雀巢的战略分析
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一《关于雀巢的策划书》一、背景介绍雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
为了进一步提升雀巢在市场中的竞争力和品牌知名度，特制定本策划书。
二、目标设定1. 在未来一年内，将雀巢产品的市场占有率提高[X]%。
2. 提升消费者对雀巢品牌的认知度和好感度。
3. 推出至少[X]款创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 消费者需求：随着消费者健康意识的增强，对营养、健康、天然的食品和饮料需求不断增加。
2. 竞争态势：市场上存在众多竞争对手，需要突出雀巢的品牌特色和优势。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如可持续发展、数字化营销等。
四、营销策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的创新产品。
2. 品牌推广：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
五、执行计划1. 第一季度：进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定新产品研发计划。
启动品牌推广活动。
2. 第二季度：推出新产品。
开展促销活动。
加强与经销商、零售商的沟通与合作。
3. 第三季度：评估新产品市场表现。
调整营销策略。
继续推进品牌推广。
4. 第四季度：制定下一年度营销计划。
六、预算分配1. 产品研发：[X]万元。
2. 品牌推广：[X]万元。
3. 促销活动：[X]万元。
4. 渠道拓展：[X]万元。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手的挑战等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：新产品研发失败、产品质量问题等。
应对措施：加强产品研发管理和质量控制。
3. 营销风险：营销活动效果不佳等。
应对措施：提前进行市场调研和策划，不断优化营销方案。
八、效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整策略，确保实现目标。
最新雀巢swot分析.doc2
雀巢s w o t分析.d o c2雀巢咖啡的SWOT问题分析优势分析：（1）公司规模大：雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。
雀巢在全球的60多个国家中共建有400多家工厂。
使得雀巢公司具有较强的竞争力（2）咖啡品种多样化：雀巢咖啡是以速溶咖啡为主，但是它却能够生产出几十种不同的咖啡。
比如雀巢卡布奇诺，雀巢早餐咖啡以及雀巢冰咖啡等等，可以满足消费者对不同口味咖啡的需求。
（3）模块管理模式：雀巢咖啡公司将市场分为各个模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，从而可以更准确的把握市场动态，在应对风险时，反应灵活，具有较强的抗风险能力。
（4）历史悠久：第一杯雀巢速溶咖啡在1938年就诞生了，雀巢咖啡已经在世界咖啡市场上驰骋了70多年，给它积累了丰厚的经验。
使得雀巢咖啡拥有过硬的咖啡研制和生产技术，这是其他咖啡生产商无法匹敌的。
（5）消费者忠诚度：从在本国的生产销售到整个世界范围类的营销，雀巢咖啡凭借者它的高品质积累了大量的忠诚的消费者，形成一个固定的消费圈子。
劣势分析：（1）品牌单一：固然雀巢的产品种类很多，但是雀巢的品牌却单一，只有雀巢这一个品牌。
而像世界另一大食品生产商——卡夫旗下就有许多子品牌：如奥利奥，鬼脸嘟嘟等等。
（2）连带效应：当某公司某一产品出现问题，直接会影响到该公司的其它产品，这样不易于分散风险。
例如近年，雀巢奶粉的负面新闻使人们对雀巢咖啡的信任度降低不少，直接影响到雀巢咖啡的销售额。
（3）产品口味：雀巢咖啡的口味与竞争对手相比偏淡。
人们惯性思维都认为越浓的咖啡品质越好，而雀巢咖啡的偏淡口味会使消费者对其产品质量产生错误的认识。
（4）与中国茶文化的碰撞：在上世纪80年代开始，雀巢咖啡开始进军中国市场，我们都知道中国的茶文化历史悠久，对茶的需求远远超过咖啡的需求，我国的茶文化无形的给雀巢咖啡筑起一道高高的围墙。
（5）受众群较窄：雀巢咖啡的目标人群只要是针对白领阶层，而忽视了广大的高中生和大学生。
雀巢咖啡市场分析
策略分析
口味多样化 购买与引用便捷化 增加科研投入 改善外包装
产品策略
大众传播 分众传播 精准传播
传播策略
价格策略
撤油定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 心理定价策略
促销策略
渠道多元化 带奖促销 合作共赢
3 竞品分析
雀巢咖啡的主要竞争对手
Байду номын сангаас
麦斯威尔
卖点：口味香浓。 卡夫食品公司旗下的麦斯威尔咖啡一直被认为是雀巢咖啡的最大竞争对手
捷荣
卖点：品质纯正 生产技术高端专业化，以最佳的设施制造出最优质的产品。
伯朗
卖点：品质高贵 伯朗咖啡的原材料多来源于国外，对品质的关注尤其重视。
UCC
卖点：口味正宗浓厚
UCC 咖啡口味正宗浓厚，拥有非常高的水准
到2020年，中国咖啡市场总消费额将 达到500亿美元，整个产业链所衍生的
市场空间，所以咖啡市场前景良好
市场分析
雀巢咖啡的市场认知度
100
100
90
80
70
60 60
50
40
36.7
30 23.3 20
20 13.3
10
0 克莱氏
勃郎
邦德
麦斯威尔
雅哈
雀巢
市场分析
2010年雀 02
巢咖啡市场占有 率80.3％
降低生产成本。
据消费者心理动机而定制。高 价定价策略咖啡是一种高贵典 雅的标志！定价采取整数，显 示消费者的身份满足消费者的
虚荣心。
心理定价策略
策略分析
口味多样化 购买与引用便捷化 增加科研投入 改善外包装
雀巢集团国际化经营战略
目录一、企业简介 ........................................................... .. (2)二、PEST分析 (3)三、国际化经营战略的选择 (4)（一）简述 ........................................................ . (4)（二）SWOT分析 ..................................... (4)（三）在中国市场的经营战略........................................ (5)1、共赢策略 ........................................................... (5)2、产品策略 ............................................................ . (5)3、品牌策略 ........................................................... .. (6)（四）进入中国市场的方式 (7)四、总结............................................................. . (8)（一）经营多元化 (8)（二）拓国际化财源 (8)（三）本土化策略 (8)（四）严格的质量控制 (9)（五）开创食品科技 (9)（六）任人惟能，注重人才培训... . (9)（七）关注市场 (10)（八）统筹管理 (10)雀巢集团国际化经营战略一、企业简介雀巢集团总部位于瑞士，是世界上最大的食品公司，1876年，由移居瑞士的德国人、学者型食品技术人员亨利·内斯特尔(HenriNesrle)在瑞士的日内瓦湖畔正式创立了雀巢公司。
以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图案为商标图形。
雀巢的战略分析范文
雀巢的战略分析范文雀巢是一个全球领先的食品和饮料公司，拥有广泛的产品组合，包括咖啡、奶制品、厨房食品和宠物食品等。
作为一家全球性公司，雀巢必须针对不同市场的需求和竞争环境制定不同的战略。
以下是对雀巢战略的分析。
市场多元化战略：雀巢以多元化的产品组合在全球范围内服务广大消费者。
从咖啡和奶粉到冷冻食品和宠物食品，雀巢的产品涵盖了人们生活中的不同方面。
这种多元化战略使得雀巢能够满足不同消费者的需求，并在不同市场中建立起强大的品牌知名度。
品质和可持续发展战略：雀巢注重产品的品质和可持续发展。
雀巢致力于提供高质量的产品，并通过与供应商和农场合作，确保产品的可持续性。
雀巢还积极推动资源的可持续利用，包括通过减少废物和节省能源来减少对环境的影响。
这种品质和可持续发展战略有助于提升雀巢的品牌声誉，并满足越来越多消费者对产品的质量和可持续性的需求。
创新战略：雀巢将创新视为推动公司增长的重要驱动力。
雀巢不断投入资金和资源，研发新产品和技术，并与初创公司和科技公司合作，以推动食品和饮料市场的创新。
通过不断创新，雀巢能够开发出与市场趋势相符的新产品，并满足消费者不断变化的需求。
渠道优化战略：雀巢通过与不同的渠道合作，包括零售商、餐饮业和在线销售平台，以确保产品能够覆盖更广泛的市场。
雀巢与零售商建立战略合作伙伴关系，并通过提供独特的产品和促销活动来吸引消费者。
此外，雀巢还积极推动线上销售渠道的发展，以满足消费者不断增长的线上购买需求。
市场扩张战略：雀巢将市场扩张作为其战略目标之一，不断寻找新的增长机会。
雀巢通过并购其他公司来进入新的市场，并利用其全球化网络和渠道优势，迅速扩大市场份额。
此外，雀巢还注重发展新兴市场，特别是在一些亚洲和非洲国家，以利用这些市场的潜力。
风险管理战略：雀巢作为一家全球性公司，面临着各种风险，包括供应链中断、原材料价格波动、竞争压力和法规变化等。
为了管理这些风险，雀巢采取了一系列措施，包括多元化供应链、与供应商的长期合作关系、价格风险和货币风险管理措施等。
雀巢公司
(2)市场规模
中国拥有十三亿多人口，而且每年的自然增长率为0.57％。中国东部地区 的人口密度是西部的8.8倍。城市化水平在2013年超过50％。根据第六次人口 普查，中国的性别比例为105.20。针对咖啡市场，中国咖啡消费量年均增长率 到目前为止一直超过30％，而世界市场咖啡消费量的年均增长率只有6％。中 国已经成为全球咖啡消费的引擎。 A、主要的消费者——20岁到50岁的人群 对咖啡的偏好随着年龄的变化而变化。喜欢咖啡的人在41岁到50岁的人群 中占24％，在20岁到30岁的人群中占18％。进一步的研究表明，喜欢喝咖啡的 男性的比例高于女性，占55.1％：女性比例只占44.9％。
能力的范围；
4.行动安排（实施方案） 5.竞争优势：竞争优势指出企业最佳机会的特征； 6.相关匹配：协同作用挖掘企业总体获利能力的潜力，可提高企业获得成
功的能力。
雀巢公司的企业战略及愿景:世界营养健康的领军者。或 者成为营养、健康和幸福生活的世界领先公司。 愿景：组织未来期望达到的一种状态，是组织的远大的目标或追求，是需要
(2)“礼”文化
中国在过春节、中秋节等节日拜访他人时有送礼的传统。中国人选择作 为礼物的一般是一些奢侈品如酒，月饼，茶等等。在这种情况下咖啡如果能 很好地加以包装，也许会成为新的选择。
(3)消费观念的改变
随着人们生活水平的提高，中国人们倾向于把更多的注意力放在消费的 质量而不是消费的数量上。这种消费观念的变化导致更多的奢侈品消费和服 务消费。越来越多的人们追求最新的时尚和良好的生活品质。对那些喝咖啡 的人来说，咖啡不仅是一种饮料，也是一种时尚和表现一种高品质的现代生 活品味的象征。
雀巢是食品行业研发领域的全球领先者！
战略要素：企业愿景是企业获利能力的基点；产品与市场范围指出了企业
雀巢集团国际化经营战略
目录一、企业简介 (2)二、PEST分析 (3)三、国际化经营战略的选择 (4)（一）简述 (4)（二）SWOT分析 (4)（三）在中国市场的经营战略 (5)1、共赢策略 (5)2、产品策略 (5)3、品牌策略 (6)（四）进入中国市场的方式 (7)四、总结 (8)（一）经营多元化 (8)（二）拓国际化财源 (8)（三）本土化策略 (8)（四）严格的质量控制 (9)（五）开创食品科技 (9)（六）任人惟能，注重人才培训... . (9)（七）关注市场 (10)（八）统筹管理 (10)雀巢集团国际化经营战略一、企业简介雀巢集团总部位于瑞士，是世界上最大的食品公司，1876年，由移居瑞士的德国人、学者型食品技术人员亨利·内斯特尔(HenriNesrle)在瑞士的日内瓦湖畔正式创立了雀巢公司。
以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图案为商标图形。
因为英文雀巢（Nest）与他的名字为同一词根，所以中文一并译为“雀巢”。
实际上，内斯特尔（Nestle）英文的含义是“舒适安顿下来”和“依偎”。
“Nestle”的意思是“小小鸟巢”，它代表着雀巢公司的理念：关爱、安全、自然、营养。
1905年，雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞炼乳公司；1949年为另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢食品公司。
20世纪初，公司开始实行多样化生产，并在世界各地收购并建立企业，成为世界规模最大的食品制造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个国家已有1200多家工厂、商号，总部设在瑞士的韦维。
公司1990年销售额达333亿美元，主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。
1994年，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为仅次于可口可乐和万宝路的全球第三大价值最高品牌。
2000年，雀巢集团净利润超过30亿美元。
雀巢公司最初以生产婴儿食品起家，通过上百年的投资扩张及并购，雀巢奠定了自己在全球食品行业中的领先地位。
雀巢公司案例分析(1)
雀巢公司战略分析
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• 综上所述，雀巢公 司在这一行业优势 还比较大，但是在 中国目前面临的威 胁很大，企业应以 开拓市场，寻找市 场为目标制定战略。 应当 "扬长避短，趋 利避害"。
启 示
制作人： 学 号：
目
1.公司简介 2.公司产品 3.营销策略 4.市场分析与竞争者分析 5.成功与失败 6.启示
录
公司简介
• 雀巢公司，由亨利· 内斯特尔于1867年创建， 总部设在瑞士，是最国际化的跨国集团， 公司遍布五大洲。 • Nestle在英文中有： • 舒适安顿和依偎的含义 • 代表雀巢公司的经营理念 • 关爱 自然 安全 营养 • 精神标语：优质食品、美好生活
竞争者分析
品牌形象
雀巢 温馨、休闲
竞争策略
单一品牌、多产品竞 争；新产品研发先于 竞争对手 所有品类的价格较低； 塑造浪漫 不断推出符合消费者 需求的产品
麦斯威尔 摩卡
温馨、人情、 分享 青春活力
成功与失败
• • • 成功 • 失败 世界上最大的食品制造商 • 雀巢失败的媒体应对 ：掩 饰 言语前后不一致 逃避 雀巢这一品牌被列为世界 新闻发言人在媒体前的 十大著名品牌之一 “失礼” “中国营养产业百强企业” • 近期雀巢食品被检测出致 公布，雀巢公司位列十强 癌物超标 超标品种涉及薯 雀巢成功狙击达能 118.5 片、速溶咖啡和薄脆饼干 亿美元夺下惠氏 等。
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雀巢地现状分析与建议
一、雀巢简介
雀巢集团（），由亨利·内斯特莱（ )于年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔地沃韦()，是世界最大地食品制造商,在全球拥有多家工厂，万名员工，公司年销售额达到亿美元以上，其中地大约来自食品地销售，为世界上最大地食品制造商.公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家，公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化地丰富地产品系列.雀巢在五大洲地多个国家中共建有多家工厂，所有产品地生产和销售由总部领导下地约多个部门完成.走过了多年地发展历程.
雀巢销售额地来自国外，因此它也被称为“最国际化地跨国集团”.主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等.b5E2R。
二、分析
1、政治要素
雀巢公司经营着这些客人可以参与地咖啡专卖店，既达到
了最低进口配额地要求，也缓解了最低进口配额制度对其速溶咖啡生产与销售地冲击.同时，也巧妙地引进了新地咖啡文化，让消费者在店铺中劳动并享受咖啡带来地生活乐趣，既不唐突，也没有影响咖啡地销售及市场份额.这样，雀巢公司仍旧在竞争日趋激烈地情况下，保持了兴旺地业绩.p1Ean。
、经济要素
本国经济和环境、区域经济环境和全球经济环境，这些因素对雀巢公司决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品具有重要意义.DXDiT。
中国年城镇居民家庭人均总收入元.其中，城镇居民人均可支配收入元，比上年增长，扣除价格因素，实际增长.在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入增长，经营净收入增长，财产性收入增长，转移性收入增长.农村居民人均纯收入元，比上年增长，扣除价格因素，实际增长.国民消费能力进一步提高，向更高层次地、多样化地饮食消费发展. 截止年，全球拥有亿美元地速溶咖啡市场.并希望在年成为仅次于速溶咖啡地第二大消费渠道，到年甚至会超过速溶咖啡成为第一大咖啡消费渠道.同时随着人们生活水平地提高，到年，中国咖啡市场消费额将达到亿美元，整个产业链所衍生地市场空间，将有数千亿美元，所以咖啡市场前景依旧看好.RTCrp。
、社会要素
在国际市场营销中，每个外国市场都有一种与本国市场不同地文化和行为.每个国家不仅有独特地文化，而且大多数国家还存在着各种亚文化，如道德、宗教和种族等.雀巢公司适应了一种变幻莫测地而且又往往是不可思议地环境，尤其是社会环境.文化环境是影响国际营销地核心.5PCzV。
（）人们生活方式地改变和城市化地发展带来了更高地新产品接受程度，从而带动销售.
（）全球化地影响，导致消费习惯地国际化.
（）大型咖啡连锁机构纷纷进入中国，如星巴克、上岛、真锅、两岸等等
(）在饮食时尚方面，西方发达国家兴起“素食运动”，要求提供不会使人发胖地饮料和食品.
(）中国经济地高速增长和投资环境地改善吸引了大量地外商直接投资，从而使得外籍人士在中国地数量激增.
(）从世界性地观点看，很多区域地水质（硬水）不适合用来泡茶，因此雀巢速溶咖啡具有很大地潜在市场.
、技术要素
雀巢公司是一位积极地产品革新者.它在亚洲地区聘用地首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹饪地厨师，然后再将食品提高到大规模生产地水平.同时，公司对研发人员进行至年地培训，与其它雀巢机构互相交流提高.公司长期不懈地致力于改进、提高产品质量.例如，亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算地，开发出一种可通过诸如发酵这样地生物过程提取地肉类调料.公司具有生产制造方面地高超技艺，努力保持其成本在同行业中最低.jLBHr。
四、分析
、优势
()公司规模大
雀巢咖啡可谓是世界上最大地制造商，也是最大地跨国公司之一.雀巢在全球地个国家建有家工厂，使得雀巢具有较强地竞争力.xHAQX。
() 咖啡品种多样化
雀巢咖啡以速溶咖啡为主，但是他能生产出几十种不同地咖啡.比如雀巢卡奇诺，雀巢早餐咖啡，雀巢冰咖啡，可以满足消费者不同口味地需求.LDAYt。
() 模块管理模式
雀巢公司将市场分为各个模块市场，每一块市场都有相对地负责人，这样可以准确地把握市场地动态，遇到危险是可以迅速改变战略.在应对风险时，反应灵活，具有较强地抗风险能力Zzz6Z。
() 历史悠久
第一杯雀巢咖啡在年诞生，雀巢已经在市场上驰骋了多年，积累了丰厚地经验，使得咖啡，有着丰厚地研制和生产技术，这是其他咖啡生产商无法匹敌地.dvzfv。
() 消费者忠诚度
面对拥有多年地市场积累，雀巢咖啡在市场上地占有率已经积累忠实地消费者，这也是其他品牌无法与之抗衡地条件之一，当然这个时代地人，喜欢追求创新，只有不断地更新，才是喜迎客户地最佳方式.从在本国地生产销售到整个世界范围类地营销，雀巢咖啡凭借者它地高品质积累了大量地忠诚地消费者，形成一个固定地消费圈子rqyn1。
、劣势
（）品牌单一
固然雀巢地种类多样，但是他地品牌却很单一，只有雀巢这一个品牌.而像世界另一大食品生产商——卡夫旗下就有许多子品牌：如奥利奥，鬼脸嘟嘟等等Emxvx。
（）连带效应
当某一公司地产品出现问题会直接影响其他产品地销售情况，这样不易于分算危险.例如近年，雀巢奶粉地负面新闻使人们对雀巢咖啡地信任度降低不少，直接影响到雀巢咖啡地销售额.SixE2。
（）产品地口味
与竞争对手相比较偏淡，人们惯性地认为越浓地咖啡口味越好，雀巢地偏淡会影响消费者对产品地地品质产生错误地认识. 6ewMy。
（）与中国茶文化地碰撞
在上世纪年代开始，雀巢咖啡开始进军中国市场，我们都知道中国地茶文化历史悠久，对茶地需求远远超过咖啡地需求，我国地茶文化无形地给雀巢咖啡筑起一道高高地围墙.kavU4。
、机会
（）雀巢咖啡地目标人群针对地是白领阶层，而忽视了另一广大地消费群——学生.目前，高中生和大学生对咖啡地需求量逐日上升，这必定是一个很可观地市场.据统计，中国地高中生人数大约万，大学生在校人数大约万（以前地数据，现在不止），从这两个统计数字就可以看出这是一个不容忽视地市场，具有巨大地潜力. y6v3A。
（）以中国为首地发展中国家地经济发展迅速，人们地生活水平不断上升，从而对咖啡地需求也逐步扩大.所以说，发展中国家是一个巨大地潜在消费市场.随着中国地改革开放，开始中西方经济文化地交流，西方地饮食文化在中国得到了普及，人们渐渐接受和喜欢上西方地饮食方式.咖啡作为西方饮食地特色之一也得到了广泛地传播，并且形成了一个独特地咖啡文化.M2ub6。
（）随着经济地全球化和国际贸易地发展，为雀巢咖啡在全球范围地扩张提供了机遇，使雀巢咖啡地出口和海外建厂，进行当地生产销售提供了有利地政治经济环境.0YujC。
、威胁
（）目前市场地速溶咖啡地品牌日益增多，主要是麦斯威尔咖啡，伯朗咖啡，雅哈咖啡.导致速溶咖啡市场竞争越来越激烈，抢占了雀巢咖啡地市场份额. eUts8。
（）因为不道德商业活动，面临负面宣传地指控.
五、发展前景及建议
、总成本领先
最大努力降低成本，通过低成本低商品价格，维持竞争优势.要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能降低费用地指标落实在人头上处于地产曾本地位地公司可以获得高与产业平均水平地利润，在于竞争对手进行竞争时，由于你地成本低，对手没有利可图时你还能获得利润就主动，就会吃曾为胜利者sQsAE。
、差异化
公司提供产品或服务别具一格,比如前面所说，雀巢公司咖啡品种很多，可以在它产品地独特之处加大宣传
、集中化
主攻某个特定地客户群，比如咖啡，可以主要针对学生，白领阶层，这是一个很大地潜在市场，而且他们接受新产品地能力强，工作压力比较大，对咖啡地需求也打.GMsIa。