苏宁营销策划()
营销策划跨界合作案例分享与启示
营销策划跨界合作案例分享与启示跨界合作的概念与意义跨界合作，顾名思义，是指不同行业、不同领域之间的合作。
这种合作方式打破了传统的行业界限，实现了资源共享、优势互补，从而提高了企业和品牌的竞争力。
在市场营销中，跨界合作已成为一种越来越受到重视的策略。
通过与其他行业或品牌的合作，企业可以拓展新的市场、吸引更多的消费者，实现品牌价值的提升。
跨界合作的案例分析接下来，我们将以几个典型的跨界合作案例进行分析，探讨其成功的原因和带给我们的启示。
案例一：阿里巴巴与苏宁易购的合作2015年，阿里巴巴集团与苏宁易购展开全面合作。
阿里巴巴在苏宁易购开设了旗舰店，同时苏宁易购也成为了阿里巴巴集团的战略合作伙伴。
这次合作实现了线上线下的融合，资源共享，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
案例二：奔驰与韩寒的合作豪华汽车品牌奔驰与知名作家、导演韩寒展开合作。
奔驰赞助了韩寒的电影《乘风破浪》，并在影片中进行了品牌植入。
这次合作使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
案例三：红牛与体育赛事的合作功能饮料品牌红牛长期赞助各类体育赛事，如足球、摩托车、滑雪等。
通过与体育赛事的合作，红牛传递了品牌活力、积极向上的形象，吸引了大量年轻消费者的喜爱。
跨界合作的启示通过对以上案例的分析，我们可以得到以下启示：1.寻找合作双方的共赢点：跨界合作的核心在于实现资源共享、优势互补。
企业在寻找合作伙伴时，应充分考虑双方的优势和需求，确保合作能够带来实质性的利益。
2.创新合作形式：跨界合作应注重创新，不断探索新的合作形式。
如阿里巴巴与苏宁易购的合作，实现了线上线下的融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
3.传递品牌价值：跨界合作应注重品牌价值的传递。
如奔驰与韩寒的合作，使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
4.长期合作：跨界合作应注重长期性。
只有长期的合作，才能真正实现资源共享、优势互补，从而提高企业和品牌的竞争力。
苏宁促销方案
苏宁促销活动策划方案一、活动背景：又迎来了家电销售的旺季,借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
二、活动目的：为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
三、活动之前的准备：1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息,进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展2、材料准备了100份,供27、28两天使用,调查问卷先准备了60份，看情况再加印.3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点.四、注意的问题及建议：一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人,分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）二、建议：1、完善活动细节2、男女生应该更加放开，努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪，不能脱节五、费用：需要相关赠品配合（如雨伞,香皂，纪念币）六、附调查问卷:【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展篇二：苏宁电器的促销活动方案苏宁电器的促销活动方案一、活动目的元旦迎新年！新的一年从元旦开始,为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：1)1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；2）以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；3）扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力; 4）通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
最有效的营销策划的方法有哪些
最有效的营销策划的方法有哪些最有效的营销策划的方法有哪些营销策划是一个非常重要的环节，它可以帮助企业提升品牌形象，提高产品的销量，增加客户的忠诚度，从而提升企业的整体竞争力。
营销策划的方法有很多，包括电子商务，社交媒体营销，网络营销，线下活动等等。
最有效的10种营销策划技巧分享1、电子商务营销：利用网络技术，利用网络平台，将企业的产品和服务推广到更广泛的消费者群体，以达到更好的销售效果。
2、社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，发布企业的产品信息，以最快的速度吸引更多的消费者。
3、网络营销：利用搜索引擎优化、网站建设、网络广告等技术，将企业的产品和服务推广到网络，以获得更高的曝光率和更多的销售机会。
4、线下活动营销：利用线下活动，如展会、抽奖活动、促销活动等，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
5、传统媒体营销：利用传统媒体，如广播、报纸、杂志等，发布企业的产品信息，以获得更多的曝光率。
6、联盟营销：利用合作伙伴的网站、微博、微信等渠道，发布企业的产品信息，以获得更多的曝光率。
7、内容营销：利用文字、图片、视频等形式，创造优质的内容，以获得更多的曝光率。
8、电子邮件营销：利用电子邮件，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
9、移动营销：利用移动应用，如微信、支付宝等，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
10、互动营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，与消费者进行互动，以获得更多的曝光率。
营销策划方案范本一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
精选产品营销策划方案5篇
精选产品营销策划方案5篇精选产品营销策划方案篇1一、内容摘要市场营销目标及相关建议1、手机防辐射贴争取覆盖到__%的手机用户，覆盖到__%的小灵通用户。
和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场(苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。
2、防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。
增加宣传力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。
3、防辐射孕妇装争取覆盖到__%的孕妇，同时覆盖到__%的复印员及__%的放射科衣服人员。
主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，复印社进行宣传推广。
二、市场营销现状宏观环境1、人口环境随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市场自然就广阔了。
由与科技的进步，电子通信产品也越来越容易被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都有一部手机，甚至更多。
资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。
1月份全国固定电话用户减少193.2万户，达31175.6万户。
无线市话用户减少233.6万户，达4365.8万户。
同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到75660.4万户。
中国手机用户有那么多，可见市场前景非常广阔。
2、经济环境一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产方便，价格在2-40元不等，样子新颖独特可爱，种类繁多，这么便宜的漂亮小东西，几乎所以的消费者都可以接受。
所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。
消费者只要有崇向健康的意愿，对生活质量要求高，喜欢扮靓自己的手机，肯定会选择手机康辐射贴。
3、技术环境现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在未来10-20内不会产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不需要研发部门，仅需要在外观创新改变，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。
苏宁电器公司组织结构与组织文化
苏宁电器公司组织结构与组织文化一、苏宁电器公司的组织结构苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
集团副总裁金明担任执行总裁营销总部采购管理中心市场策划管理中心连锁店管理中心团购管理中心集团总裁助理蒋勇担任执行总裁连锁发展总部苏连锁发展中心设计中心物流基地建设项目部装饰工程管理中心宁集团副总裁孟祥胜任执行总裁服务总部物流管理中心售后服务管理中心客户服务管理中心财务总部集团副总裁任峻担任执行总裁财务管理中心结算管理中心费用管理中心信息系统中心作为总裁办公直人力资源管理中心、集团办公室、战略规划部属部门独立运营这是苏宁掀起一场谋划已久的组织架构大变革。
在2006年初苏宁电器，将总部14个管理中心一举整合为四大管理总部;同时准备新设八个地区管理总部;并加强28个管理大区的经营独立性。
苏宁最新组织架构中，原来组织架构中最高一级的14个管理中心，此次整合为营销总部、连锁发展总部、服务总部和财务总部四大管理总部。
苏宁电器表示，整合管理资源之后，总部管理转向“集团军群”式的作战方式，从而加强总部管理力量。
新成立的八个地区管理总部则又将苏宁部分总部功能进行“平移”。
八个地区管理总部位于管理中心与管理大区之间，它将作为苏宁电器总部的派出机构，负责所辖区域内苏宁连锁体系的日常经营管理的指导工作，承担起相当一部分原先苏宁总部各中心所担负的职责。
管理职能的升级也带来高管职务的升迁。
此外，管理大区的最高管理人员的职务名称由总监改为总经理，职能定位由原先的“总部派出监管人员”转变为“全面经营管理”的职能定位，其业绩将完全取决于所在地区的经营状况，这一职能变化也使得大区从原先单纯对下属分公司的管理定位晋级成为一个独立经营的单位个体，精细化管理要求将更高。
苏宁易购营销策划方案
苏宁易购营销策划方案1. 引言随着电子商务的快速发展，电商平台之间的竞争也愈加激烈。
作为中国最大的线上线下一体化电商企业之一，苏宁易购面临着诸多竞争对手的挑战。
要保持市场的领先地位，苏宁易购需要制定一个切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引更多用户、增加销售额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高品牌知名度•增加用户数量•增加销售额2.2 目标受众•年轻的数字原生消费者•追求品质生活的中产阶级人群3. 策略与策略执行3.1 品牌推广策略•多渠道推广：通过电视、广播、社交媒体等多种渠道传播公司品牌形象和价值观，提高品牌知名度。
•联合营销：与知名品牌合作，共同推出联合款式，借势对方品牌的粉丝群体，提高品牌曝光度和影响力。
3.2 用户增长策略•会员计划：推出苏宁会员计划，提供独家折扣和优惠活动，吸引更多用户加入并进行消费。
•社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，增加用户粘性和参与度。
3.3 销售增长策略•跨界合作：与其他行业的企业谈判合作，共同推出电子产品和日常生活用品等联合产品，增加销售额。
•移动端推广：优化苏宁易购的移动端购物体验，提供更多的移动端专属活动和优惠，吸引移动购物用户。
4. 实施计划4.1 品牌推广计划•Q1：电视广告宣传品牌，重点推广公司的核心价值观和品牌形象。
•Q2：与知名品牌合作，推出联合款式，通过品牌合作扩大曝光。
4.2 用户增长计划•Q1：推出苏宁会员计划，为会员提供独家折扣和优惠。
•Q2：在社交媒体平台开展线上互动活动，增加用户粘性。
4.3 销售增长计划•Q1：与日用品牌合作，推出联合产品，增加销售额。
•Q2：针对移动购物用户，推出移动端专属活动和优惠，提高销售额。
5. 预期结果和评估通过以上策略和实施计划，预计能达到以下预期结果： - 品牌知名度提高10%以上； - 用户数量增加20%以上； - 销售额年增长率达到15%以上。
6. 总结苏宁易购作为中国最大的电商企业，面临着强烈的竞争压力。
苏宁电器SWOT分析市场营销案例分析
目录1 苏宁电器简介 12 苏宁电器营销环境分析宏观营销环境分析模型与方法苏宁电器外部宏观环境分析微观营销环境分析模型与方法苏宁电器外部微观环境分析苏宁电器自身分析内部分析模型苏宁电器内部分析 103 基于苏宁内外部环境的SWOT分析 SWOT条目列举优势与劣势（Strength amp Weakness）机会与威胁（Opportunity amp Threat） SWOT分析以及发展建议苏宁发展的几点建议苏宁发展中应解决的几个问题 184 苏宁SWOT分析的实例——3C卖场进军B2C领域的SWOT分析 20苏宁电器 SWOT 分析1 苏宁电器简介苏宁电器 1990 年创立于江苏南京，是中国 3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国 15 家大型商业企业集团”之一。
截至 2009 年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆 30 个省， 300 多个城市、香港和日本地区，拥有 1100 家连锁店，80 多个物流配送中心、3000 家售后网点，经营面积 500 万平米，员工 13 万多人，年销售规模 1200 亿元。
品牌价值亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业 500 强第 54 位，入选《福布斯》亚洲企业 50 强、《福布斯》全球 2000 大企业中国零售企业第一。
2004 年 7 月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
2005 年 8 月 4 日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高票进入 G 股时代。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
苏宁唯一的产品是服务，基于服务之上的一般经营项目有：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修。
营销策划大赛题目
首届“远景杯”营销策划大赛主题方向及赛程安排一、内容：（一）主题（任选其一作为自己的参赛主题）1、电子商务营销2、事件营销（从以下几个事件中选择一件进行营销策划）十八大召开伦敦奥运会诺贝尔文学奖神九飞天（二）主题说明1、电子商务营销（1）背景：就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，2012年8月14日，京东商城CEO刘强东（微博）高调宣布出手选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”名为比价实为攫取客源，引得无数眼球的背后是新一轮的资金消耗战以及电子商务模式与传统商业模式的PK。
（2）发展：从“8·15”电商大战之后就尤为低调的京东商城CEO刘强东，上周末也出现在成都举行的第七届中国网上零售年会“现场”。
尽管因公出国的刘强东仅是通过视频短片“参会”，但一贯心直口快的“老刘”依旧毫不含糊地回应了外界对京东的诸多质疑。
经历过多年的狂飙突进和巨额亏损后，刘强东透露，公司已经定下要在明年实现季度盈利的目标，今年交易额将达到600亿元。
“京东从成立至今近9年了，交易额今年将达到600亿元，这不是靠炒作得来的”，面对关于现金流的问题，刘强东表示，“从2007年的3亿元发展到现在的600亿元，(京东)不仅没有倒闭，公司依然很好，员工充满信心”。
刘强东还表示，京东永远不会发展线下。
“现在京东已经具有一定规模，有能力对运营成本和效益有一个好的提升，明年应该是京东商城在成本和效益上一个大提升的一年。
”在经历过多年的销售额狂飙突进和巨额亏损后，盈利问题也终于被刘强东明确提出。
“我们设立的目标是明年盈利，但是季度盈利并不是全年”，刘强东称，京东商城的盈利突破口在于经营规模达到一定程度后，通过优化运营成本，将之控制在比较低的水平，从而支撑公司盈利。
（3）方式：8.15价格战最值得关注的重点不是降了多少价格，而是双方展现了一个前所未有精彩之极的产业链高效整合大战。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
16 个人一组，相亲模式。三分钟一组，轮流进行。最后牵
二、 竞争分析 针对于图书与服饰来说，苏宁易购的主要竞争对手有：
Tmall，Amazon，当当网。这些网站建立的都比较早，在大学流 行的也比较早，特别是天猫，她的推出就夺走了网络购物在中 国市场份额的大头。
而对于湘潭大学来说苏宁易购销售甚微的原因有： （一）对于大多数的人来说，对于苏宁易购还不是很熟知。 （二）第一印象的影响，很多人都把苏宁定义为苏宁电器， 认为与自己的购物没有太大的关系。
营销环境分析
一、 市场环境分析 网络的盛行及电子商务的普及，使得网络购物成为了人们
购物之前会想到的购物方式之一。当然对于走在时尚前端的大 学生来说，网购也成为节省时间和金钱的很好的选择。
苏宁易购校园推广的主要对象是大学校园的学生。针对大 学生的需求和经济承受能力我们把主要的目标商品定位为图书 与服饰。
40%的在校的大学生网购的频率较低，只有 6.66%的人从来不在网
上购物。
从这些数据，我们可以了解到网购在湘潭大学学生群体中使
用广泛，同时它的发展仍有很大空间。网购是时代发展的一个产
物，具有良好的前景！
2 对于购物网站，您比较常用的有哪些？
选项
淘宝
苏宁易购 卓越亚马逊 京东商城 其它
数目
80
6
21
66
物流和其它分别占 4.05%和 1.22%。
由此，我们可以得出我们网购时，对产品的质量以及商家的
信誉度有一定的要求。其次分别是保修和物流。
5、如果有一个可以保证商品正品，拥有权威质量和售后保证，
并且完备物流体系的网络购物网站，您愿意尝试吗？
选项
非常愿意 愿意
不愿意
其它
数目
49
76
10
14
比例
32.89%
完全保密！
1、您网上购物的频率是如何的？（）
①非常高②一般③较低④从不网上购物
2对于购物网站，您比较常用的有哪些？（）
①淘宝②苏宁易购③卓越亚马逊④京东商城⑤其他
3你觉得网上购物最吸引你的是什么，请按程度排序？因素：①价格②物流③质 量④服务⑤便利性⑥品牌 4、您感觉网上购物让您不放心的是什么？（） ①商品的真假问题②质量做工问题③售后保修问题④物流速度⑤其他 5、如果有一个可以保证商品正品，拥有权威质量和售后保证，并且完备物流体 系的网络购物网站，您愿意尝试吗？（） ①非常愿意②愿意③不愿意④其它 6、你觉得苏宁易购怎么样？（） ①非常好②比较好③一般④不了解 8、您选择苏宁易购主要有哪些原因？（）注释：对苏宁易购不了解的可以不填！ ①产品质量好②价格实惠③物流速度快④售后维修服务好⑤产品种类多 9、如果在校园内举办一个有关苏宁的“xxxx”活动，不仅可以交到很多朋友还 可以享受到有多优惠，您愿意参加吗？（） 10、①非常高②一般③较低④绝不会参加 10、您觉得苏宁易购采取积分卡、会形式，您觉得如何？（）
14
比例
42.78% 3.20% 11.23%
35.29% 7.50%
从以上两个图表，我们可以看到 42.78%的大学生选择淘宝，
3.20%的大学生选择苏宁易购，11.32%的选择卓越亚马逊，35.29%
选择京东商城。其中淘宝和京东就占了 78.07%。
以上数据表明，苏宁易购在湘潭大学学生群体中使用率小，
较大，活动的可行性强。
而且本次问卷同样作为前期宣传，宣传了本次主题活动，抓
住了消费者的眼球，这也为本次活动的实行及成功奠定了一定的
基础！
（二）通过本次调查，我们得出结论：
1、苏宁易购在校园内的熟知度低，应该加强宣传和推广。
2、苏宁易购的主要优势在于产品质量好，价格实惠和物流系
统发达。
3、降价等优惠政策在校园内具有非常大的吸引力。
非常好②好③一般④其它 11、你对苏宁易购有什么意见和建议？
场地图：
A 图书展示、特 B 时装搭配比
C 八分钟约会
价抢购
赛
候场区
候场区
候场区
提 问 选 拔 区
活动前有一个月的造势期，活动主要在俱乐部前坪，活动时间为 1——3 天，视情况而定。
活动主要分为两个部分:提问选拔阶段、分类挑战阶段。分类挑 战阶段分为三种:①图书展示、特价抢购；②时装搭配比赛；③八分 钟约会
三、 前期宣传：<有图片见 ppt 和压缩文件> 线下宣传： 一般物品宣传：海报、红纸宣传、小横幅、大喷绘、经管楼
有吸引力的.。
6、你觉得苏宁易购怎么样？
选项
非常好
比较好
一般
不了解
数目
17
39
28
65
比例
11.41%
26.17%
18.79
43.63%
由以上两个图表可以看出，湘潭大学学生对苏宁易购得评价
非常好的占 11.41%，比较好的占 26.17%，一般的占 18.79，不了
解的占 43.63%。在了解的人群中有 66.67%对苏宁易购给予了好
SWOT 分析
一、Strength（优势）： 苏宁优势：供应链管理、仓储信息系统、物流配送网络、信息 管理系统
1、苏宁电器强大的品牌支持； 2、苏宁电器强大的资金支持； 3、采购优势、价格优势； 4、物流配送、售后服务等服务优势； 5、与行业内领先合作伙伴 IBM 等企业达成战略合作，提供技 术支持 二、Weakness（劣势）：
1，网上商城的低价竞争会对苏宁实体店造成一定的冲击， 苏宁易购网站建设不成熟
2，线上销售还是传统卖场式的订单处理流程，未跟上互联 网发展的批量审批处理方式；
3，缺乏电商专业人才 三、Opportunity（机会）：
电子商务正处于高速迅猛的发展阶段，并且一些专家学者称， 电子商务一定会是以后社会购物的主流。苏宁很快的认识到这一 点，推出了苏宁易购，并且其发展超出预期的好。对于苏宁来说， 苏宁易购的推出就是一个很大的机会。有强大的实体店面与经济 实力的支持，加上完善的管理机制。苏宁易购会把苏宁带到一个 新的高度。
实施计划
一、前期调查（调查表分析） 我们进行了全校范围内的问卷调查（调查问卷见附件）， 具体调查四个方面：湘潭大学学生网购的频率怎么样？本次主 题活动是否具有可行性？本次活动的创新之大学学生网购的 频率怎么样？本次主题活动是否具有可行性？本次活动的创 新之处的可行性大地有多大？？苏宁易购存在哪些优、劣势？
选项
非常愿意 愿意
不愿意
其它
数目
52
67
4
26
比例
34.90%
44.97%
2.68%
17.45%
由以上两个图表可以看出，对于校园内举办的 xxxx 活动，有
34.90%非常愿意参加，44.97%愿意参加，不愿意的占 2.68%，其
它占 17.45%。其中会参加的就占了 79.87%。
由此可以得到，降价等优惠政策对于在校大学生的吸引力比
51.01%
6.71%
9.39%
由以上数据可以看出，有 32.89%的人非常愿意尝试一个好的
网站，51.01%愿意尝试，6.71%的不愿意，9.39%的其它。其中会
尝试一个好的新的网站占到了 83.90%。
由此，我们可以得出，一个保证商品正品，拥有权威质量和
售后保证，并且完备物流体系的网络购物网站对在校大学生是很
4、苏宁易购在湘潭大学具有很大的市场发展前景。
二、具体销售方式：
1、循环播放音乐广告
（1）目的：①吸引大学生的眼光，让大家过来观看
②把我们的活动介绍给大家，是大家积极参与到活动
来
（2）广告内容：①关于主题（口号）（模仿麦当劳推广麦旋
风）
②关于促销活动 ③关于游戏介绍及说明 2、活动简介： （1）促销内容： ①提问选拔环节：此环节为了控制进入内场地的人数，另外 提问问题都与苏宁易购有关，虽然很简单，但是需要有一定的了 解。这就提高了人们的主动了解的动机，另外我们主要是为了普 及苏宁易购的知识，改变学生对其定位的偏差。 ②分类挑战阶段 第一轮晋级之后，参与活动的同学会有图书、服装、交友三个环节 的选择，选择之后按顺序进入相应得组内活动。 A. 图书展示、特价抢购 5 人一组参加比赛，现场做一段 NJ 的开场，准备时间 30 秒， 播报时间一分钟。评委评分，前三名可以免费领走礼品区由苏 宁易购提供的图书两本，而其余的人则可以按名次分别以 1， 2，3 折的超低折扣购买礼品区的图书（只限两本）。 B. 时装搭配比赛
有待提高它在大学里的知名度。
3、您感觉网上购物让您不放心的是什么？
选项
商品的真假问题 质量做工问题 售后保修问题 物流速度 其它
数目
87
105
42
10
3
比例
35.22%
42.51%
17.00%
4.05%
1.22%
由以上两个图标可以看到，在网购让人不放心的因素中，商
品的真假占 35.22%、质量做工占 42.51%、售后保修占 17.00%、
四、Threat（威胁）： 对于湘潭大学来说，苏宁易购上的商品多为家庭用品不是很
符合大学生。其次，虽然苏宁易购上的商品种类很多但是同类的 可选择性却很小。比如相机种类很多，但是某个牌子<卡西欧>就 只有几款。
对于图书来说，目前中国网上书店的竞争几乎进入白热化， 显然苏宁易购凭借“72H 免费购书”很好的进入网上书店的市场， 但是目前网上书店的价格战仍在继续，而且还有更加激烈的可 能。
本次活动的创新之处的可行性大地有多大？苏宁易购在校园