早教中心常见问题答疑整理

一、太贵了或者价格太高了等类似问题？

答：您说的这个我也能理解，之前也有家长提出过类似的问题。像我们中心的晨晨，我们开业第一天他就来了，哭着就是不进门，本着对孩子教育的重视，当天他爸妈就只给报了一个48课时的，怕孩子适应不了环境，但是通过几周的上课学习，我们就能明显的看到他的改变，和小朋友老师都能主动交往，表现的非常棒。他妈妈当月又给续了一个120课时，像这样的家长还有好多。这么多家长会给孩子再续大课时，说明他们肯定看到了孩子来到运动宝贝的改变。根据专家调查，我国教育产出比30年之前是1比7，而现在是1比16，在孩子的教育上投资永远都是最值得的。宝宝的敏感期一旦错过将难以弥补，绝不能因为价格的问题而影响了宝宝的早期教育，您说呢？（而且现在的价格比我们正常早教中心的价格便宜*千呢，昨天还不是这个价格呢。）

二、家里的孩子主要是老人来带的，我们要回家同老人商量一下？

答：主要思路：1、老人带孩子优劣势分析；2、询问其老人实际情况，初步判断如果同老人商量后是否有报课可能性？3、描述该孩子相应阶段的课程，对宝宝的帮助与提升；4、预留定金。

话术实例：

宝宝爸爸，你这样想我是可以理解的，其实老人的确在很多方面都是很有经验的，比如带孩子比较细心，特别疼爱孩子，但是很多老人对早教却没有什么概念，因为在十几年前还没有早教中心，老人根本没有接触过，也没有了解过，老人的意见也只能是仅供参考，您说是吗？

我们都经常说：隔代亲、隔代亲。老人带孩子由于过分溺爱，没有约束，容易导致孩子做事注意力和缺乏稳定性，认知领域缺少探索和认知的欲望。而且根据我们这段时间对早教中心的孩子观察来看，凡是老人带的孩子，普遍发现孩子脾气比较大，因为阻止愈多孩子的反抗越大，不会等待没有耐心。不能容忍不如他意的事情，对孩子一生的性格影响太大了。

宝宝爸爸，平常都是老人带孩子吧？是啊，只有周末您才可以自己带是吗？那周末您带孩子都是怎么休闲啊？出去玩还不如带孩子来中心玩呢，又能学知识，还能接触同齡人，增加亲子关系，多好啊！

您看咱家宝宝都一岁了，现在适合咱宝宝上的课程是生活课，它是一门综合性非常强的课程，可以让咱宝宝更快的掌握语言发音和词汇量，还可以锻炼宝宝的手部精细动作，如二指捏、三指捏以及孩子的乐感和孩子的大运动。

您确定咱宝宝要在这上课了吗？确定，那咱们可以先交个定金，把宝宝的课程先定下来，回去您再和老人商量是选多少价位的。

三、冬天太冷了，年后回暖再过来？

答：XXX妈妈我非常了解您的想法，我们这儿有个宝贝叫宁宁，在中心3月份报的课，宁宁刚来中心的时候非常的怕生，一个劲让妈妈抱着，她妈妈说宁宁就是因为冬天很少出门，尤其是很少和小朋友接触才变的这么胆小、怕生。她在我们这儿上了快八个月课了，现在每次来上课都和老师主动的打招呼。上周宁宁妈妈又给宁宁续了96课时，并且冬季班每周给宁宁排了3节课。某某妈妈您知道吗？如果冬天您很少带宝宝出门，对宝宝自身的免疫力也非常的不好，自古就有“要想小儿安，需受饥和寒”，冬天我们也要常带宝宝出门，这样才有助于宝宝身体健康。再说了，即使是冬天，宝宝每周至少也会出来玩一次吧，那么每周

一节课一定是没问题的，是吧？

四、家里刚买完车/房，资金周转不过来？

答：本问题回答基本思路：1、认同家长；2、通过发问，了解孩子具体年龄段、优劣势、敏感期等，对孩子有个清晰的了解；3、告知家长，教育不能等；4、从课时分析，可以选择小课时。

例如，话术：

是吗？这么年轻就把房子（车子）都买了！那你们肯定是特别重视物质生活的高质量。既然对物质生活都这么重视，那孩子的早教你就更不能错失！你们现在都这么有成就，肯定也是希望孩子以后更出色对吗？所以就少不了小时候的用心教育，现在城市生活对孩子的影响太大了！缺少小伙伴，失去与人交往的乐趣，不会感恩，任性等等，我们这里的课程设置就恰恰弥补了宝宝这种情况，所以早教是必须的！而且最重要的是孩子的敏感期特别短暂，一经错过将难以弥补！绝不能因为暂时的经济不稳定而耽误了孩子的早期教育。

我们都经常说，再穷不等穷教育嘛！孩子的年龄一天天在长，有些敏感期已经错过，如果再延迟那就又流失了很多弥补的机会。很多孩子都上早教了，起点已经不一样了，您也不希望孩子输在起跑线上吧？我给您的建议是先给宝宝选个小课时，上完了或资金周转过来再续。

五、爱占小便宜的家长：如果你们能在便宜一些我现在就报或者你给我算作XX 钱，我就报？

答：本问题回答基本思路：1、初步判断，家长应该是已经认可早教、认可运动宝贝；2、讲述运动宝贝属于专业早教品牌，价格是全国统一价；3、价格不能

动，可以额外赠送小礼品（自己可掌控范围内）；4、最后，客户实在不愿意，要确认后再向中心总监申请优惠政策：“您今天确定能够缴清全款吗？”

例如，话术：您想优惠，也就是说您已经认可早教，认可运动宝贝了对吗？——对。真为您孩子有个这样爱他的好妈妈感到幸福。但是我们是专业品牌，也是全国连锁的，所有价格都是北京总部统一规定并且管理和，我们每天都要往总部报帐的。价格真的是动不了。

不过看在您这么有诚意为宝宝报课的份上，我一定会尽我所能为您争取更多超值服务，如为宝宝免费做价值280元的发育商测查一次（或多送几张体能区门票），专家讲座的时候多给您留个名额，您看这样行吗？

如果家长实在不愿意：如果您今天能确定交全款的话，我就去向总监申请，不过调动幅度有限，因为我们还得想办法往总部报帐。如果不能交全款，那到您能交全款的时候，我再向总监申请吧。

六、上了一周幼儿园，周末是孩子休息的时间，不想再上早教了？

答：基本思路：1、认同家长（理解孩子），并问清家长周末对孩子时间上的安排；2、讲述早教中心与幼儿园的不同；3、第三方例证法。

话术：是的宝宝妈妈，那你周末都带孩子去哪玩啊？

其实我们这和幼儿园有很大的不同，幼儿园是以保育为主，而我们是以教教育、启智为主。周六，日的时间，我们中心里最多的就是上幼儿园的小朋友，他们大多都是来上我们的创意课，语言课，音乐课。

我们中心有个小朋友叫铭晗的小朋友，她机关幼儿园上学，周末妈妈都是带她去公园啊，或去超市什么的，每次都玩的很疯，妈妈觉得这样对孩子的成长没

有什么帮助，最好能找到一个即让宝宝玩的开心又能学到东西的地方多好啊，最后妈妈先择了我们早教中心给宝宝上了生活科，在这段时间里宝宝不仅学到了好多东西，还交了好多好朋友，而且性格也变的活泼了，现在宝宝一到周末就给妈妈说我要去运动宝贝上课去，妈妈很高兴也很欣慰。

所以您可根据孩子的特长、喜好，给孩子选择一到二个合适的课程，也不用选太多课程，这样每到周末孩子既能玩的开心，又到学到知识，您看，好吗？

七、孩子一来到就哭，当家长的不忍心？

答：基本思路：1、找出哭的原因：进入陌生环境，孩子胆小、认生；错把早教中心当作幼儿中心；其他原因。2、缓解家长心情，告知引导办法；3、举出类似实例；4、下危机，给信心。

话术：

XXX妈妈宝宝一来中心就哭主要是因为孩子怕生，（孩子是不是上幼儿园时也哭呀，那孩子有可能是把早教中心错当成了幼儿园），这个您不用着急，我也非常了解您现在的感受，之前中心里的王栋小朋友，比我们宝宝哭的还严重呢，脚都不着地，得让妈妈一直抱着，我就和妈妈一起陪着他在体能训练区玩。玩了几次下来就不哭了，妈妈就先给宝宝选了48节课，现在王栋也就只是上了两个月的课，就变的非常的开朗，每次来上课都主动和我说：“老师你好”。他妈妈刚刚又给他续了72课时。

妈妈，您认为孩子胆小、怕生的现状需要改变吗？如果不改变对他今后的成长影响大吗？（妈妈一定会回答大）对呀，所以必须得让宝宝改变，只要您坚持陪宝宝上课，按老师提供的方法引导宝宝，宝宝一定会进步很快的。

八、孩子入学多久能达到预期的效果，没有效果怎么办？

答：基本思路：1、通过发问，务必了解清楚家长再孩子哪些方面希望能到提升：（大运作、精细动作、语言发展、适应能力、社交行为等）；2、告知家长，孩子要想得到很好的效果，家庭教育也是非常重要的补充（早教中心教育占60%，家庭教育占40%），为了宝宝的发展，我们可以携起手来，共同努力（给家长提要求：按时按要求填写家庭延伸计划、按时上课全勤、积极参与早教中心活动。三个月时间

就会有很大的提升改变）

例如，话术：XX妈妈，那您希望宝宝在语言方面、精细动作、大运动、适应能力、人际交往能力这几方面哪方面要好一些呢？听家长说……

然后不论家长回答的是什么，都要告知家长：“孩子想要得到很好的教育，家庭教育业是非常重要的补充，您觉得对吗？……根据我们这段时间对早教中心里的宝宝观察总结，针对孩子的早期教育发现，早教中心教育占到60%，家庭教育占到40%，既然咱们这么重视宝宝的教育，那我们可以携起手来共同努力。

可是，妈妈一定要注意咯！为了孩子一定要克服一系列的困难，按时来上课，按要求填写每一次家庭延伸计划。积极参与早教中心活动。我敢保证，这样下来三个月之后宝宝会有很大的提升和改变！让我们一起来努力好吗？

九、你先忙吧，我先自己看看？

答：基本思路：1、首先要判断顾客的真实原因，一般分为两种：一种是蹭课，另一种由于课程顾问在沟通时过于急切，说得太多，让对方产生抗拒心理；2、

再次，想办法争取进一步沟通的机会。

例如，话术：没关系，在早教方面，我比较专业，我们一起探讨不是更好吗？（试探家长意图）

假设家长坚持要自己看看，顾问就要给自己圆一个场，可以说：“那好姐或XX妈妈，你先看看，正好那边XX宝宝需要我去照顾一下，过会再过来陪你聊！

注意：1、顾问开始接待时，适时沟通感情，注意态度要真诚，建立信任感；

2、家长表现出排斥时，不要再强拉强卖，暂时离开，中间可借助期刊或别的道具使用；

3、注意听八说二原则，有的家长过于敏感，可以适当把战线拉长一些（约测查或活动）

十、我再考虑考虑…..或者是我们再回家商量商量？

我理解，考虑是很有必要的，毕竟对孩子的教育和健康成长来说是那么得重要！那考虑是需要花时间的，倒不如我们坐下来讨论一下：+ －

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购买的好处不购买的原因现在报名优惠家远、不方便

锻炼孩子的交际能力贵

开发智力顺其自然发展

更适应幼儿园生活 ......

运动宝贝覆盖每个区

【备注：法莱克销售法：鼓动家长去考虑事情的正、反面】右边不购买的反面原因,都能够用左边购买后的正面好处来得以解决,建立足够的信任感和解决家长的需求点后,以边说边做动作的方式示意家长报课。

我在考虑考虑、、、或者是我们回家再商量商量？

答：顾问：你能考虑，说明你对我们早教中心已经有所认可，对吗？

家长：是的。

顾问：那么您主要是考虑哪一方面呢，是价格还是对课程质量不放心或是考虑由谁带孩子来上课的问题？

如果是课程质量问题？

顾问：噢，您能有这样的顾虑，说明您对孩子的教育确实挺重视。不过，您请放心。我们这边的领导都是以北京直营中心中心的标准来要求老师的，老师们要定期到外地培训，比如上个月去北京培训学习了。北京总部也基本每季度一次选派一些经验丰富的老师来中心指导，为了更好提高课程质量，老师们之间还要每个月至少组织一次赛课，所以这些方面您根本不用担心。

如果是价格高问题？

顾问：运动宝贝的价格体系分为四类：第一类是北京、深圳、上海、广州，每节课收费基本上都在180到200元之间；第二类是济南、苏州等省会城市，每节课收费基本上都在130到160元之间；第三类是类似济宁、临沂、淄博等经济发达较好的地市，每节课收费基本上都在100至150元之间；我们当前执行的是第四类价格体系，每节课才几十元钱，在全国都算是最低的了。

再说，我们价格如果不合适的话也不会有那么多孩子来中心学习，并且很多都是家长看到自己孩子变化转介绍过来的，比如亮亮妈妈，刚开始也有过和您一样的心情，后来抱着试试看的想法先抱了个48课时，当看到2岁的孩子由原来脾气暴躁、不愿意接触生人、任性等特点变成现在的性格温和、对人有礼数，现在已经能很大方的作自我介绍了，把她妈妈兴奋的不得了。上个月，自己又续了个144课时的同时，还介绍了二位妈妈带着孩子来报了课，所以您的顾虑他们都替你考察过了，没必要那么担心。

再则说了，我们的每个班名额都有限，已有好几个都满班了，所以希望您别因为犹豫而错失了让孩子及时学习的机会，一定要抓紧，孩子的教育不能等啊，要不您先交下定金看能不能及时给孩子排上课吧！

十一、太忙了，没人带宝宝上课？爷爷奶奶听不懂？

答：首先应该了解孩子的实际情况。是否上幼儿中心？孩子平时都是谁带？如果孩子上幼儿中心了可以安排周末班。如果周末都没有时间，可以安排平时时间。中心里有一位曹俊伟宝宝，在实验幼儿中心上课，妈妈很想让他上创意课，所以选在周三的下午五点，幼儿中心放学之后来运动宝贝上课，一直上到六点，每周都是如此.

其次了解爸爸妈妈的工作情况。爸爸妈妈上班的单位？还是自己做生意？其实爸爸妈妈忙着挣钱都是为了孩子，让孩子吃最好的穿最好的，所以孩子的身体营养肯定很好。但是很多家长都忽略了孩子的心理营养，不知道怎样培养健康、自信、快乐、想象力丰富、善于表达的儿童。为了孩子的健康成长，父母每个星期最少抽出两个小时的时间来陪孩子，更应该抓住一生中唯一一次陪孩子上课的机会。

再次讲述敏感期和早期教育的重要性。人与人之间最大的差别就是大脑与大脑的差别。而0-3岁时大脑发育最快的时期，也是一生中最重要的时期。这一时期是宝宝各方面包括语言、动作、感官等发展的敏感期，如果在这一时期给予关注和提供良好的环境刺激，就会产生好的效果。但是之一时期非常短暂，一旦错过将无法弥补。

最后，实例L我们中心有为刘泓睿宝宝，爸爸做生意，妈妈全职，还有一个六个月的小妹妹。爸爸平时很忙，妈妈带两个孩子也很忙。妈妈早教意识非常强，给两个宝宝都选乐课，并且坚持每周都带宝宝上课。爸爸也是挤时间接送孩子上下课。只要爸爸妈妈重视孩子的早期教育，肯定能抽出时间陪孩子来上课。

十二、我再去别的家早教中心看看，到时候在定？

答：XXXX妈妈，我了解你的想法，你是想给宝宝选一个好的早教机构，让宝宝受到最好的教育，之前我们中心的好多家长和您有一样的想法。那么，判断一个早教机构好与坏主要是考察四个方面：课程设置、教学师资、硬件设施还有早教中心环境。目前来讲在**地区来说，这几个方面运动宝贝早教中心都是最好的！

比如某某宝宝妈妈，看了好几家的早教机构，最后还是选择了运动宝贝，你看我们**多个会员很多都是自己家的宝宝上课进步很大，然后又告诉的自己和亲戚朋友来选择运动宝贝的。您花时间考虑是您的权利，只是凭良心讲你又何必这样的麻烦的来回的跑来跑去浪费宝宝和您的时间哪，干脆现在就让宝宝接触最好的早教吧。

十三、我觉得就是在这玩的，没必要，学不出来什么？

答：基本思路：1、了解孩子的真实年龄、月龄段；2、熟悉孩子的正常发育敏感期；3、告诉相应年龄段的课程特色以及对宝宝的帮助与提升（讲具体环节、讲细节）；4、举类似实例。

例如，话术：在这之前也有一些家长和你是一样的想法，感觉宝宝那么小他懂得什么呀！但当他听了一次家长课堂之后，突然感觉到孩子的教育要从小抓起，我们经常会听说一句话：“三岁看大、七岁看老”。姐姐你认可吗？

孩子的学习本身就是在玩的过程中去吸收、去成长，例如；孩子在玩沙、玩水中可以培养孩子的触觉和悟性等。而且我们运动宝贝的教育观点也是：透过适龄、一致、双向互动式的早教模式帮助宝宝建立健康、自信、快乐、想象力丰富、善于表达的人生。姐姐，你认可吗？

把孩子带到运动宝贝，主要是让宝宝在四个方面得到全面成长：1、开发智力；2、塑造良好的性格；3、接触同龄人；4、学习知识。姐姐你说呢？

基本上所有在运动宝贝上过一段时间的宝宝都有了很大的改变，例如：林肯宝宝，之前是个内向不爱说话，不和小朋友玩，特别容易哭，但现在可以在生日会上给大家唱歌表演，他现在也有自己的好朋友。姐姐如果你是宝宝的家长你开心吗？那姐姐你是给宝宝选择96还是120课时。

十四、课时多，怕坚持不下来？

答：孩子的学习是系统性的，课程的安排也需要完整性。通过我刚刚对宝宝的了解，尤其是宝宝的三指捏精细动作还需要很好的练习。我现在给宝宝选择的课时数是当前最适合宝宝的，也是最基础、最重要的。我们运动宝贝一共有十七种课程，共五百多节课，我为什么只给你宝宝选择120时呢，因为这是宝宝当前最需要的。

你说怕宝宝坚持不下来，是吗？我相信只要您能坚持带他来，他会很喜欢到我们这来上课的，父母是孩子的榜样，从小给孩子好的榜样养成一个好的习惯，孩子长大后做任何事情都会由始至终不会半途而废的。

十五、家人反对不让上，没办法？

答：请问宝宝妈妈，主要是宝宝爸爸反对还是老人反对？孩子的教育问题主要还是妈妈做主，只是这一点阻力您就放弃让宝宝接受早期教育的机会了吗？（微笑着说）

对于宝宝爸爸来说，您带宝宝来我们运动宝贝，经过一个阶段系统的课程学习，等宝宝有了明显的进步和变化，到时候孩子他爸高兴还来不及呢。

对于老人来说：相比之下，老人家们或许育儿经验会丰富一些，但毕竟咱们这一代儿时还没有早教这一说法，所以这方面老人们是没有太多发言权的；等宝宝有了明显的进步和变化，老人们说不定还会反过来支持呢。要不改天您和宝宝爸爸/老人家一起过来，我帮您跟他们沟通一下。

十六、我们在幼儿园了，周末也有学校的兴趣班，你们这？也学不到什么吧！

妈妈在幼儿园又额外给孩子报了兴趣班，证明您是特别注重孩子兴趣方面的培养的，在学校里的培训班，您没有参与到课堂中，所以啊宝宝在这节课表现得怎样，我们家长是不能客观了解的。而在专业的早教机构里，有孩子、家长、老师三方互动，小班制教学，我们的老师啊，不仅给宝宝上课，还给家长上课，关注到每一位家庭都会得到家庭指导、延伸!幼儿园只要有积木，她肯定能上，你想啊，宝宝在台上演出，对她的自信心和表现力都是很好的锻炼，您坐在台下看

着自己的宝宝在台上演讲，心里会是什么感觉啊，所以千万不能错过一生中唯一能陪伴孩子上课的机会！

十七、你们早教中心的课程我也了解过，一堂课大部分时间都在捏豆子、剥花生，我家孩子那么小，他懂什么呀？我觉得就是玩玩的，在家我也能教！

妈妈提的问题太好了！在这之前也有一些家长和您一样的想法，感觉宝宝那么小，他懂什么呀，但是当他听了一次我们的《父母成长课堂》之后，突然感觉到孩子的教育是从娃娃抓起，我们经常听一句老话：“三岁看大，七岁看老”，宝宝妈妈您认可吗？

其实孩子的学习本身就是在玩的过程中区吸收、体验、成长，（我们的综合认知环节就是充分抓住这一点：孩子的手从五指抓握→五指分化→手掌→五手指→三指捏→二指捏→一指勾，左右手指的交替练习和运动，有助于左右脑智力的均衡开发）。例如：孩子在玩沙、玩水中可以培养孩子的触觉和悟性等

把孩子带到运动宝贝，主要是让他在四个方面得到全面成长：1塑造良好性格、2接触同龄人、3开发智力、4学习知识。妈妈，这是值得的！所以根据您之前对早教和宝宝的了解，想给孩子先短期过度的课程还是系统性两三年的学习呢？

十八、孩子目前太小，家里人都觉得大点再考虑上？现在不考虑了。

我了解，既然家里人都是系统考虑过的，那我方便问一下妈妈计划是什么时候带桐桐来上课呢？家长：“会说话、会走路、有点懂的

时候等、、、”

相信妈妈应该常听说“教育要从娃娃抓”吧？在这我特别想跟您分享一位宝宝的故事，中心里有个叫淼淼的女宝宝，当时也是8个月的时候父母来咨询，他们很重视孩子的教育，但是听信了身边的朋友说过了周岁再上比较好，于是到一周岁才来给孩子上早教，结果我们发现，淼淼的语言储备、适应能力都不错，唯独大运动练习特别滞后，错过了最佳的6~9个月的爬行敏感期，现在学步阶段就经常摔倒、碰撞，前庭平衡也比较弱，爸爸妈妈都急坏了，连说：“当时咨询的时候就该立马给孩子进行系统性学习的，基础是那么地关键，在家总是教了这忘了那，还耽误了孩子”

所以桐桐妈妈你们要慎重考虑这件事情啊！而且现在报课是我们周年庆，一年才只有一次的特惠课程卡，又送个限量版的礼包，还等什么呢，赶紧给桐桐报名上课吧！这份投入永远都是值得的！

窗口常见咨询问题解答

窗口常见咨询问题解答一、公共卫生场所 1.办理《卫生许可证》需要什么材料？答：办理《卫生许可证》可上广东省办事网上办事大厅-顺德分厅查看办事指南，下载申请表，每份申请表上都有需要提交的材料清单。 2.《卫生许可证》需要每年年审吗？答：《卫生许可证》有效期为4年，不需要年审，但需要在有效期届满前30天办理延续换证手续。 3.卫生检测报告和集中式空调通风系统卫生检测报告在哪里可以办理？答：根据《公共场所卫生管理条例实施细则》的要求，公共场所经营者应当按照卫生标准、规范的要求对公共场所的空气、微小气候、水质、采光、照明、噪声、顾客用品用具等进行卫生检测，检测每年不得少于一次，集中式空调通风系统检测两年一次。检测结果不符合卫生标准、规范要求的应当及时整改。公共场所经营者不具备检测能力的，可以委托检测。广东省内具有资质的检测机构名单可上顺德区卫生监督所网站查询，顺德区有资质提供检测的机构是佛山市顺德区疾病预防控制中心，地址在大良广东省佛山市顺德区新基三路43号，电话：(0757)22285829。 4.餐饮业的健康证能否用在公共场所上？答：目前餐饮业的健康证只能用于餐饮业，公共场所的只能用公共场所的健康证，如体检单位出具了餐饮业健康证，可回体检单位更改过来。 5.空调风管布局图如何出？答：使用集中式空调的标明新风口、排风口、排风管道和排风管道；使用分体式空调或柜式空调的标明空调位置和管道、标明排风口、排风管道、排气扇位置，自然通风的要标明门窗位置；特别注意厕所的排气管道要独立，不能与新风管道或空调管道相连接，排风口和新风口不能设在同一位置。使用分体式空调，不存在暗房能通过门窗进行自然换气的可用文字说明代替空调风管布局图。 6.做汗蒸的需要办理卫生许可证吗？

早教顾问家长常见问题解答(一)

早教顾问家长常见问题解答（一） 1、你们是什么机构？学费多少？为什么比其他地方要贵？学费怎么组成的？我们是一家专业、现代早期教育机构，专门针对0-6岁儿童益智教育和全脑开发展示。我们是学期制教学，一学期XX课时，一学期费用YY元（费用包括……）补充：这个问题其实是对我们的一种误解。先看看我们的成本，进口的环保装修材料、全球统一的教具教材、高标准的人力资源、良好环境导致的租金成本等，使得我们的营运成本较高。但是为了给孩子提供一个安全、亲和、友爱、专业的早教环境，我们认为这是必须的，所以说这个成本是不能节省的。 2、在对孩子的教学方面会不会没有经验？如果说只有早教专业毕业才算专业老师的话，目前的早教机构老师都是不专业的，学幼教和早教的内容还是有很大不同的，这个是人才这块的一个缺口，不过从另一个方面来说，任何工作经验都是实践中的最重要，我们招指导师的标准，专业性只是一方面，还有另外一个很重要的因素，就是要有爱心，喜欢和孩子沟通，在这样的前提下，我们的指导师每天在早教中心接触大量的孩子，这个进步的速度是很快的。在我们看来并不是每个学前教育的人都懂得少儿早期教育，专业素质和团队是我们必备条件。我们的老师都是经过早教教师培训体系，考核后才能正式上岗。所以我们老师对现代少儿早期教育及机构理念结合是非常有经验的，家长尽可以放心。 3、我的孩子性格特别内向不爱讲话，老师会有好的方法吗？其实性格内向的孩子是很常见的,当然需要大家一起努力，多给孩子建立自信，多鼓励，老师也会在艺术活动中，通过主动交流和融入团队，试着服务团队等方法，让孩子找到自信和勇于表达。 4、某某机构和你们很相似，也有很多种教育理念比如蒙台梭利启蒙教育。你们和他们的区别是什么？首先，看看您的孩子在成长中的进步。（1、智力2、能力表现如何）其次，教育理念丰富是双刃剑，用不好，对孩子弊大于利。第三，最主要还是看机构课程是否系统。1-2个学期可以忽悠，但孩子童年回不来。 5、我的孩子什么时候能够达到我们家长的期望目标（识字、算数）？有些东西是年龄问题，我们机构的教育目标是益智全脑开发，是为孩子在今后的学习生活中的基础性基垫，他的智力指数已经达到一个合理高度。至于知识的传授，是积累过程。机构课程体系已经涵盖，水到渠成。 6、我孩子学一段时间后能达到什么程度？立竿见影的教学都是非常弊大于利，在我们早教中心，首先能保障你孩子的是快乐、自由、安全、健康的。2年时间，在孩子综合能力和智力水平上会有明显优势。 7、我的孩子在这会不会生病？我们首要的目标是保证孩子的健康，健康是第一位的，这方面请家长放心。

中文科技期刊投稿常见注意事项

中文科技期刊投稿常见注意事项 (2006-08-19 18:49:39) 1．写作前应该先查阅拟投稿杂志的最近的投稿须知，按照要求书写；除了仔细研究所选期刊对论文撰写的各种要求外；还应认真学习最新出版拟投期刊中与自己论文相似的文章，看―投稿须知‖中的要求如何在这些文章中体现，并以这些文章为写作样本。 2．稿件的总体要求及准备：所有的稿件必须用计算机隔行打印在单面纸上，页边距至少25mm，纸张大小为216mm×279mm，或国际标准的A4纸．稿件及各种证明书和复印件(包括全部作者签名的表明文章的新颖性并同意发表以及在发表前作者必须将其文章的版权转让给该杂志的证明信，此外，如果某些表格或插图已经在其他地方发表，需要作者提供的一份从版权者(通常是出版者)和作者处取得的同意出版的认可书的复印件及同意在致谢中被提名的证明书等，英文稿件如此要求居多)必须准备一式四份(如果电子投稿另当别论)，包括所有的表格和插图(可接受整洁的影印件)，缩略语在文题页或正文中第一次出现时必须注明其含义； 3．文章打字时应该隔行输入；英文文章一般要求全文加行号,以便在修改意见中指出待修改处的位置，建议隔5～10标号，醒目；打字页面一般为A4，输入时可以使用5号字和单倍行距，以节省纸张；但投稿时建议使用小4号字，两倍行距； 4．中文汉字输入方法建议使用中文之星的智能狂拼二代（具有智能整句或者词组输入的优点），或者紫光拼音输入法（智能词组输入），或者微软拼音输入法（智能整句输入），三者均具有智能输入功能，自然码我没有用过，不知道好不好，不便加以评论； 5．在文章输入一开始时，就应该加入页号，方便文字查找，并且草稿打印以后不至于混乱页码；在电脑上输入文章一般用Word文件（建议），未定稿时可以用WORD6.0～WORD2000，但是，考虑文档兼容性问题，一般杂志的投稿多要求提供WORD7.0以下版本的文件，注意邮寄前转换格式； 6．文章初稿输入后，切记一定要在软盘（光盘）上备份，并经常随时备份；尽量避免在软盘上直接修改文章，这样不仅速度慢，而且磨损软盘，极其容易出现突然软盘文件读出失败并导致文件彻底报废；文件名建议起英文名，这样在某些电子邮件系统中可以顺利传递，有些软件不能传递中文文件名，如Foxmail（在某些ISP上）；如果文章有较大改动，建议将文件另外存一个名字，原文将来可能有参考价值；在以网络传递前最好用压缩软件压缩一下，如WinZip软件等,当然对方得有解压缩软件； 7．论文标题题目应简明确切地反映论文的特定内容，鲜明而有特色，阿拉伯数字不宜开头，不用副题名，一般20个字左右，最好不超过26～30个字。避免用―xxx的研究‖或―xxx的观察‖等非特定词，尽可能不用代号；注意缩写词的书写规范，有些要求用全称；中文题名和英文题名必须一致； 8．作者以及单位名字书写要规范，两字人名中间空开，一般没有逗号，注意通讯作者的标注；作者单位多个时，用上角标标注；作者姓名汉语拼音的写法要注意，目前常见形式如：―GE Chang-Hui‖； 9．第一页是否有角注，需要写哪些内容如有基金资助，投稿时需要证明，应提前准备好； 10．许多杂志要求结构式摘要，即要求对文章的主要内容进行概括，包括研究目的、方法、主要结果和主要结论，或者要求明确写出目的、研究对象、方法、结果和结论，未要求的杂志的摘要中往往包含这些内容；采用第三人称撰写,不用―本文‖、―作者‖、―我们‖等主语；11．注意摘要的字体和字号；―摘要‖二字是否黑体或加重，或者是用中文方括号等，―摘要‖二字是否空开一格，与后面的正文之间是否有空格；中英文结构式摘要中的―目的‖、―方法‖、―结果‖和―结论‖是否加重或者黑体； 12．关键词三字是否加重或加方括号，是否有冒号，关键词之间是否有逗号；注意是否有中国图书分类号（到图书馆查询，或者参考相同类型文章）和文献标识码； 13．常用文献标识码：A：理论与应用研究学术论文(包括综述)；B：实用性技术成果报告；C：业务指导与技术管理性文章；D：一般动态性信息(会议活动和专访等)；E：文件、资料(包括统计资料、人物和知识介绍等)。不属于上述各类的文章以及文摘、补白、广告等不加文献标识码； 14．是否有―前言‖或―引言‖二字，以及是否有英文；在前言中第一次出现的英文单词缩写和术语需要在括号中给出英文全称； 15．中文写作，一定用全角标点符号，如―；‖、―，‖、―。‖、―、‖、―～‖―：‖等，写作中每一句结束后，标点符号后有一空格；标点符号前没有空格，括号可以用英文的，但最好全文统一； 16．论文正文结构一般采用国际科技论文通用的IMRAD格式，即引言(Introduction)、材料和方法(Materials and Methods)、结果(Results)和讨论(AndDiscussion)；各级标题以不超过15个字为宜，注意题末是否加标点符号；一级标题,例如,―1 材料和方法(Materials and Methods)‖、―2 结果(Results)‖、―3 讨论(Discussion)‖,左齐编排；（生化和生物物理学报）；其他各级标题用―1，1.1，1.1.1……‖（左顶格）,各级数字是否黑体加重； 17．文章写作中的时间，如果十分具体要小心保证合情合理，否则不要过分具体，例如：―次日上午10:00处死小鼠取材‖，问题是一般不可能在10:00准时做实验处死小鼠, 甚至是多只小鼠时就更不太可能了，因此建议改为上午10时（本人愚见）;

招生咨询常见问题汇总

招生常见问题汇总家长方面我孩子能学会吗？答：每个家长都会很关心这个问题的，事实证明，咱们的教育体系是可以确保孩子把技术学好，主要从以下几个方向体现出来：第一、专业老师引导孩子对专业的兴趣；常言道，兴趣是学习最好的老师，当孩子对一件事物表现出浓厚的兴趣时，他们都会自主的去探索去学习，这个称之为“自发式兴趣”；而另有一些孩子，对自己所选择的学习并不了解，这时候，咱们的老师会主动、耐心的引导孩子去探索学习，我们会通过一些与他生活紧密联系的例子，启发他去思考，去探索，并和他一起寻找解决的方案，当他通过自己的努力，找到答案后，在心理上就会建立起强烈的自豪感和自信，从而更加希望自己在这个领域获得更多的成就，逐步的也就形成一种自我学习的内驱动力，这种情况下，他就会主动的去学习。第二、课程难度与孩子的接受能力是否匹配；首先，每个孩子在入学的时候，学院都会对其进行相应的面试水平测试，以了解孩子的基础情况和综合素质，并且在开学后，根据孩子们的情况，做针对性的课程辅导。其次，学院的教程都是自主开发，起点为零基础，围绕软件工程师所必备的技术进行传授，与高中及中专生的领悟接受能力相匹配,且更加注重锻炼学生的实践动手操作能力的培养,受到学生、家长及用人单位的一致好评。第三、导师与你一对一，多元化评估系统为了孩子顺利并合格的完成学业，学院通过严格的过程管理，从学生每天的作业完成情况、课堂表现、单科考试、阶段考试、期末考试观察和了解学生对知识和技能的实际掌握，对每个学习环节都严格监控学生的学习效果，一旦发现学生没能达到学习目标，即会通过多种形式帮助其实现学习目标，一对一辅导、专项补课、重修、甚至复读，每一种学习形式都是为了确保学生更好的掌握技能，只有过硬的技术，才能真正确保就业无忧，而且这些学院都不会另外收费。 2、我没有计算机基础能学会吗？答：我们的课程起点就是零起点，当您成为城职学院的学生时，学院即从最基础的计算机知识开始授课，导师一对一、手把手的教学。 3、我英语不好能否学习软件开发？答：学习软件开发需要一定的英语词汇，但毕竟我们是学习软件开发技术而不是英语的翻译，因此在学习的过程中只是涉及单个的单词而不会涉及语法、时态等用法，并且在整个学习过程中总共才需要用到400个英语单词，对于高中毕业生来说其中80%的英语词汇都学习过。因此英语对软件开发学习没有什么影响。 4、我数学不好，能学会你们的课程吗？答：在学习的过程中，我们并不需要太深的数学知识，只是要运用基本的加减乘除以及判断即可。更多的还是需要自己不断的练习，提升自己的熟练度，只要通过自己的努力，相信一定可以成为一名合格的软件开发工程师。５、女孩，能学IT吗？答：当然可以，学习IT需要灵敏的思维，但更需要严谨的学习态度，而女孩子独具的细心和专注比男孩子更具优势。鉴于女孩子细心和严谨的特点，因此，多数IT企业和人力资源部经理表示：“在同等条件下，他们更希望把任职机会留给女性”。而且，ui设计商务运营等

儿童美术家长常见问题参考问答(参考) (2)

家长常见问题参考问答（参考） 1.家长上门参观有家长来参观，立刻放下手中工作，走出前台跟家长交谈：您好，使用请、您、您好等礼貌用语。介绍课程，2岁半到16岁的孩子都可以在XXX儿童美术学习，其中3-8岁孩子居多，您家宝宝是几岁（根据他说的年龄，这个年龄段的孩子很多）。校区现在的课程有西洋绘画、国画、早教、油画、绘本，根据宝宝的年龄我们建议学***课程。如果妈妈感兴趣那么可以和我们预约一下试听课，进行一下试听！ 2．我们想让孩子多学几门课程（什么都学）答：我们XXX的课程经过大量研究，发现什么都学并不好，并不适合孩子。我们做过大量的统计，中国现有的很多美术培训机构都是综合类的课程，今天画国画，明天做手工，后天做泥塑，这样的课程导致一个问题，就是孩子学不深。XXX的课是以知识点为主，知识点是艺术里最基本的元素，也就是美的元素，我们通过让孩子感知美，利用美的元素来创作作品。很多机构是以丰富的材料来吸引孩子，并没有知识点的渗透，这样孩子一到7岁就不爱画画了。因为我们通过对孩子生理心理的研究发现，孩子到了7岁，逻辑思维开始形成，孩子就开始想要写实了，他希望被大人肯定，但如果小时候的学习仅仅是丰富的材料，并没有知识点的渗透的话，孩子并没有掌握美的规律，没有形成对美的感知。一旦孩子到了7、8岁，就会发现画一个杯子不知道怎么观察，不知道怎么画了，就会有种挫败感，就不喜欢画画了，90%的孩子放弃画画都是这个原因。所以我们XXX的课程不只局限在材料上做文章，更多的是每节课向孩子渗透知识点，让孩子通过这些知识点发现美的规律。 3．你们是怎么上课的？答：XXX的课分三个部分。第一个是提出问题阶段，老师通过课件提出这节课的知识点。第二个是实验阶段，孩子通过观察设计自己的草稿。第三个是创作阶段，孩子把草稿变成作品的阶段。每节课我们都要让孩子像艺术家一样去创作作品，穿上小围裙，用专业的美术用具。XXX的理念艺术与科学，就是让孩子发现美的规律，即知识点。我们使用专业的水粉颜料而不是油画棒和水彩笔，是因为油画棒和水彩笔并不符合孩子的艺术表现，首先它们不能调色；其次，用油画棒和水彩笔会把时间浪费的涂匀颜色上。XXX使用专业的水粉颜色，为的是让孩子去感受颜色。 4．你们的知识点和课程体系是什么？视觉艺术最根本的知识点莫过于色彩、造型、构图。那我们怎么让孩子去了解色彩这个知识点呢，我们把色彩拆分得很细，如纯色、灰色，冷暖对比等这些知识点的渗透很多时候是潜移默化的，听有家长说，爷爷在摆碗筷的时候，小朋友告诉爷爷，这叫遮挡关系。那您怎么能知道每节课学什么知识点呢，老师每节课后都会把这节课的知识点告诉您，并针对孩子的作品向您讲解。针对不同孩子的年龄，每节课可能有一至两个知识点，因为成人每次最多能记住7个知识点，孩子最多能记住3个知识点，所以我们每节课并不重多，而是注重知识点的深入。而知识点是很抽象的东西，在XXX儿童美术学校不教孩子怎么画画，而是通过引导，让孩子自己去观察、分析。具象的就是简笔画的形式，比如我们小时候画画，现在一想起画房子，就是一个三角一个方块再加一个田字格的窗户，这样画房子的思维在我们脑子里已经根深蒂固了。而XXX不仅传授孩子知识点，也通过引导，让孩子自己去观察，像艺术家一样去创造，去感受美表达美。这样孩子的未来才能有审美力、创造力。

广东省教育信息平台教育基础数据库操作指引及常见问题答疑

广东省教育信息平台教育基础数据库操作指引及常见问题答疑一、2011年基础库工作概况 (2) 二、教育基础数据库操作指引 (2) 【新生录入】 (2) 【学生异动——转入申请】 (4) 【学生异动——转出申请】 (5) 【学生异动——其他异动】 (5) 【在校生信息修改】 (5) 【学生档案导出】 (6) 【教师信息】 (6) 【学校占地、场室及校舍信息】 (6) 三、教育基础库系统常见问题答疑 (7) 1、基础库中没有去年学生数据？ (7) 2、去年数据没有做升级处理？ (7) 3、批量导入新生数据时，提示格式不匹配？ (7) 4、批量导入后，导入不成功的数据原因是“籍贯、户口所在地、生源地等代码有误”？ (7) 5、批量导入后，导入不成功的原因是“学生档案中已存在相同学生”？ (8) 6、批量导入后，导入不成功的原因是“身份证错误”？ (9) 7、导入学生数据后，提示导入成功但在学生档案中未找到该生？ (9) 8、修改学生信息后不能保存？ (9)

一、2011年基础库工作概况 1、录入新生数据； 2、做好学生数据的异动处理，包括：转入、转出、休学、复学、退学、跳级、留级、降级、死亡申报等； 3、做好教师、校舍、校产、占地及场所的新增和变动。二、教育基础数据库操作指引【新生录入】 1、登录系统，进入“教育基础数据库”系统； 2、进入“班级管理”，点击“添加”按钮，进行建班；注：录入新生前，一定要先建班，否则录入新生无法与班级匹配，还需要再通过“新生分班”去分配班级，会增加工作量。 3、进入“新生登记”，可通过“添加”按钮进行逐条录入，也可以进行批量导入，点击“批量导入”—>“导入学生”，下载模板，按填写要求填好模板后，点击“浏览”取得待上传数据，点击“开始导入”即可批量导入学生资料。

论文投稿相关问题

论文投稿相关问题 xiaoquan 2009-4-13 11:10:56 点击次数：1105次 TAG: 评论今天搜索论文催审信写法的时候搜到一篇关于论文投稿的文章，总结得不错，与大家分享一下 §1. 1 投稿的方式投稿主要有三种方式：纸质投稿、EMAIL投稿和网上投稿。纸质投稿一般需要将稿件打印几份，邮寄给期刊编辑部，有的期刊还要求需要论文的软盘或光盘；EMAI L投稿就是将论文以附件形式发给编辑；网上投稿就是期刊有网上投稿系统，将论文在网上提交。一般国内期刊要求纸质投稿的比较多，而且还有一些国内期刊在纸质投稿后，同时还要将稿件EMAIL给编辑，国外期刊也有要求纸质投稿的，但似乎越来越少，毕竟航空信件来往费时费钱，所以逐渐被网上投稿所取代。EMAIL投稿国内国外期刊都有，但考虑到网络安全和技术的发展，EMAIL投稿也会逐渐被网上投稿所取代。网上投稿是国外期刊所采用的主要形式，有直观、迅速和方便的特点，但在网上投稿前需要在网站注册一大堆信息，第一次使用网上投稿会感到麻烦，但可以将你第一次注册的信息保存到WORD文件，以后再网上投稿时大部分信息复制粘贴就可以了，一定要记住注册的帐户名和密码，否则耽误你的投稿计划哦。纸质投稿的期刊国内比如有《微电子学报》、《上海交通大学学报》，国外的没遇到过，有知道的请告诉我。E MAIL投稿的期刊国内比如有《微细加工技术》，国外期刊比如有“IEEE ELECTRON D EVICE LETTERS”。网上投稿的期刊国内还比较少，如《半导体学报》、《物理学报》、《中国物理》等一些比较有影响的期刊，国外就比较多了，这里就不举例了。国内邮寄纸质文章用什么方式寄好呢？我以前用平信邮过的，没丢过，挂号和EMS当然安全迅速了，不在乎费用可以挂号和EMS的。 §1. 2 如何投稿有很多水友问自己该如何投稿，其实大概是这些水友第一次投稿吧？如何投稿主要从四个方面来着想：一是稿件内容和质量；二是找到适合的期刊；三是熟悉投稿要求和流程；四是经验的积累。稿件的内容自然和你研究方向有关了，这个不能去强求改变，但与稿件质量相关联的似乎分为好几种，比如研究方向冷与热、实验结果成与败、文章表达优与劣、图形处理好与坏，当中有些我们还是可有作为的，这在以后如何写好论文中进行阐述。作者首先要根据自己的文章进行自我评价，或者请导师或别人评价，也可以将自己的文章和与文章相关的文献进行对比，看自己文章质量怎样，然后再决定适合投哪个期刊。有的作者受影响因子影响，不能正确评价自己的文章，好高骛远，喜欢投本研究领域影响因子高的期刊，这当然会导致后来的拒稿，拒稿是件痛苦的事，一是浪费了那么久的时间，二是打击了自信心，投稿热情受挫。在正确评价自己的文章后，那又如何找到合适的期刊去投稿呢？有几个比较好的方法：在自己查找的与文章内容有关的文献中找期刊；在数据库中寻找；询问同院的XDJM。如何寻找期刊介绍，后文将说明。在确定多个适合投稿的同类期刊后，要对这些期刊进行比较甄别，以便确定适合自己最需要的，要比较期刊的审稿周期、期刊知名度（影响因子）、一年出版多少卷、出版速度如何、国内期刊有无审稿费的发票、期刊编辑服务态度，等等。在最终确定一个投稿的期刊后，要熟悉这个期刊的投稿要求和流程，

家长咨询常见问题汇总

家长咨询常见问题汇总问题1：我的孩子原来就学过英语，如何报名，报那个级别？问题解答：报名现场报名并进行测试分班，这也是我们要求家长带学员前来报名的原因。现场将会进行笔试与口试，根据实际水平进行分班。测试将由清华少儿英语培训项目推广中心的教师当场进行。以更加精确的方式进行测试，给您一个准确的答案。问题2：是否有外教授课？问题解答：日常上课均为中教，外教作为市场活动或是各级各类比赛的助教。问题3：我的孩子还很小。我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？问题解答：1）年龄越小的孩子心理障碍越小。孩子不会和大人一样有“语言自尊”，不会抗拒外语，他们会认为英语、汉语都是母语，接收语言信息没有障碍。 2) 孩子小的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。 3)学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激。人的大脑中有几亿个细胞，连结成庞杂的网络，而这些脑神经细胞在三岁时发展达最高峰，如果在三岁前没有给予大量刺激，部分脑神经细胞会因为无用而萎缩。在三岁前给孩子各种丰富的刺激，可以激发脑细胞成长，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量。因此，所以，只要孩子对英语有兴趣，越早接触越能够自然正确地发音与使用。问题4：我的孩子5岁，参加幼儿英语学习一个多月了。老师教的内容不少,为什么我的孩子会说的只有“dog”、“cat”这些最简单的单词呢？问题解答：孩子是活泼可爱的，他们希望展示自己最棒的一面，得到别人的赞扬。最拿手的莫过于这些能配动作、又有发出声音的有趣的单词。在他们初次展示时，一定得到了很大的肯定。重复多次后，他们没有意识到大人们的反应在悄悄改变，但大人们其实早就开始嘀咕：“孩子干嘛天天跟我说这个？难道就没学点别的？”其实，你可以在与老师进行沟通后给孩子加以引导，比如：指着桌子（新学的）问：“What is this?”他一定会说：”table”.待他明白您的期望时，他会依据您的期望来作出反应，逐渐明白您的意思。而且，可以肯定的是：在不久的将来，孩子们就会争先恐后的为您表演最长的数来宝和最难的歌曲的。问题5：我的孩子学习英语两个月了，可还是不会说英语。为什么？问题解答：语言的学习是有过程的。从信息的输入到信息的输出需要时间。在这两个月里您的孩子已经吸收了大量的信息，他的大脑正在对它们进行处理，在接下来的一段时间里，他能根据听到的音（英语）来识别图片或者实物。这就是信息输出的初期表现。然后，您的孩子就会进入到“说”的阶段。同时，家长不要操之过急。强迫孩子说英文单词、唱英文歌曲等都会降低孩子学习英语的兴趣。问题6：我不会英语，我该怎样辅导我的孩子呢？问题解答：事实证明，您的担心大可不必。有很多孩子在这样的情况下还是在英文学习上取得了巨大成功。其实，您完全可以让孩子来教您英文：让孩子担任英语教师的角色，您来当学生。孩子教一句，您就跟着念一句，并且跟着他一道做活动。这样，孩子会觉得很

家长常见问题及相关解答话术

家长常见问题及解答话术问题1：早教主要是如何进行的？和幼儿园有什么区别？回答：早期教育主要是针对0—6岁的课程培训及家长的一些育儿指导，是从宝宝的五大领域，八大潜能开发的，通过课程当中的一些游戏设置来传递；幼儿园和亲子园从经营的体系和模式就有很大的区别，第一幼儿园针对的年龄段主要好似2岁半以上的孩子，亲子园面对的孩子是从出生一直到6岁之前的教育，第二从课程体系上去分析，幼儿园的课程是大班制教学，每个班差不多15—20人左右，一个主班老师、一个陪伴老师、一个阿姨；亲子园每节课程最多不超过10个孩子，最主要的是亲子园的课程是要求我们家长一起陪同上课的，老师、孩子、家长三方互动的一个形式，家长可以在课堂当中获得教育孩子的方法，同时您在课程当中可以直观的看到孩子在这一节课程当中的一个表现，有哪方面表现好哪方面表现不好的，对孩子的发展状况可以随时掌握；第三幼儿园主要以保育为主，以看护孩子的安全为主，让家长能够有更多的精力去工作，晚上您去接孩子下园的时候幼儿园的老师顶多就是和您沟通几句孩子今天在幼儿园的大体表现，您在亲子园上课，课上老师会有单独指导的时间，针对每节课的重点操作老师会对每个孩子做出指导和评价，下课之后老师还会跟您沟通，给您一些教育方案包括您在家的时候如何实施家庭教育方案，这些都是您在幼儿园得不到的，您觉得幼儿园和亲子园是一样的吗？（你说了这么多，最后还得让家长回答你是不一样的）问题2：天气冷了！孩子不肯起床怎么办？回答：首先，家长您要把这个问题规避掉，从你自身的角度看这个问题您应该比我更清楚，孩子的作息时间只要养成生物钟就很难改变的，冬天天气确实冷，包括大人也不愿意起床，那就需要我们家长要给宝宝做一个榜样，我们要早睡早起，不能您第二天休息了想着前一天晚上多陪孩子玩一会，玩到很晚孩子的睡觉推后那么势必第二天会不起早的，一般6个月—

JCCAD常见问题解析

200504版 JCCAD常见问题解答老济南 ¤ 目录 1地质资料输入 3 1.1 在观察土层剖面时，在单元之间相交处出现剖面突变，而在单元内不变的原因？.................................... 3 1.2 地质资料文件是否可以不填？........................ 3 1.3 由于现在各地的规范与规程在单桩承载力计算时取值不一致，有时勘察单位给出部分参考数据，如何使用此程序？................. 3 1.4 如果只有一点、二点或在一直线的多点，如何填写数据？......... 4 1.5 在物理力学参数的填写说明里提到土质的上、中、下是什么含意？.... 4 2基础人机交互输入 4 2.1 交互式输入的条件是什么？......................... 4 2.2 修改基础参数后，再进行独基条基验算时，独立基础条形基础尺寸不一定改变，这是什么原因？如何处理？..................... 4 2.3 基础荷载与自动生成的基础（独基、条基、承台）底面尺寸不对应是何原因？如何处理？

................................ 5 2.4 条形基础底宽比手算的小是何原因？如何处理？.............. 5 2.5 节点荷载数值小而算出来的基础（独基、承台）较大是何原因？如何处理？5 2.6 柱基础（独基、承台）的角度不合适如何处理？.............. 5 2.7 在砖混结构中构造柱下生成独立基础如何处理？.............. 5 2.8 如何布置钢筋混凝土地基梁的挑梁？如何利用“网格输入”？....... 5 2.9 如何判断是否形成了弹性地基梁元法计算的数据文件？.......... 6 2.10 基床反力系数 K应如何取值？........................ 6 2.11 关于梁截面定义中，梁的各个参数如何确定，特别是梁翼缘的宽度如何确定？..................................... 6 ¤本文发表于中华钢结构论坛 (https://www.360docs.net/doc/1a7915493.html,)，由 YJC排版，如有修改意见请在论坛内发短消息，或电邮至 yjc000@https://www.360docs.net/doc/1a7915493.html,。 1 2.12 对于采用板元法计算时，同一块板是否可以用不同的筏板信息（板厚、底标高、面荷及基床系数）进行计算？.....................

论文投稿前的5项注意

论文投稿时需考虑的事项在论文投稿之前，一般需要再次确认以下五个重要问题：（1）选择合适的期刊选择合适的目标期刊是很关键的步骤首先，在写文章之前，作者应该根据自己的研究方向选定涵盖该学科领域的期刊，这样可以避免因为文章主题与目标期刊不相匹配而导致的拒稿。然后再根据目标期刊的投稿要求和需要的文章形式来确定写作方式，比如有些letter类型的期刊是有明显的篇幅限制，写作方式当然也就与一般全文型文章有差异。如果在投稿之前不注意这些问题，即使研究方向、学科领域都匹配，文章被直接拒稿的几率也会大大增加。（2）确保文章各部分符合期刊要求通常期刊对摘要部分会有具体的字数限制，投稿之前应该仔细阅读作者指南以确保符合期刊的要求。简介部分要写得简明扼要，若是写得太多则会弱化重点内容、让文章显得头重脚轻以及出现不恰当地评论前人工作的失误。摘要和结论需要仔细反复推敲以达到高质量水平，因为这两部分被阅读的几率最高。在其他方面如文章长度、字体大小、图表规格和参考文献格式等，也都应该仔细检查看是否都符合该期刊的投稿要求。（3）潜在的利益冲突科学研究是要本着客观的原则来进行，从而为科学界和广大读者提供最真实的结果。研究课题中涉及到的所有利益冲突，都有可能会影响科学成果的公正表达，因此必须予以披露和说明。现在科研活动中最常见的是经济利益冲突，比如为了获取企业或他人的资助而采用不当的模型或者方法作出有利于资助方的结论，从而损害了科学的真实性和客观性。因此，作者在投稿时有责任报告这些可能引起文章发生偏倚的利益冲突。（4）版权文章中如果直接使用了别人的材料，比如教科书或其他文章的图片，必须明确提及。一般来说，直接用原作者的原文或者原图时需要取得版权方（即出版社）的授权，当然最好也要与作者联系并得到他们的同意，这也是表示对作者劳动的尊重。除此以外，也可以根据原文进行转述或自己重新作图，最后再加上引用。（5）投稿信投稿信（Cover Letter）是向期刊投稿时附上的一封说明信，基本上所有的期刊在投稿时都需要这样一封给编辑的信件。它的作用不仅仅是形式化地问候编辑，而且能够让编辑快速地了解文章的创新点和重要性。投稿信里面应该包含这些信息：（1）强调文章内容符合期刊涵盖的学科领域；（2）点明文章的创新点和主要结果；（3）按需求添加建议的审稿人信息。投稿信是期刊编辑最先阅读的部分，它的质量直接影响着编辑对稿件的整体印象。因此投稿信应注意以下三点：（1）语

网上业务系统常见问题解答汇总

网上业务系统常见问题解答相关知识 1.如何确认证书已经正确安装个人证书安装成功。打开IE浏览器，选择菜单工具-Internet选项-〉内容-〉证书，如果在其“个人”一栏存在登陆用的个人证书（一般情况下该证书名称为纳税人微机编码），表示为安装成功。否则为不成功。根证书安装成功。打开IE浏览器，选择菜单工具-〉Internet选项-〉内容-〉证书，如果在“受信任的根证书颁发机构”一栏存在名称为“ZhengZhou Local Taxation Bureau”的根证书，表示为安装成，否则为不成功。 2.国地税不能同时装在一个系统上国地税网上申报系统可能会产生冲突。解决办法：条件允许的情况下，请分别把国地证书安装在两个计算机上使用，如果只有一台计算机，则可以找专业技术人员在同一个计算机上安装两套操作系统分别安装国地证书即可。 3.申报，征收分离申报和征收是分离的，纳税人要完成申报的义务，由以下方法: 1.在申报菜单进行申报，申报成功后直接进行缴款 2.在申报菜单进行申报，申报成功后到网上纳税进行缴款，一次申报的金额可以在这个菜单下进行分次征收。 3.在网上进行申报，去税务大厅直接进行刷卡缴税。 4.各申报菜单的功能 1.通用申报：完成纳税人的日常申报和各种涉税文书 a)个人所得税的申报：工资薪金收入请点击代扣代缴菜单 b)企业所得税：请填写附报资料 c)残疾人就业保障金：不可自行申报，需要根据残联导入的文书进行申报 d)减免金额带出的未纳税人做的减免审批，抵扣金额为纳税人做的扣抵税文书，金额都为自动带出。 e)汇算清缴：申报填写汇算清缴报表生成的汇算清缴文书。

解决最让家长头痛的十大早教难题

一、孩子独立性差，总是依赖他人案例：豆豆平时干什么事都要多在大人身后，悄悄地跟大人说，开始豆豆家长还以为孩子就是年纪小，胆子小，不敢提要求，就更加小心翼翼，对他呵护备至，但是后来发现，豆豆并不是在外面才胆子小，即使在没有陌生人的家里，他也要钻到爸爸怀里，悄悄跟爸爸说他想吃梨，爸爸让他自己去厨房，洗两个梨子顺便也给爸爸那一个，每到这个时候，豆豆就使劲在爸爸怀里蹭，撒娇哭闹地让爸爸替他去，直到大人被缠磨得无计可施为止。豆豆爸妈想这可能不是简单的“胆子小”的问题，他已经渐渐养成依赖别人的心理了。解答：首先，孩子在两岁之前正是对父母的依恋期，家长们在培养好和孩子的亲子关系之后就要注意培养孩子的主动性和独立能力。第一步，要消除爸妈给孩子树立的“全能超人”感觉，让孩子知道爸爸妈妈有些事情也不能办到，想要达到什么目的，就得自己尝试。爸爸妈妈这时候可以适当的装一下软弱，比如装病之类让孩子有责任意识。第二步，为孩子树立自信心，多多鼓励他们自己做。发明家爱迪生因为在课堂上发问“2+2为什么等于4”而被退学，他的妈妈为了让儿子从打击中重拾自信，给他讲各种名人经历，他偶尔在研究发明上有收获，妈妈就一直鼓励他继续努力，这才有了今天伟大的发明家，可见自信是重要的前进动力，没有自信，孩子永远都不会自己迈出脚步走向远方。二、孩子拒绝和我沟通案例：军军爸昨天又把儿子打了一通，原来小军军总是不喜欢和爸爸讲话，爸爸问什么问题，他也是要么走开要么说不知道，军军爸也才30多岁，他自己反思难道是有代沟？小小孩哪能这么明显，于是就把儿子收拾了一顿，这么做能解决问题吗？解答：当然是不能。首先要问问自己，孩子拒绝和你沟通是只针对某事拒绝还是很多事都拒绝和你沟通？是近段时间拒绝沟通还是很长一段时间都拒绝和你沟通？是只拒绝你还是拒绝和身边的人甚至所有人沟通？这都是我们在被别人拒绝沟通时(不论是孩子还是夫妻之间)需要首先问自己的问题，不用急于向对方索取答案，尝试着站在对方的角度看看问题，当你改变角度看时，对方的世界会在你的心理一点一点的清晰起来，此时再做沟通会让孩子感受到你的理解与包容。沟通是一种能力，家长需要学习如何与孩子沟通：首先要让家长了解孩子。一些家长总觉得与孩子朝夕相处，对孩子了如指掌，其实并不尽然。许多家长对孩子的了解都有许多“盲点”。三、他偷偷翻我的钱包，我真伤心了案例：俊祥妈妈周六的时候在房中午睡，迷迷煳煳间感觉有人进来，接着就是窸窸窣窣翻衣服的声音，她有点害怕，以为是小偷进来了，悄悄睁开眼睛一看，俊祥妈妈真是又生气又心酸，还真不如是小偷进屋了呢。原来是小俊祥偷偷的翻她的裤子，拿出5元钱，悄悄地放进自己口袋了，俊祥妈妈平时没注意给孩子零花钱，难道孩子有偷拿钱的毛病？俊祥妈妈不敢跟老公说，但是憋在心里又很担心，真不知怎么办才好。解答：孩子出现的这种不良行为，是目前中小学生常见的行为问题之一。孩子出现的这种不良行为，主要有以下原因： 1、父母忽视了孩子的需要。有的父母整日忙于工作，忽视了孩子的正当需求，孩子需要买学习用品，不能及时向家长要钱，而拿家中的钱。 2、有的孩子是因看见其他伙伴有零花钱，自己没有，而拿家中的钱。 3、有的孩子是因在学校里没有与他在一起玩的小伙伴，为了让小伙伴与他在一起玩，而拿家中的钱买食品、玩具等，送给小伙伴。 4、有的孩子在学校里遇到品行不良的同学，向其索取钱，回家后又不敢向父母说，而拿家中的钱。

06G101-6图集砼结构平法独立基础、条形基础、桩基承台平法常见问题答疑

平法常见问题答疑 06G101-6图集问题 1、06G101－6P45第三条如ex尺寸大，较大者方向钢筋设置在下，请问到底是哪个方向？答：图集中注解第5条已经明确规定了水平为X方向，垂直为Y方向，而且图示也已经非常清晰了，ex指的是x方向的柱外缘到基础外缘的长度，ey，指的是y方向的柱外缘到基础外缘的长度，二者要判断大小，哪个值大，哪个方向的钢筋就放置在下。 2、06G101－6基础梁端无外伸构造与04G101-3P29不同，为什么？答：06G101-6和04G101-3所涉及的基础类型不同，它们的受力情况是不一样的，同时在新的图集中也考虑了一些新的处理方式，像柱的插筋构造也是有区别的。 3、06G101-6P53柱宽基础梁时，加腋筋竖筋如￠ [email=8@200]8@200[/email]在封闭范围内全部布置吗？还是仅图上示意根数？答：在加腋的这个位置，布置的是钢筋网片，如果只是图上的3根，那要200的间距干嘛！只是在计算的时候La长度范围是不用布置的，图示主要表达的是这个意思。这一段距离是锚固了。而且伸入相邻的基础梁，想布置钢筋也比较费事了，梁里面多的是钢筋。 4、06G101-6P61柱顶纵筋在承台内的锚固应伸至承台顶？答：图集中注解第3条已经说明这个问题了，只要伸入承台内的长度满足Lae和35d的要求就可以了，这个和柱的钢筋要到顶是不一样的。桩和承台都是基础构件，承台是为了扩大受力截面，更好的承载上部构件，如果桩足够大的话，就没有必要设置承台了。 5、06G101-6 P51页，内容是否与04G101-3的内容相同？还有其他的内容，是否也相同？答：这个是不同的，看图的时候要仔细，非贯通纵筋在-3中取值除了L0/3以外，还有一个a值来控制的，在-6中没有这个控制条件了。

科技论文投稿有几个重要问题需注意

科技论文投稿有几个重要问题需注意众所周知，一篇科技论文从产生到出版发表，要经过作者撰写和专家及编辑审读加工，最后才能与读者见面。作者在充满热情、饱含希望把稿件投出去的时候，却时刻担心这篇稿件能否被采用。虽然稿件质量的好坏能决定是否能被采用，但作者在投稿之前，也要先了解所投期刊的大致情况，做到有的放矢，符合规范等。另外，医刊汇编译认为，作者还应注意以下几个主要问题。一、一稿多投问题。一稿多投是违反学术道德的，但又没有明确的界定。绝大多数期刊都要求作者申明不一稿多投。如果投稿人觉得不能接受，他可以选择不在这个期刊投稿，但是如果投稿人同意了，那他就要实践自己的承诺，这是基本诚信问题。许多刚写文章的作者，投稿时会同时投向很多期刊，编辑最忌一稿多投，看到这种投稿情况，基本不会采纳。每一种刊物都有鲜明的办刊特色，一篇稿件不可能“放之四海皆可用”。关于投稿，把一篇论文的中文版、英文版分别投向国内刊物和国外刊物，即使有所改动，但是编辑一般都具备专业背景，一旦发觉，即可以论文缺乏创新性的理由而退稿。随着科技与网络的不断发展，一稿多投现象将会得到遏制。二、电子投稿需要注意的问题。稿件以附件形式发送，不要直接粘贴在“内容”里。下载麻烦，且原文格式也无法显现；稿件中一定要写清联系电话、通讯地址、邮编等个人信息，便于编辑部联系，以及稿件刊用之后邮寄样刊。作者联系信息很重要，如果作者不留联系

方式，将有可能耽误稿件及时发表。邮件名称避免只写“投稿”二字，最好直接写明文章标题、所投栏目。也就是把文章标题作为信件名称，写在“收信人”下面的“主题”栏内。编辑检索时一目了然。投稿后，作者都非常希望能尽快得到回复，编辑部大部分情况下是没有时间一一回复的。除非这个稿子需要修改，需要跟作者交流。如果不需要修改，一般会在稿子审定后通知作者，或发用稿通知，这是投稿的基本常识。三、注意写好参考文献。参考文献是为研究、撰写或编辑论著而引用的有关图书资料。在学术论文后列出参考文献的目的主要有以下几个，一是反映出真实的科学依据；二是体现严肃的科学态度，分清是自己的观点或成果，还是别人的观点或成果；三是对前人的科学成果表示尊重，同时也是为了指明引用资料出处，便于检索。参考文献写得好不好，是编辑决定是否接受投稿的重要衡量标准之一。参考文献选择的准则是：代表性、相关性、重要性和实时性。实时性是指要掌握研究动态，最近的文献也要列出。在实际撰稿中，许多作者所列参考文献都不符合规范，或者标点符号不规范，或者少项目，甚至纯粹是为了凑参考文献条数，以显示文章的科学性。但是，有经验的编辑一眼即可看穿作者的意图，反而不利于文章的录用。四、要学会跟编辑交流。编辑离开了作者，那么编辑水准再高也没办法展现；作者离开了编辑，那么文章写得再好也只能自娱自乐。所以，编辑要尊重作者的劳动，作者也要理解编辑的辛苦。经常发表文章的作者，大都很善于跟编辑交流，他们在投稿前后，会给编辑打

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秘籍：买家咨询常见问题解答宝典对于咱们公司的客服，做活动或促销的时候咨询量过大的情况下，对于买家的某些问题可能“不知所措，不能及时回复”，因此我编写出的买家提问“宝典”，宝典在手，无论碰到何种困难我们都能迎刃而解。本作品sdx所作，盗版必究，呵呵。问: 为什么客服不回复我? 答：由于活动期间，咨询量比较大，每个客服可能同时接纳超过几十到上百个顾客咨询，我们客服旺旺随时爆掉，可能会回复缓慢,敬请谅解!强烈建议亲们自助购物! 问：衣服为什么这么便宜，质量怎么样，和以前的是一样的吗? 答：此次活动完全是亏本赚人气的，回馈广大新老顾客朋友的。我们每一批货都是同一厂家同一货源的货，质量我们都是严格把关的，正品保障，和以前正价商品一模一样的，所以亲们完全不必担心衣服的质量问题哦! 问：如何购买?活动团购价显示和我看到的不一样呢? 答：亲，活动期间价格和原价不一样哦，不一样的款式和尺码价格不同，拍下后自动改价成优惠价的。

问：衣服尺码标准吗，我该穿多大的呢? 答：此款衣服尺码稍微偏小，建议拍大一码，平时穿多大就拍稍微大一点。但是由于个别宝宝体重偏瘦或偏胖的就需视情况而定了，记得联系客服我们根据亲们提供的信息建议尺码，关键决定权还在亲的手中。尺码问题不作为日后退换货的理由哦! 问: 可以再优惠些吗，有小礼物送吗? 答：亲，宝贝参加活动完全是亏本赚人气的，原价几百元，现价几十元包邮已经是超值了，所以没有小礼物哦，而且天猫不支持改价的，请亲们也不要议价哦，赶紧购买，买到就是赚到! 问：商品是否有货? 答：您好，能拍下就有货的哦，不能拍的就表示已经拍完了，请在拍下宝贝后30分钟内付款，否则淘宝系统自动视为放弃团购机会，订单会自动关闭。问：包邮是全国都包吗? 答：除新疆、西藏、黑龙江、内蒙古外其他地方都包哦，新疆、西藏、黑龙江、内蒙古的请自觉联系客服补充邮费差价。问：拍下后可以更改尺码、颜色、收货地址吗? 答：请亲们在购买前仔细参考宝贝描述，拍下一率按照所拍的尺码、颜色、地址发货。我们的库存有限，所有库存都为真实库存，为保证每个拍下的亲都能顺利发货，所以一律不接受拍后更改订单信息和收货地址，请亲们在拍之前选好自己所要的颜色