电子采购与招标采购教材(PPT 40张)
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招标采购培训课件(PPT 124页)
讨论决定，取得企业领导决策层的同意和支持，有时甚至 可能还要经过公司董事会同意和支持。
二、招标
招标阶段的工作主要有以下几部分： （1）形成招标书； （2）对招标书的标底进行仔细研究确定； （3）招标书发送。
三、投标
投标人经认真地研究、详细地论证形成投 标文件，并送交招标人。
四、开标
开标应按招标通告中规定的时间、地点公 开进行，并邀请投标商或其委派的代表参 加。
上海石化的招标采购
中国石化上海石油化工股份有限公司是国 有控股公司。为降低制造成本，公司除了 减员分流增效外，还对物资供应系统进行 了改革，推行招投标采购。通过招标采购， 既降低了采购成本，又增进了团结。
上海石化的招标采购体系
✓ 自行招标采购
✓ 关键设备采购—委托专业招标公司招标采购
自行招标采购
由招标人邀请有关专家组成评选委员会，选出优 胜单位，招标人与优胜者签订合同。对未中选的 参审单位给以一定补偿。
议标的优缺点
优点： 快速
缺点： 不便于公众监督
什么情况下采用议标方式？
急需获得该货物、工程或服务，采用公开 招标不切实际。
由于某一灾难性事件，急需得到该货物、 工程或服务，而采用其他方式因耗时太多 而不可行。
服务，是指除货物和工程以外的任何采购对象，如 勘察、设计、咨询、监理等。
必须进行招标的项目
《招标投标法》规定必须进行招标的项目： 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众
安全的项目 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
（包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与项目有 关的重要设备、材料等的采购。）
第十章 招标采购
本章主要内容：
二、招标
招标阶段的工作主要有以下几部分： （1）形成招标书； （2）对招标书的标底进行仔细研究确定； （3）招标书发送。
三、投标
投标人经认真地研究、详细地论证形成投 标文件，并送交招标人。
四、开标
开标应按招标通告中规定的时间、地点公 开进行，并邀请投标商或其委派的代表参 加。
上海石化的招标采购
中国石化上海石油化工股份有限公司是国 有控股公司。为降低制造成本，公司除了 减员分流增效外，还对物资供应系统进行 了改革，推行招投标采购。通过招标采购， 既降低了采购成本，又增进了团结。
上海石化的招标采购体系
✓ 自行招标采购
✓ 关键设备采购—委托专业招标公司招标采购
自行招标采购
由招标人邀请有关专家组成评选委员会，选出优 胜单位，招标人与优胜者签订合同。对未中选的 参审单位给以一定补偿。
议标的优缺点
优点： 快速
缺点： 不便于公众监督
什么情况下采用议标方式？
急需获得该货物、工程或服务，采用公开 招标不切实际。
由于某一灾难性事件，急需得到该货物、 工程或服务，而采用其他方式因耗时太多 而不可行。
服务，是指除货物和工程以外的任何采购对象，如 勘察、设计、咨询、监理等。
必须进行招标的项目
《招标投标法》规定必须进行招标的项目： 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众
安全的项目 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
（包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与项目有 关的重要设备、材料等的采购。）
第十章 招标采购
本章主要内容：
采购招标系统ppt课件
选择招投标管理机构，如昆明市政府，单击“进入”链接，将进入 招投标管理主界面。
（1）审核采购部门资格
在左框菜单中，选择“采购商管理 \ 资格审核”，单击“审核”，将弹 出审批对话框。
选择审核意见，如同意，单击“确定”按钮。
一个采购商资格审核完成。
（2）审核供应商资格
审核供应商方法与采购商类同，不再详细赘述。
（1） 招标采购系统流程
用户登录 供应商信息发布 招标项目的建立 招标公告的发布 标书的建立 供应商投标资格确认 审核并邀请供应商 购买招标文件 招标文件答疑 供应商提交投标文件 建立评标专家组 专家评标 宣布评标结果 评标结果质疑 宣布中标结果 中标执行情况跟踪
（2）用户窗口切换说明
在任意操作窗口，单击“用户切换”，均可返回到用户切换界面。
招投标管理机构注册
采购公司或部门注册 供应商注册(三个以上) 评审专家注册(三个以上)
政府审核注册资格
（1）招投标管理机构注册 此界面如果被拦截，点击窗口工具栏下方提示，取消拦截即可。
(xxx-xxxxxxx)
英文小写
输入http://
填写招投标管理机构 (为政府部门，是本系统中最高权力部门)注册表， 点击“提交”按钮 .
在左框菜单中，选择“项目提交”，再点击“管理”链接，选择提交 政府审核，并点击“确定”按钮，一个采购项目将提交给招标管理机构。
4. 采购管理与招标管理
以招投标管理者身份登录 审核购项目申报材料
5.招投标管理机构账号管理
输入开户行账号后，一定单 击”检测账号”按钮；
在右边出再”该账号可用” 提示后,再输入重复开户行账号；
全部检查无误,再保存。否则 不可修改.
（1）招投标管理机构发布采购新闻。
招投标培训课程课件pptx
•招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订及履行管理目•风险防范与应对措施•案例分析与经验分享录01招投标概述与基础知识招投标定义及目的招投标定义招投标目的招投标法律法规《中华人民共和国招标投标法》01《中华人民共和国政府采购法》02其他相关法律法规03提出采购需求，编制招标文件，组织采购人对招投标活动进行监督，确保招投标监督机构受采购人委托，代为办理招标事宜，包括编制招标文件、发布招标公告、组织开标和评标等。
招标代理机构投标人由采购人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评标委员会0201030405招投标参与方及其职责02招标流程及关键环节招标前期准备工作确定招标方式和组织形式根据项目特点和需求，选择合适的招标方式和组织形式，如公开招标、邀请招标等。
编制招标计划明确招标的时间安排、工作步骤、责任分工等，确保招标工作有序进行。
落实招标条件包括资金来源、项目审批手续、技术条件等，确保项目具备招标条件。
编制招标文件及发布公告编制招标文件包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格书等，确保文件内容完整、准确、清晰。
发布招标公告通过指定媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参与投标。
澄清与修改招标文件在投标截止前，对投标人的疑问进行澄清，并对招标文件进行修改或补充。
组织开标、评标与定标评标组织开标组建评标委员会，按照招标文件规定的评标方法和标准对投标文件进行评审和比较。
定标03投标策略与技巧分享提取关键信息从招标文件中提取出关键信息，如招标范围、技术要求、评标标准等，为后续制定投标策略提供依据。
仔细阅读招标文件确保充分理解招标文件中的各项要求和规定，包括技术、商务、合同等方面。
分析招标人需求通过招标文件分析招标人的实际需求，包括产品性能、服务质量、价格等方面，以便更好地满足招标人要求。
分析招标文件要求1 2 3确定投标目标制定技术方案制定商务方案制定合理投标策略提高中标率的方法和技巧突出企业优势合理定价策略精心准备现场答辩加强与招标人沟通04合同签订及履行管理合同签订注意事项明确双方权利和义务审查对方资质和信誉确认合同条款无误合同履行过程中的监管措施建立合同履行监管机制及时处理合同履行问题保留相关证据变更、索赔等问题的处理变更处理01索赔处理02争议解决0305风险防范与应对措施识别招投标过程中的风险01020304市场风险技术风险财务风险法律风险制定风险防范措施进行市场调研，了解行业动态和市场需求，制定合理的市场策略。
招标投标知识培训精品实用PPT解析课件
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
招标程序和基本概念
招标 Tendering
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电子采购培训课件(PPT 55张)
（6）在线评标 专家评标：经过授权的评标专家经过 身份认证后，可以在线阅读标书、提 交评标意见。评标意见自动汇总，并 经过系统自动判断，按照评标价最低 原则形成评标结果和授标意见。 提交评标结果：专家对每份标书的评 标结果由项目经理汇总提交系统，系 统整体判断所有的投标，自动形成首 标意见。
（7）在线授标 系统自动通知中标方进行合同签约。 （8）在线签约 招标方和中标方可以在线签订合同。 （9）项目目录管理 可以建立三级目录，项目按照目录进 行分类管理。目录可以增加/删除/修 改
国内企业实施电子采购的主要障 碍是什么？
三、电子采购的未来
1、电子采购在中国的应用现状及存在 的问题
网络基础存在的问题： （1）安全性问题 （2）财税风险 （3）法律问题
在中国，由于互联网的普及和人们 对电子化采购的理解与西方一些发达 国家相比有一些滞后。因此，电子化 采购的应用正处在一个起步阶段，尚 未到达尽善尽美的地步。同时，在这 个起步阶段，人们对新兴的网络采购 主要存在疑虑，这亦是每一个电子化 采购服务商 所必须面临的挑战。
3． 第三方系统 （Third-party system/Portals） 门户（Portals）是描述在Internet上形成 的各种市场的术语。有两类基本门户： （1）垂直门户（Vertical Portals ）是 经营专门产品市场，如钢材、化工、能源 等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直 门户；而CheMatch 是专门经营石油化工和 塑料制品的垂直门户。 （2） 水平门户（Horizontal Portals） 是集中了种类繁多的产品的门户。如Ariba Commerce One Free Markets 都是水平门 户。
（3）邀请招标 只邀请部分经过资格预审的供应商参 加投标。 （4）在线投标 投标人可以在线提交投标文件，在截 标时间内，投标人可以修改/补充/撤 回投标文件。
《招标采购》PPT课件
动。
▪
第七条 招标投标活动及其当事人应当接受依法实
施的监督。
▪
有关行政监督部门依法对招标投标活动实施监督，
依法查处招标投标活动中的违法行为。
▪
对招标投标活动的行政监督及有关部门的具体职
权划分，由国务院规定。
2021/8/18
17
第二章 招 标
第八条 招标人是依照本法规定提出招标项目、 进行招标的法人或者其他组织
标人之间的竞争。
▪
第三十二条 投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其
他投标人的公平竞争，损害招标人或者其他投标人的合法权益
▪
投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共
2021二/8/18、投标文件的封带——正、副本
13
投标书的编制
关注“投标者须知”，注意以下几电
1、对招标文件作出实质性响应。即对招标文件 每个空白都须填写
2、反复审核，消除误差 3、整个文件要干净整洁 4、全部文件的每页都要签字，修改的地方也要
签字
5、全部文件通常情况下一次递交
2021/8/18
2、作出投标决策
收集投标信息的途径：招标广告、商务机构
3、选择代理人和咨询公司（国外）
4、现场考场（工程标）
2021/8/18
12
投标文件
一、投标文件
1、定义
2、构成
（1）投标书
（2）目标任务的详细技术方案
（3）投标资格证明文件
（4）公司和制造代理商协议和授权书
（5）公司有关技术资料和顾客反馈意见
8
第二节 招标文件
一、招标文件概述 1、招标邀请书 2、招标目标任务说明 3、招标须知 4、购销合同 5、投标文件格式
招标采购教学课件PPT
竞争性强
规范操作
招标采购能够吸引大量供应商参与，从而 形成充分竞争的市场环境。
招标采购遵循严格的程序和规范，确保公 平、公正、合理。
招标采购的重要性
提高采购效率
促进企业规范化管理
通过招标采购，企业能够快速找到符 合需求的供应商，缩短采购周期，提 高采购效率。
招标采购要求企业制定规范的采购流 程和标准，有助于企业规范化管理。
04
招标采购技巧与策略
招标文件编制技巧
明确性
招标文件应明确阐述采购需求、技术要求、投标 文件格式等关键信息，避免歧义和误解。
完整性
招标文件应涵盖所有必要的信息，确保投标人能 够全面了解采购要求，避免遗漏重要细节。
公平性
招标文件应公平对待所有投标人，确保竞争机会 均等，不偏向任何一方。
投标报价策略
合理定价
根据市场行情、成本分析和竞争对手情况，制定合理的投标报价， 确保既能赢得合同又能盈利。
突出优势
在报价中突出自身优势和差异化特点，提高中标的可能性。
灵活应对
根据招标要求和市场变化，灵活调整报价策略，以适应不同的竞 争环境。
投标文件编制技巧
针对性
01
根据招标文件的要求，有针对性地编制投标文件，突出自身优
选择合适的媒体或平台发 布招标公告，确保潜在供 应商能够及时获取信息。
公告内容规范
确保招标公告内容准确、 完整、规范，明确招标要 求、时间、地点等信息。
公告期限设定
根据采购规模和复杂程度 设定合理的公告期限，确 保足够多的供应商参与竞 标。
投标与开标
投标文件编制
潜在供应商根据招标文件要求编 制投标文件，包括技术方案、商
务报价等。
招标投标知识培训精品PPT讲座资料课件
01
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
招标程序和基本概念
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
二、规范性
不论是在国内还是国际招标均 按照规定的程序和国际惯例进 行，是招标投标活动的一个显 著特点。
招投标特征
为。
招标程序和基本概念
投标
是指投标人响应招标人的要求参加投标竞争 的行为
招标程序和基本概念
围标
围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低 投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标， 从而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的 投标人称为陪标人。围标成员达成攻守同谋，通常在整个围标过程中陪标人严 格遵守双方合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程 保密。
3
4
1. 招标程序和基本概念 2. 招投标含义及基本特征 3. 投标文件的组成和基本概念 4. 投标文件编制注意事项
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
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1、公开招标的优缺点
优点： 公开招标的优点在于 能够在最大限度内选 择投标商，竞争性更 强，择优率更高，同 时也可以在较大程度 上避免招标活动中的 贿标行为，因此，国 际上政府采购通常采 用这种方式。 缺点： 其缺点有，比如采购 费用较高、手续繁琐、 花费时间较长等。
2、公开招标的适用范围
招标采购的起源
招标形式在我国发展的历史不长，它起源于20世纪 80年代，在建筑工程上用得较多，在采购领域，机电
设备等大型项目的采购上用得较多。
近几年政府采购的兴起，为招标采购提供了一个广
阔的市场。目前招标采购是一种使用越来越广泛的采
购方法。
所谓标，即标书，就是任务计划书、任务目标。招标 采购，就是通过招标方式进行采购。 通过招标程序，招标企业可以最大程度地吸引和扩大 投标方之间的竞争，从而使招标方有可能以更低的价 格采购到所需要的物资或服务，更充分地获得市场利 益。 招标采购方式通常用于比较重大的建设工程项目、新 企业寻找长期物资供应商、政府采购或采购批量比较 大的场合。
导入案例
惠普的电子采购之道 位于美国加利福尼亚州的帕罗阿尔托· 惠普公司历来都是商务史上的革新者。他们成立了 许多完全独立的子公司，并让他们任意做他们想做的事情。惠普公司“分而治之”的经营战 略的确有其隐含的不利因素，其中较明显的一点就是由于各部门分头采购，使得他们进来的 办公设备、文具用品以及各项服务都是惊人地昂贵，因此公司每年在这些项目上的开销都是 一个天文数字。 惠普对这个问题早有察觉，立即着手探讨建立一个基于网络的采购系统，旨在促使惠普 的总数为84000多的员工队伍全都从指定的供应商那里取得诸如铅笔、台历和电脑这样的办 公用品，全面实现采购的决策与实施过程无纸化。作为这个过程的一个副产品，惠普得以对 他们庞大的供应商数据库中的十万个供货点进行筛选，只留下最可靠最高效的能够进行网上 交易的少数大型供应商。 在各种各样的软件选择方案中，公司的电子采购组最终选定了Ariba采购系统，并于1999 年9月正式启动。运行的结果使惠普官员们确信：Ariba网上采购方案将能够让公司每年在 MRO(维护、修理与运行)项目上的支出减少6000万到1亿美元。 现在惠普的员工需要买什么东西都上Alliente的网站去订购，而不是在公司自己的内部网 寻找自己的采购部。网站对所有的交易都有详细的记录，以方便日后的维修与保养。总资产 达470亿美元的惠普公司从此能够与其100个供应商进行更加快捷的交易与联系。 过去需要两个星期的采购过程，现在只需要不到两天就可以完成了。对于供应商来说， 过去所有的开票、调货和信用卡问题需要占用70%的工作时间，而现在这些时间仅仅占30% 左右。将来有一天，惠普的员工都不必为购买纸张或打印墨盒而操心，因为系统能够自动算 出某台打印机需要换墨盒的时间并及时提醒他们。
(4) 进行招标采购
学习目标
知识目标 (1) 掌握电子采购和招 标采购的内涵 (2) 掌握电子采购和招 标采购的模式 (3) 掌握传统采购与电 子采购的特点和差异 能力目标 (1) 掌握电子采购的 实施要点 (2) 掌握招标采购的 基本步骤 学习重点和难点 (1) 传统采购和电 子采购的特点和 差异 (2) 电子采购的模 式 (3) 招标采购的方 式 (4) 招标采购的实 施
3、公开招标方式的分类
国际竞争性招标 国内竞争性招标
这种方式是在世界范围内 国内招标的方式可用本国 进行招标，国内外符合条 语言编写标书，只在国内 件的企业均可以投标。它 的媒体上登出广告，公开 出售标书，公开开标。 要求招标者制作完整的英 文标书，在国际上通过各 种宣传媒介刊登招标公告。
第7章
电子采购与招标采购
工作任务和要求
工作任务 (1) 明确电子采购的内 涵
工作要求
(1) 掌握电子采购的概念和发展情况 (2) 了解常用电子采购的模式 (1) 正确掌握电子采购实现的环境 (2) 掌握电子采购实施的要素
(2) 熟悉电子采购的环 境和实施要点
(3) 明确招标采购的内 涵
(1) 正确掌握招标采购的方式 (2) 掌握招标采购的程序 (1) 掌握招标采购前的准备工作 (2) 掌握招标采购实施的步骤
公开招标适用于下列情形： （1）需求相对简单并且能在招标文件中被描述清楚； （2）有许多相互之间公开竞争的供应商，并且任何 一个供应商都不比其它人有明显优势； （3）公司评估大量投标的成本很可低于增进竞争 而带来的价格降低； （4）价格是最重要的评估标准。 公开招标很可能不适用于需求高度专业化的场合，或 者是考虑与供应商早期合作经历是很重要的时候。
7.2.1 招标采购的方式
总体来看，目前世界各国和国际组织的有关采购法律、
法规都规定了公开招标、邀请招标等招标投标方式。
一、公开招标
公开招标，也称无限竞争性招标，是一种由招标人按
照法定程序，在报刊、网络等公共媒体上发布招标公
告，吸引众多企业单位来参加投标竞争，招标人从中
择优选择中标单位的招标方式。
二、邀请招标
邀请招标也称为有限竞争性招标或选择性招标，即由 招标单位选择一定数目的合格的企业（必须有3家以
上），向其发出投标邀请书，应邀单位在规定的时间
内向招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。
1．电子目录 2．因特网商务交易所或电子市场 3．拍卖
7.1 电子采购
7.1.3 电子采购的实现
1．总体设计实现 2．数据处理
7.1 电子采购
7.1.4 电子采购的实施
1．实施计划 2．沟通和变革管理 3．绩效度量 4．电子采购对采购部门角色的影响
7.2 招标采购
本章主要内容
1.
电子采购
招标采购
2.
7.1 电子采购
7.1.1 电子采购概述
1．电子采购的发展 2．传统采购与电子采购 1) 传统采购的典型步骤 2) 传统采购模式的局限性 3) 电子采购与传统采购的区别 4) 电子采购的优势
7.1 电子采购
7.1.2 电子采购的模式