【商业模式】商业模式优化
电商平台的商业模式分析与优化
电商平台的商业模式分析与优化电商平台的兴起是当今商业发展的一大趋势，相信大家都已经有这样的感受：随着移动互联网与信息技术的快速发展，越来越多的消费者开始通过网络购物。
而作为消费者的我们，最为熟悉的就是各种各样的电商平台。
但是，随着市场竞争的日益激烈，单纯的销售商品已经不能满足电商平台的商业目的，商家需要进一步优化商业模式，以实现更好的商业价值。
在此，本文将对电商平台的商业模式进行分析与优化。
一、电商平台的商业模式分析1、B2C商业模式B2C商业模式，即“企业对个人”的商业模式，通常是指直接向消费者销售商品或服务的商业模式。
在该模式下，商家面向所有的终端消费者，从供应链管理到售后服务都由商家负责。
商家在平台上面销售商品或服务，通过线上付款、物流配送等方式达成交易。
B2C商业模式的优势在于，消费者可以在家中直接在线购买商品，同时商家也可以降低成本，提高销售效率。
但该模式同样属于竞争最为激烈的领域，各大平台之间的竞争也变得日益白热化。
2、C2C商业模式C2C商业模式，即“个人对个人”的商业模式，是指个人在电子商务平台上开店铺，并通过自营或第三方平台进行网销，通过和消费者的互动与交流，来实现商品销售。
C2C商业模式的优点在于切入成本低，经营灵活，开店门槛低，同时有一定的人脉和人性化交流，对于个体商户具有一定的吸引力。
但该模式同样有缺点，由于卖家来源复杂，商品质量难以保证，消费者往往难以信任。
同时，由于各大平台之间价格战的影响，许多卖家不得不不惜一切代价去降低出售价格，从而给自己和市场带来了不良影响。
3、O2O商业模式O2O商业模式，即“线上对线下”的商业模式，是指电商平台提供一定的信息化技术服务，让线下运营实体店铺走向线上，将线上的电子商务与线下的实体门店结合起来，这种模式被称为“互联网+”。
O2O商业模式的创新在于充分利用信息化技术，对线上和线下的资源进行无缝对接，将线下的销售与线上的用户留存有机结合，双向流量共享，使得线上和线下的营销等方面得到极大的提升。
商业模式的创新和优化
商业模式的创新和优化商业模式，指的是一家企业或组织获得收入的方法和途径。
在竞争激烈的市场中，创新和优化商业模式成了企业生存和发展的重要一环。
本文将从几个角度探讨商业模式的创新和优化。
一、市场需求与商业模式的匹配在这个数字化时代，消费者需求不断发生变化，传统的商业模式也难以适应新的需求。
因此，企业应该在企业和市场的联系中，不断做出变革，根据市场的变化来创新自己的商业模式。
比如，大量智能手机用户的出现，导致了互联网购物的兴起。
这时候，新零售业务的出现摆脱线下实体店的固定经营模式，通过线上商城赚取利润，既节省了支出，也满足了消费者的需求，成为一种创新型的商业模式。
二、突破传统商业模式的桎梏企业的生产、销售和经营过程，往往在传统商业模式下的框架内完成，难以抓住市场机会的先机。
为了突破传统商业模式的风险和限制，企业必须尝试新的商业模式和经营方式。
即便是历史悠久的品牌“熊猫牌”也从不停地创新商业模式。
熊猫牌通过改进生产技术，只用生产一部分的产品，保持高级品质和高价值，成功地实现了商业模式创新，在市场竞争中占据了利润上风。
三、以数据为导向的商业模式数据曾经是企业的辅助工具，但随着大数据技术的发展，数据已成为企业赚取利润不可或缺的重要资源。
企业可以根据不同的数据集，优化产品和服务，改进消费者体验。
如欧莱雅通过推出“美容试验中心”APP，可以测量用户皮肤、头发、指甲的各项参数，得出个性化的美容方案，提升用户的满意度和美容效果，加强品牌忠诚度，从而实现商业模式的优化。
四、开拓新的商业领域作为一种新型的经济形式，共享经济已经成为了当前互联网领域的一种典型的商业模式创新。
共享经济通过共享价值品或价值的消费，使生产者和消费者走向了新的商业模式。
比如，通过预订价格，旅行者可以在Airbnb上找到住所，也可以把自己的房间出租给旅行者。
这种模式能够有效满足消费者独特的需求，同时节省了开销，真正做到了共享和共赢。
综上所述，商业模式的创新和优化是企业不断发展的基础。
实践报告创业项目的商业模式设计与优化
实践报告创业项目的商业模式设计与优化实践报告：创业项目的商业模式设计与优化在创业的道路上，一个成功的商业模式是非常重要的。
商业模式不仅决定了创业项目的业务模式和盈利模式，还关乎项目的可持续发展和成功与否。
本实践报告将详细介绍我所参与的创业项目的商业模式设计与优化，以及对实际运营中所遇到的挑战和改进措施。
一、项目概述本创业项目旨在提供在线教育服务，针对大学生和职场人士提供高质量的学习课程。
项目团队由教育行业专业人士和技术人员组成，致力于在线教育的创新与拓展。
我作为团队的商业运营负责人，负责商业模式的设计、运营策略的制定和项目的推广。
二、初步商业模式设计在项目初期，我们进行了大量的市场调研和竞争对手分析，以了解目标用户的需求和市场竞争态势。
基于调研结果和团队的资源和能力，我们初步设计了以下商业模式：1. 课程销售模式我们将开发和制作高品质的在线教育课程，为用户提供各类知识和技能的学习机会。
课程将采取按课程包购买的形式，用户可以根据自身需求选择所需课程，并通过线上支付平台进行购买。
2. 会员订阅模式为了留住用户并增加粘性，我们设计了会员订阅模式。
用户可以通过支付一定的会员费用，享受更多的优质课程和特殊权益，例如定期更新的专家讲座和小组互动活动。
3. 广告推广模式为了增加项目的知名度和用户量，我们计划通过与相关行业合作伙伴的广告合作来推广项目。
通过在平台上展示相关广告，实现广告主和用户的双赢。
三、商业模式优化在项目的实际运营中，我们不断总结经验，深入分析市场反馈和用户反馈，不断进行商业模式的优化和改进。
以下是我们针对项目商业模式所进行的优化措施：1. 个性化推荐系统通过引入智能算法和数据分析技术，我们建立了个性化推荐系统。
该系统能够根据用户的学习偏好和兴趣，为其推荐最适合的课程，提高用户体验和学习效果。
2. 课程定价策略我们根据市场需求和竞争对手的定价策略，对课程的价格进行了优化。
我们力求提供具有竞争力的价格，同时保证课程的质量和用户的付费意愿。
商业模式的评估和优化方法
商业模式的评估和优化方法1. 引言商业模式是实现企业战略和盈利的关键。
评估和优化商业模式是企业提高竞争力和效益的重要手段。
本文将介绍商业模式的评估和优化方法，并探讨其在提升企业核心竞争力和创造价值方面的重要性。
2. 商业模式的评估方法2.1 SWOT分析SWOT分析是商业模式评估中常用的一种方法，它通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。
根据SWOT分析的结果，企业可以发现商业模式中存在的问题和潜力，进而制定相应的优化策略。
2.2 价值链分析价值链分析是从价值创造的角度评估商业模式的方法。
通过将商业模式拆解为一系列的活动，从原材料采购到最终产品销售，价值链分析可以帮助企业识别出每个环节的价值创造能力和成本。
通过优化每个环节，并找到价值创造的瓶颈和机会，企业可以进一步改进商业模式，提高效率和竞争力。
2.3 利润模型分析利润模型分析是评估商业模式盈利能力的方法。
通过分析企业的收入来源、成本结构和盈利模式，可以确定企业的盈利能力和可持续性。
利润模型分析可以帮助企业评估现有商业模式的盈利能力，并提供改进模式的建议。
2.4 战略地图分析战略地图分析是评估商业模式战略逻辑和价值创造链的方法。
通过绘制战略地图，将企业的战略目标、关键活动和价值创造环节连接起来，可以帮助企业理清商业模式的逻辑关系和价值驱动力。
战略地图分析可以帮助企业发现商业模式中的薄弱环节和优化空间，推动商业模式的革新和变革。
3. 商业模式的优化方法3.1 增强核心竞争力商业模式的优化应该从增强企业的核心竞争力开始。
通过分析竞争对手和市场需求，企业可以确定自身的核心竞争优势，并基于这些优势不断进行创新和改进。
优化商业模式的目标是提高企业的独特性和竞争力，从而在市场上占据领先地位。
3.2 拓展市场份额商业模式的优化还应关注拓展市场份额。
通过市场调研和客户需求分析，企业可以发现新的市场机会和潜在客户群体。
优化商业模式的目标是找到符合市场需求的产品和服务，并通过运营和营销策略来吸引和留住更多的客户。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
企业如何进行有效的商业模式优化实践
企业如何进行有效的商业模式优化实践在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想持续发展并取得成功，不断优化商业模式至关重要。
一个有效的商业模式能够为企业创造价值，提高竞争力，适应市场变化。
那么，企业究竟该如何进行有效的商业模式优化实践呢？首先，企业需要深入了解自身的现有商业模式。
这包括对企业的价值主张、目标客户群体、收入来源、关键业务流程、核心资源以及合作伙伴等方面进行全面的梳理和分析。
通过这种方式，企业能够清晰地认识到自身商业模式的优势和不足，为后续的优化工作提供基础。
了解市场动态和客户需求是优化商业模式的关键。
市场是不断变化的，客户的需求也在不断演变。
企业必须密切关注行业趋势、竞争对手的动态以及客户需求的变化，以便及时调整自身的商业模式。
例如，随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，企业可以考虑在产品设计、生产流程等方面引入环保理念，以满足客户的新需求。
创新价值主张是商业模式优化的重要环节。
企业需要思考如何为客户提供更独特、更有价值的产品或服务。
这可能意味着重新定义产品或服务的功能、性能、品质，或者提供全新的客户体验。
比如，一家餐饮企业原本只是提供传统的堂食服务，后来通过创新，推出了线上订餐、外卖配送以及定制化餐饮服务，从而满足了不同客户群体的需求，提升了自身的竞争力。
优化收入来源和盈利模式也是必不可少的。
企业可以考虑多元化收入渠道，不仅仅依赖于传统的产品销售或服务收费。
例如，通过广告合作、会员制度、数据销售等方式增加收入。
同时，要对成本结构进行深入分析，寻找降低成本的机会，提高盈利能力。
比如，采用更高效的供应链管理、优化人力资源配置等措施来降低运营成本。
提升运营效率是商业模式优化的重要方面。
企业需要审视内部的业务流程，去除繁琐、低效的环节，引入先进的技术和管理方法，实现业务流程的自动化和优化。
例如，利用信息化系统来管理库存、订单处理和客户关系，提高响应速度和准确性。
加强合作伙伴关系也能为商业模式优化带来新的机遇。
商业模式的精简与优化
商业模式的精简与优化概述商业模式是企业在市场竞争中实现利润最大化的方式和策略。
而精简和优化商业模式是为了降低成本、提高效率和增加竞争力。
本文将探讨商业模式的精简与优化的重要性，并提供一些实用的方法和策略。
为什么需要精简与优化商业模式精简和优化商业模式的目的是为了让企业更加高效、灵活和适应市场需求的变化。
以下是一些需要精简与优化商业模式的原因。
1.成本控制：商业模式的精简和优化可以帮助企业降低生产成本、运营成本和管理成本，从而增加利润空间。
2.提高效率：商业模式的精简和优化可以优化企业各个环节的流程和操作，提高生产效率和工作效率。
3.加强竞争力：商业模式的精简和优化可以帮助企业更好地理解市场需求和客户需求，从而提供符合市场需求的产品和服务，增强企业的竞争力。
4.适应变革：商业模式的精简和优化可以使企业更加灵活和敏捷，能够更好地应对市场的变化和挑战。
5.创新驱动：商业模式的精简和优化可以激励企业进行创新，不断寻求新的商业机会和发展方式。
商业模式的精简与优化方法下面是一些商业模式的精简与优化方法，可以帮助企业提高效率和竞争力。
1. 流程优化通过重新设计和优化流程，消除冗余环节和低效操作，提高工作效率和生产效率。
可以采用Lean管理方法和流程改进工具来识别和消除浪费。
2. 供应链管理优化供应链管理，加强与供应商和合作伙伴之间的协作和合作，提高供应链的效率和灵活性。
可以采用供应链协同和数字化供应链管理的方法来优化供应链。
3. 数据驱动的决策通过收集、分析和利用数据来做出更准确和有根据的决策。
可以使用数据分析工具和技术，例如数据挖掘、机器学习和人工智能，来挖掘数据中的价值和洞察。
4. 客户导向将客户需求置于企业发展的核心位置，通过深入了解客户需求和行为来开发出符合客户需求的产品和服务。
可以使用市场调研和用户反馈等方法来了解客户需求。
5. 创新与数字化鼓励创新和数字化转型，不断寻求新的商业机会和发展方式。
可以采用敏捷开发、设计思维和数字化技术，例如云计算、大数据和物联网等来推动创新和数字化。
网络游戏的用户画像与商业模式优化
网络游戏的用户画像与商业模式优化随着互联网与移动设备的普及，网络游戏已成为一项重要的娱乐方式，吸引着越来越多的用户。
网络游戏在吸引用户的同时也成为了商业化的宝地。
游戏开发者需要深入了解用户画像，优化商业模式，才能更好地满足用户需求，提高商业价值。
一、用户画像分析1. 年龄网络游戏的受众群体以年轻人为主。
在手机游戏中，主要用户在20-30岁之间。
在电脑游戏中，受众群体稍微偏大，23-35岁之间的用户占主导地位。
2. 性别男性用户是网络游戏的主要消费者，其消费占比超过60%。
而女性用户在网络游戏中的消费比例逐渐上升，特别是在手游中，女性用户的消费比例已经超过了30%。
3. 玩家类型根据用户偏好和游戏类型的不同，可以将玩家类型分为以下几类：- PVE玩家：喜欢玩单人游戏、任务型游戏，更注重游戏的剧情和操作感受。
- PVP玩家：喜欢挑战其他玩家，玩多人对战游戏，更注重游戏的竞技性和沟通交流。
- 社交玩家：喜欢在网络游戏中结交朋友，参加游戏活动和社群活动。
- 内心玩家：如人物扮演游戏，喜欢扮演自己想象中的角色，并享受这种体验。
二、商业模式优化1.虚拟物品销售虚拟道具、装备、宠物等成为网络游戏的主要盈利来源。
通过运用抽卡机制、随机事件或限量售卖等方式，刺激玩家去购买虚拟物品。
2.会员制和广告通过会员制和广告的方式获取收益是网络游戏商业模式的常见手段。
免费游戏经常采用广告收益来支持游戏的开发和维护。
3.竞技性赛制通过赛事举办、比赛场景的售票收益和对冠军的奖励，为玩家提供感性和经济的双重奖励，从而吸引更多的玩家参加。
4.联合营销联合营销是不同行业之间相互合作的商业模式。
游戏商通过与品牌合作进行广告展示，为玩家提供新的游戏内容和奖品。
5.游戏周边产品除了游戏本身的盈利，在游戏周边产品的销售上能够带来不小的收益。
游戏周边产品包括游戏手柄、游戏贴纸、游戏衣服、桌游、卡牌等。
三、商业模式优化的思考1.提高可玩性和充值率网络游戏的核心是游戏本身的设计和运营，不同类型的游戏吸引着不同类型的玩家。
商业模式的优化与创新
商业模式的优化与创新商业模式是企业运营的核心，对于企业而言，不断优化和创新商业模式是保持竞争力和增长的关键。
本文将探讨商业模式的优化与创新，并给出一些实践的建议。
一、商业模式的概念与重要性商业模式是企业用来创造和提供价值的方式和途径，包括价值主张、目标市场、利润来源等要素。
一个有效的商业模式能够帮助企业实现长期的竞争优势和可持续发展。
商业模式的优化和创新对企业具有重要意义。
首先，通过优化商业模式，企业可以提高效率，降低成本，实现更好的资源配置。
其次，通过创新商业模式，企业可以开拓新的市场，满足不同的消费需求，提升市场竞争力。
最后，商业模式的优化和创新可以带来更好的盈利模式，促进企业可持续发展。
二、商业模式优化的方法与实践1. 了解和分析市场需求商业模式的优化首先需要了解和分析市场需求。
企业需要深入研究目标市场，了解消费者的需求和偏好，抓住市场的痛点和机会。
通过市场调研和数据分析，企业可以获取准确的市场信息，为优化商业模式提供依据。
2. 优化价值主张价值主张是商业模式的核心，是企业提供给消费者的价值所在。
通过优化价值主张，企业可以提升产品或服务的独特性和竞争力。
可以从产品性能、品质、价格、服务等方面进行优化，满足消费者的需求，增加产品的吸引力。
3. 调整渠道与分销方式渠道和分销方式是将产品或服务输送给消费者的途径，也是商业模式的重要组成部分。
企业可以优化渠道和分销方式，提高产品的流通效率和覆盖率，降低销售成本。
例如，可以通过建立线上销售渠道，拓展新的销售渠道，与合作伙伴进行深度合作等方式，优化商业模式。
4. 改进客户关系管理客户关系管理是商业模式中至关重要的一环。
建立良好的客户关系可以增加客户的忠诚度，促进再购买和口碑传播。
通过优化客户关系管理，企业可以提供个性化的服务，提高客户满意度，保持持续的利润增长。
三、商业模式创新的方法与实践1. 打破刚性思维，跳出舒适区商业模式创新需要打破传统的刚性思维，跳出舒适区，勇于尝试和创新。
如何优化自己的商业模式
如何优化自己的商业模式在当今的商业领域里，企业的商业模式是至关重要的。
一个高效的商业模式，不仅可以提高企业的盈利能力，也可以增强企业的竞争力，甚至能够使企业在行业中独占鳌头。
如何优化自己的商业模式，是每一个企业家和经营者都需要思考的问题。
本文将从多个角度阐述如何优化商业模式。
1. 了解自身的资源和优势企业在优化自己的商业模式时，首先需要了解自身的资源和优势。
资源和优势是企业赖以生存的重要因素，他们可以帮助企业更好地抓住市场机会，从而实现更高的盈利和更强的竞争力。
对于企业而言，资源可能是资金、人才、技术、专利等，而优势则可能包括品牌、产品质量、市场渗透力等。
只有在深入了解自身的资源和优势之后，企业才能够构建一个能够匹配这些资源和优势的商业模式。
2. 不断创新和改进商业模式不是一成不变的，它需要根据市场变化不断进行调整和改进。
在市场逐渐成熟或者遭遇竞争激烈的情况下，企业需要通过创新来调整自己的商业模式。
创新可以是通过技术、产品、流程等方面的改进来实现，也可以通过产业链的整合、创新性的市场营销等方式来实现。
在不断地创新和改进中，企业可以走在行业前沿，增强竞争力。
3. 根据市场需求来制定商业模式市场需求是商业模式制定的重要依据。
一个匹配市场需求的商业模式可以帮助企业在市场中获得更多的机会。
为了更好地适应市场，企业需要时刻关注市场需求的变化，并根据市场变化来调整自己的商业模式。
此外，企业还需要通过调查研究、与客户进行交流等方式，深入了解市场需求的内在本质，从而更加准确地构建自己的商业模式。
4. 提供贴切的服务和产品服务和产品是企业商业模式的核心所在。
为了构建一个优秀的商业模式，企业需要提供更贴切的服务和产品，以满足客户和市场的需求。
在产品方面，企业可以考虑引入更高科技含量的产品、改进产品的质量和性能等方式；在服务方面，企业可以考虑增加更多的增值服务、加强售后服务等方式来提高客户的满意度。
提供更贴切的服务和产品可以帮助企业不断提高客户黏性和忠诚度。
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贷款
优先股
债券
普通股
加权平均的资本成本 (WACC)
经济利润 是企业在 一年中创 造价值的 度量，其 于净利润 的区别在 于考虑了 股东权益 的机会成 本
经济利润 = 投资资本 * (ROIC - WACC )
* ROIC为投资资本回报率
基于价值的管理
• 由此发展起来的价值管理理论的基本特征是以资本市场为依托， 假设股票价格能够基本反映公司管理当局的管理绩效。价值管理 的基本原则以股东价值最大化为根本目标，而实现股东价值最大 化的目标要求通过对未来各期的预计现金流量、企业加权平均资 本成本这两个决定企业价值的基本因素进行预测和控制。价值管 理研究的一个重点是如何评价企业的价值。
管理者的目标
• 股东价值最 大化
一个公司的价值
• 由其未来现金流量 的折现值决定
• 当回报大于资本成 本时即创造了价值
价值管理的方法
• 将管理者的决策重点放 在价值的趋动因素上
基于价值的管理
从企业市场价值最大化的目标出发，人们首先关注的是影响企业价 值的最直接的方式，这就是剥离不良资产与兼并优质资产。所谓 剥离不良资产，就是剥离掉那些只有负的利润与负的价值的业务。 剥离这些不良资产，可以明显地提高企业的价值。剥离不良资产 还包括剥离那些盈利能力不强的资产有助于提高上市公司的每股 收益，如果剥离那些盈利能力尚可、但与上市公司的主业关系不 大的资产则有利于集中上市公司的资源优势，做强公司主业。
• 案例2 • 上市公司双鹤药业宣布，转让一家子公司，另投资两项目。业界认为，双鹤药业此举意在对旗下
资产进行整合，希望剥离不良资产，集中开发公司重点业务。所 要转让的是公司所持的云南双鹤52.13%的股权，以1元的价格转让给昆明健盟商务咨询有限公 司。云南双鹤是双鹤药业医药商业板块除长沙双鹤以外仅存的商业公司，由于体制、市场、管理 等多方面的原因，长年亏损，严重资不抵债，无法持续经营。双鹤药业总裁李昕也表示，双鹤药 业医药商业板块的整合与调整已经全面展开，今后公司将抓好医药商业公司的经营模式转型的工 作，优化其业务结构及盈利模式。 • 剥离了不良资产，双鹤药业便有了更多的精力来专注于重点业务。双鹤药业昨日表示，拟成立辽 宁双鹤，规划建设大输液生产线，投资规模约1亿元。“东北项目是公司全国布局的考虑，目前 只有东北还没有输液基地。”双鹤药业上述内部人士分析，这是为了填补东北的市场空白。据了 解，东北地区的输液产品目前仍以玻瓶输液为主，塑料包装输液替代玻瓶输液的趋势日益显现， 塑瓶输液发展潜力巨大。 • 双鹤药业频频对外拓展输液业务市场。公司前期通过募集资金用于扩建位于安徽和武汉的大输液 生产基地的产能之后，又于最近收购资产成立了佛山双鹤，寄希望于打开华南地区的大输液市场。 据了解，输液业务已经成为双鹤药业利润增长的重要来源。此外，双鹤药业昨日还拓展海外市场 的项目。全资子公司北京万辉拟投资建设符合美国FDA-CGMP质量管理标准的固体制剂基地， 由双鹤药业向万辉双鹤提供6236万元的借款。双鹤药业董事长卫华诚表示，这将推进双鹤药业 产品进入美国和欧洲市场。
。 其加权平均资本成本为贴现率折现的现值
潜在的项目 交易等
1. 投入了多少 现金价值？
2.产出多少现 金流量？
价值
折现为现值
企业价值的创造来源于生产和资本经营
生产经营 开发/研究 生产制造 市场营销
销售
公司经营能力， 技术、管理水 平
企业的经营利润 =ROIC*
–
股权人：
基于价值管理
• 案例1
• 中国生物技术集团下属六大生物制品研究所，分别位于上海、武汉、成都、兰州、长 春和北京，主要从事疫苗、血液制品、诊断试剂三大类生物制剂。中国90％的计划疫 苗出自中生集团。中生集团在国内疫苗市场和血液制品市场上均具龙头地位，同时在 诊断试剂、基因工程以及医疗器械方面也具有一定实力。
价值管理与商业模式优化
•基于价值的管理 •价值创造的逻辑:商业模式优化 •价值创造与价值创新 •基于客户价值链的商业模式
基于价值的管理
• 人们为什么要建立商业模式，为什么要实施商业 模式创新？
• 经济学的创始人亚当.斯密说:面包师给人们提供 面包不是由于面包师的仁慈,而是因为这样做对 他自己有利.
• 2008年9月16日，央企中国生物技术集团(下称“中生集团”)为整体上市，将旗下两 家盈利状况不佳的企业挂牌出售。被挂牌整体出售的唐山分公司成立于1990年，主营 业务为生物制品批发，2007年营业收入为1731万元，但利润仅22万元，该公司所有 者权益为-83.87万元。另一被出售的武汉生物制品研究所同时以51万元挂牌出让所持 中卫生物技术有限公司30％股权。该公司2007年营业收入644万元，净利润98万元。
财务指标毕竟只是一种“滞后指标”，只能较好地反映公司 过去取得的成就。这些指标与企业的具体经营活动缺乏联系.
拉帕波特(Rap-paport，1986)提出挖掘隐藏在企业价值背 后的驱动因素(Value drivers)，试图把财务指标转向企业经营 联系起来，主张应用股东价值管理方法制定战略计划、绩效评估 和指导一系列决策活动，提出了价值管理的重要思想。
• 一些著名的咨询机构及学者都基于自己对价值及其相关性的理解， 创造了自己认为最具价值相关性的核心财务指标，提出了可用于 价值管理定量分析的工具，例如经济增加值（EVA）、市场增 加值（MVA）、折现现金流量（DCF）、托宾q值、价值派 （piemodel）等。这些方法对企业业绩的测量都着眼于可量化 的指标。这些价值管理指标弥补了传统财务指标的短期化倾向， 试图有助于企业通过融资与再融资实现企业的可持续发展。
• 讨论: 所有商家都标榜自己“一切为客户”。是否
都在“为人民服务”？
企业的最终目标是什么？
基于价值的管理
价值是企业追求的目标。对于上市公司来说，企业 的市场价值就是企业在股票市场上的市值。
企业的价值就是其为股东所创造的财富
企业的价值概念起初由金融经济学家给出，美国学者 Modigliani和Miller在其《资本成本、公司融资和投资 理论》(1958)一文及后续的文章中提出了基于现金流量 的价值评估体系，企业价值被视为是企业预期现金流量以
• 2009年年6月份，中生集团下属北京生物制品研究所(下称“北生所”)也出让了唐山 华凯生物技术联合有限公司20%股权，出让价仅1元。这家公司目前负债总额为 12376.11万元，所有者权益为-6811.19万元。
•
频频剥离不良资产，被外界视为中生集团内部资产清核之举，也是为整体上市清
除障碍。
基于价值管理