向公司领导汇报;10、负责协调好展厅全部人员的工作联系;11、协调销售顾问和其它部门的工作;12、完成上级领导交给的其他工作。
销售经理岗位说明书篇31、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售方案并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣扬活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
销售经理岗位说明书篇41、依据销售部的销售方案，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到"过程+结果'的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行聘请、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务进展培育和储备人才。
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职业概要
销售经理指导产品和服务的实际销售。
通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。
营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。
国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。
工作任务
解决用户关于销售和服务的投诉。
计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。
指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。
拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
确定价格时间表和贴现率。
与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。
监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。
指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。
检查运营记录和销售报告，确定盈利。
指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。
指导组织国外销售和服务的出路。
和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。
给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。
制定预算并且审批预算支出。
在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。
考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。
技能
重要度基本描述
积极倾听--注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。
口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息。
数学--利用数学解决问题。
时间管理--管理自己和他人的时间。
服务导向--积极寻找帮助别人的方法。
说服--说服他人改变原先的观念或行为。
社会知觉--注意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。
阅读理解--理解与工作相关文件中的书面句子和段落。
操作监督--通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。
积极学习--理解和运用目前和未来问题解决和决策的新信息。
谈判--召集大家，协调差异。
判断和决策--考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案。
协调--根据他人的行动调节自己的行动。
指导--教别人如何做某件事情。
批判性思考--使用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。
力资源管理--对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。
解决复杂问题--识别复杂的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。
写作--通过写作有效地进行交流。
学习策略--在教学新知识时，选择和使用适合于具体情况的培训/指导方法和程序。
运作分析--分析需求和产品要求，进行设计。
管理资金--确定资金的去向，计算支出。
故障检修--确定操作错误的原因，确定检修的方案。
物质资源的管理--获取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们。