关于多乐士涂料整合营销策划方案
多乐士文案
多乐士文案篇一：关于多乐士涂料整合营销策划方案关于多乐士涂料整合营销策划方案一、了解消费者A.消费者购买诱因产品类别：建筑涂料。
族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。
（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。
1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。
在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。
2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。
3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。
（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。
（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。
（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。
4.对主要消费群的观察。
对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。
他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。
多乐士漆销售技巧和话术
多乐士漆销售技巧和话术【实用版4篇】目录（篇1）1.品牌效应2.联系装修公司合作3.笼络油漆工推荐4.招聘业务员到小区推销5.营业员留客技巧正文（篇1）多乐士漆作为一个知名品牌，在市场上具有很高的知名度和良好的口碑。
要成功销售多乐士漆，可以采取以下技巧和话术：1.利用品牌效应多乐士漆本身具有很强的品牌效应，可以借助这一优势进行销售。
在向客户推荐产品时，强调多乐士漆的品牌实力、产品质量和环保特性，提高客户对产品的信任度。
2.联系装修公司合作与当地的装修公司建立合作关系，可以扩大销售渠道。
与装修公司达成合作协议，将多乐士漆作为他们的推荐品牌，并提供优惠政策，鼓励装修公司在装修项目中使用多乐士漆。
3.笼络油漆工推荐油漆工是涂料销售的重要渠道之一，与他们建立良好的关系，可以增加销售机会。
为油漆工提供优惠价格和佣金，激励他们向客户推荐多乐士漆。
同时，可以邀请油漆工参加公司举办的培训和研讨会，提高他们对多乐士漆的了解和信任度。
4.招聘业务员到小区推销招聘一批业务员，让他们深入到各个小区进行推销。
在推销过程中，业务员要熟悉多乐士漆的产品特点和优势，掌握有效的销售技巧和话术。
针对不同客户需求，提供专业建议和个性化方案，提高销售成功率。
5.营业员留客技巧在门店销售过程中，营业员的态度和技巧至关重要。
培训营业员掌握专业的产品知识和销售技巧，提高他们的沟通能力和服务意识。
在与客户沟通时，营业员要热情、耐心、细致地了解客户需求，为客户提供专业建议和解决方案，增加客户满意度和忠诚度。
目录（篇2）1.品牌效应2.与装修公司合作3.笼络油漆工推荐4.招聘业务员到小区推销5.留住顾客正文（篇2）作为一名中文知识类写作助理，我将为您提供关于多乐士漆销售技巧和话术的建议。
首先，我们可以从品牌效应出发，多乐士本身具有很好的品牌口碑，因此，销售人员需要充分利用这一优势。
其次，与当地的装修公司建立合作关系是一个不错的策略。
销售人员可以主动联系装修公司，向他们推荐多乐士漆，并争取达成合作协议。
涂料店铺促销活动策划方案
涂料店铺促销活动策划方案一、活动目标本次促销活动旨在提高涂料店铺的知名度，吸引更多的潜在客户，增加销量，并建立长期的客户关系。
同时，通过促销活动可以提高店铺在当地涂料市场的竞争力，巩固店铺的市场地位。
二、活动时间本次促销活动计划在2019年7月1日至7月31日进行，活动时间为一个月。
三、活动形式（一）促销组合套餐推出多款优惠组合套餐，包括精选套餐、新品套餐和专业套餐等。
每个套餐都会赠送一定数量的涂料辅助工具，如刷子、滚筒等。
（二）满减优惠指定购买金额达到一定数额后，可享受相应的满减优惠。
例如，凡购买满500元，立减50元。
（三）抽奖送礼客户在活动期间到店购买涂料产品，每购买一件商品可获得一次抽奖机会。
奖品包括现金优惠券、涂料工具、品牌礼品等。
（四）送礼活动购买指定品牌的涂料产品，可获得相应的赠品，如涂料搅拌棒、颜色示意卡等。
四、活动推广1.制作活动宣传海报，发布在涂料店铺的官方网站和社交媒体平台。
2.开设活动专题页面，详细介绍活动内容和优惠信息。
3.通过微信朋友圈等社交媒体发布活动信息，并引导用户到店购买。
（二）线下推广1.制作宣传品，如传单、海报、立牌等，在店铺门口、附近小区、社区公告栏等地方进行发放。
2.在当地社区报纸、杂志等媒体发布活动广告。
3.利用店铺现有客户资源，通过短信、电话等方式告知客户促销活动，并邀请他们参与。
五、人员准备（一）活动策划人员负责制定整个活动的策划和执行方案，包括活动的形式、优惠组合套餐的设计、赠品的选购等。
（二）促销人员活动期间增加一名或数名促销人员，负责在店内向顾客介绍活动内容和产品特点，并引导顾客参与活动。
（三）售后人员为了提供更好的售后服务，可能需要调配一定数量的售后人员，解答顾客的问题，提供专业的涂料使用建议。
六、活动执行提前一个月进行活动准备，包括制作宣传品、购买赠品、培训促销人员等。
（二）活动信息发布在活动开始前一周，通过线上和线下的方式广泛宣传活动信息，提醒潜在客户活动的临近开始。
涂料项目市场营销组合策略
涂料项目市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场开拓和产品销售过程中，通过有针对性的组合运用市场营销手段，以达到优化企业资源、提高市场竞争力、实现市场营销目标的目的。
在涂料项目市场中，综合运用产品、价格、渠道和推广等策略是非常重要的。
下面将详细介绍涂料项目市场营销组合策略。
1.产品策略：涂料产品在市场竞争激烈的情况下，产品质量和品牌影响力是重要的竞争因素。
因此，涂料企业应该注重产品创新与研发，不断提升产品质量和技术水平，以满足消费者对于环保性、耐久性和颜色选择性等方面的需求。
企业还应该根据不同消费群体的需求差异，推出适合不同市场细分的特色产品。
2.价格策略：涂料产品的价格策略应该在满足企业利润和生产成本的基础上，根据市场需求和竞争情况进行合理定价。
在市场竞争激烈的情况下，涂料企业可以采取差异化定价策略，推出不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
此外，企业还可以根据季节和市场需求波动情况进行定价策略的调整，提供相应的折扣和促销活动，以促进销量增长。
3.渠道策略：涂料企业应该建立稳定的渠道网络，以便产品能够顺利流通到终端消费者。
企业可以选择与建材超市、家居建材专卖店等建立合作关系，利用其渠道优势来扩大产品销售范围。
同时，涂料企业还可以积极开展线上销售，建立自己的电商平台或与电商平台合作，以满足消费者线上购买的需求。
4.推广策略：涂料企业可以通过有效的推广手段，增加产品的知名度和销量。
例如，可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高产品的认知度。
此外，企业还可以利用互联网和社交媒体平台进行广告投放，通过精准的广告定位和推广活动，吸引潜在消费者的关注，并提高转化率。
另外，企业还可以举办推广活动、提供样品和优惠券等方式来吸引消费者试用和购买产品。
总之，涂料项目市场营销组合策略是企业赢得市场竞争的关键之一、通过综合运用产品、价格、渠道和推广等策略，企业可以实现产品销售的增长和市场份额的提升。
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
为了提高涂料的市场占有率，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
我们将加大对涂料品牌的推广力度，通过线上线下广告宣传、合作活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新
我们将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的涂料产品，包括环保型涂料、防水防霉涂料等，以满足不同消费群体的需求。
3. 价格优势
我们将制定有竞争力的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，同时推出促销活动吸引消费者。
4. 渠道拓展
我们将加大对各类零售渠道的布局和拓展，包括建立更多的专卖店、加强与建材市场的合作，提高涂料产品的销售覆盖范围。
5. 客户服务
我们将提升客户服务质量，建立健全的售后服务体系，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研
我们将定期开展市场调研，了解消费者需求和行业动态，根据市场变化不断调整营销策略，保持市场敏感度和竞争优势。
通过以上营销策划方案的实施，相信涂料产品将获得更多消费者的认可和青睐，从而提高市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
涂料厂营销策划书
涂料厂营销策划书
一、涂料厂营销策划概述
涂料厂营销策划主要是为了提高涂料产品在市场上的销量，最大化提升涂料产品的价值，提高涂料厂的品牌认知度，促进涂料厂的发展，特别是提高涂料厂的利润，加强涂料厂的市场竞争力，以及提升涂料厂的企业形象，实现企业的长期发展。
二、涂料厂营销策划策略
1、增加品牌曝光度：涂料厂品牌曝光度的增加是实现涂料销量的前提，可以通过多元化的宣传渠道，比如社会媒体，论坛社区，发布报纸，有形宣传材料，网络直播等方式，进行不断的宣传，这样不仅可以提高涂料厂的知名度，而且可以吸引潜在客户，提高涂料销量。
2、实施促销活动：主要是提高消费者对涂料产品的认知度、促进消费和提升销售，可以通过限时促销、折扣优惠、积分换购等形式，来把涂料产品推向消费者，减少顾客购买成本，增加消费者购买意愿。
3、实施社会责任行动：涂料厂可以开展一些慈善活动，比如关注和解决贫困社区的困难，支持贫困学生的学习，帮助农民改善生活，可以帮助涂料厂建立社会责任形象，提高公司的品牌形象，拉近消费者与企业之间的距离，有利于提高销量和企业声誉。
涂料品牌营销策划方案范文
涂料品牌营销策划方案范文一、市场分析1. 市场概况：涂料作为一种重要的建筑装饰材料，在市场上有着广泛的应用。
当前，我国涂料市场规模庞大，市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对涂料的需求也逐渐提升，更加注重产品品质、环保性能和耐久性。
2. 市场需求分析：随着人们环保意识的增强，对涂料的环保性能要求越来越高。
同时，消费者对个性化、装饰效果好的涂料也有很大需求。
此外，由于城市发展迅速，房地产市场也在不断扩大，这为涂料市场的发展提供了巨大的机遇。
3. 市场竞争分析：目前，国内涂料市场主要有几大知名品牌，如立邦、多乐士、海螺等。
这些品牌具有较强的品牌影响力和市场份额。
此外，还有很多小型涂料品牌进入市场，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定有效的营销策划方案。
二、品牌定位1. 产品定位：本品牌产品以绿色环保、高性能、装饰效果好为主要特点，致力于为消费者提供高品质、安全可靠的涂料产品。
2. 客户定位：本品牌的目标客户主要是中高档房地产开发商、建筑装饰公司以及消费者自购的中高档家庭。
3. 市场定位：本品牌主要在一二线城市进行市场布局，迅速提升品牌知名度和影响力。
三、品牌推广策略1. 品牌名称和口号：根据产品定位，品牌名称应突出绿色环保特点，同时与涂料相关，例如“绿涂家”，“环保塑料”，口号则可以是“颜色，是一种生活方式”。
2. 品牌VI设计：以绿色、环保为基调，设计简洁明了的LOGO和宣传材料，突出品牌形象。
3. 媒体推广：通过新闻发布会、媒体采访等方式，提升品牌知名度和形象。
同时，与房地产开发商、建筑装饰公司合作开展品牌推广活动，提供优惠政策和服务。
4. 线上推广：在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台上开展品牌宣传，发布涂料相关的知识和装修干货，吸引关注并提升品牌曝光度。
5. 产品陈列和体验：与家居建材店合作，开设产品陈列区，提供现场试用和体验机会，让消费者更直观地感受产品的质量和效果。
6. 参展活动：参加国内各类涂料展览会，将新品发布和品牌形象展示，与行业专家进行深入交流，提升品牌在专业市场的认知度和影响力。
装修涂料品牌营销文案策划
装修涂料品牌营销文案策划引言：在如今的市场竞争激烈的环境中，装修涂料品牌越来越需要通过精准的营销策略来实现品牌的知名度和市场份额的增长。
本文将围绕装修涂料品牌的营销策略展开讨论，分析目标市场、竞争对手、品牌定位、传播渠道等方面，为品牌实现可持续发展提供指导。
一、市场分析1. 行业现状：目前涂料行业市场竞争激烈，涂料品牌层出不穷，品牌之间的差异化程度不高，价格竞争激烈。
2. 潜在需求：随着房地产市场的发展，住房装修需求不断增加，涂料市场需求也随之增长。
3. 竞争对手分析：当前市场上主要的涂料品牌有立邦、多乐士、尚品等国内外知名品牌，它们在市场上拥有一定的知名度和市场份额。
二、目标市场针对目标市场进行细致的分析和定位是制定营销策略的关键。
在选择目标市场时，需要考虑市场规模、增长潜力、竞争对手等因素。
1. 目标市场定位：以年轻家庭、新婚夫妇为主要目标市场，定位为时尚、环保、高品质的装修涂料品牌。
2. 定位依据：年轻家庭和新婚夫妇群体对于家居装修有一定的需求，追求时尚、环保的品牌理念符合他们的消费习惯。
3. 目标市场细分：根据不同消费者的需求和偏好，将目标市场细分为主打环保的年轻家庭、追求时尚的新婚夫妇等细分市场。
三、品牌定位与特色品牌定位是品牌成功的重要前提，只有明确自己的定位，并通过不断的努力实现这一定位，才能赢得市场和客户的认可。
1. 品牌属性：本品牌定位为高品质、环保、时尚等品牌属性。
2. 品牌理念：本品牌致力于为消费者提供高品质、环保、时尚的装修涂料产品，打造健康、舒适的家居环境。
3. 产品特色：强调产品的环保、质量、时尚等特色，通过打造独特的产品特点来吸引目标客户。
四、营销传播策略选择合适的营销传播策略是品牌推广的关键，通过有效的传播策略可以提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
1. 宣传推广：通过网络、电视、平面媒体等渠道宣传品牌形象和产品特色，提高品牌知名度。
2. 线下活动：举办家居装修讲座、家居装修展会等活动，增加品牌曝光度。
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关于多乐士涂料整合营销策划方案一、了解消费者A.消费者购买诱因产品类别：建筑涂料。
族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。
（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。
1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。
在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。
2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。
3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。
（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。
（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。
（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。
4.对主要消费群的观察。
对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。
他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。
5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。
消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。
B．建议哪些族群作为主要消费群。
建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。
因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。
这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。
二、产品是否适合本族群A．产品的实质是怎样的？1.产品里边有什么吸引顾客的效用内涵？多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。
采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。
此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。
加入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。
2.与其他品牌比较有什么不同？与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。
产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。
B.消费者如何认知？多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。
说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。
虽然多乐士在消费者心目中的口碑比较好，认为多乐士和立邦都是高端涂料产品的代表，但他们又觉得多乐士和其他品牌在功能上相差不大，相比多乐士，立邦给人的感觉更加轻松，富有亲切感，生活情调更高。
C.消费者对生产此产品的公司认知状况如何？大多数消费者只知道多乐士，对于生产多乐士的英国ICI油漆集团了解比较少。
D．显而易见的事实消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高，品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱的环节。
消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调，就算多花点钱也无所谓，他们非常信赖身边朋友的建议。
E.结论：此种产品适合这个族群吗？建议事项。
多乐士适合本族群。
在涂料行业内，服务历来是影响消费者选择产品的重要因素，多乐士只有加强和消费者的沟通，改变现有形象，才能同其他产品区别开来。
三、竞争对手会影响我们达到目标吗？A.品牌网路、竞争范畴是怎样的？我们与谁竞争？为什么？本类别产品的主要竞争对手有立邦、华润以及其他国内外品牌。
无论从知名度还是从技术方面，都与竞争对手相差无几。
多乐士涂料中国市场上已不再具有质量优势，其技术壁垒已被其他品牌所突破，服务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。
人性化、艺术化广告宣传，与消费者开展各种各样的互动和交流；立邦渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，与消费者展开沟通，让消费者感到更加亲切。
以华润为代表的国产企业因为贴近中国市场，了解国内消费者生活习惯、兴趣及爱好，熟悉国内市场的消费心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服务。
C.消费者对那些竞争品牌的认知状况是怎样的？认为立邦高端且富有生活情调，对于国内品牌的信任目前还不是很高。
D.哪些竞争品牌可能会怎样反击我们的传播活动？与多乐士实力相近的立邦等国际品牌以及这几年迅速发展的国内品牌可能会采取相类似的传播策略削弱本品牌的传播活动。
E.竞争品牌的弱点是什么？我们可以从哪里夺取市场？立邦强调生活情调，宣传了其品牌的人性化，但对于品牌的时尚元素宣传相对较弱。
相对于国产品牌，消费者习惯性地认为国外产品就是高端产品，而本土品牌只面向低端市场，多乐士可以抓住时尚这一元素塑造与立邦等品牌不同的形象，宣传时尚可以给消费者带来非同一般的乐趣，吸引追求时尚色彩消费群使用本品牌。
四、具有竞争力的消费者利益点玩转你的色彩，为你的生活增添一点“乐”趣。
五、传播活动如何使消费者相信本品牌能符合他们的需求？A.产品本身的理由多乐士坚持秉承“安全、健康、环保”的宗旨，生产无毒级的环保产品，气味更加清淡，无任何毒副作用。
为消费者提供了9大色系，上千种不同颜色，满足消费者的个性化需求。
多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的。
B.认知上的支持点品牌知名度相对比较高，积累了一定的口碑。
消费者认为本品牌是安全的、专业的、健康的、舒适的、家庭的。
C.沟通的支持点多乐士是人性化的、服务周到的。
在整个传播活动中，提出与竞争对手相区隔的讯息，指出多乐士不仅仅是多彩的，还可以让你的生活充满无穷的乐趣。
六、品牌的个性应该是什么？品牌个性：健康的、时尚的、人性化的、充满乐趣的、多样的。
七、期待消费者有什么反应？A．希望消费者从沟通之中了解到哪些要点？（1）多乐士是时尚健康而充满乐趣的。
（2）多乐士是专业的可信任的。
B.沟通之后希望他们采取什么行动？（1）吸引他们试用本产品。
（2）对我品牌忠诚消费群增加使用的频率。
（3）争取其他品牌忠诚消费群试用我品牌。
八、认知价值A.假如沟通成功，则从现在起（一年后），与其他品牌相较，消费者对我们品牌的认知是多乐士涂料能够给予他们更多的时尚乐趣。
九、消费者接触点A．为了能以更有效的方法触及消费者，应该使用哪些消费者接触点？为什么？（1）目标消费群在闲暇时总喜欢翻阅一些报纸杂志，所以选用在一些时尚杂志或报纸上刊登广告，广告要符合产品的个性（色彩多样，乐趣）。
如：在《居之尚》等杂志刊登广告。
（2）这部分人群喜好上网聊天，因此可选择在网络上投放广告。
例如电子杂志、横幅广告、以论坛形式与消费者展开互动。
（3）他们在经过一天的工作之后，回家后会习惯性的打开电视，选择黄金时段做广告会达到比较高的有效曝光率。
（4）在涂料选购市场设立服务点，与消费者互动交流。
（5）户外广告，因为大多数目标消费群闲暇时喜欢逛街。
第二部分：传播策略的操作程序一、区隔消费者1.消费者心理描述（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的..（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。
（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。
2.消费者细分（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。
（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。
二、提供利益点1. 多乐士的色彩不仅可以点缀服饰、点缀面容，同样也可以点缀消费者的家居空间和周围的城市环境，让消费者的生活充满乐趣与健康。
2. 与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。
产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。
多乐士对于色彩的研究和推广在全球是处于领先地位的，能够为消费者提供“更多的色彩、更多的选择”、“随心所欲，玩转心中的色彩”。
3.相对许多竞争对手来说，多乐士更多的体现了他的专业和时尚，依靠产品的不断创新，引导色彩时尚潮流。
4.多乐士涂料不仅仅是一句口号，更多的给予了消费者心理上的满足，利益是富有生命力的。
三、确认品牌定位1.涂料市场上的产品同质化越来越来严重，多乐士涂料传统的技术优势不是很明显的情况下，服务就成为影响消费者选择产品的重要因素，竞争焦点转向服务，应消费者需求变化调整自己的策略。
2. 多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。