私人订制签单就是这么简单话术训练篇之接触邀约新华版43页
会销常用的十种签单话术，总有一种适合你！
会销常用的十种签单话术，总有一种适合你！临门一脚（签单）是整个营销过程中的最重要的环节，保健品会议营销也不例外。
可往往许多会销新人，在“临门一脚时”不知该如何是好。
下面整理出十种签单时临门一脚的话术，供大家借鉴参考。
1“直接要求”成交法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王叔叔，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
” 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2“二选一或多选一”成交法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应避免让顾客考虑“买还是不买”的问题，而是要让顾客回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3“既得利益引导”成交法把客户签单后能得到的所有的实际利益（好处），都罗列出来。
比如立即签单的优惠政策、可以参与抽大奖、可以改善自己的疾病痛苦、还可以不再拖累家人等等。
注意：把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4“特殊优惠”成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，特别针对他申请的，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
表现出自己的权力有限，需要向上面的领导请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
私密邀约话术私密销售话术
私密邀约话术私密销售话术邀约是一个汉语词汇，拼音是yāoyuē，即约请。
本站今天为大家精心准备了私密邀约话术私密销售话术，希望对大家有所帮助!私密邀约话术私密销售话术前期准备：时间选择：（周一到周五）9:00—11:4515:00—17:30（周末节假日）10:00—11:3015:00—17:30（老客户）20:00—21:30物料准备：沟通内容、通讯录、本子、笔、录音机（学习分析用）心理准备：感谢每一位拒绝的客户，并总结拒绝我们的方式，分析下次如何避免。
开场白:30秒内吸引客户01直截了当法1、店员：您好，请问是xxx先生（女士）吗?我是xxx小王，打扰您工作了，我们现在正在做一次活动，能否请您帮个忙呢?顾客：什么事情？店员：是这样的，xxx先生（女士），最近装修的比较多，马上要到国庆了，我们准备举办一场2019年全国建材家居的一个大型"xxx"的活动，这个活动在全国一百多个城市、2000多个厂商参加巡回开展，是一次XX的传统文化主题促销活动。
我们买房子不容易，装修可不能马虎，一定要选择品牌好、质量有保障、售后好、价格优惠的建材商家，您说对吧？顾客：是的。
店员：那如果这场活动能帮您省掉几千上万元，您愿意参加吗？顾客：愿意，说来听听！1、店员：我们xx市这次活动是由xx个品牌的工厂支持，产品是工厂专门特供的，本次活动的主办方要求所有参加活动的品牌特供价格是近十年最优惠的，所以优惠力度是历史上最大的，而且现场的礼品也超多，参加的朋友不管订不订单，都可以获得XX寺开光加持的旺宅信物一个，订单还可获赠水晶镶24K金福吊坠一枚，祝您搬新家福气多多。
同时还有5枚黄金月饼等您赢取！2、店员：请问您是xxx小区的业主吗？我是xxx小王，告诉您一个好消息我们准备举办一场2019年全国建材家居的一个大型活动，这个活动在全国一百多个城市，2000多个厂商参加的巡回开展，是一次XX的传统文化主题促销活动，是年中大型促销活动，是一年中最优惠的机会！本次活动直供厂价，好多产品优惠50%以上...02同类借故开场法店员：您好，我是xxx小王，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗?顾客有两种回答。
签单成功的口才技巧话术
签单成功的口才技巧话术签单是商业谈判中最重要的环节之一，一个成功的签单意味着销售人员的努力得到了回报，同时也意味着企业能够获得新的业务机会。
要想在签单的过程中取得成功，除了良好的产品或服务质量外，销售人员需要具备一定的口才技巧和话术。
以下将介绍一些签单成功的口才技巧话术，帮助销售人员在签单过程中更加顺利。
1. 建立信任和亲和力在签单之前，建立与客户之间的信任和亲和力是至关重要的。
销售人员可以通过一些开放式的问题，了解客户的需求和痛点，进一步建立起亲近感。
例如：“您对我们的产品有什么特别的要求吗？”或者“您对当前市场上的产品有什么不满意的地方？”通过这些问题，销售人员可以更好地了解客户的需求，为后续的谈判做好准备。
2. 明确产品的价值和优势在签单谈判中，销售人员需要清晰地向客户展示产品的价值和优势，让客户认可产品的价值，并愿意购买。
销售人员可以通过具体的例子或数据来说明产品的优点，以及产品能够带来的利益。
例如：“我们的产品在过去一年内帮助了很多客户提高效率，平均节省了30%的时间和成本。
”或者“根据我们的研究，我们的产品在市场上拥有最高的用户满意度。
”3. 强调与客户的共同目标销售人员需要与客户携手合作，达成双方共同的目标。
在签单的过程中，销售人员可以强调产品与客户目标的契合度，让客户明白双方合作的重要性。
例如：“我们的产品能够帮助您实现更高的销售额，这也符合您公司扩大市场份额的目标。
”或者“我们愿意与您共同合作，提供定制化的解决方案，帮助您实现更高的客户满意度。
”4. 解决客户疑虑和反对意见在签单的过程中，客户可能会提出各种疑虑和反对意见。
销售人员需要充分准备，针对客户可能提出的问题，提供恰当的回应，并解决客户的疑虑。
销售人员可以通过一些案例或者客户的反馈来说明产品的可信度和有效性。
例如：“我们的产品已经在您所在的行业中得到了广泛的应用，很多客户对我们的产品做出了积极的评价。
”或者“我们会提供免费试用期给您，您可以在试用期内了解产品的真实价值，并决定是否购买。
销售谈判技巧：话术引导客户签单
销售谈判技巧：话术引导客户签单销售谈判是销售人员在工作中经常遇到的一个环节，而谈判的成功与否往往决定了最终的交易结果。
在谈判过程中，销售人员需要运用一些话术技巧来引导客户签单，提高签约率。
本文将介绍几种有效的销售谈判技巧以及相应的话术，帮助销售人员在谈判中达成交易。
首先，了解客户需求是谈判的关键。
在与客户进行初步接触时，销售人员应当倾听客户的需求，掌握他们的关注点和问题。
只有正确了解客户需求，才能有针对性地提供解决方案，并在谈判中做到事前准备。
当客户表达他们的需求时，销售人员可以运用以下话术：1. “我完全理解您的需求，我们有丰富的经验和专业的团队来解决任何问题。
”2. “我知道这对您公司来说是很重要的，我们可以提供定制化的解决方案。
”3. “您关注的问题我们已经考虑到了，并且有相应的措施来保证解决。
”其次，建立良好的沟通与信任关系是引导客户签单的关键。
在谈判过程中，销售人员需要与客户保持积极、友好的沟通，并树立自己可信赖的形象。
只有通过有效的沟通和互相信任，才能够在谈判中引导客户签单。
以下是一些有效的沟通与信任建立的话术：1. “我们一直以来都致力于为客户提供优质的产品和服务。
”2. “我们的客户群里有很多重要的企业和机构，他们都对我们非常满意。
”3. “我们公司有很多成功的案例，我可以给您展示一些相关的数据。
”再次，关注客户的痛点和需求，针对性地提供解决方案。
在销售谈判中，客户经常会提出一些困扰他们的问题或者痛点，销售人员需要以解决问题为出发点，提供相应的解决方案。
以下是一些关注痛点和需求的话术：1. “我了解您在这个领域遇到的问题，根据我们的分析，我们可以提供一套针对性的解决方案。
”2. “这是个非常常见的问题，我们已经为很多客户提供了相应的解决方案，他们都很满意。
”3. “我们的产品/服务可以帮助您解决这个问题，并且有很多成功的案例可以作为参考。
”最后，销售人员应当善于运用积极的话术来鼓励客户签署合同。
快速签单话术最新版
快速签单话术保证成交的15句销售咒语！1 保证成交的15句销售咒语！1，我觉得您很亲切！2，您看上去很精神！3，和您交流我感觉很美好！（以上三句用来拉近与顾客之间的距离。
）4，今天想了解什么产品呢？（而不是问：想“买”什么产品。
）5，您理想的产品大概是什么样子的？6，选择一件XX产品，您对哪一方面最为重视呢？（以上三句用来了解对方的需求。
）7，根据您的情况来看，我真诚向您推荐这款产品……8，这款产品最大的特点是……9，这款产品可以带给您几大好处，第一是……；第二是……；第三是……（以上三句用来进行产品介绍。
）10，您这么喜欢，现在就确定下来吧！11，现在确定下来，是最好的机会……12，不要犹豫了，我帮您写单！（以上三句用来成交顾客。
）13，恭喜您选择到一套最适合您的产品！14，在使用过程中如果遇到什么问题，您可以随时打我们电话！我也会打电话了解您的使用情况的。
15，记得一定要帮我推荐一些朋友过来哦！（以上三句用来得到顾客的转介绍。
）本场活动是雷曼中国第三方执行机构向十三家品牌厂商联合发起，由厂方代表现场监督，仅限活动当天的订单客户，所以您一定要先订单，再看货，拿到折扣再说。
机会难得。
厂方代表会在今天开的每张单据上签字，只有签字的才能享受折扣，所以机会非常难得，下午活动结束，厂方代表就走了，您也就不可能再享受此种折扣了！签单组话术客户促成五步法一、品牌（各品牌准备好各家企业品牌优势简要话述）二、质量（各品牌准备好各家产品质量优势简要话述）三、价格。
我们本次价格保证是2014年年底最低的价格，如发现有比这次还低的价，差价十倍返还。
1、我们的价格之所以低是因为厂家和商家开年这段期间是最难熬的。
2、厂家到开年也是一年中销售最淡的季节，只有这个时候，厂家才给一些特价支持，过了这次活动就没有了，这次活动价格之所以低，就是因为厂家给的价格支持。
3、如果是在六七月份，金九银十，商家说的再好听都不会有多便宜，您想想，旺季如果没有利润，淡季也没有利润，生意还怎么做呢。
业主邀约签单锁单团购联盟活动微信话术培训手册
业主邀约签单锁单团购联盟活动微信话术培训手册
一、陌生邀约微信信息——模板
1、品牌广告语！Xxx祝您新年大吉！xxx款式多样，价格实惠。
满足您不同的家装需要！今年新款全新上市，欢迎您进店参观了解。
xxx店欢迎您。
祝您工作顺利，生活！地址：xxx，电话：xxx；xxx敬上！
2、品牌广告语！Xxx祝您新年大吉！xxx店史上最优惠活动在即，xxx总裁携百万豪礼莅临现场签售，打造xx建材行业史上最强促销，即日起预定签售卡可赢豪礼。
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3、品牌广告语！Xxx祝您新年大吉！xxx联盟送豪礼。
特等奖神秘大奖等您拿，一等奖xxx，二等奖xxx，三等奖xxx，中奖率为百分之百，大奖等您拿！祝您工作顺利，生活！地址：xxx，电话：xxx；xxx敬上！
4、特大喜讯：3月9日品牌家居全国盛大促销，价格一放到底，部分柜门价格全国最低。
预约更有超值惊喜！品牌广告语！祝您工作顺利，生活！地址：xxx，电话：xxx；xxx敬上！
二、锁单邀约微信信息——模板
1、客户未订购--导购发：
1）、客人离店短信：离店后15——30分钟
感谢您对xxx的关注，能够为您提供专业建议与服务是我的荣幸！我是xxx 旗舰店营销顾问×××，我会很珍惜这次为您服务的机会，并非常乐意为您提供适
1。
快速签单技巧
非常便宜划算，您算算3980元您使用至少 八到十二个月，假设按十个月计算，一个 月才三百多块钱就能够预防或融化血栓斑 块。真的是划算得不得了，而且您知道血 栓住一次院少则几万多则几十万而且还会 留下后遗症不能自理吃喝拉撒都要让人照 顾！
快速签单方法
• 钱还没到期 • 阿姨呀，钱很重要，但没有了健康，钱也
就没有意义了。健康是第一位的，您说对 吗阿姨？
• 今天机会这么好，赠送您价值这么高的产 品，为了您的健康，银行那点利息还算什 么呢？况且银行仍然会给您利息，只是稍 微少了点而已，您的健康和赠送的产品价 值远远超过了那点利息。赶紧订吧阿姨！
七、排除干扰法
如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有 这么好的纳豆 如果您对我的回答还满意的话，那就… …
快速签单方法
• 利用现场气氛优惠—— • 阿姨您看今天有这么多赠品，价值几千元
呢，太划算了！您看这么多人都订了，您 快看跟您一个小区的张阿姨也订了一套， 唉哟阿姨快点订吧，要不来不及了，今天 赠品不多了快点吧！我赶快去给您也抢一 台过来！（马上去搬产品）
现场攻单
第一篇 常用促成话术集锦
一、直截了当法： “您用吧” “假如今天用的话，您可以享受的优惠政 策是，，，，？”
二、循循引导（含二择一）法 跟我一样，只要在这上面签个名就可以啦， 剩下的就交给我来办，行吗？
三、肯定法 购买纳豆这个钱呀，您，该花！ 阿姨一定会支持您的！
四、心呼唤法 看阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧! 如果今天买的话，您会给您至爱的人一个惊喜！ 别让您所关心的和关心着您的人失望，就在现 在买，别在犹豫！
五、举重若轻法
邀约的技巧与常用话术
邀约的技巧与常用话术（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、电话通知
业务员：张总您好！请问您收到我给你发的短信/微信了吗？
客户：收到了/没收到
业务员：星级客户有福啦！新华保险 司庆20年 特别推出私人定制式感恩钜惠好 礼，因为您是星级客户，需要与你见面确认，我现在过来，好吗？
客户：我现在没空。你别来了
业务员：因为私人定制需要您签字确认的，所以我必须面见你，那我下午去你 那里吧？好吗？
• 如果我们发生一些紧急情况急需用钱，这张保单可以提供保单贷 款，可将95%的现价提取使用，现金价值特别高，贷款手续简便 ，利率低。
• 当然我们还是需要有专款专用的健康和意外保障替我们来应对人 生路上的风风雨雨。
• 挣钱一阵子花钱一辈子，如何保证我们拥有幸福的现在， 还能拥有美好的未来，这就需要留钱、保钱和生钱。
理念介绍话术：
参考话术：幸福人生必备的6大保障，1、意外保障.....，2、重疾医疗保 障......,3、养老保障......，4/5、子女教育及意外伤害保障......，6、财产保 值增值保障......，
参考话术：礼品预约券：请您将选好的礼品填写至对应表格，我会及时 回交公司，方便公司检视为您准备好礼品。
客户：晚上来吧！
3、上门定制
目的:介绍活动
出发前请检查工具：
私人定制工具 、产品宣传计划书；
进门时讲解话术： 讲活动背景—司庆20周年 感恩钜惠 讲活动内容—五重大礼 讲通知参会—领取礼品
活动介绍话术：
参考话术：张总，值此新华保险成立20周年之际，我们公司 专门为星级客户推出“私人定制”的服务。
产品介绍话术：
参考话术：保险就是给你稳稳的幸福。它是一款新华20周年来客户最认 可的理财产品，它是一个等了20年的机会，它是一款“ 这是一款保人、 保财、保未来的终身年金理财产品，它具备变现灵活、收益可观、终身 领取三大优势”
参考话术：保险就是给你稳稳的幸福。它是一款新华20周年来客户最认 可的健康险产品，它是一个等了20年的机会，它是一款这是一款涵盖75 种疾病，重症轻症双重赔付，满期100%返还所交保费的全新健康保障计 划
礼品兑换券：（当做客户来参会的入场卷，必须本人参加，确保本人受益。）
4、邀约参会
目的:确定参会
填写回执
•
张总，您好！这是本次参会的回执以及礼品兑换券，参会那天请
您带着兑换券和手册准时参会。
电话回访话术：
参考话术：
回访员：您好！请问是***吗？我是新华保险”司庆20年，私人定制”定制会的工作人员，耽
参考话术：张总，新华保险您最可靠的朋友，司庆20周年， 感谢您的支持，特别为像您这样的星级客户私人定制“五重 大礼礼品”介请绍您话尽术情：挑选。
参考话术：王总，司庆20周年，根据广大消费者的消费意向 “私人定制”的礼品。公司特别为会员准备了五款精美的礼 品，由星级客户选定自己喜欢的款型，再专门定制。一重好 礼“太空记忆枕”，二重好礼“折叠登山包”；三重好礼“ 品牌保鲜盒”四重好礼”德铂蒸锅”；五重好礼“大白时尚 LED台灯”，您看您喜欢哪一款？
误您一点时间，我们需要跟您作个确认。 客户：好的 回访员：好，谢谢！新华保险近期正在举办客户专属回馈活动，我公司专门安排客户经理上门为客户 私人定制礼品，您的客户经理***这两天是否有上门拜访过您呢？ 客户：有的。
回访员：好的，根据客户经理回馈的信息，您预订的是私人定制的XX实物礼品对吗？
客户：是的
5、回收建档
序号 1 2 3 4 5
业务员
“私人定制”客户库客户姓名Fra bibliotek客户电话
购买力
参会时间
接触
邀约
产品
促成
第三招:产品
学产品
背话术
做计划书
产品利益综述
• 这是一份保障周全的保单，如果发生一些我们不愿意看到的情况 ，不能持续缴费，我们这款产品的保费豁免功能就会生效，这个 时候我们公司会替您缴费，而您该领的钱一分不少。
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
接触
邀约
产品
促成
第一招：接触
定收入目标 培训通关 列客户名单 首次接触
1、定收入目标
2、培训通关
掌握工具使用的技能
讲背景
新华保险成立20周年庆，专为星 级客户开展定向回馈
第一页
介绍背景
新华保险成立20周年庆，感恩回 馈各位星级客户。
介绍公司
荣耀百强
介绍活动 五重好礼
第二页
礼品页
介绍礼品
司庆20年，五重好礼
讲产品
具体产品具体特色说明。
产品页
理念页
保险功能介召 有多少爱可以重来？你的保障够了么？
定制页
礼品预约券：
客户将选好的礼品填写至对应表 格，业务员回交公司，方便公司 检视。
回访员：因为您是新华保险最尊贵的客户群体，我们为每位像您这样的客户都安排了专场 时间现场领取私人定制礼品。现公司正在安排XX业务经理给你递送确认联，请注意查收， 同时正式通知您，请于（时间）以前准时到达新华保险xx支公司参会。 温馨提示您记得带上你的身份证、银行卡、礼品兑换联，准时到现场，您都听清楚了吧， 感谢您的接听，打扰您了，再见！
• 福享一生可以轻松实现，您交多少钱就相当于留下多少钱 ，这些钱都是给孩子的，就像一个聚宝盆。
• 你每年都可以固定领到一笔钱（20%），不用的话就会进 入万能账户，给你复利生息，下有保底，上不封顶，长期 利益非常可观，帮你生钱，就像一棵摇钱树。
• 还有额外分红，好处多多。
途径：微信、短信、QQ等。
短信： 尊敬的客户，您好！ 新华客户有福啦！为了庆祝新华保险成立20周年，感谢您对我们的支持，我 司专门为您定制一款礼品送给您！数量有限，详情请与您的业务经理联系。
点对点短、微信： 星级客户有福啦！司庆20周年，新华保险特别推出一系列感恩回馈活动，您是 我们的星级客户，诚意邀请您的参与，还有20周年纪念版精美礼品，收到请速 与我联系。
礼品兑换券
当做客户来参会的入场卷，必须本人 参加，确保本人受益。
背面设置 新华实力彰显值得信赖
背面
3、列客户名单
• 根据收入目标倒推算客户数量，列客户10表
序号 1 2 3 4
客户姓名
财富客户10表
客户年龄
客户电话
购买力
拜访时间
第二招:邀约
广而告之 电话通知 上门定制
邀约参会
回收建档
1、广而告之