竞争对手销售分析表
【表格】竞争对手分析表格(范本)
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、商家信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话
6、竞争对手的渠道 、网格营销等
策略研究
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品牌 竞争对手的广告宣传投入
传播研究
竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面
分析的主要内容
说明
1、竞争环境分析
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络
城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 分析目的在于
进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加 ——掌握公司
8、竞争对手的服务 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算
策略研究
竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等
9、竞争对手的人力 资源研究
竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争对手的员工士气是否高涨
从两个角度来 判断竞争对 手：（1）谁与 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2）用户 在选购产品 时，是在哪两 个品牌或产品 之间做选择。
4、竞争对手的价格 竞争对手的产品整体价格水平
策略研究
各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利
各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
5、竞争对手的促销 促销形式——是否丰富多样
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
产品竞争分析模板
产品竞争分析模板一、市场概况1. 市场规模：描述产品所处市场的总体规模，包括销售额、用户数量、市场份额等指标。
2. 市场增长率：分析产品所处市场的增长趋势，可通过历史数据及市场预测报告得出。
3. 市场特点：详细描述产品市场的特点，例如竞争程度、渠道结构、消费者行为等。
二、竞争对手分析1. 主要竞争对手：列举与产品具有相似功能或定位的主要竞争对手。
2. 竞争对手概况：对每个主要竞争对手进行详细介绍，包括公司规模、产品特点、市场份额等。
3. 竞争对手优势：分析竞争对手相对于本产品的优势，例如品牌知名度、技术研发能力、销售网络等。
4. 竞争对手劣势：分析竞争对手相对于本产品的劣势，例如产品质量问题、售后服务不完善等。
三、产品优势与劣势分析1. 产品优势：详细描述产品相对于竞争对手的优势，可以包括技术创新、产品特点、性能指标等。
2. 产品劣势：分析产品相对于竞争对手的劣势，可以包括价格高昂、缺乏关键功能等。
四、市场趋势分析1. 技术发展趋势：分析当前及未来技术发展趋势对产品市场的影响，例如人工智能、大数据等。
2. 消费者需求趋势：描述当前及未来消费者需求变化趋势，考虑人们对节能环保、便捷性、个性化等方面的追求。
3. 竞争态势：预测未来竞争态势的发展，分析竞争对手可能采取的策略及对产品的影响。
五、市场机会与挑战1. 市场机会：列举产品所处市场的机会，如新兴市场、政策扶持等。
2. 市场挑战：分析产品所面临的挑战，如竞争激烈、技术落后等。
六、发展策略建议1. 根据竞争对手分析及市场趋势，提出产品发展策略，包括产品定位、价格策略、渠道拓展等。
2. 强调产品优势，突出差异化竞争策略，提升市场竞争力。
3. 针对市场机会与挑战，提出相应对策，实现战略发展目标。
结语：通过对产品竞争分析的全面研究，可以帮助企业更好地了解市场环境和竞争对手，为产品的发展制定合适的策略。
但需要注意，市场环境和竞争态势都是动态变化的，因此需要定期进行更新的竞争分析来帮助企业保持竞争优势。
销售部需要的各类表格
销售部需要的各类表格
1. 市场分析表格：此表格用于记录市场调研的结果，包括竞争对手信息、市场需求、目标客户群体等。
2. 销售目标表格：用于设定销售部门的年度或季度销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等。
3. 销售业绩表格：用于跟踪和记录销售团队的销售业绩，包括个人销售额、销售订单数量、客户满意度等指标。
4. 销售预测表格：用于预测未来销售趋势和需求，帮助制定销售计划和资源分配。
包括销售预测金额、预计的销售订单数量等。
5. 销售渠道分析表格：用于分析销售渠道的效果和机会，以确定最佳的销售渠道组合。
包括销售渠道的销售额、市场份额、成本等指标。
6. 客户数据库表格：用于记录和管理客户信息，包括客户姓名、联系方式、购买历史、客户分类等。
7. 销售费用表格：用于跟踪和管理销售活动的费用，包括市场推广费用、销售人员薪资、差旅费用等。
8. 销售合同表格：用于记录和管理销售合同的信息，包括合同编号、客户名称、合同金额、合同起止日期等。
9. 销售报告表格：用于销售团队定期向管理层汇报销售进展和业绩，包括销售额、销售目标达成情况、市场趋势分析等。
10. 销售活动计划表格：用于制定和跟踪销售活动的计划和执行情况，包括销售活动目标、时间表、预算等。
这些是销售部门常用的表格，可以根据具体需要进行适当的调整和定制。
竞争对手调查数据收集表
成立时间
法人代表
固定电话
企业性质
上年度营业总额
员工人数
经营范围
联系人 二、产品
联系方式
品牌概况
产品种类
主要产品名称
产品性能
市场占有率
产品品质
顾客评价（对产品） 三、价格
产品市场零售价
产品批发价
性价比综合分析
促销价格
四、渠道
销售渠道地域分布
销售网络数量
销售渠道的实力
规模、硬件
销售渠道服务能力
对销售渠道的支持 五、促销
包括新产品推出、研发动态、促销政策等
媒体报道
市场环境影响/变化
研发能力
生产能力/进货渠道
产业链整合能力
与商业合作伙伴的关系
其他商业信息
集表
，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 析项目。使用者可根据需要增减如下表调查数据收集表
说明：本表格适用于市场调研分析管理。主要用于对竞争对手的调查，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项目。使用者可根据需要增减如下表格 中的调研项目及内容。
调查人： 一、基本信息
部门：
日期：
年月日
公司名称
注册地址
注册资金
方式、频率
重点客户
广告宣传方式及频率
广告宣传渗透情况
广告宣传投入
广告宣传效果
促销方法和策略
促销频率
促销投入
促销成效
六、营销团队
营销人员数量
营销人员素质
营销人员培训情况
营销人员给客户的印象
七、售后服务
售后服务流程
售后服务质量
售后服务水平
手表竞争对手分析报告
汇报人：XXX
目录
CONTENTS
国内品牌：如海鸥、飞亚达 等
新兴品牌：如DW、 Daniel Wellington等
传统品牌：如天梭、浪琴等
国际品牌：如劳力士、欧米 茄等
智能手表品牌：如Apple Watch、华为Watch等
环保手表：采用 环保材料，如再 生材料、太阳能 等
定制手表：提供 个性化定制服务 ，如表壳、表带 、表盘等个性化 设计
竞争对手的营 业收入
竞争对手的资 产负债率
竞争对手的净 利润
竞争对手的现 金流量情况
竞争对手A的产能利用率：80% 竞争对手B的产能利用率：75% 竞争对手C的产能利用率：90%
市场份额：主要 竞争对手的市场
份额占比
市场份额变化： 过去几年市场份
额的变化趋势
市场份额分布： 不同地区、不同 年龄段、不同收 入水平的市场份
额分布情况
市场份额预测： 未来几年市场份 额的预测和趋势
分析
添加标题
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添加标题
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品牌定位：针对高端市场， 注重品质和设计
品牌形象：高端、时尚、经 典
高端手表：采用新材料、新 工艺，提高手表的耐用性和 美观度
智能手表：增加更多智能功 能，如健康监测、运动追踪 等
环保手表：采用环保材料， 减少对环境的影响
定制手表：提供个性化定制 服务，满足不同消费者的需
求
竞争对手A：市场份额预计将增长5% 竞争对手B：市场份额预计将下降3% 竞争对手C：市场份额预计将保持稳定
广告宣传：通过明星代言、 时尚杂志广告等方式进行宣
传
竞争对手分析表
竞争对手分析表
1. 竞争对手信息
2. 对手 A 分析
2.1 产品/服务领域
对手 A 在哪些产品/服务领域进行竞争？
2.2 公司规模
对手 A 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
2.3 市场份额
对手 A 在该市场的市场份额是多少？
2.4 竞争策略
对手 A 采取了哪些竞争策略来获得优势？
3. 对手 B 分析
3.1 产品/服务领域
对手 B 在哪些产品/服务领域进行竞争？
3.2 公司规模
对手 B 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
3.3 市场份额
对手 B 在该市场的市场份额是多少？
3.4 竞争策略
对手 B 采取了哪些竞争策略来获得优势？
4. 对手 C 分析
4.1 产品/服务领域
对手 C 在哪些产品/服务领域进行竞争？
4.2 公司规模
对手 C 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
4.3 市场份额
对手 C 在该市场的市场份额是多少？
4.4 竞争策略
对手 C 采取了哪些竞争策略来获得优势？
5. 对手 D 分析
5.1 产品/服务领域
对手 D 在哪些产品/服务领域进行竞争？
5.2 公司规模
对手 D 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
5.3 市场份额
对手 D 在该市场的市场份额是多少？
5.4 竞争策略
对手 D 采取了哪些竞争策略来获得优势？
以上是竞争对手分析表。
请根据实际情况填写每个对手的相关信息和分析。
我的竞争对手分析
我的竞争对手分析在竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手的优势、弱点以及市场策略是至关重要的。
本文将对我的竞争对手进行分析，以便我能够更好地制定自己的商业策略。
竞争对手一：公司A公司A是同一行业的领先企业，具有强大的实力和品牌知名度。
他们与我在产品设计、制造和销售方面存在竞争关系。
通过对公司A的分析，我发现他们具有以下优势：1. 品牌影响力：公司A在市场上建立了强大的品牌知名度，他们的产品被广泛认可和信任。
这使得他们在销售环节更加容易获取目标客户。
2. 技术创新：公司A不断地进行技术研发和创新，推出新颖的产品和解决方案。
这使得他们能够满足消费者不断变化的需求，并保持竞争优势。
然而，尽管公司A有上述的优势，我也发现了他们的一些弱点：1. 价格策略：尽管公司A的产品质量很高，但它们的价格往往较高，这使得部分消费者无法负担得起。
这为我提供了与之竞争的机会。
2. 客户服务：据调查发现，公司A的客户服务并不总是及时和有效。
这给了我一个改善服务质量、吸引客户的机会。
根据对公司A的分析，我可以得出以下商业策略：1. 提高产品质量：通过更注重产品质量的控制和改进，我可以与公司A在质量上竞争，并吸引更多的消费者。
2. 提供具有竞争力的价格：根据市场需求和消费者购买能力，我将制定一个具有竞争力的价格策略，以吸引那些无法承担公司A产品价格的客户。
3. 改善客户服务：我将投入更多资源和时间来提高客户服务质量，确保客户的满意度。
这将帮助我赢得市场份额并吸引更多忠实客户。
竞争对手二：公司B公司B是一家新进入市场的竞争对手。
他们在产品设计和市场推广方面具有一定的创新能力。
通过对公司B的分析，我发现他们具有以下优势：1. 创新产品：公司B研发出一系列创新产品，并通过独特的设计和功能吸引了一批忠实消费者。
2. 市场营销：公司B在市场推广方面投入了大量资源，通过有效的广告和促销活动，吸引了许多潜在客户。
然而，尽管公司B有上述的优势，我也发现了他们的一些弱点：1. 品牌影响力：相对于公司A，公司B的品牌知名度较低，这导致他们在市场上的竞争力有限。