采购效能案例分析
实验一、三个典型采购案例分析
实验一、三个典型采购案例分析第一篇：实验一、三个典型采购案例分析实验一、三个典型采购案例分析【实验目的】通过对三个典型采购案例分析，使学生对采购流程、组织和策略等方面的实际应用与发展趋势形成一个清晰和系统的认识，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
【实验内容与要求】通过互联网及图书馆电子文献资料，可以对相关采购案例涉及的企业作进一步调查，了解这些企业新的采购策略、以及采购流程变革所产生的效果。
三个典型采购案例的基本背景资料见附件。
要求结合案例背景资料和调查资料，根据给出的问题，归纳整理出实验报告。
（1）请分析这些企业采购变革面对的现实问题，并解释企业专注于自己的核心业务，改变传统的采购管理模式，建立在合作基础上的现代供应链管理的必要性。
（2）请分别画出这三个企业的组织结构，重点分析采购部门的实际地位及其合理性。
（3）分析采购新理念在中国会遇到哪些现实问题。
在落实这些理念的过程中，高层决策人员和中层的管理人员应当具备什么样的能力，底层的运作人员应具备什么样的能力。
【注意事项】如有参考文献，请按规范格式列出。
可以交电子版实验报告，要求文件名为“采购与供应实验一（姓名+学号）”。
【附件】三个“采购案例”的对比案例一、胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。
行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。
胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。
招标代理公司采购案例(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济社会的快速发展，招投标市场日益繁荣，招标代理公司作为招投标活动的专业机构，承担着招标文件编制、招标公告发布、投标人资格审查、开标评标、中标通知书发放等重要职责。
为了提高招标代理公司的服务质量和效率，降低采购成本，本文以某招标代理公司采购案例为切入点，分析招标代理公司在采购过程中的成功经验。
二、案例简介某招标代理公司成立于2008年，主要从事招投标代理业务。
近年来，随着公司业务的不断拓展，对办公用品、办公设备、车辆等物资的需求日益增长。
为了降低采购成本，提高采购效率，公司决定进行一次大规模的采购活动。
三、采购需求分析1.办公用品：包括打印纸、复印纸、笔、文件夹、文件袋等。
2.办公设备：包括电脑、打印机、复印机、扫描仪、投影仪等。
3.车辆：包括轿车、商务车等。
4.其他物资：包括通信设备、办公家具等。
四、采购方案制定1.采购方式：根据采购物资的性质和数量，选择合适的采购方式。
对于办公用品、办公设备等，采用公开招标方式进行采购；对于车辆等大型设备，采用邀请招标方式进行采购。
2.采购流程：制定详细的采购流程，包括招标文件编制、招标公告发布、投标人资格审查、开标评标、中标通知书发放、合同签订、物资验收、售后服务等环节。
3.供应商选择：通过公开招标或邀请招标的方式，选择具有良好信誉、优质产品、合理价格和良好售后服务的供应商。
4.价格谈判：在采购过程中，与供应商进行价格谈判，争取获得更优惠的价格。
5.合同管理：签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购活动的顺利进行。
五、采购实施1.招标文件编制：根据采购需求，编制详细的招标文件，包括招标公告、投标邀请书、招标文件、合同条款等。
2.招标公告发布：在指定的媒体上发布招标公告，邀请符合条件的供应商参与投标。
3.投标人资格审查：对投标人的资格进行审查，确保投标人符合招标文件的要求。
4.开标评标：组织开标评标会议，对投标文件进行评审，确定中标候选人。
从案例中学习采购分析和供应商评价
你是一名LL公司的办公室的采购人员，负责办公室的设备文具等的采购工作。
你的工作很努力，特别是你的老板（办公室经理）一直认为你是一个认真负责的人。
去年，公司曾经为管理人员购买过10台TM-2188型电脑，当时的价格是9800元每台，你知道公司的管理人员非常满意机器的使用，并已将这些电脑联入公司的局部网络。
同时你的老板常常就这件事表扬你。
其实，你知道他是一个很谨慎的人，所以你对他的要求是很认真执行的。
随着公司的发展，公司成立了一个新的部门，明开新的部门经理急需一台TM-2188电脑以便联网工作。
你曾经提醒过，旧的电脑会越来越不适合要求，但你的老板不愿意麻烦，而且更换全部电脑那需要很大一笔费用。
你为这件事很烦，因为你不知道TM-2188型电脑在市场上是否还能买到，而且你也很为价格担心。
新的型号已经开始在市场年出售，价格仅为6000元，但是，新的型号并不和旧的型号兼容，如果将新的型号联入公司的局部网络，很可能会造成公司整个网络的崩溃。
你知道，你老板最终的意思要采购TM-2188型，而且只能向SQ公司采购，你感到很头痛。
你给SQ公司的销售员打电话，商量有关电脑购买的事情。
你想怎么办？最后的结果：你是SQ公司的一名电脑销售员，负责网络计算的销售工作。
你的工作很努力，特别是你联系的一些大的客户，让你很自豪，也帮你创下了很好的业绩。
前年，你曾经卖给LL公司15台TM-2188型电脑，当时的价格是9800元每台。
你知道LL公司对机器的使用非常满意，并且已将所有这些电脑联入公司内部网络。
现在，新的型号已经开始销售，价格仅为6000元。
目前销售状况非常好，老板并不为新型号的销售担忧。
但新的型号与TM-2188并不兼容，若与TM-2188组成的网络相联，可能会使整个系统崩溃，你知道这将是非常大的损失。
你刚刚接到通知，几天后，新的行业标准将禁止销售TM-2188型电脑。
公司目前还剩一台TM-2188型电脑，你老板要求你在此之前能够把它卖出去。
采购案例分析
采购案例分析本文以某加工企业的采购案例进行分析，主要包括采购需求确认、供应商选择和采购合同签订三个方面。
一、采购需求确认该企业需要采购一批材料，用于生产一款新产品。
企业的采购主管首先与生产部门沟通了相关要求，确定了所需材料的品种、规格、数量、交货时间等基本信息。
然后，采购主管将这些信息整理成采购需求单，提交给企业的采购部门。
二、供应商选择1. 供应商选择的原则采购部门了解相关市场信息后，为该采购需求发布了公告，并向相关供应商发出邀请。
在收到供应商的报价和样品后，采购部门首先进行了初步的筛选和评估，确定了几家满足要求的供应商。
2. 供应商评价的标准在最终选择供应商时，采购部门考虑了以下几个方面：（1）供应商的质量控制体系和生产能力；（2）供应商的价格和交付能力；（3）供应商的信誉度和服务水平。
最终，采购部门选择了一家具备先进技术和规模优势的供应商，签订了采购合同。
三、采购合同签订1. 采购合同的内容与要求在签订采购合同前，采购部门与法务部门一起制定了合同的内容和要求，包括：合同总量、品种规格、单价、交货期、结算方式、质量要求、保质期等。
同时，在合同中明确了各方的权利和义务，以及违约责任和争议解决机制等内容。
2. 采购合同的签订流程采购部门在确定供应商后，向法务部门提交了采购合同草案。
法务部门对草案进行了法律审核，提出了意见和建议。
采购部门将意见反馈给供应商，并在双方协商后，修订了合同草案。
双方最终签订了采购合同，并在合同中明确了必要的条款和细节。
合同签订后，供应商开始按照要求生产并交货，采购部门在验收合格后结算付款。
综上所述，采购案例分析涉及到采购需求确认、供应商选择和采购合同签订等多个环节。
在采购中，要严格按照采购流程和程序，依据实际情况制定采购方案和要求，选择优质可靠的供应商，签订合法规范的采购合同，并对采购过程进行有效监控和管理，以确保采购工作能够高效、有序地实施。
小企业采购案例的分析报告
小企业采购案例的分析报告1. 简介本报告旨在分析一家小企业的采购案例，探讨该企业的采购策略和运作，并提出建议以优化采购流程。
2. 案例背景该小企业是一家新兴的电子产品制造商，专注于生产个人消费电子产品。
随着业务的扩大，企业面临越来越多的采购需求，包括原材料、设备和办公用品等。
3. 采购策略3.1 供应商选择企业在供应商选择方面注重多元化，以降低风险和成本。
他们与多家供应商建立了长期的合作关系，包括国内和国际供应商。
在选择供应商时，企业考虑了供应商的信誉、产品质量、价格以及交货时间等因素。
3.2 采购计划企业根据市场需求和生产计划制定采购计划，并与供应商进行沟通。
他们通常通过定期采购会议来与供应商协商价格、交货时间和批量等事项。
3.3 采购过程采购过程通常包括以下几个步骤：1. 采购需求确认：企业根据生产计划和市场需求，确认需要采购的产品种类和数量。
2. 供应商选择：企业根据需求向多家供应商发送询价，并进行供应商评估和选择。
3. 采购协商：企业与供应商进行价格和交货时间等方面的协商。
4. 签订合同：企业与供应商签订正式的采购合同。
5. 交付和验收：供应商将货物交付给企业，企业进行验收，并确认货物的质量和数量是否符合合同要求。
6. 付款：企业按照合同约定的付款方式和时间，支付供应商货款。
4. 问题与挑战4.1 供应链风险由于企业面临多个供应商，供应链风险成为一个重要问题。
一旦某个供应商无法按时交付货物，可能会对企业的生产计划和市场供应造成严重影响。
4.2 价格波动原材料和设备价格的波动对企业的成本管理造成挑战。
价格波动可能导致企业的采购预算超支，影响企业的盈利能力。
4.3 交付延迟供应商交付延迟可能导致企业的生产计划延误，进而影响市场供应和客户满意度。
5. 建议5.1 多元化供应链企业应考虑与更多供应商建立合作关系，以降低供应链风险。
同时，与新供应商建立合作关系也有助于发现更具竞争力的价格和更高质量的产品。
采购案例分析范文
采购案例分析范文目录一、内容综述 (2)1. 采购的重要性 (3)2. 案例分析的目的 (4)3. 论文结构概述 (5)二、案例背景 (6)1. 公司简介 (7)2. 项目背景 (7)3. 采购需求概述 (8)三、采购过程 (9)1. 供应商选择 (9)1.1 初步筛选 (11)1.2 深入评估 (12)1.3 最终选定 (13)2. 招标与评标 (14)2.1 招标文件准备 (16)2.2 投标文件审核 (17)2.3 评标标准与方法 (18)2.4 评标过程 (19)2.5 中标结果 (21)3. 合同签订与执行 (22)3.1 合同条款协商 (23)3.2 合同签订 (25)3.3 采购执行过程 (26)3.4 风险管理与应对措施 (27)四、采购效果评估 (29)1. 财务效益分析 (31)2. 供应链优化效果 (31)3. 客户满意度调查 (33)4. 经验教训与改进措施 (33)五、结论与建议 (34)1. 案例总结 (36)2. 对未来采购工作的启示 (37)3. 建议与改进措施 (38)一、内容综述在本次采购案例中，甲方是一家生产制造企业，因生产需要采购一批原材料。
甲方明确了采购需求，包括原材料的种类、规格、数量、质量要求等。
甲方通过市场调研和供应商评估，确定了合适的供应商乙方。
在采购谈判环节，双方就采购价格、交货期限、付款方式等关键条款进行了充分沟通。
在双方的共同努力下，成功签订了采购合同。
在合同履行过程中，甲方对乙方的交货进度进行了严格监控，确保了乙方按时按质交货。
在交货验收环节，甲方严格按照合同约定对货物进行了检验，确保货物符合质量要求。
整个采购过程中，甲方充分利用了自身的专业知识和经验，有效地解决了采购过程中可能出现的问题，保证了采购活动的顺利进行。
采购需求明确：在采购前，要充分了解自己的需求，包括数量、质量、规格等，以确保采购活动的针对性。
供应商选择：在选择供应商时，要进行充分的市场调研和供应商评估，确保选择到合适的供应商。
公司招标采购案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某科技有限公司（以下简称“公司”）是一家专注于研发、生产和销售高科技产品的企业。
近年来，随着市场竞争的加剧，公司为了降低生产成本，提高产品质量，决定对部分原材料进行招标采购。
本次招标涉及的产品为公司生产过程中必需的原材料，包括金属、塑料、电子元器件等。
为确保招标过程的公平、公正、公开，公司成立了专门的招标采购小组，负责整个招标采购工作的策划、实施和监督。
二、招标采购过程1. 招标文件编制招标采购小组根据公司生产需求，编制了详细的招标文件，包括产品规格、技术参数、质量要求、交货时间、付款方式等内容。
同时，招标文件还明确了投标人的资格要求、投标文件的编制要求、评标标准等。
2. 发布招标公告招标采购小组通过公司官网、行业媒体等多种渠道发布了招标公告，吸引了多家供应商的关注和参与。
3. 投标人资格审查根据招标文件的要求，招标采购小组对投标人的资质、生产能力、产品质量等方面进行了严格审查，筛选出符合要求的投标人。
4. 投标文件评审招标采购小组对投标文件进行了详细评审，包括技术方案、报价、售后服务等方面。
评审过程中，小组严格按照招标文件规定的评标标准进行打分。
5. 中标结果公示经过评审，招标采购小组确定了中标供应商。
公司将中标结果在官网和行业媒体上进行了公示，接受社会监督。
6. 合同签订与履行中标供应商与公司签订了采购合同，明确了双方的权利和义务。
合同签订后，供应商按照合同约定履行义务，公司将按合同规定支付货款。
三、案例分析1. 招标文件编制的合理性本次招标采购的招标文件编制合理，内容详实，符合国家相关法律法规的要求。
招标文件明确了产品规格、技术参数、质量要求等关键信息，为投标人和评标小组提供了明确的依据。
2. 投标人资格审查的严格性招标采购小组对投标人的资格审查严格，确保了投标人的资质和能力符合要求。
这有利于提高招标采购的公正性和透明度。
3. 评标标准的科学性评标小组根据招标文件规定的评标标准进行打分，确保了评标过程的科学性和公正性。
招标采购法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某市一家国有企业（以下简称“招标人”）因建设一座新工厂，需要采购一批设备。
为确保采购过程公开、公平、公正，招标人决定采用公开招标的方式进行设备采购。
招标人按照规定程序发布了招标公告，并在规定时间内收到了多家供应商的投标文件。
在评标过程中，招标人发现某供应商（以下简称“供应商A”）的投标文件存在虚假内容，违反了招标投标法律法规。
为此，招标人依法终止了与供应商A的合同，并对其进行了处罚。
现就本案进行分析。
二、案情分析1. 供应商A投标文件存在虚假内容根据《中华人民共和国招标投标法》第二十七条规定，投标人应当对其投标文件的真实性负责。
本案中，供应商A在投标文件中虚构了部分设备的技术参数，以获得招标人的信任。
这种行为属于提供虚假投标文件，违反了招标投标法律法规。
2. 招标人发现供应商A投标文件虚假在评标过程中，招标人通过技术手段和人工审核，发现了供应商A投标文件中的虚假内容。
招标人立即启动了调查程序，并依法终止了与供应商A的合同。
3. 供应商A承担法律责任根据《中华人民共和国招标投标法》第五十三条规定，投标人提供虚假投标文件的，由招标人取消其中标资格，并处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款。
本案中，招标人依法对供应商A进行了处罚，要求其承担相应的法律责任。
4. 招标人采取补救措施为保障项目进度，招标人立即启动了应急预案，重新组织了招标活动。
在新的招标过程中，招标人严格按照法律法规和程序，确保了招标活动的公开、公平、公正。
三、案例分析1. 案例启示本案提醒招标人和投标人应严格遵守招标投标法律法规，确保招标投标活动的公开、公平、公正。
招标人应加强评标过程中的审核，发现虚假投标文件及时处理；投标人应诚实守信，不得提供虚假投标文件。
2. 法律法规分析（1）招标投标法律法规的适用本案中，招标人和投标人应遵守《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》等相关法律法规。
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编写人：俞烈 二〇一四年十二月
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目录
1
采购管理的作用
2 3
招标采购效能低的表现及成因分析
招标是采购管理的主流采购方式
4
Conclusion
不同的采购工具适用性
管理采购
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值得思考的几个小问题 项目采购与日常经营性采购的区别
1、采购管理的作用
采购管理的作用
2)招标文件编制阶段 --明确需求档次、确定基本技术参数要求 --划分潜在投标人、从技术和商务上进行区分 --编制招标文件：投标人须知/技术规范/合同条款/评审办法
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3)标书发售阶段 --招标公示 --发售招标文件 --招标文件澄清或标前会（可能有） --抽取确定组成评标委员会 4) 开标及评审阶段 --收取投标文件，密封性检查及记录 --组织公开开标 --组织评标，澄清（可能有），编写评标报告 --评标结果公示/发未中标通知书
价 格
D
S
P
E Eg: 北京动物园买衣服： 传统为货比三家 假如采用招标形式，让每一家铺面报价…… 数量 经典理论的前提： 1、充分竞争 2、充分理性
O
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案例分析 逻辑较强，易于管理：
背景：A城市机场建设过程中，登机桥塌落 通过招标过程文件，明确责任 1、验收报告——现场工程师、监理等工作人员对质量管理及工程管理的专业水平不 足或自身不道德等； 2、合同执行记录——合同管理人员、现场工程师、监理等的专业水平不足或自身不 道德等； 3、合同——合同制定人员、签约人员的专业水平不足或自身不道德等； 4、评标报告——评分办法设定不合理或评标委员会人员的专业水平不足或自身不道 德等； 5、投标文件——预期利润较低等； 6、招标文件——招标文件关键技术因素要求欠缺，招标文件拟定人员的专业水平不 足或自身不道德等； …………
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不成功的采购
问题： 1. 技术主导采购，成本超支。 2. 偏低价格中标的公司合同执行不诚信。 3. 招标竞争不足。 4. 评标结果严重偏离采购目标。 5. 合同类型与项目不匹配导致合同价格过 高或难以执行。 6. 变更频繁且总价完全失控
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招标本身存在的矛盾因素- 1
低价中标
完美低价和恶意低价 完美低价= 成本+最低要求利润+风险准备金 风险来源= 卖方自身执行项目风险+ 买方自身执行项目风险+ 非主观能力可控风险 原因：评标方法的不同导致投标人的报价 思路的不同，串标 ,竞争不足
高价中标
相对低劣的产品 凭借低价格中标
招标文件的编写原则，编写能力有待提高， 招标“不浪费原则”是把双刃剑
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如何合理划线
1、内部调研 2、防止过高或歧视性要求 约束投标商行为的依据： 对应的罚则
如何科学制定评审办法
应注意的问题： 1、量化不足 2、过度依赖评审专家
SOS 专家救我
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幽你一默
老总：小明，你做的招标难道没有一点点量化的因素吗？ 小明：有的啊…… 老总：有个毛啊！所有的都是“好，很好，专家的酌情打分”。 小明：真的是有的。 老总：NND，你要找出来一条，我每月给你加薪500，找不出来你滚蛋！ 小明：…… 老总：还有什么话说？ 小明：19页，42条，招标代理服务费收取。不但有计算方法，我还写了计算实例咧。 老总：小明……滚出去
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2、招标是项目采购的主流采购方式
招标的作用 招标是项目采购的主流采购方式要点 不成功的采购 招标本身存在的矛盾因素
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招标的作用
追求低价效果明显
逻辑性强,易于管理
限制不必要的超标
法律性强
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案例分析
追求低价效果明显
买卖双方博弈转成投标商之间的博弈 买方谈判优势则为买方市场 信息掌握量，博弈能力增加 招标报价：一次报价（报价的讲究，最低利润预期） 低价中标：成本+最低利润预期=投标价（完美低价）
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询价采购 1）采购金额小 2）采购的货物的规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度 小的采购项目 优点：速度较快，竞争充分时低价效果明显 缺点：技术性能考虑不足，偏重价格采购
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采购文件的具体内容
1）采购流程说明(招标中称为:投标人须知及前附表) 通用性强，规范采购活动的流程，原则，提供主要项目信息。 难点：编制合适的范本，确定哪些不可变，哪些可变及可变化范围 2）合同条款
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招标本身存在的矛盾因
与 与
采购者采购执行能力 采购者项目管理能力
矛 盾
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低价中标的风险
风险识别
风险估计（发生可能性、危害程度） 风险评估
风险应对
风险规避（资格预审策略、招标策略、评标策略、合同条款的设置策略） 风险转移（履约担保、投标保证、保证保险）
难点：区别重大/简单设备材料，单机/成套设备，内贸/外贸合同 3）技术规范 划线的要求一般在这里确定。难点：区分重要/非重要技术参数 4）评标办法 部分内容在1，3中也涉及，保证其一致性。难点：评分细则，细化，量化程度以及分值分配的确定 5)格式文件 为什么要有详细的评标办法： 1）法律要求 2）体现使用者的采购思路，防止采购人，使用人，专家观点上的差别导致采购预期实现程度的人为 影响 3）便于对招标文件的合理性进行审查 4）防止腐败
7、 确定采购制约 因素和假设条 件
10、 确定采购文件中 具体明确的商务 及技术要求
3、 确定采购方式
6、
确定具体工作计 划，多合同包的 时间逻辑关系 11、 确定评审办法 （价格，商务， 技术因素）
4、 确定采购流程
5、 确定标准化的 采购文件
12、
如果在上述过程中 发现和之前的项目 各种计划及文件有 冲突之处，及时调 整或做变更请求
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5、实施采购
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实施阶段需完成的主要工作
完成具体的采购工作 根据采购方式的不同，选择不同的采购流程、不同的采购工具，以招标流程为例
招标流程：
1)招标前期 --完成项目审批，使招标条件具备条件 --确定采购方式：公开招标／邀请招标／不招 --确定招标组织方式：委托／自行 --确定分包计划 --确定时间计划（倒推法，关键路径法）
其他组织投标。招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目 的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项
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邀请招标 邀请招标---是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他
组织投标。招标人应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好
的特定的法人或者其他组织发出投标邀请（须经批准） 1) 具有特殊性，只能从有限的供应商处采购的 2) 项目具有保密要求的 优点：解决了招标文件实质性要求编写偏差过大导致的不科学采购 缺点：竞争不充分的情况下规则的限定更不利于采购人
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日趋淘汰的标底法
2000年标底法被淘汰原因： 1、泄密（标底泄密）； 2、成本（做出标底成本较高，不适用小金额招标） 3、合理性（市场价格波动较大，导致标底准确度降低）
最理想的招标方式
最低价：提升招标文件编制水平、合同管理能力。为避免采购到劣质，可采用浮动标底。 最理想：通过采购管理，编制科学的招标文件及评标办法。合理划线，最低价中标。合 理评审办法，保证各投标人的充分公平竞争及业主利益的最大化。 提升办法：聘请专家通过市场调研提高编制水平，若招标无法确定明确合理的商务技术要 求及评审办法，则采用竞争性谈判，平均价做标底
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确定采购方式
招标（公开、邀请） 竞争性谈判 询价采购
其他： 逆向拍卖 两阶段招标 方案比选 ……
单一来源采购
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公开招标
《招标投标法》规定：招标分为公开招标和邀请招标
３号令特别要求：法定+国有：应当实行公开招标
公开招标---是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者
例
假定某投标人甲在某工程的投标报价为 b1, 其投标报价可得分为 f11, 令一家投标人乙技术较差（但合格）价格较低的投标人乙决定将投 标报价 b2, 则其投标报价得分可增加至 f12, 投标人乙由于价格差 b1- b2 的代价, 多得了 f12- f11 分; 而在技术部分的评分因素中, 规定技术甲公司 指标达到A级的得分为 f22, 乙公司B级的得分为 f21(f21<f22) , 假定投标 人认为A技术造成业主成本c1 元,认为B技术造成业主成本c2 元, 如果 (f12- f11)/(b1- b2) > (f22- f21)/(c2- c1) , 则投标人会侧重通过降低投标 报价来获得高分，使技术领先而产生的收益体现不足，价格主导导致性 价比好甲公司由于降价不能低于乙公司而丧失参与兴趣, 如果相反, 则投 标人甲可能通过适当提高报价仍可以中标，损害业主利益。若合理匹配 则(f12- f11)/(b1- b2) = (f22- f21)/(c2- c1)，则甲乙两公司将形成激烈 的价格竞争。
量化指标
价格分与技术分的匹配
如何匹配
分 数 分 数 1、挑选最关键的技术参数 2、尽最大可能量化 3、分析（类比法、建模法等） 4、技术分与价格分的匹配 质量
价格
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技术分与价格分的匹配
是指某一部分的分值设定应与另一部分的分值设定相匹配, 就是说, 投标人无论想从哪个部分多得一分, 他 需要付出的代价是相同的。 即无论对投标文件那一部分的分值的设定, 应注意折合“每分值多少钱”时, 每部分都基本相等的原则。