20190721香格里拉别墅营销定位推广策略 严伟伟_图文.ppt
某别墅豪宅项目营销推广策略(ppt 53页)
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
（强烈推荐）别墅营销方案策划书
（强烈推荐）别墅营销方案策划书别墅营销策划方案第一节项目背景第二节阳宗海片区别墅市场第三节SWOT分析一、现状分析二、SWOT分析第四节营销策略一、案名的释义及推广二、项目核心价值体系的建立三、主题定位、卖点提炼四、推广策略第五节营销管理一、销售管理二、销售人员前期培训第一节项目背景本项目是坚持内部市场运作的原则，以后勤生活基地的进行建设，小区的规划建设以低密度、低容积、高品质、高档次为特点，但在推广过程中不能以别墅区进行推广，所以我们在推广过程中在规避别墅字样的同时必须让客户知道小区的高品质、高档次、，以次低价出现在客户的面前，从而激发客户的购买欲望，这是我们策划的目的所在。
第二节阳宗海片区别墅市场一、春城湖畔度假村春城湖畔度假村是新加坡吉宝置业有限公司投资开发的一流高尔夫度假村。
吉宝置业在亚洲各地投资建设了众多高品质房产、商业地产和综合性社区项目。
春城湖畔度假村位于阳宗海东岸，拥有两个世界级 18洞锦标赛高尔夫球场。
除此之外，更配备休闲娱乐设施齐全的高档度假别墅。
主要定位于纯粹高端客户。
二、云南华侨城云南华侨城是华侨城集团、香港华侨城与云南省城市建设投资有限公司联合投资兴建的大型综合性旅游项目。
项目位于昆明阳宗海旅游度假区北岸，总占地10380亩，总投资40亿元，主要包括滇越铁路主题旅游、生态旅游小镇、体育公园、国际会议中心、顶级温泉SPA、温泉水公园、生态湿地及森林休闲公园等，华侨城立志将该项目建设成一个融旅游、观光、娱乐、度假为一体的高标准的国际化旅游度假胜地。
建成后，项目将立足昆明，服务云南，辐射东南亚和全中国。
云南华侨城已于2009年11月19日正式开工建设，项目一期预计2011年底投入运营。
三、凹子山石城休闲旅游综合度假区阳宗海凹子山石城休闲旅游综合度假区，由昆明佳达利房地产开发经营有限公司投资20亿元人民币开发。
项目占地面积约2400亩，包括休闲度假中心、会议中心、会议观光酒店、户外运动俱乐部、生态养生居住小屋、草地高尚运动区、滑草运动区、九曲花街（休闲步道）及相关配套服务设施。
香格里拉别墅花园营销推广初案
香格里拉别墅花园营销推广初案广东凌峻房地产筹划推广机构2001年3月7日前言承蒙贵公司信任我司，予以进行“香格里拉别墅花园〞工程的初步营销推广工作。
为了最大程度上实现本工程的利润，同时保证本筹划方案应具备的市场客观性，我公司特地进行了较为深入的市场及工程分析，目的是明确本工程的市场方向，把握本工程的传播原那么，确定本工程的操作方式，尽可能地防止筹划失误。
本筹划提案旨在为“香格里拉别墅花园〞工程的市场定位及市场营销推广进行策略性规划与分析，并从中寻找出最正确的入市手法。
“香格里拉别墅花园〞工程从营销的阶段性来看，属于市场已在售工程，市场反映较为理想。
但由于整体反响区域还是局限在南海市地区，因而，在我司对“香格里拉别墅花园〞工程进行分析以后认为，“香格里拉别墅花园〞目前在市场中并还未牢固的树立起物业高素质的“领导性〞概念及地位，工程整体的知名度还不够强，因而也就造成了目前销售区域的局限性。
所以，我们将在报告中通过对工程整体策略的思考，运用前瞻性的眼光，分别从工程整体的产品力策略、市场力策略、销售力策略等三个不同的营销层面进行剖析，以此作为本工程整体营销推广的讨论根底和实施指导。
同时，我司将会在本提案通过以后，迅速向贵公司提交工程营销推广全案。
并会在工程营销的不同阶段，综合市场的反响信息及变化，对工程的总体筹划方案进行调整完善，向贵公司提交阶段性工作分类报告。
值得提出的是任何策略的制定与执行均需要代理商与开发商以及其它相关专业公司的理解与配合，才能得以顺利实施。
我司针对“香格里拉别墅花园〞工程所进行的相关工作及策略制定均是建立在对市场及工程进行深入分析之后的结论，并就我方思路与贵公司达成共识，来共同指导执行“香格里拉别墅花园〞的市场推广工作。
在此，我司期望本工程的各合作方能够本着客观积极的原那么，共同作好“香格里拉别墅花园〞的市场营销传播工作，并预祝本工程开发及合作圆满成功！工程整体营销策略思考一、策略分析香格里拉别墅花园的价值表达：一种源自于世外桃源的尊荣生活设施条件及资源环境条件及资源以南国桃园为支持的整体大环境以月亮湖为中心的小区内环境硬件设施：通过小区内的改造、添加、以此强化其小区内硬件。
香格里拉营销策划方案
香格里拉营销策划方案1.市场分析和目标市场确定：首先，我们需要对市场进行全面的分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
香格里拉的目标市场主要是高收入人群和商务旅行者。
他们对于住宿环境的品质和服务的要求高，并且有较高的消费能力。
此外，香格里拉还面向一些目标市场，如婚礼和活动策划等。
2.品牌定位和核心竞争力：香格里拉以其酒店的独特体验和服务理念而闻名，因此，品牌定位和核心竞争力非常重要。
香格里拉酒店的品牌定位是以人为本，提供优质的住宿体验和行业领先的服务，同时兼顾环境保护和社会责任。
3.市场营销策略：基于目标市场的需求和竞争状况，我们可以制定以下几个市场营销策略：（1）品牌推广：通过高质量的广告和宣传活动，提高香格里拉的品牌知名度和美誉度。
例如，在重要的国际航班上播放电视广告，与高端旅行杂志合作进行专题报道等。
（2）线上渠道拓展：将线上渠道作为重要的销售和推广渠道，投入资源进行线上广告投放，提升在线预订的销售量。
同时，提供在线客户服务，与客户建立紧密的联系。
（3）户外活动和赞助：通过参与一些重要的户外活动和赞助活动，提高香格里拉的知名度和形象。
例如，赞助国际高尔夫比赛、艺术展览等。
（4）定制服务和套餐推广：针对不同的目标市场，提供定制化的服务和套餐，满足客户的个性化需求。
例如，提供婚礼策划、商务会议服务等。
（5）高端会议和活动策划：针对商务旅行者和高收入人群，提供高端会议和活动策划服务，为客户提供一站式解决方案。
4.客户关系管理：香格里拉重视客户关系管理，建立一定的客户数据库，并通过客户关系管理系统进行管理。
客户关系管理的目的是通过建立深入的客户关系，提高客户的忠诚度和购买的频率。
5.社交媒体和口碑营销：社交媒体和口碑营销在当今的营销中起着非常重要的作用。
香格里拉可以通过社交媒体平台，如微信、微博等，进行信息传递和客户互动。
此外，香格里拉还需要积极管理和回应客户的口碑，提高客户满意度和口碑。
6.价格和销售政策：香格里拉的定价策略需要结合市场需求和竞争状况制定。
房地产行销拓客维系手法与重点 ppt课件
四、开发策略
Ø 和绿城、九龙仓合作获得产品技术 Ø 和保利、葛洲坝、方兴等合作获得资金和人脉
五、产品策略
Ø 尝试做豪宅，提高利润率和品牌力。
融创坚持”高端精品“的发展戓略，通过对目标客户的深入研究及对细节的不懈 追求，融创已拥有打造高端产品的专业能力和体系；2012年销售均价达到17800 元/平米，仅次二绿城。 与同样定位高端的绿城相比，融创更加注重目标客户的广度，使项目定价相比同 城区居民可接受价格并不会偏离太大，这是融创与绿城主要区别，也是平衡周转 速度及盈利能力的兰键所在。
十、庞大的营销团队
1、一线城市豪宅50人 2、三线城市刚需100人
十一、强大的执行力
1、对价格和指标有一定承受能力 2、每日事每日毕 融创有一个工作标准，每人每天有一个工作日志，分 解到每人每天的工作，无论你是销售员还是销售管理 人员。这个分解从月初的总和就要超过你这个月的指 标，围绕指标分解工作，分解到天，每个人，每个人 每天的工作是什么，你要拓展多少客户，建立多少商 户协会的关系，建立多少名单，每个人每周每天都有 一个工作要求。
2.客户上门及成交转化率排名
多次Call客结果表明，各类客户资源上门和成交转化率排名如下：本项目资源 >拓客渠道>客户会资源>代理公司资源>短信公司截流数据。
1
call客资料获取
1 渠道模式构建
3.资源循环利用
各渠道资源不断循环CALL客，筛选有效客户：每次CALL客分A、B、C、D类 客户，A、B、C为不同诚意都有效客户，D类为无效客户，对A、B、C类客户 进行录入，间隔1个月左右，循环A、B、C类有效客户，再次分A、B、C、D类 客户。
一、运营策略
Ø 融创（高周转、高成本、拿好地）
2019年-湖别墅主题定位及整体推广思路提报-PPT精选文档
• ##认为什么样的房子可以称为豪宅：
1、区位优越不可替代，离尘不离城，是让生活变的更丰富充实的补充，并不是隐居； 2、环境幽雅，具有不可再生、得天独厚的自然资源，或者具有历史形成的人文资源； 3、建筑精美不可复制，用材和配套必须考究，甚至要有奢侈品； 4、风格各异难以仿造，必须有个性，体现为少数派量身定做的思想： 5、人文价值无法再生，赋予丰富的内涵和思想。
##·青山湖 ##豪宅思考中。。。
第一部分 市场分析
一、 临安宏观市场发展状况分析 二、 杭州别墅发展状况分析 三、 青山湖板块竞争楼盘分析
一、 临安宏观市场发展状况分析
1、临安城市规划发展计划
临安市是长江三角洲的一方绿宝地，位于浙江省西北部的天目山南麓，东往杭 州，西近黄山，北上南京、上海，南下宁波、温州，大都可朝发夕归。市境东西长 110余公里，南北宽50多公里，幅员3126.8平方公里，辖15镇24乡，人口50多万， 市人民政府所在地锦城镇，距杭州城50公里。 资源丰富，物产独特；自然风光迷人， 人文景观独特，是非常适宜居住的生态后花园，“生态临安，健康人居” 是 城市发 展居住环境的主打主题。随着杭徽高速公路全线通车，一些原本偏僻的地段，随着交 通、商业等基础配套设施的日益成熟，以及家庭购车的普及，居住会越来越方便。临 安也正在依托紧邻杭州的地域优势，跻身“大杭州”房产圈。
2、临安房地产发展现状
临安作为杭州的后花园城市，着力于构建杭州西郊现代化生态市，即立足于 杭州市区西部近郊的定位，主动与杭州城区无缝对接，增强“同城意识”，高度 融入大杭州、大都市。作为临安市第三产业的支柱产业的房地产业同样面临着前 所未有的发展机遇和面对前所未有的挑战。调整住房结构和稳定住房价格为两大 重点，结合主动融入大杭州战略，积极构建生态品质楼市，临安房地产市场在保 持稳定健康发展的同时也体现出新的形势和特征，体现在以下几个方面：
高端别墅推广活动策划方案.ppt-
高端别墅推广活动策划方案.ppt1、天湖邀约皇室抱负GoldenIdeal一件建筑上品。
自天湖倾泻人间，限量17。
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
盛夏华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹水岸小景。
亚艺园畔，正值繁星灿烂。
仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
皇室邀约巡回索引思维旅程活动规划视觉设计ThinkingJourneyPerformancePlanningVisionDesignRoyalInvitati onCatalog思维旅程ThinkingJourneyRoyalInvitation对时尚经典精准定位和心情支配，将一场盛宴的核心应凝炼在2、情感点。
思维旅程邀约ThinkingJourney以顶级奢华大牌PRADA理念时尚的名义邀请上流圈层人士，于天湖17墅特殊小聚，借助贵重的土壤和温存的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
Part1RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney两小时梦幻装饰般皇室礼遇全程，在建筑大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族憧憬的生活情景典范。
尊倾Part2RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney上层建筑与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必定留下3、对奇特的玄想与期盼，在奢华背后，更有奢想，天湖17皇家爵位，等您来施展，一场品质升华。
奢想Part3RoyalInvitation活动规划PerformancePlanning对流程的严格操控和细心支配，严谨与细化每一个值得关怀的角落。
RoyalInvitation项目基本信息活动时间：2021年8月9日活动地点：佛山·天湖17墅活动名称：天湖17墅皇室邀约参与人员：龙光地产高层领导嘉宾、高端客户群体活动描述：邀请世界顶级奢华品牌PARDA现身别墅一道了解现代欧洲时尚为契机的高端圈层生活体验酒会。
高层香格里拉营销推广方案
高层香格里拉营销推广方案一、市场分析在制定高层香格里拉营销推广方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的状况和竞争对手的情况。
1.1 目标市场高层香格里拉的目标市场是高端旅游客户，他们注重品质和服务，并且有一定的经济实力。
目标市场主要包括来自中国和国际市场的富裕旅客以及商务差旅人士。
1.2 竞争对手分析在高端旅游市场上，香格里拉面临着来自其他奢华酒店和度假村的竞争。
竞争对手主要包括如四季酒店、希尔顿酒店和文华东方酒店等高端酒店品牌。
这些竞争对手在市场中具有一定的品牌知名度和市场份额。
二、推广目标在制定推广方案前，我们需要明确我们的推广目标。
2.1 提高品牌知名度高层香格里拉作为一家新的奢华酒店品牌，目标是通过推广活动提高其在目标市场中的品牌知名度。
2.2 吸引高端客户高层香格里拉的目标客户是高端旅游客户和商务差旅人士，我们的目标是通过推广活动吸引这部分客户，促使他们选择高层香格里拉作为他们下次旅行的首选。
三、推广策略3.1 创造线上线下结合的推广活动针对目标市场的特点，我们将采取线上线下结合的推广活动策略，将品牌信息传递给潜在客户。
3.1.1 线上活动通过社交媒体平台，如微博、微信等，我们将发布高层香格里拉的独特魅力和服务优势的内容，吸引目标客户的关注。
同时，我们将通过与旅行平台合作，在相关频道推广高层香格里拉的旅游套餐和优惠活动，提高品牌的曝光度。
3.1.2 线下活动在高端旅游业务的重要活动和展会中，我们将设立展台，展示高层香格里拉的品牌形象和服务特点。
同时，我们将举办高层香格里拉的品酒会和美食节等活动，吸引目标客户亲身体验高层香格里拉的优质服务。
3.2 合作推广高层香格里拉将与其他高端品牌进行合作推广，通过联合营销的方式增加品牌的曝光度。
3.2.1 高端汽车品牌合作我们将与知名高端汽车品牌合作，为高端客户提供豪华车辆接送服务，并在汽车品牌展厅展示高层香格里拉的品牌信息。
3.2.2 高端时尚品牌合作我们将与著名时尚品牌合作，在其品牌活动中设立高层香格里拉的形象展示点，借助高端时尚品牌的影响力，提升品牌知名度。
香格里拉国际饭店集团的营销策略(ppt 17页)
6、我们要在与人相处时表现出诚挚、关爱和正直的品质。 7、我们要确保政策和程序简明易行，方便客人及同事。 8、我们要坚持履行企业社会责任，为社区、环境、同事、客人及经营伙伴做出
积极贡献
香格里拉主要通过以下五方面来使客人感到愉悦，从 而建立顾客忠诚:
（1）关注和认知客人，使客人觉得自己非常重要与特殊，这是 建立客人忠诚的关键；
针对普通客人也有许多有吸引力的优惠，例如2006年3月香格里将其“超值房价” 计划全面升级，在全年任何时间，为以全额房价入住香格里拉酒店的宾客提供更 加广泛的超值服务，且不附带任何特别限制。在香格里拉城市酒店，顾客以“超
值房价”入住香格里拉下属的城市酒店，即可1、免费享受豪华轿车机场接送 服务、2、自助早餐、3、不限量享受干湿洗衣和熨衣服务、4、在酒店设有 宽带的地方均免费上网、5、免费拨打当地电话；6、传真和国际长途以成本
积极补救 赢得客人忠实感
跟进
客
人
解决问题
超越期望，令 客人喜出望外 ·补偿
忠 实 感
·紧迫感
·赢得客人忠实感
倾听
道歉
·一步到位
·事实
·赢得信心和信任
·感受
SHANGRI-LA HOTELS and RESORTS
主人翁精神的驱动力是SELF（自己）
SHANGRI-LA
HOTELS and RESORTS
正是由于香格里拉酒店集团长期坚持以超值的酒店产品与服务增强顾客的忠 诚度，为其赢得了良好的市场声誉，塑造了豪华酒店品牌形象。
问题与解答：
主人翁精神的驱动力是：
SELF
S展示责任感 E积极主动 L自我鞭策 F热情洋溢
我们必须发扬主人翁精神关心客人
运用“SELF”原则关心客人
香格里拉 PPT课件
劣势 a、员工是核心，要 以员工的核心利益出 发，满足员工的需求。 b、市场范围还不够， 要向欧洲、远东的国 际化市场发展进行国 际化的竞争。 C、要不断对企业的 内部管理进行科学化 的革新，合理，科学 的管理企业，这样才 能更好发展壮大企业。 谈谈香格里拉大酒店 的未来发展战略举措
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香格里拉酒店集团的 企业战略及其评估
优势S 优势项目
弱势W 弱势项目
SO发挥优势、利用机会
WO利用机会、克服弱势
香格里拉酒店集团它是一个国际化的品牌酒 香格里拉现在的拥有的机会就是能够在
店集团，不管怎么样现在已经拥有了固定的 一些新的地区扩张自己的经营范围，但
客源市场，而且还有良好的口碑，我们要利 用这个优势，抓住部分地区正在发展旅游行 业，酒店业蒸蒸日上，利用好这个机会，扩
2
香格里拉组织结构
有机式组织是松散的、灵活的 具有高度适应性的组
织结构形式 具备低复杂性、低正规化、分权化等特
点。
3
部门设置 后台部门：行政办 、财务部、销售部、公关部、工程部、人事部、保安 部 对客部门：餐饮部、 前厅部、客房部
4
香格里拉优势和 劣势分析
优势 a、国际知名品牌，上市 公司，拥有国际顶尖的管 理系统，注意员工的前景 发展，完善的培训系统， 善于挖掘员工 b、香格里拉在国内开始 了新一轮的酒店拓展计划， 实施投资和管理酒店“两 条腿走路”的策略。 c、卓越的酒店源自卓越 的员工，而非绚丽的水晶 吊灯或昂贵的地毯。
（2）人力资源战略：全方位的 培训。香格里拉酒店集团为每 一位员工提供全方位、多层次 的培训机会，以促进员工个人 的长期发展。
（3）财务战略a、以利润为起 点。b、处于生命周期的阶段不 同，编制预算的起点不同：初 创期以资本为起点，增长期以 销售为起点，市场成熟期以成 本控制为起点、