中美知识产权谈判中方谈判方案
经典谈判案例
经典谈判案例案例一：中美知识产权谈判背景介绍在20世纪90年代，中美之间因知识产权问题产生了激烈的贸易摩擦。
美国认为中国的知识产权保护不力，严重损害了美国企业的利益。
为了解决这一问题，双方展开了一系列谈判。
谈判过程1. 初步接触：1991年，中美双方首次就知识产权问题进行正式磋商。
由于立场差异较大，谈判未能取得实质性成果。
2. 紧张升级：1994年，美国将中国列入“特别301条款”观察名单，威胁对中国采取贸易制裁措施。
3. 关键突破：经过多轮艰苦谈判，1995年双方达成《中美关于知识产权的协议》，中国承诺加强知识产权保护，美国则取消对中国的贸易制裁。
结果与影响这次谈判的成功，不仅避免了中美之间的贸易战，还促使中国加快了知识产权法律体系的建设和完善，为后续的国际经济合作奠定了基础。
---案例二：巴黎气候协定谈判背景介绍2015年，全球近200个国家在巴黎气候大会上就应对气候变化问题展开谈判，旨在达成一项具有法律约束力的全球减排协议。
谈判过程1. 预备阶段：各国提交自主贡献方案，表明愿意承担的减排责任。
2. 技术细节讨论：围绕资金支持、技术转让、透明度等关键问题进行深入讨论。
3. 最终协议达成：经过两周密集磋商，所有参与国家一致同意并通过《巴黎协定》。
结果与影响《巴黎协定》标志着全球应对气候变化行动的新起点，展现了国际社会在环境保护方面的团结与决心。
该协定对全球温室气体排放、可持续发展等方面产生了深远影响。
---以上两个案例展示了不同领域内的经典谈判实例，从知识产权保护到全球环境保护，每一次成功的谈判都是各方智慧与耐心的结晶，也为未来的国际合作提供了宝贵的经验。
中美知识产权谈判案例分析
中美知识产权谈判案例分析概述知识产权是现代社会中非常重要的资源，对于国家的创新能力和经济发展起到关键作用。
然而，由于国家之间的立法、执法和保护机制的不同，知识产权往往成为国际贸易中的争议焦点。
本文将以中美知识产权谈判为案例，分析双方在知识产权领域存在的问题，并探究谈判的过程和结果。
案件背景中美之间长期存在着知识产权保护方面的分歧。
美国企业往往抱怨在中国面临盗版、侵权等问题，而中国则认为美国在知识产权保护方面对中国存在双重标准。
为了解决这些问题，中美双方进行了一系列的谈判。
问题分析中美之间的知识产权问题主要集中在以下几个方面：1. 执法和制裁力度不足：美国企业常常表示，在中国进行知识产权执法时遇到了困难，侵权行为难以查处和制裁。
中国则认为，美国对中国的知识产权保护要求过高，并且在对中国的制裁方面存在双重标准。
2. 盗版和侵权现象严重：中国是一个盗版问题严重的国家，美国电影、音乐、软件等多个行业都受到了侵权行为的损害。
中国认为，这主要是由于国内知识产权意识不够，加上市场需求的驱动，导致盗版行为多发。
3. 法律体系和执法机构不完善：中国的知识产权法律和执法机构在一定程度上存在问题，无法有效保护知识产权的权利人。
美国则认为，中国应该加强知识产权法律的制定和执法机构的建设，提高保护水平。
谈判过程中美知识产权谈判过程中，双方主要从以下几个方面进行了讨论和协商：1. 知识产权保护法律的完善：中国在谈判中承诺加强知识产权保护方面的法律制定和执法机构建设，提高知识产权保护的力度和效果。
2. 执法和司法机构的合作：双方在谈判中就执法机构的合作和信息共享达成了一定的共识，以便加强对侵权行为的监管和打击。
3. 知识产权意识的提高：中国承诺加强对知识产权的宣传教育，提高国内企业和公众的知识产权意识，减少盗版和侵权行为的发生。
谈判结果中美知识产权谈判取得了一定的成果，双方就知识产权保护达成了一些共识和协议：1. 法律制度的改革：中国加强了知识产权保护方面的法律制定和修订，提高了知识产权保护的力度和效果。
中美知识产权谈判
中美知识产权谈判中美知识产权谈判正文：1. 引言本文档旨在详细描述中美知识产权谈判的相关内容和章节细化。
中美两国在知识产权领域的合作和谈判对于两国经济发展和创新能力的提升具有重要意义。
本文将围绕谈判的主要议题、谈判框架、知识产权保护和合作机制等方面进行详细阐述。
2. 谈判议题2.1 知识产权保护2.1.1 著作权保护2.1.2 商标保护2.1.3 专利保护2.1.4 未经授权使用知识产权的制裁措施2.2 知识产权合作机制2.2.1 信息共享和交流平台2.2.2 专业培训和技术交流2.2.3 联合研发项目2.3 知识产权侵权纠纷解决机制2.3.1 双边谈判机制2.3.2 仲裁机构设立和运作2.3.3 司法协助和知识产权法院合作3. 谈判框架3.1 双边合作机制3.1.1 高层对话3.1.2 工作组和专项小组设立3.2 谈判流程3.2.1 谈判议题确定3.2.2 信息收集和评估3.2.3 谈判筹备和协商3.2.4 谈判结果和合作协议达成4. 知识产权保护4.1 著作权保护4.1.1 著作权法律框架4.1.2 著作权登记和保护机制 4.1.3 著作权侵权制裁措施4.2 商标保护4.2.1 商标注册和保护制度4.2.2 商标侵权惩罚性赔偿制度 4.2.3 跨境商标保护合作4.3 专利保护4.3.1 专利法律制度改革4.3.2 专利申请和授权程序简化4.3.3 专利侵权诉讼程序改进5. 知识产权合作机制5.1 信息共享和交流平台5.1.1 知识产权数据库建设5.1.2 信息交换和数据安全保护 5.1.3 案例分享和最佳实践示范 5.2 专业培训和技术交流5.2.1 知识产权培训项目开展5.2.2 技术交流和合作项目推动5.2.3 知识产权专业人才培养5.3 联合研发项目5.3.1 合作研究机构设立和合作5.3.2 联合研发项目资金支持5.3.3 知识产权合作成果分享和保护6. 知识产权侵权纠纷解决机制6.1 双边谈判机制6.1.1 知识产权侵权谈判流程6.1.2 双边纠纷解决机构设立和运作6.2 仲裁机构设立和运作6.2.1 知识产权仲裁规则制定6.2.2 仲裁机构组织结构和运作流程6.2.3 仲裁结果执行和调解机制6.3 司法协助和知识产权法院合作6.3.1 司法协助和取证程序改革6.3.2 知识产权法院设立和专门法官培养6.3.3 跨境司法协助和判决承认机制附件：附件1：中美知识产权谈判议程附件2：中美知识产权合作框架协议附件3：相关法律法规文件法律名词及注释：1. 著作权：指作家、艺术家、编剧等个人或机构对其作品享有的法律保护权利。
中美商务谈判案例
中美商务谈判案例背景信息：中美两国是全球最大的经济体，也是最重要的贸易伙伴。
然而，在一些领域，中美之间的商务谈判经常会面临一些困难和争议。
例如在互联网领域，中美两国的互联网巨头都希望能进入对方的市场，但由于各种因素，市场准入问题成为商务谈判的焦点之一案例描述：在其中一次中美商务谈判中，中国的互联网巨头“小米”希望能进入美国市场，但面临一些障碍。
下面是双方的谈判交流情况：中国代表：我们希望能够把我们的产品和服务带到美国市场。
我们的公司技术实力雄厚，在中国市场获得了巨大的成功，我们有能力在美国市场做得很好。
美国代表：我们对你们的成功表示钦佩，但是我们有一些担忧。
首先，你们在中国市场占据了很大的份额，我们希望你们能够保证公平竞争，并不会利用你们在中国的市场地位来影响美国市场。
中国代表：我们非常认真对待公平竞争的问题，并且我们会遵守当地的法律和规定。
我们愿意接受监管，甚至主动配合各种审查。
美国代表：除此之外，我们还担心你们的产品是否符合我们的技术和安全标准。
我们需要保护我们国家的利益和消费者的利益。
中国代表：我们理解你们的担忧，我们可以提供更多的信息和证明来证明我们的产品符合国际标准。
我们欢迎你们派遣技术专家来检验我们的产品。
美国代表：此外，我们还需要谈论知识产权保护的问题。
我们希望你们能够保护我们的技术和知识产权，以防止侵权行为的发生。
中国代表：我们非常重视知识产权保护，我们也在不断完善相关的法律和制度。
我们会确保你们的知识产权在中国市场得到充分的保护。
通过一番交流和讨论，双方最终达成了以下协议：1.中国互联网巨头小米将提供更多的信息和证明，证明他们的产品符合美国技术和安全标准。
2.美国将派遣专家团队前往中国检验小米的产品。
3.双方将在公平竞争和市场监管方面加强合作，避免不利竞争行为的发生。
4.中国将加大知识产权保护力度，确保美国公司在中国市场的知识产权得到充分保护。
结论：通过双方的交流和妥协，中美商务谈判取得了积极的结果。
中美知识产权谈判案例分析
中美知识产权谈判案例分析详尽分析中美知识产权谈判案例1. 案例背景1.1 介绍中美知识产权谈判的背景和重要性1.2 分析谈判双方的目标和利益2. 谈判进程2.1 开始阶段的准备工作2.2 谈判议程的确定和安排2.3 谈判过程中的关键问题和争议点2.4 双方在谈判中的策略和行动3. 谈判结果3.1 细化中美知识产权谈判的最终结果3.2 分析结果对中美双方的影响和利益4. 结果评价4.1 评价中美双方在谈判中的表现和策略 4.2 探讨谈判结果的可行性和持续性5. 案例启示5.1 分析谈判案例中的经验教训5.2 提供中美及其他国家在知识产权合作中的启示和建议6. 未来展望6.1 分析中美知识产权谈判的影响和发展趋势6.2 展望未来的合作机会和挑战附件：附件1：中美知识产权谈判会议纪要附件2：相关法律文件和条款法律名词及注释：1. 知识产权：包括专利、商标、版权等权益的统称。
2. 谈判议程：双方商定的谈判事项和议题。
3. 目标和利益：谈判双方在谈判中所追求的目标和得益。
4. 争议点：双方在谈判中存在分歧和争议的问题。
5. 可行性和持续性：谈判结果的可行性和持久性程度。
6. 经验教训：在谈判中得出的教训和经验总结。
深入解析中美知识产权谈判案例1. 引言1.1 背景介绍：中美知识产权谈判的背景和重要性1.2 研究目的和意义：分析中美知识产权谈判案例的目的和意义2. 案例概述2.1 谈判双方介绍：中美双方的谈判立场和利益2.2 谈判议程：谈判期间讨论的议题和重点3. 谈判过程3.1 准备阶段：双方的谈判准备工作和策略3.2 谈判策略：中美双方在谈判中采取的策略和行动3.3 关键问题：谈判过程中出现的关键问题和争议点4. 谈判成果4.1 最终结果：中美知识产权谈判案例的最终协议和决定4.2 影响分析：结果对中美双方以及全球知识产权保护的影响5. 案例评价5.1 谈判双方表现评价：中美双方在谈判中的表现和成果评价5.2 可行性评估：谈判结果的可行性和实施可能性分析6. 未来展望6.1 合作机会：中美知识产权谈判案例中存在的合作机会6.2 挑战预测：未来合作中可能面临的挑战和难点附件：附件1：中美知识产权谈判案例相关文件附件2：案例中涉及的相关统计数据法律名词及注释：1. 知识产权：一国家或一个地区的公民、法人或其他组织在或者发明后所拥有的法律上的权益。
中美的谈判计划书
中美的谈判计划书一、背景介绍中美两国是世界上最大的经济体，他们之间的贸易关系对全球经济都有着重要影响。
然而，近年来，中美之间的贸易摩擦不断升级，严重威胁到了全球经济的稳定和可持续发展。
为了解决这些问题，中美双方决定进行谈判，通过对话与合作来化解分歧，促进贸易的公平与自由。
二、目标与原则1. 目标中美谈判的目标是通过对话与合作，寻求互利共赢的解决方案，推动双边贸易关系的持续稳定发展，维护全球经济秩序和稳定。
2. 原则中美谈判的原则包括平等互利、相互尊重、诚信合作、协商一致等。
双方将基于国际法和世界贸易组织规则，在相互尊重的基础上，通过平等对话和协商，解决分歧，达成一致意见。
三、议题和议程安排1. 贸易平衡问题贸易平衡问题是中美之间长期存在的一个重要分歧。
双方将就贸易平衡问题进行深入探讨和对话，寻求解决方案，以实现双边贸易的平衡与公平。
2. 知识产权保护知识产权保护是中美贸易关系中的敏感问题。
双方将就知识产权保护加强沟通和合作，加强知识产权执法与合作，共同打击知识产权侵权行为，保护创新与知识产权的合法权益。
3. 市场准入问题市场准入问题是中美之间的贸易壁垒之一。
双方将就市场准入问题进行磋商，推动相互开放，消除不合理贸易壁垒，营造公平竞争的市场环境。
4. 投资问题投资问题涉及到中美两国对外投资的规则和条件。
双方将就投资问题进行磋商，保护投资者的权益，提高投资合作的透明度和可预测性。
四、谈判机制和流程1. 谈判团队中美谈判团队将由双方各自组成，由具有丰富经验和专业知识的代表人员组成。
团队将分别负责不同议题的研究和谈判。
2. 谈判流程谈判将在双方商定的时间和地点进行。
双方将先进行初步磋商，确定谈判议题和原则。
接着进行正式磋商，通过对话和协商解决分歧，最终达成一致意见。
3. 谈判成果和协议谈判的成果将以协议的形式记录下来。
协议将包括双方在各个议题上的共识和具体措施，以及下一步的合作计划和时间表。
五、实施与监督1. 实施机制协议达成后，中美双方将按照协议内容和时间表，分别落实各自的承诺和行动，并推动相关政策和措施的出台和实施。
中美知识产权谈判-案例分析
中美知识产权谈判-案例分析中美知识产权谈判-案例分析引言：自改革开放以来，中美之间的贸易往来不断增加，但同时也伴随着知识产权保护的问题。
中美之间的知识产权争议已成为经贸关系中的重要议题。
本文将以中美知识产权谈判为案例，进行详细分析，并探讨解决该问题的可能途径。
一、背景介绍1.1 中美贸易关系概况详细解释中美两国在贸易方面的历史和现状，包括进出口情况、争议问题以及知识产权方面的纠纷。
1.2 中美知识产权争议背景梳理中美之间涉及知识产权的具体纠纷，包括侵权案例、知识产权保护措施等。
二、中美知识产权谈判历史回顾2.1 第一轮谈判详细介绍中美在知识产权问题上进行的首次正式谈判，包括双方的立场、谈判内容和取得的成果。
2.2 后续谈判进展概述中美在知识产权谈判方面的后续进展，包括双方的反复博弈以及在知识产权保护方面的合作与冲突。
三、中美知识产权争议原因分析3.1 法律制度不完善详细阐述中美双方法律制度的差异以及对知识产权保护的影响，包括立法、执法和司法层面。
3.2 经济发展差距分析中美经济发展不平衡对知识产权保护问题的影响，包括市场规模、产业结构、技术创新等因素。
3.3 文化差异探讨中美文化差异对知识产权保护的影响，包括对知识产权的价值认知、社会行为以及道德观念等方面。
四、解决中美知识产权争议的途径4.1 加强立法与执法合作提出加强中美双方在知识产权立法和执法方面的合作，包括信息共享、培训交流等措施。
4.2 加强司法合作与改革探讨中美双方在司法领域加强合作与改革的可能性，包括法官培训、司法互认等途径。
4.3 提高意识和教育阐述加强知识产权保护意识和教育的重要性，包括公众教育、专业培训等方面。
五、结论总结分析中美知识产权谈判的历史和现状，提出解决问题的途径和建议，呼吁中美双方加强合作，以促进知识产权保护。
附件：1. 中美知识产权保护协议（具体条款内容）2. 中美知识产权相关文件（如知识产权法律法规、双边协议等）法律名词及注释：1. 知识产权：指对人类智力创造的成果所享有的权利，包括专利权、著作权、商标权等。
案例2：中美知识产权谈判
案例2：中美知识产权谈判案例2：中美知识产权谈判最近几年来，中美贸易磨擦频繁，诸如美国对华制裁、给予中国最惠国待遇地位、中国的知识产权保护、市场准人、纺织品非法转口、美中对外贸易逆差、美国对中国输往美国的产品实施反倾销调查等等，接连不断。
有关这些磨擦的谈判曾几度陷入僵局，又几度起死回生，最终达成协议。
中美之间有关知识产权争端的谈判同样经历了这样一个过程：一、争端的导火线自改革开放以来，我国经济持续高速发展，引起了世界的瞩目。
同时，为加快同世界经济的接轨，中国在短短的十几年时间里，建立了比较完善的知识产权保护体系，完成了一些发达国家通常需要几十年甚至上百年才得以完成的立法历程。
同时，中国政府也不断加强执法体系的建设，通过司法和行政两个途径坚决打击侵犯知识产权的违法行为。
不可否认，我国是发展中国家，知识产权制度在我国也仅有10年的历史，在全国人民中加强保护知识产权法律意识还需要一个过程，因此，我国知识产权侵权问题在有些地区比较突出，对此国内的权利人也有自己的见解。
尽管中国知识产权保护水平在不断提高，但是美国对中国的压力仍不断升级，动辄挥舞其“特殊301条款”大棒，以贸易报复相威胁。
美国微软公司1974年贸易法301条款(1988年又改为“特殊301条款”)规定，美国贸易代表有权将没有对美国的知识产权给予充分有效的保护和未对持有知识产权的美国人给予公平的市场准人的国家，列为重点国家，经过6个月的调查，谈判达不成协议则实行贸易报复。
美国曾用此大棒对付过巴西、印度，还曾把欧盟、印尼、泰国等列为“重点观察国家”。
1991年11月美国将我国列为重点国家，并宣布了15亿美元的报复清单，后经磋商解决。
1994年6月30日，美国再次将我国列为重点国家，对所谓中国侵犯知识产权的行为进行调查，并扬言，在6个月里一经调查属实，就将实行贸易报复。
二、高昂的要价自美国将中国列入“重点观察国家”之后，中美两国就知识产权保护就开始展开谈判。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要
上个世纪九十年代，中美两国关于知识产权的谈判进入关键时期。
美国认为由于外国知识产权保护的不良状态，不仅致使美国的发明者和制造者遭受了巨大的经济损失，而且还使美国的经济成本增加。
同时在贸易方面的逆差导致美国的制造业和就业受到影响。
其他国家“坐享其成”损人利己的行为致使美国必须采取强有力的措施来保护知识产权来作为提高世界市场份额方面的竞争力和改善贸易逆差的手段。
美国在1988年的301特别条款中，提出了一个重点考察国家名单和定期考察国家名单，其中知识产权保护程度较低中国就是301特别条款的制裁对象。
想要顺利进入中国市场并维持它在信息和高科技领域的统治地位，就必须谨防中国的侵犯知识产权行为。
而想让中国不再“盗版”，必经途径之一就是让中国签署知识产权保护协定。
本谈判方案是在中美市场准入谈判和复关谈判的背景下，针对中国准备在年底前完成加入关税与贸易总协定的目的的而制定的。
本谈判方案分为三个阶段，每一个阶段都有一个谈判方案，在我方既定的谈判目标和谈判原则、对策的基础上中制定了三个方案。
方案一的目标是与中国在知识产权方面达成协议，中国政府必须承诺同意对侵犯出版权、专利权和商标权的行为进行打击，保护我方在知识产权方面的利益。
策略是主动出击，态度强硬，在知识产权保护的重要方面不给中方讨价还价的余地，运用谈判实力理论，从一开始就让中方适应我方的大目标，建立并加强自己的谈判实力。
方案二的目标是互利共赢。
要求中方进一步开放市场，并减少对美国进入中国市场的限制，在知识产权得到保护的基础上改善美国的贸易不平衡问题。
策略是以退为进，因势利导。
方案三的目标是避免贸易战，同时拒绝承认中国发展中国家的身份，拒绝按照给中国在较长时间内逐步消减关税和解除贸易保护性限制的优惠条款。
策略是在准许中国加入关贸总协定的情况下，提出附加条款。
目录
1，中美知识产权谈判强弱态势分析。
(3)
2，谈判方案的具体方案内容 (4)
3，对谈判方案的基本控制和分析说明 (5)
1，中美知识产权谈判强弱态势分析。
中美关于知识产权的谈判已经持续了近20个月，在前七轮谈判中由于我方强硬的实力与态势导致谈判僵化，最终破裂。
1994年底时，我方首席谈判代表明确表示，如果中方拒绝我方的要求，我方将阻止中国加入关贸总协定，同时还将采取措施对中国实行经济制裁。
在这个阶段我方处于谈判强势，中方处于谈判弱势。
原因①在此次谈判前我方了解到中国正全力以赴争取在年底前加入关贸总协定，在此之前中国一直想加入关贸总协定并做出了不懈的努力，包括中国政府已在全国过了大量的工作，并采取了许多断然措施改革了经济和法律体系。
此时的中国需要关贸总协定，需要美国的同意。
谈判的双方是以权利为基础的，我方拥有决定是否让中国通过的权利，因此我方就拥有谈判的筹码，而相对应的中方则是有求于我方。
原因②我方采取了惩罚的措施，通过自己的行为使对方遭受损失。
我方代表提出的经济制裁将会减少对中国的进口，使中国遭受经济损失。
因此在此轮谈判中我方处于有利的谈判地位，中方处于不利的谈判地位。
1995年1月18日，美国和中国重新开始谈判，2月4号美国谈判代表公布了对中国出口美国产品的最终裁制清单。
在这一阶段我方由谈判强势转为弱势，中方由谈判弱势转为强势。
我方公布了对中方的最终出口制裁清单，但与第一份清单相比，这份清单在制裁的项目和价值上都有所减少。
然而中方对我方的制裁清单没有任何改变，并且报复性清单也将于同一天生效。
美国与中国本来就存在贸易逆差，中方对我方的报复性清单不利于美国的出口，将会使贸易逆差扩大，并且贸易战对双方都有损失，而我方更是不愿放弃中国的巨大市场。
我方希望中国做好知识产权保护的目的是为了美国更好的进入中国市场，更好的在中国攫取更大的利益。
而即将到来的贸易战不利于我国在中国市场上分羹。
1995年2月26日晚，中国与美国重新谈判。
美国与中国就知识产权保护问题达成一致协议。
在这一阶段我方由谈判弱势转为强势，中方由谈判强势转为弱势。
在这一阶段中国同意了我方的要求，毫无个性的听从了美国的意见。
2，谈判方案的具体方案内容
方案一
目标：与中国在知识产权方面达成协议，中国政府必须承诺同意对侵犯出版权、专利权和商标权的行为进行打击，保护我方在知识产权方面的利益。
策略：主动出击，态度强硬，在知识产权保护的重要方面不给中方讨价还价的余地，运用谈判实力理论，从一开始就让中方适应我方的大目标，建立并加强自己的谈判实力。
方案二
目标：互利共赢。
要求中方进一步开放市场，并减少对美国进入中国市场的限制，在知识产权得到保护的基础上改善美国的贸易不平衡问题。
策略：以退为进，因势利导。
方案三
目标：解决知识产权问题，避免贸易战。
同意中国加入关贸总协定，同时提出附加条款。
策略：在准许中国加入关贸总协定的情况下，拒绝承认中国发展中国家的身份，拒绝按照给中国在较长时间内逐步消减关税和解除贸易保护性限制的优惠条款。
3，对谈判方案的基本控制和分析说明
对方案一基本控制与分析
谈判程序：
1，强调由于中国在知识产权方面的保护不到位而给美国造成的损失，仅仅在音乐制造方面，由于中国的盗版行为使得我国在中国音乐市场中损失了30多亿。
2，维持我方态势的基础上，要求中方同意我方的要求。
谈判原则:
1,把握我方立场，在知识产权问题上不做退让
2，在维持现状的原则下，就中美知识产权问题达成协议
谈判策略：
1，运用谈判实力理论，主动出击，态度强硬，在知识产权保护的重要方面不给中方讨价还价的余地，从一开始就让中方适应我方的大目标，建立并加强自己的谈判实力。
我方在谈判开始就应说明我方的立场，强调中方必须解决好知识产权问题才能与我方再进一步谈判。
2，运用谈判需求理论，我方再谈判之前就认识到中方的需求：中国早已将加入世界贸易组织作为其确立世界经济强国地位的一个目标。
这属于国与国之间的谈判，因此，我方可以选择不同的方法去改变中方的动机，使中方服从自身的需要。
我方开始并不想并不想中国顺利加入世贸组织，可以用知识产权问题为要挟，要求中方必须以我方为主，给中方心里压力，体现了获取实力为主的思维方式。
谈判时间：1994年12月14日
对方案二基本控制与分析
谈判程序：
1，听取中方在知识产权方面所做的努力，以及对我方的反驳。
同时我方应该做好准备随时回应中方，不让中方钻空子。
2，把握好谈判态势，要求中方进一步扩大市场，并减少对美国进入中国市
场的限制。
谈判原则:
1,求同存异，可在在双方互相进入对方市场方面多做探讨
2，在中美知识产权问题达成协议的基础上互惠互利，谋求双赢。
谈判策略：
1，以退为进。
基于中方在贸易方面给我方施加的压力，我方的可以先改变态度，以退为进。
给予中方心理上更多的满足感来增强谈判的吸引力。
2，采取因势利导的思维方式。
做出友善的姿态倾听中方陈述，找出双方共同点并以此为谈判基础。
3，谈判各方必须做出适当的让步，在谈判过程中把握灵活性和原则。
在原则问题上决不让步，在非原则问题上可以灵活处理，并采取“色拉米香肠”的理论，小步实施让步，并大肆渲染。
谈判时间：1995年1月18日
对方案三基本控制与分析
谈判程序：
1，对贸易战要谨慎小心，在这个问题上要与中方说明厉害关系。
2，在中方承若就知识产权问题做出处理之后再与中方协商其他事宜。
在中方做出承若之后，我方也可做出让步，支持中方加入关贸总协定。
谈判原则:
1,在知识产权问题上不做退让，在保证我方利益的基础上，可考虑中方的利益。
2，尽量避免贸易战的发生。
谈判策略：
1，运用谈判实力理论的逻辑循环谈判法则。
当中方申诉他们在知识产权方面所做的努力后，我方可继续提出在贸易方面的不平衡问题，在中方申诉贸易方面的问题时，我方可转移到其他问题。
总之，在中方未能在知识产权问题与我方达成协议之前，不能让中方占优势。
2，运用谈判技巧理论。
可以让对方提出条件，见机行事，寻求谈判各方都能接受的、折中的谈判方针。
同时稳定双方情绪，缓和气氛。
谈判时间：1995年2月26日。