小郎酒运作中经验和教训共24页文档
新郎酒实习报告3分析
J I A N G S U U N I V E R S I T Y 新郎酒销售实习报告姓名施纯威所在学院管理学院专业班级营销1302学号 3130806062指导教师乔庆晨2020年6月24日目录第一章实习单位与产品简介 (2)1.1郎酒公司简介 (2)1.2郎酒近年发展 (2)1.3新郎酒品牌与产品定位 (3)第二章新郎酒销售渠道操作模式 (4)2.1团购渠道 (4)2.2餐饮渠道动销模式 (6)第三章实习的主要内容 (7)3.1实习时间 (7)3.2实习任务 (7)第四章实习心得体会 (8)4.1 继续学习，不断提升理论素养 (8)4.2 努力实践，自觉进行角色转化 (8)4.3 提高工作积极性和主动性 (9)结束语 (9)参考文献 (10)致谢 (11)新郎酒销售实习报告专业班级：营销1302 学生姓名：施纯威学号：3130806062 指导教师：乔庆晨摘要：我是一名大三的学生，在新郎酒销售实习工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。
通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。
要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。
换句话说，积水成河，积沙成丘。
同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。
这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。
关键词：新郎酒销售实习团队引言白酒行业近年来有两个比较突出的发展趋势：一是白酒消费向名酒快速集中。
二是酱香型白酒快速成长。
这两点集中反映出白酒消费人群对饮酒方式的需求趋于健康和理性。
兼香型白酒的出现，在我国白酒史上具有划时代的意义。
这种香型既秉承了酱香型白酒的卓越品质，又兼具浓香型白酒的绵柔口感，集中了酱香和浓香两种流行香型的优势，能够广泛满足消费者对健康饮酒、理性饮酒的需求，具有差异化的竞争优势和广阔的市场前景。
销售酒类的工作总结怎么写
销售酒类的工作总结怎么写
销售酒类的工作总结。
作为一名从事销售酒类的专业人士，我深知这一行业的挑战和机遇。
在这个行
业里，我学会了沟通技巧、销售策略和市场分析，也体会到了客户需求的多样性和变化。
下面，我将总结我在销售酒类工作中的经验和心得。
首先，了解产品知识是销售酒类的基础。
不同类型的酒有不同的特点和口味，
了解这些知识可以帮助我更好地向客户介绍产品，并根据客户的需求推荐合适的酒款。
同时，了解酿酒工艺、产地和品牌故事也能增强客户对产品的信任和认可。
其次，良好的沟通能力和销售技巧是成功销售酒类的关键。
在与客户沟通时，
我会倾听客户的需求和偏好，然后根据客户的反馈提供个性化的推荐。
在销售过程中，我也会使用积极的语言和姿态，以及合理的价格策略来促成交易。
通过这些技巧，我能够更好地与客户建立信任关系，提高销售转化率。
此外，市场分析和销售策略的制定也是销售酒类工作中不可或缺的一环。
我会
定期分析市场趋势和竞争对手的动态，以及客户的消费习惯和需求变化。
根据这些数据，我会调整产品组合和销售策略，以满足客户的需求并保持竞争力。
总的来说，销售酒类是一项需要不断学习和提升的工作。
通过不断学习和实践，我逐渐积累了丰富的销售经验和客户资源。
我相信，只要不断努力和创新，我能够在这个行业中取得更好的成绩。
白酒见习工作总结
白酒见习工作总结
在我见习白酒生产公司的工作期间，我学到了许多宝贵的经验和知识。
这段时间里，我深入了解了白酒的生产过程，学会了如何进行品质控制以及如何与团队合作。
首先，我了解到白酒的生产过程是一个非常复杂的系统工程。
从原料的选择到酿造、发酵、蒸馏再到陈酿，每一个环节都需要精益求精。
我学会了如何进行原料的品质检测，如何控制发酵过程中的温度和湿度，以及如何进行蒸馏和陈酿。
这些技能的掌握对于保证白酒的品质至关重要。
其次，我还学会了如何进行品质控制。
白酒的品质是企业的生命线，因此品质控制是非常重要的一环。
我学会了如何进行原料的检测和挑选，如何进行生产过程的监控，以及如何进行成品的品质检测。
通过这些工作，我深刻理解了品质对于企业的重要性，也学会了如何保证产品的品质。
最后，我还学会了如何与团队合作。
在白酒生产过程中，需要不同岗位的员工协作才能保证产品的顺利生产。
我学会了如何与同事进行有效的沟通和协作，如何解决工作中的问题，以及如何进行团队建设。
这些技能对于我未来的工作生涯将会非常有帮助。
总的来说，这段时间的见习让我受益匪浅。
我学到了许多实用的技能和知识，也更加深刻地理解了白酒生产行业。
我相信这段宝贵的经验将会对我的未来职业发展起到重要的作用。
我会继续努力学习，不断提高自己的专业能力，为将来的工作做好准备。
2023年郎酒销售工作心得 销售工作心得体会100字(十六篇)
2023年郎酒销售工作心得销售工作心得体会100字(十六篇)郎酒销售工作心得销售工作心得体会100字篇一1.如果你成立一个公司，我们不需要它。
挂了吧。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。
别的一切不方便告知。
挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。
我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。
后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。
总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。
话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。
要知道大型展台才是我们主要客户。
前台转电话的话，一定要问清楚前台转电话前展会负责人的名字。
这在那个部门是非常重要的。
不问就不用担心。
如果你转进来，一切都会好的。
第二个问题，一般来说，是客户电话准确率不高的常见问题。
如果连续打电话超过五次，那就放下手机调整5分钟，看看资料或者站起来走一走再调整。
在这个问题上，我还是掌握客户的信息，和同事沟通。
不管会不会参展，有些同事比自己更有想法，更虚心学习，对我有好处。
郎酒(区域经理)市场深度运作指导手册)
03 区域市场策略
市场定位策略
01
02
03
目标客户定位
明确目标客户群体，如中 高端消费者、商务人士等， 针对不同客户群体制定相 应的市场策略。
品牌形象定位
塑造郎酒品牌的高端、品 质、文化内涵等形象，提 升品牌知名度和美誉度。
产品定位
根据市场需求和品牌形象， 确定郎酒产品的定位，如 高端、中端、亲民等。
青花郎
以优质高粱为原料，采 用传统固态发酵工艺， 具有独特的香气和口感。
红花郎
以优质高粱和小麦为原 料，采用传统固态发酵 工艺，具有醇厚的口感
和芳香。
老郎酒
以优质高粱和小麦为原 料，采用传统固态发酵 工艺，具有浓郁的香气
和口感。
小郎酒
以优质高粱和小麦为原 料，采用传统固态发酵 工艺，具有清爽的口感
和芳香。
05
02
详细描述
通过市场调研和竞争对手分析，明确目标客 户群体，包括他们的需求、消费习惯、购买 力等方面的信息。
04
详细描述
根据目标客户的特点，建立客户画像， 以便更好地了解客户需求和制定个性 化的营销策略。
06
详细描述
针对目标客户的不同需求和特点，制定相应的 客户维护方案，包括售后服务、客户关系管理 等。
04 区域市场拓展
市场调研
总结词
了解市场情况
详细描述
区域经理需要对目标市场进行深入调研，了解当地经济发展水平、消费习惯、 竞争态势等信息，为制定拓展计划提供依据。
市场调研
总结词
分析竞争对手
详细描述
通过市场调研，分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，找出自身优势 和不足，制定相应的竞争策略。
郎酒产品优势
新郎酒实习报告2
J I A N G S U U N I V E R S I T Y 新郎酒销售实习报告姓名史怡轩所在学院管理学院专业班级营销1301学号 3130806029指导教师乔庆晨2016年8月10日目录第一章实习单位与产品简介 (1)1.1郎酒公司简介 (1)1.2郎酒近年发展 (2)1.3新郎酒品牌与产品定位 (3)第二章新郎酒销售渠道操作模式 (3)2.1名烟名酒店渠道模式 (3)2.2餐饮渠道动销模式 (4)第三章实习的主要内容 (5)3.1实习时间 (5)3.2实习任务 (5)第四章实习心得体会 (6)4.1养成随时记录的好习惯 (6)4.2分享很重要 (6)4.3坚持就是胜利 (6)结束语 (7)参考文献 (8)致谢 (9)新郎酒销售实习报告专业班级：营销1301 学生姓名：史怡轩学号：3130806029 指导教师：乔庆晨摘要：作为一名大三将来结束，即将踏入大四的学生，寻找工作的压力已经是近在咫尺。
而这次实习带队老师为我们安排的新郎酒实习正是一个让我们扩展自身经验的好机会。
经过此次实习，我们看到了团队的重要性，也看到了失败对于一个销售人员来说是多么平常的事。
经过这为期近两周的实习，我也积累到了一些相关的经验，为今后踏入工作岗位也打下了一些基础。
关键词：新郎酒销售实习团队引言白酒行业在国内一直盛极不衰，有饭桌的地方就会出现白酒。
近年来有两个比较突出的发展趋势：一是白酒消费向名酒快速集中。
二是酱香型白酒快速成长。
这两点集中反映出白酒消费人群对饮酒方式的需求趋于健康和理性。
白酒期初之时分为酱香型和浓香型，一个饭桌上的让人可能众口难调，对于酒的选择往往出现了一些分歧。
兼香型白酒的出现，在我国白酒史上具有划时代的意义。
这种香型既秉承了酱香型白酒的卓越品质，又兼具浓香型白酒的绵柔口感，集中了酱香和浓香两种流行香型的优势，能够广泛满足消费者对健康饮酒、理性饮酒的需求，具有差异化的竞争优势和广阔的市场前景。
小郎酒销售团队年终总结
小郎酒销售团队年终总结小郎酒销售团队年终总结一、团队背景介绍小郎酒销售团队成立于去年初，由一群年轻有活力的销售人员组成，致力于推广和销售小郎酒品牌。
小郎酒作为一家新兴的白酒品牌，凭借其酒质精细、口感细腻的特点，在市场上快速发展，并受到广大消费者的青睐。
销售团队的主要目标是提高小郎酒的市场占有率，增加销售额，为公司带来更多的利润。
二、销售情况分析1. 市场占有率通过我们团队的努力，小郎酒在市场上的占有率有了明显的增长。
根据最新的市场调研数据，小郎酒在同行业中的市场占有率已达到15％，稳居前三位之列。
这是一个令人欣喜的成绩，但我们也看到还有很大的发展空间。
2. 销售额增长在整个销售年度中，小郎酒销售额出现了持续增长的趋势。
从去年一月到今年十二月的销售额总计为5000万元，同比去年增长了30%。
这主要得益于销售团队的努力和市场需求的增长。
在过去的一年里，我们从各种渠道获取了大量的销售机会，积极地参与各种促销活动，加强了与大客户的合作，从而提高了销售额。
3. 销售渠道拓展我们的销售渠道主要包括线下零售店、酒类批发商、酒吧等。
在过去的一年里，我们不断地拓展销售渠道，与各个渠道商建立稳定的合作关系。
同时，我们也积极试水线上销售市场，与电商平台合作，提高了小郎酒的线上曝光度，增加了销售机会。
三、成功经验总结1. 营销策略的创新我们团队在过去的一年里不断尝试并改进了各种营销策略。
我们通过开展促销活动、举办品酒会、参加行业展览等方式，有效地提高了小郎酒的知名度和口碑。
通过线上线下的多渠道宣传和推广，吸引了更多消费者的关注与购买。
2. 客户关系维护我们非常重视与客户的关系维护，通过定期拜访客户、回访客户、了解客户需求等操作来加强与客户的互动。
我们及时解决客户遇到的问题，提供优质的服务，赢得了客户的高度认可和信任。
这些客户的支持和口碑传播，帮助我们获得了更多销售机会。
3. 团队合作与培训在销售团队中，我们一直倡导团队合作与培训的理念。
餐饮酒水工作总结及心得
餐饮酒水工作总结及心得
在餐饮酒水行业工作已有多年的经验，我深知这个行业的独特魅力和挑战。
在
这段时间里，我积累了丰富的经验和收获了许多宝贵的心得体会。
首先，餐饮酒水工作需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。
在与顾客的互
动中，我学会了倾听和理解顾客的需求，及时解决问题，使顾客满意而归。
同时，与同事之间的合作也是非常重要的，只有团结一致，才能为顾客提供优质的服务。
其次，餐饮酒水工作需要具备高效的时间管理能力和应变能力。
在高峰时段，
餐厅可能会迎来大量的顾客，这时需要我迅速地调配资源，确保顾客能够及时用餐。
同时，面对突发情况，我也需要能够冷静应对，迅速做出正确的决策，以保证餐厅的正常运营。
最后，餐饮酒水工作需要具备良好的服务意识和对待工作的热情。
每一位顾客
都是我们的贵宾，我始终坚信只有用心服务，才能赢得顾客的信任和支持。
同时，对待工作也需要满腔热情，只有热爱自己的工作，才能做得更好。
总的来说，餐饮酒水工作是一项需要不断学习和提升的工作。
我将继续努力，
不断完善自己，为顾客带来更加优质的服务。
同时，也希望能够与更多的同行交流学习，共同进步，共同发展。
卖酒工作总结文案
卖酒工作总结文案随着社会的发展和人民生活水平的提高，酒类消费越来越成为人们日常生活中的一部分。
作为一名从事卖酒工作的销售员，我在过去的一段时间里积累了一定的工作经验，现在将对我的工作进行总结。
首先，我认为在卖酒工作中，了解产品知识是非常重要的。
只有对所卖的酒有充分的了解，才能更好地向顾客介绍和推荐适合他们口味和需求的酒类产品。
因此，我努力学习各类酒的产地、酿造工艺、口感特点等相关知识，并将其运用到实际销售过程中。
这样，不仅能够提高自己的专业素养，也能够赢得顾客的信任和满意度。
其次，为了提升销售业绩，我注重与顾客的沟通和交流。
每一位顾客都有自己独特的需求和偏好，而我作为销售员，应该耐心倾听顾客的需求，并根据他们的要求提供合适的建议和推荐。
在与顾客的交流中，我始终保持友好、亲切的态度，以争取顾客的信赖和长期合作。
此外，我还注重提升自己的销售技巧。
在与顾客的销售过程中，我不仅要了解产品知识，还要掌握销售技巧，例如如何引导顾客做出购买决策、如何处理顾客的异议和投诉等。
通过不断地学习和实践，我逐渐提升了自己的销售能力，并取得了一定的业绩。
在卖酒工作中，我还要注重团队合作。
作为销售员，我与其他同事之间要保持良好的沟通和协作。
只有通过团队合作，才能更好地完成销售任务，并提高整个团队的绩效。
因此，我积极参与团队活动和讨论，与同事们共同解决问题，为实现共同目标而努力。
总之，卖酒工作虽然面临一些挑战，但通过不断学习和努力，我逐渐成长为一名优秀的销售员。
通过了解产品知识、与顾客的良好沟通、不断提升销售技巧和积极的团队合作，我取得了一定的销售业绩，并赢得了顾客的信任和满意度。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和销售能力，为更好地服务顾客和实现个人职业目标而努力。
l郎酒实习报告
毕业实习报告论文题目：四川古蔺郎酒销售公司营销策略分析研究毕业实习单位：四川古蔺郎酒销售公司学生姓名：张秋宝学号： 080202118专业：工商管理指导教师：李维家2012年3月31日我是一名大四的学生，在郎酒销售工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。
通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。
要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。
换句话说，积水成河，积沙成丘。
同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。
这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。
1、毕业实习单位简介：1.1郎酒公司简介郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国。
郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。
从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川省泸州市古蔺县二郎镇。
此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。
就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。
因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。
古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。
据有关资料记载，清朝末年，当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮用。
1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。
从此，郎酒的名声越来越大，声誉也越来越高。
特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。
1.2郎酒近年发展近年来，郎酒集团对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。