村镇银行集团案例
村镇银行创新金融产品与服务方式支持小微企业发展研究——以吉林省松原宁江惠民村镇银行为例
（ －） 满足 “ 青年创 业”贷款 需求
但 考虑到借 款人经营的周期性和收入波动性 ，松 公 务员保证 的前提 下 ，短 短２ 天 内为 其发放 “ 惠
原 宁江惠 民村镇银行与其约定在保证每期最低还 农宝 ”贷款 １ ５ 万元 ，及 时满足了客户资 金需求 ， 款额 的情 况下 ，可根据 自身财务状况安排每月还 支持 了养殖 场 的发展 。截 止６ 月末 ，松 原宁江 惠
２ ０ １ ３ 年第２ 期 （ 总第３ ７ ３ 期）
吉 林 金 融 研 究
Ｎ ｏ ． ２ ， ２ ０ １ ３
Ｇｅ ｎ ｅ ｒ ａ ｌ Ｎｏ． ３ ７ ３
村 镇 银 行 创 新 金 融 产 品 与 服 务 方 式 支 持 小 微 企 业
发 展 研 究
以吉林省松原宁江 惠 民村镇银行为例
市场细分的基础上 ，松 原宁江惠 民村镇银行认 真
做好营销规划和 目标客户筛选 ，并根据企业差异 化融资需求 ，设计个性化 的信贷产 品，做到服务
、
该 行针对 小微企 业着力 开展金 融产
品与服务方式创新
更专业 、产 品更全面 ，有效提高 了销售成功率 。
（ 一） 创新金融 品牌 ，为小微企业量身订做产 目前 ，松原宁江惠 民村镇银行 已制订粮米加工企
款 额 ，收入 多 的月份 可 以多 还 ，余 款最 后一 次 民村镇银行 共发放 “ 惠农宝 ”贷款 １ ０ ６ 笔 ，金额 性还 清的弹性还款方式 ，客户对此非常满意 。 目 １ ０ ５ ６ 万 元。
前 ，借 款人在松原宁江惠 民村镇银行扶持 下 ，已
成功扩建冷库 ，经营状况 良好 ，还款情况 良好 。
胡 国友
（ 中国人 民银行松原 市中心支行 ，吉林松原 １ ３ ８ ０ ０ ０ ）
重庆万州中银富登村镇银行有限公司与王晓天劳动争议二审民事判决书
重庆万州中银富登村镇银行有限公司与王晓天劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】重庆市第二中级人民法院【审理法院】重庆市第二中级人民法院【审结日期】2020.11.26【案件字号】(2019)渝02民终2615号【审理程序】二审【审理法官】李迪云何洪刘丽苹【审理法官】李迪云何洪刘丽苹【文书类型】判决书【当事人】重庆万州中银富登村镇银行有限公司;王晓天【当事人】重庆万州中银富登村镇银行有限公司王晓天【当事人-个人】王晓天【当事人-公司】重庆万州中银富登村镇银行有限公司【代理律师/律所】金敦权重庆奎龙律师事务所;莫圣澜北京德恒（重庆）律师事务所【代理律师/律所】金敦权重庆奎龙律师事务所莫圣澜北京德恒（重庆）律师事务所【代理律师】金敦权莫圣澜【代理律所】重庆奎龙律师事务所北京德恒（重庆）律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】重庆万州中银富登村镇银行有限公司【被告】王晓天【本院观点】上述证据与一审查明相关事实能够相互印证，被上诉人主张上述证据系伪造应当举示相关证据予以证明，故对上述证据予以采信。
本案争议焦点为上诉人应否支付王晓天年度绩效奖金200000元。
【权责关键词】无效撤销合同合同约定新证据关联性合法性质证证明责任（举证责任）诉讼请求维持原判执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审查明的其他案件事实与一审查明事实一致，本院予以确认。
【本院认为】本院认为，本案争议焦点为上诉人应否支付王晓天年度绩效奖金200000元。
虽然《劳动部关于贯彻执行若干问题的意见》第五十三条、《关于工资总额组成的规定》第四条规定，工资总额包括计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴、加班加点工资、特殊情况下支付的工资六个部分组成，但并不意味着用人单位必须全部支付，如没有加班的当然不支付加班工资。
故应否支付及具体的支付金额，应当结合劳动者工作情况和用人单位的规章制度进行具体判断。
新型农村金融机构
2023-11-07
contents
目录
• 背景介绍 • 新型农村金融机构的特点与优势 • 新型农村金融机构的风险与挑战 • 新型农村金融机构的案例分析 • 新型农村金融机构的发展趋势与展望 • 总结与建议
01
背景介绍
农村金融发展现状
农村金融服务覆盖面不足
目前农村金融机构网点较少，部分地区金融服务空白，导致农民 和农村企业面临融资难的问题。
市场风险
农村金融市场的不确定性，如宏观经济 环境变化、政策调整等，可能对新型农 村金融机构产生较大影响。
挑战
基础设施落后
农村地区金融基础设施落后 ，如支付系统、征信系统等 不完善，给新型农村金融机 构的业务开展带来困难。
缺乏专业人才
农村金融业务需要具备农业 、金融等多方面专业知识和 经验的人才，但目前此类人 才相对匮乏。
06
总结与建议
总结
新型农村金融机构在农村金融市场中的作用
新型农村金融机构作为农村金融体系的重要组成部分，在满足农村地区不同类型农业经营 主体的金融需求、促进农村经济发展等方面发挥了积极作用。
新型农村金融机构的优势
新型农村金融机构具有机制灵活、服务便捷、贴近农村等特点，能够根据农村市场需求和 农业经营主体特点提供差异化、多元化的金融服务。
创新点
该银行通过引入互联网技术，推出线上贷款、存款等业务，打破了传统银行的地域限制， 方便了农民随时随地办理金融业务。此外，该银行还与当地农业企业合作，推出特色农业 保险、农产品期货等创新产品，满足了农民多元化的金融需求。
成效
通过创新发展，某村镇银行的业务规模不断扩大，服务覆盖面日益广泛，为当地农民提供 了更加优质的金融服务。同时，该银行的成功经验也为其他农村金融机构提供了借鉴和启 示。
村镇银行数字化转型案例
村镇银行数字化转型案例
一个村镇银行数字化转型的案例可以是以下内容：
村镇银行A是一个传统的地方性银行，只提供基本的存款、贷款和跨行转账的服务。
随着互联网和移动支付的普及，该银行意识到需要加快自身的数字化转型以满足客户需求。
该银行首先建立了一个全新的网上银行平台，为客户提供便捷的在线开户、账户查询、转账、缴费等服务。
通过与第三方支付平台合作，用户可以通过网上银行进行手机充值、水电费缴纳和商户付款等操作，大大提高了用户的使用体验。
此外，该银行还推出了一款移动银行APP，允许客户通过手机随时随地进行银行业务。
用户可以通过APP查询账户余额、办理转账、申请贷款等操作。
同时，通过AI语音技术，客户可以使用语音指令完成一些简单操作，进一步提升用户体验。
为了提供更加智能和个性化的服务，该银行引入了大数据和人工智能技术。
通过分析客户的消费行为和偏好，该银行能够提供个性化的优惠券和理财产品推荐。
同时，该银行还利用人工智能技术进行风险评估和反欺诈分析，帮助客户更好地管理和保护财产。
为了提高运营效率，该银行还引入了一些自动化技术。
例如，自助银行柜员机和自助取款机可以代替传统的柜面服务，客户可以在任意时间进行存款、取款和账户查询等操作，减少了客户排队等待的时间。
通过以上的数字化转型措施，村镇银行A成功地提升了客户满意度和竞争力，实现了业务的快速增长。
推动村镇银行高质量发展61号
推动村镇银行高质量发展61号摘要：一、引言1.村镇银行发展的背景和重要性2.高质量发展的意义和目标二、村镇银行高质量发展的路径1.优化网点布局2.强化金融科技应用3.深化业务创新4.加强风险防控5.提升服务质量三、政策支持和保障措施1.财政扶持政策2.金融监管政策3.人才培养与引进政策4.创新驱动政策四、推进村镇银行与农村经济的融合发展1.支持农业产业链上下游企业融资2.发挥政策性金融作用3.推动农村数字金融发展4.促进农村普惠金融体系建设五、成功案例分享1.案例一：某地区村镇银行助力当地特色产业发展2.案例二：某地区村镇银行创新金融服务模式助力脱贫攻坚3.案例三：某地区村镇银行与农村电商融合发展六、总结与展望1.村镇银行高质量发展的成果2.面临的挑战与应对策略3.未来发展趋势和展望正文：一、引言随着我国农村金融体系的不断完善，村镇银行作为农村金融市场的一支生力军，发挥着越来越重要的作用。
近年来，村镇银行在服务农村经济、支持中小企业、促进金融扶贫等方面取得了显著成效。
然而，在当前金融市场竞争日益激烈的情况下，如何推动村镇银行高质量发展，成为摆在我们面前的一个重要课题。
本文将从优化网点布局、强化金融科技应用、深化业务创新、加强风险防控、提升服务质量等方面，探讨村镇银行高质量发展的路径。
二、村镇银行高质量发展的路径1.优化网点布局。
村镇银行要结合农村地区经济发展状况和金融需求，合理规划网点布局，提高金融服务覆盖率。
特别是在偏远地区，可以通过设立流动银行、金融服务站等形式，填补金融服务空白。
2.强化金融科技应用。
村镇银行应加大金融科技投入，利用大数据、云计算、人工智能等先进技术，提升业务处理效率，降低运营成本，同时为客户提供便捷、个性化的金融服务。
3.深化业务创新。
村镇银行要紧密结合农村经济特点，创新金融产品和服务，如推出针对特色产业的专项贷款、农村电商贷款等，满足不同客户群体的需求。
4.加强风险防控。
村镇银行经营情况的案例调查
实 时支 付 系统 、 电子 对账 系统 、 国支 票影 像交 换系 统 、 行 卡跨 行支 付 系统 、 全 银 同城 票据交 换 系统 、 洗 钱监 反 测 系统 等 。 由于未完 全 与现代 化支付 系统 对接 ， 因此无 法享 受到 现代 化支付 体 系带来 的便捷 服务 。 另外 ， 由于
村 镇 银 行 经 营 情 况 的 案 例 调 查
村镇银行经营情 况的案例调查
解洪文 杨晋 生
山西 运城 市 ０ ４ ０ ） ４ ０ ０ （ 国人 民银行 运城 市 中心支行 中
（ 中国银 行业监 督 管理 委 员会 万荣 办事 处
摘
山西 万荣县
０４ ０ ） ４ ２０
要 ： 型农村金 融机 构是 国有商业银 行 的有 力补 充。新 型农村金 融机构扎根 农村 ， 新 面向“ 三
行 一旦 经 营失败 带来 的风险 。 是 ， 主导模 式 可能 带给 村镇 银行 的 同质化 弊病 也不 容忽视 。 但 其 一是 出于村 镇
银 行筹 建 和 日后 管理 的便 利 ， 发起 行 对村 镇银 行 委 派董 事长 ， 然会 将 自身 现有 的体制 机制 、 理制 度 和 主 必 管 运作 模 式复 制 到所设 立 的村 镇银 行 ． 而 造成 村镇 银行 与 主发起 行 经营管 理 的 同质 化 ． 而背 离设 立村镇 银 从 从 行 的初衷 。 国家 设 立村镇 银 行 的一个 非 常重要 的 目的 ， 就是 在 于通 过引入 运作 机制 、 业务 定位 等方 面与 现有 银行 不 同 的村 镇银 行 ， 弥补农 村 金融 服务 的真 空 和薄 弱环 节 ， 发挥 其鲶 鱼效 应 ， 升农 村金 融服务 水平 。 来 并 提 但 在新 设 立 的村镇 银 行 的运作 机 制 和业 务 定位 与 现有 银行 趋 同 的情况 下 ． 其鲶 鱼 效应 也就 无从 谈 起 。实 践 表 明 ． 村 市 场具 有 自身 的特 点 ， 搬成 熟 的 主发起 行 的客户 定位 对象 、 务 决策 流程 、 款还 款方 式 等 ， 农 照 业 贷 在 农村 市 场是 难有 生存 空 间 的。如跨 区域 的主发 起行 面对 需 求几 十万 甚至几 百 万 的贷 户 。 觉 “ 感 如鱼得 水 ” 只 ，
村镇银行并购案例
村镇银行并购案例
2019年，某省份的一家较小规模的村镇银行（简称A银行）与另一家规模较大的村镇银行（简称B银行）达成了并购协议。
这次并购旨在整合资源，提升业务能力，并进一步扩大市场份额。
在并购中，A银行作为被并购方，将会被B银行全面收购。
根据协议，B银行将向A银行的股东提供一定比例的现金和股权作为交易对价。
并购完成后，原A银行的品牌和机构将被整合到B银行旗下。
这次并购对于两家银行都带来了一系列的好处。
首先，B银行通过收购扩大了自己的规模和业务范围，增强了市场竞争力。
其次，A 银行作为被并购方，可以借助B银行的资源和实力，提升自身的发展水平，并为客户提供更广泛的金融服务。
在整个并购过程中，双方需要进行尽职调查、协商交涉、审计评估等一系列程序。
并购完成后，还需要进行合并整合，包括人员调整、业务融合、信息系统升级等工作，以确保并购顺利进行并实现预期效果。
这个案例只是一个简单的村镇银行并购案例，实际的并购过程可能更为复杂。
每个并购案例都有其独特的背景和目标，具体方案和效果也会因情况而异。
银行四大转移存款的案例
银行四大转移存款的案例案例一：河南村镇银行暴雷，被转移存款达397亿，传闻老板跑国外了。
据说仅那些通过线上购买存款产品的储户取不出钱来。
他们的钱，被半道截跑了。
先看几组数字：（1）当前十年期国债收益率大约2.76%。
（2）6月6日，地产公司万科公告面向专业投资人的公司债券发行结果：5年期票面利率2.9%，七年期票面利率3.53%。
（3）2021年各大银行贷款收益率及息差情况：略（4）出事的河南、安徽村镇银行的“存款”利率是4.8%左右。
我们知道，越不缺钱的人越不愿意借“贵钱”，啥叫“贵钱”？就是利率高！相反，借高利贷的往往是那种快“活不下去”的人和那些本来好好的，突然做梦打算借点钱博短差赚点快钱最后陷入地狱的人。
是的，高利贷与不正常差不多能划等号。
在地产公司里，万科就算不怎么差钱的，它就很不爱借“贵”钱。
它的融资成本比从银行贷款还便宜。
而且，总有人愿意借给它，利率是低点，省心啊！还是回到上边的几组数据：我们看四大行的贷款利率全都在5%以下，贷出去的款差不多会有1%以上的比例收不回来，为了应对坏账和追求合理利润，四大行将存贷款息差定在了2%左右。
所以，存款利率只能在3%以下。
再看平安银行，它的贷款利率是高一些，但它又不得不用2.79%的息差来吸收坏账！这次出事的储户们可以反过来想一下，你把钱以4.8%的利率贷给银行，然后又希望不出一点坏账的话，那银行至少得再加3%的息差贷出去，可是8%以上的借款人都会是谁呢？除了类似恒大那样的，你认为还有谁？当然，这回河南村镇银行玩得更邪性。
所以，不要因为自己买到了一个高收益产品就沾沾自喜，麻烦事往往在后边。
这些年的P2P、非法吸收公众存款案、集资诈骗案，信托暴雷，多了去了，有些案子参与人整体损失比例在90%以上；没看很多公司内部的高收益理财都不靠谱吗？那如果我们就是不喜欢以3%以下的利率把钱老老实实存银行，怎么办？只能换一种思维角度。
比如当老板！比如多学投资理财课，提高收益风险比。
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ⅩⅩ县ⅩⅩ村镇银行集团案例
摘要：ⅩⅩ县分公司抓住一个偶然获取的信息，成功签下ⅩⅩ县ⅩⅩ村镇银行的全部通信业务，含固话业务、本地电路、跨省电路、手机集团业务，其间有与电信的正面竞争，也有与移动的交锋，最终全面获胜，借此机会与各们同仁分享一下该案例，旨在抛砖引玉。
关键词：全业务集团单位；拓展；竞争
一、案例背景
ⅩⅩ县地处赣西北，全县土地面积676平方公里，人口26万，外出务工人员12万，且留守人员多为老、弱、妇、孺。
针对这种情况，ⅩⅩ县分公司认为要想获得较大的收入提升空间，拓展集团业务必须作为重中之重来抓。
县分公司建立起集团信息反馈、跟进制度，员工在每天的晨会需汇报自己在前一天接触到的各类信息，经过筛选后集团客户经理对疑似可用信息再进行重点跟进。
通过对所获信息的跟踪，我们在2011年上半年成功做下二十多个集团单位，其中ⅩⅩⅩⅩ村镇银行作为全业务集团单位是最为成功的一个。
二、案例描述
2011年3月6日，我在与政府部门某领导交谈中听说由哈尔滨银行做为发起人的ⅩⅩ县ⅩⅩ村镇银行即将入驻ⅩⅩ，办公地点已租赁好，位于ⅩⅩ县阳梅二路。
这个信息让我瞬间感觉机会来了，作为一个新入驻的金融机构，对于固话、宽带、电路、移动通信等业务一定会有需求。
3月7日我们通过种种关系找到了ⅩⅩⅩⅩ村镇银行筹备组组长刘**的电话，并成功约见了他，对方是哈尔滨人，有着北方人的豪爽性格，与我们比较聊得来，在交谈时并未开门见山向他言明我们的来意，而是让他感觉我想交他这个朋友，第一次见面仅此而已。
在以后的10多天里，针对对方是一人派驻至本县工作，又约他吃了2次饭，几次接触以后我们几乎到了无话不谈的地步，在谈话中有意无意地将公司的一些经营范畴透露给他并通过谈话了解银行业务的大致需求。
第4次接触时我们带上了县分公司的集团客户经理，让集团客户经理重点介绍公司的固话、宽带、电路等业务，对方似乎也明白了我们的来意，主动谈及跨省电路业务，承诺将由电信和联通来进行竞争。
由于我们的电路品质与电信不相上下，竞争最为关键的就是报价，在详细了解电信以往的跨省电路报价后，考虑到对方是东北人，不宜迂回报价，最终确定了一个合适的价格报给了对方。
在10天难熬的等待过后，ⅩⅩ村镇银行通知我们过去签约，价格按我们所
报的2条2M电路每月8000元。
事后我们得知，电信的报价第一次是12000，几个回合之后，也报到了8000元，但银行方面感觉电信不是很诚信，毅然选择了我们。
签约后我们从光缆施工到最后的设备调试，都派专人盯着这个工程，在确保质量的前提下提前完工。
电路调试好后，ⅩⅩ村镇银行又主动找我们签了固话和本地电路的合同，这次他们根本没有通知电信过来竞标，而是与我们直接签约。
至5月初新招员工上岗后，我们先后在ⅩⅩ村镇银行进行2场3G业务推介会，分别对iPhone、华为Ｕ８５００、爱国者Ａ８、中兴Ｖ８８０等智能手机进行演示推介，使得不少青年员工对iOS系统和Ａndroid系统有了初步了解，并且了解到只有联通的３Ｇ才是目前国内最好的３Ｇ网络。
5月底竞争对手移动公司也对ⅩⅩ村镇银行这个单位重视起来，多次拜访行长，承诺送手机、送特号等，但移动的一举一动，都成了我方与ⅩⅩ村镇银行领导层在饭后茶余的笑谈了。
到６月１６日该银行所有员工均加入了我们为其组建的移网集团网。
至此，历时100天，ⅩⅩ县成功做下了ⅩⅩⅩⅩ村镇银行这个全业务的集团单位，业务包括跨省电路2条、城区电路3条，以及固网语音业务和移网集团业务，集团月收入约15000元。
三、案例思考题
思考题一：我们在与目标客户接触初期，应采取怎样的方式？我们采用的是先交朋友再切入业务方式
思考题二：案例中显示在与竞争对手报价时，我们采用的策略是根据用户关键人性格特点和竞争对手动态来制定的是否正确，或者其它更好的方式
思考题三：案例中如果没有工程建设和运行维护部门的技术保障，合作关系是否能够得到延伸？
思考题四：案例中我们签订全业务集团单位，先以固网业务作为切入点，将3G推介会开到企业中，从而签订全业务集团，3G推介会可作为3G集团拓展的可行方式，这是我们下一步集团业务发展的方向
四、案例分析点评
案例作为ⅩⅩ县首个全业务的集团单位，做下来确实有一定的影响，对我们县分的集团客户经理是一个激励，对竞争对手也是一个宣言。
案例成功还有一方面的原因，那就是我们在分析集团关键人的同时，也对竞争对手进行了分析，做到了知己知彼。
案例中的集团业务虽然已全部签约，但后期的服务工作尤为重要，由于目前公司的３Ｇ网络建设还不是很完善，在该银行一楼营业厅内，３Ｇ信号较弱，影响用户正常使用，已报公司运维部门进行网优。