企业管理信息化实训沙盘PPT(共45页)
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企业管理(ERP)实训PPT教学课件
企业管理模拟（ERP沙盘）实训
田 艳 教授 E_mail：
第一篇
在ERP沙盘模拟过程中，我们给出了同样的市场环境下， 同样的企业背景，但是由不同的管理团队来经营，结果是企 业发展大不相同，这就是管理的思想和艺术，因为，在这个 过程中，没有事先约定什么企业赚钱、什么产品赚钱和什么 企业不赚钱、什么产品不赚钱，关键要看是谁、怎样在做？ 每个企业在市场中要面对同行对手的竞争、产品老化、市场 单一化等问题，企业如何保持成功及不断的成长是每位成员 面临的重大挑战，企业管理理论的使命就是如何使企业更好 地生存，更有竞争力地发展。
② 选择分销。即生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的 中间商推销其产品。这一策略主要是着眼于市场竞争地位的巩固和稳定，维 护企业产品在该地区的良好信誉。选择分销特别适用于消费品中的选购或试 销的新产品。
② “填空补缺式”定位。寻求新的、尚未被占领但被许多消费者所重 视的位置，即填补市场上的空位。
③ “另辟蹊径式”定位。当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争 者相抗衔而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即突 出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
3 、设计营销组合策略
的管理者。 财务部相应的职责包括： 资金的筹集、管理，做好现金预算，管好、用好资金。 企业日常收支和各项费用的记账、核算，特别是生产成本数据的
收集、分类整理和计算。 财务报表和财务分析、经营成果分析。给决策者提供企业经营的
经济效果以及问题的相关数据信息，促进企业改善管理方法，提高资 源利用效率，达到整个企业经济效益的提高。
所谓市场营销组合，也就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市 场的需要对自己可以控制的各种营销因素，如产品、价格、渠道、广告、 宣传、服务等进行最佳组合，统一地综合地加以运用，使之配合协调，用 最适合的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法和营销渠道，最有 效地满足市场的需求，以取得最好的经济效益和社会效益。 ⑴、产品策略
田 艳 教授 E_mail：
第一篇
在ERP沙盘模拟过程中，我们给出了同样的市场环境下， 同样的企业背景，但是由不同的管理团队来经营，结果是企 业发展大不相同，这就是管理的思想和艺术，因为，在这个 过程中，没有事先约定什么企业赚钱、什么产品赚钱和什么 企业不赚钱、什么产品不赚钱，关键要看是谁、怎样在做？ 每个企业在市场中要面对同行对手的竞争、产品老化、市场 单一化等问题，企业如何保持成功及不断的成长是每位成员 面临的重大挑战，企业管理理论的使命就是如何使企业更好 地生存，更有竞争力地发展。
② 选择分销。即生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的 中间商推销其产品。这一策略主要是着眼于市场竞争地位的巩固和稳定，维 护企业产品在该地区的良好信誉。选择分销特别适用于消费品中的选购或试 销的新产品。
② “填空补缺式”定位。寻求新的、尚未被占领但被许多消费者所重 视的位置，即填补市场上的空位。
③ “另辟蹊径式”定位。当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争 者相抗衔而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即突 出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
3 、设计营销组合策略
的管理者。 财务部相应的职责包括： 资金的筹集、管理，做好现金预算，管好、用好资金。 企业日常收支和各项费用的记账、核算，特别是生产成本数据的
收集、分类整理和计算。 财务报表和财务分析、经营成果分析。给决策者提供企业经营的
经济效果以及问题的相关数据信息，促进企业改善管理方法，提高资 源利用效率，达到整个企业经济效益的提高。
所谓市场营销组合，也就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市 场的需要对自己可以控制的各种营销因素，如产品、价格、渠道、广告、 宣传、服务等进行最佳组合，统一地综合地加以运用，使之配合协调，用 最适合的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法和营销渠道，最有 效地满足市场的需求，以取得最好的经济效益和社会效益。 ⑴、产品策略
ltmc企业经营管理沙盘演练实训[4]精品PPT课件
![ltmc企业经营管理沙盘演练实训[4]精品PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/0c6be7afff00bed5b8f31d60.png)
融资
贷款
长期 短期
股东增资
分工
无效
HR
沟通
有效
工作流程
激励
EVA
固定资产 流动资产
生产
高 效率 全自动 生产线
柔性 生产线
半自动 生产线
低
MRP
手工 生产线
高 灵活性
争论不休 意愿
生产计划
能力
语言统一
投资决策—设备投资回收期
用短期贷款购置固定资产的 危险性！！！
P4产品第 4 年开始有需求，第2. 5年开始研发即可
改善系统； 梯子是否靠对墙；
管理技能培养
专业能力 思维能力 组织能力 绩效管理 主持会议 拟订计划 团队建设 制定标准 沟通表达 科学决策 领导技巧 过程控制 个人管理 解决问题 激励培养 绩效评估
高效管理者的特征
主动积极 以终为始 要事第一 双赢思维
知己解彼 统合终效
不断更新
第 全盘规划，细节分析
缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制
手工管理 — 难以解决的问题
信息不及时 市场难分析 信息不共享 数据难统一 信息不通畅 业务难协调 管理不规范 责任难分清
能力吃不饱 任务吃不了 生产不均衡 效率难提高 库存数量大 短缺不配套 成本失控制 盈亏难知道
部门效率 ≠ 整体效率——信息孤岛
设备管理
销量（件）
• 成本曲线 总成本 （元）
固定成本
变动成本 销量（件）
量本利分析
收入 总成本 （元）
盈利区 盈亏临界点
亏损区
利润 总成本
变动成本
固定成本 产量（件）
影响单产品盈利的指标
企业盈利分析模型
4、调整你的战略
沙盘模拟实训 ppt课件
所有者权 益： 股东资本 90
年初未分 配利润 本年净利 -11 所有者权 79 益合计 负债和所 79 有者权益 总计
第二 年 20 20
40
90 -11 -5 74 114
第三 第四 年年
20 40
20 40
PPT课件
90 90
-5
-4
-4 3 89 89
109 129
第五 第六 年年 40 20
-7
-7
-40
-7
-7
-40
第五年 第六年
112
148
49
82
63
66
19
20
-16
14
18 PPT课件 18
10
14
10
14 13
资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
12
应收账款
在制品 2
成品
原料
流动资产 14 合计 固定资产：
房产和土 40 地 机器与设 80 备 在建工程 固定资产 120 合计 资产总计 134
动三条新生产线 现金剩3M，快断流 无收入，净利-11
第二年
两个订单，3M广告 年初申请短贷 年末申请长贷 开拓区域市场 PPT课件 销售收入25，净利-5
4
-4
31
第第三三年年
销开原年年 售拓料末初广 收国少申还告 入内，请短， ， 净 利市 场部 分 生 产长 贷贷两 个 订 单
一定要细心谨慎
11
PPT课件
电子沙盘 十四组
杨梦瑶 薛爱华 尹鹏飞
12
项目
第一年
销售收入
-直接成本
年初未分 配利润 本年净利 -11 所有者权 79 益合计 负债和所 79 有者权益 总计
第二 年 20 20
40
90 -11 -5 74 114
第三 第四 年年
20 40
20 40
PPT课件
90 90
-5
-4
-4 3 89 89
109 129
第五 第六 年年 40 20
-7
-7
-40
-7
-7
-40
第五年 第六年
112
148
49
82
63
66
19
20
-16
14
18 PPT课件 18
10
14
10
14 13
资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
12
应收账款
在制品 2
成品
原料
流动资产 14 合计 固定资产：
房产和土 40 地 机器与设 80 备 在建工程 固定资产 120 合计 资产总计 134
动三条新生产线 现金剩3M，快断流 无收入，净利-11
第二年
两个订单，3M广告 年初申请短贷 年末申请长贷 开拓区域市场 PPT课件 销售收入25，净利-5
4
-4
31
第第三三年年
销开原年年 售拓料末初广 收国少申还告 入内，请短， ， 净 利市 场部 分 生 产长 贷贷两 个 订 单
一定要细心谨慎
11
PPT课件
电子沙盘 十四组
杨梦瑶 薛爱华 尹鹏飞
12
项目
第一年
销售收入
-直接成本
《ERP沙盘模拟实训》PPT课件
2.战略意识
作为企业管理者必须有战略意识，必须保持一个清醒 的头脑，特别是在企业遇到困难时要冷静，不要急于 指责小组成员，也不可以急忙的下决定，应当分析 寻找问题的根源，尽最大可能去缓解危机。 俗话说：“凡事预则立，不预则废”。 战略是基于对未来的预期，因此企业管理 者应当培养起战略意识，包括敏锐的眼光 和洞察力，及时作出有效的预期， 为企业的生存发展指明方向。
是轻言放弃还是坚持到底，这个不 仅是一个企业可能面临的问题，更 是在人生之路中不断需要抉择的问 题，经营自己的人生与经营一个企 业具有一定的相似性。
乾周 熙
D组： C E O ： 王瑷瑄 营销总监：徐牧野 采购总监：王锦霞 生产总监：周爱月 财务助理：郑丹丹 财务总监：陈昭伦
③战略：选择最有效的行动方式 来完成目标。
④战术： 战略充分展开成细节，安 排各部门人员的任务。
⑤预算： 考虑为开拓市场、推广产 品所需的各项费用
⑥控制： 应对在竞争市场时出现的 一些问题
占 免 的 生 囤 也 既 材 的 一 订 采监 采
用 了 同 产 积 不 不 料 用 季单购 。 资 时 运 。 造 缺 订 量 度，总
（4）财务总监提供生产所需原材料 采购费用、加工费、维修费、 折旧费等数据，为财务预算做准备。
金额（百万元）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
1
企业六年流动资产状况分析
2
3
4
5
6
年份
年份 库存现金 应收账款 在制品 库存商品 原材料
7
财务助理
通过上图的分析我们能够很明显的看到我们组的 资产状况有以下两个要点： 1.我们企业的应收账款从第三年开始持续上升， 保持着很稳定的增长趋势。 2.同时第四、五年的在制品也相当稳定，从中 我们可以看出，市场对于我们产品的需求是 比较稳定的，我们的订单也是比较有前景的。 总之，我们能从这里看到很多的信息， 这些信息在很大程度上能够帮助我们 很好的规划生产，制定销售计划。
ERP沙盘模拟实训ppt课件
来自企业整体的信息化（ERP）建设
8
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
管理为什么需要 — 信息化
内部管理混乱
凭证满天飞 报表一大堆 一家一个数 责任相推诿 决策无依据 老总难指挥
业务相互脱节
业务流程割裂 产供销不协调 财务业务脱节 财务数据滞后 信息孤岛严重 会议低效协调
经营运作困难 管理效率低下
评估企业本年度的经营成果
6
经营绩效评估
ERP沙盘模拟实训
项目 A B C D E F G H
资产 报酬率％
权益 报酬率％
资产 负债率％
7
我们学到了什么？
企业经营成败
关键—决策
决策需要掌握— 理论和方法
ERP沙盘模拟实训
正确的做事 做正确的事
决策需要获取---各种基础数据
信息化解放 人类的智力
准确、及时的基础数据—
财务风险增加 资金回笼困难 成本局高不下
市场机遇丢失 资金变紧张了 利润被吞蚀了
缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制
10
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
手工管理 — 难以解决的问题
信息不及时 市场难分析 信息不共享 数据难统一 信息不通畅 业务难协调 管理不规范 责任难分清
能力吃不饱 任务吃不了 生产不均衡 效率难提高 库存数量大 短缺不配套 成本失控制 盈亏难知道
部门效率 ≠ 整体效率——信息孤岛
设备管理
人事管理
库存管理
局部最优不等于总体最优
电算会计 11
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
信息集成 — 信息化管理的必要特点
设备管理
人事管理
库存管理
8
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
管理为什么需要 — 信息化
内部管理混乱
凭证满天飞 报表一大堆 一家一个数 责任相推诿 决策无依据 老总难指挥
业务相互脱节
业务流程割裂 产供销不协调 财务业务脱节 财务数据滞后 信息孤岛严重 会议低效协调
经营运作困难 管理效率低下
评估企业本年度的经营成果
6
经营绩效评估
ERP沙盘模拟实训
项目 A B C D E F G H
资产 报酬率％
权益 报酬率％
资产 负债率％
7
我们学到了什么？
企业经营成败
关键—决策
决策需要掌握— 理论和方法
ERP沙盘模拟实训
正确的做事 做正确的事
决策需要获取---各种基础数据
信息化解放 人类的智力
准确、及时的基础数据—
财务风险增加 资金回笼困难 成本局高不下
市场机遇丢失 资金变紧张了 利润被吞蚀了
缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制
10
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
手工管理 — 难以解决的问题
信息不及时 市场难分析 信息不共享 数据难统一 信息不通畅 业务难协调 管理不规范 责任难分清
能力吃不饱 任务吃不了 生产不均衡 效率难提高 库存数量大 短缺不配套 成本失控制 盈亏难知道
部门效率 ≠ 整体效率——信息孤岛
设备管理
人事管理
库存管理
局部最优不等于总体最优
电算会计 11
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
信息集成 — 信息化管理的必要特点
设备管理
人事管理
库存管理
企业全面运营管理实战沙盘模拟-PPT课件
1、真实的企业中去摸索；
2、模拟的课堂上去实践；
© 2008 MakingTop, Inc.
真实的企业中去摸索： ---失误后的代价；
© 2008 MakingTop, Inc.
沙盘模拟＝企业管理模拟舱
© 2008 MakingTop, Inc.
第一部分:沙盘模拟训练介绍
沙盘模拟训练的起源
源自于军事沙盘
A C
P D
6、强化 执行能力
KPI
© 2008 MakingTop, Inc.
完善管理措施，提升执行能力
员工请牢记：
不要只做我告诉你的事情！ 管理者应牢记： 大多数员工只做领导检查的事情！ 全体人员应牢记：
A C
P D
高效执行，只为成功找方法、不为失败找借口！
© 2008 MakingTop, Inc.
© 2008 MakingTop, Inc.
多问几个为什么？找出问题的根源
年年粉刷 墙皮脱落
酸雨
窗帘 拉上窗帘 阳光 尘埃
清洁剂
鸟粪
燕子
飞虫
蜘蛛
© 2008 MakingTop, Inc.
企业管理三大立足点
经营战略
找对方向； 搭好平台；
用好人才；
管理体系
人力资源
对我们限制最大的不是外界的环境、也不是我们 的知识，而是我们的思维方式和我们的行动能力!
研发部门与战略协同
战略为高/低端时： 努力研究提高公司创新能力的途径，三管齐下，大幅度提 高公司创新能力。
© 2008 MakingTop, Inc.
3、各部门之间的有效协同
营销与研发； 营销与生产； 营销、生产与人力资源；
营销、生产与对外合作；
沙盘模拟ppt课件
沙盘模拟基于物理原理，通过颗粒物质（如沙子）的流动和堆积来模拟自然现象或 过程。
物理原理的应用使得沙盘模拟能够真实地再现地形地貌、水流运动、风力作用等现 象。
物理原理的运用有助于提高沙盘模拟的真实性和可信度，使其成为有效的研究和教 学工具。
沙盘模拟的数学模型
数学模型是沙盘模拟的核心，用 于描述和预测模拟现象的演变过
02
角色扮演与行动
参与者按照角色扮演，按照规 则和流程进行行动，完成任务 或目标。
03
实时监控与调整
对沙盘模拟过程进行实时监控 ，根据需要进行调整，确保模 拟顺利进行。
04
记录数据与信息
对沙盘模拟过程中产生的数据 和信息进行记录，为后续分析 提供依据。
程。
通过建立数学模型，可以精确地 描述沙粒的运动轨迹、堆积形态 以及各种自然过程的发生机制。
数学模型的建立需要综合考虑物 理学、地理学、气象学等多个学 科领域的知识，以确保模拟结果
的准确性和可靠性。
沙盘模拟的计算机实现
随着计算机技术的发展，沙盘模拟逐 渐实现了计算机化，成为一种高效、 精确的研究工具。
沙盘模拟的历史与发展
沙盘模拟起源于军事领域，最初用于军事战 略和战术的模拟演练。
随着时间的推移，沙盘模拟逐渐扩展到商业 和教育领域，成为企业培训、管理咨询、教 育机构等领域的常用工具。
现代沙盘模拟技术不断发展，结合计算机技 术、网络技术等高科技手段，实现了更加逼 真、灵活和智能的模拟体验。
沙盘模拟的应用领域
沙盘模拟ppt课件
目录
• 沙盘模拟简介 • 沙盘模拟的基本原理 • 沙盘模拟的步骤与操作 • 沙盘模拟的案例分析 • 沙盘模拟的优缺点与展望
01
沙盘模拟简介
物理原理的应用使得沙盘模拟能够真实地再现地形地貌、水流运动、风力作用等现 象。
物理原理的运用有助于提高沙盘模拟的真实性和可信度，使其成为有效的研究和教 学工具。
沙盘模拟的数学模型
数学模型是沙盘模拟的核心，用 于描述和预测模拟现象的演变过
02
角色扮演与行动
参与者按照角色扮演，按照规 则和流程进行行动，完成任务 或目标。
03
实时监控与调整
对沙盘模拟过程进行实时监控 ，根据需要进行调整，确保模 拟顺利进行。
04
记录数据与信息
对沙盘模拟过程中产生的数据 和信息进行记录，为后续分析 提供依据。
程。
通过建立数学模型，可以精确地 描述沙粒的运动轨迹、堆积形态 以及各种自然过程的发生机制。
数学模型的建立需要综合考虑物 理学、地理学、气象学等多个学 科领域的知识，以确保模拟结果
的准确性和可靠性。
沙盘模拟的计算机实现
随着计算机技术的发展，沙盘模拟逐 渐实现了计算机化，成为一种高效、 精确的研究工具。
沙盘模拟的历史与发展
沙盘模拟起源于军事领域，最初用于军事战 略和战术的模拟演练。
随着时间的推移，沙盘模拟逐渐扩展到商业 和教育领域，成为企业培训、管理咨询、教 育机构等领域的常用工具。
现代沙盘模拟技术不断发展，结合计算机技 术、网络技术等高科技手段，实现了更加逼 真、灵活和智能的模拟体验。
沙盘模拟的应用领域
沙盘模拟ppt课件
目录
• 沙盘模拟简介 • 沙盘模拟的基本原理 • 沙盘模拟的步骤与操作 • 沙盘模拟的案例分析 • 沙盘模拟的优缺点与展望
01
沙盘模拟简介
沙盘教学课件(新)
企业使用的厂房既可购买也可租赁。 在没有购买的厂房内建设生产线，新建生产线当季需缴交 该厂房1年租金。下一年度同一季度缴交第二次租金。 已购买厂房可随时出售，出售当季需缴交1年租金。 厂房不提折旧，也不增值。
6.生产线购买、转产与维护、出售规则
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 5M 10 M 15M 20M 无 2Q 3Q 4Q 3Q 2Q 1Q 1Q 无 1Q 1Q 无 无 1 2 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 1M 2M 3M 4M
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品
将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
1年 1M/年
2年 1M/年
3年 1M/年
4年 1M/年
市场开发：市场开发投资按年度支付，可同时开发多个市场，但每个市场每年 最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。某市场开发资金全 部到位后即获得相应的准入证，下一年度初可竞争该市场的的订单。 ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
二、课程目标
拓展知识体系，提升管理技能
全方位认知企业（组织结构、职责、业务流程… …） 战略管理（产品、市场、竞争、资金运用… …） 营销管理（分析市场、关注对手、把握需求、定位市场… …） 生产管理（生产过程管理、设备更新、产品研发… …） 财务管理（财务报表、财务分析、融资决策… …） 人力资源管理（岗位分工、工作流程、绩效考评… …） 基于信息管理的思维模式 树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生
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国际
持续时间
1年 2年 3年 4年
亚洲
国内
区域
本 地
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
销售会议、订单规则
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
厂房每一个季度都有一次购买的机会
厂房内有生产线，若厂房没有采购，系统默认为租赁出售 厂房计入4Q应收款 购买后将购买价放在厂房价值处 厂房不提折旧
生产线规则（1）
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
市场 完成时间
投资规则
区 域国 内亚 洲国 际 >=1年 >=2年 >=3年 >=4年 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年
市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该 市场竞单。
学生五大综合能力训练
经营管 理能力
专业技 术能力
沟通协 调能力
企业管理者 综合能力素质
分析决 策能力
机会把 握能力
2 公司创立
2-1 学生分组
U123456789
U10
每组5人
2-2 角色分配
总经理
财务
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 授权与总结
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
3-7 企业状态参数一财务状况与经营成果
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
资产负债表
单位：百万
金额
资产
金额
负债+权益
金额
销售收入
+
35
现金
+ 20 长期负债
+ 40
直接成本
-
12
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
23
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
11
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
=
12
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
折旧
-
4
流动资产合计 = 52 负债合计
= 41
支付利息前利润
=
8
固定资产
权益
财务收入/支出
+/-
4
土地和建筑
+ 40 股东资本
+ 50
额外收入/支出
+/-
2
1
市场本竞地单市场实际操作本地市场
（以注意8.5：M/个
8M/个
= 17M
= 32M
各个帐期市：场4Q的产品数帐期：2Q
量是有限的，并非ISO9000 打广告一定得到定
单。能分析清楚
“市本场地预市场测”、并 本地市场
且“2商P业3 间谍”得3 P3
力的9 专M/个家，一定占7.6M/个
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
1-1 教学特点
• 情景角色
参与让学习者更加积极。
• 综合应用
课程体系，学科联系。综合运用单科知识于工作中解 决实际问题。
• 寓教于乐
兴趣是最好的老师。 You listen, So you understand(传统) You see, so you believe You practice, so you remember(沙盘) You think, so you upgrade
10
第一季度投资5M 第二季度投资5M
下一个季度投入 使用 当年设备价值当年不记提折旧
生产线规则（2）
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线 5 M
无
3Q
无
无 1M/年 1M
半自动 10 M 2Q
2Q
1Q
无 1M/年 2M
全自动 15M
3Q
1Q
4Q
无 1M/年 3M
长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行 贷款时间、额度、年息，贴现利息，可以根据需要任意调整
综合费用、税金、折旧规则
维修费 转产费 租金
管理费 广告费 其他
折 旧
税金
＋
＋
市场开拓 产品研发 ISO认证
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
产品 P1 P2 P3 P4
企业管理信息化实训沙盘
教学引导
• 问题描述 • 概述 • 公司创立 • 初始设置 • 教学引导年度
问题
• 企业是如何经营的？
需求
客户
产品
技术要求
销售 销售订单或预测
规划 设计工艺 研发
产 品
库存 产品
计划 生产
计划
设
计
设计工艺
工
艺
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
财务
供应商
1 概述
内
外
总 裁：Chief Executive Officer
柔性线 20M
4Q
1Q
无
无 1M/年 4M
转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
机器和设备
+ 13 利润留存
+ 11
税前利润 所得税 净利润
=
4
-
1
=
3
在建工程
+ 0 年度净利
+3
固定资产合计 = 53 所有者权益合计 = 64
总资产
= 105 负债+权益
= 105
4.教学引导年度
4-1 明确责任
（1）总经理对企业运营流程负责——运营流程表(负责操作计算机) （2）财务负责记录现金收支情况
据优=势18。M
= 23 M
帐期：1Q
帐期：4Q
ISO14000
市场开拓、认证体系规则
ISO9000 ISO14000 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场
资格
资格
准入
准入
准入 准入 准入
管理体系 建立时间 所需投资
ISO9000 >=2年 1M/年
ISO14000 >=3年 1M/年
上线生产操作示例（以P2为例）
空生产线才能上线 生产，一条生产线 只能生产一个产品
上线生产必须有原料，否 则必须“停工待料”
人工费
现金兑换
原材料仓库
生产研发规则
产品
P1
P2
P3
P4
研发时间
2Q
4Q
6Q
6Q
研发总投资
2M
4M
6M
12M
新产品研发投资均可同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
供应
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
痛定思痛
亲历亲为
落实行动
换位思考
团队协作
2-3 职能定位
营销总监
采购总监
生产总监
总裁CEO 财务总监
3 初始状态设置
3-1 公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
1-2 教学目标
（1）体验制造业的完整运营流程 （2）理解物流、资金流、信息流的协同过程 （3）理解企业战略的重要性。用战略眼光看待企业的业务和经 营，保证业务和战略一致。 （4）了解常用的营销方法和营销策略。学会分析市场、制定营 销策略，进行竞争分析。 （5）了解生产运作管理。感受生产与销售、采购的密切关系， 理解生产组织与技术创新的重要性。 （6）理解“现金流”的重要性。学会资金预算、控制融资成本， 提高资金使用率。 （7）学会透过财务看经营。通过财务报告、财务分析解读企业 经营全局，细化核算支持决策。 （8）理解团队合作的重要性，树立全局观念和共赢理念。从岗 位分工、职责定义、沟通协作、工作流程到绩效考评。 （9）建立基于信息时代的思维方式。
持续时间
1年 2年 3年 4年
亚洲
国内
区域
本 地
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
销售会议、订单规则
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
厂房每一个季度都有一次购买的机会
厂房内有生产线，若厂房没有采购，系统默认为租赁出售 厂房计入4Q应收款 购买后将购买价放在厂房价值处 厂房不提折旧
生产线规则（1）
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
市场 完成时间
投资规则
区 域国 内亚 洲国 际 >=1年 >=2年 >=3年 >=4年 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年
市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该 市场竞单。
学生五大综合能力训练
经营管 理能力
专业技 术能力
沟通协 调能力
企业管理者 综合能力素质
分析决 策能力
机会把 握能力
2 公司创立
2-1 学生分组
U123456789
U10
每组5人
2-2 角色分配
总经理
财务
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 授权与总结
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
3-7 企业状态参数一财务状况与经营成果
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
资产负债表
单位：百万
金额
资产
金额
负债+权益
金额
销售收入
+
35
现金
+ 20 长期负债
+ 40
直接成本
-
12
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
23
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
11
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
=
12
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
折旧
-
4
流动资产合计 = 52 负债合计
= 41
支付利息前利润
=
8
固定资产
权益
财务收入/支出
+/-
4
土地和建筑
+ 40 股东资本
+ 50
额外收入/支出
+/-
2
1
市场本竞地单市场实际操作本地市场
（以注意8.5：M/个
8M/个
= 17M
= 32M
各个帐期市：场4Q的产品数帐期：2Q
量是有限的，并非ISO9000 打广告一定得到定
单。能分析清楚
“市本场地预市场测”、并 本地市场
且“2商P业3 间谍”得3 P3
力的9 专M/个家，一定占7.6M/个
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
1-1 教学特点
• 情景角色
参与让学习者更加积极。
• 综合应用
课程体系，学科联系。综合运用单科知识于工作中解 决实际问题。
• 寓教于乐
兴趣是最好的老师。 You listen, So you understand(传统) You see, so you believe You practice, so you remember(沙盘) You think, so you upgrade
10
第一季度投资5M 第二季度投资5M
下一个季度投入 使用 当年设备价值当年不记提折旧
生产线规则（2）
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线 5 M
无
3Q
无
无 1M/年 1M
半自动 10 M 2Q
2Q
1Q
无 1M/年 2M
全自动 15M
3Q
1Q
4Q
无 1M/年 3M
长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行 贷款时间、额度、年息，贴现利息，可以根据需要任意调整
综合费用、税金、折旧规则
维修费 转产费 租金
管理费 广告费 其他
折 旧
税金
＋
＋
市场开拓 产品研发 ISO认证
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
产品 P1 P2 P3 P4
企业管理信息化实训沙盘
教学引导
• 问题描述 • 概述 • 公司创立 • 初始设置 • 教学引导年度
问题
• 企业是如何经营的？
需求
客户
产品
技术要求
销售 销售订单或预测
规划 设计工艺 研发
产 品
库存 产品
计划 生产
计划
设
计
设计工艺
工
艺
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
财务
供应商
1 概述
内
外
总 裁：Chief Executive Officer
柔性线 20M
4Q
1Q
无
无 1M/年 4M
转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
机器和设备
+ 13 利润留存
+ 11
税前利润 所得税 净利润
=
4
-
1
=
3
在建工程
+ 0 年度净利
+3
固定资产合计 = 53 所有者权益合计 = 64
总资产
= 105 负债+权益
= 105
4.教学引导年度
4-1 明确责任
（1）总经理对企业运营流程负责——运营流程表(负责操作计算机) （2）财务负责记录现金收支情况
据优=势18。M
= 23 M
帐期：1Q
帐期：4Q
ISO14000
市场开拓、认证体系规则
ISO9000 ISO14000 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场
资格
资格
准入
准入
准入 准入 准入
管理体系 建立时间 所需投资
ISO9000 >=2年 1M/年
ISO14000 >=3年 1M/年
上线生产操作示例（以P2为例）
空生产线才能上线 生产，一条生产线 只能生产一个产品
上线生产必须有原料，否 则必须“停工待料”
人工费
现金兑换
原材料仓库
生产研发规则
产品
P1
P2
P3
P4
研发时间
2Q
4Q
6Q
6Q
研发总投资
2M
4M
6M
12M
新产品研发投资均可同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
供应
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
痛定思痛
亲历亲为
落实行动
换位思考
团队协作
2-3 职能定位
营销总监
采购总监
生产总监
总裁CEO 财务总监
3 初始状态设置
3-1 公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
1-2 教学目标
（1）体验制造业的完整运营流程 （2）理解物流、资金流、信息流的协同过程 （3）理解企业战略的重要性。用战略眼光看待企业的业务和经 营，保证业务和战略一致。 （4）了解常用的营销方法和营销策略。学会分析市场、制定营 销策略，进行竞争分析。 （5）了解生产运作管理。感受生产与销售、采购的密切关系， 理解生产组织与技术创新的重要性。 （6）理解“现金流”的重要性。学会资金预算、控制融资成本， 提高资金使用率。 （7）学会透过财务看经营。通过财务报告、财务分析解读企业 经营全局，细化核算支持决策。 （8）理解团队合作的重要性，树立全局观念和共赢理念。从岗 位分工、职责定义、沟通协作、工作流程到绩效考评。 （9）建立基于信息时代的思维方式。