辅导3创业市场调研
大学生创业市场调查分析
大学生创业市场调查分析一、背景介绍随着经济的发展和社会的进步，越来越多的大学生开始选择创业的道路。
然而，创业并非易事，需要充分了解市场需求和竞争情况，以制定合适的创业策略。
因此，本文将对大学生创业市场进行调查分析，以匡助创业者更好地了解市场情况，为其创业决策提供参考。
二、调查方法1.问卷调查：设计并发放问卷，通过大学生群体进行调查，采集有关创业意愿、创业领域、创业难点等方面的数据。
2.访谈调查：选择一定数量的大学生创业者进行深入访谈，了解其创业经历、市场反馈、创业困境等情况。
三、调查结果分析1.大学生创业意愿：调查结果显示，约70%的大学生表示有创业意愿，其中30%有明确的创业计划。
2.创业领域：调查结果显示，大学生创业领域主要集中在互联网科技、教育培训、文化娱乐等行业。
3.创业难点：调查结果显示，大学生创业中最大的难点是资金问题，其次是市场竞争和团队建设。
4.创业成功因素：调查结果显示，大学生创业成功的关键因素主要包括创新能力、市场敏感度、团队合作和资源整合能力。
四、市场调研分析1.市场规模：根据调查结果和相关数据，大学生创业市场规模约为XX亿元，呈现逐年增长的趋势。
2.市场需求：调查结果显示，大学生创业市场需求主要集中在创新型产品和服务、个性化定制、职业培训等方面。
3.竞争情况：调查结果显示，大学生创业市场竞争激烈，主要竞争对手包括已有的创业公司、传统企业以及其他大学生创业者。
五、创业策略建议1.精确定位目标市场：根据市场调研结果，创业者应选择具有潜力的细分市场，并进行精细化定位，以满足市场需求。
2.提高创新能力：创业者应注重产品或者服务的创新，不断提升自身的创新能力，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.加强市场营销：创业者应制定有效的市场营销策略，通过广告宣传、线上线下推广等方式提高品牌知名度和市场份额。
4.建立合作火伴关系：创业者可以寻觅合适的合作火伴，共同开展创业项目，共享资源，提高创业成功率。
创业指导第四讲市场调查(3、4步)
05 结果呈现与报告撰写
调查结果概述及关键发现
对调查数据进行整理 和分析，提取关键信 息。
突出重要发现，如市 场空白、潜在机会或 风险点。
汇总调查结果，概述 市场现状、竞争态势 及消费者需求等。
针对不同受众的报告呈现方式
针对投资人
强调市场潜力、商业模式 和盈利前景，使用简洁明 了的数据图表。
针对合作伙伴
根据调查对象和实际情况，选择合适 的问卷或访谈形式，如纸质问卷、电 子问卷、面对面访谈、电话访谈等。
设计问卷或访谈问题
根据调查目的和对象，设计针对性强、 易于理解的问题，注意避免引导性问 题和歧义。
线上线下数据收集途径
线上数据收集
利用互联网和社交媒体等线上渠 道，如问卷调查网站、社交媒体 平台、专业论坛等，进行问卷发
对收集到的数据进行清洗、整理 ，运用统计方法进行深入分析。
3. 收集数据
通过选定的调查方法收集相关数 据。
02 确定调查对象与范围
明确目标受众群体
确定产品或服务的主要受众群体， 包括年龄、性别、地域、职业等
方面的特征。
分析目标受众的需求和偏好，以 及他们对产品或服务的期望和诉
求。
了解目标受众的消费习惯、购买 决策过程以及品牌忠诚度等方面
了解竞争对手的产品或服务特 点、市场份额、营销策略以及 优劣势等方面的信息。
分析行业标杆企业的成功经验 和发展趋势，为企业制定市场 策略提供借鉴和参考。
03 数据收集与整理分析
设计问卷或访谈提纲
明确调查目的和对象
确定问卷或访谈形式
在设计问卷或访谈提纲前，需要明确 调查的目的、对象和范围，以便更好 地制定问卷或访谈内容。
市场拓展计划
制定具体的市场拓展计划，包括拓展目标、时间表、资源投入等， 以确保市场拓展活动的有效实施。
创业培训市场调研报告
创业培训市场调研报告创业培训市场调研报告一、市场概述创业培训市场是近年来兴起的一个新兴市场，随着创业热潮的兴起，越来越多的人希望通过接受专业培训来提高创业能力和成功率。
创业培训机构为创业者提供创业知识、技能和经验的传授，并提供相关资源和指导，以帮助创业者在创业过程中克服各种困难和挑战。
二、市场规模创业培训市场规模庞大，根据调研数据统计，2019年我国创业培训市场规模超过100亿元人民币，预计在未来几年还将继续保持高速增长。
随着创业者人群的增加，创业培训市场的规模有望进一步扩大。
三、市场需求1. 创业者需求：创业者需要接受专业培训，提高创业技能和经验，了解市场趋势和商业运作模式，为自己的创业项目打下坚实基础。
2. 投资者需求：投资者希望找到具有潜力和可行性的创业项目，创业培训机构可以为他们提供优质的项目推荐和评估服务。
3. 政府支持需求：政府对创业有一定的支持政策，需要与创业培训机构合作，提供培训和扶持措施，以促进创新创业发展。
四、市场竞争目前，创业培训市场竞争激烈，市场上存在着众多的创业培训机构。
主要的竞争因素包括：1. 专业性和资质：机构的专业能力和资质是吸引客户的重要因素。
2. 师资力量：优秀的师资力量可以为创业者提供专业的指导和配套服务。
3. 品牌影响力：知名的创业培训机构拥有较高的品牌认知度和影响力，能够吸引更多的客户。
4. 服务质量：优质的服务质量是创业培训机构吸引客户和保持竞争力的关键。
五、市场前景创业培训市场的前景十分广阔，以下是市场前景的几个主要方面：1. 人口红利：我国拥有众多的年轻创业者，他们对创业培训的需求十分旺盛。
2. 创新创业政策支持：我国政府对创新创业提供了一系列的扶持政策，这将促进创业培训市场的发展。
3. 科技进步：随着科技的进步，传统产业正在面临转型升级的挑战，创业培训市场可以为创业者提供有关科技创新和数字化转型的培训和指导。
4. 创业文化的推动：创业已经成为一种文化现象，创业培训可以帮助创业者了解创业文化，并为他们提供必要的知识和技能。
创业指导第三讲市场评估调查(3、4步)
二、了解你的竞争对手
通过了解竞争对手的 情况， 情况，你可以学到很多东 西。尤其实他们做生意的 方法， 方法，可以帮助你去思考 怎样使你的企业构思变成 现实。 现实。 那么， 那么，如何了解竞争对 手的有关信息？ 手的有关信息？
他们的产品或服务的价格怎样？ 他们的产品或服务的价格怎样？ 他们提供的商品或服务的质量如何？ 他们提供的商品或服务的质量如何？ 他们如何推销商品或服务？ 他们如何推销商品或服务？ 他们提供什么样的额外服务？ 他们提供什么样的额外服务？ 他们的企业坐落在地价昂贵或便宜的地方？ 他们的企业坐落在地价昂贵或便宜的地方？ 他们的设备先进吗？ 他们的设备先进吗？ 他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ 他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ 他们做广告吗？ 他们做广告吗？ 他们怎样分销产品或服务？ 他们怎样分销产品或服务？ 他们的优势和劣势是什么？ 他们的优势和劣势是什么？ 就像收集顾客信息那样， 就像收集顾客信息那样，以同样的方法分析 你的竞争对手。 你的竞争对手。
四、预测你的销售
销售预测是制定创业计划时最重要最困难 的部分，收入来自销售， 的部分，收入来自销售，没有好的销售就 不可能有利润。在预测销售时， 不可能有利润。在预测销售时，应保守一 点留有余地。销售预测方法有： 点留有余地。销售预测方法有： 你的经验。在研究一家现有企业时， 你的经验。在研究一家现有企业时，如果 你要想达到与其相同的销售和利润水平需 要一段时间。 要一段时间。 企业比较。如果在本地区没有竞争者， 企业比较。如果在本地区没有竞争者，到 其他地方看看那里的企业是怎样运作的。 其他地方看看那里的企业是怎样运作的。
产品的概念还包含与产品或服务 自身有关的其他属性
产品的质量 每个产品的包装 附带的产品说明书 售后服务 维修和零配件供应
创业中的市场调研与分析
创业中的市场调研与分析创业是一项充满挑战和风险的过程，而市场调研与分析是确保创业成功的关键步骤。
只有深入了解市场需求、竞争情况和消费者行为，创业者才能制定有效的营销策略和做出明智的经营决策。
下面将从不同的角度来探讨创业中的市场调研与分析的重要性以及如何进行有效的市场调研与分析。
为了确保创业项目的成功，创业者首先需要对市场进行全面深入的调研。
只有了解市场的需求和趋势，才能找准商机，站稳脚跟。
这就需要对目标市场进行细致的分析，了解市场规模、增长速度、竞争对手、当地政策等因素，进而确定市场容量和盈利潜力。
同时还需要了解消费者的购买习惯、偏好以及痛点，以便为产品和服务设计更符合市场需求的解决方案。
市场调研并不仅仅是收集一些数据和信息，还需要通过综合分析和理性判断，将这些信息转化为可行的商业策略和营销方案。
在进行市场调研时，创业者需要注意不仅仅要关注数量和表象，更应该深入挖掘背后的原因和逻辑，了解消费者背后的真实需求和动机。
只有借助深入市场调研和细致分析，才能发现商机，指导企业的未来发展方向。
进行市场调研和分析是一个持续的过程，需要时刻关注市场的变化和趋势。
市场环境的不断变化，竞争对手的不断涌现，都需要创业者及时做出调整和反应。
因此，创业者需要建立起一个有效的市场监测机制，不断搜集和分析市场数据，跟踪市场发展动态，及时发现风险和机遇，制定相应的应对策略。
在市场调研中，不仅需要关注市场需求和竞争情况，还需要了解行业发展趋势和政策法规。
只有对整个行业的发展方向和政策环境有一个清晰的认识，才能更好地把握机遇，避免风险。
因此，创业者需要密切关注行业动态，了解行业政策和标准，把握行业发展趋势，为企业的长远发展提供有力支持。
市场调研与分析还需要借助专业工具和方法，进行科学有序的研究。
创业者可以利用网络调研、问卷调查、访谈等方法，收集和整理市场数据，辅助做出客观准确的判断和决策。
同时，可以借助市场分析软件和数据分析工具，对大量数据进行处理和分析，发现潜在内部规律和趋势，为企业的经营决策提供有力支持。
大学生创业市场调查分析
大学生创业市场调查分析一、引言随着社会的发展和经济的变革，创业已成为越来越多大学生的选择。
为了更好地了解大学生创业市场的现状和趋势，本文将进行一项市场调查分析，以揭示大学生创业市场的潜力和挑战。
二、调查目的本次调查的目的是探索大学生创业市场的特点、需求和趋势，为大学生创业提供有针对性的建议和指导。
三、调查方法1.问卷调查：设计并发放了一份针对大学生创业市场的问卷，涵盖了创业意愿、创业项目、创业需求等方面的内容。
2.访谈调查：选择了10位大学生创业者进行了深入访谈，了解他们的创业经历、难点和成功因素。
3.市场分析：通过对相关市场数据和报告的分析，了解大学生创业市场的发展趋势和竞争情况。
四、调查结果与分析1.创业意愿根据问卷调查结果显示，超过80%的大学生表示有创业意愿，其中约40%的人表示已经开始准备创业，而其他人则表示会在毕业后考虑创业。
这表明大学生创业市场具有较高的潜力。
2.创业项目根据访谈调查结果，大学生创业项目主要集中在互联网、文化创意、教育培训、健康养生等领域。
其中，互联网行业是最受欢迎的创业领域，因为其低成本、高回报和广阔的市场前景。
3.创业需求根据问卷调查结果显示，大学生创业者最需要的支持是资金和创业指导。
超过60%的创业者表示他们在创业初期遇到了资金短缺的问题，同时也需要专业的创业指导来匡助他们规划和实施创业计划。
4.市场趋势通过对市场数据和报告的分析，发现大学生创业市场呈现出以下几个趋势：- 创业教育的兴起：越来越多的大学开设创业相关的课程和培训，为大学生提供创业知识和技能的培养。
- 创业政策的支持：政府出台了一系列支持大学生创业的政策和措施，包括贷款优惠、税收减免等，为大学生创业提供了更好的环境和条件。
- 创业平台的发展：各类创业平台如孵化器、加速器等纷纷涌现，为大学生提供了创业资源和支持。
五、结论与建议1.大学生创业市场具有较高的潜力，但也面临着激烈的竞争。
创业者应关注市场需求，选择具有市场竞争力的创业项目。
创业市场调查报告范文3篇
创业市场调查报告范文3篇创业市场调查报告范文一：一、简介1.项目创想“天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪”。
作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进化和发展的过程。
自古以来，人们以自身的需求出发，把山水泉石视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美情趣进入以物“比德”和观石“畅神”的境界。
可是，随着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服饰已逐渐成为人们的最爱。
浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。
此时的人们非常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。
可喜的是，自2003年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重新获得人们的喜爱。
而那些质朴无华却灵气逼人的石头，也成为引领时尚的新宠。
在这种情况下，我们的Stone缘也应运而生了!2.小店概述Stone缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。
本店商品风格简约大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。
我们将石融入商品，传播石文化的精髓。
我们的宗旨就是，让每一个人都能在Stone缘里找到属于自己的石缘。
3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者二、目标市场可行性分析1.市场调查情况由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。
从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
当今的人们都喜欢张扬个性、展示自己的风采，所以有些商家都抓住这个市场，并尝试引领风骚一段时间，形成消费风暴。
然而有很多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时尚而风靡一时。
但是由此而带来的商机和销售利润是有目共睹的。
为此，如何才能找到生命周期较长并且能够满足人们需求的产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢?我们组认为，在未来的时段里面真石制品是一个具有潜力的商品，不仅仅是因为它本身是未来装饰的一种必需品，在另一个方面，人们对真石制品的需求量也是十分巨大的。
《创新创业基础》21-创业市场调研
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创业市场调研
目录
一、创业市场调研的概念 二、创业市场调研的作用 三、创业市场调研的内容 四、创业市场调研的方法
一、创业市场调研的概念
创业市场调研是企业研究创建企业可行性及开展企业营销 活动的前提。是指在创建企业时，根据企业创建的目的和市场 营销的需要，运用科学的方法，对企业营销活动有关信息、资 料进行收集、整理、分析，提出调研报告，为创业者研究创建 企业的可行性、制定决策提供科学依据的工作过程。
原有顾客
顾客情况调查
潜在顾客
顾客需求调查 顾客分类调查
重点了解顾客的数量、 特点及分布； 明确目标顾客； 掌握详细的资料。
三、创业市场调研的内容 4. 竞争对手调查
“知己知彼，百战不殆”
三、创业市场调研的内容
4. 竞争对手调查
竞争研究的根本目标是通过一切可获得的信息来查清竞争对手的状况
竞争者的 生产能力
✓ 调查市场对这种家用电器的需求量； ✓ 有无相同或相类似的产品； ✓ 市场占有率是多少。
三、创业市场调研的内容 2. 市场需求调查
✓ 调查居民对这种项目的了解和需求程度； ✓ 需求量有多大； ✓ 有无其它人或公司提供相同的服务项目； ✓ 市场占有率是多少。
三、创业市场调研的内容
3. 顾客情况调查
弥补信息不 足的缺陷
了解市场 环境变化
01
02
03
04
05
提供作为决策 基础的信息
了解外部 信息
了解新的 市场环境
三、创业市场调研的内容 1. 经营环境调查
创业市场调研
创业市场调研随着经济的不断发展，创业已经成为了当今社会中最热门的话题之一。
创业的风险与机遇并存，需要创业者具备良好的市场调研能力，从而准确地判断市场状况和竞争情况，制定合理的经营策略。
本文将结合市场调研实例，深入探讨创业市场调研的重要性及如何进行有效的市场调研。
一、创业市场调研的重要性市场调研是创业者在投入决策前进行的一项重要工作。
通过市场调研，创业者可以了解市场状况，包括行业环境、竞争对手、潜在客户等，为创业者提供准确的信息，从而使他们制定出更为科学、合理和有前瞻性的经营策略。
1. 了解行业环境了解行业的发展历程和趋势，是创业调研的基本要素。
通过对业内新闻、行业报告等的收集和分析，可以更准确地了解行业趋势，预测未来的市场变化。
2. 分析竞争对手创业者需对竞争市场的情况进行分析。
通过调查竞争对手的市场定位、产品特点、价格策略、广告宣传等信息，掌握对手的动向以及弱点，制定出更有竞争力的经营策略。
3. 确定目标客户在市场调研中，刻画出目标客户的特征，包括购买力、生活方式、消费习惯等等。
这些信息能够使创业者更好的针对特定人群进行市场营销，制定出更有针对性的产品和服务策略。
二、创业市场调研的实施方法市场调研的开展不是一蹴而就的，它需要做好计划、设计合适的调研方案、执行调查、分析结果等环节。
因此，具体实施创业市场调研需要进行如下几方面的工作：1. 设计调查问卷针对所要调查的问题，制作合理的问卷是非常重要的。
在编制问卷时，要遵循简单易懂、逻辑性强、问题全面等原则。
同时也需要注意问题的编排和顺序，避免出现重复或遗漏，以及偏向和主观性过强的情况。
2. 定义样本量在样本量的设定上，需要有科学的依据和基础，以便能充分发掘问题和反映真实情况。
样本量大小的决定应考虑到统计学上的要求，使得调查结果具有可靠性和具有代表性。
3. 实施调查在进行实地调研时，需要细致地解释调查的目的和意义，确保受访者的理解和配合，保证问题的准确性和客观性。
创业培训课程全套市场调研分析
注重实战性和个性化，根据创业者的实际需求提供定制化 的培训方案，包括一对一辅导、项目路演、投资人对接等 增值服务。
竞争对手C的课程特点
突出理论性和综合性，课程内容涵盖创业理论、企业管理 、市场营销等多个领域，同时提供多种学习方式和灵活的 时间安排。
竞争对手市场份额
竞争对手A的市场份额
国际化课程需求显现
随着市场竞争的加剧，创业者对于深入了 解行业趋势和专业技能提升的需求将更加 迫切。
随着全球化的加速推进，具备国际化视野 和跨文化交流能力的创业者将更具竞争力 ，因此国际化
主要竞争对手概述
竞争对手A
竞争对手C
一家知名的创业培训机构，拥有丰富 的教育资源和广泛的品牌影响力，主 要提供线上和线下相结合的创业培训 课程。
创业培训课程全套市 场调研分析
：
2023-12-30
目录
• 引言 • 创业培训课程市场需求分析 • 竞争对手分析 • 目标学员分析 • 创业培训课程市场定位分析 • 创业培训课程营销策略分析 • 创业培训课程市场前景预测与建议
01
引言
目的和背景
01 了解市场需求
通过调研分析，深入了解目标学员对创业培训课 程的需求和期望，为课程设计和优化提供依据。
名度和影响力。
内容营销
通过撰写与创业相关的优质文章、制 作短视频等形式，提供有价值的内容 ，吸引目标受众的关注并引导他们了 解课程。
合作活动
与相关机构或企业合作举办创业培训 、创业大赛等活动，提升课程的曝光 度和品牌形象。
创业培训课程市场前景预测
07
与建议
市场前景预测
01
市场规模增长
随着创业热潮的兴起和政府对创新创业的大力支持，创业培训课程市场
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辅导三创业市场调研创业者应尽可能全面地掌握要准备建立的目标市场所需的市场数据，然后进行加工处理进行决策。
但是往往很多创业者在没有充分认清市场的时候就试图建立一个风险企业。
通过市场调研所取得的市场资料（信息），客观地描述了市场状况，并且可以分析研究市场发展变化的规律，同时又是进行市场预测的重要依据。
1.3.1 市场调研方法市场调研工作的核心，就是搜集、整理、分析市场信息，并对其未来表现进行研究。
所以我们有必要对市场信息的相关内容进行描述。
一．市场信息分类●按产生过程分——原始信息∕加工信息☞原始信息：企业生产经营活动的原始记录（产量、销售额、利润、费用等）☞加工信息：按要求进行加工后的形成的信息，有二级信息或三级信息（分析报告、规章制度、经济合同等）●按来源分——内部信息∕外部信息☞内部信息：来自企业内部生产经营管理过程（计划、会议、报表等）☞外部信息：来自企业系统以外（国家计划、政策、物价、竞争情况、消费趋向等）●按发出时间分——历史信息∕现时信息∕未来信息☞历史信息：反映已经发生的市场运行现象与过程（档案、文献资料等）☞现时信息：反映正在发生的市场运行现象与过程（促销行为、公益行为等）☞未来信息：预测市场未来发展动向，揭示市场未来变动趋势（战略目标、规划、投资方向、市场开发等）●按内容分——市场情报信息∕企业经营信息∕营销环境信息☞市场情报信息：反映市场动态的情报资料和企业向市场发出的有关本企业营销情况。
其作用在于为企业决策和日常管理提供依据，或扩大本企业影响，提就市场占有率（广告、商情动态、销售分析等）☞企业经营信息：对企业生产经营过程进行计划、组织、指挥和控制时所需的信息（计划、合同、定额、价格、统计等）☞营销环境信息：影响企业营销活动的外部环境因素形成的信息（市场体系发育程度、市场供求平衡状况、商业网点布局、同行竞销情况等）二．文案调研法●文案调研法是收集已经加工过的次级资料，而不是对原始资料的收集；●文案调研以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料。
主要以收集印刷型、或电子稿型文献资料为主；●文案调研所收集的资料包括动态和静态两个方面，特别偏重于动态角度，收集各种反映市场变化的历史与现实资料。
（一）文案调研的渠道文案调研是依据调查目的来收集一切可利用的现有资料。
现有资料分企业内部和企业外部资料，这是文案调研的两个主要渠道。
（二）文案调研资料的分析方法三．市场观察法对市场现象进行实地观察，是市场调研最基本的搜集资料方法之一。
通过观察认识事物，是认识市场的起点。
（一）市场观察分类●参与观察——指观察者直接参与市场活动，也叫局内观察；●非参与观察——指观察者以旁观者的身份进行观察，也叫局外观察；●有结构观察——指事先制定好观察计划，为观察对象、范围、内容、程序等都做出具体的规定，在观察过程中严格按计划进行；●无结构观察——指对观察的内容、程序等事先并不能严格规定，只要求观察者有一个总的观察目标和原则，或有个大致的观察提纲，在观察时根据现场的实际情况，进行有选择的观察。
（二）参与观察的步骤●进入观察现场，与被观察者建立良好的关系；赢得被观察者的理解和支持是调研成功的基础，同时被观察者处于一种自然轻松的被调查状态是真获得可靠信息的基础。
●确定观察内容，制定观察计划；初步了解现场后，决定观察内容，制定观察计划。
观察计划的制定一要按需要出发，二要按实际出发。
●做好实地观察和观察记录；记录的方式有现场记录、追记、记录事实、记录观感、照相、录音等。
●退出观察现场，进入研究阶段。
研究数据，得出调查结论，写出市场调查报告。
（三）有结构观察步骤●选择观察对象，确定观察内容；所观察对象必须针对性强，观察的内容必须具体。
●将观察内容设计成具体项目，并制成观察工具；必须将观察内容具体化，将其设计成具体观察项目，对所列出的项目必须按一定标准分类排序。
另外还须将观察内容制成观察工具（卡片或表格），一方面保证观察结果符合实际；另一方面保证便于调查后对资料的整理和分析。
●进行观察，并应用标准化记录工具做好记录在制作好观察工具后，就要根据市场现象发生的时间、地点，进行有结构观察，并应用标准化记录工具进行记录。
现列举观察卡片如下：☞产品价格观察卡片☞顾客观察卡片四．问卷调研法（一）问卷结构问卷是以书面的形式，根据研究假设而设计的问题表格。
问卷通常包括前言、个人特征资料、事实性问题和态度性问题等四个基本部分。
如图1-5所示。
图1-5 问卷结构图现分别对各部分内容进行说明：1．前言前言在问卷的开头，说明研究的目的，指导被调查者如何回答。
文字要简洁、准确，语气要谦虚、诚恳。
以下为某企业对销售人员素质进行调研的问卷前言部份，供大家参考：2．个人特征资料部分在问卷设计时，个人特征资料往往是作为自变量的变数而被使用的。
以下提供一些个人特征自变量，可根据研究课题和研究假设选择使用。
3．事实性问题部分事实性问题是指要调查了解客观存在或已经发生的行为事实，它包括存在性事实和行为性事实两个方面。
存在性事实问题是用于调查“是否有？”“ 有多少？”这方面的事实。
行为性事实问题是用于调查曾经发生过的行为，包括发生行为的时间、地点行为方式等多方面的内容。
如销售人员在与客户进行沟通时的事实性行为可以用5W+1H 来设计：4．态度性问题部分态度是人对某种现象的相对稳定的心理倾向。
为了研究人的态度，因而要对态度进行测量，但态度作为一种心理倾向，无法进行直接测量，只能从人的语言、行为以及其他方面间接的推断。
通常较多采用里克特态度量表作为工具进行态度测量。
设计态度测量表时，必须注意两个态度指标：一是态度的方向性：即喜欢或不喜欢，肯定或否定的正负方向。
二是态度的强度：即喜欢或厌恶，肯定或否定的程度。
态度的强度以态度等级来衡量，通常分有几种不同的等级。
如下两等级式 如：同意／不同意； 三等级式 如：同意／无所谓／不同意；四等级式 如：很同意／同意／不同意／很不同意； 五等级式 如：很同意/同意/无所谓／不同意／很不同意。
通常态度性问题可以从几个不同的侧面了解受试者的意见：（1）情感性意见：指人对人、人对事或物的某种品质通过情感反应来判断。
通常用喜欢／不喜欢，有兴趣／无兴趣等一类词语表达。
（2）评价性意见：指人对人，人对事或物的某种品质评价。
通常用很好／好／不好，优／良／中／差等一类词语来表达。
（3）认同性意见：指人对某一事物或对别人的某项意见的赞同倾向，通常用同意／不同意，赞成／不赞成等一类词语来表达。
（4）认识性意见：这是指人对某种事物认识、了解所表达的思想与信念。
例如对某项成果的意见用“这是教学改革的有益尝试”的语句来表达。
（二）问卷设计流程 问卷设计流程图如下：图1-5 问卷设计流程1.3.2 市场调研报告在撰写创业计划书之前，在进行充分地市场调研，收集了大量的市场信息之后，紧接着就是对目标市场的了解、分析和研究，形成市场调查报告。
撰写市场调研报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，修订如《关于长沙市家电市场调查报告》。
有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。
（二）目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。
例如：目录１、调查设计与组织实施２、调查对象构成情况简介３、调查的主要统计结果简介４、综合分析５、数据资料汇总表６、附录（三）概述概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、做出结论、提出建议的原则等。
主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。
即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。
介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。
例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。
另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。
如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文正文是市场调查分析报告的主体部分。
这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。
这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。
结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
（六）附件附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。
它是对正文报告的补充或更详尽说明。
包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容市场调查报告的主要内容有:●说明调查目的及所要解决的问题。
●介绍市场背景资料。
●分析的方法。
如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
●调研数据及其分析。
●提出论点。
即摆出自己的观点和看法。
●论证所提观点的基本理由。
●提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
●预测可能遇到的风险、对策。