接待流程及技巧080727
客户来访接待流程
客户来访接待流程一、接待前准备。
在客户到访之前，接待人员需要提前了解客户的基本信息，包括客户的姓名、职务、公司背景以及此次来访的目的和需求。
同时，要确保接待场所的整洁和环境的舒适，为客户的到来做好充分的准备工作。
二、客户到访。
1. 热情接待。
当客户到访时，接待人员要站起身来，微笑迎接客户，并主动与客户握手，表达诚挚的问候和欢迎之意。
在交谈中要保持良好的姿态和亲和力，展现出专业、热情的形象。
2. 导引接待。
将客户引领至指定的接待区域或会议室，并为客户提供舒适的座位，为客户倒上水或咖啡，主动询问客户的需求，并根据客户的需求提供相应的帮助和服务。
三、沟通交流。
1. 主动倾听。
在与客户交谈时，要保持主动倾听，了解客户的需求和意见，不要打断客户的发言，让客户感受到被尊重和重视。
2. 主动介绍。
在介绍公司或产品时，要简洁清晰地表达，突出公司或产品的优势和特点，让客户对公司或产品有更深入的了解。
3. 关注细节。
在交谈中要关注客户的情绪变化和表情语言，及时调整自己的表达方式和沟通策略，以更好地满足客户的需求。
四、解决问题。
如果客户在访谈过程中提出问题或需求，接待人员要及时记录并反馈给相关部门，尽快给出解决方案或答复，让客户感受到公司的高效和专业。
五、送客离开。
在客户即将离开时，要再次表达感谢之意，并邀请客户下次再来访。
在客户离开后，要及时整理接待区域，为下一位客户的到访做好准备。
六、跟进工作。
在客户离开后，接待人员要及时向相关部门汇报客户的需求和意见，做好后续的跟进工作，以确保客户的需求得到及时、有效的解决。
七、总结反思。
接待工作结束后，要及时总结工作中的不足和不足，以及客户的反馈意见，不断提高接待工作的质量和效率，为客户的下次到访做好更好的准备。
以上就是客户来访接待流程的相关内容，希望各位接待人员能够严格按照流程操作，为客户提供更优质的服务。
前台接待流程及话术
前台接待流程以及话术前台的接待，主要分为电话和来访者接待,相关接待流程有以下规范：一、电话接待1、接听电话当我们接听电话的时候应该热情,因为我们代表着公司的形象。
在电话铃响的第二声和第三声的时候接起电话。
首先要说“你好，中科金财”，切忌以“喂”开头，要勤说“请问”“请稍等”之类的谦词。
如果因故迟接，要向来电者说“对不、起，让您久等了”.前台接起电话的声音要不紧不慢，并最终保持轻松愉悦的声调，不得在电话中和来电者使用不文明语言。
应调整好的表情，微笑可以通过电话传递，使用礼貌用语如“谢谢您"“请问有什么,可以帮你吗？”“不用谢”等.2、来电转接转接电话时,要礼貌的说“请稍等”，并马上转接过去。
对方如果要求转接领导，又知道领导的姓名，就要礼貌的询问，对方的姓名，单位.要求前台要有一定的辨别能力，分辨出无关电话和重要电话的区别，对于重要电话进行转接和记录。
如果来电方是作广告、推销、不能说出需转接者姓名的电话或与公司无关的来电就要拒绝。
应该用礼貌的借口，比如先让其先发传真,如有需要再联系。
3、做好来电记录电话机旁要备有来电登记表，如有无法提供明确需转接者信息的来电者，进行来电登记，尤其对客人的姓名、电话、时间、地点、事由等重要事项认真记录并及时转达有关部门和责任人。
4、让客户先收线再打电话和接电话过程中都应该牢记让客户先收线。
因为一旦先挂上电话，对方一定会听到“嗒嗒“的声音，这会让客户感到很不舒服.因此，在电话即将结束时，应礼貌地请客户先收线，这时整个电话才算圆满结束。
二、来访者接待1、遇到有访客来时，应立即招呼来访客人，面朝向来访者点头，微笑致意：“您好，请问；“您找哪一位？请问贵姓？”是否有预约？然后要求访客填写来访登记表.知道找谁后，请来访者到洽谈间等待，立即帮其联系,并倒水给客人。
如果等待的时间很长，访客要找的人还在忙,要关照一下来访者并向其说明，然后再帮忙催一下来访者要找的相关人员.2、接待来访者时候，避免让来访者自己进入办公区域,如经过接洽者允许后，需前台人员引导来访者到办公区域3、联系需拜访者后,如果来访者要找的人不在，委婉告知客人相关负责人不在,是否愿意等人回来，或者明天再来访。
业务接待客户流程
业务接待客户流程1、接待准备对于前来访问、洽谈业务、参加会议的外国、外地客人，应首先了解对方到达的车次、航班，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。
若因某种原因，相应身份的主人不能前往，前去迎接的主人应向客人作出礼貌的解释。
2、及时接待主人到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到让客人久等。
客人看到有人来迎接，内心必定感到非常高兴，若迎接来迟，必定会给客人心里留下阴影，事后无论怎样解释都无法消除这种失职和不守信誉的印象。
3、接待礼节接到客人后，应首先问候一路辛苦了、欢迎您来到我们这个美丽的城市、欢迎您来到我们公司等然后向对方作自我介绍，如果有名片，可送予对方，注意送名片的礼仪:当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句请多关照。
你想得到对方名片时，可以用请求的口吻说:如果您方便的话，能否留张名片给我?作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要看也不看就放入口袋，也不要顺手往桌上扔。
4、交通工具的安排迎接客人应提前为客人准备好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准备交通工具，那样会因让客人久等而误事。
5、日程安排主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，同时向客人介绍住处的服务、设施，将活动的计划、日程安排交给客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。
将客人送到住地后，主人不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意，比如客人参与活动的背景材料、当地风土人情、有特点的自然景观、特产、物价等。
考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。
分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人。
客户接待流程及礼仪注意事项
客户接待流程及礼仪注意事项
客户接待是一种礼仪，它关乎着双方的形象，是企业宣传自身的重要窗口，也是构建良好商业关系的基础。
因此，企业应该认真对待客户，以表明自己的诚意，让客户感受到良好的服务水平，提升企业的形象。
一、客户接待的基本流程
1、接待前的准备：客户接待前，企业应该认真查看客户的基本情况，熟悉客户的身份、职务、所在公司等情况，以便能够更好地为客户提供满意的服务。
2、正式接待：客户到达时，应该立即迎接，一定要笑容友好，表现出热情自然的态度。
此外，根据客户的身份进行相应的称谓，如：“您好，先生！”
3、双方交谈：双方可以就客户的需求和企业的服务进行交流，并做好记录，以便以后参考。
4、客户离开：在客户离开时，应该要给予适当的赠品，以表示对客户的礼貌尊重，同时，也要邀请客户下次来访，表示愿意与客户建立长期的合作关系。
二、礼仪注意事项
1、礼貌待客：客户接待需要礼貌，双方在会谈中应该礼貌待客，不可搭话或者是无礼的行为，以免影响客户的感受，影响两者的关系。
2、客户反馈：客户接待过程中，应该尽量了解客户的反馈，因为客户的反馈可以反映企业的服务水平，也是企业改善的重要参考。
3、维护形象：客户接待是一种礼仪，双方都要严格把控，以维护双方的形象，以达到互惠互利的目的。
总之，客户接待流程及礼仪注意事项是企业向客户展示自身形象的重要环节，双方应该严格按照流程，以礼相待，互惠互利，共同携手发展。
接待礼仪流程,以及接待过程中的细节
接待礼仪流程,以及接待过程中的细节接待礼仪流程及细节一、接待礼仪流程1. 初次见面礼仪a. 主动上前与客人握手，微笑并自我介绍。
b. 确认客人的身份，如称呼、职务等。
c. 询问客人是否需要帮助，如提供座位、茶水等。
2. 询问需求a. 耐心倾听客人的需求和目的，并提供相关信息和建议。
b. 根据客人的需求，提供相关文件、资料或介绍相关人员。
3. 安排行程和住宿a. 根据客人的行程安排，协助预订交通工具和住宿。
b. 提供详细的行程安排，并解答客人的疑问。
4. 提供导览服务a. 安排专业导游为客人提供导览服务。
b. 向客人介绍当地的文化、历史和风俗习惯。
5. 安排会议和活动a. 协助客人预订会议场地和设备，并提供会议支持。
b. 安排客人参观当地的景点、参加文化活动等。
6. 结束礼仪a. 感谢客人的光临，表达对客人的关心和祝福。
b. 提供客人需要的服务，如送行、提供行李寄存等。
二、接待过程中的细节1. 注意仪容仪表a. 穿着整洁、得体，符合场合的要求。
b. 注意言谈举止，保持礼貌和谦虚的态度。
2. 细心倾听a. 注意倾听客人的意见和需求，并及时回应。
b. 避免打断客人的发言，尊重客人的意见和决策。
3. 给予关注和关心a. 关心客人的身体和精神状况，提供必要的帮助和照顾。
b. 注意细节，如客人的饮食习惯、喜好等。
4. 保持专业知识a. 具备相关行业知识和技能，能够提供专业的咨询和建议。
b. 不断学习和更新知识，以提供更好的服务。
5. 处理问题和投诉a. 耐心听取客人的问题和投诉，及时解决并给予合理的回应。
b. 对于无法解决的问题，及时寻求上级领导或相关部门的支持。
6. 保护客人的隐私和安全a. 严格遵守保密协议，不泄露客人的个人信息和商业机密。
b. 提供安全的环境和保护措施，确保客人的人身安全。
通过以上流程和细节，我们可以为客人提供专业、周到的接待服务，让客人感受到宾至如归的体验。
同时，我们也应不断改进和提升自己的服务质量，以满足客人不断变化的需求和期望。
前台接待工作流程及礼仪规范
前台接待工作流程及礼仪规范1.接待客人：当客人进入公司大门时，前台接待员应主动迎接并友好地打招呼。
可以使用问候语，如“欢迎光临！”、“请问您是来办事还是有其他事情需要帮助？”这样可以有效地拉近与客人的距离，给客人一个良好的第一印象。
3.安排座位：根据客人的需求和公司的安排，接待员应根据情况合理安排客人的座位。
如有特殊需求，如残疾人士需要无障碍通道，接待员也应及时提供帮助并做好相应的安排。
5.解答疑问：接待员在接待过程中，难免会遇到各种疑问和问题。
接待员应尽力解答客人的问题，并向客人提供满意的答案。
如遇到自己无法解答的问题，应主动寻求上级或相关部门的帮助。
以上是前台接待工作的一般流程，接待员需要根据具体情况进行灵活调整。
除了工作流程，前台接待员还应遵守以下礼仪规范：1.着装得体：前台接待员应整洁、得体地着装，注意穿戴的协调性和漂亮性。
避免过度暴露或违反公司的着装规定。
2.言谈举止：接待员应注意自己的言谈举止，用礼貌和友好的态度与客人交流。
举止要文明，语言要规范，表达要清晰。
3.微笑：微笑是前台接待员最基本的礼仪技巧之一、微笑可以传递友好和亲和力，帮助消除客人的紧张和不安。
4.注意细节：前台接待员需要细致入微地处理每一个细节，包括使用合适的称呼、提供正确的资料和信息、确保客人的安全和隐私等。
避免出现疏忽和差错。
5.保持专业：前台接待员应保持专业素养，不应与客人私人问题扯上关系，不应私自透露客人的个人信息。
总之，前台接待工作流程和礼仪规范对于一个企业的形象建设至关重要。
只有通过规范的工作流程和高尚的礼仪规范，才能给客人一个良好的印象，树立公司的良好形象，提高客户满意度。
标准服务接待流程步骤
标准服务接待流程步骤一、热情迎接。
顾客一进门，咱就得像看到好久不见的朋友一样，脸上堆满笑容，眼睛亮晶晶的。
声音要欢快又响亮地打招呼：“欢迎光临呀！”这个时候，姿势也要注意哦，站得直直的，给人一种很精神、很专业的感觉。
如果能加上一些亲切的称呼就更好啦，像“帅哥”“美女”“叔叔”“阿姨”之类的，让顾客一下子就觉得很温暖，就像到了自己家一样自在。
二、需求探寻。
打完招呼，可不能傻站着。
得赶紧和顾客聊起来，问问人家想要找什么。
比如说：“您今天是想看看衣服呢，还是其他的呀？”而且呀，要认真听顾客的回答，眼睛要看着顾客，让他们知道你在很用心地对待他们。
有时候顾客可能不太清楚自己想要啥，那咱们就可以根据顾客的年龄、穿着风格等给点小建议，像“我看您穿着很时尚呢，我们新到了一批特别潮的配饰，您要不要看看呀？”三、产品介绍。
要是知道顾客的需求了，就开始介绍产品啦。
这个时候可不能干巴巴地说参数啥的。
要把产品的优点用特别生动的方式讲出来。
比如说一款面霜，你可以说：“这个面霜啊，就像给皮肤喝的牛奶一样，用完皮肤滑滑嫩嫩的，可舒服啦。
”还可以让顾客自己体验体验，像衣服就可以让顾客试穿，一边帮顾客整理衣服，一边说：“您看，穿上这件衣服，整个人都显得更有气质了呢。
”四、解答疑问。
顾客在看产品的时候，肯定会有很多问题。
不管问题是简单还是复杂，咱们都得耐心解答。
可不能不耐烦哦，就算顾客问的问题有点傻，也要笑着回答。
比如说顾客问这个东西会不会容易坏呀，你就可以说：“您放心啦，这个质量可好了，我们好多老顾客用了很久都没出问题呢。
”五、促成交易。
要是感觉顾客对产品挺满意的，就可以适当地促成交易啦。
可以说一些优惠活动，像“现在买特别划算呢，还有小赠品哦。
”或者给顾客一点信心，“这个真的很适合您，您带回家肯定不会后悔的。
”六、热情送别。
顾客决定买了或者不买要走的时候，都要热情地送别。
如果买了就说：“谢谢您的支持呀，欢迎下次再来哦。
”要是没买也得笑着说：“没关系呢，您可以再看看，希望下次能选到满意的。
接待顾客的服务流程
接待顾客的服务流程一、前期准备1.1 了解顾客信息在接待顾客之前，我们需要了解顾客的基本信息，例如姓名、性别、年龄、职业等，以便更好地了解顾客需求和提供个性化服务。
1.2 确认预约信息如果顾客是提前预约的，则需要确认预约时间、服务内容和费用等细节信息，并做好相关准备工作。
1.3 做好场地布置在接待顾客之前，需要对接待场所进行布置，确保环境整洁、舒适，并为顾客提供充足的座位和饮水等服务。
二、接待流程2.1 识别顾客身份当顾客到达时，我们需要主动迎接并询问其身份，以便更好地为其提供服务。
如果是新客户，则需要记录其基本信息并建立档案。
2.2 热情问候在识别了顾客身份后，我们应该热情地向其问候，并表达出对其光临的感激之情。
同时要注意语言礼貌和表情热情。
2.3 详细询问需求在问候完毕后，我们需要详细询问顾客的需求，并根据其回答进行相应的服务安排。
在询问时，要注意细节问题，例如顾客的喜好、偏好等。
2.4 提供相应服务根据顾客的需求，我们需要提供相应的服务。
在提供服务时，要注重细节和效率，确保服务质量和顾客满意度。
2.5 关注顾客反馈在提供服务过程中，我们需要关注顾客的反馈，并及时进行调整和改进。
如果顾客有任何不满意之处，我们应该积极地听取其意见并及时解决问题。
三、结束流程3.1 整理场地在接待结束后，我们需要对场地进行整理和清洁，并恢复原状。
同时要注意保护环境和节约资源。
3.2 送别顾客在整理完场地后，我们需要热情地向顾客送别，并表达出对其光临的感激之情。
同时要注意礼貌用语和表情热情。
3.3 记录档案在送别完毕后，我们需要对该次接待进行记录，并将相关信息归档保存。
这样可以为以后的工作提供参考和依据。
3.4 跟进服务在接待结束后，我们还需要跟进服务，并向顾客发送感谢信或电话等方式表示关心和关注。
这样可以增加顾客的满意度和忠诚度。
四、总结接待顾客是一项重要的服务工作，需要我们注重细节和效率，确保服务质量和顾客满意度。
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•1-3）、迎客技巧
n 如果客户与你交换名片的时候，应双手接过客户 的名片，认真诚恳的看上三妙钟，报上客户的名 字与职位，适时的称赞对方，然后将名片放在显 眼重要的位置；
n 姓氏的叫法：双木林、耳东陈、文刀刘、古月胡、 双人徐、草头黄、言午许等等，如果客户的名字 比较土，应称赞其名字经典（有财、荷花、二 狗）；如果客户的名字取得比较牛（成龙、龙劲 天、牛根生），应该称赞其名字有霸气；如果名 字较一般，称赞其名字较亲切；如果客户的名字 较少数，应该称其名字较特别或有文化涵养等等；
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1-2）回售洽淡的原则及技巧汇总
n 经过先前的一番努力后，客户已基本对项目有所 了解，目前主攻的是客户的疑虑问题，接待过程 中不得出现大概、估计、可能、左右的词语，要 经常说我们，不说你，或你们；
n 从原则上来讲，到售楼部里的客户都是刻服了自 己的心理障碍非常有意向的，尽量让客户在第一 次到访时就下定，因为客户在我们现场的销售气 氛、销售道具、销售引导的配合下，很容易被感 染买房的念头，一旦客户走出销售大厅，脑袋一 清醒，就不会来了；同时如果客户是第二次来访， 则代表客户这次的意向已经非常的强烈，部分如 果客户犹豫不绝，可以适当的运用一些SP逼定技 巧；
n 如遇临时有事，可向主管申请经批准后， 主管安排同事替岗；
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2）、候岗待客技巧
n 届时营销中心实行STAND—BY方式接客，给客户 感觉较为尊贵，但同时对于候岗人员的脚是一大 考验，由于届时着行政高跟鞋，建议买根不要太 高，材质相对好一点的鞋，这样站岗的时候相对 舒服点；
1-2）沙盘介绍技巧
n 介绍沙盘需按规定说辞解说，但客户通常 会打断你，讲一些他所关心的话题，这时 应顺着客户的话题，条条大道通罗马，自 由灵活，但同时保证统一说辞必须讲完， 做到完整、细节；
n 如果客户说我们售楼部小、不够大气，你 应告诉他小巧精致，容易做精品；如果说 我们沙盘太小，应说这样可以让客户看得 更清楚；
• 客户有看工地的，需填写《看房申请单》经领导 批示同意后，方可看房，否则出现意外，对当事 人严肃处理，情节严重者，追究当事人刑事责任；
• 带工地看房，必须每人配戴安全帽，没有安全帽， 禁止上工地；同时穿戴平底鞋，不容易扭伤脚 ， 有条件的可以换便装；
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1-2）带看工地原则及技巧
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1-3）、回售洽淡的原则及技巧汇总
n 在介绍自己的项目时，不要自已夸自己， 这点很重要，同时要说话时要挑重点的讲， 词语当中多加入一些如：“特色”、“唯 一”、“首创”、“新颖”、“罕见”等 词语以提高客户的关注度；
n 当与客户接待的销售人员超过两个时，原 则上不得三个，应该相互确定一个是主讲， 一个是协助，口径一致，不要出现各自为 政的情况，影响接待质量，应该相互配合， 共同协作；
n 注意工地安全，及时提高安全防范意识； n 如果样板间与实际交房情况不一致，必须告诉客
户其原因，禁止一切为了成交而随意承诺客户， 一旦发现，立即严惩； n 其它事宜，参照上条；
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6、回售洽淡
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接待流程及技巧080727
1-1）回售洽淡的原则及技巧汇总
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2020/11/20
接待流程及技巧080727
一、流程及技巧
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营销中心接待流程图
•前期准备工作
•候岗待客
•迎客并询问情况
•回售洽谈，包括 户型介绍、计价等
•介绍沙盘 •参观样板房或带看工地
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•成交
•暂未成交
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5、带看工地或样板房
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1）、带看工地
•1-1）带看工地原则及技巧
带看工地第一原则：禁止老、弱、病、残、孕及 抱小孩的人员上工地，偶尔的拒绝或善意的谎言 会回换来客户的认同，另外如遇暴风雪、台风、 地震、工地需要需求、下雨天，禁止带客户看房；
n 销售资料和道具的准备(计算器、文件夹、 笔、客户登记表、名片、楼盘资料)。
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2）、前期准备工作的技巧
➢ 准备销售道具时，尽量保证所有的销售道 具全部放在文件夹里面，同时对文件夹里 面的排放顺序到时会进行统一摆放，以保 证其它同事借用时得心应手，同时没有必 要的东西不要放在文件夹里面，以免介绍 时觉得太重；
n 当在接待过程中，客户可能让我们自己的项目跟 别人的对比，这时我们应该从客观、公正、带着 真诚的心与客户分析，在分析之前，应该首先肯 定别人的项目，最忌直接说该盘的弱势；
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1-6）、回售洽淡的原则及技巧汇总
n 在项目过程中，很多客户可能带些专业人士帮忙参考，如 同行、建筑师、风水师、律师、设计师，这时应主动谦让， 适时赞赏对方，这样可以赢得这些专业人士的心，很多时 候客人要定房不一定真正采纳他们的意见，但如果你冷落 了这些专业人士，将给销售带来很大的抗性；
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2）、带看样板房
n 带看样板房前，先取得钥匙或确定样板房工作人 员在场，如有看房专车的，应先联系好看房专车， 以便做好事先接送准备；
n 带看样板房前，必须按照即定的线路，根据统一 说辞介绍项目，确保细致、准确、生动的反应项 目；
n 未经允许，禁止拍照！禁止在样板房吸烟、乱扔 果皮纸宵、不得随意触摸样板房物件，进入样板 间，必须穿戴一次性鞋套；
n 介绍沙盘必须使用激光笔或指挥棒，不得 用手指，这是专业与尊重的问题；
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1-3）沙盘介绍技巧
n 介绍沙盘的时候，特别是讲户型的时候，一定要 顺时引导客户站在我们相关的有利于项目或户型 介绍的位置，这个是很有必要的；
n 在介绍沙盘前，应该首先点出我们售楼部的位置 在哪里，这点很重要，让客户明白他此时的方位， 经常很多时候你介绍完了，客户都不知道自己在 哪里，讲户型的时候也一样，入户门的位置非常 重要；
1-5）、回售洽淡的原则及技巧汇总
n 赞美别人是一种美德，在谈话时一定要抓住时机 恭维对方，为对方营造好心情。对于男士，夸他 成功；年轻的女士夸漂亮；带小孩的客户，夸小 孩聪明，漂亮；夫妇同行，夸女的有眼光，男的 这么成功；夸男的有眼光，找到这么漂亮、贤惠 的妻子；穿着好的女士，夸有品位，有气质。详 细、生动、准确的描述，才是引导客户购买商品 的关键；
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3、迎客并询问情况
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1-1）、迎客技巧
n 在客户即将到达售楼部大门5秒前，应主动 上前迎接客户，身体微微前倾，热情激昂 的说：欢迎光临京辉老街，很高兴为您服 务。另外帮助客人收拾雨具、放置衣帽。 要记住，一个人的第一印象非常重要，第 一印象通常是在见面的七秒钟内完成，良 好的修养、得体的服饰、热情而不做坐的 态度、专业而真诚的精神不仅给公司带来 好处，更多的是客户对你的认同，这是非 常有成就感的一件事情。
n 跟客户交谈时不要老说关于项目的事情，这样会 让人反感或麻木，作为一名优秀的置业顾问，需 要上知天文地理、下知人土风情，懂政治、军事、 历史、证券、明星、时政要闻，博古通今，这样 有利于与客户的沟通，切忌打听客户隐私，很多 时候可能只需要一个眼神，一个微笑，客户就买 你的房子了；
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n 在多数情况下，对于客户的说法多少都还有道理 适当承认失误不时是必要的，诚实的品格永远是缓和不良 气氛的最佳方法，要善于让客户在不丢面子的情况下讲明 任何问题的原因；
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1-4）、回售洽淡的原则及技巧汇总
n 在介绍项目时，不要把项目吹得跟天仙完美似的， 任何东西都有它不足的地方，偶尔的暴露项目不 太重要的缺点或讲一些比较大点的缺点但同时有 把握说服客户的缺点，这样会让客人更加相信你， 没有最好，只有更好，没有十全十美，只有最适 合的房子；
•办理定购手续
•备齐资料并留下 联系方式
•签署《商品房卖合同》及协助 办理银行贷款手续
•后期客户追踪
•迎客出门 •后期客户跟踪
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1、前期准备工作
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1）、前期准备工作
n 熟练掌握项目情况，任何时候都保持激昂 的斗志与信心。
n 熟悉最新国家政策法规，遵守现场管理规 程。
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4、介绍沙盘
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1-1）沙盘介绍技巧
n 营销中心未经领导批准，不得拍照或摄像！
n 如遇冬天或夏天气候恶劣的时候，不急于 介绍项目，先让客人做下来喝杯水、递上 纸巾，温暖客户的心理；
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n 回售楼部洽谈是最关键也是最灵活的一步，也是 与客户面对面交流最直接的进攻方式，主要的工 作包括推荐讲解户型、计算价格、相关手续费用 办理等等，这个环节更多的是沟通；
n 先引导客户落座，通知主管安排倒水，自已坐于 客户的对角线或边上位置，距离不宜太远也不宜 太近，对方说话的时候记得真诚的注视对方，如 果觉得尴尬，可注视其眉毛或鼻子，另外身体还 要轻轻的向对方倾，表示正在很认真的听对方说 话，洽淡时不做各种转笔、翘抖腿等不雅动作， 微笑服务是贯穿整个接待过程最重要的礼节；