企业定价方法 简介
企业产品定价的三个方法
企业产品定价的三个方法一、成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
1、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法。
边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。
由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。
4、盈亏平衡定价法。
在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。
既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。
科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
二、竞争导向定价法在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
竞争导向定价主要包括：1、随行就市定价法。
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法。
产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
项目5 模块2 企业定价方法
目标利润=投资额×投资收益率=2 000 0000x1 5% =300 000 (元）
价格= （2200 000+300 000）/200 000=12.5 (元/件) 该商品的单价是12.5元。
目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利 润率。企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率, 然后推算价格。这种方法有利于加强企业管理的计划性,可以较好地实 现投资回收计划,但这种方法要求较高,企业必须有较强的计划能力,必 须测算好销售价格与期望销售量之间的关系,避免出现确定了价格而销 售量达不到预期目标的被动情况。
计算题：
某面食加工厂的年固定成本为1万元，每个面食的单位变 动成本为0.5元，订货量为50万件，该面食的定价不低于多 少钱才不会亏本？
价格=单位固定成本+单位可变成本 = 10 000/500 000+0.5 =0.52（元/件）
该厂面食的定价不低于0.52元才不会亏本。
计算题：
某企业固定成本为10000元,计划销量为2000件,单位变动成 本为6元,加成率定为10%,该产品的销售价格应该是:
3.目标利润定价法 定义：目标利润定价法又称目标收益定价法,是根据企业预期的总销售 量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法
基本公式如下 价格 =(总成本+目标利润）/总销量
例如,某企业固定成本为100万元,计划销售量为20万件,单位变 动成本为6元,今年的投资额为200万元,该产品的投资收益率若 定为15%,则该产品的销售价格是:
总成本=10 000+6X20 000 价格=（总成本+目标利润)/总销量
企业定价的基本方法
企业定价的基本方法以企业定价的基本方法为标题，本文将介绍企业定价的基本方法及其重要性。
一、引言企业定价是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品或服务的价格。
定价是企业经营活动中的重要环节，直接影响企业的市场地位和盈利能力。
因此，合理的定价策略对企业的发展至关重要。
二、成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本确定价格。
这种方法通过计算产品的直接成本、间接成本和期望利润，从而确保企业能够覆盖成本并获得合理的利润。
成本导向定价的优点在于简单易行，但缺点是忽视了市场需求和竞争状况。
三、竞争导向定价竞争导向定价是指企业根据市场竞争状况确定产品价格。
这种方法主要通过分析竞争对手的定价策略和市场需求，确定相对合理的价格水平。
竞争导向定价的优点在于能够更好地适应市场需求和竞争环境，但缺点是容易导致价格战和利润下降。
四、需求导向定价需求导向定价是指企业根据市场需求确定产品价格。
这种方法主要通过市场调研和需求分析，确定消费者对产品或服务的价值感知，从而确定合理的价格水平。
需求导向定价的优点在于能够更好地满足消费者需求，提高产品或服务的市场竞争力，但缺点是需要进行大量的市场调研和数据分析。
五、价值导向定价价值导向定价是指企业根据产品或服务的价值确定价格。
这种方法主要通过分析产品或服务的独特价值、品牌形象和市场定位，确定相对高价或溢价定价策略。
价值导向定价的优点在于能够最大限度地提高产品或服务的利润空间，但缺点是需要具备较强的品牌形象和市场定位。
六、市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争状况综合考虑，确定产品价格。
这种方法主要通过综合分析成本、竞争和需求等因素，确定相对合理的价格水平。
市场导向定价的优点在于能够综合考虑多个因素，但缺点是需要进行复杂的数据分析和决策。
七、定价策略的选择企业在制定定价策略时，需要综合考虑成本、竞争、需求和价值等因素。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特点。
企业可以根据自身情况选择合适的定价方法，或者采用多种定价方法的组合。
企业单位定价方法
企业单位定价方法1.成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品或服务的生产成本来确定售价。
这种方法的基本思想是确保企业能够覆盖成本并获得利润。
成本导向定价主要关注企业的固定成本和变动成本，并加上所需利润率来确定售价。
这种方法的优点是简单易行，但忽略了顾客需求和竞争状况对价格的影响。
2.市场导向定价：市场导向定价方法着重考虑市场需求和竞争情况，以确保产品或服务在市场中具有竞争力。
这种方法的关键是了解顾客对产品或服务的需求程度以及他们愿意为之支付的价格。
企业可以通过市场调研、竞争分析和顾客反馈等方式来获取这些信息，并相应地确定售价。
3.定位导向定价：定位导向定价是以产品或服务在市场中的定位为基础来确定价格。
企业通过对产品或服务进行定位，在市场中树立独特的形象和价值，从而以高价来销售。
这种方法侧重于品牌和差异化，适用于高端产品和服务，旨在提高产品或服务在市场中的地位和溢价能力。
4.市场份额导向定价：这是一种注重市场份额的定价方法。
企业通过将售价设定在低于竞争对手的水平，以吸引客户并获得更大的市场份额。
通过增加市场份额，企业可以利用规模经济效应和品牌效应来降低成本和提高利润。
5.动态定价：动态定价方法是根据市场需求和竞争情况的变化来调整产品或服务的价格。
企业可以通过监测市场数据和顾客行为来及时调整价格，以最大程度地利用市场机会并应对竞争挑战。
动态定价方法可以通过促销活动、奖励计划、差异化定价等形式来实施。
在实际应用中，企业通常会综合运用上述定价方法。
定价决策需要综合考虑企业的成本和利润目标、市场需求和竞争情况、产品或服务的独特性和差异化程度等因素。
此外，企业还需要考虑价格敏感度、顾客购买习惯、竞争对手的定价策略等因素，以制定出适合自身发展的定价策略。
定价模式及计算方法
定价模式及计算方法
企业的定价模式主要分为基于成本、基于需求、基于竞争对手和基于顾客价值这四种模式。
以下是它们的主要特点：
1. 基于成本定价：主要根据产品的生产成本、固定成本和期望利润来定价。
这种定价模式以盈亏平衡分析为基础，主要包括成本加成定价法和目标利润定价法。
2. 基于需求定价：根据市场需求和消费者对产品的感觉差异化来定价。
这包括理解价值定价法、需求差异定价法和反向定价法。
3. 基于竞争对手定价：企业根据竞争对手的生产条件、服务状况和价格水平等因素，参考成本和供求状况来确定商品价格。
4. 基于顾客价值定价：以顾客愿意支付的价格为基础来定价。
这种模式需要企业深入了解客户对产品的价值衡量。
具体计算方法如下：
1. 成本加成定价法：产品价格 = 产品单位成本 (1 + 加成率)。
2. 目标利润定价法：单位商品价格 = 总成本 (1 + 目标利润率) / 预计销量。
3. 盈亏平衡点销售量：固定成本 / (单位变动成本 - 单位变动成本率)。
4. 盈亏平衡点销售额：固定成本 / (1 - 单位变动成本率)。
企业可以根据自身的经营情况和市场环境选择适合的定价模式和计算方法，以便更好地满足市场需求，提高盈利水平。
定价的主要方法
定价的主要方法在市场经济的运作过程中，定价是企业经营管理中最重要的环节之一。
准确的定价可以帮助企业在市场中稳定地运营，获取更高的收益。
定价的主要方法有很多种，下面将详细介绍。
一、成本加成定价法成本加成定价法是一种常见的定价方法，其核心思想是将商品或服务的生产成本和销售费用加上一定的利润率来确定售价。
成本加成定价法适用于经济稳定，市场竞争不激烈的情况下，适用于成本相对稳定的产品。
售价=成本+成本×预定利润率成本包含了直接成本和间接成本。
直接成本指与产品或服务的生产直接相关的成本，如原材料、人工、制造费用等。
间接成本是与产品或服务生产间接相关的成本，如水、电、房租、管理费用等。
在确定利润率时，需要根据企业的经营目标、市场需求、行业竞争情况等因素来进行分析。
一般情况下，行业内的企业都有一个较为稳定的利润率。
在制定售价时，需要结合企业的实际情况进行适当的调整。
成本加成定价法的优点是简单易行，并且能够确保公司有足够的资金来支付开销和承担风险。
成本加成定价法忽略了消费者的需求和市场价格，如果市场竞争激烈，企业很难通过该方法来获取长期竞争优势。
二、市场定价法市场定价法是另一种常用的定价方法，其核心思想是根据市场上同类产品或服务的价格水平来确定售价。
市场定价法适用于市场竞争激烈，价格敏感的行业，如电子产品、旅游业、餐饮业等。
市场定价法的计算公式为：售价=市场平均价格×预定溢价率市场平均价格是指同类产品或服务在市场上实际售价的平均水平。
预定溢价率是企业根据自身实际情况预估的利润率，一般超过市场平均利润率。
市场定价法的优点是可以更好地反映市场需求和竞争情况，有利于企业结合市场情况来制定差异化的售价。
该方法需要企业对市场情况的了解和预估，如果分析不准确，很容易导致定价失误，影响企业的市场地位和竞争力。
边际成本定价法是一种基于边际成本和边际收益来进行定价的方法。
其核心思想是根据生产产品或提供服务的额外成本，来决定下一单位产品的售价。
企业的一般定价方法有哪些
企业的一般定价方法有哪些
企业定价是指企业根据产品的成本、市场需求以及竞争对手的定价策略等因素，确定产品销售价格的过程。
企业的一般定价方法有以下几种：
1.成本加成定价：企业根据产品的成本，通过加上一定的利润率来确定产品的销售价格。
这是最基本的定价方法，但并不适用于所有产品，特别是在竞争激烈的市场中。
2.市场定价：企业根据市场需求和竞争状况，结合产品的附加价值和竞争策略来确定产品的销售价格。
通过对市场需求的调查和分析，企业可以确定产品在市场上的定价区间，然后根据自身竞争力来确定具体的销售价格。
3.计划定价：企业根据自身的战略目标和市场定位，制定一个长期的价格策略，并根据市场反应和竞争状况进行调整。
这种定价方法适用于那些有较强品牌影响力和较低价格弹性的产品。
5.差异化定价：企业根据产品的特性和定位，将市场划分为不同的细分市场，然后针对不同的市场细分采用不同的定价策略。
通过对细分市场需求和竞争情况的分析，企业可以确定每个细分市场的定价策略，以满足不同市场的需求。
6.动态定价：企业根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，及时调整产品的销售价格。
这种定价方法适用于那些市场竞争激烈，需求波动较大的产品。
7.汇率定价：企业根据汇率波动对产品的进出口成本进行调整，以保持利润稳定。
这种定价方法主要适用于跨国企业和国际贸易公司。
以上是企业的一般定价方法，不同的定价方法适用于不同的市场环境和产品特性。
企业需要根据自身情况选择合适的定价方法，并根据市场需求和竞争情况进行适时调整。
企业定价的基本方法
企业定价的基本方法企业定价是一个非常重要的商业决策，直接关系到企业的销售收入和利润。
企业定价的基本方法有以下几种。
1. 成本加成法：这是最常用的定价方法之一。
企业根据产品或服务的生产成本，加上一定的利润率作为售价。
具体的成本可以包括直接材料、直接人工、间接费用等。
利润率则取决于企业的经营策略和市场竞争状况。
这种方法简单易行，但需要对成本和利润有清晰的了解和掌握。
2. 市场定价法：这种方法是根据市场供需关系和竞争情况来定价。
企业需要了解市场的需求状况、竞争对手的价格策略以及产品的差异化优势等。
通过市场调研和分析，确定一个合适的价格水平，以满足市场需求和实现销售目标。
这种方法灵活性较高，但需要了解市场情况和竞争状况。
3. 价值定价法：这种方法强调产品或服务的价值，即消费者对产品或服务的愿意支付的价格。
企业需要了解消费者的需求和品牌价值，确定产品或服务的不同价值层次，并据此制定相应的定价策略。
这种方法需要企业具备深入的市场洞察力和价值创造能力。
4. 磁吸定价法：这种方法是通过低价吸引消费者进入市场，进而通过其他方式获得更多的收益。
企业可以通过优惠价格、促销活动等方式吸引消费者，然后通过提供其他产品或增值服务来获取更高的利润。
这种方法需要企业具备强大的市场份额扩大能力和利润转化能力。
以上是企业定价的几种基本方法，企业可以结合自身实际情况和市场需求选择合适的定价策略。
定价决策需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争状况、产品价值等，而且需要持续调整和优化，以适应市场变化和实现最大化的利润。
企业定价是一个复杂而关键的过程，它直接关系到企业的生存和发展。
在实际操作中，企业通常会结合多种定价方法，以满足市场需求，并实现盈利的目标。
下面将进一步探讨企业定价的相关内容。
5. 动态定价法：这种方法是根据市场供需关系和市场价值的变化来灵活调整价格。
企业可以根据产品的可变成本、市场反馈和竞争态势来进行定价调整。
例如，当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；而当市场竞争激烈时，企业可以降低价格以吸引更多的消费者。
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企业定价方法简介
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
一、成本导向定价法：以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
(1) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
计算公式为：P=c×(1+r)
P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率
(2)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
二、需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种：
1、认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
2、逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）
3、习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
三、竞争导向定价法
是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法这种定价方法主要有
3方面特点：竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
竞争导向定价法的几种方式在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等
因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
竞争导向定价主要包括：
1、随行就市定价法:
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。
一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。
标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。
在
买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。
这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。