最新康宁话术20页
3康 销售话术的汇总
三康话术汇总一、三康亮点：1、康终：（1）保费缴纳方面：保费低保障高、缴费方式灵活、缴费时间灵活选择、缴费期短、保费豁免；（2）保障方面：保障全面、基本保额的三倍赔付、高残赔付、终身保障、保全资产、观察期短（180天）、与社保无冲突、大病确诊马上给付；（3）险种优势：市场认可度高、符合健康管理办法、现金价值高、可垫缴、可借款、可减额交清、有事给大钱没事当存钱。
2、康恒：（1）保费缴纳方面：保费低保障高、缴费方式灵活、缴费时间灵活选择；（2）保障方面：保障范围广（29种疾病）、终身保障、保全资产（避税）、与社保无冲突、疾病诊断标准明确、有风险即保障否则可存款；（3）险种优势：现金价值高、投保范围广（30天—65周岁）、符合健康管理办法、绿色保障、保单借款、垫缴。
二、开门话术：1.**先生,有关毒奶粉的事件报导您关注了吗?这件事情出来以后大家都不敢喝国产的牛奶了,是吗?大家实在没法信任这些厂家,觉得现在很多食品企业没有诚信度和社会责任感了,是吗?其实,好的企业还是有的,越是这种危机时刻,越应该有企业挺身而出,挽回市民对企业的信心,我一直特别骄傲,我们中国人寿就是这样一家公司,您看,汶川地震中,我们公司决定收养全部的地震孤儿,这些举动给社会带来多么正面积极的作用啊.现在,在这种食品信任危机下,我们公司又再次力担社会责任,关注全国人民的健康问题,把我们最受客户喜爱的健康保障产品,调整后再次推出!2.**先生,有关毒奶粉的事件报导您关注了吗?这件事情出来以后大家都更关注健康了。
我们公司的两康一直深受广大客户的喜爱，经常有客户咨询，特别是毒奶粉事件后，打我们公司咨询健康产品的客户就更多了，为了满足广大客户的需求，我们公司针对备受客户喜爱的两康产品，迅速调整，再次推出！我们的新两康，考虑到广大客户的需求和利益，坚决不涨价，保障的范围依然那么丰富，应证了一句话：“变的是时间，不变的是我们中国人寿的承诺！”今天，我特意向您推荐这个产品。
康宁话术
小康不小康，关键看健康．目前，医疗水平已经非常进步，医生有机会挽留住我们的生命，可我们有足够的医疗费准备吗？巨大的医疗费用------成为人们生命中不堪承受之重产品亮点1、保障范围宽：不仅包含了保监会规定的发生率最高的六种重大疾病，而且还涵盖了象重症肝炎等花费较大也非常容易碰到的几类疾病。
2、交费很低廉：我们公司连续六年成为世界五百强企业，为回馈新老客户，这款产品比其他公司同类产品的价格优惠20%到40%，而且是保一赔三，可以说是物美价廉。
3、人性化设计：我们这款保险充分考虑客户需求，一旦确诊，立即给付，以解燃眉之急；并且如果交费中途罹患重疾，以后保费不用再交，保险依然有效。
一、接触话术（老客户）王先生您好，上一次我为您推荐了一款我公司很受大家欢迎的重大疾病保险，当时您说要考虑一下。
今天我来告诉你一个好消息，我们这个险种最近升级了，根据保监会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，在不加价不加费的前提下，规范了重疾定义，拓宽了保障范围，我今天是专程过来把这个好消息告诉你。
二、接触话术（新客户）李老师您好，今天我来告诉你一个好消息，我们公司最近推出了一款新的健康险种。
现在重大疾病发病率很高，医疗费用涨得更快，人们都想为自己存一份专项医疗基金，我公司根据保监会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，特推出了这款产品，下面我来为你介绍一下。
三、促成话术李老师你看，我们这款保险不但能够解决高额医疗费的难题，而且是一种变相的健康储蓄，你看你是存5000还是10000？当您拥有了这样一份高额保障之后，不仅能够很好地体现出您的身价，而且让您免去了后顾之忧，使您全力以赴在事业上冲刺。
”你看你是存五千还是一万？四、限制保费话术:李老师你看现在重大疾病花费很高，动辄就是几万甚至几十万，存的少的话起不到充分的风险防范作用，根据我们这里一般的医疗花费，至少一年要存1500（1000）元。
钱到用时方恨少，现在多存一点，以后就会轻松很多。
健康销售话术
健康销售话术
销售健康相关产品时，可以使用以下话术：
1."您好，我有一款产品，可以帮助您改善睡眠质量，提高身体免疫力，减轻疲劳感。
您有兴趣了解一下吗？"
2."我们的产品是一种全新的营养补充品，它采用了最先进的科学技术，能够为您提供健康的保障。
它可以提高您的免疫力，促进身体健康，减少疾病的发生。
"
3."我们的健康食品是你保持健康和活力的最佳选择。
这些食品含有丰富的营养成分，可以满足你身体各方面的需要，帮助你保持健康的身体状态。
"
4."我们的健康产品是经过长期的研究和试验，证明能够有效提高身体免疫力，改善身体状况。
使用我们的产品可以帮助你减少疲劳，增强体质，提高生活质量。
"
5."我们的健康产品是经过科学配方和精心制作，能够提供全面的营养补充。
这些产品可以帮助你改善睡眠，提高身体免疫力，减少疾病的风险。
"
销售健康相关产品时，要强调产品的科学性、先进性和有效性，以及产品对健康的实际益处。
同时，要根据客户的
需求和问题，提供专业的建议和解决方案，以帮助客户实现健康目标。
康赢年年话术
康赢年年销售话术第一步: 开口 (利用销售彩页)X先生，您好。
我行新推出一款理财产品，今年存一万，明年就领一千，领足20年，保本保息，限量销售，我给您介绍一下……第二步:案例说明：第三步:量身定做(利用费率表)第四步: 异议处理1、客户说：“收益太低了…”“是的，陈先生。
买了我们这个产品的客户都会问为什么这个产品收益很低呀？其实这只是保证收益部分，我们还另外增加了浮动收益部分：一个是每年的现金分红，另外一个是合同期满的特别分红。
这两个部分的分红是与保险公司共同分享经营的成果。
（可视客户情况讲解保险投资渠道）2、客户说：“我买过保险了…”其实，就是将您活期帐户中一些零零散散、边边角角的钱集中起来，不经意间存下一笔钱，同时给家人或自己一份保障。
您通过这个产品，其实就等于同时拥有两个账户：一个是保本的收益帐户，另外一个是健康基金账户。
一旦身体出现大问题，这个健康基金账户就会被紧急激活，马上提供一笔钱救急。
但这两个账户是分开的，健康账户费用的领取不会影响到保本收益账户，仍然每年可以领取1000块钱，到期仍然有保本和分红。
（停顿）第五步: 促成话术1.如果今天办理的话，我还可以特别为您申请一份尊贵的贵宾服务（拿出寰宇卡的案例）2.这么好的产品，而且现在又在搞活动，存1万及以上送养生足浴盆，存3万及以上送大行自行车一辆，您看是存1万还是3万？3.您可以先把单子填上，回去和老公再商量，合同出来以后还有十天犹豫期，十天内可以全额退保的。
4.根据您的收入状况和生活水平，我建议您存上XX万。
5.这个产品我们特意为回馈客户而开发的，限量销售！7.最近像您这样的客户很多都给孩子买了，不如您也为孩子做一份吧！“年金产品，今年存一万，明年拿1000，领足20年，保本保息，份额有限。
”保额速查表（保费1万10年期）。
国寿康终康定话术国寿康终康定话术
附件一：两康话术一分钟讲康终陈先生，中国人寿热销十年的康宁终身保险进行了升级处理，升级后的康宁终身不仅在身故保障方面继续保持高额的3倍赔付，而且在重疾赔付方面也由原来的两倍提高到三倍，同时重疾保障范围由之前的十种提高到二十种，产品更加贴近客户的需求，起到更大的保障作用。
您只需要每月支付×元／你每月只需花×元，就可以享受到更高、更全、更合适的保险保障。
像您这样有责任心的人，一定不会错过让自己获得健康保障的良机。
不知道您是想认购30万还是60万呢？（风险保额）_递上计划书和投保单…一分钟讲康定陈先生，中国人寿热销十年的康宁定期保险进行了升级处理，升级后的产品重疾保障范围由之前的十种提高到了二十种，产品更加贴近客户的需求，起到更大的保障作用。
您只需要每月支付×元／你每月只需花×元，就可以享受到更全、更合适的保险保障。
像您这样有责任心的人，一定不会错过让自己获得健康保障的良机。
不知道您是想认购20万还是30万呢？新客户——黄金三问第一问：健康基金有没有？◆（业务员）陈先生，请问你有去做理财投资吗？例如股票、基金……◆（客户）有一些？◆（业务员）那你有为自己和家人准备健康基金吗？◆（客户）什么是健康基金？◆（业务员）我们一生都会给自己和家人准备若干个基金，以让自己和家人的一生过得更加幸福快乐！例如：生活基金用于旅游和娱乐、住房基金用于购置舒适的房子、养老基金让自己的晚年更加精彩等…但很多人会忽略了“健康基金”，他是所有基金的基础。
◆（客户）我不需要“健康基金”，我身体很健康……◆这时候业务员可准备以下三套内容回应，强调健康基金的重要性：1、三鹿事件（人为的健康威胁无处不在）2、H1N1事件（不能预知的健康威胁无孔不入）3、亚健康普及（人人都在照顾工作，却无睱照顾自己）第二问：健康基金够不够？◆（业务员）陈先生，你真是一个有责任心的丈夫，这么早就给你准备了健康基金。
冒昧问一下陈先生，你准备了多少健康基金呢？◆（客户）10万◆（业务员）呵呵～陈先生，看来你的健康基金已经有一段时间没有补充了。
康宁保险销售专题精选集4销售篇
三、保险利益
1、生存利益 2、身故利益 3、相关权益
2020/10/10
中国人寿保险公司宝应支公司
四、商品说明话术流程
康宁终身保险出台背景 康宁终身保险的特点与功用 举例说明保险利益 进入主题尝试促成
2020/10/10
中国人寿保险公司宝应支公司
商品说明话术
随着我国保障体系的改革，尤其是医 疗制度改革的深入，大病保障已现实地摆 在我们面前。而目前社会统筹医疗体现的 原则是“低水平、广覆盖”，只能保障基 本的健康水平。针对这一情况，中国人寿 推出了“康宁终身保险”，解决了其他险 种无法帮助客户抵御大病的不足，已成为 当今最热门的险种之一。
3、假如高先生平平安安，寿终正寝，给付9万 元，合同终止。
2020/10/10
中国人寿保险公司宝应支公司
促成
每天7元钱，1年2700元，保一赔三，超值 回报，您说是不是？
其实健康是我们永恒的话题，健康是一种 财富，健康需要投资。随着医疗技术的不断发 展，目前很多重大疾病，将在不久被攻克，到 那时，我们担心的并不是能否医治，而是有没
❖ 身体健康时
• 获得内心安宁、轻松面对人生 • 享受保险分红、增加自控资金
❖ 发生重疾时
• 弥补收入损失 • 维持原有的生活品质 • 不必拖欠抵押贷款 • 能够负担患病或残疾后增加的开支
2020/10/10
中国人寿保险公司宝应支公司
意义 —— 对公司
• 扩大市场份额 • 提升品牌价值 • 创造更大利润
2020/10/10
中国人寿保险公司宝应支公司
商品的特点与功用
该险种最大的特点是：跨度大、 交费少、终身有效；范围广、保障高、 超值回报。它既是一张活期存单，有 能抵御大病及意外风险的困扰，从而 避免家庭财务瘫痪，保持生命尊严。
购买国寿新康宁的50种理由
购买国寿新康宁的50种理由购买新康宁的理由之1：只有善待自己，才能收获幸福和快乐。
一辈子不长，学会爱自己；爱自己，才会爱他人。
爱，从新康宁开始！购买新康宁的理由之2：如果客户没有足够的时间，我们就給他足够的钱；如果他有足够的时间，我们就把钱还给他。
购买新康宁的理由之3：给孩子购买了各种保险，但孩子的父母却几乎没有保险。
注意：家庭的经济支柱应该是保险的主要对象！购买新康宁的理由之4：中国人八成健康投资用于临死前一个月的治疗费。
很多家庭一辈子都在为医院打工！购买新康宁的理由之5：进了医院别想跑，钞票越看越嫌少；毛病身上找一找，肚子里面扫一扫；一万完事运气好，五万出院事还小；啥药值钱开啥药，没个十万走不了！购买新康宁的理由之6：给家人务实的爱！我也想多买个LV包多一份奢华，但人生至少有两样东西无法控制：意外疾病，生老病死。
今天我为自己补充新康宁，不为业绩不为奖励，只为万一发生重疾不拖累家人为我到处筹钱治病。
购买新康宁的理由之7：全国失去独生子女家庭超百万！我国每年15~30岁独生子女因意外和疾病死亡人数至少7.6万人。
购买新康宁的理由之8：科技进步，许多疾病及时医治完全可以挽救孩子的生命。
而高额的费用令很多家庭被迫放弃。
重疾险，成长路上不可或缺！购买新康宁的理由之9：癌症不再是绝症！很多早期癌症可以治愈，部分中晚期癌症可以控制，大多数癌症患者生活质量可以得到明显改善！购买新康宁的理由之10：专家建议意外险的保额应为家庭年收入的10至20倍；重疾险的保额应为年收入的5至10倍。
算算看，你该加保多少？购买新康宁的理由之11：当代女性平均寿命比男性长5至8岁，而女性独特的生理功能决定了女性在罹患重疾方面的几率要大于男性。
购买新康宁的理由之12：家长总认为买教育险比保障险合算。
其实健康是教育的前提，给孩子买保险更多应考虑的是保险保障方面。
购买新康宁的理由之13：环境污染和不良生活习惯是癌症主要病因。
城市肺癌第一，归于吸烟和空气污染。
康宁保险话术
康宁保险话术. 康宁终身卖点分析
补充社会医疗保险的医疗保障不足
一经确诊立即给付，无需医疗发票与单位的医疗报销不相抵触
三倍身故保险金，保证超值回报
终身保障，合理避税，两代受益免交保费，责任终身
年轻时储存健康，45岁前可转换成养老或其它保险，多种选择
化解大病忧患，免除疾病时精神与经济双重危机
目标市场：自由职业者机关、企业员工家庭主妇学生所有高保障需求者
康宁定期卖点分析
保费低廉、定期还本有病保病，没病养老花小钱办大事，合理补充利息换保障，本金换养老
目标市场一般职员单身、二人世界、年轻的三口之家少年、儿童年轻自由职业者打工族收入一般，有一定社会地位的人
可否请教你一个问题?人生最大的财富是什么?
当然,答案很多,但现代人越来越多的人认为是健康,人不可能一辈子不生病。
小病花几百元钱，我们每个人都能负担的起。
一般的病几千元我们也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。
大病就是现代疾病，如：癌症、心、脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万.有这么一句话,叫”辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,
更可怕的是得了大病没钱治,会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。
我有一个朋友（举实例）……。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（老客户）
（业务员）陈先生，今天来告诉你一好消息：公司将热销十 年的拳头产品康宁保险进行了升级。康宁终身保险（一分钟 讲康终）……你看是今天下午有空还是明天早上有空，我们 资料拿给你看一看… （客户）康宁升级？是吗？但我已经买过了，不用再看了。 （业务员）呵呵呵，陈先生，就是因为你买了，属于公司的 忠实客户，我们才有责任第一时间通知你。买不买没有关系 ，重要的是你能够第一时间了解新产品。如果觉得合适，现 在还可以加保嘛，是不是？你看你是下午有空还是明早有空 ？
促 成 有 道
促 成 有 道 促 成 有 道
异议处理话术
我以前买过了～
陈先生，您的意思我明白，很多东西有就行了。 但相信你也知道现在的医疗费用是年年上升。报 纸上有说，短短25年住院费用上升高达116倍， 而同期居民可支配收入却只上升了16倍，说明保 障也要与时俱进啊。而且陈先生这么早就为自己 准备了医疗保障，更是希望所拥有的保险能够真 真正正起到“保障”的作用，而不是杯水车薪中 看不中用，是不是？您看是您是加保15万合适还 是30万合适？（风险保额）
促 成 有 道 促 成 有 道 促 成 有 道
关键词剖析
热销十年/升级处理（吸引客户关注） 身故保障/高额的三倍赔付（功能介绍-吸引） 重疾赔付/三倍保障（功能介绍-深入） 贴近客户的需求/更大的保障作用（体现对客户的关怀） 保费低廉/提供更高、更全、更合适的保险保障 有责任心的人/不会错过/健康保障基金/认购30万还是50万 （尝试促成、了解客户反应、异议处理、继续促成）
这时候业务员可准备以下三套内容回应， 强调健康基金的重要性： 1、三鹿事件（人为的健康威胁无处不在） 2、H1N1事件（不能预知的健康威胁无孔不入） 3、亚健康普及（人人都在照顾工作，却无睱 照顾自己）
第二问：健康基金够不够？
（业务员）陈先生，你真是一个有责任心的丈夫，这么早就 给你准备了健康基金。冒昧问一下陈先生，你准备了多少健 康基金呢？ （客户）10万 （业务员）呵呵～陈先生，看来你的健康基金已经有一段时 间没有补充了。其实健康基金和投资理财一样，要适时提高 额度才能保证回报能够追上“需求”啊！ （客户）10万就足够了…… （业务员）按照现在的医疗体系，一般需要30万的医疗保障 才足够…
住 房 基 金 养 老 基 金 教 育 基 金 赡 养 基 金 生 活 基 金
每个人一生必须建立的基金有哪些？
1
健康
实际操作
（业务员）陈先生，请问你有去做理财投资吗？例如股票、 基金…… （客户）有一些？ （业务员）那你有为自己和家人准备健康基金吗？ （客户）什么是健康基金？ （业务员）我们一生都会给自己和家人准备若干个基金，以 让自己和家人的一生过得更加幸福快乐！例如：生活基金用 于旅游和娱乐、住房基金用于购置舒适的房子、养老基金让 自己的晚年更加精彩等…但很多人会忽略了“健康基金”， 他是所有基金的基础。 （客户）我不需要“健康基金”，我身体很健康……
这时候业务员可准备以下三套内容，强调 健康费用的逐年增长： 1、告诉客户一次大病要花多少钱？（各类重大 疾病的治疗费用一览表） 2、比通货膨胀涨得更快的医疗通胀率（五年 内住院费用的对比） 3、如果有病无钱治，你有什么办法解决（动 摇话术-只有保险最放心）
序号 1
病症
治疗项目 一条桥 二条桥 肝癌、肝癌化疗 其它癌症 5万元 10万元 15万元
创 勇
20
预计费用 早期发现1—2万元
心脏病（心肌梗塞） 血管复通手术
2
3
冠状旁路手术
癌症
5－20万元
4
5 6 7 8
脑中风
慢性肾衰竭（尿毒 症） 瘫痪 重大器官移植术 严重烧伤 骨髓移植 其他器官移植 治疗、皮肤移植 洗肾换肾
5万元以上
400元/次，每周1－2次 10－30万元 5－20万元 10万元以上 5－20万 10万元以上
产品说明话术
一分钟讲康终
陈先生，中国人寿最近将热销十年的康宁终身保 险马上就要停办了， 康宁终身不仅在身故保障方 面具有高额的3倍赔付，而且在重疾赔付方面也有 2倍保障，并且保费低廉，多年来一直为广大客户 提供更高、更全、更合适的保险保障。像您这样 有责任心的人，一定不会错过为自己建立健康保 障基金的良机。不知道您是想认购30万还是50万 呢？（风险保额） 递上计划书和投保单…
客户接触话术
产品说明话术
异议处理话术
客户接触话术
康宁黄金三问——借健康基金(观念)引入
第一问：健康基金有没有？ 第二问：健康基金够不够？
第三问：马上拥有好不好？
康宁黄金三问使用流程
第一问 没有
动摇话术
第二问 不够 够不够
第三问 不好 好不好
医疗费介绍
有没有
有
一分钟讲康终 异议处理
够
好 促成
第一问：健康基金有没有？
9
爆发性肝炎
1－5万元
第三问：马上拥有好不好？
（业务员）陈先生，像你这样事业有成的职场精英（企业 老板），应该知道健康基金是一种“以最小的付出获取最 大回报”的保障工具。最近我们将要改版的康宁终身保险 ……（使用“一分种讲康终”话术）。这样一款保障全面 的健康基金，不知道陈先生你是要认购30万还是50万呢？ （风险保额）
康改版——新客户
进行加保——老客户
康宁改版话术（新客户）
（业务员）陈先生，最近有没有看新闻，十月一日 开始我们公司的康宁保险就要改版了… （客户）哦是吗？跟我没什么关系。 （业务员）陈先生，你不知道了（一分钟讲康宁） （客户）是吗？真有这么好？ （业务员）陈先生，你看是下午有空还是明天早上 有空，只占用你五分钟的时间……